Бизнес Мотивация Успех

Бизнес Мотивация Успех

Бизнес Мотивация Успех, Вконтакте, vk, vkontakte, группа, сообщество, паблик

Бизнес Мотивация Успех - #23

Комментарии

Бизнес Мотивация Успех - #300 #бизнес #успех #деньги #успешные_люди #свое_дело #история_успеха #удач

#бизнес #успех #деньги #успешные_люди #свое_дело #история_успеха #удача #бизнес_цитата

Бизнес Мотивация Успех
#бизнес #успех #деньги #успешные_люди #свое_дело #история_успеха #удач
Комментарии

Бизнес Мотивация Успех - #298 В последнее время стало популярно искать в поведении человека признаки

В последнее время стало популярно искать в поведении человека признаки лжи. «Смотри, он почесал нос — точно врёт!» или «скрестил руки на груди — значит, что-то скрывает». Рекомендации в сериалах, в прессе и в Интернете пестрят такими шаблонами. Это серьёзная ошибка. Выделять один жест и рассматривать его вне общего контекста — это всё равно, что судить о фильме по одному кадру. Ведь у человека, почесавшего нос, может быть аллергия. Держать руки скрещенными — это привычка многих, а для некоторых нервозность — вполне естественное состояние. И это совсем не значит, что все эти люди постоянно лгут. Умение «читать» невербальное поведение, правильно собирать и интерпретировать эту информацию даёт возможность определить состояние, настроение и отношение собеседника к происходящему. Этот навык — большое преимущество на любых переговорах.

Сравнительный анализ

Интерпретацию жестов нужно начинать с наблюдения за человеком, когда он спокоен, чувствует себя комфортно и знает, что ему не придётся лгать. Вызвать доверие у собеседника в начале разговора помогут нейтральные темы, например, о дороге к месту встречи, погоде или кино.

На этом этапе важно запоминать особенности поведения человека, обращать внимание на его привычные позы, количество и интенсивность жестов. Это нужно для того, чтобы впоследствии сравнить привычное поведение с реакциями на вопросы о цели встречи. Если после какого-то вопроса поведение собеседника изменится, это сигнал: затронутая тема его беспокоит. Значит, именно на эту тему и стоит поговорить.

Таким образом, интерпретация жестов во многом базируется на сравнительном анализе: сравнении поведения человека в нормальном состоянии с его поведением после «сложного» вопроса.

Стоит обратить внимание на:

1. Изменения в жестикуляции. Когда человек увлечён рассказом и говорит правду, его речь обычно сопровождается жестами и «игрой» лица: он показывает что-то руками, усиливает картину движениями корпуса и мимикой.

Важно фиксировать темы разговора, во время которых количество жестов сократилось или они заменились на жесты прикосновения к себе (к носу, голове, губам, подбородку, шее, одежде). Это изменение в поведении говорит о попытке человека взять себя в руки, успокоиться. Такое изменение — важный сигнал. Возможно, собеседник лжёт или пытается что-то скрыть.

2. Положение корпуса. Если после вопроса или какой-то фразы человек резко отклонился назад корпусом или головой — это сигнал о том, что он с чем-то не согласен или затронута неприятная для него тема. На переговорах, когда стоит цель расположить собеседника к себе, это наблюдение поможет обходить «острые углы», темы, на которых интересы сторон расходятся.

Кстати, это актуально и для личной жизни: За столиком кафе — пара. Молодой человек увлечённо что-то рассказывает девушке, не обращая внимания на её реакцию. В какой-то момент на лице девушки появилась эмоция отвращения, она отстранилась от него и скрестила руки на груди. Свидание закончилось очень быстро — девушка ушла. Если бы молодой человек вовремя заметил реакцию собеседницы и сменил тему, всё могло бы быть иначе.

3. Противоречия жестов и речи. Важно помнить правило: если слова противоречат жестам, то верить нужно жестам.

Случай из практики: перед нашей командой стояла задача — подобрать персонал для работы в компании крупного бизнесмена. Перед составлением психологического портрета потенциальных сотрудников, предпринимателя спросили: «Как много свободы Вы даёте тем, кто на Вас работает?». Его ответ был таким: «Я даю полную свободу своим сотрудникам». Однако, произнося эту фразу, он постучал по столу рёбрами обеих ладоней — это ограничивающий жест. Он дал ясно понять, что свобода в этой компании возможна только в установленных границах.

Иногда несогласованность между словами и жестами проявляется до забавного очевидно.

Например, когда на вопрос: «Вы когда-нибудь воровали на работе?», — человек говорит: «Нет», а головой кивает «Да».

Или на вопрос «Вы уверены, что всё происходило именно так?», человек отвечает: «Уверен на сто процентов», но при этом легко пожимает одним плечом. Этот жест говорит — «не знаю».

Мы редко задумываемся о том, что основной обмен информацией происходит на невербальном уровне. Совершенствование своих знаний о языке жестов и умение правильно его интерпретировать даёт возможность постичь скрытые мотивы поступков, управлять ситуацией и избегать конфликтов.

Бизнес Мотивация Успех
В последнее время стало популярно искать в поведении человека признаки
Комментарии

Бизнес Мотивация Успех - #297

Комментарии

Бизнес Мотивация Успех - #295 Важно сказать себе эти слова. И говорить их каждый день.#бизнес #усп

Важно сказать себе эти слова. И говорить их каждый день.

#бизнес #успех #деньги #успешные_люди #свое_дело #история_успеха #удача #бизнес_цитата

Бизнес Мотивация Успех
Важно сказать себе эти слова. И говорить их каждый день.#бизнес #усп
Комментарии

Бизнес Мотивация Успех - #294 ПОЧТИ НИКОМУ!!!Почти никому не нужен твой продукт. Но есть огромная р

ПОЧТИ НИКОМУ!!!
Почти никому не нужен твой продукт. Но есть огромная разница между "почти никому" и "никому".
Очень показателен следующий пример. 12-й альбом Мадонны за первую неделю в США купили 359 000 человек. А живет в Америке порядка 300 000 000.
То есть только 0,1% американцев покупают диски Мадонны. 99,9% плевать на нее хотели. При этом за тот год Мадонна заработала 34,5 миллиона долларов.
Вывод 1: Почти никому не интересна Мадонна
Вывод 2: Этого "почти никому" достаточно, чтобы Мадонна заработала 34,5 миллиона.
Так вот наша задача в бизнесе — находить людей, которые с удовольствием купят наши продукты или наши услуги.
Твой бизнес не нужен почти никому, именно это тебе с радостью скажут твои друзья и знакомые. Они расскажут тебе, насколько им самим и соседке с третьего этажа и их родственникам НЕ нужен твой бизнес. И что он почти никому не нужен.
Но этого "почти никому" тебе хватит и на долгую и обеспеченную жизнь, и на то, чтобы оставить приличное наследство детям. Важно правильно все организовать и найти тех, кому твои товары и услуги нужны. В наш век информации - это просто. Поэтому не слушай. Улыбайся и думай о Мадонне.

#бизнес #успех #деньги #успешные_люди #свое_дело #история_успеха #удача #бизнес_цитата

Бизнес Мотивация Успех
ПОЧТИ НИКОМУ!!!Почти никому не нужен твой продукт. Но есть огромная р
Комментарии

Бизнес Мотивация Успех - #292 Успех требует времени. Большой успех требует много времени. Роберк Кий

Успех требует времени. Большой успех требует много времени. Роберк Кийосаки не стал знаменитым коучером за один день. Мадонна не проснулась в одно утро королевой поп-музыки. Дэвид Бекхэм не превратился в суперфутболиста за несколько тренировок.

Но есть один способ, который срабатывает для любого человека и в любой ситуации. Большинство людей прекрасно знают о нем, но никогда не используют. Зачем? Ведь гораздо лучше подождать, пока мир сам упадет к их ногам. Однако мир, как правило, не спешит отвечать им взаимностью.

Поэтому возьмите на вооружение простой способ, который непременно приведет вас к успеху. Он называется «теория получаса». Достоинство этого метода заключается в том, что он подходит абсолютно для всех и легко интегрируется в любой график. Общая идея заключается в том, что вы делаете одно небольшое действие каждый день в течение получаса, а затем, по мере совершенствования, его усложняете. Кажется слишком очевидным, не так ли? Да. Но вы будете удивлены, как много людей говорят о его банальности, но никогда не смогут сделать это.

Это может означать, что вы будете уделять полчаса каждый день для чтения. Ерунда, не правда ли? Но таким образом в течение одного года вы прочитаете примерно 24 книги, и это больше, чем большинство людей читают за десять лет!

Вы можете посвятить полчаса в день изучению иностранного языка или приобретению других полезных навыков. В результате, к концу года это будет равнозначно полноценным шестинедельным курсам! Неплохо, да?

Как использовать теорию получаса для достижения успеха:

Получайте углубленные знания по интересующему вас вопросу, приобретайте новые специальности, получайте недостающий опыт. Через полгода вы начнете разбираться в выбранном направлении, через год или два станете специалистом.

Используйте полчаса каждый день для достижения мечты своей жизни. Пишите роман, изучайте кунг-фу, разводите редких рыбок, собирайте свой гоночный болид. Занимайтесь тем, что вы откладывали все время на потом из-за нехватки времени.

После некоторого времени следования «теории получаса», например через полгода, оглянитесь назад и вспомните, с чего вы начинали. Вы будете поражены насколько продвинулись на своем пути за эти несчастные 30 минут в день.

Не укоряйте себя, если вы отклонились от своего графика и пропустили несколько дней. Просто вернитесь обратно и продолжайте с того места, где вы остановились. Помните, вы уже делаете гораздо больше, чем все остальные люди.

Будьте терпеливы. Не ждите сиюминутных результатов. Для всего нужно время и чем грандиознее ваша цель, тем больше понадобится шагов.

#бизнес #успех #деньги #успешные_люди #свое_дело #история_успеха #удача #бизнес_цитата

Бизнес Мотивация Успех
Успех требует времени. Большой успех требует много времени. Роберк Кий
Комментарии

Бизнес Мотивация Успех - #291

Комментарии

Бизнес Мотивация Успех - #289 Владение собственным малым бизнесом – сложная задача, но есть 6 вещей,

Владение собственным малым бизнесом – сложная задача, но есть 6 вещей, которые могут облегчить ваш путь к успешности.

1. Следуйте за своими пристрастиями и не сворачивайте.

Наверняка, ваш бизнес связан с тем, что вам интересно и дорого. Но с течением времени, когда вы в вашем бизнесе изо дня в день сталкиваетесь с одним и тем же, может стать сложно не утратить изначальные пристрастия. Каждый день не забывайте напоминать самому себе, почему именно вы начали этот бизнес.

Осознанно убеждайтесь, что вы влюблены в существующую задачу, а не в способы ее решения. Если первый способ решения по какой-то причине не сработал, возвращайтесь к тому, с чего начали – интересной вам задаче – и начинайте поиск другого способа помощи вашим клиентам.

2. На вершине тот, кто знает все о доходах.

Собственный бизнес – это искусство и наука одновременно. Искусство – это ваши пристрастия. Наука – это ваша бизнес-модель. Убедитесь в том, что вы действительно понимаете собственную бизнес-модель. Это не является тем, что можно легко доверить кому-то другому.

Полное понимание затрат и доходов является решающим для успеха в бизнесе. Незнание – путь к провалу. Если вам всегда в точности известно финансовое состояние вашего бизнеса в данный момент, то вы можете поздравить себя с успехом и планировать новые способы получения большей прибыли.

3. Нанимайте персонал с умом.

Нанять свою команду – дело волнительное, но также весьма пугающее. Не пожалейте времени на то, чтобы нанять действительно подходящих для конкретной работы людей. А если что-то пойдет не так, с легкостью их увольняйте.

Поскольку вы – владелец малого бизнеса, то вы должны делаете все сами, но, тем не менее, вы физически не способны совершать все виды работ самостоятельно. Нанимайте людей для выполнения тех типов работ, которые сами ненавидите, и таким образом у вас будет достаточно времени для того, чтобы фокусироваться на вашей мечте, на вашей цели, на подогревании ваших пристрастий.

4. Общайтесь с вашими партнерами.

Партнеры могут стать отличным способом для развития вашего бизнеса. Это как супружество: очень важно, чтобы реальность совпала с ожиданиями. Постройте ваши отношения с партнерами по принципу «брачный контракт».

Кроме того, в удачном браке люди продолжают устраивать свидания друг с другом. В бизнесе вы продолжаете напоминать себе постоянно о том, почему вы его начали, и используете возможность «мозговых штурмов» в беседах с вашими партнерами для поиска новых идей. Кроме того, это способ обсудить проблемы на менее стрессовой территории.

5. Защищайте себя от непредвиденного.

Вы постоянно должны помнить о возможных препятствиях на вашем пути. Ожидайте лучшего, но всегда будьте готовы к непредвиденным сбоям.

Будут порой происходить вещи, контролировать которые вы не в состоянии. Но вы способны создать способы защиты для того, что вам подвластно. Постройте в вашем бизнесе такие системы и процессы, чтобы вы были в состоянии улететь на отдых или остаться дома для заботы о больном ребенке. Организуйте все так, чтобы ваш бизнес не рухнул в том случае, если вы удалитесь за угол. Уважайте себя и убедитесь, что вы имеете возможность заняться вашими личными делами, не будучи внутри вашего бизнеса.

6. Деньги – не единственный ваш собеседник.

Вы не должны быть в одиночестве! Как владелец малого бизнеса вы можете не преуспеть в самостоятельном решении абсолютно всех задач. Не стесняйтесь просить помощи. Не каждый сможет открыть свой собственный бизнес, но большинство людей окажется не против поддержать вас и помочь вам.

Найдите таких предпринимателей, у которых есть чему поучиться. Кто-то еще несколько лет назад мог дать по-настоящему бесценный совет. Кто-то только начинает становиться источником энергии и креативных идей. Самый лучший совет, что я когда-либо получала, пришел мне от другого предпринимателя. С миру по нитке.

Управление собственным бизнесом – это одно из самых волнительных и увлекательных приключений, с которыми вы столкнетесь в жизни. Будьте внимательны, когда задаете тон и культуру вашего развивающегося бизнеса.

Уважайте себя. Удостоверьтесь в том, что ваш бизнес сможет пережить все неизбежные взлеты и падения. Умелое планирование приведет к тому, что ваш бизнес станет для вас удовольствием. Наладьте процессы, с помощью которых все будет проходить гладко. Не пожалейте времени на оттачивание тех процессов, что вам не очень по душе, чтобы потом спокойно вернуться к тому, что вы любите.

Успехов вам!

#бизнес #успех #деньги #успешные_люди #свое_дело #история_успеха #удача #бизнес_цитата

Бизнес Мотивация Успех
Владение собственным малым бизнесом – сложная задача, но есть 6 вещей,
Комментарии

Бизнес Мотивация Успех - #288 Забирайте себе, чтобы не потерять.1) Встаньте, когда вас представляют

Забирайте себе, чтобы не потерять.
1) Встаньте, когда вас представляют кому-то. Это помогает сделать заметным ваше присутствие. Другим проще игнорировать и не замечать вас, если вы не стоите. Если вы застигнуты врасплох и не можете подняться, вы должны слегка наклониться вперед, чтобы указать, что вы бы встали, если бы могли.
2) Всегда называй свое полное имя. В бизнес среде вы должны использовать свое полное имя, но вы также должны обратить внимание на то, как хотят быть представлены другие.
3) Всегда инициируйте рукопожатие, если вы более занимаете более высокую должность или являетесь хозяином. В сегодняшней рабочей среде согласно правил делового этикета хозяин или вышестоящий по должности человек, независимо от пола, должен протягивать свою руку для рукопожатия первым. Если вышестоящий по должности не в состоянии сделать это немедленно, часто из-за гендерного замешательства, нижний по рангу должен протянуть свою руку для рукопожатия не допуская слишком долгого замешательства. В любом случае - рукопожатие должно произойти.
4) Одевайтесь соответственно. Одежда является важной формой невербальной коммуникации, и она может как повысить вашу профессиональную репутацию человека, так и испортить ее или даже снизить доверие к вам. Вы отправляете своеобразное профессиональное сообщение посредством вашего выбора одежды.Всегда интересуйтесь и выясняйте - каков дресс-код мероприятия, встречи или обеда в ресторане, в который вы собираетесь идти и убедитесь, что ваш наряд находится в рамках принципов.
5) Говорите "спасибо" только один или два раза за все время разговора. В противном случае, вы можете разбавить его влияние и важность, и возможно, представите себя в некоторой степени беспомощным и нуждающимся.
6) Отправьте отдельно благодарственные письма всем участникам. Вы должны отправить благодарственные письма в течение 24 часов, и для каждого отметьте - за что именно вы хотите его поблагодарить.
7) Оставьте свой телефон в кармане. В настоящее время люди берут с собой мобильные телефоны практически везде, куда бы они не пошли - но вы должны избегать этого во время встреч. Вы можете захотеть написать кому-то сообщение или ответить на email, но независимо от того, как бы вы это осторожно и незаметно не старались сделать, это будет заметно и невежливо. Кроме того, не кладите телефон на стол при встрече с кем-то. Этим вы показываете собеседнику, что вы готовы в любой момент прекратить общение с ним и побеседовать с кем-то еще.
8) Используйте профессиональные снимки для главных фотографий. Всегда публикуйте только профессионально сделанные фотографии на на сайте компании и в группах в социальных сетях. Вы же хотите выглядеть надежным и серьезным человеком, а не как будто вы только что вернулись с пляжа.
9) Всегда дважды проверяйте, правильно ли вы выбрали получателя электронной почты. Будьте внимательны, когда вводите имя из адресной книги в графе: «Кому», отправляя электронное письмо. Очень легко выбрать неправильное имя, кому вы действительно не хотите отправлять данную информацию.
10) Если вы забыли чье-то имя, просто признайтесь в этом. У всех иногда бывает, что они забывают имя собеседника. Это не страшно. Когда это случится с вами, скажите что-то типа: "Мне очень жаль. Я не помню вашего имени". Или, "Ваше лицо мне так знакомо, но я просто не могу вспомнить ваше имя".
11) Здоровайтесь с людьми на работе. Говорите "привет" и "доброе утро" людям, которых вы знаете и не знаете. Человек, с которым вы поздороваетесь в коридоре по пути на конференцию, может оказаться человеком, сидящим рядом с вами на встрече. А вы уже, можно сказать, его расположили к себе, немного наладили отношения. И если кто-то заговаривает, здоровается с вами – обязательно отвечайте на приветствие. Это является обязательной частью этикета.
12) Держите пальцы вместе, когда вы указываете на предмет. Указывайте с открытой ладонью и при этом держите пальцы вместе. Если вы указываете на что-то указательным пальцем, этот жест выглядит агрессивным. Этот жест используют как мужчины, так и женщины, но женщины имеют тенденцию делать это чаще, чем мужчины.
13) Никогда не выдвигайте и не пододвигайте стул для кого-то. Абсолютно нормально считается придержать дверь для вашего гостя, но вы не должны выдвигать для кого-то стул за них, ухаживая за гостем, независимо от пола. В деловой обстановке вы не должны применять эти социальные гендерные правила. И мужчины, и женщины могут выдвинуть и пододвинуть свои собственные стулья самостоятельно.
14) Всегда отламывайте хлеб руками. Вы никогда не должны использовать нож для того, чтобы отрезать кусок хлеба на деловом ужине. Разломите кусок хлеба пополам или отрывайте по небольшому кусочку, намазывая маслом этот кусок, прежде чем вы собираетесь съесть его.
15) Не заказывайте ничего слишком дорогостоящего. Если вы заказываете дорогой стейк или омар, например, вы будете выглядеть, как будто вы имеете преимущество перед другими, присутствующими на ужине. Тем не менее, если ваш компаньон советует вам это блюдо, вы можете заказать любое из этих предложений, хотя все-таки лучше не выбирать самые дорогие. То же самое касается вина. Также будьте осторожны при заказе чего-то "особенного". Многие официанты не называют цены, когда предлагают вам свои специальные предложения или блюдо дня. Они могут стоить на 10% - 40% дороже, чем обычные блюда в меню, и вам не будет комфортно прицениться к специальным предложениям в бизнес-ситуации. Лучше заказывайте то, в чем вы уверены.
16) Знайте, где должны находиться тарелки, стаканы и столовое серебро.
Еда должна находиться в левой части стола. Если стол сервирован правильно, ваш хлеб или салат или любое другое блюдо будут расположены в левой части. Точно так же, напитки размещаются немного справа. Любые стаканы, бокалы будут размещены немного справа от тарелки. Это правило (справа и слева) также работает для столовых приборов. Ваш вилки располагаются слева от тарелки; ваш нож и ложка - справа. Кроме того, попытайтесь запомнить правило "БМВ", когда пытаетесь вспомнить, каким образом разместить тарелки и стаканы. BMW здесь означает "bread, meal, and water" ("хлеб, еда, и вода"), так что запомните - что "ваша тарелка с хлебом и маслом слева, основное блюдо посередине, а ваш стакан с водой справа.
17) Делайте заказ примерно на такую же сумму, как ваш компаньон (гость/хозяин). Это означает, что если ваш гость или хозяин заказывает закуски или десерт, вы должны следовать их примеру. Вы же не хотите, чтобы ваш гость чувствовал себя неловко, когда он будет есть, а вы нет.
18) Никогда не просите коробку, чтобы взять еду с собой. Вы пришли в ресторан для решения бизнес-вопросов, а не для остатков. Коробочка с остатками еды для собачки приемлема для семейных обедов, но не во время профессиональных мероприятий.
19) Помните – платить должен всегда приглашающий. Если вы пригласили человека, вы хозяин, и вы должны оплатить счет, независимо от пола, но если мужчина-гость хочет оплатить счет, в таком случае, женщина имеет выбор. Она может сказать: "О, не стоит. Это не я, это фирма платит за все". Или она может извиниться, встать из-за стола и оплатить счет около барной стойки, вдали от гостей. Этот способ работает также хорошо и для мужчин, и в принципе, является очень удобным и деликатным способом оплатить счет. Тем не менее, стоит подчеркнуть, что вы не должны устраивать спор из-за того, кто будет оплачивать счет. Если мужчина-гость настаивает на оплате, несмотря на всевозможные протесты женщины-хозяина, пусть он заплатит.
20) Оставайтесь трезвым. Постарайтесь не напиваться на бизнес-социальных мероприятиях. Существует множество случаев, когда люди теряли работу и разрушали всю свою карьеру, потому что они напились и говорили или делали что-то неуместное. Одно из предложений, чтобы избежать этого – закажите напиток, который вам не нравится, и цедите его по чуть-чуть весь вечер.
21) Подготовьте вежливый уход. Вы должны в беседе упомянуть, когда вы собираетесь уходить. Но также необходимо иметь подготовленные фразы на случай, если вы захотите покинуть беседу. Вы можете сказать, например: "Приятно было познакомиться" или "Приятно было с вами пообщаться" или "Увидимся на следующей неделе на заседании".
Если это фуршет, вы также можете сослаться на то, что вам нужно отлучиться на минутку, или сказать, что сходите за едой и напитками, или же сказать, что вы хотели и должны срочно найти одного человека на данном мероприятии, прежде чем он может уйти отсюда.

#бизнес #успех #деньги #успешные_люди #свое_дело #история_успеха #удача #бизнес_цитата

Бизнес Мотивация Успех
Забирайте себе, чтобы не потерять.1) Встаньте, когда вас представляют
Комментарии

Бизнес Мотивация Успех - #285 Многие люди ссылаются на отсутствие стартового капитала для начала биз

Многие люди ссылаются на отсутствие стартового капитала для начала бизнеса. На самом деле, отсутствие денег на старте - это не проблема. Чаще всего проблема заключается в отсутствии мозгов, недостаточной мотивации или большой неуверенности в себе. А чаще всего - в коктейле из этих составляющих.

#бизнес #успех #деньги #успешные_люди #свое_дело #история_успеха #удача #бизнес_цитата

Бизнес Мотивация Успех
Многие люди ссылаются на отсутствие стартового капитала для начала биз
Комментарии

Бизнес Мотивация Успех - #284 Рик Кристиансен, успешный предприниматель и писатель, пишет в своей кн

Рик Кристиансен, успешный предприниматель и писатель, пишет в своей книге под названием «Принцип зигзага»: «Дорога к успеху никогда не бывает прямой линией. Повороты и отклонения от курса, которые я так часто считал неудачами, в результате привели меня к более стабильному и крепкому бизнесу. С другой стороны, вопреки моим ожиданиям, всякий раз, когда я попадал прямо на рынок прямым путем, я терпел поражение».

#бизнес #успех #деньги #успешные_люди #свое_дело #история_успеха #удача #бизнес_цитата

Бизнес Мотивация Успех
Рик Кристиансен, успешный предприниматель и писатель, пишет в своей кн
Комментарии

Бизнес Мотивация Успех - #282 Меньше хвастаться. Принимать решения и упорно идти к цели.#бизнес #у

Меньше хвастаться. Принимать решения и упорно идти к цели.

#бизнес #успех #деньги #успешные_люди #свое_дело #история_успеха #удача #бизнес_цитата

Бизнес Мотивация Успех
Комментарии

Бизнес Мотивация Успех - #281 Я немного нервничал, когда приземлился в СССР. Я думал, что, возможно,

Я немного нервничал, когда приземлился в СССР. Я думал, что, возможно, увижу задрипанную страну с толпой мрачных людей, мыслящих, как роботы, и агентами спецслужб, прослушивающими мою комнату. Я увидел страну ста национальностей, живущих вместе в гармонии. Никакого оружия. Никакой преступности. Никаких проституток. И ни одного гомосексуалиста.

#бизнес #успех #деньги #успешные_люди #свое_дело #история_успеха #удача #бизнес_цитата

Бизнес Мотивация Успех
Я немного нервничал, когда приземлился в СССР. Я думал, что, возможно,
Комментарии

Бизнес Мотивация Успех - #279 25 правил бизнеса старейшего миллиардера мира На днях старейшему мил

25 правил бизнеса старейшего миллиардера мира

На днях старейшему миллиардеру мира Дэвиду Рокфеллеру исполнилось 100 лет. Forbes выбрал из его интервью, данных журналу, и автобиографической книги «Мемуары» цитаты, которые описывают правила жизни и бизнеса патриарха влиятельнейшей деловой династии.

1. Прибыль важна в бизнесе и в жизни

«Прибыль, обладающая притягательной силой, создает рабочие места, увеличивает благосостояние и наделяет людей такими возможностями, на какие не способна ни одна социальная или экономическая система».

2. Развод и политика стоят дорого

«Однажды адвокат нашей семьи сказал: «Две самые дорогие вещи, которые может позволить себе Рокфеллер, — пойти в политику или развестись».
3. Зарабатывая деньги, заводите друзей

«Деда с его деловыми партнерами связывала крепкая дружба. В те редкие моменты, когда в разговоре он касался карьеры, я слушал рассказы о том, как весело им было, несмотря на долгие часы напряженной работы».

4. Один босс всегда лучше двух

«Соглашения о совместном руководстве редко дают хороший результат, поскольку они представляют собой неудобный компромисс».

5. Не сидите в офисе...

«Я посетил клиентов банка в 42 из 50 штатов… съел примерно 10 000 деловых обедов (а если считать нью-йоркские, и того больше) и принял участие в тысячах встреч с пользователями нашего сервиса и партнерами».

6. …и уезжайте от него как можно дальше

«Я налетал более 5 млн миль (что равно 200 кругосветным путешествиям)… За 35 лет моей работе в «Чейз» я побывал в 103 странах, в том числе 41 раз — во Франции, 37 — в Англии… и трижды — в длительных поездках по странам Африки к югу от Сахары».

7. Не бойтесь вести бизнес с друзьями

«Я глубоко убежден, что наиболее успешные деловые связи основываются на доверии, взаимопонимании и преданности — тех же качествах, без которых невозможна близкая дружба».

8. Защищайте капитализм

«Никто не должен чувствовать вину за то, что делает деньги».

9. Капитализм требует, чтобы правительство и рынок работали в одном направлении

«Надежда, что правительство или рынок в одиночку могут решить все проблемы, излечить все болезни, напоминает догму, далекую от практики».

10. Если вас что-то не устраивает, напишите человеку, за которого вы голосовали

«Думаю, человек моего уровня должен иметь возможность донести свое мнение до членов Конгресса и администрации [президента США]. Разумеется, представители любой социальной группы вольны говорить о том, что их тревожит».

11. Правильная фамилия открывает одни двери…

«Фамилия Рокфеллер может быть преимуществом… На мои телефонные звонки отвечают чаще».

12. … и закрывает другие

«Из-за нее же люди иногда относятся ко мне подозрительнее, скептичнее, чем к другим. Они считают, что я чего-то достиг благодаря фамилии, а не собственным усилиям».

13. Недоброжелатели найдутся всегда

«Тому, кто хоть немного выделяется из толпы, нужно быть толстокожим».

14. Отцовство дает возможность по-новому взглянуть на себя

«Сам став отцом, я осознал, что далеко не идеален в этой роли, и начал с большим пониманием относиться к слабостям своего папы. В этой роли ты делаешь все, что можешь».

15. Отстаивайте интересы семьи.

«Дед и его партнеры жестко вели дела, но таков был мир бизнеса того времени».

16. Серьезно, поддерживайте семью

«Обычно я не участвовал публично в кампаниях Нельсона (старший брат Дэвида Рокфеллера, с 1959-го по 1973 год был губернатором Нью-Йорка, с 1974-го по 1977-й — вице-президентом США. — Forbes.), но когда он появился на «моей территории» (Дэвид в молодости работал помощником мэра Нью-Йорка. — Forbes.), я почувствовал, что как брат должен выступить в его поддержку».

17. Хотя семья порой преподносит сюрпризы

«Мы были шокированы, когда узнали о романе Нельсона с Хэппи (Happy — «Счастливица» — прозвище любовницы Нельсона Рокфеллера Маргарет Фитлер Мерфи, которая впоследствии стала второй его женой). Часто самые близкие узнают обо всем последними».

18. Заведите хобби

«Еще ребенком, пройдя курс естествознания, я влюбился в жуков. Куда бы я ни поехал, банка всегда в кармане. Коллекционировать жуков несложно — у них прочный панцирь».

19. И найдите хорошего учителя

«Интерес к истории, не покидающий меня всю жизнь, возник благодаря Элмине Лак, учительнице шестого класса, на уроках которой прошлое оживало».

20. Противоположности действительно сходятся

«Хотя нам с женой было хорошо вместе, у нас совершенно разные интересы, которые мы преследовали отдельно друг от друга. Это и есть ключ к нашему очень долгому и очень счастливому браку».

21. Живите по средствам

«Доступные кредиты легко приводят как к масштабной спекуляции, так и к чрезмерному расширению».

22. Полюбите приключения

«В Принстоне мой брат Лоренс делил комнату с крутыми ребятами, любившими оторваться. Он говорил, что в жизни нужно попробовать все… Позже он стал весьма успешным венчурным инвестором — его интерес к неординарным идеям никогда не угасал».

23. Побывайте за границей

«Мои родители считали, что дети должны сперва хорошо узнать свою страну. Тем не менее для нас так же важно было по их настоянию познакомиться с европейской культурой».

24. Ни о чем не жалейте

«От моего деда ни разу не слышали даже вздоха сожаления — ни его сын, ни внуки, ни кто-либо еще. Он был уверен, что «Стандард Ойл» приносила обществу пользу».

25. Создавайте нечто долговременное

«Радость предпринимательства — в создании чего-то постоянного, долговременного и обладающего ценностью для окружающих».

Бизнес Мотивация Успех
25 правил бизнеса старейшего миллиардера мира На днях старейшему мил
Комментарии

Бизнес Мотивация Успех - #277

Комментарии

Бизнес Мотивация Успех - #275 6 фильмов, которые должен посмотреть каждый бизнесмен1 - «Социальная

6 фильмов, которые должен посмотреть каждый бизнесмен

1 - «Социальная сеть» как пособие по «ключевой мотивации»
2 - «Андрей Рублев» как пособие по управлению проектами
3 - «Однажды в Америке» как пособие по деловой адаптивности
4 - «Гленгарри Глен Росс» как пособие по конкуренции
5 - «Здесь курят» как пособие по ведению переговоров
6 - «Пираты Силиконовой долины» как пособие для стартапов

Все фильмы в доступе и в хорошем качестве.
Успейте посмотреть, пока их не удалили.

«Социальная сеть» как пособие по «ключевой мотивации»

Фильм сообщает много полезного об отношениях с инвесторами, младшими партнерами, конкурентами, юристами, подчиненными и бывшими девушками. Но основная его заслуга перед бизнесом – в попытке расшифровать психологию предпринимателей новой волны.

«Андрей Рублев» как пособие по управлению проектами

«Андрея Рублева» Тарковского нужно смотреть целиком и много раз. Это самый точный кинопортрет русской действительности, доходчиво объясняющей, почему мы живем так, как живем, и ничего не меняется сотни лет. Но предприниматели могут ограничиться новеллой «Колокол» – финальной частью фильма, рассказывающей о восстановлении суздальского храма. Самую сложную работу – изготовление колокола – по стечению обстоятельств поручают молодому пареньку, едва знакомому с ремеслом. Чтобы выжить (а инвесторы на Руси милосердием не отличались), герой в сжатые сроки учится руководить сотней взрослых мужчин, постоянно и обоснованно ставящих под сомнение его лидерство, мотивировать себя и подчиненных, маневрировать между разными группами интересов, грамотно распоряжаться куцыми ресурсами и с нуля осваивать весь технологический процесс. Несмотря на былинный пафос ситуации, фильм четко показывает психологию человека, впервые взявшего на себя ответственность за масштабный проект.

«Однажды в Америке» как пособие по деловой адаптивности

Американские гангстерские саги регулярно попадают во всевозможные хит-парады кино для деловых людей. Хочется выделить «Однажды в Америке» – увлекательное исследование того, как организация (ну и что с того, что криминальная) на протяжении тридцати лет адаптировалась к меняющейся экономической, социальной, политической и технологической среде. В ней гангстеры, сами о том не догадываясь, занимались самым настоящим PEST-анализом, меняя конфигурации своего бизнеса в зависимости от рыночной конъюнктуры, позиций конкурентов и наличия или отсутствия теневых рычагов влияния на ситуацию. Начинали как уличные воришки, в качестве пушечного мяса участвовали в конфликте профсоюзов, грабили банки, торговали спиртным, легализовывались, пускали корни в политике, заглядывались на шоу-бизнес. Для тотального успеха не хватил немного тимбилдинга – в тандеме героев Роберта Де Ниро и Джеймса Вудса было слишком много конфликтов.

«Гленгарри Глен Росс» как пособие по конкуренции

Драматург и сценарист Дэвид Мамет занимает в театре и Голливуде примерно ту же позицию, что и Том Вулф в литературе. Мамет – мастер фиксации мужских амбиций, принципов, страхов и связанных с ними конфликтов. Его пьеса «Гленгарри Глен Росс» – накачанная тестостероном история о том, к чему приводит конкуренция внутри коллектива. В экранизации энергии даже больше, чем на сцене: сложно представить зрелище более сильное, чем риэлторы в исполнении Аль Пачино, Эда Харриса, Кевина Спейси и Джека Леммона, готовые перегрызть друг другу горло за каждого клиента. «Гленгарри Глен Росс» учит продавать и заставляет задуматься о чисто биологических факторах, влияющих на успех в бизнесе. Наконец, в фильме есть незабываемая лидерская речь Алека Болдуина в роли бескомпромиссного кризис-менеджера, приехавшего на BMW за $80 000 (и это в 1992-ом году) в убыточный отдел своей компании, чтобы встряхнуть неудачливых агентов. Эпизод с его участием в обязательном порядке показывают студентам бизнес-школ.

«Здесь курят» как пособие по ведению переговоров

Сатирическая история из жизни табачного лоббиста. Герой работает на якобы независимый Институт исследований табака, в прямом эфире протягивает больному раком подростку сигарету, убеждает голливудских продюсеров, что без сигарет – и кино не кино, блестяще громит в дебатах косноязычных политиков, подкупает взбунтовавшегося Ковбоя Мальборо и мастерски манипулирует медиа. Вышедший в 2005-м году фильм вызвала у пресс-служб американских табачных компаний лишь сдержанные приступы смеха. Но вот лежащая в его основе книга Кристофера Бакли получила в 1994-м большой резонанс в американском обществе, гораздо более масштабный, чем все блогерские посты о сомнительной рекламе «Донского табака». Фильм не получил серьезных наград, но полюбился пиарщикам за наглядный урок ведения переговоров, проработки персонального бренда, пресловутой челночной дипломатии и откровенного делового цинизма. Спустя четыре года режиссер Джейсон Райтман снял еще один фильм о карьере, деньгах и силе убеждения – «Мне бы в небо». В нем безупречно одетый и улыбчивый Джордж Клуни летал по охваченной кризисом, как чумой, Америке образца 2008-го года, сообщая попавшим под сокращение людям, что их жизнь не заканчивается, а только начинается. Ключевым показателем эффективности в работе героя было количество застрелившихся безработных. В перерывах между увольнениями герой выступал на деловых семинарах и делился со зрителями обаятельными секретами корпоративной Америки.

«Пираты Силиконовой долины» как пособие для стартапов

На фоне прошлогодней «Социальной сети» вышедшие на излете девяностых «Пираты» выглядят как сказка про капитана Крюка и остров сокровищ. Сложно поверить, что две шайки одержимых ботаников (Гейтса и Джобса), сидя в подвалах своих домов, построили крупнейшие IT-корпорации. Еще сложнее поверить, что эти люди, ведущие себя полфильма как персонажи не то мультфильма, не то видеоигры, превратились в бескомпромиссных дельцов, конкурирующих на поражение. В каком-то смысле «Пираты» – экранизация огромного массива лжи. И Джобс, и Гейтс старательно окружали свои бизнесы и личности невероятными маркетинговыми легендами, одновременно и защищавшими их, и увеличивавшими капитализации компаний. Фильму эти хаотичные потоки сомнительной информации, которыми лихорадит гиперактивных героев, удивительным образом идут на пользу. Если кто-то из зрителей хочет стать Джобсом или на худой конец Гейтсом, то он должен соображать, как процессор, и хранить данные, как жесткий диск. Картина дает и этот, и многие другие уроки – об отношениях с инвесторами, неформальном лидерстве в коллективе, важности маркетингового синтеза дела и личности, даже корпоративном шпионаже. Наконец, эта неавторизированная биография Стива Джобса объясняет очень важную вещь о роли культурного бэкграунда в конечном предпринимательском успехе. Детство Джобса пришлось на галлюциногенные шестидесятые, юность будущий глава Apple провел, постигая буддизм в Индии, а бизнесу, по его собственным словам, учился у квартета The Beatles. Бросил колледж, встречался с рок-звездой. Ценил видеоигры, проектировал будущее человечества в гараже. Людям, поглощенным работой, это может казаться неочевидным, но опыт Джобса убеждает: любые странные увлечения, детские переживания, философские взгляды, социальное окружение и культурный багаж – такие же слагаемые успеха, как дисциплина и интеллект. Похоже, это повод смотреть больше хорошего кино.

#бизнес #успех #деньги #успешные_люди #свое_дело #история_успеха #удача #бизнес_цитата

Бизнес Мотивация Успех
6 фильмов, которые должен посмотреть каждый бизнесмен1 - «Социальная
Комментарии

Бизнес Мотивация Успех - #274

Комментарии

Бизнес Мотивация Успех - #271 Многие любят рассказывать о своих планах. Родственникам, друзьям, колл

Многие любят рассказывать о своих планах. Родственникам, друзьям, коллегам. О планах на отпуск, о новых проектах, о планах на собственный бизнес.
А потом вдруг эти планы идут "коту под хвост". Почему? А неизвестно. Это очень тонкая материя. Возможно, ваше подсознание, после произнесения этих планов вслух, воспринимает их как уже реализованные и не направляет дальнейшие усилия на их исполнение? Неизвестно. Раньше считалось, что "сглазили". Может, и так. Но это происходит.
Поэтому - планируйте для себя, разрабатывайте стратегии, узнавайте информацию. И молчите.

#бизнес #успех #деньги #успешные_люди #свое_дело #история_успеха #удача #бизнес_цитата

Бизнес Мотивация Успех
Многие любят рассказывать о своих планах. Родственникам, друзьям, колл
Комментарии

Бизнес Мотивация Успех - #270 Оскар Хартманн, основатель KupiVIP и Aktivo, сооснователь Fastlane Ven

Оскар Хартманн, основатель KupiVIP и Aktivo, сооснователь Fastlane Ventures, Simile Ventures Partners и CarPrice
Для генерального директора или фаундера HR — это не побочная функция, а основная. Проведя более тысячи собеседований и трудоустроив в общей сложности несколько тысяч человек, я пришёл к тому, что правильный подбор сотрудников в успехе бизнеса играет не меньшую роль, чем привлечение инвестиций.
Я убеждён, что поиск сотрудников через личные связи — самый эффективный.

Впервые мне пришлось искать людей в команду в 2008 году, когда создавался проект KupiVIP — чтобы приступить к работе, нужно было очень быстро найти 12 человек.

В 2008 году, лишь недавно вернувшись в Россию из Германии, я не знал здесь никого, кого мог бы быстро взять на работу. Однако были люди, которым я доверял, и они помогли найти первых сотрудников. Управлять IT я взял молодого парня из Новосибирска. Без всякого конкурса — просто он мне сразу понравился.

На такую важную позицию, как директор по закупкам, мне нужен был человек, которому я мог доверять и при этом иметь на него сильное влияние. Я позвонил в Германию своему старшему брату и попросил его возглавить это направление. С тех пор людей на ключевые позиции я всегда ищу рядом с собой. Пожалуй, это мой главный принцип.

Если мне кто-то нужен, я определяю десять человек, которые потенциально могут знать подходящего специалиста. Иногда приходится задействовать второй или третий круги знакомств. За советом я обращаюсь всегда не в письменном виде, а по телефону.

Именно так я нанял 90% людей на ключевые позиции в бизнесе. Лишь 10% топовых сотрудников мне помогли найти кадровые агентства.

В среднем 30% набранных вами людей в будущем станут балластом для бизнеса.

Я всегда быстро решаю, возьму я человека или нет. Кроме того, я всегда быстро запускал проекты и заполнял нужные для бизнеса позиции, потому что торопился реализовать удачные идеи. В спешке ошибки неизбежны.

Во всех проектах мне приходилось расставаться с 30–40% сотрудников из первого набора. Однако как минимум 50% людей, с которыми мы начинали, например, KupiVIP, работают со мной до сих пор. Я не верю, что квота успешности при найме может быть выше этой планки, не думаю, что можно создать систему, которая позволит набирать сотрудников со стопроцентным попаданием.

Пытаться увеличить процент точных попаданий нецелесообразно. Да, вы снизите риски, но при этом будете дольше принимать решения и почти наверняка наймёте более дорогих сотрудников, которые в итоге всё равно будут делать не совсем то, что вам нужно.

Важно давать шанс молодым — часто неопытные, но хорошо мотивированные сотрудники делают бизнес успешным.

В KupiVIP средний возраст сотрудников до сих пор меньше 30 лет, хоть он и подрос по сравнению с 2008 годом.

Мои партнёры всегда склонялись к более опытным сотрудникам, я — к более молодым. Я знаю, что неопытные сотрудники делают больше ошибок. Понятно, что их часто приходится некоторым вещам учить с нуля. Нанимая молодых, вы платите скорее за потенциал, нежели за реальные навыки и знания. А ещё — за мотивацию. У опытных людей она гораздо чаще, чем у молодых, находится ниже критического уровня.

Иногда опыт вообще вреден. Наш проект CarPrice состоялся во многом благодаря новичкам — идеи сотрудников, успевших поработать на рынке подержанных машин, не выстреливали. Людям, которые всю жизнь торговали подержанными машинами из Германии, сложно адаптироваться к работе на изменившемся рынке. Сегодня выгодно возить подержанные машины из России в Европу, а не наоборот. Нужны совершенно новые подходы.

Молодую и амбициозную команду я собрал и в компании Aktivo: генеральному директору Владимиру Лупенко сейчас 31 год, операционному директору Артуру Устимову — 25, директору по маркетингу Данилу Попову — 24.

С бездельниками расставайтесь без сожаления.

Уволить гораздо сложнее, чем нанять. Особенно если приходится расставаться с тем, кого вы сами привели в бизнес. В своей жизни я мало увольнял за ошибки. Чаще всего причиной были не неправильные действия, а бездействие.

Меня не интересуют объяснения, даже если они звучат вполне логично. Если мне что-то не нравится, я прошу человека открыть компьютер и смотрю, сколько он сообщений отправил, сколько звонков совершил, какое количество встреч отметил в календаре.

Я не говорю, что все должны быть такими же быстрыми, как я. Но бывают люди, которые в 100 раз менее эффективны — с такими я расстаюсь без сожаления.

Второй по значимости повод для увольнения — несовпадение ценностей. Даже если человек приносит пользу, разные мировоззрения — это очень тяжело. По крайней мере для меня. И всё же по этой причине я гораздо реже расставался с сотрудниками, чем из-за безделья.

Таковы мои правила. Вы, разумеется, можете руководствоваться другими. И неважно, правильные они будут или нет. Важно, чтобы вы в них верили.

http://secretmag.ru/article/2016/05/25/oskar-hartmann-chto-ya-uznal-lyudyah-provedya-1000-sobesedovanij/?utm_source=sfok&utm_medium=social&utm_campaign=%C2%ABv-srednem-30%25-nabrannyh-vami-lyudey-v-bu

Бизнес Мотивация Успех
Оскар Хартманн, основатель KupiVIP и Aktivo, сооснователь Fastlane Ven
Комментарии
Страницы:   следующая →