Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты

Наша группа - это объединение людей, которые интересуются бизнесом.

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты - #117649 Бизнес-план: Мясная лавка.Стартовый капитал – 300 тыс.руб.Прибыль в

Бизнес-план: Мясная лавка.

Стартовый капитал – 300 тыс.руб.
Прибыль в месяц – 110 тыс.руб.
Срок окупаемости – 3 мес.

Чтобы открыть мясную лавку, не обязательно быть мясником. Достаточно лишь быть хорошим бизнесменом, нанять специалистов и разбираться в различных видах мяса, которые являются особо востребованными на рынке. Этого будет достаточно для того, чтобы заработать отличный капитал и окупить первоначальные инвестиции очень быстро.

Как организовать бизнес на мясе?

Для успешной торговли хватит даже очень небольшой мясной лавки, где будут представлены наиболее востребованные разновидности товара. Чтобы открыть ее, нужно создать ИП и зарегистрировать его в налоговой инспекции, а также правильно подобрать размещение магазина. Если предприниматель хочет сэкономить на аренде помещения, для начала можно выбирать не отдельно стоящую торговую точку, а просто отдел в уже существующем продуктовом магазине или крупном супермаркете. Это будет значительно дешевле, и такая торговля поможет получить бесценный опыт и впоследствии создать собственный магазин с учетом всех нюансов.

Если же выбор падет на отдельную торговую точку, то ее лучше всего открывать в спальном районе – там, где пролегают основные маршруты потенциальных клиентов. Это может быть крупная остановка общественного транспорта или местный рынок. Чаще всего покупатели приобретают мясо в магазинах, которые находятся в радиусе 1 км от их дома. Учитывая это, на рекламу особо тратиться не придется: бизнес на продаже мяса можно будет рекламировать только на «стратегически важной» территории.

Бизнес на мясе: что и как продавать?

Главная задача предпринимателя – правильно продумать ассортимент своей торговой точки. И даже если начать с малого перечня товаров (около 20 видов), то стоит ориентироваться на:

- свинину – самый популярный вид продукции
- птицу – чуть менее популярна
- говядину – находится на третьем месте по востребованности

Каждый вид мяса предполагает наличие хотя бы 3-5 разновидностей товара. При этом главным критерием его качества будет свежесть, поэтому лучше всего закупать мясо малыми партиями. Это также поможет сэкономить на инвестициях в бизнес.

Продавать мясо бизнесмену будет разрешено только после того, как он соберет пакет документов. Специальную лицензию для торговли получать не нужно, однако понадобятся некоторые разрешения:

- от санстанции
- от пожарной инспекции
- от ветеринарной службы (она обязательно должна проверять продукцию)

Последнее не понадобится, если ветеринарный контроль продукция проходит еще у поставщика. И последних следует искать в ближайших поселках и фермерских хозяйствах – с фермерами заключаются самые выгодные контракты, и бизнес на продаже мяса местного производства всегда очень успешен.

Сколько стоит открыть мясную лавку?

Первоначальные затраты на работу могут начинаться от 180 тыс. рублей. Около половины суммы сразу же уйдет на закупку первоначального ассортимента. Остальные средства нужно будет потратить на:

- аренду магазина или отдела – минимальная цена 20 тыс. рублей
- закупку оборудования – понадобятся холодильные и морозильные витрины, кассовый аппарат, разделочная колода, электромясорубка, весы, на что уйдет минимум 50 тыс. рублей
- заработную плату персоналу – одному продавцу нужно будет платить как минимум 15-20 тыс.

Кроме того, расходы возрастут, если учесть, что в арендованном помещении нужно будет сделать ремонт. Особенно это актуально для тех, кто хочет открыть мясную лавку не в уже существующем магазине, а отдельно. Стоимость ремонта в такой ситуации может начинаться от 50-70 тыс. рублей. Также ежемесячно нужно будет платить за коммунальные услуги (в частности, за электроэнергию, необходимую для работы холодильного оборудования). Это может стоить 10-20 тыс. рублей.

Успех продаж будет зависеть от того, насколько опытные и грамотные продавцы работают в торговой точке. Если открыть мясную лавку хотя бы с одним профессиональным мясником, можно рассчитывать на прибыльную торговлю, ведь специалист знает, как правильно разделывать туши, чтобы каждый полученный кусок мог иметь оптимальную стоимость. В среднем ежемесячно на мясе можно зарабатывать до 50 тыс. рублей, хотя на первых порах прибыль может достигать 20-30 тыс. и затем постепенно увеличиваться.

Окупить все затраты можно будет уже через 6-8 месяцев. А если бизнесмен хочет получать больше прибыли, ему стоит сразу нацелиться на открытие еще нескольких торговых точек. 2-3 будет достаточно для того, чтобы существенно нарастить доходы, ведь открытие каждого нового «филиала» будет окупаться всего за 1-3 месяца, постоянно принося своему владельцу все больше прибыли.

Успехов Вам!

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты
Бизнес-план: Мясная лавка.Стартовый капитал – 300 тыс.руб.Прибыль в
Комментарии

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты - #119404 117 вопросов для мощной упаковки бизнесаВопросы о продукте (товаре и

117 вопросов для мощной упаковки бизнеса

Вопросы о продукте (товаре или услуге)

1. Что вы продаете? Зачем и в какой ситуации это покупают?
2. Какую проблему в жизни или в бизнесе ваш продукт решает?
3. Почему клиенты покупают именно ваш продукт?
4. Расскажите как устроен продукт? Из каких частей он состоит?
5. Каков принцип работы продукта?
6. Распишите по этапам или по логическим элементам вашу услугу?
7. Сравните товар или услугу с аналогами. Честно укажите преимущества и недостатки
8. Как выглядит упаковка и дополнительные материалы, которые идут с основным товаром или услугой? (инструкции, буклеты, запчасти, подарки, отчеты и т.д.)
9. Расскажите все, что знаете по каждому из этапов жизненного цикла, а именно:
10. Из какого сырья и материалов производится товар?
11. Где, кем и как они изготавливается?
12. Как продукт хранится на складе?
13. Что можете сказать про выкладку на полках в торговом зале или на сайте?
14. Как происходит эксплуатация и использование клиентом? Есть ли на данном этапе какие то позитивные или негативные моменты?
15. Нужно ли утилизировать товар и вообще, что можно сказать про стадию после использования?

Вопросы о компании в целом

16. Как называется компания? Почему так?
17. Дайте несколько формулировок сферы деятельности
18. Покажите сайт и все рекламные материалы компании
19. «Разрежьте» свой бизнес:
20. По направлениям товаров и услуг
21. По клиентским категориям
22. По регионам и странам
23. По каналам продаж
24. Добавьте свой критерий
25. Как появилась идея? Что привело вас в этот бизнес?
26. Расскажите историю по шагам и вехам развития
27. Представьте компанию в цифрах (год/месяц/ начало существования):
- оборот и прибыль
- количество товара в ассортименте
- количество проданных единиц
- количество клиентов
- количество офисов, франшиз
- количество наград
- количество посетителей сайта, просмотров блога и т.д.
28. Цифры масштаба (километры проводов, литры выпитого, тонны сырья, миллионы человекочасов, тысячи миль перелетов, сотни эскизов, терабайты исходников)
29. Цифры времени (время установки и монтажа, время производства, сроки гарантии, время доставки такси или пиццы)
30. Кто по-вашему является главными конкурентами за бюджет ваших клиентов?
31. Внедрены ли в компанию системы автоматизации бизнеса (CRM, ERP, KPI, BI)

Вопросы о лице компании

32. Кто является лицом или лицами компании? (основатели, топ-менеджмент)
33. Как зовут?
34. Откуда родом?
35. Семейный статус
36. Предки и род (семейное дело)
37. Общее образование? (общее и специальная подготовка)
38. Карьера (опыт в данной сфере и других сферах)
39. Кто учитель? (известный мастер)
40. Какая «профессиональная школа»? (компания-эталон)
41. Личные награды и достижения (в том числе и не профессиональные)
42. Расскажите историю появления компании
43. Ключевые проекты, которые делал
44. Хобби и увлечения
45. Другие бизнесы и проекты
46. Участвует ли каким-то образом в социальной, культурной и политической жизни?
47. Занимается ли каким то образом благотворительностью?
48. Имеет ли ученую степень, публикации и занимается ли научно-преподавательской деятельностью?

Вопросы о людях и команде

49. Кто ключевые люди в команде? (имена и должности)
50. Дайте краткую справку о каждом? (биография, опыт, знаковые проекты и клиенты)
51. Как выглядит организационная структура
52. Сколько человек работает в каждом отделе?
53. Как выглядит схема взаимодействия с клиентом? (Кто и как работает над клиентом, кто общается с клиентом, кто участвует в проектах и на каких стадиях)
54. Какие требования вы выдвигаете к работникам (сертификаты, лицензии, профессиональное образование, физическая подготовка, возраст, этические принципы)
55. Как ваша компания развивает и обучает своих сотрудников?

Вопросы о клиентах, опыте и портфолио

56. Какие типы или категории клиентов с вами работают?
57. Есть ли у вас клиенты-звезды? (люди и организации)
58. Расскажите про свои самые значимые проекты и достижения
59. Опишите свой самый дорогой проект
60. Опишите свой самый масштабный проект
61. Опишите свой самый известный проект
62. Опишите самый необычный проект
63. Опишите самый сложный проект
64. Сотрудничали ли вы когда-либо с государственными структурами
65. Какие вопросы задают вам клиенты чаще всего?
66. Какие самые частые клиентские сомнения , страхи, стереотипы, возражения?
67. Какая основная боль и проблема есть у ваших клиентов?
68. Что именно в вашем предложении цепляет клиентов больше всего?
69. Можете ли вы хотя бы примерно оценить сколько денег вы сэкономили для своих клиентов или помогли дополнительно заработать?

Вопросы о сервисе и условиях

70. Распишите основные этапы работы с клиентом от первого обращения до получения вами денег и выполнения работ
71. Расскажите как вы сопровождаете клиента после покупки
72. Опишите самые удачные акции, которые вы проводили
73. Дарите ли вы своим клиентам подарки и в каком случае?
74. Опишите свою доставку
75. Внедрена ли в вашей компании программа лояльности (карты, накопительные скидки, бонусные баллы, подарки и т.д)?
76. Расскажите про финансовые условия работы (предоплата, рассрочка, отсрочка первых выплат, товарные кредиты, скидки, товар на реализацию, выкуп неликвида и т.д)
77. Как вы собираете обратную связь от клиентов?
78. Как вы контролируете качество?
79. Как вы работаете с претензиями и рекламациями?
80. Сформулируйте 3-5 «не продуктовых» причин, почему объективно выгоднее покупать у вас, а не у конкурентов
81. Есть ли в вашем бизнесе понятие «легкого входа» или бесплатного первого шага для клиента?

Вопросы о социальных доказательствах

82. Сколько клиентов насчитывает ваш бизнес?
83. Есть ли у вас какие-либо награды и регалии? (премии, рейтинги, грамоты, медали, кубки, благодарственные письма)?
84. Какие о компании или от компании существуют публикации? (экспертные комментарии, интервью, жюри в телешоу, авторские колонки, статьи)
85. Продаются ли книги, написанные ключевыми людьми вашей компании
86. Имеет ли компания лицензии, разрешения и сертификаты, подтверждающие квалификацию?
87. Посещаемость сайта, количество подписчиков в социальных сетях, количество зарегистрированных пользователей
88. Количество отзывов на сайте и особенно на сторонних ресурсах
89. Доля постоянных клиентов и клиентов, пришедших по рекомендации в общей структуре выручки
90. Является ли компания членом ассоциаций, гильдий и других профессиональных объединений?
91. Владеет ли компания зарегистрированными патентами и авторскими правами на собственные разработки?
92. Организует ли ваша компания значимые профессиональные события (выставки, конференции, школы, семинары, роад-шоу, презентации, церемонии)

Вопросы о внутренней кухне

93. Опишите основные этапы производственного процесса.
94. Что делается на каждом этапе?
95. Результат каждого этапа?
96. Сколько человек занято на каждом этапе?
97. сколько времени длится каждый этап
98. В чем преимущества вашей технологии производства перед вашими конкурентами?
99. Есть ли у вас ручное производство отдельных элементов?
100. Как вы контролируете качество выпускаемой продукции?
101. Покажите и расскажите про ваш офис? (магазин, ресторан и т.д.)
102. На каком оборудовании вы работаете?
103. Есть ли у вас собственные софты и программы?
104. Есть ли у вас знакомые поставщики и подрядчики?
105. Какие традиции и правила существуют в вашей компании?
106. Есть ли у вас своя служба безопасности?
107. Есть ли у вас свой брендированный транспорт?
108. Можете ли вы показать свою брендированную сувенирную продукцию?
109. Есть ли у вас свой внутренний сайт, журнал, бюллетень?

Вопросы о деталях и мелочах

110. Используете ли вы уникальные материалы?
111. Владеете ли вы уникальными технологиями и методиками?
112. Являетесь ли вы держателем патента?
113. Можете ли вы разобрать продукт или услугу и описать его?
114. Работают ли с вами уникальные, единственные в своем роде специалисты?
115. Раскройте секреты, ноу-хау и ньюансы, которые больше никто не использует
116. Укажите те детали и мелочи в продукции или услуге, по которым можно судить о безупречном качестве.
117. Чем обеспечивается это качество, за счет чего?

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты
117 вопросов для мощной упаковки бизнесаВопросы о продукте (товаре и
Комментарии

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты - #119400 Бизнес-идея: Разведение феньков Начальные вложения: 1035 т.р. Ежеме

Бизнес-идея: Разведение феньков 

Начальные вложения: 1035 т.р. 
Ежемесячная прибыль: 255 т.р. 
Срок окупаемости: 12 мес. 

Фенек – самый маленький представитель семейства псовых. Их содержат в квартирах как декоративных экзотических зверей. Размеры зверя соотносимы к размерам домашней кошки (рост 20 см. в холке и 1,5 кг. веса). Забавные зверьки с шелковистой шерсткой и милыми большими ушками неприхотливы в содержании и легко приучаются к лотку. 

Помещение. 
Оптимальным размером помещения для успешного разведения декоративных лис является 90 кв. см. на пару особей. Если содержать питомник на 25 лис, то размер помещения должен составлять от 60 кв. м. вместе с подсобным помещением, но без площадки для выгула. Соотношение самцов и самок составляет 1:5. 

Разнополые особи, особенно в период гона, становятся агрессивными, и содержаться отдельно. Помещение должно быть не сырое, хорошо проветриваемое, с постоянным доступом воды и электроэнергии. Лисы не терпят содержания к клетках, лучше всего для них организовать просторные вольеры с доступом на место выгула. Также необходимо оборудовать техническое помещение для ветеринарного осмотра, карантина, спаривания и т.д. 

Самым оптимальным вариантом будет арендовать участок земли с небольшой технической постройкой либо с готовым приусадебным домиком общей площадью до 80 кв. м. с возможностью организовать на свежем воздухе загон для выгула животных площадью около 20-30 кв. м. 

Место выгула необходимо обнести прочной сеткой со всех сторон и, даже сверху, чтобы защитить маленьких зверят от естественных хищников. Затраты на аренду составят около 50 тыс. руб. в месяц. 

Персонал. 

Для разведения животных необходимо иметь 2-3-х надсмотрщиков и ветеринара на постоянной или договорной приходящей основе. Надсмотрщики не обязательно должны иметь специальное образование, но любовь к животным и доброжелательность очень приветствуется. 

В функции надсмотрщика входит кормежка, чистка вольеров, наблюдение за поведением животных, выгул, в случае необходимости вызов ветеринара, гигиенический уход за феньками. 12 часовой рабочий день с ночным посменным дежурством оплачивается в размере 40 тыс. руб. Затрат на специальное обучение персонала не требуется. 

Оборудование и технологии. 

Для разведения необходимо получить разрешения в органах пожарной безопасности, санэпиднадзоре, ветеринарной организации и зарегистрировать питомник в органах госрегистрации. 

Самой затратной областью разведения декоративных лис является обустройство вольеров и мест выгула животных. Небольшие вольеры по 4 кв. м. на семью (5 самок и 1 самец). Держать всех особей в одном вольере не рекомендуется, самцы довольно территориальны. Затраты на оборудования питомника составят 200 тыс. руб. 

Продукты, необходимые для кормления животных – мясо, рыба, зерно, комбикорм, мясокостная, рыбная мука, молочные продукты, сочные корма, рыбий жир или сборные витаминизированные жиры. Ежемесячные затраты на корм составляют 50 тыс. руб. 

Сено или опилки для подстила пола заменяют по мере загрязнения. На один вольер уходит примерно 50 кг. опилок ли сена в год. Затраты на этот материал составляют около 20 тыс. руб в год. 

Вакцинация животного от бешенства и чумы, парвовирусного энтерита, аденовируса, короновируса, парагриппа, лептоспироза происходит 1 раз в год для взрослой особи, а щенят прививают в 2, 3 и 6 месяцев. Перед проведением вакцинации животных необходимо гельминтовать. Раз в 3 месяца животное проходит обработку от блох и клещей. Стоимость препарата на одно животное 45 руб. в год. Затраты на вакцинацию и ветеринарный контроль составят от 20 тыс. руб. в год. 

Приносят потомство лисы 1 раз в год. Гон начинается в фервале-марте. После спаривания у самки период беременности длится около 50 дней и приплод от 2 до 6 лисят весом около 50 грамм. После родов самку необходимо отселить в отдельный вольер с импровизированной норой на период пока у всех лисят не открылись глазки. В возрасте 3 месяцев лисята могут переезжать в новый дом. 

Феньки готовы к размножению в возрасте 6-9 месяцев и репродуктивный период заканчивается к 6-8 годам при продолжительности жизни 10-12 лет. 

Маркетинг 

Феньки - это довольно дорогостоящие домашние экзотические животные. Стоимость одного лисенка в пределах 65-70 тыс. руб. и реклама должна быть в соответствующем сегменте. Обязательно создание интернет сайта Вашего питомника, возможно создание буклета и лукбука, которые будет раздаваться на выставках и ярмарках животных. Реклама на тематических и ветеринарных форумах, а так же за границей на иностранных сайтах. Транспортировкой животных занимаются специализированные компании. 

Флешмобы по главным и людным улицам города с лисами вашего питомника на поводках. 2-3 лис и яркого сопровождающего в костюме будет достаточно для создания эпатажа и обращения внимания на себя. Ниша рынка экзотических животных практически не заполнена и у Вас есть все шансы на развитие успешного и доходного бизнеса. Чем больше вложение в рекламу Вы сделаете, тем она будет успешнее. Минимальные затраты составят 180 тыс. руб. в год. Потенциальные покупатели - это смежные питомники (для разбавления кровей и выведения новых пород) и люди с заработком выше среднего. 

Стимулировать сбыт можно не только рекламой, но и поднятием имиджа питомника. Например, дарение животного какой-либо знаменитости либо участие в благотворительных аукционах. 
Финансовый план 
Содержание питомника может стать не только любимым делом, но и любимым делом, приносящим стабильный доход. Бизнес не сложный, малозатратный и высокодоходный. В год питомник из 25 особей будет приносить в среднем 100 особей приплода стоимостью 65-70 тыс. руб. за особь. 

Подсчет рентабельности бизнеса. 

Затраты на облагораживание питомника и ремонт составляют 200 тыс. руб. 
Затраты на аренду составляют 50 тыс. руб. в месяц; 
Затраты на персонал составляют 120 тыс. руб. в месяц; 
Затраты на корм и спецобслуживание – 71 тыс. руб. в месяц; 
Налоги и соцвыплаты составляют 30 тыс. руб. в месяц; 
Затраты на рекламу и продвижение – 15 тыс. руб. в месяц. 

Ежегодный доход от продажи феньков составит около 6,5 млн. руб. при ежегодных затратах в размере 3,43 млн. руб. Чистая прибыль составляет 3,07 млн. в год. Бизнес с рентабельностью 89% окупится ранее, чем за год и даст возможность больше инвестировать в рекламу и покупку новых пород лис для питомника.

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты
Бизнес-идея: Разведение феньков Начальные вложения: 1035 т.р. Ежеме
Комментарии

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты - #119395 Как заработать на «фитнес-трекерах» для автомобилей Питерская компан

Как заработать на «фитнес-трекерах» для автомобилей 

Питерская компания EZWay продаёт гаджеты для контроля состояния машины 

После переезда в Петербург программист Игорь Павлов занялся продажей автоаксессуаров. Тогда он с партнёрами обратил внимание на гаджеты для диагностики автомобиля, которые позволяют водителям узнавать о проблемах самостоятельно и не тратиться на автосервис. Они нашли поставщика устройств, а также разработали мобильное приложение, позволяющее отслеживать состояние машины и качество вождения. За год его скачали уже 35 тысяч пользователей. Продажи устройств достигли почти миллиона рублей в месяц. Летом компания готовит новинку — автогаджет, предупреждающий об эвакуации машины. 

История от фаундера. Как всё начиналось 

Ещё учась на программиста в Петрозаводске, я заинтересовался автомобилями. Тогда я пытался разработать какие-то сервисы для них, но это не дало никаких результатов. Потом я переехал в Петербург и начал там бизнес по продаже автоаксессуаров. В 2011 году мы с партнёрами обратили внимание на рынок гаджетов для диагностики автомобилей. Мы захотели выпустить продукт, который позволял бы людям экономить на посещении автосервиса и отслеживать состояние автомобиля самостоятельно, с помощью мобильного приложения. 

Через год мы стали резидентами инкубатора ИТМО, начали искать производителя для гаджета и разрабатывать мобильный сервис. Мы перепробовали всё, что есть на рынке. Пытались размещать заказы на заводах, работать с китайскими производителями. Прошли много кругов ада, потом нашли компанию Scantool из США с русскими корнями. Они делают сервисы для гаражной диагностики, но оборудование подходит и нам — это решение оказалось оптимальным. 

Принцип работы 

Весной 2013 года мы выпустили гаджет с мобильным приложением. Водителю достаточно подключить устройство в разъём под рулём — туда обычно подключаются аппараты для диагностики на автосервисах. Если что-то непонятно, можно позвонить в службу поддержки. Потом нужно скачать мобильное Android-приложение и зарегистрироваться в нашем автоклубе. 

После нескольких поездок устройство сообщит, насколько безопасно и экономично водит пользователь. У нас есть большая база автомобилей разных марок — мы анализируем, насколько хорошо человек ездит по сравнению со всеми. 

Кроме того, мы используем исследования об авариях на дорогах, чтобы понять, какие шансы попасть в ДТП есть у водителя в зависимости от стиля езды. Если вы ездите быстро и резко тормозите, шансы попасть в аварию выше, и мы советуем быть аккуратнее. 

Наш гаджет также позволяет проводить диагностику двигателя, не приезжая в автосервис. Как правило, автомобили среднего класса без интеллектуальных систем в случае возникновения проблем просто включают лампочку о том, что есть неполадки. Водителю надо обратиться к профессионалам, чтобы узнать, что не так. Наш гаджет работает точно так же, как и устройства в автосервисах, и сообщает водителю через мобильное приложение о причине поломок и масштабах проблемы — стоит ли грузить машину на эвакуатор или можно просто заехать в автомастерскую на неделе. Это как фитнес-трекер для машины. 

Клиенты и деньги 

Сейчас люди начинают экономить деньги, в том числе на услугах автосервиса, — интерес к продукту растёт. Мы движемся к месячной выручке в миллион рублей. Мы зарабатываем только на продаже гаджетов, цена которых составляет 5 999 рублей — никакой абонентской платы и платной подписки. 

На рынке есть более дешёвые аналоги. Их владельцы тоже бесплатно скачивают наше приложение — 90 % пользователей используют гаджеты конкурентов. Благодаря тому что мы поддерживаем все устройства, мы выросли достаточно быстро. Всего у нас зарегистрировано 35 тысяч автомобилистов, 70 % из них ездят по России, несколько тысяч постоянно пользуются сервисом. Мы пробовали предлагать платные премиум-аккаунты, но продажи были невелики, и пришлось от них отказаться. 

У нас есть сообщество, где водители соревнуются друг с другом, выясняют, кто самый быстрый и безопасный. Бесплатные пользователи приносят пользу комьюнити. Мы советуем им купить нашу коробку. В случае использования стороннего гаджета мы не можем гарантировать бесперебойную работу и доступность всех функций. Есть китайский iPhone, а есть настоящий — это то же самое. 

Пока денег этот проект не приносит: всю выручку инвестируем в развитие. Деньги на старт мы изначально взяли из другого бизнеса — компании по продаже автоаксессуаров. Мы вложили порядка 10 миллионов рублей, которые пошли на разработку приложения, покупку устройств, маркетинг. 

Прошлой осенью нас взяли на трёхмесячную программу акселерации во ФРИИ. Фонд приобрёл 7 % компании, нас оценили в 650 тысяч долларов. Инвестор помогает нам лоббировать интересы на государственном уровне. Помимо него, в проекте три партнёра Костя Митриченко и Андрей Цивилев, это наша дрим-тим. С одним мы начинали, другой присоединился позже. 

Команда и рынок 

Над проектом работает пять человек. Это разработка и маркетинг. Мы также используем кол-центр от основного бизнеса. 

Когда мы искали производителей гаджетов, мы досконально изучили рынок. Даже если американские партнёры не смогут больше продавать нам свои устройства, мы сможем продолжить работу с другими производителями. Мы также могли бы производить оборудование самостоятельно, но это не то, чем мы хотим заниматься, — мы отдаем заказы профессионалам и зарабатываем деньги вместе. 

Сейчас на российском рынке есть сервисы и приложения для диагностики, но они не оценивают качества вождения. Похожие проекты есть в Штатах: одни используют свои гаджеты, другие — партнёров. Но они не заявляют о планах выхода на российский рынок, и мы чувствуем себя хорошо: есть запас времени, чтобы развиваться. 

В России можно купить устройства в полугиковом магазине, но это нишевая история, а не коробочный продукт и не сервис под ключ. Мы хотим выйти на массовый рынок, работать с обычным водителем, который пользуется фитнес-трекерами и мобильными приложениями. 

Планы 

Ближе к лету мы выпустим антиэвакуатор: он уже собрал хороший предзаказ. Ключевая функция устройства — сообщение об эвакуации автомобиля. Как только машину приподнимают или оттаскивают, гаджет предупреждает владельца — у него есть две минуты, чтобы выбежать и начать спасать авто. 

Тема эвакуации горячая. Продукт окупает себя за 1,5 несостоявшиеся эвакуации. Помимо гаджета и мобильного оповещения, там будет некий набор сервисов, которые позволят водителю объяснить свою позицию в соответствии с законом, обжаловать действия инспектора, оплатить штраф и обратиться за онлайн-поддержкой в кол-центр. 

У нас есть ещё несколько продуктов на стадии запуска. Гаджет EZWay выйдет на окупаемость в ближайший месяц, сама компания станет прибыльной, но не в этом году. Тема автодиагностики хорошо идёт, мы пока не хотим максимизировать прибыль и понимаем, что надо вкладываться в продукт. Мы идём в рост — надо жечь деньги.

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты
Как заработать на «фитнес-трекерах» для автомобилей Питерская компан
Комментарии

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты - #119390 Эта книга перевернет ваше представление о деньгах! Вышла новая редак

Эта книга перевернет ваше представление о деньгах! 

Вышла новая редакция книги "10 секретов богатых". Еще больше советов и рекомендаций, а также 28(!) специальных видеоуроков от долларового миллионера! 

Пока книга в открытом доступе и вы можете ее скачать прямо сейчас:
➡ http://bit.ly/ZGroup-10moneysecrets-vk

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты
Эта книга перевернет ваше представление о деньгах! Вышла новая редак
Комментарии

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты - #119362 'ТОП-5 полезных каналов в Telegram, на которые стоит подписаться'Мес

"ТОП-5 полезных каналов в Telegram, на которые стоит подписаться"

Мессенджер Telegram быстро набирает популярность, постепенно захватывая всё большую аудиторию. Вместе с постоянно растущей аудиторией мессенджера растёт и количество каналов (односторонних чатов), позволяющих отправлять сообщения неограниченному числу подписчиков.

Представляем вашему вниманию подборку самых полезных telegram-каналов на тему бизнеса:

1. Zdislav Group (https://t.me/zdislav_group)
В этом канале публикуется рубрика "книга в день" - выжимка самой сути из лучших бизнес книг, многие из которых даже не были опубликованы в России!

2. Бизнес Инсайдер (https://t.me/bizinsider)
Будь в курсе того, что твориться на этой безумной планете!
Ежедневная подборка самой актуальной инфы из мира бизнеса, технологий, стартапов.
БИ - новости которые цепляют!

3. 1% (https://t.me/odinprocent)
99% населения земли только наблюдают за тем, как меняется мир, изучают, читают, смотрят за этим в новостях - это все не даёт никакого результата.
Стань 1% - начни менять свою жизнь!

4. Миллионер Ментор (https://t.me/millioner_mentor)
Миллионер Ментор - это твой бизнес наставник из Нью-Йорка, который поможет тебе максимально быстро добиться успеха и разбогатеть!
Каждый новый день - новый урок!

5. Бизнес Молодость (https://t.me/businessmolodost)
Бизнес Молодость <БМ> - это самое крупное сообщество предпринимателей в России и СНГ.
Все о старте и развитии вашего бизнеса!

Если ты по каким то причинам, еще не используешь данный передовой мессенджер, то рекомендуем установить его как можно скорее!
Ссылки на установку Telegram на iPhone и iPad:
https://itunes.apple.com/app/telegram-messenger/id686449807
Ссылки на установку Telegram для Android:
https://play.google.com/store/apps/details?id=org.telegram.messenger

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты
'ТОП-5 полезных каналов в Telegram, на которые стоит подписаться'Мес
Комментарии

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты - #119361 Как менеджеры делают десерты для ресторановМихаил и Евгения Нюнины з

Как менеджеры делают десерты для ресторанов

Михаил и Евгения Нюнины загорелись идеей войти на ресторанный рынок после отпуска за границей. Сначала они вложились в открытие своего ресторана, но вскоре поняли, что он вряд ли когда-нибудь станет популярным. Тогда они увезли из помещения итальянскую мебель и сконцентрировались на производстве десертов. Эта бизнес-идея в итоге выстрелила. Теперь предприниматели поставляют по 800 пирожных и тортов в известные московские рестораны. В зависимости от сезона их выручка составляет от 700 тысяч рублей в месяц. И даже введение санкций не пугает начинающих кондитеров. 

Булочки из автомата 

Мы любим путешествовать. По долгу службы мужу ездить приходится часто. Традиция начинать день с горячего хлеба у нас появилась за границей. Оттуда же мы привезли идею открыть свою пекарню в России. Изначально мы хотели продавать свежеиспечённые булки в вендинговых аппаратах. Человек, проснувшись утром, в тапочках спускается вниз, чтобы купить тёплый круассан на завтрак, — так мы себе это представляли, но идея оказалась слишком затратной. Позже мы поняли, что ниша выпечки в московских ресторанах забита до предела. Зато, несмотря на обилие кофеен, есть пробелы в десертном меню. 

Провал ресторана и новая идея 

Изначально мы думали делать люксовую линейку для элитных ресторанов Рублёвки, но оказалось, что десерты для таких заведений — дело чести. Практически во всех ресторанах, с которыми мы связывались, за десерты отвечал собственный кондитер. Идея оказалась несостоятельной ещё и потому, что жители Рублёвки — довольно закрытая публика. Они не ищут в «Яндексе», где купить торт. Тогда мы переключились на сегмент премиум. 

В самом начале мы было попытались открыть собственный ресторан, который одновременно задумывался как точка реализации. Сняли помещение, сделали ремонт в духе лучших новиковских заведений: итальянская мебель ручной работы, дизайнерские шторы, импортное оборудование. Довольно быстро поняли, что идея провальная. Помещение находилось слишком далеко от метро — рекламе было не под силу увеличить проходимость места. Тогда мебель и шторы увезли, вместо этого расширили кондитерский цех и стали делать десерты для ресторанов. 

В одной из поездок за границу мы познакомились с французом, который впоследствии стал нашим шеф-поваром. Не то чтобы мы не патриоты, но французы c пелёнок знают толк в еде. 

Мы сами ездили по кулинарным колледжам и искали кондитеров. Столкнулись со странным парадоксом: молодёжь без серьёзного опыта хочет работать только у Новикова, их сложно заманить на производство. Для двух лет среднего специального образования у них довольно неадекватные амбиции. 

Чтобы приступить к работе, потребовались стандартные разрешения СЭС, регистрация юрлица, установка пожарной сигнализации, зарегистрированный кассовый аппарат — на прохождение всех формальностей ушло примерно два месяца. Пирожные не подлежат обязательной сертификации, если, как в нашем случае, у вас есть сертификаты всех поставщиков продуктов. Но мы всё же добровольно сертифицировали готовую продукцию, для спокойствия клиентов. Решили отдать 10 тысяч рублей за год вперёд, чтобы снять с себя много лишних вопросов. 

Десерты из «запрещёнки» 

Ягоды покупаем у «Фруктовой почты», большую часть ингредиентов берём у оптового поставщика «Восток-Запад» и на рынке «Дорогомиловский» — там закупаются многие московские рестораны. Если в пирожное добавляется сыр, это обязательно итальянский маскарпоне. Если в «Тирамису» идут французские сливки, то нам и в голову не придёт купить «Домик в деревне» и просто никому об этом не говорить, хотя это уменьшило бы себестоимость продукта в пять раз. Для торта «Три шоколада» нужен французский «Вальрона». Если он заканчивается у поставщиков, мы либо временно прекращаем выпуск десерта, либо перекупаем его дороже, не у наших партнёров. Мы считаем, что технология — это догма, её менять нельзя. 

Введение санкций пока что незначительно ударило по бизнесу. У наших поставщиков на складах припасено достаточно «запрещённых» продуктов. Да, цены на отдельные позиции поднялись на 30 %, но это всё равно не заставит нас отказаться от французских и итальянских ингредиентов. На ближайшие три месяца запасов наших поставщиков нам хватит для того, чтобы сохранять необходимые объёмы производства. Дальше будем решать проблемы по мере их поступления. 

Звёзды «продают» 

Женя раньше работала в клубной индустрии. У неё сохранились контакты звёзд российского шоу-бизнеса. Первым знаменитым клиентом стал наш приятель Павел Воля. Фотографией пирожных он поделился в своём Instagram. На его пост очень бурно отреагировала актриса Эвелина Блёданс. По её заказу мы сделали ягодный «Мильфей». 

Мы также продвигаемся в соцсетях, большое внимание уделяем CEO-оптимизации и «Яндекс.Директу». Стараемся не пропускать фестивали сладостей. Недавно на ВДНХ была международная выставка — своего рода «смотрины», на которые приходят шеф-повара ресторанов в поисках новых поставщиков. За аренду пяти квадратных метров на четыре дня мы отдали 60 тысяч рублей. Зато с нашей продукцией познакомились около 30 тысяч посетителей. На такие вещи никогда не жалеем денег. 

«Мильфей» и другие 

В нашей команде Женя отвечает за привлечение новых партнёров, Алексей — завхоз, он решает все организационные вопросы, Михаил — финансовый директор. Женя выходит на шеф-поваров и владельцев ресторанов. Практически все они пользуются соцсетями. Если потенциальный клиент отзывается на предложение, Алексей организовывает дегустацию, знакомит его с технологией производства. За заключение договора на поставки с теми, кто согласился сотрудничать, отвечает Михаил. 

Сегодня из крупных ресторанов с нами постоянно сотрудничают Oyster Bar, La Terrasse, кафе «Урюк», яхт-клуб «Алые паруса». Заказы приходят в 22:00–23:00, в семь утра мы уже отправляем машину со свежей продукцией. Нас часто сравнивают с тортами Renardi, которые продаются в «Азбуке вкуса». В среднем килограмм Renardi стоит 2 500 рублей, десертов Sweet Craft — 1 800 рублей, при том что набор и качество ингредиентов примерно одинаковые. 

Около 95 % заказов приходится на сети ресторанов, остальные 5 % — частники, которые выходят на нас через сайт или благодаря сарафанному радио. Летом был сезон свадеб, но мы избирательно относимся к заказам. В России до сих пор существует представление, что свадебный торт должны украшать цветы, завитки, лебеди. За такие заказы мы не берёмся. На нашей свадьбе был торт «Мильфей». Гости так быстро съели его, что родителям не досталось ни кусочка. В какой-то мере решение открыть кондитерскую было принято под влиянием того вкусового впечатления — ничего вкуснее в своей жизни мы не ели. Сегодня в нашем ассортименте «Мильфей» — самый популярный продукт, его заказывают чаще всего. 

«Не нефтяная скважина» 

Только на запуск мы потратили 9 миллионов рублей. Часть средств — потребительские кредиты, часть — инвестиции наших знакомых. Они пошли на ремонт помещения и закупку оборудования. Машина для раскатки коржей, к примеру, обошлась нам в 340 тысяч рублей, холодильник, который позволяет осуществлять шоковую заморозку продукта, стоит 100 тысяч рублей, а их для нашего объёма производства понадобилось шесть штук. Машина Peugeot для развоза готовой продукции — 800 тысяч рублей, специальный холодильник для машины — 380 тысяч рублей. На ремонт ушло не менее 1 миллиона рублей. Раньше это помещение было проходной — все коммуникации, воду, трёхфазные розетки пришлось проводить с «чистого листа». Ежемесячные затраты на содержание кондитерской составляют примерно 500 тысяч рублей. Плюс неудачный опыт с открытием кафе сильно ударил по кошельку. 

Сейчас мы вышли на точку безубыточности. В день делаем 700–800 пирожных. В зависимости от сезона выручка составляет от 700 тысяч рублей в месяц. Средняя стоимость пирожного для ресторанов — 120 рублей, для частых покупателей — 160 рублей. Цены высокие из-за дорогих ингредиентов. Можно было бы сэкономить на них, но тогда всё пойдёт насмарку. Вы, наверное, замечали: как только на рынок выходит новый продукт, к его качеству претензий нет. Вы «подсаживаетесь» на него, а спустя какое-то время обнаруживаете, что вкус изменился, причём не в лучшую сторону. Очень частая история среди производителей: добиться узнаваемости бренда, набрать клиентскую базу и позволить себе перейти на более дешёвые продукты в надежде, что никто не заметит. 

Насчёт прибыли у нас нет иллюзий. Мы понимаем, что кондитерская — не нефтяная скважина. Возврат инвестиций, как в любом нормальном ресторанном проекте, надо закладывать на срок от 3 до 5 лет. Всё зависит от того, насколько грамотно выбрана стратегия и эффективно ли распределяется товар. 

Планы на будущее 

В нашей команде есть профессиональные спортсмены: Михаил — мастер по дзюдо, Алексей — по карате, вместе мы играем в футбол и готовим пирожные. Нас объединяет спортивный максимализм. «Большевик» и «Красный Октябрь» знакомы многим российским покупателям. В перспективе мы хотим сделать SweetCraft таким же узнаваемым брендом. Уже сейчас начинаем расширение производства: переезжаем в другое здание площадью 300 квадратных метров. 

Планируем разработать более демократичные по цене продукты, в ближайшее время хотим на регулярной основе, а не под заказ делать вегетарианские десерты. Нынешнюю линейку разработал француз, над новыми позициями работает шеф-повар из Италии. Сейчас на нас по рекомендации стали выходить сами рестораны. Недавно сеть магазинов, у которой более 80 точек в Москве, захотела купить наш бренд, но мы отказались. Когда производство станет более масштабным, мы сами откроем сеть фирменных магазинов. 

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты
Как менеджеры делают десерты для ресторановМихаил и Евгения Нюнины з
Комментарии

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты - #119353 Бизнес-идея: Производство и установка автоматических ворот. Начальны

Бизнес-идея: Производство и установка автоматических ворот. 

Начальные вложения: от 100 тыс. руб. 
Ежемесячная прибыль: от 100 тыс. руб. 
Срок окупаемости проекта: 1-2 месяца 

На фоне роста строительной и автомобильной промышленности, все больше вырисовывается потребность в относительно новом товаре, таком как автоматические ворота. Ворота с дистанционным управлением можно ставить в гаражи, в складские помещения и просто, использовать вместо обычных домовых ворот. В наше время осталось очень много ворот, которые открываются вручную, а это свидетельствует, что перспективы данного бизнеса достаточно велики, ведь рано или поздно обычные ворота придется менять. Что же необходимо для освоения данного бизнеса? 

Организация бизнеса 
Автоматические ворота можно поделить на три типа: распашные, секционные и сдвижные. Какой вид бы Вы не выбрали, если надумаете заняться изготовлением ворот самостоятельно, то будьте готовы вложить хорошую сумму первоначально. Дело в том, что Вам придется приобрести большие производственные площади, нанять бригаду рабочих, соответственно, выплачивать им зарплату, плюс, потребуется закупить дорогое оборудование и расходные материалы. 

Более простой и дешевый способ, особенно для начинающих бизнесменов, организовать сборку автоматических ворот из готовых деталей. В этом случае, Вам не придется арендовать огромные площади, для сборки достаточно 60-70 квадратов, не нужно нанимать бригаду рабочих, можно взять пару помощников. Дальше, закупаем готовые детали у производителей, необходимые инструменты (портативный сварочный аппарат, дрель, ключи, отвертки и прочее) и приступаем к работе. 

Сборку автоматических ворот можно разделить на несколько этапов: сначала создаем каркас, это делается при помощи соединения деталей сваркой, далее устанавливаем основное полотно и автоматику. 

Стоимость комплектующих составит 10000-12000 рублей, а готовые ворота стоят от 20000 рублей. 

Стоимость аренды, коммунальные платежи и оплата труда работникам, обойдется Вам примерно в 30-50 тысяч рублей в месяц. Даже если изготавливать по одной конструкции в 2 дня, а ведь это самый минимум, то прибыль составит от 100 тысяч рублей в месяц. Чтобы заказы были постоянно, понадобится хорошая реклама. Очень неплохо иметь собственный сайт. Можно нанять студентов, чтобы они распространяли визитки и буклеты, обратиться в местные газеты, заказать ролик на телевидении. 

Успехов вам и постоянно открытых ворот в финансовое благополучие!

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты
Бизнес-идея: Производство и установка автоматических ворот. Начальны
Комментарии

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты - #119345 На что живут диджеи В детстве я учился в музыкальной школе и с горем

На что живут диджеи 

В детстве я учился в музыкальной школе и с горем пополам ее окончил. Я настолько ненавидел занятия по фортепиано, что у меня и в мыслях не было, что я когда-либо свяжу свою жизнь с музыкой. После окончания обычной школы я учился в РГИИС. Это был единственный юридический вуз в Москве, где основной специализацией была защита авторских прав и охрана интеллектуальной собственности, этим он меня и привлек. Знания очень пригодились и помогают мне по сей день отстаивать права на свою музыку и не быть обманутым, ведь я уже не раз сталкивался с такими случаями. 

В 2008 году до Москвы дошел дабстеп. Я им очень проникся, начал ходить на все вечеринки, где играли такую музыку. Но ее качество оставляло желать лучшего. И я решил больше не выпендриваться, а самостоятельно научиться играть и задать всем жару. На тот момент мне было 17 лет, и я уже как два года успешно плел дреды. Для того возраста и времени я зарабатывал неплохо, по 3–4 тысячи рублей в день. Родители помогли мне и добавили недостающих денег для покупки первого оборудования. Колонки были, их покупать не пришлось. Я купил пару виниловых вертушек Technics за 30 тысяч рублей, микшерный пульт Korg KM-202 за 15 тысяч рублей, эмулятор винила Serato Scratch Live 1 за 20 тысяч рублей, иглы для вертушек Shure M44-7 за 5 тысяч рублей и начал практиковаться. Но относился ко всему этому как к чему-то временному. 

Через полгода практики меня наконец-то позвали играть! Это были гастроли в Ярославле. На той вечеринке я отыграл для двух барменов и уборщицы, так как за все время не пришел ни один человек. Но я все равно был очень рад, чувствовал себя мегазвездой, ведь мне оплатили дорогу и накормили. Потом было еще несколько таких вечеринок, но я не унывал. Мне нравилось крутиться в музыкальной среде, общаться с музыкантами, постоянно обсуждать музыку. 

В 2009 году начались нормальные вечеринки, где было по 200–300 человек. Там я познакомился с диджеем, который на тот момент писал музыку десять лет. Она мне очень нравилась, и я с завистью наблюдал, как народ качается под его треки. Тогда мне стало казаться, что я занимаюсь полной фигней и что надо начинать писать музыку и играть свое. У меня в голове все перевернулось — я продал свое диджейское оборудование примерно за ту же сумму, что и купил. На эти деньги взял все нужное для написания музыки. Так я стал не только диджеем, но и электронным музыкантом. 

В это время я записался в школу диджея Грува на курс по программному обеспечению Ableton Live. Писать музыку меня там не научили, потому что это был курс только по программе и все примеры строились на музыке с прямой бочкой (когда удар приходится на первую долю.), которая совершенно меня не интересовала тогда и не интересует до сих пор. Дальнейшее мое обучение проходило методом тыка. 

На тот момент я очень любил компьютерные игры, поэтому в первых моих треках было очень много звуков из игр Bioshock, Half-Life, American McGee’s Alice. Треки сразу стали хитами, потому что школьников очень зацепила эта фишка — они, словно вирусная реклама, стали появляться везде. Один из моих треков стал гимном российского дабстепа на несколько лет, мне до сих пор приходит куча писем с благодарностью. Пишут даже, что он изменил чью-то жизнь. 

После появления этих треков меня начали звать играть на серьезные мероприятия, где было от 400 до 1 000 человек, и три года я гастролировал почти каждые выходные. Я играл по всей России, Украине, Белоруссии. Так как мои треки выходили на зарубежных лейблах в Америке, Англии и Германии, то, естественно, звали играть и туда, но из-за проблем с армией я не мог вылететь из страны. Хотя мне и без этого хватало гастролей. 

Позже я основал свой аудиопродакшен. Он существует уже два года. Мы с командой пишем музыку на заказ для телевизионной рекламы, световых шоу, видеомаппинга и различных перформансов. Все-таки на одном диджеинге много не заработаешь, в большинстве случаев диджеи также являются и электронными музыкантами. Таким стал и я. 

В диджеинге главное — вовремя приехать в клуб, настроить оборудование и хорошо отыграть свой сет. Обычно он длится час, но бывают и исключения. Все вечеринки проходят ночью, после 23:00. Самое приятное, что это нельзя назвать работой: ты как будто развлекаешься всю жизнь. Тебе оплачивают все твои прихоти и еще сверху платят за то, чтобы с тобой потусить, — ну не сказка ли? На самих выступлениях бывают разные курьезные случаи. Один из таких произошел со мной в Калуге. 

Меня подвезли к клубу, и я увидел, что у входа стоит куча людей, измазанных в краске. Оказалось, что вечеринку решили сделать в индийском стиле с красками холи. К такому я точно не был готов, ведь мне нужно было ехать обратно на поезде несколько часов, а одежду, чтобы переодеться, я с собой не взял. Кроме того, я вез кучу оборудования, которое нельзя пачкать, да и вообще меня никто об этом не предупреждал. Я сказал организаторам, что так дело не пойдет: нельзя пачкать меня и оборудование. Они ответили, что придумают что-нибудь, ушли в клуб и через 20 минут вернулись с огромным мусорным мешком. Мне было предложено проделать дырки для рук и головы и выступать так. Я решил пойти как есть — подумал, что все обойдется. 

Мы зашли в клуб. Внутри было очень много народу, и из-за дым-машины почти ничего не было видно. На полу — жидкая краска толщиной в несколько сантиметров, стены в краске, люди в краске — все в краске! Посередине зала, как всадник Апокалипсиса, скачет голая женщина на живой лошади. Я, конечно, обалдел от всего этого и не знал, что еще можно ожидать, но дальше было только интереснее. Захожу я в туалет, а там стоит обгаженный живой пони. В туалет сразу идти расхотелось. В гримерке творилась такая же дичь, прибавились только пьяные люди, валявшиеся на газетах. В итоге я сказал организаторам, что это полный пипец и я отказываюсь играть. Но мой поезд был только в шесть утра, и поэтому спустя какое-то время меня все-таки уговорили попробовать отыграть сет. Лучше бы я не соглашался! 

Я вышел, начал играть, и первые 20 минут все было очень здорово: весь клуб танцевал, краска летела во все стороны, и я уже даже перестал обращать внимание на то, что весь перепачкан. Все было хорошо, пока не вышли два парня, окрашенные в Халков, которые начали рандомно поливать всех краской из больших ведер. Я стоял и молился, чтобы в меня не попали. И только я опустил глаза, чтобы переключить трек, как в эту же секунду в меня прилетело полведра краски. В краске было все: лицо, одежда и мое оборудование. Мне залили макбук и контроллер, музыка сразу прекратилась. Я со злостью пошел разбираться с организаторами. Они, естественно, не собирались оплачивать мне ремонт, да и вообще виноватыми себя не считали. Но тут появился хозяин заведения, отчитал организаторов, и в итоге мне заплатили 30 тысяч рублей за ремонт и гонорар 15 тысяч рублей, а также оплатили такси до Москвы. В общем, и смех и грех. 

Что касается моего аудиопродакшена, то основной и самой важной обязанностью является не срывать сроки и делать с первого раза то, что просят, не навязывая никому своего мнения. Если ты не создаешь лишних проблем и не заставляешь заказчиков волноваться, а также все делаешь вовремя, то ты на вес золота. Огромный плюс этой работы для меня заключается в том, что я не привязан ни к чему. Я работаю удаленно и за это обожаю свою работу. У меня две студии: одна дома, а вторая в Подмосковье. А если приходится работать вне студии, то я просто беру один из своих ноутбуков с собой. 

График у меня больше ночной, как и в случае с диджеингом. Я часто засиживаюсь с заказами до шести-семи утра, но все равно стараюсь просыпаться не позже полудня, иначе весь день пойдет насмарку. Все важные дела, сделки и переговоры всегда совершаются в первой половине дня, поэтому я не позволяю себе спать до обеда. Клиенты у нас бывают разные. Самый запоминающийся проект по саунд-дизайну был для министерства образования. Мы должны были записать звуки Москвы и сделать из них трек. У нас был пропуск везде, и мы развлекались по полной! Катались на теплоходе Radisson и записывали звуки его мотора, были в Cпасской башне — прямо внутри механизмов с курантами — и записывали звуки шестеренок, ездили в машине скорой помощи и записывали сирены. В общем, воспоминаний на всю жизнь хватит. 

Для диджеев и электронных музыкантов существует два варианта заработка: либо стабильно мало, либо нестабильно много. У меня второй случай. Я могу заработать за месяц 100–200 тысяч рублей на заказах, а могу ничего не получать пару месяцев. Но сейчас такое все реже происходит, так как заказчиков со временем стало больше, да и всегда есть мелкая подработка по сведению и мастерингу. На вечеринках я получаю 12–15 тысяч рублей за час игры. 

Минимальная оплата, за которую я берусь работать в аудиопродакшене, — это 30 тысяч рублей. В эту сумму входит только саунд-дизайн без музыки, не больше минуты. За 80–100 тысяч рублей я делаю две-три минуты музыки и саунд-дизайн. За сведение трека я получаю от 3 тысяч рублей, за мастеринг — от 1,5 тысячи. 

На своей же музыке получается зарабатывать, когда продаю треки для рекламы, игр или еще куда-нибудь. Здесь уж как договоришься. Например, я продавал треки для различных флеш-игр за 30–40 тысяч рублей, для YouTube-рекламы — за 60–70 тысяч рублей. С релизов на лейблах я получаю от 200 до 500 долларов. 

Я доволен таким раскладом, но всегда пытаюсь придумать, как сделать так, чтобы эта сумма увеличилась.

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты
На что живут диджеи В детстве я учился в музыкальной школе и с горем
Комментарии

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты - #119335 Как делать шоколад, обеспечивая работой людей с ограниченными возможно

Как делать шоколад, обеспечивая работой людей с ограниченными возможностями 

Руководитель благотворительного центра «Дом Мастеров» в Ярославской области вместе с воспитанниками производит шоколад на меду с наполнителями от кардамона до чили и томатов. Потом его продают в Lavkalavka и кофейне Les. 

Как превратить детский центр в интеграционное производство 

Вадим Кем, основатель: «Однажды моей подруге Александре Михайловне Ленартович, основательнице первой российской интеграционной школы «Ковчег» (в интеграционных школах здоровые дети учатся с детьми-инвалидами; Александра Ленартович была первым директором такой школы, ушла из жизни в 2012 году. — Прим.ред.), передали благотворительный центр — 3-этажный дом площадью 500 кв.м под Переславлем-Залесским. Мы планировали устроить в этом доме ремесленную школу, где подопечные могли бы жить и получать специальность. Но потом Александра Михайловна заболела и была вынуждена переехать в Израиль, и я стал руководителем этого благотворительного центра. Мне достался огромный пустой дом, который местами уже стал разваливаться. При этом у меня не было опыта фандрайзинга, мне было очень тяжело просить у кого-то деньги, даже для других, поэтому я решил, что нужно заняться социальным предпринимательством. Идей было много — и экопасека, и столярная мастерская, и кондитерская, но дальше слов дело не шло. Как только доходило до работы, все единомышленники куда-то исчезали. 

Много лет я по состоянию здоровья не ем сахар; как-то Юля, моя подруга и нынешний руководитель нашего шоколадного цеха, принесла мне мягкий шоколад на меду. Мне очень понравилось, и мы решили попробовать сделать такой же, только темперированный, то есть твердый. Поставили задачу получить натуральный продукт без какой-либо химии, по самой низкой — насколько это возможно для нас и покупателя — цене, а на производстве задействовать людей с ограниченными возможностями. 

Как научиться делать то, чего не умеешь 

Я купил в Германии мармиты — водяные бани — и небольшую машину для кувертюра (шоколада высшего качества. — Прим. ред.). Почти сразу стало ясно, что этого недостаточно. Заняли 500 тысяч у родителей и еще 500 тысяч взяли в банке, написали на фабрику оборудования Selmi в Италии, что хотим приехать к ним и протестировать машину. Повезли туда все продукты, включая мед. Все получилось. Машина стоила полмиллиона, остальные деньги мы потратили на холодильник, дополнительное оборудование и ремонт. 

Через месяц машина приехала, мы поставили ее в маленькой комнатке и начали испытания. В интернете много информации о шоколаде, но к хорошим результатам мы пришли только благодаря бесконечным попыткам. Первое время было очень тяжело, ничего не получалось. Мы не знали, почему густеет шоколад, в какой-то момент он загустел внутри машины, мотор перегрелся и сломался. Нам по гарантии прислали новый мотор. Вообще, если сырье один раз загустело, то его уже можно выкидывать. В начале мы загубили десятки килограммов сырья. Потом сгорела материнская плата, оказалось, что в деревне постоянно скачет напряжение. Нам и плату прислали новую по гарантии. Мы поставили стабилизатор и продолжили. Дороги назад не было, мы понимали, что у нас не может не получиться. 

В чем секрет шоколада на меду 

На ночь какао ставится на растопку, утром масса из растопленного какао, меда и масла заливается в темперирующую машину, там масса сначала нагревается, потом охлаждается и заливается в форму. Ингредиентов всего три — какао тертое, какао-масло и мед. Мы закупаем полуфабрикат — тертый колумбийское какао Luker. В будущем можно обрабатывать какао-бобы самостоятельно, но для этого нужно дополнительно оборудование — меланжер, просеиватель. Это серьезные расходы, поэтому придется больше производить. Выбирая сырье, мы учитывали много факторов. На огромных африканских плантациях, как правило, используют детский труд, а деревья обрабатывают пестицидами – такео мы не берем. Очень важен аромат какао, ну и приемлемая цена, конечно. Мед мы закупаем у нашего друга — разнотравье из Рязанской области, он по консистенции идеально подходит для нашего шоколада, и вообще, мы уверены в качестве этого продукта — например, точно знаем, что на этой пасеке пчел не подкармливают сахаром. 

В России мы единственные выпускаем шоколад на меду в производственных масштабах. В интернете мы смогли найти либо сыроедческий шоколад на меду – его обычно делают дома, – либо нетемперированный, то есть мягкий и недолгого хранения. В нашем ассортименте есть шоколад с имбирем, с розмарином, с апельсином и даже с томатами и паприкой. Всего 20 вкусов. Эфирные масла закупаем в Германии, цедру делаем сами — моем, чистим, сушим апельсины, перемалываем. Натуральную ваниль закупаем в Европе, она там в два раза дешевле, чем в России. Некоторые специи, паприку и томаты покупаем в магазине «Индийские специи». С орехами сейчас сложно, особенно с теми, которые импортируются из Америки. Фундук и миндаль нам пришлось вывести из производства — в начале 2014 года они стояли чуть больше 300 рублей за килограмм, а сейчас — 1200. Было бы здорово перейти на российские орехи, кедровые например, но и они странным образом растут в цене. Само какао, кстати, тоже привязано к доллару, и за последние полгода цена на него выросла вдвое. При этом мы придерживаемся политики честного ценообразования и не собираемся в потоке общего ажиотажа искусственно завышать цены. 

Как устроить производство и привлечь людей с особенностями 

Шоколадный цех мы расположили в кухне благотворительного центра, это единственное место, которое подходило по требованиям. К шоколадному цеху примыкает упаковочный, есть еще моечный цех и склад сырья. На обустройство производства ушло много времени — к нам не раз приходил Роспотребнадзор. Отсекли жилую зону от производственной, сделали ремонт, на который потратили около 400 тысяч, притом что многое делали своими руками. Чтобы получить экологический сертификат Lavkalavka, где продается наш шоколад, тоже пришлось потрудиться. 

Производство мы запустили чуть больше года назад, а перед Новым годом уже делали тысячу 50-граммовых шоколадок в день. Сейчас на производстве в Переславле работают 10 человек. Дополнительно мы сотрудничаем с двумя организациями, расположенными в Москве, которые занимаются адаптацией людей с ограниченными возможностями, — «Особые мастерские» Технологического колледжа №21 и мастерская социально-творческой инклюзии «Сундук». Печатью упаковки и сбором заказов занимаются именно они. Конечно, качество не всегда идеальное, бывает неаккуратно, тогда мы просим делать лучше, а педагоги мастерских объясняют, как это «делать лучше». Для упаковки мы используем небеленый подпергамент и крафт. 

Пока что в нашем упаковочном цехе работает только один человек с ограниченными возможностями. Но мы планируем в ближайшее время взять на работу еще двоих людей из целевой группы. Иногда к нам приезжают выпускники школы «Ковчег» помочь чем-то по дому. 

Продажи 

Очень трудно было наладить продажи. Мы хотели продавать шоколад в магазинах здоровых, натуральных продуктов. Несколько месяцев подряд обзванивали эти магазины, писали сотни писем, но мало кто отвечал. Сейчас нам уже, к счастью, многие пишут сами. С дилерами нам было трудно найти общий язык — мы опасались, что такое посредничество приведет к высокой цене для конечного потребителя, а мы хотели, чтобы шоколад был максимально доступным. Через HeadHunter я нашел близких нам по духу людей, которые за адекватный процент помогают нам теперь в распространении. Это дало неплохой результат. Хотя на большинство магазинов, продающих наш шоколад, мы все-таки вышли без посредников. Вообще, мне нравится система нетворкинга, я стремлюсь делегировать как можно больше задач, так повышается эффективность. 

Сейчас мы продаемся примерно в 20 московских магазинах и кафе и нескольких региональных. Среди эти мест — Lavkalavka, кофейня Les, «Белые облака», книжные «Додо». Большая плитка шоколада весом 120 г в нашем интернете-магазине стоит 245 рублей, а маленькую плитку мы пока что продаем только оптом. 

Планы 

В планах — увеличить производство втрое, для этого я собираюсь купить вторую темперирующую машину. Еще мы хотим ввести в линейку молочный шоколад и добавить новые вкусы, например с ягодами или с арахисом. Еще я хотел бы открыть упаковочной цех в детском доме для слепоглухонемых в Сергиевом Посаде. 

Правила 

1 Давать работу людям с ограниченными возможностями. 
2 Использовать только натуральные ингредиенты. 
3 Не завышать искусственно цены.

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты
Как делать шоколад, обеспечивая работой людей с ограниченными возможно
Комментарии

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты - #119328 'ТОП-5 полезных каналов в Telegram, на которые стоит подписаться'Мес

"ТОП-5 полезных каналов в Telegram, на которые стоит подписаться"

Мессенджер Telegram быстро набирает популярность, постепенно захватывая всё большую аудиторию. Вместе с постоянно растущей аудиторией мессенджера растёт и количество каналов (односторонних чатов), позволяющих отправлять сообщения неограниченному числу подписчиков.

Представляем вашему вниманию подборку самых полезных telegram-каналов на тему бизнеса:

1. Zdislav Group (https://t.me/zdislav_group)
В этом канале публикуется рубрика "книга в день" - выжимка самой сути из лучших бизнес книг, многие из которых даже не были опубликованы в России!

2. Бизнес Инсайдер (https://t.me/bizinsider)
Будь в курсе того, что твориться на этой безумной планете!
Ежедневная подборка самой актуальной инфы из мира бизнеса, технологий, стартапов.
БИ - новости которые цепляют!

3. 1% (https://t.me/odinprocent)
99% населения земли только наблюдают за тем, как меняется мир, изучают, читают, смотрят за этим в новостях - это все не даёт никакого результата.
Стань 1% - начни менять свою жизнь!

4. Миллионер Ментор (https://t.me/millioner_mentor)
Миллионер Ментор - это твой бизнес наставник из Нью-Йорка, который поможет тебе максимально быстро добиться успеха и разбогатеть!
Каждый новый день - новый урок!

5. Бык с Уолл Стрит (https://t.me/bullofwallstreet)
Твой ментор по инвестированию из Нью-Йорка. Там ты узнаешь все секреты фондовых бирж.

Если ты по каким то причинам, еще не используешь данный передовой мессенджер, то рекомендуем установить его как можно скорее!
Ссылки на установку Telegram на iPhone и iPad:
https://itunes.apple.com/app/telegram-messenger/id686449807
Ссылки на установку Telegram для Android:
https://play.google.com/store/apps/details?id=org.telegram.messenger

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты
'ТОП-5 полезных каналов в Telegram, на которые стоит подписаться'Мес
Комментарии

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты - #119325 Интересный инвестиционный проект франчайзинговая программа сети магази

Интересный инвестиционный проект франчайзинговая программа сети магазинов корейской косметики cityshop Skinfood.
☀☀☀
Магазины открываются как под оригинальным форматом монобрендовых бутиков, так и под форматами мини мультибрендовых( в которых есть 3 корейских бренда: ATF, Skinfood, Pony effect, Lodour). Прямые договоры сотрудничества с производителями в Кореи.
.
Краткий обзор: франчайзинговая сеть насчитывает 10 магазинов мини мультибрендовых(3бренда корейской косметики в одном месте).
.
Франчайзинговыые Города: Питер, Хабаровск, Симферополь, Краснодар, Актобе(Казахстан), Лобня МО, Рязань, Екатеринбург, Иркутск, Благовещенск.
.
На открытие стоит 3 франчайзинговых магазина: (Ново-Косино, Якутск, Красноярск)
.
План на год: открыть 15 новых франчайзинговых + открытие Армении, Грузии, Киргизстана, Казахстана, Белоруссии как мастер-франшиза. Стоимость мастер-франшизы 1-1,5 млн на страну.

Открыть сеть Дистрибуции в ближайший мес: в мелкие города по собственной базе клиентов.

В договорах с партнерами предусмотрены обязательные маркетинговые платежи, с каждого 15 000 руб в мес. Предусмотрен обязательный закуп товаров перед сезоном, 4 сезона.
.
Сайт компании: theskinfood.ru – онлайн-магазин (товар заливаем) На 1с Битриксе.

Франчайзинговый сайт: skinfoodrus.ru

Размещение на франчайзинговых порталах, 15 заявок в мес на открытие магазина в конверсии открытий из 10 – 1. 1-2 договора в мес.
.
Отгружаем 50 000 руб кв/м запускающегося магазина.

Примерно с 1 франчайзи: 1 200 000 руб.

Заработок на товаре, паушальном взносе и маркетинговых платежах.

Прямой импорт из Кореи, договоры логистики, брокер, договоры стороннего хранения товаров, сортировки товаров. Организованная логистика. Логисты.

Договор с TV каналом на закупку товара в месяц на 800 000 руб.

Договор Мастер-франшизы с Арменией на поставки.
.
Товары имеют 100% наценку после ввоза.

Разработанные договоры, коммерческие предложения. Мерчендайзинг, обучающие программы, тренинги, сертификаты качества.

Социальные сети(инстаграмм, одноклассники, FB, VK)

Готовится рекламная кампания с крупными глянцевыми изданиями. Выход в марте, вместе с запуском сайта.
.
Офис, аренда(100 кв/м) 80 000 руб. Полностью оборудован(сервер, рабочие места, техника, столы и прочее) Обучающий класс.

Персонал, сотрудники( 350 000руб).

Реклама и общие расходы: 120 000 руб .

Требуемые сейчас инвестиции: 1 500 000 млн руб.в доработку проекта.

Оборот компании за 7 месяцев: 35 000 000 млн рублей.

Цена продажи: 5 000 000 млн.

Возврат инвестиций: 14-15 месяцев

Работа владельца компании в течении 2 месяцев с новым владельцем.

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты
Интересный инвестиционный проект франчайзинговая программа сети магазиИнтересный инвестиционный проект франчайзинговая программа сети магазиИнтересный инвестиционный проект франчайзинговая программа сети магазиИнтересный инвестиционный проект франчайзинговая программа сети магазиИнтересный инвестиционный проект франчайзинговая программа сети магазиИнтересный инвестиционный проект франчайзинговая программа сети магазиИнтересный инвестиционный проект франчайзинговая программа сети магазиИнтересный инвестиционный проект франчайзинговая программа сети магази
Комментарии

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты - #119322 Тринадцать друзей бизнеса: какие правила не стоит нарушать Специфика

Тринадцать друзей бизнеса: какие правила не стоит нарушать 

Специфика ведения бизнеса в России уникальна и аутентична. 13 правил для российских предпринимателей, которые помогут не совершать ошибок, а наоборот – сохранить и преумножить активы: 

1. Всегда готовьте закрывающие документы. Даже если знаете что приобретенный товар не «серый». Претензии налоговой инспекции не кажутся серьезной проблемой, если их предъявляют не вам. Во время нарастающего экономического кризиса сотрудники ФНС не только проверят всех ваших поставщиков, сотрудников ( их даже опросят) и контрагентов, они будут смотреть, насколько вы были «осмотрительны», то есть, какие действия вы предприняли для проверки контрагента и товара, который он вам поставляет. 

2. Не работайте с «обнальщиками», особенно, в конце года. Конец года — время «кидков». Это период, когда так называемые специалисты по оптимизации налогообложения, проработав год и создав себе определенную положительную репутацию, собирают ваши деньги и деньги других своих клиентов и пропадают. На этом зарабатывает 90% площадок по «обналичке». 

3. Не наделяйте своего генерального директора бесконечными полномочиями. Рано или поздно он может оформить на себя ваш бизнес и/или заберет клиентов. Так произошло в 2015 году у одного российского предпринимателя, столкнувшегося с проблемой рейдерского захвата. Во время командировки учредителя в Европу его гендиректор перезаключил договор на помещение, в котором находилась компания на свою фирму, перевел в нее всех сотрудников, объявив им, что акционер продал бизнес. 

4. Оформляйте трудовые отношения с сотрудниками. Часто рядовые сотрудники забирают кассу, технику или ценное имущество в компании. Когда мы проводим расследование часто выясняется, что сотрудник оформлен не был, а работодатель даже не взял копию паспорта. Если у вас высокий уровень текучести кадров, подписывайте помимо трудового или гражданско-правового договора соглашение об ответственности за хищение имущества. Этот простой прием поможет значительно сократить уровень хищений в компании. 

5. Не платите «решальщикам» и посредникам во взятках. Если вы планируете работать с госкомпаниями или компаниями, имеющими значительную долю на рынке, то вы скоро встретите людей, обитающих в лобби отелей и легко оперирующих терминами и громкими именами в вашем сегменте и госструктурах. Эти люди будут обещать вам знакомства с именитыми людьми, победы в тендерах и конкурсах, защиту, покровительство и другие услуги. 

6. Старайтесь не работать с кредитными брокерами. Начав процесс поиска удобного для вашего бизнеса займа, вы можете встретить лиц, обещающих за процент от кредита или банковской гарантии, так необходимой для участия в государственных тендерах, помощь в одобрении кредитным комитетом. Такое сотрудничество зачастую заканчивается на этапе оплаты вашего бизнес-плана, после этого брокеры пропадают из поля зрения. 

7. Никогда не платите сотрудникам правоохранительных органов. Существует «золотое правило», которое работает всегда: заплатив один раз, вы будете платить все оставшееся время. Дача взятки — это уголовное преступление, о котором вам будут напоминать каждый раз, когда вы откажетесь оказать услугу на льготных условиях или списать в чью-то пользу часть товара. 

8. Знайте свои права в работе с органами внутренних дел. Как правило, нужно знать только основные правила поведения при работе с правоохранителями. Среди них можно выделить три: вы не обязаны давать показания против себя, своей супруги(супруга) и своих близких родственников, если этого не хотите (51 статья Конституции); отличайте уголовное дело от доследственной проверки (на разных стадиях уголовного процесса разные полномочия представителей органов); не миритесь с нарушением своих прав — инструментов для защиты у вас достаточно. 

9. Старайтесь избегать услуг коллекторов или похожих структур. Коллекторы по большей части работают как венчурные инвесторы, они собирают долги в надежде, что какой-то из них решится сам собой, после чего просто ожидают чуда; но есть другой тип — «жесткие коллекторы», как правило это бригады, состоящие из спортсменов или бывших военных, применяющих нетрадиционные методы взыскания задолженности. 90% их работы это взыскание денег «по понятиям», воспользовавшись услугами таких коллекторов, вы можете потерять репутацию, а в некоторых случаях, самим оказаться жертвой таких подрядчиков. Большая часть проектов «жестких коллекторов» заканчивается уголовными делами. 

10. Не давайте займы и товарные кредиты, не проверив своих контрагентов. Займополучателей можно проверять по базе судебных приставов (ФССП) и Арбитражного суда. Обратите внимание на наличие задолженностей в базе приставов и на наличие исков к контрагенту о взыскании задолженностей. Не давайте займов по расписке без обеспечения. Выходя на рынок, вы получите массу предложений взять у вас деньги или товар взаймы, они будут поступать от совершенно разных персон. Приготовьтесь научиться отказывать. 

11. Всегда внимательно изучайте договор с контрагентом, проверяйте реквизиты в накладных и актах сверки. Когда ваш контрагент откажется от оплаты или поставки, вам будет что использовать в качестве доказательств. 

12. Не работайте с неплатящими «дойными коровами». В корпоративных финансах есть такое понятие жизненного цикла компании как «дойная корова». Такие компании достигли своего пика роста и сейчас лишь кормят своих акционеров (в России часто на госказах). Такие компании занимают позицию неплательщика, они не будут вам выплачивать деньги за товар или услугу, пока вы не подадите иск о признании должника банкротом, а если у такой компании хорошие отношения с судом в регионе, то ваш иск просто будет переноситься раз от раза. Чтобы отличить неплатящую компанию от добросовестной, обращайте внимание на их судебную практику. 

13. Если вы работаете с поставщиком сырья — проверяйте информацию о контрагентах. Хотя бы в сети интернет, СМИ и специализированных форумах. Как правило, недобросовестные предприниматели становятся темой обсуждения на форумах поставщиков.

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты
Тринадцать друзей бизнеса: какие правила не стоит нарушать Специфика
Комментарии

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты - #119292 Цепная реакция: « Северный технопарк» зарабатывает на вездеходах-амфиб

Цепная реакция: « Северный технопарк» зарабатывает на вездеходах-амфибиях 

«Мы первопроходцы, поэтому не можем, как это делают китайцы, просто разобрать японскую машину и сделать такую же: у нас всё с нуля, всё — методом проб и ошибок», — говорит 43-летний череповецкий предприниматель, создатель гусеничного вездехода «Пелец» Роман Трешин. В 2015 году компания «Северный технопарк» Трешина и его партнёра Максима Егоренкова выпустила 300 лёгких болотоходов-амфибий, в 2016-м — в два раза меньше. Доработка конструкции и введение утилизационного сбора увеличили стоимость базовой модификации «Пельца» почти на треть — до 500 000 рублей. Тем не менее компания всё равно смогла увеличить выручку, наладив выпуск компактной строительной техники и оборудования для горнолыжных комплексов. В том, что будущее есть и у «Пельца», Трешин и Егоренков не сомневаются. 

Вся существующая техника для этой узкоспециальной задачи не подходила. Например, «каракат» (тип вездехода на больших колёсах малого давления) держится на воде, но не пройдёт по частому лесу и боится острых веток. Тогда Пелецкий сам сделал небольшой болотоход из подручных материалов: лёгкий стальной корпус, резиновые гусеницы, тщедушный моторчик от китайского мопеда. На следующий день изобретатель уже штурмовал трясину. 

Вездеход показался Трешину самым перспективным направлением. Он взял концепцию Пелецкого за основу (сейчас «Северный технопарк» выплачивает изобретателю роялти), арендовал 40 кв. м в цехе предприятия «Северсталь Метиз» и начал эксперименты. 

Первый серийный вездеход был готов в начале 2008 года: лёгкий, стальной, тихоходный и тряский. Его купили на первой же профессиональной выставке. «Отлично помню покупателя — охотника из Череповца, — рассказывает Трешин. — Я выручил меньше ста тысяч, кажется. Слышал, что аппарат и сейчас на ходу, ездит». 

На первых порах в цехе трудились два-три наёмных работника. Трешин сам сделал сайт и рекламировал «Пельца» на охотничьих интернет-форумах. При месячном объёме производства в несколько единиц этого было достаточно — охотников до гусей куда больше. К тому же цена оставалась экстремально низкой: 170 000 рублей. Дешевле — только гаражное творчество, но там ни документов, ни гарантии. 

Через год после начала производства «Пелец» появился на ТВ, в одной из программ на кабельном телеканале «Охотник и рыболов». С телевизионщиками Романа Трешина познакомил один из клиентов: съёмочная группа приехала к нему в охотугодья и заинтересовалась необычным вездеходом. После того эфира бренд получил федеральную известность, география заказов расширилась. 

«Мы всегда работали на грани рентабельности, — отвечает Трешин на вопрос о прибыли. — Получаешь деньги за один вездеход — делаешь на них следующий. Заплатили вперёд — покупаешь оборудование. Поменял конструкцию вездехода — едешь на испытания и "убиваешь" его в болотах. Бесконечный круговорот. Но, я думаю, примерно так у нас в стране живёт любое производство, если оно не досталось предпринимателю уже готовым». 

К 2011 году штат офиса вырос до пяти-шести человек, в цехе работали уже 10–12. Фирма выпускала до 12 вездеходов в месяц — число заказов сильно зависит от сезона. Это были уже «пороговые» объёмы — делать больше без перенастройки производства было невозможно. Разделение труда, по большому счёту, отсутствовало. Почти всё — от сварки до монтажа навесного оборудования — делали одни и те же люди. Конструктор, например, и испытывал технику, и руководил рабочими. Компания выпускала одну модификацию, но в сезон коллектив всё равно зашивался, еле справляясь с валом заказов. 

«Я понимал, что компании нужен качественный рывок, но мне самому не хватало опыта, да и времени было мало — я же с основной работы не уходил», — рассказывает Трешин. Нанять профессионального управленца Максима Егоренкова посоветовали общие знакомые. 

Первым делом Егоренков помог отладить процессы на производстве: разделил его на участки по принципу конвейера, чётко обозначил зоны ответственности каждого сотрудника, прописал алгоритмы действий. Разгруженный конструкторский отдел сконцентрировался на новых разработках, и предприятие расширило модельный ряд: двухместный вездеход стал называться «Мини», на конвейер встали четырёхместный «Круизер» и шестиместный «Транспортёр». 

В 2012 году череповецкие вездеходы показывали на выставке «Комплексная безопасность». Там «Пельцов» оценили польские спасатели. После крупных наводнений поляки искали альтернативу стоявшим у них на вооружении вездеходам «Арго» — канадская техника скверно плавала при большой загрузке. 

Постепенно, в течение четырёх-пяти лет, у «Северного технопарка» появились дилеры в Румынии, Эстонии, Казахстане, Азербайджане и Финляндии. 

Иностранные дилеры выходят на череповчан разными путями: одни — через выставки, другие — по рекомендациям, третьи — благодаря рекламе в интернете. По словам Егоренкова, путь от первого контакта до старта продаж занимает от шести месяцев до года. 

Постепенно идеология «Пельца» трансформировалась в сторону более массового продукта. На смену суровым аналоговым приборам пришла жидкокристаллическая панель, рычаги на большинстве машин уступили место мотоциклетному рулю. Конструкторы заменили оптику на светодиодную, снабдили вездеход мягкими непромокаемыми сиденьями, стали использовать другой тип подвески — пружинно-амортизаторный. Для любителей погонять «Северный технопарк» стал выпускать вездеходы с более мощным мотором: самые отчаянные гонщики выжимают 80 км/ч по раскисшему полю. 

Всё это сказывалось на себестоимости производства. По словам Максима Егоренкова, общие расходы на приобретение оборудования превышают 30 млн рублей. На эти деньги «Северный технопарк» приобрёл, например, высокоточные лазерные станки. Тем не менее «Пелец» по-прежнему был дешевле зарубежных небольших вездеходов. В 2014 году «Арго» в базе продавался примерно за 1,3 млн рублей, его китайские аналоги — за 800 000, а «Пелец Мини» стоил в среднем чуть больше 300 000. 

В 2016 году в России ввели утилизационный сбор для вездеходов (автопроизводители платят аналогичный с 2012 года). За каждого проданного «Пельца» теперь нужно было отдать бюджету 105 000 рублей. «При минимальной цене в 250 тысяч это выглядело, скажем так, забавно, — комментирует Егоренков. — Какое-то время мы просто пытались с этим разобраться, понять, как меняется наш бизнес, и часть заказов упустили. И всё это на фоне кризиса, когда рынок и так упал». 

Власти компенсируют утилизационный сбор российским производителям с помощью субсидий — но не автоматически. Для этого нужно попасть в перечень производителей, который составляет правительство. «Северный технопарк» в него в итоге внесли. Для экспортных поставок сбор отсутствует. 

Череповчане подняли цены: самая доступная модель «Мини» подорожала почти до 50 000 рублей; самая дорогая, «Транспортёр», — с 780 000 до 880 000. По словам Егоренкова, введение сбора и обвал рубля — это всё же второстепенные факторы; главный — увеличение себестоимости вездеходов. Если «Пелец» стал гораздо лучше, почему бы не просить за него больше? 

Все эти обстоятельства привели к тому, что в 2016 году «Северный технопарк» продал лишь около 150 вездеходов (в 2015-м — более 3000), выручив за них около 50 млн рублей. Но общая выручка предприятия превысила 75 млн — компания заработала на новых направлениях. 

Ещё в 2012 году Егоренков и Трешин утвердили концепцию технопарка (отсюда — название их компании). Они решили постепенно уходить от производства чего-то одного в сторону развития нескольких проектов. Компания ищет перспективные разработки в сфере машиностроения, помогает авторам довести их до ума, запускает серийный выпуск и помогает настроить продажи. 

Чуть позже на «Северный технопарк» вышла московская компания «Сноутехник», поставщик комплексных решений для горнолыжных курортов. Вместе с ней Трешин и Егоренков запустили производство мини-фрез для обработки лыжных трасс — проект стал успешным, сейчас продолжает развиваться. 

Партнёры окончательно убедились в правильности выбранной концепции в 2015 году, когда в технопарк пришёл предприниматель Роман Лужинский, с которым Егоренков учился в металлургическом колледже. Лужинский занимался строительством и нащупал перспективную нишу — монтаж фундаментов на забивных железобетонных сваях для малоэтажных домов. 

Без таких свай не обходится строительство многоэтажек, но дачи или бани на них до сих пор почти не ставили, потому что их было нечем забивать. Обычная сваебойка — гигантская махина, которую нужно притащить к участку на трале. Это всё равно что перевозить грузы между складскими стеллажами на самосвале. 

У Лужинского уже был работающий прототип небольшой сваебойки и формы для производства свай. Он продавал услугу в Череповце, хорошо знал рынок и видел, что момент для старта — идеальный. 

Вопрос с техникой решил «Северный технопарк», за несколько месяцев запустив в серийное производство мини-сваебойку на гусеничном ходу. Развивать бизнес решили по франчайзинговой модели. Для этого Роман Лужинский, его партнёр по строительной компании Андрей Анисимов, Максим Егоренков и Роман Трешин учредили фирму «Стройматик». Согласно данным СПАРК, доли акционеров равны, генеральным директором стал Лужинский, финансовым — Егоренков. С начала 2016-го года компания продала 25 франшиз. 

В 2016 году «Стройматик» получил 48,2 млн выручки. Сколько точно зарабатывает «Северный технопарк» на производстве сваебоек, владельцы компании не раскрывают. 

Трешин и Егоренков дают понять, что в работе уже есть новые проекты, но от более конкретного разговора уклоняются — мол, всему своё время. Возможно, речь о робототехнике. Прошлым летом робот команды МАИ, созданный при участии «Северного технопарка», победил в турнире беспилотных систем «РобоКросс». Он быстрее конкурентов преодолел сложную дистанцию — разумеется, на гусеницах. 

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты
Цепная реакция: « Северный технопарк» зарабатывает на вездеходах-амфиб
Комментарии

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты - #119287 Бизнес идея: Производство и продажа манекенов С годами все меняется,

Бизнес идея: Производство и продажа манекенов 

С годами все меняется, вот и манекены за последние пару сотен лет эволюционировали от примитивной «вешалки» для верхней одежды в пластиковые фигуры для её демонстрации. Каждый владелец бутика или магазина заказывает для своих нужд индивидуальные манекены, которые будут в полной мере отражать концепцию компании. Все верно делают, согласно исследованиям, наличие такой подачи товара увеличивает реализацию одежды в 4 раза. Покупательский спрос на манекены обусловлен в первую очередь стремлением показать свой бренд в привлекательном виде. 

Свое дело по изготовление манекенов бизнесмены считают затратным и трудным делом потому, что качественные модели делаются вручную. Для работы необходим большой штат сотрудников. Но, не смотря на проблемы такое дело привлекательно для отечественных предпринимателей, рынок манекенов насыщен товаром иностранного производства, что создает спрос и на отечественные модели. 

Какие бывают манекены 

Все манекены делать на два вида: мужские и женские. Но производят также множество типов, внешним видом, формой и названием. 

1. Человекообразные манекены: 

реалистичные – полностью имитируют внешний вид и фигуру человека, формы, цвет кожи, лицо, волосы. Так же им делают пластиковые ногти с маникюром и надевают парик. Макияж лица и прическу делаются вручную. Такие манекены имеют цельную фигуру с вращающимися частями тела. Стандартный рост женских манекенов 175-185 см, мужских – 185-195 см. Для фигуры используют модельные параметры (90-60-90). Вес манекена в пределах 15-18 килограмм. 

стилизованные – как правило имеют достаточно экзальтированный вид, окраску кожи, позу, такие манекены бывают без каких-либо частей тела. Это подтип абстрактных манекенов, которые изготавливаются с искажёнными частями тела в виде квадратов, конусов и т. д. Призваны подчеркнуть необычный стиль магазина, их обычно делают под заказ. Такие манекены привлекают потенциальных клиентов своим необычным видом. 

профилированные. В этот ряд можно отнести спортивные манекены, которые как правило имеют динамичные позы и живые лица, манекены беременных женщин, домашних животных и детские. Манекены для представления нижнего белья тоже являются профильными, изготавливаются без швов, имеют светлое покрытие, каждая деталь четко показана. 

2. Демонстрационные макеты – используют для презентации отдельных видов товаров: наручных часов, шляп, сумочек, перчаток, украшений. Для этого производятся фрагменты человеческого тела: руки, голову, торс, ногу. 

3. Портновские манекены – применяются для примерки верхней одежды при раскрое и пошиве. Портновские манекены изготавливают из твёрдых материалов, покрывая обивкой. 

4. Краш-манекены – применяются при тестировании безопасности автомобиля. Такие тесты часто показывают по телевидению. 

Технология производства манекенов 

Первый этап, определяют внешний вид будущего манекена и моделируют на компьютере фигуру человека в 3D формате. Дизайнер на компьютере моделирует будущий вид манекена и создает прототип матрицы. Далее изготовление форм (матриц) для определенных частей манекена из гипса, специального пластилина или стекловолокна. Скульптор создает торс манекена, руки, ноги, голову. Матрицу из стекловолокна изготавливают как папье-маше: материал выкладывают в форму в семь слоёв, смазывая специальной смолой. Из одной матрицы производят до ста пятидесяти манекенов, на создание матрицы может уйти от 4 до 15 месяцев. 

После этапа подготовительного процесса приступают к созданию манекена. Применяют различные виды материалов: белый гипс, пластик, полиэстер, а так же фиберглас (полимерная смола, укрепленная стекломатом, с добавлением минерального порошка). Чаще всего для изготовление применяют полиэстер и стекловолокно: из них манекены получаются наиболее долговечные, прочные и доступные по цене. 

Кратко о том как изготавливают манекен: в матрицы, состоящие из двух равных частей, в несколько слоёв помещают основной и склеивающий материал. Две части матрицы соединяют и оставляют на время сушиться. Далее после просушки части манекенов извлекают из матрицы, удаляют излишки материала, тщательно шлифуют, собирают, шпаклюют и затем второй раз шлифуют. Последний этап покраска: она производится распылением, используют качественные виды покрытий, в том числе автомобильную краску. Сушатся новые манекены около одного часа. Далее манекенам рисуют глаза, губы, приклеивают волосы. Его комплектуют шарнирами, имитирующими человеческие суставы. Как правило на создание одного стандартного манекена у профессиональных мастеров уходит до 3 часов. 

Манекенов из полиэтилена изготавливают способом экструзии (то есть выдавливание) с помощью экструдера. Для этого создают металлическую пресс-форму. Полиэтиленовые модели манекенов получаются самыми дешёвыми (в среднем около 400 рублей), но и служат весьма недолго. Такой способ изготовления можно применять для создания демонстрационных форм. 

Необходимое оборудование и сырьё 

Для производства качественных манекенов из стекловолокна потребуется: 

- вспомогательные инструменты (ножи, молотки, наждачная бумага, пилы и т. д.); 
- воздушный компрессор с ресивером от 100 л. для покраски (стоимость 29 тыс. руб.); 
- стекловолокно – от 500 руб. за один погонный метр; 
- полимерная смола – стоимость от 70 руб/кг; 
- автомобильная эмаль/краска – стоимостью от 100 до 3000 руб. за 0, 5 л. 

Для производства частей манекенов среднего качества потребуется: 

- экструдер (машина для литья) – стоимость 150 тыс. рублей за подержанный, или 1-2 млн. рублей за новый; 
- прессформы (стоимость 300 тыс/ руб.); 
- полиэтилен - стоимость 38 руб/кг. 

Затраты и окупаемость производства 

Самыми дорогими для бизнеса по изготовление манекенов является создание матрицы. Её проектирование и производство занимает несколько месяцев и стоит до $10—15 тыс. Также требуется много финансов на зарплату: для изготовления больших партий манекенов необходимо много мастеров. 

Стоимость манекенов высокого качества зависят от используемого материала и его вида: в среднем цена анатомических манекенов $450-650, стилизованных — от $200-350. Демонстрационные торсы манекенов стоят от $50 до $180, бюсты — от $30 до $100, руки, ноги и головы $20—35. Рентабельность данного вида бизнеса составляет от 100 до 300%, и при активной реализации может окупиться за 5-7 месяцев.

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты
Бизнес идея: Производство и продажа манекенов С годами все меняется,
Комментарии

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты - #119282 Бизнес идея: Изготовление бамперов для авто На рынке автомобильного

Бизнес идея: Изготовление бамперов для авто 

На рынке автомобильного ремонта имеется устойчивый спрос на бампера и кузовные детали по доступной цене, особенно для изрядно подержанных иномарок. «Безусловно, этот бизнес имеет свою нишу, – считает бизнес-ангел, эксперт сообщества стартапов к. э. н. доцент Игорь Малюгин. – Я анализировал это предпринимательство с точки зрения потребительской ценности, так вот, оказывается, имеется значительный парк «старых» иномарок на ходу, на которые невозможно найти оригинальные кузовные детали, в том числе и бампера». Его слова подтверждает форумчанин StormOwner, который пишет: «Просто нереально найти какую-либо «кузовщину» на наши машинки. Я нашёл крылья для своего Штормика по неприличной цене – 8500 рублей. По-моему, это очень круто! Есть альтернатива – замена железной кузовщины, той, которая крепится болтами, саморезами и прочими крепёжными прибамбасами к кузову, на аналогичную, только изготовленную из стеклопластика». 

Между тем, рынок этих услуг может быть расширен за счет изготовления «крутых» обвесов по индивидуальным проектам тюнинга. В любом случае, это предпринимательство вполне может стать успешной бизнес-идеей, особенно для молодых креативных людей. 

Первым делом – матрица 

Процесс производства бамперов начинается с изготовления матрицы. И в самом деле, слово мatrize, от латинского matrix означает источник, начало, материнство. И, хотя этот термин изначально был введен для отливки типографских литер, он вполне соответствует технологиям мелкосерийного производства кузовных деталей. Проще всего матрицу бампера изготовить из технического пластилина, который при нагревании полиэфирки не плывет и, главное, не реагирует на полиэфирную смолу. Такой способ подойдет для одноразового изготовления бампера. 

А вот для мелкосерийного производства бамперов потребуется более стойкая матрица. Для её формовки из материалов потребуется полиэфирная смола, аэросил или алюминиевая пудра (загуститель), автомобильная тефлоновая полироль, выполняющая роль разделительного слоя и, конечно же, стекломат марок 300 и 600 для первого и второго слоев. Для обработки матрицы необходимо иметь болгарку и наждачную бумагу разной зернистости. 

«Если бампер имеет сложную форму, лучше мастерить его фрагментами, причем, в качестве основы берется сам бампер, – делится опытом технолог Василий Нагнибеда. – Для этого следует предусмотреть фланцы их для соединения». Каждый фрагмент матрицы должен иметь опалубочные ограждения из того же технического пластилина высотой 5-7 см. Для того, чтобы заготовка хорошо отходила от матрицы, необходимо нанести разделительный слой из тефлоновой полироли. Далее, используя в качестве загустителя аэросил, разводится до нужной консистенции полиэфирная смола и наносится на поверхность пластилиновой матрицы. Затем укладывается стекламат 300, и далее по цепочке стекламат 600. В итоге должна получиться матрица с толщиной стенок в 4 мм. 

Контактный метод тиражирования против инжекции 

После того, как матрица готова, можно приступить к тиражированию бамперов, например, методом ручного контактного формования. Для этого матрица обрабатывается воском CAR WAX, Blue Wax 333-MR, а поверх его с помощью пульверизатора или кисти – гелькоатом. «Это слой обеспечивает бамперу из стеклопластика отличную водостойкость, – говорит Василий Нагнибеда. – Затем валиком или кисточкой наносят слой смеси из полиэфирной смолы и отвердителя. Потом укладывается стеклоткань, карбон или стекломат, и опять наносится финишный слой смеси из смолы и аэросила или алюминиевой пудры. Осталось извлечь заготовку бампера из матрицы и дать ей засохнуть». 

По сравнению с вакуумной инфузией метод контактного формования проигрывает в качестве и в трудозатратах, однако, не требует специального оборудования. И при аккуратной работе он может дать высокие результаты, хотя грешит большими отходами. Что касается инжекции, так еще называют вакуумную инфузию, то потребуется специальный вакуумный насос, например Vacmobiles. Стоит такое оборудование порядка 260 тысяч рублей, но с его помощью можно формировать качественно любые бампера разной сложности и практически без отходов. 

История одного успеха 

Двое парней – Олег Киреев и Андрей Васильев из донской столицы – решили заняться производством пластиковых обвесом на автомобили. «Стремление к индивидуализму заложено природой в каждом человеке, – поясняет Андрей Васильев. – Не только парни на это идут, но и дяди покруче». Молодые предприниматели сняли бокс, площадью 50 м2 и стали мастерить бамперы. Первым делом, они дали объявление в местном портале и в газете. 

Надо сказать, первые клиенты к новым предпринимателям пришли не сразу, и у друзей возникло ощущение, что их стартап обречен. «Но мы не теряли время даром, – делится воспоминаниями Олег Киреев. – Поэтому стали учится делать матрицы для бамперов. В качестве пробы «пера» был выбран Hyundai Accent, наиболее распространенный автомобиль в нашем городе». Чутье парней не подвело – первый же клиент был владельцем этого автомобиля. 

Рентабельность оказалась высокой, порядка 70%. «Новый бампер на ассент стоит порядка 5 500 рублей, – говорит Андрей Васильев. – Мы же продали за 2 100 рублей. Без учета стоимости изготовления матрицы себестоимость составила 1 300 рублей». В конечном итоге, стартап оказался удачным, что позволило молодым людям стать независимыми и самодостаточными.

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты
Бизнес идея: Изготовление бамперов для авто На рынке автомобильного
Комментарии

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты - #119280 Чек-лист из 36 ошибок менеджеров по продажам (с решениями) Обширный

Чек-лист из 36 ошибок менеджеров по продажам (с решениями) 

Обширный гид по телефонным продажам для b2b, часть 4 из 4. Я собрал самые распространённые ошибки sales менеджеров. Вы легко увеличите эффективность телефонных продаж, избегая приведённых ошибок 

1. Отсутствие улыбки в голосе 

Согласитесь, когда вам усталым голосом предлагают что-то купить, в вас тут же закрадывается ощущение, что этот товар уже много раз кому-то до вас безуспешно пытались продать. Клиент чувствует в такой ситуации, что ему пытаются "втереть" что-то совершенно ему не нужное. И напротив, с людьми, чей голос излучает радость и доброжелательность, нам приятно иметь дело, им хочется довериться. 

Решение 

Лайфхак: если вы действительно будете улыбаться во время разговора по телефону, клиент это почувствует в вашем голосе. Опытные менеджеры часто умеют говорить с "улыбкой в голосе" и без улыбки на лице, а достигается это практикой. Вот у меня до сих пор рефлекторно натягивается улыбка, если я говорю по телефону. Всего за полтора года работы это вошло в привычку. Вам будет легче приучить себя к этому, если во время разговора смотреть на своё лицо в зеркало: так вы будете чаще ловить себя на отсутствии улыбки. 

2. Незнание мат. части 

Вы пробовали объяснить кому-нибудь суть предмета, о котором ничего не знаете? А пробовали ещё и продать этот предмет, рассказывая о его сильных сторонах при этом? 

Очень сложно красиво презентовать свой продукт и отрабатывать возражения, когда в голове слишком мало знаний касательно этого продукта. Часто зазнавшиеся менеджеры не уделяют достаточного количества времени на изучение продукта, считая, что их мастерства хватит на то, чтобы продать даже такой продукт, о котором им самим мало что известно. 

Решение 

Проблема решается постоянным обучением, включающим в себя раздел с тонкостями продукта. Только зная все плюсы и минусы, можно составить грамотную тактику продаж, позволяющую увеличивать прибыль компании. Пусть знающий человек задаст вам максимально возможное количество вопросов по продукту. Далее запишите те вопросы, на которые вы не можете дать уверенного ответа. Составьте план обучения и найдите ответы на все вопросы. Повторите 2-3 раза с разными знающими людьми. 

3. Фамильярность 

Помните, когда-то к вам подходил незнакомый мужчина с улицы, обращался на "ты" и просил подкинуть денег на проезд? 

Насмотревшись тренингов инфобизнесменов, многие делают вывод о том, что если нужно избегать лишних формальностей в разговоре, то нужно обращаться к клиенту на "ты". Это грубая ошибка, особенно в b2b, ведь разговор обычно ведётся с тем, кто уполномочен принимать решения. Представьте себе: сидит такой Big Boss и тут двадцатилетний парень на другом конце провода начинает ему "тыкать", ещё и пытается что-то там продать. 

Решение 

Достаточно изучить правила делового этикета, прослушать пару десятков разговоров профессиональных менеджеров и вам станет понятно, как именно стоит подходить к общению с клиентами. Найти "золотую середину" непросто, но это становится возможным, если у вас есть смекалка и интернет. 

4. Излишняя самоуверенность 

Думаете, что видите клиента "насквозь"? Многие менеджеры, особенно с опытом, часто начинают мыслить подобным образом. Это грубая ошибка, так как подобная самоуверенность становится причиной излишней беспечности, неосмотрительности. Такой менеджер вряд ли будет работать "на полную", будучи уверенным, что и 30% усилий ему будет достаточно. Обычно такая самоуверенность наблюдается у "звёзд" — тех, кто работает не первый год и может похвастаться некоторыми достижениями. 

Решение 

Чтобы избавиться от лишней самоуверенности, можно переслушать ряд самых неудачных разговоров с клиентами, чтобы опуститься к реальности, в которой никто и никогда ничего не может знать наверняка. Если и это не поможет, то отличной мотивацией станут плохие показатели, после которых вы, возможно, переосмыслите свою самоуверенность. 

5. Сложное приветствие 

Вы ведь точно слышали такие приветствия, что потом приходилось ещё секунд 5 думать: "Чёрт возьми, что это вообще только что было?!". Было ли у вас желание продолжать разговор после такого приветствия? 

Решение 

В приветствии не стоит использовать слова с двойным смыслом, сложно выговариваемые слова, а также те, которые плохо воспринимаются на слух. Проще говоря, все те слова, которые могут быть неправильно поняты или вообще не расслышаны. 

6. Слишком быстрая речь 

Можете себе представить панический голос, от которого быстро начинает болеть голова? Именно так звучит ваш голос, когда вы говорите слишком быстро, общаясь с клиентом по телефону. Это звучит так, будто вы очень торопитесь и пытаетесь как можно быстрее "отстрелять" свои заготовленные фразы, чтобы скорее побежать домой и выключить утюг, который уже испепелил вашу любимую рубашку. 

Решение 

Избавиться от этого довольно просто: можно прослушивать каждый свой разговор или каждый десятый — не важно. Суть в том, чтобы постоянно напоминать себе, что с этим нужно что-то делать. Можете даже попросить товарища, чтобы он сел рядом с вами и больно щипал вас всякий раз, когда вы пытаетесь напугать клиента своим паническим голосом. 

7. Слишком медленная речь 

О-о-о-очень скучный разговор, от которого хочется избавиться как можно скорее. Это напоминает то чувство, когда вы идёте по узкой дороге, а человек перед вами плетётся, как черепаха. Правда, раздражает? 

Был у нас на работе один парень, который говорил та-а-ак медленно, что можно было уснуть, пока он выговорит приветствие. Ясное дело, большинство клиентов не могли выдержать этого бесконечно долгого ада. Правда, обращу внимание на то, что пенсионерам было с ним довольно приятно общаться, так как при более быстром темпе они порой могли что-то не расслышать и упустить важную деталь. 

Решение 

Избавиться от проблемы можно таким же образом, как в предыдущем пункте: прослушивайте свои диалоги, а также попросите своего товарища, чтобы тот следил за вами и постоянно указывал на эту ошибку, чтобы вы не забывали об этом. 

8. Монотонная речь 

Как вам такое: звонит холодный и безразличный ко всему человек, который пытается убедить вас в том, что сотрудничество с ним увеличит вашу прибыль. Мягко выражаясь, так себе предложение. 

Я продолжу историю про уникальность моего бывшего коллеги: этот же парень, кроме того, чтобы говорить медленно, говорил всё абсолютно монотонным голосом. Даже программы, синтезирующие речь, имеют в своём арсенале больший спектр эмоций, чем этот парень. Ваша речь должна быть живой и интересной, невозможно убедить человека, говоря всё одним голосом. Я бы даже сказал, что не столь важно, что именно вы говорите. Главное — то, как вы говорите, с какими эмоциями, какие акценты ставите, используя различные интонации. 

Решение 

Начните читать стихотворения. Я имею в виду вслух, на публике, состоящей из незнакомых вам людей. Такие удары по самооценке (а они будут) станут для вас хорошим стимулом учиться выразительности, благодаря чему ваши презентации в разговоре станут захватывающими и красивыми. 

9. Неграмотная речь 

Казалось бы: какая разница, говорить "двухсот" или "двухста"? Очень многие люди в повседневной жизни используют второй вариант. Но менеджеры по продажам — это не те люди, которые должны быть "многими". Речь должна быть идеальной: никаких тортОв со сливОвым джемом, купленных на сумму около двухста рублей. А вот про картавящих людей ничего не скажу: часто это становится особой "фишкой" менеджера, особенно в случаях, когда переговоры ведутся с одними и теми же клиентами. 

Решение 

Найдите себе слушателя-перфекциониста, который прекрасно владеет языком. Нашли? Теперь скачайте тексты со сложными словами, в которых все обычно допускают ошибки при произношении (есть такие тексты). Читайте вслух этому перфекционисту. Если вам удастся выжить — проблема будет решена спустя несколько таких текстов. 

10. Нет равного контакта 

Вы обращаетесь клиенту по имени и отчеству в то время, как он зовёт вас просто по имени? Поздравляю, клиент доминирует над вами, а ваша ценность и важность в его глазах стремится к нулю. Если клиент называет вас только по имени, то и вы зовите его только по имени. Обращайтесь к нему в той же мере официально, что и он к вам: ваше сотрудничество — это не одолжение в вашу сторону, а взаимовыгодное партнёрство. 

Бизнес-идеи, инвестиции и кредиты
Чек-лист из 36 ошибок менеджеров по продажам (с решениями) Обширный
Комментарии
Страницы:   следующая →