Молодые предприниматели

Молодые предприниматели

Молодые предприниматели, Вконтакте, vk, vkontakte, группа, сообщество, паблик

Молодые предприниматели - #6131 Чтение вместо MBA: 22 книги, которые следует прочитать перед тем, как

Чтение вместо MBA: 22 книги, которые следует прочитать перед тем, как уволиться с работы и начать свой бизнес

Кэтрин Лэвери, основательница проектов Best Self и Calm The Ham, написала на Medium заметку, посвящённую подборке из 22 книг, которые ей пришлось прочесть, прежде чем уволиться с работы — чтобы обрести способность запустить собственный бизнес.

Представители проекта по изучению английского языка Engwow перевели для VC статью Лэвери.

Недавно меня навещал хороший друг, с которым мы вместе учились в университете. Он до сих пор работает в сфере архитектуры, и это была наша первая встреча с того момента, как я ушла из этой профессии, чтобы заняться своим собственным бизнесом.

Во время его визита мы много говорили об архитектурной индустрии в целом, о том, что нам в ней не нравится, и почему я, в конечном счете, решила, что это было не то, чего я хотела. Я описывала моменты в моей работе, когда разрабатывала дизайн для высококлассных люксовых квартир в Нижнем Ист-Сайде и думала: «Если я останусь на своей работе, я никогда не смогу так жить».

Не то чтобы я мечтала о люксовом пентхаусе и шкафе ручной работы, изготовленном на заказ за $70 000 (да, такое случалось), но я мечтала о финансовой свободе и путешествиях, так же как и о том, чтобы работать на себя.

Как я отмечала в моем предыдущем материале, в то время, как я работала в архитектуре, я начала заниматься сторонним проектом Calm The Ham, который после 18 месяцев упорного труда стал приносить неплохие деньги, особенно в сравнении с теми $40 000 в год, которые я получала на работе (чего совершенно недостаточно для жизни в Нью-Йорке).

Я могла заниматься Calm The Ham только по ночам в будние дни и на выходных, что постепенно становилось все сложнее и сложнее, так как мне приходилось балансировать между работой и своей новой жизнью.

Через 6 месяцев моим приоритетом стало покинуть свою более стабильную работу, я все время думала — а что если бы у меня было достаточно времени и ресурсов, чтобы постоянно заниматься только своим новым проектом? Что бы я могла создать, если бы сфокусировалась только на этом?

Затем последовали негативные мысли. У меня не было диплома MBA. Я никогда не посещала занятия по бизнесу в старших классах. Что я вообще знаю об управлении и развитии бизнеса? Нет, я не собиралась бросать работу и поступать на программу MBA, а только затем открывать бизнес.

У меня для этого не было ни времени, ни терпения, ни денег. Мне необходимо было изучить основные принципы бизнеса: как управления, так и развития. Я составила список для чтения, состоявший из книг, о которых я от кого-то слышала, которые меня восхищали или тех, которые кто-либо порекомендовал лично мне. Я потратила $237,91 на 22 книги, что в то время было для меня достаточно крупным вложением, после чего я приступила к чтению.

Испытание «Чтение»

Я была обязана прочитать 22 книги перед тем, как мне разрешалось покинуть работу в архитектуре. В январе 2013 года, когда я составила этот список, мне уже не терпелось поскорее покинуть корпоративный мир, что являлось прекрасным стимулом к тому, чтобы поглощать как можно больше книг.

Каждое утро и каждый вечер во время своих поездок на метро я старалась получать как можно больше знаний, так как знала — это мой ключ к спасению от работы с 9 до 5.

Я уволилась с работы 26 ноября 2013 года. Вот список из тех книг, которые помогли мне построить не один, а целых два бизнеса.

Мышление и вдохновение

1. «Разбуди в себе исполина» — Тони Роббинс (Awaken The Giant Within — Tony Robbins)

Воодушевляющая книга Тони Роббинса. Сложно изложить в виде одного урока, который я смогла вынести, однако в целом у этой книги есть потенциал изменить вашу жизнь.

2. «Выбросы: история успеха» — Малкольм Гладуэлл (Outliers — Malcolm Gladwell)

Дает понимание реальных историй успеха и рассказывает о том, как люди преуспели. Малкольм Гладуэлл представляет идею овладения любым навыком за 10 000 часов. Мне особенно понравились истории, как упорный труд и удача (происхождение, место рождения или даже дата рождения) могут иметь равное значение для достижения успеха.

3. «Переломный момент» — Малкольм Гладуэлл (The Tipping Point — Malcolm Gladwell)

Малкольм Гладуэлл исследует тот самый волшебный «переломный момент», которого достигает тренд или идея, когда они распространяются подобно пожару.

4. The Millionaire Fastlane — MJ DeMarco (нет издания на русском)

Чтобы разбогатеть — станьте производителем, а не потребителем, и перестаньте продавать свое время за деньги. Эта книга хорошо сочетается с концептом книги «Богатый папа, Бедный папа» (приводится ниже в разделе «Финансы»).

5. «От хорошего к великому» — Джим Коллинз (Good to Great — Jim Collins)

Пятилетнее исследование на тему того, что отличает хорошие компании от великих компаний. Это отличная книга о составлении долгосрочных планов для вашей компании, в противопоставление краткосрочным поправкам.

Продуктивность

6. «Четырехчасовая рабочая неделя» — Тим Феррис (The Four Hour Work Week — Tim Ferris)

Зарабатывать больше, работая меньше — совершенно чуждый концепт, особенно учитывая то, что я пришла из архитектурной сферы, где нам часто приходилось работать сверх тех часов, за которые нам платили. Еще я поняла силу аутсорсинга. Только одно это уже неизмеримо повысило мою продуктивность. Я рекомендую эту книгу каждому — предприниматель вы или нет.

7. «Совокупный результат» — Даррен Харди (The Compound Effect — Darren Hardy)

Я использую формулу, которую вынесла из данной книги, чтобы стать лучшей версией себя. Книга является базовым мануалом, как стать успешным и жить неординарной жизнью.

8. «Принцип 80/20» — Ричард Кох (The 80/20 Principles — Richard Koch)

Сосредоточиться на критических задачах, которые требуют только 20% усилий и приносят 80% результата. Очень мощный концепт, и я нахожу его весьма правильным в моем бизнесе. Я воспользовалась им в Calm the Ham, чтобы определить своих ключевых клиентов — те 20%, которые приносят мне 80% дохода. И затем я спросила себя: как я могу обеспечить лучший сервис этим людям?

9. «Совершенная машина продаж» — Чет Холмс (The Ultimate Sales Machine — Chet Holmes)

Перестать делать 4 тысячи разных дел в моем бизнесе. Согласно его «упертой дисциплине и распределению» я вместо этого должна уметь идеально выполнять 8 задач 4000 раз. Глава, посвященная тайм-менеджменту, в книге «Совершенная машина продаж» оказалась крайне полезной, так как у меня с этим были проблемы. Воспользовавшись советом Чета Холмса, я сделала для себя отличный органайзер, чтобы распланировать все согласно критичности моих задач. Позже он эволюционировал в SELF Journal.

10. «Сила привычки» — Чарльз Дахигг (The Power of Habit — Charles Duhigg)

Изучив природу формирования привычки, я научилась избавляться от своих плохих привычек. Также в книге приводятся замечательные истории о том, как корпорации использовали привычки, чтобы продавать свой продукт (моя любимая — история о зубной пасте).

Бизнес

11. «Сам себе MBA» — Джош Кауфман (The Personal MBA — Josh Kaufman)

Отличный обзор всего, что мне необходимо было знать (и более того) о бизнесе, без всякой ерунды и умных слов.

12. «Экономичный стартап» — Эрик Райс (The Lean Startup — Eric Reis)

Распределяйте ресурсы настолько экономично, насколько это возможно, чтобы ваш бизнес был готов к быстрому реагированию. Замечательная книга о том, как найти наилучшее применение ограниченным ресурсам.

13. «Стартап за 100 долларов» — Крис Гильбо (The $100 Startup — Chris Guillebeau)

Вдохновляет на создание стартапа. Вам не нужны большие деньги для того, чтобы начать жизнь полную приключений и возможностей. Доказательство: Я запустила Calm The Ham менее чем за $500.

14. «Увлечение — это бизнес» — Гари Вайнерчук (Crush it — Gary Vaynerchuk)

Гари Вайнерчук написал эту замечательную книгу о том, как превратить вашу страсть и увлечения в настоящий бизнес. Он объяснил, как он использует свои пристрастия, социальные медиа и прозрачность в своем бизнесе, чтобы сокрушить конкурентов.

15. «Предпринимательский миф» — Майкл Гербер (The E-Myth Revisited — Michael E. Gerber)

Грамотно распределять дела, чтобы я могла работать над своим бизнесом, а не над делами. Это дало мне свободу увеличивать доход и оставлять больше свободного времени для себя.

16. «Фиолетовая корова» — Сет Годин (Purple Cow — Seth Godin)

Ключ к успеху — это быть значимой среди моих конкурентов и выделяться в условиях сегодняшней экономики.

17. «ReWork: бизнес без предрассудков» — Джейсон Фрайд и Дэвид Хейнмейер Ханссон (ReWork — Jason Fried & David Heinemeier Hansson)

Короткая, но впечатляющая книга от создателей 37 Signals. Оставайтесь маленькими, работайте в условиях ограниченных ресурсов и стройте меньше.

18. This Book Will Teach You How To Write Better — Neville Medhora (нет издания на русском)

Краткое пособие от Невилла Медоры из Appsumo дает отличное представление о копирайтинге, помогает научиться лучше писать, превращать людей в своих клиентов, и раскрывает некоторые секреты, как писать проще.

Продажи

19. «Человеку свойственно продавать» — Дэниел Пинк (To Sell is Human — Daniel Pink)

«Продажи» — это не бранное слово. Эта книга помогла мне почувствовать себя комфортно в среде торговли. Она отлично подходит для понимания концепций, скрывающихся за словом «продажи», и объясняет, как их постичь.

20. «Идеальный питч» — Орен Клафф (Pitch Anything — Oren Klaf)

Замечательное объяснение того, как структурировать продающие звонки или презентации, чтобы убедиться, что предполагаемый клиент на них клюнет. Происходит из среды, отличной от торговли, я нахожу это особенно интересным.

Финансы

21. «Богатый папа, Бедный папа» — Роберт Кийосаки (Rich Dad, Poor Dad — Robert T. Kiyosaki)

Эта книга по-настоящему раскрывает концепцию богатства, активов и пассивов. Я помню, как ехала в метро и думала: «Почему я не прочитала эту книгу 10 лет назад?» Лучше поздно, чем никогда.

22. I Will Teach You To Be Rich — Ramit Sethi (нет издания на русском)

Личные финансы — это не обязательно скучно. Я принесла в свою жизнь тактику ведения переговоров и экономии из этой книги, что помогло мне как зарабатывать, так и экономить деньги.

Молодые предприниматели
Чтение вместо MBA: 22 книги, которые следует прочитать перед тем, как
Комментарии

Молодые предприниматели - #6377 От мальчика, продающего газеты, до одного из богатейших людей мира — б

От мальчика, продающего газеты, до одного из богатейших людей мира — биография Шелдона Адельсона

Обозреватель vc.ru изучил историю предпринимателя Шелдона Адельсона, который создал свой первый бизнес в десять лет, занявшись газетной торговлей, успел запустить около 50 компаний, открыл одну из самых роскошных и дорогих сетей гоcтичнично-развлекательных комплексов Las-Vegas Sands, а также известен как крупнейший спонсор Республиканской партии и борец против онлайн-казино и легализации марихуаны.

В этом году Шелдону Адельсону исполнится 84 года. За свою жизнь обладатель состояния в $29,4 миллиарда успел поработать в разных отраслях, и большая часть его начинаний приносила прибыль. Об Адельсоне ходит огромное количество слухов, а его вложения в Республиканскую партию позволяют многим утверждать, что предприниматель имеет влияние на правительство США.

Ранние годы Шелдона Адельсона. Первый бизнес
Шелдон Адельсон родился в 1933 году в Дорчестере, одном из районов Бостона. Его родители были родом из Российской империи — отец из Литвы, а мать из Украины. Семья жила без особого достатка. В то время страна все еще страдала от последствий Великой депрессии. Отец предпринимателя работал таксистом, а мать — управляющей магазином. Встречаются интересные факты о детстве Адельсона. В одном из интервью он сам утверждал, что в семье была всего лишь одна кровать, на которой спали родители, а дети — на полу.

Адельсон рано понял, что, если хочет жить в богатстве, то должен достичь его сам. Первую работу предприниматель нашел в десять лет (некоторые источники указывают 12 лет). Он был мальчиком, продающим газеты на тротуаре. Долго Адельсон на этой работе не задержался — ему было скучно, а бизнес, по мнению будущего предпринимателя, был абсолютно бессистемным.

Он решил разобраться с этим самостоятельно. Взяв в долг $200, Адельсон купил место на тротуаре и начал работать на себя. Затем Шелдон расширил бизнес и стал нанимать сверстников. Масштабы бизнеса разнятся в зависимости от источника — от нескольких точек до целой сети. Сам Адельсон вспоминает, что в детстве ему было легче заработать деньги, чем донести их до дома. Улицы были небезопасны, и Адельсону пришлось научиться постоять за себя.

Кроме газетного бизнеса Адельсон занимался и другими вещами. Он работал вместе с друзьями. Они в том числе забирали вещи из химчистки, занимались доставкой покупок и многим другим. Следующий свой бизнес предприниматель организовал в 15 лет. В то время он вложил заработанные деньги в автоматы со сладостями. Для этого ему пришлось занять около $10 тысяч. Благодаря правильному размещению автоматов бизнес оказался прибыльным, но Адельсон владел им недолго.

Торговля в Бостоне в то время подчинялась мафии, и вести дела было опасно. Именно поэтому Адельсону показалось логичным наладить все и продать, попутно заработав и рассчитавшись с долгами. Сколько получил Адельсон информации нет, но, судя по тому, что после этого он начал еще один бизнес — дело оказалось прибыльным. После Адельсон переключился на новое дело — вместе с братом и друзьями создал компанию, продающую отелям туалетные принадлежности.

Адельсон не стал учиться в университете, хотя мог себе это позволить. Есть сведения, что он поступил в колледж в Нью-Йорке, но проучился там всего два года. Он знал бизнес с практической стороны и изучать теорию или слушать мнение профессоров, не имеющих практики, казалось ему ненужной затеей. Друзья предпринимателя вспоминали молодого Адельсона как авантюриста, готового взяться за самые рискованные проекты и не чувствующего особых затруднений при их воплощении. Его друзья были обязаны поддерживать каждое начинание Адельсона, иначе рисковали нарваться на его гнев.

Затем в информации о его биографии, если исходить из разных источников, начинаются расхождения. Чрезвычайно популярна версия, что Адельсон отправился служить в армию. Там он не пожелал оставаться членом рядового состава и избрал военно-юридическую службу. Он занимал должность судебного корреспондента. Этот период длился два года и вызывает сомнения.

Если судить по рассказам, Адельсон не был человеком, стремящимся к военной службе. На тот момент у него уже был деловой опыт, группа друзей, поддерживающих все его инициативы, и Адельсон планировал разбогатеть. Часть источников игнорирует этот период жизни предпринимателя. Также есть сведения, что перед службой в армии он выучился на судебного корреспондента.

В начале 60-х годов Адельсон вернулся из армии и продолжил стремиться к большому состоянию. Поэтому Шелдону была интересна Уолл-Стрит. Он начал с должности стенографиста в суде, но это было скорее способом познакомиться с обстановкой. Надолго он там не задержался.

Затем Адельсон поработал еще в нескольких сферах, в том числе устроился ипотечным брокером, а позже перешел на должность инвестиционного консультанта. Как и прежде, такая работа не была окончательной целью Адельсона. Он просто разбирался в операциях с ценными бумагами, особенностями рынка и другими нюансами, которые могли ему пригодиться в будущей предпринимательской карьере. Это время в жизни Адельсона можно называть своеобразным практическим университетом, где молодой предприниматель получил необходимые навыки.

Затем он вернулся в родной город. Там он создал турагентство и инвестиционную компанию. Огромное количество начинаний предпринимателя и слабое их освещение не позволяет в полной мере оценить успехи Адельсона. Например, его инвестиционный бизнес обычно удостаивается достаточно поверхностных суждений вроде «Вкладывал в различные компании, чаще всего молодые, и несмотря на риск, зарабатывал». Относительно точно известно, что в конце 60-х годов его состояние достигло $5 миллионов.

Создание COMDEX. Покупка Sands Hotel and Casino
70-е годы — обычно наименее освещенные в биографии Адельсона. Вероятно, в этот период он продолжил инвестировать и занимался чем-то еще. Обычно упоминается, что Адельсон занимался недвижимостью, а также купил издательский бизнес.

Наиболее значимый проект предпринимателя начался в 1979 году. В то время Адельсон владел несколькими изданиями, в том числе, по одной из версий, компьютерным журналом Computer Systems News. По другой версии, Адельсону просто попал в руки первый выпуск этого журнала. Предприниматель обратил внимание на развивающуюся компьютерную отрасль и оценил ее возможные масштабы. В то время много молодых игроков готовы были потеснить лидеров вроде IBM с их позиций. Среди гиков царил небывалый ажиотаж.

Сам Адельсон был далек от гиков, но был не прочь на этом заработать. Он не пошел в компьютерный бизнес, но увидел другой вариант сделать на этом деньги. На тот момент у него уже был опыт в выставочном бизнесе и он решил, что способен применить его в этой сфере. Так ему пришла идея создать компьютерную выставку COMDEX.

Существует другая версия событий. Исходя из нее, Адельсон еще до того, как Computer Systems News попал к нему в руки, уже успел побывать директором выставки Data Communication Interface. Следовательно, перспективы и возможности компьютерной отрасли его не удивляли. Впрочем, Computer Systems News, материалы которого были посвящены компьютерной дистрибуции, обратил внимание Адельсона на эту проблему. Предприниматель понял, что не существует выставок, направленных на дистрибуцию, в которой участвовали бы дилеры, и что это интересная ниша. Косвенно подтверждает эту версию факт того, что COMDEX — это аббревиатура словосочетания Computer Dealers Exhibition.

Адельсон собирался работать по стандартному шаблону — он все организовывает, а участники платят за место. Причем площадь обходилась Адельсону в $0,25 за метр, а с участников он брал по $25.

Предприниматель решил разместить ее в Лас-Вегасе. Центр азартных игр показался ему подходящим местом для таких выставок. Город отвечал поставленным требованиям — наличие отелей, выставочных центров и аэропортов. Предпринимателю очень помог интерес прессы, устроившей настоящий фурор вокруг COMDEX и сделавшей тем самым хорошую рекламу.

В первый год выставка была специализированной, поэтому ее посещаемость составила около четырех тысяч человек. Адельсона не интересовал мелкий масштаб — вскоре она стала доступна широкой публике и обрела популярность. Затем Адельсон начал повышать стоимость мест. К концу 80-х годов чистый доход компании Адельсона составлял $250 миллионов.

Такой успех привел к новой сложности — Адельсону потребовалась большая площадь под выставку в Лас-Вегасе. До того момента он арендовал экспоцентр, но масштаба уже не хватало. На то время большая часть подобных площадей принадлежала местным властям, и Адельсон даже подумывал обратиться к ним за помощью. Но ждать экспоцентра восемь лет — именно настолько могло растянуться его строительство под контролем властей — предприниматель не пожелал.

Ему показалась более привлекательной идея построить собственный экспоцентр. Предпринимателя не устраивал любой участок земли. Ему обязательно нужно было место возле крупного отеля. Поиск подходящего участка занял определенное время. Земля, понравившаяся Адельсону, находилась возле отеля-казино Sands Hotel and Casino. Однако никто не соглашался продавать ее без самого заведения. Поразмыслив, Адельсон согласился.

Он купил его у Кирка Керкоряна — одного из заметных деятелей Лас-Вегаса. В число бывших владельцев Sands Hotel and Casino входил Говард Хьюз. Это, похоже, было частью стратегии миллиардера-затворника по очищению игрового бизнеса от мафии. На то время Sands Hotel and Casino находилось в удручающем состоянии. В 1988 году была создана компания Las-Vegas Sands, на которую было возложено управление одноименным казино. Адельсон владел им изначально не сам, а в партнерстве.

На то время предприниматель мало понимал в азартном бизнесе. Часть источников упоминает, что в детстве он успел поработать на аттракционе «Колесо Фортуны» у своего дяди. Аттракцион размещался на рынке и работал по простому принципу — люди делали ставку на число, вращали колесо, и победитель получал плюшевую игрушку. Такого опыта для управления казино было мало.

Адельсону порекомендовали управляющего в лице бывшего руководителя отеля Hilton Анри Левина. Предприниматель изначально понадеялся на его опыт, но оказалось — зря: финансовые отчеты не радовали Адельсона. Кроме того, Левин и Адельсон не сошлись характерами, а потому, спустя десять месяцев после назначения, управляющий был уволен за неудовлетворительные результаты. Конфликт на этом не закончился, и Левин даже подал иск.

До судебных разборок дело не дошло, и разногласия были урегулированы во внесудебном порядке. Новым главой Sands Hotel and Casino cтал Эл Бенедикт. Он успел поработать в руководстве MGM Grand и выглядел хорошим кандидатом на роль спасителя Sands Hotel and Casino. Он даже не конфликтовал с Адельсоном, но продержался на этой должности еще меньше Левина — семь месяцев. Его заменил Стив Нортон, который также надолго не остался у руля гостичнино-развлекательного комплекса.

Адельсон тем временем не только увольнял управляющих, но и занимался строительством. Так, в 1991 году был построен планируемый ранее выставочный центр The Sands Expo Convention Center площадью 93 тысячи квадратных метров. Строительство не прошло без проблем. К Sands Hotel and Casino планировалось добавить еще одну башню. Это задание поручили архитектору Никите Жукову.

Реально приступить к делу он не успел, и уже через четыре месяца его уволили. Архитектору вменялось то, что он не сумел разработать проект в рамках бюджета. Жуков подал в суд, а в качестве свидетеля выступил Левин, не лестно отозвавшийся о характере Адельсона и его стиле управления. В итоге предпринимателю пришлось выплатить Жукову $1,3 миллиона компенсации.

Далее: https://vc.ru/p/adelson-story

Молодые предприниматели
От мальчика, продающего газеты, до одного из богатейших людей мира — б
Комментарии

Молодые предприниматели - #6372 Основатель | The FounderФильм расскажет о жизни Рэя Крока, человека

Основатель | The Founder

Фильм расскажет о жизни Рэя Крока, человека создавшего самую известную в мире сеть ресторанов быстрого обслуживания — McDonald`s.

Молодые предприниматели
Основатель | The FounderФильм расскажет о жизни Рэя Крока, человека



Основатель (2016) 720p



Комментарии

Молодые предприниматели - #6365 «Забудьте фразу 'мы самые лучшие'»Американский предприниматель, инве

«Забудьте фразу "мы самые лучшие"»

Американский предприниматель, инвестор и автор книг Джеймс Альтушер написал в своем блоге о том, как он научился думать «как бизнесмен». Вместе с сестрой и ее мужем он в середине 1990-х годов открыл компанию Reset, которая специализировалась на создании корпоративных сайтов, а затем удачно продал ее за несколько миллионов долларов незадолго до «краха доткомов». Редакция vc.ru публикует перевод материала.

После того, как моя третья попытка стать предпринимателем провалилась, я понял, что с меня хватит. «Я больше никогда не буду этим заниматься. Очевидно, что это занятие для других людей», — думал я.

Я ненавидел предпринимательство, но пробовал снова и снова, и однажды у меня получилось
У меня не было ни капли бизнес-логики. Все мои представления о бизнесе можно было уложить в одно предложение: ты делаешь работу за кого-то, получаешь деньги и платишь по счетам. Знания были неполными, но схема работала.
Я не понимал, что именно из себя представляет предпринимательство. И мне пришлось разбираться, чтобы выживать и платить по счетам. С каждым разом ты узнаешь все больше, поэтому все рано или поздно становится проще.

Первый урок, который я усвоил, касается прибыли. За моей спиной не было инвестора с кучей денег (как и у 99% американских компаний), поэтому бизнес должен был с первых дней приносить прибыль.

То есть предлагать сервис, за который люди были бы готовы заплатить. В моем случае это было создание корпоративных сайтов: в середине 1990-х годов у многих компаний их еще не было.

1. Большие планы, но конкретная стратегия
У нас были большие планы («каждой компании будет нужен сайт»), но мы знали каждую мелочь в том, чем занимались (я мог создать базу данных, сделать дизайн, оптимизировать сайт, умел продавать услуги, и так далее). Будьте в курсе нюансов в вашей отрасли, но не теряйте из виду глобальную цель.

2. Работайте усердно, но делегируйте обязанности
Один из самых важных дней в моей жизни наступил тогда, когда я понял, что мне не обязательно делать все самому, что я могу нанять сотрудника и переложить на него часть обязанностей.

Тогда я мог работать 90 часов в неделю, но чтобы сделать сайт, требовалось 300 часов. Я до сих пор благодарен за помощь Чету, моему первому сотруднику.

3. Обещайте больше, а делайте еще больше
Вам нужно получать заказы. А для этого нужно давать обещания. «Да, мы можем сделать работу менее чем за две недели. Да, мы будем все время на связи. Да, мы сможем решить ваши личные проблемы. Да, мы назначим на проект наших лучших дизайнера и программиста».

И потом мы всегда делали больше, чем обещали. У нас всегда были дополнительные бонусы, о которых не просил заказчик, но мы знали, что они ему потребуются. И мы делали это бесплатно.

Если у вас свое агентство, то отношения со всеми клиентами рано или поздно начнут портится. Но когда вы делаете больше, то вы можете продлить ваш «медовый месяц» и они даже не посмотрят в сторону конкурентов.

Но все равно клиенты так или иначе уйдут к конкурентам. Это как во многих браках: сперва партнерам становится скучно вместе, а затем они начинают ссориться и требовать развода.

4. Перестраховка, перестраховка и еще раз перестраховка
Первые 18 месяцев после открытия своей компании я не увольнялся с основной работы. Мне требовалось подтверждение, что я смогу платить по счетам и не умру с голоду. Я не мог рисковать.

Поэтому я перестраховывался, чтобы снизить риск. А когда вы понимаете, что ничем не рискуете — вы можете сфокусироваться на том, что действительно важно. Что важно? Заниматься тем, что вам нравится, чтобы доходы перекрывали расходы. Звучит просто, но это правда. Вас не должно беспокоить состояние вашего банковского счета.

Я перестраховывался даже на работе — я был программистом, но также продвигал ТВ-шоу и нанял агента, чтобы он продавал сборник небольших рассказов. И я постоянно рассматривал другие предложения о работе.

Я перестраховывался и в бизнесе — пытался привлечь как можно больше новых клиентов: мы были готовы на что угодно, чтобы получить еще одного клиента. Также мы пытались придумать новые услуги. Но говорят открыто — мы были недостаточно умны или практичны, чтобы придумать что-то новое.

Если бы тогда мы понимали, как устроен бизнес, то попробовали бы перестраховаться за счет инвестиций или масштабирования компании или выхода на IPO, как поступили наши многие конкуренты.

Но мы были не так умны, поэтому занимались тем, что у нас получалось. Мы знали, что у компаний есть потребность в сайтах. И мы знали, что должны взять у них больше, чем тратим на аренду и выплату зарплат.
5. Продажи
Раньше я ничего не знал о продажах. Возможно, я относился к ним с пренебрежением, как в пьесе «Смерть коммивояжера». Но если мне нужно было продать товар или услугу, которые были интересным не самому и имели для меня значение, у меня просыпался природный талант.

В мире написаны миллионы книг о том, как нужно продавать и убеждать других людей. Когда я открывал компанию, я не прочел ни одной из них. Потом, конечно, стал читать и понял, что они полезны. Но у каждого предпринимателя должны быть какие-то основы.

Умение располагать к себе. Не будьте «впаривателем». Придерживайтесь трех простых правил: любите продукт, расположитесь к клиенту (попробуйте найти что-то общее) и внимательно слушайте его.

Научитесь решать одну большую и одну маленькую проблему. Когда я предлагал компаниям свои услуги, я знал, что у них есть одна большая и одна маленькая проблема, которые я должен решить. Большая — это как раз отсутствие сайта. Здесь все просто: «Если вы не сделаете сайт сейчас, то есть вероятность, что вас опередят конкуренты, и тогда вы упустите возможность обратиться к огромной аудитории».

Маленькая проблема — это бюджет. Даже у крупных компаний не всегда были свободные деньги на создание сайта. Поэтому предложите более низкую цену или более выгодные условия, чем конкуренты, и помогите вашему контактному лицу в компании убедить людей, которые отвечают за бюджет.

Порекомендуйте конкурентов. Нет ничего плохого, если вы поможете потенциальному клиенту проанализировать конкурентный ландшафт. В этом случае сработает эффект «избегания неопределенности».

У них возникнет ощущение, что на рынке есть вы, а есть «какие-то компании». К тому же возникает ощущение, что вы на их стороне и помогаете им оценить все шансы и варианты, словно вы незаинтересованная сторона. Хотя это очевидно, что здесь есть ваш прямой интерес.

Найдите своего «защитника» в компании. Вы ни за что не закроете сделку, если у вас нет «защитника» среди лиц компании, которые принимают решения, или среди их окружения. Если ваш «защитник» — это рядовой сотрудник, или человек, который ни на что не влияет — не тратьте время. Вы не получите этого клиента.

Как найти «защитника» среди руководства компании? Постарайтесь сперва найти как можно больше «точек пересечения» с такими людьми. Это могут быть общие знакомые, общие места, общие планы и так далее. Убедитесь в том, что они понимают вашу цель — сделать их жизнь лучше. Это гораздо важнее, чем цель сделать лучше их компании.

Думайте о продажах всегда, каждую секунду. Не принимайте ни одного решения без оглядки на продажи.
6. Свой бизнес нужно любить и ненавидеть
Когда у меня появился первый успешный бизнес, я был счастлив каждый день решать проблемы и вопросы. У вас должно быть мышление человека, который каждый день настроен на решение проблем и привлечение новый клиентов.

Но в то же время я отчаянно хотел от него избавиться — продать как можно скорее за много денег. Деньги «потом» никогда не будут также хороши, как деньги «сейчас». Тем более в то время у меня не было денег в банке. Деньги не могут решить все ваши проблемы, но они решают все проблемы с деньгами.

Иногда люди мне говорят: «Если я продам свой бизнес, я в конце концов все равно начну точно такой же, но заново». Ну и пускай. Если бы я начал точно такую же компанию, все равно у меня было бы уже больше денег на счету. Поэтому любите ваш бизнес, но следите за тем, чтобы его стоимость росла с каждым днем и он мог обходиться без вас. А также всегда держите наготове табличку «продается».

И это общая стратегия среди людей, которые стали миллиардерами. Посмотрите на Марка Кубана (продал свою первую компанию, а потом основал сервисы Audionet и Broadcast.com) или на Элона Маска (продал компанию Zip2, затем Paypal, а потом основал Tesla и SpaceX). Не влюбляйтесь в свою компанию.

7. Никогда не злитесь
Вот список людей, которые злили меня в моей первой компании: клиенты, партнеры, сотрудники, арендодатели, покупатели компании — именно в таком порядке. В будущем к ним прибавились акционеры.

Но у меня есть совет, как никогда не злиться. Взгляните на уравнение:

Жизнь + гнев < жизнь.

Как избавиться от гнева? Помните о том, что злость — это прикрытый гнев. Спросите себя, чего вы боитесь? Того, что уйдет клиент? Того, что сотрудник завалит проект? Того, что партнер не примет мой план о развитии компании?

Разберитесь со страхами. Подумайте о том, что может произойти в наихудшем сценарии. Подумайте, что вы сделаете в том случае, когда клиент уйдет. Или попробуйте пойти на компромисс с партнером (что невозможно сделать, если вы будете орать друг на друга). И если сотрудник завалил проект — это не самая страшная вещь. Возможно вы его переоцениваете.

8. Умейте соглашаться, умейте отказывать
Во-первых, соглашайтесь на все. «Вы можете сделать X? Да, мы можем. Вы можете сделать Y? Можем. А можете сделать меньше, чем за $Z? Конечно». Ваша цель — получить клиента. А клиент всегда прав. Но бывают случаи, когда он ошибается.

И тогда вы можете сказать «нет», или вступить в переговоры, или отказаться от клиента. Когда я только начинал предпринимательский путь, я редко вступал в переговоры. Я просто делал все, о чем просил клиент и соглашался на любую цену. Я отказывался только работать бесплатно на стартапы в обмен на долю в компании заказчика, потому что доля в молодых стартапах обычно не стоит ничего.

Для Miramax мы сделали сайт всего за $1000, хотя для фильма «Матрица» мы сделали сайт за $250 тысяч. Я говорил «да» всем, и со временем моя студия превратилась в «ту самую компанию, которая делает сайты для всех проектов в сегменте развлечений».

Благодаря этому наш бренд стал стоить миллионы долларов — в тот короткий промежуток времени, пока большие публичные компании покупали агентства вроде моего.

9. Не сорите деньгами
Выше я писал — «делегируйте обязанности». Но сейчас я говорю — «не сорите деньгами». Противоречия нет: в настоящем бизнесе существуют циклы. Если ваша компания живет с затянутым поясом, тогда вы сможете выжить в кризис.

Например, у меня никогда не было секретаря. И мы переехали в большой офис только тогда, когда наша команда (40 человек) перестала помещаться в старом трехкомнатном офисе.

Если ваш бизнес сидит на шее у инвестора, вы можете меня не слушать. Если вы живете в реальном мире, то вам нужно стремиться тратить меньше, чем вы зарабатываете. Мы не знали, что делаем. Мы не имели понятия о бухгалтерии или о том, что что такое отчет о прибылях и убытках. Знание бухгалтерии — это пена на поверхности хорошего бизнеса.

Это сделает его лучше, но это не поможет вам мыслить, как предприниматель. Предприниматель мыслит так: «Будет ли у меня в конце месяца на счет больше денег, чем было в начале месяца, чтобы расплатиться по счетам?». Бухгалтеры зачастую игнорируют это. Для них дебиторская задолженность — это тоже актив, но он находится на бумаге, а не на счету.

10. Не задирайте нос
Каждый предприниматель думает, что его бизнес — это самая лучшая компания на планете, в которой работает 1% лучших специалистов в своей отрасли. Существует специальный психологический термин для описания этого предубеждения, но я забыл, как он называется.

И очень сложно удержаться от искушения не думать: даже если ты знаешь, что поступаешь иррационально, ты все равно будешь по-прежнему задирать нос. Когда со временем оглядываюсь на сайты, которые делала моя «команда профессионалов», то вижу, как плохо они выглядят.

Поэтому для любого предпринимателя важно делать шаг назад, постоянно смотреть на ландшафт и пытаться объективно оценить, где находится его компания на общей картине. Поэтому настройтесь на постоянное улучшение и развитие и забудьте фразу «мы самые лучшие».

11. Развлекайтесь
Свой первый успешный бизнес я начал вместе с сестрой и ее мужем. Это было, как «американские горки». Она была амбициозным писателем, я работал в телекомпании, ее муж был художником, а наш четвертый партнер — фотограф.

Мы не знали ничего кроме мантры «продавай, работай, получай деньги, повторяй заново». Прежде чем мы стали зарабатывать миллионы и продали компанию, нам предстояло узнать много всяких нюансов. Почти все время мы либо напряженно работали, либо бегали в панике. И мы постоянно и очень много спорили.

Но у нас все получилось: мы построили компанию,выжили и продали ее, в отличии от многих конкурентов, потому что наш сектор стремительно просел всего за несколько месяцев после «краха доткомов».

Мы путешествовали все вместе, мы обедали и ужинали все вместе, мы проводили очень много времени все вместе. И нам нужно было развлекаться: мы закатывали вечеринки, делали забавные проекты на стороне, а мой зять даже был свидетелем на моей свадьбе.

Мы поддерживали друг-друга, но «бизнес-мышление» — это очень жестокая вещь. Оно порождает испепеляющее пламя, которое опаляет Землю до тех пор, пока не останется уцелевших. Мы рассорились и прекратили общаться друг с другом. И я очень скучаю по ним.

https://vc.ru/p/altucher-mindset

Молодые предприниматели
«Забудьте фразу 'мы самые лучшие'»Американский предприниматель, инве
Комментарии

Молодые предприниматели - #6363 От клерка в Mitsubishi до богатейшего человека Малайзии — биография Ро

От клерка в Mitsubishi до богатейшего человека Малайзии — биография Роберта Куока

Обозреватель vc.ru изучил биографию Роберта Куока, который начал свой бизнес с нуля, а впоследствии контролировал 10% мирового производства сахара, построил одну из крупнейших в Азии сетей отелей Shangri-La Hotels and Resorts, купил медиахолдинг SCMP, а сейчас владеет компаниями в различных отраслях, начиная с судостроительной и заканчивая пищевой. Предпринимателя часто обвиняли в том, что он использует в интересах своего бизнеса связи в правительствах стран Азии и поддерживает политику властей КНР.

Состояние Роберта Куока составляет $11,1 миллиардов. Несмотря на это, Куок известен не так, как другие азиатские миллиардеры. За свою карьеру он успел создать несколько крупных компаний, значительно повлиял на развитие родной Малайзии, а также стал одним из первых инвесторов в экономику КНР, чем помог спровоцировать «китайское экономическое чудо».

Кроме того, Куок подвергался жесткой критике за поддержку акций вроде разгона студенческой демонстрации на площади Тяньаньмэнь. Все это создает яркий пример азиатского предпринимателя, который начал бизнес с нуля и успел захватить несколько отраслей. Предпринимателя, который готов сотрудничать с правительством, но во главу угла ставит свои интересы.

Ранние годы Роберта Куока. Первый бизнес
Роберт Хуок Хок Ниен родился в 1923 году в малайзийском городе Джохор-Бару. Его отец Кенг Канг Куок был эмигрантом из Китая, перебравшимся в Малайзию в поисках лучшей жизни. Вскоре он открыл там овощную лавку. Роберт был третьим сыном в семье.

Существует мнение, что Куок начал с нуля и успел в детстве поработать посыльным. Правда, есть сведения, что семья будущего предпринимателя жила хорошо, и у отца был прибыльный бизнес, который он не мог расширить из-за особенностей Малайзии. Страна на то время была британской колонией, и местное население притеснялось.

Отец Роберта не знал английского языка, но понимал, насколько это важно, потому позаботился об образовании детей. Роберт закончил британскую школу, а затем колледж Раффлза, считающийся одним из самых престижных в стране. После получения Куоком образования ситуация в родной стране изменилась — началась Вторая мировая война, и Малайзия стала частью Японии. Куоку в то время повезло устроиться клерком в отделение компании Mitsubishi в Сингапуре.

Благодаря японским военным Mitsubishi смогла монополизировать торговлю рисом в Малайзии. Куок не затерялся в Mitsubishi и достаточно быстро получил должность главы департамента торговли рисом. Он многому научился во время работы в Mitsubishi, получил солидные деловые связи и хорошо заработал. Все это в будущем обеспечит ему предпринимательский успех.

По одной из версий, еще в период войны Куок нашел способ извлечь из ситуации наибольшую выгоду и сделал своего отца главным дистрибьютором риса в провинции Джохор. По другой — он начал совместную деятельность с отцом уже после войны. Они занимались торговлей рисом и поставками продукции из Сингапура.

Куок-старший умер в 1948 году. Роберт, собирающийся продолжить собственное дело вместе с братьями и кузеном, в 1949 году запустил компанию Kuok Brothers по торговле рисом, сахаром и пшеничной мукой. По другой версии, сооснователем компании стал лишь один из братьев Роберта Филипп, а также их кузен.

В 1952 году Куоки перебрались в Лондон. Причиной переезда стала гибель одного из братьев Роберта — Уильяма. Последний присоединился к борцам за независимость в Малайзии и был убит правоохранительными органами или британскими военными. По одной из версий, Уильям примкнул к коммунистическому революционному движению. В любом случае, Роберт не свернул свой бизнес, а, наоборот, задумался над его расширением, заинтересовавшись торговлей сахаром.

Так как сам он ничего не производил и не выращивал, Куоку были необходимы партнеры. К счастью, у него все еще были связи с японскими концернами. Предпринимателю быстро расхотелось торговать рисом, так как сфера была слишком конкурентной, а прибыль сомнительной. Нужно было срочно выбирать новую нишу, и в середине 50-х годов Куок заинтересовался производством сахара. На тот момент в Малайзии еще не было сахарного завода, зато было куда сбывать продукцию.

Он, как и прежде, использовал помощь японских концернов, в частности Mitsui Bussan Kaisha и Nissan Sugar Refinery. Весьма кстати пришлось создание в 1957 году независимого Малайзийского государства. Вернувшиеся англичане потеряли свое положение, в то время как местным предпринимателям были открыты широкие возможности. Вдобавок у Куока были серьезные связи в политической элите своей страны, что, безусловно, расширяло возможности. Все это дало возможность успешно войти в сахарный бизнес.

В 1959 году была создана Malaya Sugar Manufacturing и открыт первый сахарный завод в Малайзии. Ставя целью монополизацию рынка, Куок знал, как подойти к созданию этого бизнеса. В частности, акционерами и директорами компании стали представители политической элиты и другие важные для бизнеса Куока люди. Все это делалось, чтобы усилить позиции и защитить бизнес. Сам предприниматель смог быстро заключить несколько выдающихся сделок вроде закупки крупной партии сахара из Индии до того, как он вырос в цене. При этом правительство стало партнером предпринимателя в этой сделке.

Куок активно вкладывал деньги в новые сахарные заводы. Такая стратегия позволила ему за достаточно короткий период взять под свой контроль 80% рынка Малайзии. Более того, компания Куока контролировала 10% мирового рынка. Подробную информацию об этом успехе найти сложно. Все дело в том, что Куок не склонен делиться с прессой или биографами историей своей жизни. Именно потому информация о предпринимателе часто приходит от третьих лиц, не знающих всех особенностей того периода.

Расширение компании. Создание отельного бизнеса
В 1960−70-х годах бизнес Куока стремительно развивался во многом благодаря постоянно растущим ценам на сахар. Это в свою очередь увеличивало финансовые возможности предпринимателя и усилило его амбиции. Куок стремился диверсифицировать свой бизнес, а потому активно заходил в новые отрасли. В частности, строительную, банковскую и страховую.

Изначально он развивал бизнес в родной Малайзии, но вскоре эта страна показалась ему маленькой. В начале 60-х Куок перенес штаб-квартиру из Куала-Лумпур в Сингапур.
В 1962 году было основано мукомольное направление бизнеса Куока. Компания получила название Federal Flour Mills (FFM). Со временем она станет крупным игроком на рынке Малайзии. В 1968 году Куок создал Perlis Plantations Berhad (cейчас это холдинг PPB Group). Компания занималась выращиванием сахарного тростника, производством сахара и его продажей. В 1978 году Malaya Sugar Manufacturing стала частью этого холдинга.

Важным пунктом карьеры Куока стало налаживание торговли с Китаем. Считается, что он начал работать на этом рынке еще в 1960-х годах. Иногда встречаются неоднозначные цифры, демонстрирующие успехи Куока в Китае. Так, например, в 1971 году он будто бы продал КНР миллион тонн сахара.

Культурная революция могла положить конец этому бизнесу. Впрочем, на Куока, уже тогда имевшего прозвище «Сахарный король Азии», вышли чиновники КНР, которые посетовали на дефицит сахара в стране. Куок был готов помочь, и даже, чтобы упростить торговлю, в 70-х годах перевел свой офис в Гонконг.

Законы Гонконга были лояльнее, чем в Малайзии и Сингапуре, а торговля с Китаем сулила большие перспективы. Таким образом, переезд в Гонконг был оправданным деловым ходом, хотя предприниматель свою деятельность в Малайзии и Сингапуре не свернул.

В 1974 году в Гонконге была создана Kerry Holdings Limited и постепенно превратилась в один из самых крупных конгломератов региона. Кстати, изначально ее название было Sligo Holdings Limited, но Куок в 1992 году изменил его. Официально она считается дочерней компанией Kuok Group.

Ее финансовые показатели сложно проследить в связи с особенностями гонконгского законодательства, позволяющего частным компаниям не раскрывать прибыль. Поэтому успех Куока в этой сфере можно оценить лишь по действиям, а он в начале 70-х годов бизнес активно расширял. Так, в 1970-х годах был запущен отельный бизнес Куока, который в итоге вырастет во всемирно известную сеть Shangri-La. Название имеет литературное происхождение. Шангри-Ла — это страна из произведения Джеймса Хилтона «Потерянный горизонт». По задумке автора, эта выдуманная страна находится в Тибете и похожа на рай, утопию и царство вечной молодости.

Куок построил первый отель в Сингапуре. Начать работу в этой сфере его заставил простой расчет — в городе-государстве тогда не хватало отелей, а у него был подходящий участок земли. Кроме того, Куок, по его собственным словам, понимал, каким должен быть хороший отель — предприниматель на тот момент успел пожить в лучших отелях Европы.

Свою роль сыграло и то, что Сингапур все больше привлекал внимание туристов. Это означало, что роскошный отель, построенный по лучшим мировым стандартам, просто обязан стать прибыльным. Несмотря на веру в успех и наличие денег, Куок не стал вкладываться в этот бизнес самостоятельно. Его партнерами стали местные предприниматели. Часть источников утверждает, что все они в прошлом уже успели поработать вместе с Куоком.

Отель Shangri-La Singapore был открыт в 1971 году. Сложно судить, каким он был в первые годы своего существования. Сейчас это пятизвездочный отель класса «люкс», в котором размещено 750 номеров. Shangri-La Singapore считается лучшим отелем в Азии, и именно там с 2002 года проводится «Шангри-Ла Диалог» — азиатский саммит по безопасности, на который собираются министры обороны, высокоранговые военные и руководители министерств из 28 стран Азиатско-Тихоокеанского региона.

Далее: https://vc.ru/p/robert-kuok-story

Молодые предприниматели
От клерка в Mitsubishi до богатейшего человека Малайзии — биография Ро
Комментарии

Молодые предприниматели - #6353 Вдохновляющая речь Илона Маска в КалТек |15.06.2012| (На Русском)

Вдохновляющая речь Илона Маска в КалТек |15.06.2012| (На Русском)

Молодые предприниматели

Вдохновляющая речь Илона Маска в КалТек |15.06.2012| (На Русском)



Комментарии

Молодые предприниматели - #6349 Как перестать откладывать дела на потом. 3 простых способа борьбы с пр

Как перестать откладывать дела на потом. 3 простых способа борьбы с прокрастинац...

Молодые предприниматели

Как перестать откладывать дела на потом. 3 простых способа борьбы с прокрастинац...



Комментарии

Молодые предприниматели - #6344 Героем нового выпуска «Бизнес-секретов 3.0» стал Денис Симачев, основа

Героем нового выпуска «Бизнес-секретов 3.0» стал Денис Симачев, основатель брендов Denis Simachev и Hooligan.

Молодые предприниматели

Бизнес-секреты 3.0: Денис Симачев, основатель Denis Simachev и Hooligan



Комментарии

Молодые предприниматели - #6342 От небольшой японской компании до одного из лидеров рынка повседневной

От небольшой японской компании до одного из лидеров рынка повседневной одежды — история создателя Uniqlo Тадаси Янаи

Обозреватель vc.ru изучил историю Fast Retailing, владеющей известной сетью магазинов повседневной одежды Uniqlo, которая знаменита умением внедрять инновации, выходить на рынки других стран и готовностью в случае неудачи начать сначала. Главой компании является богатейший человек Японии Тадаси Янаи.

На прошедшей неделе создатель компании Fast Retailing, владеющей сетью магазинов Uniqlo, и богатейший человек Японии Тадаси Янаи потерял $1,4 миллиарда из-за падения курса акций. Это не повлияло на его лидерство в рейтинге, но привлекло к одной из самых быстрорастущих сетей повседневной одежды дополнительное внимание.

Uniqlo и правда объявила о снижении продаж в конце 2016 года, но причин для паники нет. Тадаси Янаи, создавая Uniqlo, не единожды сталкивался с проблемами, которые могли разрушить его бизнес. Тем не менее, Янаи стал миллиардером, Uniqlo включает в себя более 1600 магазинов по всему миру и может реально угрожать более именитым соперникам.

Ранние годы Тадаси Янаи. Создание Uniqlo

Тадаси Янаи родился в 1949 году в японском городе Убэ. Его отец владел небольшим бизнесом, открыв в родном городке магазин мужской одежды Ogori Shoji в том же 1949 году. До крупной сети было далеко, и сам Тадаси не один раз отмечал, что назвать его наследником семейного бизнеса можно с натяжкой.

Отцовский магазин был известен не продукцией, а графиком работы — он открывался в шесть часов утра. Впрочем, слишком занижать Ogori Shoji нельзя. Судя по имеющейся информации, в 1963 году, когда была запущена одноименная фирма, ее уставный капитал составлял шесть миллионов йен, что не так и мало. Назвать детство Тадаси тяжелым вряд ли можно. Отец предпринимателя за свою жизнь не превратил компанию в огромную сеть, но все же создал определенную базу.

Некоторые источники склонны считать, что в 1984 году в сети Ogori Shoji было уже 22 магазина. Эта версия встречается достаточно редко и контрастирует с историями о том, что Янаи начинал бизнес практически с нуля. Впрочем, не исключено, что на момент прихода Тадаси в отцовскую компанию в 1972 году сеть и правда была небольшой.

Самым ярким воспоминанием детства для Тадаси стал американский кофе. Предприниматель утверждает, что помнит его вкус до сих пор. Впрочем, главное в этом случае другое — после кофе Тадаси заинтересовался западной культурой, стилем жизни и бизнес-методами, что сильно помогло ему в процессе создания Uniqlo. Тадаи как-то упомянул, что родился в оккупированной Японии, в которую проникла иностранная культура. Это безусловно повлияло на его становление и предпринимательские взгляды.

В 1960 году он впервые отправился в США и побывал в Сан-Франциско. Поездка привела к тому, что Тадаси стал восхищаться Штатами еще больше. Больше всего его поразило то, что страна эмигрантов смогла добиться столь высокого развития. В будущем он еще не раз отправится в США и будет говорить об этой стране много лестного.

Об учебных успехах Тадаси информации достаточно мало. Упоминается, что он закончил школу в родном городке, а после сумел поступить в университет Васэда, считающийся одним из самых престижных в Японии.

Во время учебы в университете Тадаси не был особо успешным или активным студентом. Будущий предприниматель изучал экономику и политологию. Несмотря на то, что многие японские политики, закончив университет Васэда, сделали успешную карьеру, Тадаси эта тема похоже не особо заинтересовала. Гораздо увлекательнее ему казалось играть маджонг. В студенческие годы Тадаси выступал против Вьетнамской войны и примкнул к движению хиппи.

Янаи также утверждает, что в университете интересовался литературой, связанной с выводом компании на биржу. Впоследствии, став предпринимателем, он делал все, чтобы Fast Retailing (ей принадлежит бренд Uniqlo) была максимально готова к IPO.

После окончания университета в 1971 году молодой человек с хорошим образованием не стал делать карьеру в бизнесе и политике, а устроился на работу в сеть супермаркетов JUSCO. Он проработал там всего год, после чего вынужденно оставил работу.

В то время его отец решил, что Тадаси пора заняться семейным делом. Взаимоотношения между родителями и детьми в Японии достаточно традиционны и отказаться было нельзя. Часть источников утверждает, что Янаи-старший был обеспокоен последними действиями сына и решил позаботиться о его будущем. Вдобавок, есть сведения, что сам Тадаси в детстве пообещал отцу продолжить семейное дело. В любом случае, Янаи вскоре оказался в Ogori Shoji. Постепенно торговать мужской одеждой ему даже понравилось, и он не жалел о своем решении.

Работать приходилось много. Тадаси все делал самостоятельно, начиная с поиска поставщиков и заканчивая уборкой помещения. Сам он отмечает, что это был интересный опыт. Предприниматель многое узнал о привлечении клиентов, научился ставить их на первое место и говорить с продавцами в своих магазинах на одном языке, что в будущем поможет Янаи.

О жизни Тадаси до момента создания собственной сети известно не так уж много. Похоже в процессе работы в отцовском магазине он понял, что торговля повседневной одеждой может приносить отличную прибыль, а также решил расширить бизнес. За реализацию своих планов Тадаси принялся в 1984 году. Тогда в Хиросиме был открыт магазин Unique Clothing Warehouse.

От сокращения этого длинного названия получилось слово Uniqlo. Открытие этого магазина связывают с тем, что в 1984 году Тадаси возглавил семейный бизнес и смог приступить к воплощению своих планов. Перед этим он отправился в путешествие по Европе и США, где изучал модели работы крупных сетей, например GAP. В первом открытом магазине продавалась не только мужская одежда. Тадаси расширил нишу, торгуя повседневной одеждой в стиле унисекс.

История компании в 90-е годы

Реальный рост бизнеса Тадаси начался лишь в 90-х годах. Экономический кризис, принесший проблемы многим высокотехнологическим компаниям, для Тадаси оказался чрезвычайно выгодным. Жители Японии в то время стали экономить и переключились с дорогой одежды на более простую, но доступную по цене.

Uniqlo специализировалась на этом сегменте и отлично зарабатывала в период, когда другие терпели убытки. В 1991 году Тадаси также решил изменить название собственной компании с Ogori Shoji на Fast Retailing. В 1994 году в сеть Uniqlo входило уже 100 магазинов в разных частях Японии. Они открывались в основном в небольших городах.

Одной из главных причин успеха Uniqlo стало простое правило — чтобы получить нового клиента, нужно качественно удовлетворять потребности уже имеющихся. Предприниматель стремится к тому, чтобы каждый его покупатель выходил из магазина довольным и исполнялось его малейшее пожелание.

Далее: https://vc.ru/p/fast-retailing-story

Молодые предприниматели
От небольшой японской компании до одного из лидеров рынка повседневной
Комментарии

Молодые предприниматели - #6339 Форд: Человек и машина | Ford: The Man and the MachineБиография изоб

Форд: Человек и машина | Ford: The Man and the Machine

Биография изобретателя и предпринимателя, воплотившего американскую мечту в жизнь. Один из самых богатых людей в мире — Генри Форд — разделил эту мечту с миром, но почти разрушил себя.

Его жизнь и работа — это удивительная история пятидесятилетней борьбы, изобретений, конфликтов и противоречий.

Молодые предприниматели
Форд: Человек и машина | Ford: The Man and the MachineБиография изоб



1987 Форд. Человек и машина



Комментарии

Молодые предприниматели - #6334 Black Star бургеры: кто помогает Тимати развивать сеть закусочных Р

Black Star бургеры: кто помогает Тимати развивать сеть закусочных

Рэпер Тимати запускает сеть закусочных Black Star Burger. Партнером музыканта оказался Юрий Левитас — бывший акционер Первого республиканского банка, со скандалом лишившегося лицензии в мае 2014 года
Бургерная революция

Идея инвестировать в ресторанный бизнес, а точнее — в формат закусочных, обсуждалась в Black Star Inc. около двух лет, но вопрос сводился к выбору партнера, рассказал РБК гендиректор и совладелец компании Павел Курьянов.

По его словам, инициатором проекта стал именно Юрий Левитас, обратившийся к группе и предложивший концепцию бургерных под флагманским брендом группы — Black Star. «Концепция взята отовсюду — из Лондона, Нью-Йорка, Лос-Анджелеса. Юра [Левитас] разные темы попробовал, увидел, где чего не хватает. Предложил концепт подачи этого всего, разработал свои соусы», — говорит Курьянов.

Для управления закусочными партнеры создали совместное предприятие ООО «Блэк стар фудс», в котором Юрий Левитас занял пост гендиректора. Ему и его структурам суммарно принадлежит 49% СП, остальное — по 17% — у Павла Курьянова, Тимати и Чассем Нзале Трифен Вальтеру (партнера Black Star Inc.). Первая закусочная, в которую партнеры инвестировали на паритетных началах 20 млн руб., открылась на прошлой неделе, 16 сентября, на Новом Арбате.

Юрий Левитас не скрывает, что решил задействовать медийные возможности Black Star Inc. для развития проекта, ссылаясь на 20-миллионную группу подписчиков музыкального лейбла только в Instagram. «Я заинтересовался этой историей и понял, что бургерная революция завершилась в России успешно. Поезд этой революции идет прямым ходом. И если уж входить в этот поезд, то войти можно только в последний вагон, — говорит Левитас. — А я подумал, что нам нужно войти в последний вагон, прицепить к нему еще миллионы вагонов, отцепиться и поехать по другому пути».

Что такое Black Star

В настоящий момент в Black Star Inc. входит одноименный музыкальный лейбл, права на произведения исполнителей и сеть магазинов Black Star Wear. По оценке Forbes, доход Тимура Юнусова в период 2015–2016 годов составил $3,2 млн.

Сгоревшие акции

В советские времена Левитас переехал в Америку, где женился и получил гражданство. В начале 2000-х он обратился за российским гражданством, получил его и открыл в Москве One More club на Арбате (владел им до 2008 года), где и познакомился с Павлом Курьяновым — на тот момент известным клубным промоутером. В 2011 году Левитас стал владельцем 19,7% акций Первого республиканского банка.

Однако в 2014 году у кредитной организации была отозвана лицензия. В феврале 2016 года Генпрокуратура предъявила обвинение по факту растраты денежных средств и злоупотребления полномочиями в отношении фактического собственника банка Гагика Балаяна и нескольких топ-менеджеров. По данным предварительного следствия, в апреле 2014 года Балаян совместно с управляющими банка в составе организованной группы похитили путем растраты средства банка, а также провели ряд незаконных сделок с его активами. В результате банку и кредиторам был причинен ущерб в общем размере более 1,8 млрд руб., говорилось в релизе правоохранителей.

«Эти акции сгорели. Я был пассивным акционером. Я думал, что куплю, а через год продам, занимал на это деньги у друзей, знакомых, закладывал свой дом. Посидел на ожидании, что буду получать дивиденды. Потом пришлось долги отдавать. Потерял огромные деньги. Теперь жду решения судов, чтобы подать гражданские иски против виновных о получении компенсации», — говорит Левитас.

Не бургером единым

Согласно прогнозу участников проекта, окупить инвестиции в Black Star Burger они рассчитывают в течение одного-двух лет. «Но это может произойти и быстрее, судя по первым результатам», — надеется Левитас.

На идею вкладывать именно в бургерный формат группу вдохновил в том числе успех проекта FARШ Аркадия Новикова, говорит Павел Курьянов, но подчеркивает, что различий много. «Концептуально мы совершенно другие, в ценовой категории мы другие — на порядок ниже (разница в цене одного блюда — около 50%)», — говорит Курьянов.

Сеть планируется развивать в разных форматах: вторая закусочная откроется в одном из столичных ТЦ в формате отдельного кафе, а до конца 2017 группа планирует расширить сеть до шести-семи точек. Одним из вариантов развития новой сети также станет продажа франшизы в регионах.

Исполнительный директор консалтинговой компании Restcon Андрей Петраков отмечает, что российский ресторанный рынок стагнирует и значительного интереса к нему со стороны инвесторов нет. Небольшая положительная динамика наблюдается лишь в Москве и ряде других крупных российских игроков, но и здесь рост не превышает 5%. При этом лучше всего чувствует себя фастфуд. «Рост избирательный, преимущественно за счет западных концепций», — отмечает эксперт.

Комментируя планы Black Star Burger, Петраков отметил, что заведения, предлагающие бургеры, сегодня чувствуют себя неплохо. Однако многое зависит от имени ресторатора. Привлечение известной персоны — интересный ход, который может обеспечить повышенный интерес вначале, считает эксперт. «Но очереди могут быть временным явлением. Смогут ли они обеспечить стабильную выручку на год? Сомневаюсь. Все зависит от того, кто открывает», — считает он.

Подробнее на РБК:
http://www.rbc.ru/business/21/09/2016/57e2a7899a79477685cfdb23

Молодые предприниматели
Black Star бургеры: кто помогает Тимати развивать сеть закусочных  Р
Комментарии

Молодые предприниматели - #6333 Кейс: Как я создал сервис вики-меню для «ВКонтакте» с ежемесячным дохо

Кейс: Как я создал сервис вики-меню для «ВКонтакте» с ежемесячным доходом около $1000

Создатель сервиса для запоминания иероглифов MandarinDrill Алекс Московский опубликовал в блоге Hackernoon статью о том, как за несколько дней разработал инструмент для создания вики-меню для сообществ во «ВКонтакте», который приносит своему создателю около тысячи долларов в месяц. Редакция vc.ru публикует перевод статьи.

Эта история — о том, как я создал небольшой прибыльный SaaS-проект с нуля и довёл его до дохода в $1000 в месяц. Это не имеет отношения к мультимиллиардным стартапам из Кремниевой Долины, я просто описываю свой опыт разработки полезного, надежного, прибыльного инструмента, сделать который может каждый.

Этот сервис создан для российского рынка, так что я для удобства перевёл всё на английский язык и в доллары. Тем не менее, этот опыт универсален и может быть применён где угодно.

Всё началось с другого моего SaaS-проекта, под названием Postio. Я сделал его, чтобы помочь людям находить и публиковать контент в свои социальные аккаунты и сообщества. В рамках маркетинговой стратегии, я заказал и опубликовал в блоге сервиса с десяток статей по разным темам, нацеленных на его аудиторию, чтобы получить дополнительный трафик из поисковых систем.

Затем, совершенно внезапно, Postio стал получать относительно большой поток посетителей из Google и «Яндекса» по ключевым словам, не имеющим никакого отношения к Postio.

Именно здесь начинается самое интересное.

Выявление болевой точки

Стало ясно, что у людей были настоящие проблемы с этим меню. Небольшое исследование выявило, что множество администраторов сообществ во «ВКонтакте» используют графическое меню, прикреплённое к верхней части группы, которое помогает перенаправлять посетителей к самым важным разделам сообщества, таким как отзывы, прайс-лист и форма заказа. Такой своеобразный Call To Action вверху группы.

Сообщества в этой социальной сети постепенно стали чем-то вроде магазинов, которые многие используют, чтобы начать свой бизнес без необходимости создавать собственный сайт. Так что это не просто набор случайных групп про котят (хотя там определённо было множество и таких), а настоящие небольшие компании с определённой болью, которая может быть решена более или менее автоматизированно. Очевидно, что им так сильно нужно было решение, что они очень часто искали его в Google.

И вот самое интересное. Чтобы сделать такое меню, нужно было создать его в графическом редакторе, нарезать, а затем собрать с помощью вики-разметки. Это определённо слишком сложно для многих администраторов, поэтому они достаточно часто поручают кому-то такую работу взамен на небольшое вознаграждение — около 20 долларов.

Обычно процесс создания меню выглядел так:

В графическом редакторе создается изображение меню и на нём располагаются кнопки.
Меню нарезается на отдельные части, чтобы затем его можно было пересобрать, а кнопки превратить в ссылки.
Все эти изображения загружаются в альбом группы или в аккаунт её администратора.
Создается вики-страница в группе и делается разметка с этими изображениями и ссылками.
Публикуется запись в группе со ссылкой на страницу меню.
Пост закрепляется, чтобы меню всегда оставалось наверху.
Неплохо, да?

Теперь давайте посмотрим, что можно сделать, чтобы облегчить задачу.

Создание MVP

Сперва мне нужно было исследовать возможности API социальной сети, чтобы определить, какие действия могут быть автоматизированы и в какой степени.

Оказалось, что с API можно было делать все, что мне было нужно, кроме закрепления записи. Но это слишком много для MVP, так что я избавился от этих функций:

Аутентификация.
Настройка меню. Вместо этого, пользователь мог выбрать из десятка предустановленных тем.
Обработка платежей. Это можно было делать вручную.
Автоматическое создание вики-страницы. Пользователь мог сделать это сам, а затем вставить вики-разметку, созданную моим приложением.
Автоматическая публикация записи. Также ручной труд пользователя.
Так что, по существу, всё, что мне нужно было сделать — это генератор изображений и загрузчик. Вот, что получилось после двух или трёх дней разработки.

Далее: https://vc.ru/p/menumake

Молодые предприниматели
Кейс: Как я создал сервис вики-меню для «ВКонтакте» с ежемесячным дохо
Комментарии

Молодые предприниматели - #6329 Илон Маск и Сэм Альтман на саммите Vanity Fair |08.10.2015| (На Русско

Илон Маск и Сэм Альтман на саммите Vanity Fair |08.10.2015| (На Русском)

Молодые предприниматели

Илон Маск и Сэм Альтман на саммите Vanity Fair |08.10.2015| (На Русском)



Комментарии

Молодые предприниматели - #6328

Комментарии

Молодые предприниматели - #6324 Бизнес-секреты 3.0: Wylsacom | 360 video

Бизнес-секреты 3.0: Wylsacom | 360 video

Молодые предприниматели

Бизнес-секреты 3.0: Wylsacom | 360 video



Комментарии
Страницы:   следующая →