Smart Money|Бизнес журнал

Smart Money|Бизнес журнал

Smart Money|Бизнес журнал, Вконтакте, vk, vkontakte, группа, сообщество, паблик

Smart Money|Бизнес журнал - #69913 Бизнес идея: Автомойка грузовых автомобилейНачальные вложения: 3000

Бизнес идея: Автомойка грузовых автомобилей

Начальные вложения: 3000 т.р.
Ежемесячная прибыль: 600 т.р.
Срок окупаемости: 1-2 мес.

Ежедневно с каждым километром любой автомобиль будет загрязняться в той или иной степени. К сожалению, наши дороги не очень чистые, поэтому услуги автомоек очень востребованы на сегодняшний день. И если для легковых машин мойка доступна практически в каждом городе, то в случае с большегрузными фурами статистика оставляет желать лучшего.

Все мы привыкли видеть автомойки для внедорожников, микроавтобусов и легковушек, однако мест, где можно загнать на площадку фуру длиной в 20 метров, катастрофически не хватает.
Однако специалисты утверждают, что автомойка как бизнес – весьма прибыльное дело. А для того чтобы оно приносило реальный доход, следует учесть целый ряд важнейших моментов, о которых мы расскажем вам в сегодняшней статье.

Что нужно знать об автомойке для грузовиков?

В первую очередь необходимо отметить, кто именно будет пользоваться вашими услугами. Основная масса клиентов – это водители-дальнобойщики. Их суть работы заключается в доставке грузов на дальние расстояния в различном направлении.
И поскольку рейс может длиться 5 и более суток (иногда доходит до 2-3 недель), то водителям приходится жить в своих автомобилях. Там они едят, спят и живут. Естественно, в кабине должен быть порядок и чистота. Но и про наружную часть грузовика они не забывают, поэтому и пользуются услугами автомоек.
Что будет вам играть на руку, так это качество дорог.

Отечественные трассы практически не чистятся, поэтому они всегда очень пыльные. И вот представьте – после дождя на мокрое лакокрасочное покрытие кузова налипает огромное количество мелких частиц дорожного мусора. Если вовремя не произвести мойку, грязь «окутает» весь грузовик аж до крыши.

И тогда, каким бы дорогим автомобиль ни казался, выглядеть он будет, мягко говоря, не очень. К тому же на некоторых разгрузочных базах и портах действует специальное ограничение, по которому грязным грузовикам въезд попросту туда запрещен. И тогда волей-неволей приходится искать автомойку либо мыть фуру своими усилиями.
Но даже при самых приемлемых погодных условиях приехать «чистым», например, из Екатеринбурга в Москву у вас не выйдет. Получается, что на наших дорогах грузовики пачкаются в 1,5-2 раза чаще, чем на немецких автобанах. Этим и объясняется прибыльность данного бизнеса в России.

Как открыть автомойку? Выбираем место

Самым сложным моментом при открытии этого бизнеса является выбор подходящей территории, на которой будет сооружена автомойка. В центре города, разумеется, такое здание строить нет смысла хотя бы потому, что туда запрещен въезд фурам в дневное и ночное время. Строить ее следует за пределами города где-нибудь возле трассы с большим потоком грузовых автомобилей.
Можно арендовать помещение под автомойку, но для постоянного бизнеса это не вариант. Обратите внимание на удобство подачи воды. Так как вашими услугами будут пользоваться крупногабаритные фуры, напор водопровода должен быть соответствующим. В крайнем случае, используйте специальные насосы, повышающие давление жидкости (чаще всего ими уже укомплектовано оборудование). Спланируйте въезд и выезд для транспорта.

Помещение под автомойку и его территория должны быть максимально большими, чтобы обеспечить маневр длинномерной фуры. Необходимо учесть, что размеры заграничных (иностранных) сооружений и их территория могут незначительно отличаться по площади в меньшую сторону.

Объясняется это тем, что в России колесит очень много капотных тягачей американского производства. По сравнению с бескапотными «европейцами» они менее маневренные, поэтому для разворота им необходимо больше места на дороге.

Мобильное или стационарное помещение?

Всего существует два типа таких сооружений, которые могут быть либо мобильными, либо стационарными. Первый вариант имеет несколько преимуществ над вторым.

Во-первых, это простота сборки конструкций. Мобильная автомойка для грузовиков собирается за 2-3 дня, и при этом нет необходимости в заливке фундамента и подключении к канализационным и водным коммуникациям.

Данная конструкция может сооружаться как на асфальте или бетонной плите, так и на грунте. То есть, запуск бизнеса можно осуществить уже в ближайшие дни.

Во-вторых, у вас практически не будет проблем с оформлением документов на мобильную станцию и всех сопутствующих разрешений. В-третьих, при покупке подобных конструкций вам сразу подберут полный набор приборов и инструментов. Все необходимое оборудование для автомойки у вас уже будет в наличии. Кстати, по функциональности мобильные станции практически ничем не уступают своим стационарным аналогам.
Почему данные конструкции так мало распространены в России?
Дело в том, что минимальная стоимость таких станций составляет порядка 2-3 миллионов рублей в зависимости от количества машиномест (в отдельных случаях доходит до 6 миллионов рублей).

Однако как показывает практика, универсальность таких конструкций позволяет владельцу «отбить» эту стоимость уже в ближайшие несколько месяцев. При удачном выборе места мобильные станции позволят вам зарабатывать довольно хорошие деньги. Кстати, деятельность регистрируется на одно юридическое или физическое лицо.

Составляем план автомойки: количество сотрудников
Для нормального функционирования фирмы вам понадобится не более 10 человек персонала. Если это маленькая автомойка для грузовиков, достаточно нанять и 3 человека для успешной работы. Разделение по должностям такое: на мойке работает только администратор и мойщики, работу которых он и будет контролировать.

То есть если это 10 работников, то 9 из них будут мыть автомобили, а один — проверять все их действия. Важно, чтобы они работали посменно, так как грузовики могут приехать не только в дневное, но и в ночное время.

Стоимость услуг

Как мы уже отметили выше, автомойка для грузовиков – это весьма прибыльное дело. Зачастую подобные компании берут за свою работу порядка двух и более тысяч рублей за полную мойку одной машины. При постоянном наплыве в 10-15 фур в день ваша выручка будет составлять минимум 20 тысяч рублей. За 1 сезон работы чистая прибыль – порядка 1 миллиона рублей. Все оборудование для автомойки окупится меньше чем через 2-3 месяца.

Размещение рекламы

Естественно, чтобы увеличить наплыв клиентов, следует разместить рекламу своей автомойки. Так как она находится на трассе, желательно разместить объявление на нескольких билбордах, расположенных в трехстах или более метрах от самого сооружения. Текст может быть самым простым. Например «Профессиональная мойка грузовых автомобилей», а внизу указатель, что-то наподобие «⇑ 300 м».

Дополнительные возможности прибыли

Если вы собираетесь заняться этим бизнесом основательно, то в дальнейшем автомойку можно доукомплектовать небольшой столовой для водителей либо автомагазином. Еще некоторые фирмы строят отдельное место для стоянки грузовиков (TIR-Parking).
В любом случае вы будете получать дополнительный доход. Также есть вариант открытия рядом мойки для легковых автомобилей. Однако будет ли это выгодным, зависит от «разрекламированности» вашего предприятия. Такая автомойка для грузовиков непременно принесет вам прибыль, и вы будете всегда в плюсе.
Итак, мы выяснили, как открыть частную автомойку для грузового транспорта и какими способами ее можно доукомплектовать, получив дополнительный источник дохода.

Smart Money|Бизнес журнал
Бизнес идея: Автомойка грузовых автомобилейНачальные вложения: 3000
Комментарии

Smart Money|Бизнес журнал - #118011 Как запустить прибыльный товарный бизнес, используя формулу 5П. О ней

Как запустить прибыльный товарный бизнес, используя формулу 5П. О ней в этом видео.

Smart Money|Бизнес журнал

Формула 5П



Комментарии

Smart Money|Бизнес журнал - #118010 Покупка и продажа элитного жилья Многие наши соотечественники за по

Покупка и продажа элитного жилья

Многие наши соотечественники за последние годы предпочитают покупать недвижимость не у нас в стране, а за рубежом, причем не абы какое, а сразу шикарную виллу или старинный замок, имеющий историческую ценность. При покупке замка, вы не только становитесь собственником большого исторического здания, но и поднимаете свой социальный статус. Однако, при выборе фамильных поместий различных герцогов, необходимо знать о некоторых особенностях, которые могут затронуть будущего владельца и в будущем осложнить его жизнь.

Какой замок выбрать

В некоторых зарубежных агентствах недвижимости под категорию «замок» попадает и такое элитное жилье, которое собственно не считается таковым по статусу. Для этого, перед покупкой необходимо тщательно просматривать не только документы на недвижимость, но и само сооружение. Золотой Берег это элитная недвижимость и надежный вклад в ваше будущее и будущее ваших детей.

Самым распространенным и доступным по денежным средствам вариантом является поместье в стиле замка. Оно представляет собой уникальную большую виллу, возведенную в стиле старинных замков, где присутствуют башенки, выездные ворота, в некоторых даже присутствуют подъемные мосты. Качественное дизайнерское и архитектурное решение сделано таким образом, что приобретая такую недвижимость вы будете чувствовать себя как в замке. Единственным моментом, по которому вы сможете понять, что живете не в старинном замке – это современные части быта: рядом со старинным камином вы встретите современную плиту, посудомоечную и стиральную машины, в спальной комнате может присутствовать компьютерный стол, а в дом подведены все блага цивилизации.

В случае, если такая замена старины все-таки вас не устроить и вы захотите подобрать для себя вариант оригинального замка, то в Европе вы найдете большое количество вариантов, здесь можно найти как строения созданные еще в давние времена, так и относительно современные постройки девятнадцатого века.

Приобретать любую недвижимость необходимо с умом, особенно, если это касается замков. Достоинством замка прошлых столетий является их хорошо сохранившийся внешний вид. К слову сказать, купив такое сооружение вы сможете сделать в нем не только необходимый ремонт, но различные перестройки на свой вкус. Зачастую, при получении замка, вы можете получить некое наставление от правительства страны, к примеру, это может быть обязательный уход за садом и поддержание особого стиля, соответствующего времени постройки. Или же может вам придется сделать ремонт всех находящихся на территории подсобных помещений.

Smart Money|Бизнес журнал
Покупка и продажа элитного жилья  Многие наши соотечественники за по
Комментарии

Smart Money|Бизнес журнал - #118008 КАК ГРАМОТНО ПЛАТИТЬ ЗАРПЛАТУ. Каждому владельцу бизнеса, необходимо

КАК ГРАМОТНО ПЛАТИТЬ ЗАРПЛАТУ.

Каждому владельцу бизнеса, необходимо помнить, что все наёмные работники делятся на три типа.

Первый тип работников – те, кто получает зарплату просто за то, что они кем-то являются. Когда такому работнику задаёшь вопрос:
– За что ты получаешь зарплату? – он, как правило, отвечает:
–За то, что я менеджер.

Такие работники считают, что предприятие должно им платить зарплату только за то, что они присутствуют на этом предприятии в своём качестве в течение всего рабочего дня. Эффективность работы близка к нулю.

Второй тип работников – те, кто получает зарплату за то, что они что-то там делают. Когда такому работнику задаёшь вопрос:
– За что ты получаешь зарплату? – он отвечает:
– Я менеджер по продажам, я занимаюсь продажами.
– А сколько ты сделал продаж за прошлый месяц?
– Я работаю с клиентами, есть наработки.

Диалог с таким работником напоминает диалог слепого с глухим. Прибыли такие работники не делают, но могут прекрасно справляться с рутинной работой.

Третий тип работников – те, кто приносит компании основную прибыль. Они всегда чётко отвечают на поставленные вопросы и знают свою реальную стоимость на рынке труда. Они-то и приносят предприятию основную прибыль. Именно на таких работников должна быть ориентирована система оплаты труда.

Естественно, зарплата должна формироваться из двух составляющих – окладной части и процентов от продаж или от прибыли. Причём окладная часть должна быть настолько мизерной, чтобы работать только за оклад было невыгодно.

Скажем, Вы устанавливаете размер зарплаты в 3000 рублей в месяц + 50% от чистой прибыли предприятия с каждой продажи. Обратите внимание, именно от прибыли, а не от стоимости товара, как это делается повсеместно.

Разбегутся лентяи, которым выгодно получать зарплату за ничегонеделание. А останутся только работники третьего типа, которые понимают, что чем больше они продадут, тем больше они заработают. На успешных предприятиях данная схема выплаты зарплаты даёт фантастические результаты. На деле зарплата сотрудников превышает среднюю зарплату по отрасли в 2-3 раза! Ваши работники будут заинтересованы продавать и зарабатывать.

Формирование фонда заработной платы из процентов от прибыли предприятия - особенно важно для начинающих предпринимателей, у которых не так много средств. Кроме того, что Вы увеличите продажи и прибыль посредством такого метода формирования зарплатного фонда, Вы ещё и соберёте у себя в компании лучших специалистов.

Smart Money|Бизнес журнал
КАК ГРАМОТНО ПЛАТИТЬ ЗАРПЛАТУ. Каждому владельцу бизнеса, необходимо
Комментарии

Smart Money|Бизнес журнал - #118007

Комментарии

Smart Money|Бизнес журнал - #118006

Комментарии

Smart Money|Бизнес журнал - #117987 9 методов развития позитивного мышления: 1. Записывайте любые хороши

9 методов развития позитивного мышления:

1. Записывайте любые хорошие вещи, которые случаются с вами. Благодарите людей и ситуации, которые были полезны и приятны для Вас.

2. Улыбайтесь каждый день. Улыбка посылает в мозг сигнал, что мы счастливы. А когда мы счастливы, организм начинает вырабатывать эндорфины, которые поднимают настроение.

3. Занимайтесь медитацией хотя бы 30 минут в день. Солнце не светит для нескольких деревьев или цветов, но для удовольствия всего мира. Во время медитаций подобные мысли заряжают мозг.

4. Ежедневно визуализируйте свою мечту! Сделайте карту желаний и по 5 минут в день смотрите на нее, представляя, что Вы уже имеете это все. Помните: все, что существует на свете, когда-то было чьей-то мечтой.

5. Улучшайте своё здоровье. Регулярно ешьте полезную пищу, уделяйте время отдыху. Сложно быть позитивным, если вы чувствуете, что исчерпаны и находитесь в разболтанном состоянии.

6. Используйте позитивные утверждения, и ежедневно читайте позитивные рассказы и афоризмы. Жизнь - это картина, которую мы пишем, а не задача, которую надо решить!

7. Следите за своей позой: сидите прямо, улыбайтесь, ходите гордо, дышите глубоко. Попробуйте делать это в течение 60 секунд, и вы начнёте ощущать разницу. (Честно, попробуйте прямо сейчас!)

8. Отслеживайте эмоции: негативные эмоции свидетельствуют о том, что ваши мысли негативны. Если вы считаете, что можете это сделать, вы на 100% правы! Но если вы думаете, что не сможете, вы абсолютно правы - сделать это невозможно!

9. Держитесь рядом с позитивными людьми, которые поднимают вашу самооценку. История человечества – это история достаточно небольшого числа людей, которые просто поверили в себя.

Smart Money|Бизнес журнал
9 методов развития позитивного мышления: 1. Записывайте любые хороши
Комментарии

Smart Money|Бизнес журнал - #117986 Маленький мясокомбинат – стабильный и доходный бизнес Всевозможные к

Маленький мясокомбинат – стабильный и доходный бизнес

Всевозможные колбасные изделия востребованы на Земле еще с незапамятных времен. Из достоверных источников известно, что употребляли в пищу колбасу еще в древней Греции и в Вавилоне. В России же этот мясной продукт известен всего несколько столетий. Самое первое колбасное производство на территории России было открыто лишь в 17 столетии. Что сегодня собой представляет данный бизнес?

Может ли частный небольшой цех конкурировать с государственными предприятиями?
Открытие собственного производства мясных продуктов может создать конкуренцию для больших государственных мясокомбинатов. Многолетняя практика стран Запада это подтверждает. В Германии именно небольшие колбасные частные цеха имеют неизменных постоянных клиентов. Поколение за поколением любители колбасы покупают изделия именно у своих колбасников и доверяют только им. Это уникальный факт преемственности поколений в выборе продуктов питания.

В России также появились частные производства с достойным технологическим уровнем. Особенно много их в глубинке, где с успехом изготавливаются экологически чистые мясные деликатесы. Реализуются товары таких предприятий обычно в ближайших деревнях. Вся невостребованная в сельской местности продукция идет на рынки расположенных неподалеку городов.

Практика показала, что владелец небольшого колбасного цеха всегда остается в прибыли, часть которой направляет на расширение и усовершенствование своего производства. Многие предприниматели данной сферы организовывают собственную небольшую ферму скота. И со временем имеют в своем арсенале и успешное частное производство, и личное поголовье. Чаще всего для личных ферм выбираются животные самых лучших пород.

Этапы открытия частного колбасного цеха
Чтобы стать владельцем маленького мясокомбината, нужно приложить немало усилий. Намного больше, чем может показаться. Это трудоемкое дело, которое сложно осуществить, даже если на это есть немалые деньги. Денежные средства, кстати, можно взять в кредит. В любом случае, начинать организацию колбасного дела следует со сбора уймы важных документов.

Необходимая документация для открытия производства колбасы
Чтобы открыть собственное колбасное производство в России, необходимо собрать массу разрешительных бумаг в различных инстанциях. Кроме того, нужно пройти обязательную регистрацию в:

- ГНИ;
- РОСТЕСТе;
- ветнадзоре;
- пожарной части;
- пенсионном и многих других фондах;
- получить разрешение СЭС.

После прохождения вышеуказанных инстанций можно приступать к остальным этапам подготовки.

Оборудование для изготовления колбасы
Наполнить колбасу можно и пальцем руки. Кстати, такая колбаса ручной работы очень высоко ценится и считается элитной. Но кроме продуктов престижного класса нужно запускать и конвейерное производство. Для производства колбасы нужно приобрести следующее оборудование:

- стол для обвалки мяса;
- специальные ножи для разделки туш;
- минимум две холодильные камеры;
- электрическую мясорубку;
- куттер;
- специальный шприц для набивки фарша;
- дымогенератор.

Все это уникальное оборудование нужно разместить в соответствующем помещении. На первых порах здание для производства можно арендовать. Не стоит сразу вкладывать немалые деньги на постройку собственного здания.

Нужно учитывать, что производственная площадь колбасного цеха должна быть более 50 квадратных метров. Аренда со временем позволит накопить средства на постройку собственного полноценного цеха для производства колбасных изделий.

Практика демонстрирует, что даже в первый месяц работы мини мясокомбинат дает 30 процентов рентабельности. Запуск производства требует вложений на сумму около 17-20 тысяч долларов. Если работа организована грамотно и качество колбасы хорошее, то все эти издержки окупятся за один рабочий квартал.

Обязательные шаги на пути к прибыли

- Чтобы получить чистую прибыль с производства колбасы, нужно - установить и правильно:
- хладокамеры для хранения сырья;
- холодильник, в котором фарш будет созревать;
- обустроить склад;
- оборудовать кладовую для инвентаря и инструментария;
- обустроить моечное отделение по всем требованиям СЭС;
- подготовить помещение под склад нитрата натрия;
- организовать отделение термической обработки;
- подготовить к использованию бытовки;
- обеспечить экспедицию всем необходимым;
- подготовить по всем правилам отделение дефростации мяса.

Только после подготовки всех вышеуказанных нюансов можно с уверенностью сказать, что цех почти готов к функционированию. Но и это еще не все важные аспекты колбасного дела. Во время выбора помещения под цех нужно учитывать, что во время производства мясных изделий готовая колбаса не должна соприкасаться с необработанным сырьем. Это строгое требование санитарной службы, которое необходимо неукоснительно выполнять.

Наем персонала
Когда цех полностью оборудован и подготовлен для запуска производства, то стоит приступить к набору штата рабочих. В любом случае владельцу понадобиться пригласить некоторых обученных специалистов. Так как самостоятельно осуществлять все этапы выпуска колбасной продукции просто невозможно.

На мини-производстве колбасы в обязательном порядке нужен грамотный технолог. На нем лежит огромная ответственность за процветание колбасного дела. Он составляет рецептуру продукции и осуществляет контроль над качеством изготовляемых колбас.

Предприятию также нужно пригласить как минимум двух мясников. Эти специалисты будут разделывать туши и заниматься обвалкой мяса. Кроме того, в штабе должен присутствовать бухгалтер. Он будет вести отчетную документацию. Также необходимо нанять механика и двоих рабочих. Такого небольшого штаба сотрудников вполне достаточно для прибыльного колбасного бизнеса.

Специальный моноблок
Подбор помещения для аренды необходимо осуществлять обдуманно и взвешенно. Запрещено обустраивать колбасный цех в помещениях, где ранее были бани, пансионаты, туристические базы или детские дошкольные учреждения. Из этого следует, что выбор удобных мест для аренды не так уж и велик. Это нередко приводит к увеличению затрат. Но и это в современных реалиях отечественного производства поправимо. Сегодня российская промышленность производит специальные моноблоки, которые уникально подходят для открытия колбасного бизнеса. Уникальный моноблок представляет собой небольшой цех, специально спроектированный под высокотехнологичное колбасное производство. В моноблоках учтены все требования СЭС. Для владельца бизнеса остается лишь купить участок земли, на котором и разместится подготовленный моноблок. Такой выбор сможет сохранить нервы и денежные средства предпринимателя. В специальных блоках все процессы автоматизированы, поэтому один специалист может выполнять несколько операций. Это эффективно поднимет процветание колбасного бизнеса и многократно увеличит его прибыль.

Выбор оборудования и сырья
Варочную печь можно покупать отечественного или зарубежного производства. Оборудование российского производства значительно дешевле зарубежного, что крайне важно для предпринимателя-новичка. Импортное оборудование также списывать со счетов не стоит. Существуют универсальные зарубежные печи, которые дают возможность одновременно варить, коптить, обжаривать и сушить колбасу.

Животноводческую продукцию на первых порах выгодно покупать исключительно у отечественных фермерских хозяйств. Импортные закупки могут принести ряд дополнительных трудностей. Нужно потратить время на получение разрешения на ввоз мясных продуктов, подать заблаговременно заявление в официальную ветеринарную службу с характеристиками груза, проходить карантин. Кроме того, нужно объяснить, чем обусловлен выбор импортного, а не отечественного сырья. Импортный груз должен сопровождаться специальными сертификатами.

Важнее уметь продать, чем произвести
Главная цель организации колбасного производства – извлечение долгожданной прибыли. Без прибыли вся трудоемкая и затратная затея попросту не имеет смысла. Поэтому вопрос продвижения произведенной колбасы к покупателю является очень актуальным и первостепенным.

Чем привлечь целевую аудиторию? Эффективной рекламой, современной упаковкой и превосходным качеством продукции. Желательно открыть свой фирменный ларек или небольшой павильон. Если у колбасы действительно хороший вкус и аромат, то в течение нескольких месяцев слух об этом разнесется по всему городу. Для повышения продаж продукции можно нанять опытного маркетолога, который умело и толково организует продвижение изделий, с лихвой отработает свой хлеб.

Грамотно организованное и хорошо отлаженное производство колбас на миниатюрном частном предприятии сулит очень достойную выручку. Известно, что за месяц частный колбасный цех приносит своему владельцу от пяти тысяч долларов и более чистой прибыли. Это просто превосходный показатель.

Smart Money|Бизнес журнал
Маленький мясокомбинат – стабильный и доходный бизнес Всевозможные к
Комментарии

Smart Money|Бизнес журнал - #117985 Бизнес-идея: Миниатюрный сад в бутылке Сегодня расскажем об одной оч

Бизнес-идея: Миниатюрный сад в бутылке

Сегодня расскажем об одной очень интересной и красивой идее домашнего бизнеса, которая не требует особых вложений, но при этом способна принести очень достойный доход. Особенно данная идея подойдет домохозяйкам, которые могут целыми сутками возиться со своими комнатными растениями.

Итак, бизнес-идея – миниатюрный сад в бутылке. Что же это такое? Все очень просто. Берется любая стеклянная емкость, которую можно герметично закрыть, ограничив доступ воздуха. Далее в эту емкость добавляется почва, удобрения, специальные добавки для растений, высаживаются семена растений, а бутылка (или любой другой сосуд) наглухо закупоривается.

Зачем производится перекрытие воздуха? Все очень просто – многие растения не могут нормально расти в обычных комнатных условиях, а закрытое бутылочное пространство с отсутствием воздуха и сквозняков, и повышенной влажностью – самое то, что им необходимо!

Таким образом, в такой бутылке можно вырастить миниатюрные джунгли или еще какую-нибудь композицию. На рубеже 19-20 веков такие миниатюрные сады в бутылке были очень популярны в Англии. Сегодня эта мода приходит к нам в страну.

Что выращивать в мини саду?

Для закрытых садов, у которых свой микроклимат, лучше всего использовать растения, которые отлично приспособлены для роста в тени, это нефролепис, пилея, бегония, мох и многие другие. Так же есть виды слабо растущих кактусов, которые отлично вписываются в любой интерьер.

Инструменты, которые понадобятся нам при создании «сада в бутылке».

Для сосудов с тонким горлышком используются инструменты, такие как спицы, маленькие ложечки, палочки на которые следует намотать кусок тряпочки, чтобы протереть стенки сосуда, ножики. Сосуды с большой горловиной требуют, возможно, более удобных приспособлений, но суть дела не меняется, ведь задача одна и та же.

Элементы декора нашего сада.

В качестве предметов украшения и декорирования используются мелкие камушки, коряжки, ракушечки, возможно улитки, фигурки людей и животных. Но всю зависит от вашей фантазии и творческого подхода, ведь сад в бутылке – это ваш маленький шедевр!

Из расходов на данный бизнес – почва, удобрение, семена растений и бутылки. Таким образом, себестоимость одного сада в бутылке – от 150 до 500 рублей. Стоимость готового изделия – 2000-5000 рублей и выше. Все зависит от редкости высаженных растений и самой композиции.

Реализовывать свои шедевры вы сможете как через интернет, так и выставляя на экспозиции в цветочных и сувенирных магазинах вашего города, получая свои деньги после продажи.

Smart Money|Бизнес журнал
Бизнес-идея: Миниатюрный сад в бутылке Сегодня расскажем об одной оч
Комментарии

Smart Money|Бизнес журнал - #117983 Психология бизнеса: Как общаться с разными типами людей Известный пс

Психология бизнеса: Как общаться с разными типами людей

Известный психолог Джеймс Борг в своей книге «Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей» выделяет пять основных типов собеседников, соответственно, к каждому из этих типов людей нужно применять свои методы общения, в этом залог успешного общения.

1. «Что там у Вас? Давайте быстрее!»

Опасаясь упустить новые возможности, этот собеседник готов дать шанс любому, кто сумеет его чем-то заинтересовать. Но не рассчитывайте на королевский прием. Для него время – деньги.

Периодически посматривая на часы, он будет быстро говорить и внимательно Вас изучать. Для такого человека очень важно держать ситуацию под контролем. Так что ни в коем случае не пытайтесь перехватить инициативу в беседе!

Тактика общения
Примите к сведению: приглашая Вас на встречу, он изначально настроен на позитивный финал. Поэтому сразу переходите к делу. Говорите прямо, кратко и по существу. Пространные речи разочаруют его мгновенно. Если сумеете правильно себя подать, обретете настоящий «клад». Не упустите свой шанс!

2. «А какая мне от этого выгода?»

Представители данного типа воспринимают любые предложения только в письменном виде. Общаться предпочитают через секретарей, а на встречу соглашаются как бы из милости. Диалог с ними напоминает пытку – к Вашим словам придираются, оспаривая каждое утверждение: «Вы заблуждаетесь. Все далеко не так. Я в курсе». Не поддавайтесь. Это всего лишь тактика «вышибания» более выгодного предложения. На самом деле оппонент многого не знает, обладая лишь набором предвзятых мнений. Однако не стоит его разоблачать!

Тактика общения
Взирая свысока по ту сторону стола, он чувствует свое превосходство. Смените расстановку сил. Попросите его сесть рядом с Вами на диван. Скажите, что это необходимо. Предлог может быть любой: у Вас болит спина, Вам нужна розетка, а шнур ноутбука короткий и т.п. Будьте напористы, чуть агрессивны и не воспринимайте атаки оппонента на свой счет.

3. «Въедливый и дотошный»

Характерные черты: мыслит и говорит медленно, растягивая слова. Если готов к общению, значит, уже собрал максимум информации касательно темы переговоров, Вас и Вашей компании. Поэтому предмет беседы надо знать досконально. Если предупредил, что диалог продлится 30 минут, то ровно через полчаса перестанет Вас слушать. Прощаясь, попросит написать и переслать ему перечень обсужденных вопросов. При этом учтите: все, о чем Вы говорили, он может забыть. Но содержание письма будет помнить долго. Прежде чем принять окончательное решение, возьмет тайм-аут, чтобы еще раз все обдумать и… получить одобрение третьего лица. Для этого потребуется еще несколько встреч. Возможно, с привлечением специалистов его и Вашей компании. Так что запаситесь терпением.

Тактика общения
Станьте его полным отражением: говорите в среднем темпе и только по делу. Четко отвечайте на поставленные вопросы. Ни в коем случае не перебивайте его и не опаздывайте на встречу. После переговоров уделите особое внимание итоговому письму!..

4. «Давайте все обсудим лично»

По телефону Вас внимательно слушают и предлагают организовать встречу. Вы приезжаете, и хорошее настроение Вашего собеседника только усиливается: он быстро отбрасывает формальности и просит Вас обращаться к нему по имени, интересуется Вами, активно жестикулирует, создавая непринужденную атмосферу, и приглашает обсудить все дела в неформальной обстановке. Если представителя данного типа заинтересовало Ваше предложение, то он не будет играть с Вами в кошки-мышки и тут же сообщит об этом.

Тактика общения
С таким человеком иметь дело приятно, легко и взаимовыгодно. Поэтому старайтесь быть столь же честным и открытым, не злоупотребляя его искренностью и радушием.

5. «Давай перейдем на ты»

По манере поведения он напоминает предыдущий тип. Однако между ними есть существенная разница. Если представитель четвертого типа действует совершенно бескорыстно, то этот «персонаж» надеется с помощью показного дружелюбия Вас использовать. При этом он ни за что не выйдет из-за своего стола. Будет внимательно изучать Вашу визитку, пытаясь определить статус ее владельца. Скорее всего, задаст несколько пространных вопросов, пытаясь расположить к откровенной беседе. Если он решит, что перед ним важная персона, то к чаю Вам предложат еще и печенье. В противном случае Ваш разговор будет очень коротким…

Тактика общения
На протяжении всего диалога будьте бдительны и не спешите за пару милых улыбок и согласие принять Ваше предложение рассказывать все последние офисные сплетни и краткое содержание встреч, проведенных с конкурентами собеседника. Не теряйте самоконтроль. Помните: за Вами внимательно наблюдают. Будьте готовы постоять за себя. У людей данного типа подобное поведение вызывает уважение.

Smart Money|Бизнес журнал
Психология бизнеса: Как общаться с разными типами людей Известный пс
Комментарии

Smart Money|Бизнес журнал - #117982

Комментарии

Smart Money|Бизнес журнал - #117981 В этом видео Вы узнаете, как правильно обучаться бизнесу, получая при

В этом видео Вы узнаете, как правильно обучаться бизнесу, получая при этом максимальный результат. Какую смертельную ошибку в обучении совершают начинающие предприниматели. Чем отличаются знания от навыков и что важнее?

Smart Money|Бизнес журнал

Как правильно учиться бизнесу



Комментарии

Smart Money|Бизнес журнал - #117980 5 СОВЕТОВ РОССИЙСКИМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ ОТ ДЖЕКА ТРАУТА 1. Ускоряйтесь

5 СОВЕТОВ РОССИЙСКИМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ ОТ ДЖЕКА ТРАУТА

1. Ускоряйтесь подобно китайцам

У России и Китая схожие проблемы. Китай долгое время занимался производством дешёвого ширпотреба — небрендированных товаров потребительского спроса, и теперь пытается отойти от этой практики и научиться маркетингу, начать работать на рынке брендов. В России происходит всё то же самое, только вы долгое время концентрировались на нефти и газе. Здесь переход к рынку маркетинга идёт менее быстрыми темпами, чем в Китае, но всегда есть шанс ускориться.

2. Русские немного параноики. Это надо лечить

У моей компании очень сильное представительство в Китае, и мы консультируем там молодых предпринимателей. За свою жизнь я много поездил по разным странам с лекциями и знаю, что есть два народа, у которых очень сильно развит ген предпринимательства, — китайцы и индусы. У русских предпринимательство не в крови, но это не значит, что они не могут научиться делать бизнес. Самое важное — быть открытым новым знаниям и чувствовать рынок инноваций. В чём проблема у русских? Они немного параноики и никому не доверяют. Я консультировал здесь несколько компаний, давал советы, как вести себя, какую стратегию выбрать. Они кивали, соглашались, но ничего не делали. Китайцы бегут применять советы на практике, а россияне слишком консервативны и недоверчивы. Новое поколение сможет это изменить.

3. Внедряйте свой бренд в сознание

Молодым предпринимателям важно помнить несколько простых вещей. Первое: если у вас мало денег, начинайте делать что-то простое, но постарайтесь придумать уникальную идею и создать очень хороший продукт. Если вы хотите делать двигатели для реактивных самолетов, время выхода на рынок будет долгим, а затраты окажутся очень высоки, поэтому какое-то время вам не придётся бояться конкурентов. Если вы начинаете делать что-то простое и дешёвое, вашу идею смогут подхватить и повторить сотни людей. Поэтому второе, что необходимо сделать, — придумать легенду вашего бренда, сформулировать, кто вы такой, почему вы лучше всех, для кого вы производите ваш продукт, и понять, как найти и завоевать внимание клиента.

В Америке есть такая проблема: 9 из 10 идей не выстреливают, потому что рынок очень насыщен во всех сегментах. Поэтому наряду с тем, что вам необходимо делать ваш продукт очень хорошим, в идеале — лучшим, вам придётся сразу начать внедрять в сознание потребителя ваше имя. Малым предпринимателям проще всего делать это с помощью социальных сетей.

4. Ищите харизматичного лидера

Компании обязательно нужен сильный харизматичный лидер, который способен объяснить команде, куда нужно двигаться. Самый яркий и уникальный пример такого лидера — Стив Джобс, у которого было потрясающее чувство дизайна, он очень хорошо понимал значение маркетинга и был драйвером своей компании. Лидер может быть теневым. Тот же Джобс выходил на публику только в те моменты, когда это было важно для пиара Apple — во время презентаций новых продуктов или в кризисных ситуациях. Если вы не обладаете достаточной харизмой, наймите человека, управляющего директора, который хорошо поймёт ваши идеи и сможет повести за собой людей.

У меня есть пример руководителя, который очень хорошо понимал, куда он идёт и как ему нужно развивать компанию. Это Херб Келлер, создатель Southwest Airlines, американского лоукостера. Его компания всегда развивалась пошагово, медленными темпами продвигаясь по территории страны. В какой-то момент ему был нужен выход на северо-восток, и я сказал Келлеру: «Херб, в регионе есть авиакомпания, у которой дела идут не очень, она выставлена на продажу. У неё есть хаб и есть терминалы в разных городах, ты сразу завоюешь весь северо-восток». «Да, — согласился Херб, — терминалы это хорошо, и я мог бы купить эту компанию. Но мне придётся покупать её вместе с самолетами и людьми, а они мне не нравятся. Они не подходят Southwest Airlines». Я поразился: как он хорошо знает свой продукт и понимает, что такое его компания. Все его конкуренты обанкротились, даже American Airlines. А Келлер на плаву.

5. Пользуйтесь эффектом масштаба

Чего не хватает и вам, и китайцам, так это Силиконовой долины. Вам нужен генератор новых идей. И, конечно, чтобы правительство перестало хватать бизнес за горло, а было заинтересовано в развитии предпринимательского духа. В Китае с этой проблемой справились, и правительство создаёт бизнес-школы, внедряет новые учебные программы в университетах.

Плюс в Китае есть эффект масштаба. Мне рассказали, что один владелец свинофермы в Китае купил Rolls-Royce. Я изумился: какая же доля рынка у этого фермера? Мне ответили — 2%. В США владелец свинофермы, которая имеет 2% рынка, ездит на ржавом пикапе. А тут 2% рынка — это $2 млрд. Но в России тоже огромная территория и много людей, у вас тоже возможен эффект масштаба.

Smart Money|Бизнес журнал
5 СОВЕТОВ РОССИЙСКИМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ ОТ ДЖЕКА ТРАУТА 1. Ускоряйтесь
Комментарии

Smart Money|Бизнес журнал - #117979 Чек-лист запуска сайта: что проверить перед стартом Согласитесь, что

Чек-лист запуска сайта: что проверить перед стартом

Согласитесь, что перед каждым важным событием в нашей жизни мы проводим тщательную проверку всех деталей и мелочей на состояние, близкое к совершенству, чтобы сделать это самое событие безупречным. С выводом собственного сайта в свет все так же. Ведь что может быть важнее для вашей компании, чем ее идеальная презентация в интернете? Вот почему перед тем, как выпустить сайт на просторы сети, настоятельно рекомендуем воспользоваться чеклистом, приведенным ниже.

Итак, вот что необходимо проверить перед тем, как запустить сайт:

1. Техническая часть проекта

Перед тем, как показывать сайт всему миру, необходимо удостовериться в том, что все работает безотказно, от формочек регистрации до поиска, а функционал полностью соответствует утвержденному техническому заданию.

Особое внимание стоит уделить тестированию на кроссбраузерность, а также обязательно убедиться в том, что сайт одинаково хорошо смотрится на экранах с любым разрешением. Также необходимо проверить сайт на соответствие веб-стандартам, то есть протестировать его валидность.

Очень важен вопрос, касающийся производительности сайта. Так, например, необходимо заранее проверить скорость загрузки всех его элементов, от мультимедийных файлов до текстов.

N.B. Сейчас, когда мобильные устройства пользуются огромной популярностью, и свыше 30% пользователей выходят в интернет именно с помощью таких гаджетов, рекомендуем заблаговременно провести оптимизацию сайта для того, чтобы обеспечить ему адекватное отображение на смартфонах и планшетах.

2. Безопасность информации на сайте

Настоятельно рекомендуем уделить вопросу безопасности информации, находящейся на сайте, особое внимание. Вы ведь не хотите, чтобы конфиденциальные данные стали доступны общественности или мошенникам? Либо пропали без возможности восстановления? Итак, вот список вопросов, которые позволят проконтролировать должный уровень безопасности сайта:

Настроены ли бекапы, функционируют ли они?
Закрыты ли от поисковой индексации секретные страницы (файлом robots.txt)?
Закрыты ли конфиденциальные данные и страницы от посетителей сайта?
Достаточно ли места на хостинге?
Есть ли возможность оперативно узнавать о перебоях на сервере и неработоспособности сайта?

3. Контентная часть проекта

Перед запуском весь контент сайта нужно «перелопатить» на предмет качества. Естественно, что всяческие тестовые публикации должны подлежать немедленному удалению.

Изображения должны быть высокого качества, особенно если у вас интернет-магазин — критически важно для любого посетителя видеть перед собой красочное фото интересующего товара, а не битую, зернистую, едва различимую картинку.

Все тексты на сайте должны быть написаны грамотно, поэтому вычитка перед публикацией обязательна. Также необходимо понимать, что велика вероятность того, что именно текст сыграет решающую роль в принятии решения посетителем обратиться именно к вашей компании, поэтому не скупитесь на хорошего копирайтера (разве что у вас личный врожденный писательский талант).

N.B. Очень важно регулярно обновлять информацию на сайте: будь-то каталог, блог или раздел новостей. Поэтому необходимо позаботиться о том, кто будет следить за сайтом — компания-подрядчик или внутренний специалист.

4. Внутренняя оптимизация сайта

Чтобы облегчить дальнейшее продвижение сайта в поисковых системах, необходимо еще перед запуском провести ряд определенных мероприятий по его оптимизации. Список контрольных вопросов здесь такой:

Настроены ли необходимые редиркеты, мета-теги?
Установлены ли на сайте все необходимые системы веб-аналитики? Настроены ли в них цели конверсии?
Настроены ли человеко-понятные урлы (ЧПУ)?
Создана ли XML карта сайта?
Присутствуют ли в контенте сайта интересующие вас ключевые слова?
Добавлен ли сайт в Google Webmaster Tools?
Созданы ли страницы 404 и 403 ошибок?
Есть ли у сайта фавикон?

5. Связь сайта с общестенностью

Чтобы в дальнейшем вашу компанию ждал успех, а сайт пользовался популярностью, советуем также обратить внимание на следующие моменты интеграции с социальными сетями и удобства доступа к обратной связи:

Есть ли у пользователей возможность быстро поделиться понравившимся контентом (кнопки «лайков» и «шеринга»)?
Есть ли у посетителей возможность оставлять комментарии, отзывы, рецензии?
Возможна ли регистрация/авторизация через аккаунты в социальных сетях?
Есть ли страничка вашей компании в социальных сетях (Вконтакте, Facebook, Twitter)?
Настроены ли виджеты социальных сетей на сайте?
Как видите, прежде чем выпускать сайт в свет, необходимо проверить множество нюансов. И чем тщательнее и внимательнее будет эта самая проверка, тем успешнее и эффективнее будет ваш ресурс в дальнейшем.

Smart Money|Бизнес журнал
Чек-лист запуска сайта: что проверить перед стартом Согласитесь, что
Комментарии

Smart Money|Бизнес журнал - #117978 В Новом Году многие мечтают начать новую жизнь: бросить вредные привы

В Новом Году многие мечтают начать новую жизнь:
бросить вредные привычки, заняться преображением
своего тела, поменять работу и саморазвиваться!

Но почему-то после праздников большинство людей
забывают об этом и продолжают жить как раньше.

Хватит мечтать! Начните уже действовать, наконец!

Прямо сейчас мы предлагаем получить готовое решение,
чтобы Вам стать по-настоящему счастливым человеком!
Наш мощнейший интенсив "Новая реальность" за 3 дня
перевернёт всё Ваше представление о жизни в целом!

Зарегистрируйтесь и смотрите весь интенсив полностью
абсолютно бесплатно здесь - https://cpapay.ru/ob/go/dashur/nr2/ralli

Smart Money|Бизнес журнал
В Новом Году многие мечтают начать новую жизнь: бросить вредные привы
Комментарии

Smart Money|Бизнес журнал - #117976 5 способов увеличить интерес читателей к своему блогу У каждого влад

5 способов увеличить интерес читателей к своему блогу

У каждого владельца сайта с активным бизнес-блогом есть желание повысить количество читателей этой страницы. Как это сделать? Старыми проверенными способами, эффективность которых доказана временем и все еще остается достаточно высокой. Вот пять тактик, которые помогут увеличить потом посетителей и количество репостов из блога.

1. Попадите в топ новостей Google
Пробиться в новости гугла несколько сложнее, чем в поисковую выдачу, но, заручившись поддержкой хорошего сео-специалиста, это сделать вполне возможно. Ознакомьтесь с наиболее популярными новостями, проанализируйте контент, подберите темы и ключевые фразы и плотно займитесь текстами. На что нужно обратить внимание:

Полезные знания со ссылками на дополнительные источники
Своевременный новостной контент, отражающий актуальные темы и тенденции
Обратные ссылки с надежных источников
Грамотное изложение материала без ошибок и опечаток.
Ваша задача — предоставлять людям действительно полезную информацию, отвечающую современным интересам бизнеса. Поэтому чтобы написать что-то самому, нужно будет перелопатить тонны материала: просматривать печатные и электронные СМИ, читать RSS-ленту, следить за постингом в социальных сетях и черпать информацию откуда только будет возможно. Это сложно. Но без этого не достичь успеха.

2. Давайте много визуального контента
Люди любят глазами. Визуализированный контент легко схватывается, быстро понимается, лучше запоминается, вызывает больше эмоций. Поэтому наряду с обычными текстами обязательно используйте картинки, графики, таблицы, гиф-анимацию и видеоролики. Это не только привлечет посетителей и заставит более активно реагировать на публикацию и делать репосты, но и повысит рейтинг сайта в поисковой выдаче, так как поисковые машины высоко оценивают разнообразие контента. Главное, чтобы он был оригинальным и с правильно прописанными сео-полями (название, заголовки, описания и т.п.).

3. Помните о времени публикации
Первое ваше сообщение в блоге должно быть опубликовано утром, последнее — вечером. Это общее правило. Так, наилучшее время взаимодействия читателя с постами в социальных сетях — до начала и после окончания рабочего дня. То есть в период в 9.00 до 17.00 активность будет достаточно низкой, так как социальные сети во многих компаниях заблокированы или люди слишком заняты решением текущих задач, чтобы отвлекаться на чтение ленты. Записи в блогах, написанные до и после указанного времени, а так же в обеденный перерыв в среднем на 20% более популярны, нежели опубликованные в другое время. Но у каждого правила есть свои исключения. Вы должны ориентироваться на своих пользователей. Кто они, где и как работают, как долго обычно добираются домой — все эти особенности влияют на время активности в сети. Например, если ваш целевой пользователь работает у компьютера в ночную смену, то актуально публиковаться ближе к ночи. Тогда вас точно прочитают, ведь больше читать будет нечего. Пользуйтесь данными аналитики, которые подскажут, в какое время отмечается рост читателей сайта и корректируйте свой постинг относительно этих данных.

4. Уберите эти ужасные всплывающие окна
Всплывающие окна нужны бизнесу для того, чтобы окупить средства, затраченные на производство контента и его распространение. Они помогают созданию клиентской базы и дают дополнительный доход с рекламы. Это понимают все. Дело в другом — почему-то многие блоги стали все чаще грешить многочисленными баннерами, самозапускающимися видеороликами, навязчивыми чатами, скрытыми кнопками перехода на рекламируемые сайты, уговорами оформить подписку или поставить «лайк» и тому подобным безобразием. Клиенты не будут читать на ваш сайт, если наслаждаться его чтением будет невозможно. Поэтому будьте сдержаннее, уберите все, что можно убрать, чтобы подарить пользователю удовольствие. Это более действенный способ, чем «уговоры».

5. Наладьте систему комментариев
Обратная связь — очень важная вещь в вопросе установки доверительных отношений между брендом и пользователем. Поэтому внедрение удобной системы комментариев для блога — одна из первоочередных задач владельца блога. Это должна быть как встроенная система, так и возможность авторизованного комментирования с помощью популярных социальных сетей, когда человек публикуется на сайте под своим аккаунтом в Facebook или, например, Вконтакте. Эта удобная система не только даст читателю возможность высказаться, но и вернет его на сайт, если его отзыв будет кем-то отмечен или прокомментирован, а вы заполучите еще один контакт в свою копилку потенциальных клиентов.

Smart Money|Бизнес журнал
5 способов увеличить интерес читателей к своему блогу У каждого влад
Комментарии

Smart Money|Бизнес журнал - #117975 Из этого видео вы узнаете основные ошибки при открытии интернет магази

Из этого видео вы узнаете основные ошибки при открытии интернет магазина

Smart Money|Бизнес журнал

3 смертельные ошибки при открытии интернет магазина



Комментарии

Smart Money|Бизнес журнал - #117974 Если вы хотите добиться успеха в жизни, рекомендуем пользоваться этим

Если вы хотите добиться успеха в жизни, рекомендуем пользоваться этим методом каждый вечер!

Метод «пяти пальцев», предложенный Л. Зайвертом, является простой и доступной техникой, в которой за каждым пальцем руки закреплен один из контролируемых параметров качества достижения цели. Достаточно лишь посмотреть на ладонь правой руки и по первым буквам названия пальцев вспомнить параметры, на основании которых осуществляется контроль.

М (мизинец) — МЫСЛИ, знания, информация.
Что нового я сегодня узнал? Какие знания приобрел? В чем возросла моя компетентность, усилился профессионализм? Какие новые и важные идеи сегодня меня озарили?

Б (безымянный) — БЛИЗОСТЬ к цели.
Что я сегодня сделал и чего достиг?

С (средний палец) — СОСТОЯНИЕ духа.
Каким было сегодня мое преобладающее настроение, расположение духа? Что было связано с положительными эмоциями и высокой мотивацией?

У (указательный) — УСЛУГА, помощь, сотрудничество.
Чем я сегодня помог другим? Познакомился ли я с новыми людьми? Улучшились ли мои взаимоотношения?

Б (большой палец) — БОДРОСТЬ, физическое состояние.
Что я сделал сегодня для моего здоровья, поддержания моих физических сил? Что позволило отдохнуть, восстановить силы? Что сделано сегодня мною для поддержания здоровья, физической формы?

Этот компактный и удобный метод дает возможность быстро и качественно проконтролировать, как прошел день.

Анализируйте итоги дня, контролируйте приближение к целям и вы обязательно их достигнете!

Smart Money|Бизнес журнал
Если вы хотите добиться успеха в жизни, рекомендуем пользоваться этим
Комментарии

Smart Money|Бизнес журнал - #117973 Из этого видео вы узнаете о том, как правильно выбрать нишу для бизнес

Из этого видео вы узнаете о том, как правильно выбрать нишу для бизнеса.

Smart Money|Бизнес журнал

Как выбрать нишу



Комментарии
Страницы:   следующая →