Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель!

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель!

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель!, Вконтакте, vk, vkontakte, группа, сообщество, паблик

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель! - #8067 Рассказывают, что когда-то, в далёкой провинции, грабители зашли в бан

Рассказывают, что когда-то, в далёкой провинции, грабители зашли в банк.
Один из них крикнул на входе: «Не двигаться! Деньги принадлежат банку, а жизнь принадлежит вам!»
Все присутствующие смирно легли на пол.
Это пример того, как термин меняет восприятие мира.

Одна женщина провокационно легла на стол, раздвинув ноги, но грабитель сказал ей: «Это ограбление, а не изнасилование. Веди себя соответственно!»
Это пример того, как должен вести себя профессионал – концентрироваться на цели.

В процессе побега с места ограбления, самый молодой из грабителей (с академической степенью) сказал самому старому, который едва окончил начальную школу: «Эй, старик, может быть, посчитаем, сколько мы взяли?»

Старик ответил сердито: «Не будь дураком, это очень много денег, чтобы их пересчитывать. Подождём, пока объявят в новостях, сколько банк потерял».
Это называется опыт – на сегодняшний день опыт важнее степени.

После того, как грабители исчезли, директор банка сказал бухгалтеру, чтобы тот позвонил в полицию. Бухгалтер ответил: «Погоди, давай сначала добавим к украденной сумме те 5 миллионов, которые мы похитили в прошлом месяце и скажем, что их тоже украли».
Это называется – использовать любую возможность.

Назавтра в новостях объявили, что банк был ограблен на сумму 100 миллионов. Грабители пересчитали добычу, но насчитали всего 20 миллионов. Грабители начали ворчать: «Мы рисковали жизнью из за несчастных 20 миллионов, в то время, как банковское начальство похитило 80 миллионов не моргнув глазом. Наверно лучше изучать, как работает система, вместо того, чтобы быть простым грабителем.
Это называется – знание – сила!

Директор банка был очень доволен, а особенно тем, что его потери на бирже были замаскированы ограблением.
Это называется – не бояться риска.

Дай человеку пистолет, и он сможет ограбить банк.
Дай человеку банк и он сможет ограбить всех!

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель!
Рассказывают, что когда-то, в далёкой провинции, грабители зашли в бан
Комментарии

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель! - #17437

Комментарии

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель! - #17431 Как построить быстрорастущий бизнесКейхан Криппендорф – стратегическ

Как построить быстрорастущий бизнес

Кейхан Криппендорф – стратегический консультант таких компаний, как Microsoft и Johnson & Johnson, автор книги Outthink the Competition.

Я не мог поверить своим глазам. Передо мной была надпись – белые буквы на непримечательной черной табличке – Xerox PARC. Место, где появились на свет компьютерная мышь, графический интерфейс, Ethernet и лазерный принтер.
В считанных кварталах – Стэнфордский университет, родина Yahoo, Google и множества других компаний, изменивших мир.

Я провел день с группой блестящих менеджеров из быстро растущей технологической компании, которая уже вышла на биржу и достигла оборота в несколько миллиардов долларов в год. Тем же вечером я ужинал с давним другом, который создает технологическую фирму. Она уже приносит прибыль, но ее оборот – несколько миллионов в год, и это только становление. А неделей раньше я интервьюировал CEO еще одной компании – Bigcommerce, – в которой работает 200 сотрудников и которая обслуживает 30 000 клиентов.

Посмотрите на эти три траектории – стартап, быстрорастущая компания средней величины, и глобальная корпорация с миллиардными оборотами, – и вы увидите схему: три неожиданных ответа на вопрос, как же построить быстрорастущий бизнес. Три шага к тому, чтобы сделать что-то действительно большое.

Начинайте сейчас, планировать будете потом

Венчурные инвесторы и профессора бизнес-школ советуют тщательно оценить потенциал рынка, прежде чем начинать строить свой бизнес. Они говорят о размерах рынка, о точке выхода на безубыточность и об исследовании спроса. Хотя это логичный совет, и большие компании ему следуют, успешные стартапы, похоже, делают все наоборот: начинают, а потом уже оценивают потенциал.

Копировальную машину Xerox изобрел юрист, который устал от перепечатывания документов. Он снял комнату, в которой экспериментировал с технологиями копирования. Компания Virgin тоже появилась на свет без бизнес-плана, и Ричард Брэнсон продолжает повторять эту «ошибку», добиваясь огромных успехов.

Bigcommerce была создана задолго до того, как основатели компании осознали потенциал своего рынка. Ее создатели, Эдди Макалани и Митчелл Харпер, рассказали мне, что они просто начали писать маленькие программы, помогающие компаниям управлять электронными продажами. И лишь тогда, тогда они уже начали привлекать какие-то деньги, они провели простые расчеты и осознали, что на их рынке есть потенциал для создания крупного бизнеса.

Как они рассказывали, «многие люди погружаются в написание бизнес-планов. Это не работает. Нужно просто нырнуть в рынок и добиться чего-то. А как только это получится, перед вами начнут открываться двери». Они ищут именно такое отношение к делу в людях, которых нанимают.

Плюньте на формальные процессы – лучше найдите проблему, достойную решения. Начните создавать ее решение. Займитесь делом. Потом будете волноваться, куда вас заведет это решение.

Я продумывал подробный план разработки одного софтверного решения – поиск финансирования, поиск подходящих разработчиков. Но в ближайшие два месяца мне предстоит провести проекты в четырех крупных компаниях. Вместо того, чтобы ждать, пока все сложится идеально, я лучше немедленно разработаю пару более простых инструментов и выложу их для своих клиентов на страницу, защищенную паролем. Это обойдется мне в $1000 и несколько дней работы. Но я знаю, что когда люди увидят, на что способны эти простые инструменты, «двери начнут открываться».

Гонитесь за невозможным

Когда ребята из Bigcommerce просчитали размер своего рынка, они поняли, что летают слишком низко. «Мы просто посчитали кое-что и осознали – без излишней самоуверенности, – что эта компания может стоить миллиард. До того нашей целью было построить компанию стоимостью в $100 млн».

Мой друг в недавно созданном стартапе испытал нечто подобное: после того, как компания начала работу, они открыли, что впереди нечто гораздо более масштабное, чем им казалось.

Пора поставить перед собой и своей командой как будто невыполнимую цель, иначе вы можете застрять в ловушке самосбывающегося пророчества. Большие идеи поначалу всегда кажутся невозможными, и если вы не начнете думать по-крупному, пока не найдете решения – вы просто не будете искать это решение. Как говорил Эйнштейн, если поначалу идея не кажется абсурдной, значит, она безнадежна.

«Привыкнуть к этой цифре в $1 млрд мы смогли не сразу», – рассказывали мне Эдди и Митчелл. Но пока вы не поставите цель, которая вас реально пугает, которой невозможно добиться при вашем нынешнем образе действий и бизнес-плане, у вас по определению не будет потребности пробовать что-то новое.

Невыполнимая цель создает ясность. К примеру, Эдди и Митчелл тут же увидели, что нужно провести ребрендинг бизнеса и переработать продукт, чтобы его мог настроить и неспециалист.

Есть ли у вас невыполнимая цель? Как вы реагируете на ее невыполнимость? Вы сторонитесь невозможного или видите в нем неизбежное рождение чего-то масштабного?

На этой неделе я выделил три часа, чтобы понять, какую невыполнимую задачу можно перед собой поставить. И вы тоже уделите этому время. Подумайте о том, что бы такого невозможного вы с удовольствием создали.

Стройте организацию в расчете на 10-кратный рост

Bigcommerce – не первая успешная компания, менеджеры которой рассказывают мне о принципе «Умножь на 10». Представьте, что завтра вашей организации понадобится выдать в 10 раз больше, чем сегодня. Если вы продаете на $500 000 в год, представьте, что вам нужно продать на $5 млн. Если вы выпускаете 400 гаджетов, представьте, что надо выпустить 4000. И после этого задайтесь вопросом: «Позволит ли нам это сделать наша нынешняя структура? Если нет, то что нам нужно поменять?» Это упражнение показывает, где в вашей организации точки разлома.

Есть проверенная на практике модель анализа таких точек – вам нужно добиться соответствия между четырьмя аспектами бизнеса: задачи, которые компания должна выполнить; люди, которые выполняют эти задачи; формальная организационная структура; неформальная практика (культура). Обратив внимание на эти четыре аспекта и проанализировав их взаимосвязи, вы увидите, что нужно поменять, чтобы подготовиться к 10-кратному росту.

Bigcommerce, к примеру, обнаружила, что нужны изменения по трем из четырех измерений:

Задачи: Компании нужно продавать, развивать свои продукты, обеспечивать поддержку клиентов и привлекать новых. Это нужно делать на глобальном уровне и системно, при этом сохраняя предпринимательский дух. И эта установка будет определять, какие люди, какая культура и какая структура нужны компании.

Люди: Чтобы стать в 10 раз больше, Bigcommerce нужно было перестроить свою команду. Они наняли опытного финансового директора, способного вывести компанию на биржу и привлечь новый капитал.

Культура: Компания прояснила свои ключевые ценности и стала нанимать и увольнять людей, исходя из того, насколько им близки эти ценности.

Формальная структура: Bigcommerce превратила свою команду разработчиков в 12 мини-стартапов, чтобы сохранять проворство и подвижность. Команда менеджеров остается в Австралии, хотя все продажи и маркетинг происходят в США (и оттуда же компания получает 70% своих доходов). Этот выбор изначально настраивает компанию на глобальный образ действий, позволяет быстро выдвигаться на новые рынки (они знают, как управлять бизнесом удаленно), и кроме того, не дает предпринимателям-основателям, которым «все время хочется делать что-то еще», отвлекать команду от основного дела. «Это помогает не мешаться под ногами», – сказал Эдди.

Представьте свою компанию в 10 раз больше. Спросите себя, где в ней точки разлома и какие уникальные черты вы хотели бы видеть в ней по четырем направлениям:

1. Задачи, которые выполняют ваши люди

2. Сами люди, которые работают в компании

3. Ваша формальная структура

4. Ваша неформальная структура и культура

Эти три принципа – начать работу немедленно, стремиться к невозможному, умножить на 10 – закладывают основу для впечатляющего роста. Bigcommerce за год выросла с 50 сотрудников до 200, команда разработчиков выросла с 7 человек до 70, и теперь компания обслуживает больше 30 000 клиентов.

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель!
Как построить быстрорастущий бизнесКейхан Криппендорф – стратегическ
Комментарии

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель! - #17414 Дмитрий Воедилов - Техника двухшагового измененияДанная брошюра начи

Дмитрий Воедилов - Техника двухшагового изменения

Данная брошюра начинает серию выпусков с описаниями психотехник, которые будут хорошим подспорьем руководителям и их помощникам в их повседневной деятельности.
Практика показывает, что дозированное предоставление информации способствует наилучшему её усвоению.

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель!
Дмитрий Воедилов - Техника двухшагового измененияДанная брошюра начи
Комментарии

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель! - #17413 Тренинг: Стартап. Как запустить свой первый бизнес

Тренинг: Стартап. Как запустить свой первый бизнес

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель!

Часть 1. Как запустить свой первый бизнес




Часть 2. Как запустить свой первый бизнес




Часть 3. Как запустить свой первый бизнес




Стартап ВИП блок: Как запустить свой первый бизнес - Часть 4




Часть 5. Как запустить свой первый бизнес



Комментарии

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель! - #17412 Аудиокнига Пако Андерхилл - 'Почему мы покупаем или как заставить поку

Аудиокнига Пако Андерхилл - "Почему мы покупаем или как заставить покупать".

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель!
Аудиокнига Пако Андерхилл - 'Почему мы покупаем или как заставить поку
  • Пако Андерхилл - 1_Почему мы покупаем, или как заставить покупать
  • Пако Андерхилл - 2_Почему мы покупаем, или как заставить покупать
  • Пако Андерхилл - 3_Почему мы покупаем, или как заставить покупать
  • Пако Андерхилл - 4_Почему мы покупаем, или как заставить покупать
  • Пако Андерхилл - 5_Почему мы покупаем, или как заставить покупать
  • Пако Андерхилл - 6_Почему мы покупаем, или как заставить покупать
  • Пако Андерхилл - 7_Почему мы покупаем, или как заставить покупать
  • Пако Андерхилл - 8_Почему мы покупаем, или как заставить покупать
  • Пако Андерхилл - 9_Почему мы покупаем, или как заставить покупать
Комментарии

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель! - #17411 10 финансовых правил на каждый деньЕсть эмпирические правила, которы

10 финансовых правил на каждый день

Есть эмпирические правила, которые дают отличные примерные схемы для решений, и среди них есть масса правил о деньгах, которые помогают привести финансы в порядок. У каждого своя ситуация, но эти правила служат хорошей отправной точкой.

1. Личный бюджет. Правило 50/30/20

Это популярное правило для составления бюджетов: 50% — на необходимое — жилье, оплату счетов и т.д. 20% — на финансовые цели, выплату долгов или пополнение сбережений. Наконец, 30% — на текущие желания, например, обеды в ресторанах или развлечения. Есть и другие вариации этого правила, например, 80-20: вы тратите 20% на финансовые цели, а 80% на все остальное. Это помогает сбалансировать обязательства, цели и мотовство.

Когда это не работает: когда вам трудно отделить потребности от желаний. Если вы живете в городе, где все недорого, то 50% на жилье и коммуналку — это слишком много. А если вы зарабатываете мало, вы, возможно, и не можете себе позволить такую роскошь — тратить лишь половину дохода на самое необходимое

2. Покупка машины. Правило 20/4/10

Покупая машину в кредит, нужно сделать первый взнос хотя бы 20%, выплачивать кредит не дольше 4 лет и тратить не больше 10% своего общего дохода на транспортные издержки. Это правило помогает избежать покупки машины, которую вы на самом деле не можете себе позволить. Издержки, кстати, включают не только выплаты по кредиту, но и бензин и страховку.

Когда это не работает: в какой-то ситуации эти цифры могут быть нереалистичными. Например, у вас низкооплачиваемая работа, а добираться до нее долго и неудобно — тогда ваши транспортные издержки могут быть выше 10%. А если у вас есть свободные деньги, то возможно, выгоднее сразу оплатить всю стоимость машины.

Правило 10 лет

Это касается выбора между новой и подержанной машиной. Если вы хотите извлечь из машины максимальную выгоду, надо или покупать подержанную, или покупать новую и пользоваться ею 10 лет. Это минимизирует ваши затраты на амортизацию, которые из стоимости подержанной машины уже вычтены.

Когда это не работает: некоторые люди предпочитают пользоваться машиной, пока она на ходу, будь она новая или подержанная. К тому же некоторые машины могут выдержать и больше десяти лет, а другие и после шести становятся головной болью. Учитывайте стоимость техобслуживания.

3. Покупка жилья. Правило 20%

Покупая жилье в кредит, следует внести первый взнос хотя бы 20%. Это позволяет не купить дом или квартиру, которую вы себе не можете позволить, снижает ежемесячные выплаты и повышает шансы выдачи кредита.

Когда это не работает: это довольно традиционный совет, но некоторые люди считают, что это слишком большая сумма, чтобы ее копить. Другие полагают, что хотя дом — это актив, не стоит расставаться и с более ликвидными сбережениями.

Правило 3 лет

Не покупайте жилье, которое стоит больше трех ваших годовых доходов. По некоторым версиям — не больше двух, по некоторым — не больше двух с половиной. Это опять-таки дает понять, какой дом вы можете себе позволить.

Когда это не работает: возможно, у вас нестабильный доход. Это правило также не учитывает, сколько у вас денег накоплено на случай проблем. В некоторых случаях стоит ориентироваться не на доход, а на сумму ваших накоплений.

4. Пенсии. Правило 10%

Это, наверное, самое традиционное правило: откладывайте 10% на будущую пенсию.

Когда это не работает: правило простое, но оно не учитывает, сколько вам реально понадобится на пенсии и сколько вы уже отложили. Если у вас нет сбережений или вы хотите уйти на пенсию раньше, то вам, вероятно, придется откладывать значительно больше.

Правило 20 лет

И еще одно эмпирическое правило про пенсию: ваши сбережения должны составлять 20 ваших годовых доходов. 

Когда это не работает: ваши затраты на пенсии могут отличаться от нынешних в зависимости от стиля жизни, который вы предпочитаете.

5. Студенческие займы. Правило первого года

Не нужно брать образовательный кредит на сумму большую, чем вы ожидаете заработать за первый год работы. Это позволяет вам быть уверенным в том, что вы выплатите кредит.

Когда это не работает: повышение платы за образование и рост безработицы осложняют ситуацию.

6. Сбережения и инвестиции. Правило 6 месяцев

Нужно иметь сбережения на 6 месяцев на случай чрезвычайной ситуации. Это поможет не принимать в такой ситуации отчаянных решений, которые отбросят вас назад.

Когда это не работает. Есть много разных мнений, каков должен быть резервный фонд. Одни считают, что на 3-6 месяцев, другие — что бывают случаи, когда такие сбережения вовсе не нужны. Также есть мнение, что если вы держите столько денег на депозите, вы упускаете возможности заработать. Учитывайте ваш общий доход, возможные риски, ежемесячные издержки и ту сумму, на которую их можно сократить.

Правило возраста

Обычно облигации считаются консервативной инвестицией, а акции — более рискованной. Так что эксперты считают, что чем старше вы, тем меньше следует инвестировать в акции. Чтобы определить нужную долю акций в вашем портфеле, есть правило: вычесть свой возраст из 120.

Когда это не работает: это правило не учитывает ситуацию чрезвычайно низких дивидендных ставок, а также случаи, когда вы хотите уйти на пенсию раньше или позже.

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель!
10 финансовых правил на каждый деньЕсть эмпирические правила, которы
Комментарии

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель! - #17410 5 поступков, чтобы из середняка стать выдающимся лидером1. Найти цел

5 поступков, чтобы из середняка стать выдающимся лидером

1. Найти цель
Это то, что объединяет всех лидеров. У выдающихся лидеров есть четкая цель, в то время как середняки просто объявляются на работе. Цель становится топливом для страсти и трудовой этики. Именно эти компоненты вооружают лидеров конкурентным преимуществом над теми, кто не осознает эту связь.
Лучшие лидеры разделяют общие цели, распространяют ценности и выравнивают вИдение организации. Эти три элемента выстраивают основу для устойчивой корпоративной культуры. Руководители, которые не способы объединить людей вокруг этих трех компонентов, сеют хаос в компании и в конечном счете оказываются на обочине. Выдающиеся лидеры выстраивают культуру по своему дизайну, а середняки позволяют культуре развиваться своим ходом.

Примеры многих бизнесов учат, что цель приводит к прибыли, а не наоборот. Выдающиеся лидеры понимают это, а середняки ― нет. Лидеры, которыми движет прибыль, могут быть успешными в течение сезона, но в конечном счете они приходят к тому, что прибыль не может быть долгосрочной и устойчивой целью. Лучшие лидеры руководствуются не прибылью, а целями, и вознаграждаются за это. А сильная объединяющая цель выдержит любые потрясения.

2. Ставить на первое место людей
Лидеры ничего не стоят без людей. Другими словами, люди могут сделать вас лидером, а могут и сломить вас. Вам следует уважать людей, завоевывать их доверие и лояльность, иначе лидером вам не быть. Вы можете рассматривать людей как ресурс для эксплуатации, а можете как личностей, которые желают развиваться и самосовершенствоваться. Вы можете считать себя надсмотрщиком за сотрудниками или же одним из команды, чья работа заключается в том, чтобы служить сотрудникам, учиться у них и делать их жизнь лучше под вашим руководством.
Лучшие лидеры не закрывают людей в коробке, лучшие лидеры освобождают людей от коробки. В конечном счете задача лидера ― не заполучить как можно больше последователей, а распространить лидерство повсеместно в компании. Лидеры-середняки посвящают время масштабированию процессов, систем и моделей, а выдающиеся лидеры ― масштабированию лидерства.

3. Повышать осведомленность
Великие лидеры знают сильные и слабые стороны себя, организации, культуры, подтекста, эмоций. Для них вовлечение, прислушивание и вовлечение гораздо ценнее, чем пустая болтовня. Для лучших лидеров чувствительность важнее черствости. Смирение важнее гордыни. Лидеры, впадающие в ступор, когда их всезнайство разбивается о чье-то несогласие, обманывают разве что только себя.
Великие лидеры избегают ловушек и белых пятен, в которые так часто угождают лидеры-середняки. Лидеры, выбирающие жизнь в пузыре собственного мышления и не понимающие силу других мнений, усложняют жизнь окружающих. Готовность к тому, что ваша позиция и мнение могут быть оспорены, ― это признак силы, а не слабости.

Самый мощный и часто упускаемый аспект обучения ― это забыть то, чему учился. Лидеры, отказывающиеся менять свое мнение, гарантируют только один результат ― отсутствие роста и развития.

4. Избегать сложностей
Сложность ― враг, а не друг лидера. Жизнь великих лидеров посвящена устранению или упрощению сложного. В то же время середняки обрекают себя и тех, кто следует за ними, жить в сложности. Сложность душит инновации, замедляет развитие, закрывает ворота прогресса и плохо сказывается на культуре. Сложность дорога в обслуживании и неэффективна.

Трудно спорить с фактом, что мы живем в сложном мире и многие извлекают прибыль из сложности. Однако великие лидеры понимают, что возможности и прибыль возникают из сложности за счет упрощения, а не добавления новой сложности. Многие приписывают высказывание «Простота является конечной сложности» Альберту Эйнштейну, хотя произнес ее Леонардо да Винчи, в любом случае ― оба выдающихся человека правы.

5. Затрагивать личное
Каждый хоть раз в жизни слышал «Это просто бизнес, ничего личного». Великие лидеры осознают, что нет ничего более личного, чем руководство. Лучшие лидеры понимают ― не будет контакта, не будет и лидерства. Середняки выдерживают дистанцию между собой и подчиненными. Великие ― присматривают и заботятся о своих людях.
Лидеры-середняки воспринимаются как большие руководители. Выдающиеся лидеры воспринимаются как большие люди. Лучшие лидеры понимают, что перейти на личное, проявить сострадание и сочувствие ― это не слабость, а невероятная сила.
Предельная производительность достигается не за счет езды на чужих спинах, а за счет того, что вы помогаете другим стать успешнее. Относитесь к людям так, словно от их работы зависит ваша жизнь.
Реальность такова, что лидером может стать каждый, но лишь немногие становятся лидерами выдающимися. Будете ли вы и дальше просто отмечаться на рабочем месте или же станете хорошим лидером? Обдумайте это!

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель!
5 поступков, чтобы из середняка стать выдающимся лидером1. Найти цел
Комментарии

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель! - #17409 История Уоррена Баффетта. Как все начиналосьУоррен Баффетт родился 3

История Уоррена Баффетта. Как все начиналось

Уоррен Баффетт родился 30 августа 1930 года в городке Омаха, штат Небраска. Уоррену не пришлось начинать с нуля, так как его отец также был успешным человеком. Говард Баффетт работал биржевым трейдером, затем владельцем брокерской фирмы и конгрессменом. Не удивительно, что сын пошел по стопам отца, занявшись бизнесом и инвестициями.

Однако нельзя утверждать, что именно благодаря своему отцу Уоррен стал таким успешным.

Конечно, работа отца сформировала у сына интерес к бирже, финансовым операциям и рынкам.

Как утверждает сам Баффетт, первые свои деньги он заработал в 6 лет. Он купил в магазине своего деда шесть банок Coca-Cola стоимость 25 центов, а продал их членам своей семьи за 50 центов. Следуя примеру отца, 11-летний Уоррен решил попробовать себя на фондовых спекуляциях. Договорившись со старшей сестрой Дорис (а у него три сестры), Баффетт взял в долг денег у своего отца и купил на них три акции Cities Service по 38 долларов.

Сначала цена акций опустилась до 27 долларов, но вскоре снова поднялась до 40 долларов. Уоррен решил продать акции, чтобы зафиксировать прибыль, которая составила всего 5 долларов. Затем произошло то, о чем Баффетт будет вспоминать по сей день. Через несколько дней цена за акцию Cities Service превысила 200 долларов. Юный бизнесмен усвоил урок: нет смысла состязаться с биржей в умении предсказывать финансовые ситуации.

С тех пор Уоррен Баффетт делает карьеру, следуя принципу «терпение вознаграждается».

Что не говори, но «инвестиционный метод» Баффетта «Покупай и держи» все же действует, хотя многие считают его консервативным. Как насчет того, что в 1965 году Уоррен вложил в холдинговую компанию 10 тысяч долларов, а сегодня он имеет от нее 51 миллион. Так что метод «Buy and Hold» эффективнее всех методов в 100 раз.

Уоррен Баффетт наполняет свой портфель по принципу «Выбирай и держи». Выбрать то, конечно, можно, однако, что выбрать? Каким образом великий инвестор выбирает то, во что стоит вкладывать инвестиции? Попробуем хоть как-то понять это с его биографии.

В 13-летнем возрасте Баффетт устроился в Washington Post доставщиком газеты. Он заработал в первый месяц 175 долларов. Это настолько обрадовало Уоррена, что он заявил своей семье, что к 30 годам будет миллионером, если же нет, то он спрыгнет с крыши самого высокого здания. Прыгать с крыши ему не пришлось, поскольку к 31 году он имел свой первый миллион. Что интересно, первый свой подоходный налог в суме 35 долларов он заплатил уже в 13 лет.

В 15 лет Баффетт со своим другом вложили 25 долларов в покупку пинбола (игрового аппарата), который был поставлен в парикмахерской. Через несколько месяцев появилось еще 3 игровых аппарата в разных точках города.

В 1947 году Уоррен закончил Вашингтонскую школу У. Вильсона, после чего долго думал, а стоит ли вообще идти учиться, ведь он и без высшего образования заработал к своим 17 годам 5 тысяч долларов (по нынешним деньгам 42 тысячи долларов).

Решить вопрос о дополнительном образовании помог отец Уоррена, который объяснил, что если его сын хочет зарабатывать большие деньги, ему нужно достойное образование, и речь идет не о полученных знаниях, а о социальном статусе, помогающем открыть двери в нужных заведениях.

Баффетт проучился 2 года в Университете штата Пенсильвания на факультете финансов, затем из-за переезда семьи снова в Омаху, Уоррен перешел в университет штата Небраска, в котором в 1950 году получил степень бакалавра.

В 1952 году, когда Уоррену было 22 года, когда он женился на Сюзане Томсон.

Уоррен Баффетт подавал заявку в Гарвард, однако его не приняли. И он решил перейти в школу бизнеса Колумбийского университета. Этот вуз оказал немалое влияние на судьбу Баффетта.

В Колумбийском университете будущий миллиардер учился у самого Бенджамина Грэхема, написавшего внушительный труд «Анализ ценных бумаг», который является Главной книгой любого серьезного инвестора.

Баффетт получил от Грэхема итоговую оценку «А+», что было впервые за его карьеру.

После окончания учебы Уоррен продолжил работать на брокерской фирме отца, увеличив свой капитал до 140 тысяч долларов.

В 1954 году Бенджамин Грэхем пригласил Баффетта в свою компанию на должность аналитика, где он проработал 2 года.

В 1956 году Уоррен основал собственную компанию Buffett Partnershop Ltd. Семеро членов его семьи, а также друзья внесли свои доли в капитал, который составил 105 тысяч долларов. Сам же Баффетт вложил всего лишь 100 долларов, хотя его личный капитал составлял не меньше 140 тысячи долларов. Однако Уоррен решил не трогать эти деньги на случай неудачного вложения.

В 1958 году объемы партнерских средств компании Баффетта удвоились по сравнению с 1956 годом. С тех пор успешные решения Уоррена Баффетта можно продолжать до бесконечности. Все его решения приносили прибыть не только самому Баффету, но и акционерам Buffett Partnershop.

----------------

В 2008 году Уоррен Баффетт был признан самым богатым человеком планеты. Баффетт – американский инвестор, самый известный в мире бизнесмен и портфельный менеджер. Состояния Уоррена оценено примерно в 62 миллиарда долларов и его капитал не перестает приумножаться из года в год. И это в его то 80 лет! На сегодняшний день он продолжает быть самым крупным держателем акций компании Berkshire Hathaway, а также ее управляющим директором.

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель!
История Уоррена Баффетта. Как все начиналосьУоррен Баффетт родился 3
Комментарии

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель! - #17407 Сэкономленное — значит заработанное!10 способов сэкономить деньги там

Сэкономленное — значит заработанное!
10 способов сэкономить деньги там, где вы даже и не думали

Все мы находимся в поиске, как сэкономить деньги, но зачастую не обращаем внимания на те факты, как бездумно ежедневно «спускаем» кругленькие суммы денег. Вот 10 способов, как не позволить вашим денежкам ускользнуть от вас:

1. Определите, чем вам действительно нужно заняться в вашем доме
Проживая в своей собственной квартире или доме, нас часто не покидает ощущение, что что-то еще нужно доремонтировать, докупить, доделать, и этому нет конца и края. Ремонтом можно заниматься бесконечно — тратить неконтролируемые суммы денег, получая к тому же головную боль от ненужных или неподходящих покупок. А в результате краны, которые нужно было починить в первую очередь, так и остаются протекать. Найдите время, чтобы сесть и спокойно определить три необходимых улучшения или покупки в ваш дом. Если у вас на днях не было потопа, такого количества вполне будет достаточно. Через месяц повторите это задание. Результат в виде экономии расходов и налаживания быта не заставит себя ждать.

2. Используйте весь «потенциал» ваших банковских карт
Все больше и больше покупок и услуг мы оплачиваем банковской картой, начиная от заправки машины и заканчивая стрижкой волос. Так почему бы не использовать специальные программы, которые предлагают банки при открытии счета? Начисление баллов для оплаты билетов на самолет, товаров в магазине или на той же заправке – это далеко не все, что может предложить банк, сотрудничающий по программе лояльности с другими компаниями. Если ваша нынешняя банковская карта не предоставляет таких услуг, вам ничего не мешает узнать подробнее какие существуют бонусные программы в других банках и присоединится к удобной для вас.

3. Участвуйте в акциях и распродажах, пользуйтесь скидками
Никто не говорит о том, что нужно превращаться в занудную персону, выискивающую в интернете или в листовках скидки и акции. Заводить будильник на 6 утра, время начало очередной распродажи, — это крайности, которые в любом деле только вредят. Цель – это сэкономить при удобном случае, а не посвятить жизнь высчитыванию, где и как это можно сделать. Каждая уважающая себя компания регулярно проводит акции, устраивает распродажи, делает скидки постоянным покупателям. И не воспользоваться этим просто грех. А когда вы видите предложение о снижении стоимости товара при покупке двух одинаковых моделей – почему бы не предложить поучаствовать другу, коллеге или родственнику.

4. Относитесь внимательнее к покупке продуктов
Безусловно, трудно рассчитать при покупке продуктов на следующую неделю, сколько именно вам понадобится. Но когда еда портится и отправляется в мусорное ведро – это значит только то, что вы выкидываете туда свои деньги. Планирование списка блюд на следующую неделю сэкономит не только продукты, но и вашу наличность. А как бонус — систематизирует сам процесс питания. Если при покупке вы будете уточнять, сколько хранится тот или иной продукт, еще один пункт в список сэкономленных денег можно смело добавлять.

5. Проверьте ваш тарифный план на телефоне
Большинство людей, пользующихся мобильным телефоном и подключившись сто лет назад к какому-то тарифному плану, уже и забыли, сколько и за что они платят. Проверьте свой тариф, и вы будете «приятно» удивлены. Между тем, ваш мобильный оператор, вероятно, предлагает более удобные тарифы с безлимитным интернетом и услугами смс. Не забывайте отключать роуминг по приезду домой, а в длительных поездах лучше пользоваться местной сим-картой: стоимость ее копейки, а тарифы намного выгоднее. Если вы скачиваете платные приложения, существует множество аналогов бесплатных.

6. Пользуйтесь услугами интернет-магазинов
Интернет – удивительная вещь. Больше не нужно тащиться на другой конец города за необходимой вещью, узнав на месте, что ее нет в наличии. В интернете можно найти буквально все, причем по стоимости гораздо ниже, чем в обычном магазине. Чтобы не попасть впросак, можно «пощупать» товар в обычном магазине, а потом, не торопясь, за чашкой чая спокойно просмотреть предложения и найти лучшую цену в интернете. Многие интернет-магазины предлагают услугу самовывоза – как один из способов сэкономить на доставке.

7. Просите скидку
Никто не любит торговаться и выпрашивать скидку. Однако при умелом подходе и некоторых навыках этот процесс можно превратить в удовольствие, и, к тому же, существенно сэкономить деньги. Вы будете приятно удивлены, как много продавцов пойдут вам на уступки. Особенно, если вы покупаете несколько товаров или покупка дорогостоящая. Всем хочется иметь постоянного покупателя. Правило хороших продаж гласит, что постоянный покупатель приносит больше дохода, а главное постоянного.

8. Не увлекайтесь техническими новинками
Удивительно, как много компаний, занимающимися продажами в сфере современных технологий, стараются как можно больше из нас выжать. «О, нет, этой модели уже целых шесть месяцев. Посмотрите на эту последнюю модель, с увеличенной скоростью» Или «Благодаря вот этому улучшенному кабелю, изображение будет ярче в полтора раза». Все это определенные тактики продаж, внушающие нам мифы о том, что новая модель гораздо лучше и, следовательно, нужнее нам. Но если вы не супер продвинутый пользователь и вообще, из слова мегапиксели знаете только значение слова «мега», смело отметайте все эти аргументы. Этот нехитрый совет позволит значительно сэкономить деньги.

9. Оплачивайте счета с умом
Счета за квартиру, воду, телефон, свет накапливаются очень быстро, а оплата уносит с собой значительную денежную сумму. Хорошая новость – все компании, которые выставляют вам счета, имеют свои сайты, на которых можно завести личный кабинет и оплачивать услуги без комиссии. И самое главное - больше не надо толпиться в очередях в банке, тревожно поглядывая на закрытое окошко и часы. Также проверьте — не оплачиваете вы чего-то лишнего. Это можно уточнить в организации, обслуживающей ваш дом.

10. Не будьте слишком старательны в денежной экономии
«Что это значит?! — спросите вы. А как же предыдущие советы?» Иногда, мы настолько старательно высчитываем все расходы и так скрупулезно стараемся экономить, что впоследствии это может наоборот привести к еще большим денежным вложениям. Например, мы экономим и откладываем поход к зубному врачу. Когда нестерпимая боль отправляет нас все-таки в этом направлении – результат может быть плачевным как для зубов, так и для кошелька. Или вместо того, чтобы вызвать такси через официальную компанию, останавливаем на улице неизвестную машину в надежде сэкономить, в итоге получая кота в мешке. Во всем должна быть мера, а в вопросах здоровья и безопасности экономии быть не должно.

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель!
Сэкономленное — значит заработанное!10 способов сэкономить деньги там
Комментарии

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель! - #17405 Георгий Огарев - 27 законов экономного ведения хозяйстваВ наше нелег

Георгий Огарев - 27 законов экономного ведения хозяйства

В наше нелегкое время без экономии не обойтись. Однако не каждому, однажды решившему заняться этой сложной житейской наукой, под силу освоить ее. Экономия - это искусство, строящееся по определенным законам и формулам. Знать эти законы - половина успеха, а неукоснительно им следовать - вторая и определяющая.
Книга рассчитана на массового читателя.

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель!
Георгий Огарев - 27 законов экономного ведения хозяйстваВ наше нелег
Комментарии

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель! - #17403 Подборка из цикла серий 'Тело человека. Грани возможного'.

Подборка из цикла серий "Тело человека. Грани возможного".

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель!

Discovery. Тело человека. Грани возможного:Сила мышц



Комментарии

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель! - #17402 Описание: Курс Лекций по Навыкам делового общения начитан по особой ме

Описание: Курс Лекций по Навыкам делового общения начитан по особой методике, разработанной с целью повысить усваиваемость материала и увеличения комфортности обучения.
Вы сможете повысить свой профессиональный уровень внимательно прослушав этот Аудиокурс.
Особенно полезен курс для людей, ведущих важные переговоры: менеджерам, руководителям всех уровней.
Курс призван сделать Вас востребованным и высокооплачиваемым специалистом на рынке труда.

Доп. информация:
1. Деловая этика. Основные понятия и принципы.
2. Межличностные отношения и их закономерности.
3. Проблемы деловых отношений.
4. Социальная ответственность организаций.
5. Этические нормы в организации и их оптимизация.
6. Этика организации и руководителя.
7. Решение конфликтных ситуаций.
8. Общение как категория.
9. Культура делового общения.
10. Виды делового общения.
11. Риторика. Культура речи в деловом общении.
12. Основы невербального общения.
13. Особенности невербального общения. Визуальный контакт.
14. Особенности расположения людей при невербальном общении.
15. Телефонные переговоры. Особенности и нормы.
16. Навыки делового письма.
17. Основные признаки манипуляции в общении.
18. Способы нейтрализации манипуляций и создание доверительных отношений.
19. Правила подготовки публичных выступлений.
20. Подготовка и проведение деловой беседы. Собеседование.
21. Проведение служебных совещаний и переговоров.
22. Как правильно критиковать.
23. Имидж делового человека.
24. Этикет приветствий. Визитная карточка делового человека.
25. Внешний вид делового человека. Особенности внешнего облика деловой женщины.
26. Поведение в общественных местах.
27. Деловое партнерство с иностранными организациями.
28. Этикет деловых приемов.
29. Как говорить комплименты и вручать подарки.
30. Общий вывод.

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель!
Описание: Курс Лекций по Навыкам делового общения начитан по особой ме
  • Мебиус Артс - Лекции по навыкам делового общения 01
  • Мебиус Артс - Лекции по навыкам делового общения 02
  • Мебиус Артс - Лекции по навыкам делового общения 03
Комментарии

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель! - #17401

Комментарии

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель! - #17398 Шесть секретов жестких переговоров1. Скажите «Стоп!»Самая разрушит

Шесть секретов жестких переговоров

1. Скажите «Стоп!»

Самая разрушительная эмоция для переговоров — гнев. Он возникает, когда нарушают ваше личное психологическое пространство. Представьте: прямо на вас идет незнакомый человек — ближе, ближе, ближе… Вы напрягаетесь, тело как будто кричит: «Стоп, ближе нельзя!» Потому что нарушается ваше личное пространство. Такое же состояние возникает, когда агрессор или манипулятор вторгаются в ваше личное пространство словесно. Тело тоже кричит: «Стоп!» Но мы его не слышим. А зря. Возьмите паузу и попробуйте остановить свой гнев. Многие боятся, что паузу примут за растерянность. Ничего подобного. Пауза всего лишь означает «я должен подумать». Не бойтесь ее.

Самый эффективный способ успокоиться — подышать животом. Когда нас охватывает гнев, кровь приливает к рукам и лицу. Начав дышать животом, вы направите кровоток к нему, «забрав» из рук и головы. Вспомните: после обеда, когда живот усиленно переваривает пищу, вы не способны на крайние эмоции. Поэтому, например, многие адвокаты стараются сделать так, чтобы судебные разбирательства проходили после обеда судьи.

2. Не оправдывайтесь

Во время переговоров маятник эмоций качаться не должен. Важно научиться управлять не только своими эмоциями, но и эмоциональным состоянием собеседника.

Например, к вам, продавцу, приходит разъяренный клиент: «Вы задержали поставки, немедленно компенсируйте потери!» Неопытный продавец ответит: «Да-да, я виноват, получите скидку 10%». Но в таком состоянии ваши уступки, скорее всего, не удовлетворят клиента. Он продолжит давить и заявит: «Нет, давайте 20%!» Лучше дать человеку выговориться и ни в коем случае не оправдываться. Решайте вопросы после того, как пламя погаснет.

Оправдываться не стоит и в тех случаях, когда на вас смотрят свысока, а то и с издевкой. Предположим, вы приходите к чиновнику. «Что, просить чего-то пришли? Ну давайте, показывайте… Что там у вас…» И вы начинаете оправдываться — эмоционально доказывать важность того, «что там у вас». А лучше взять паузу и ответить чиновнику: «Правильно ли я понимаю, что для вас важно, чтобы я точно и коротко изложил, с чем пришел?» Это ответ рациональный. Человек за другим концом стола отнесется с вниманием к тому, что вы будете говорить.

3. Ставьте промежуточные цели

Достигнув в переговорах эмоциональной стабильности, начинайте отстаивать свои цели, но не «в лоб». Предположим, вы купили оборудование, которое не работает. Вы приходите к поставщику на переговоры с целью получить компенсацию. Если вы ее объявите о своей цели в самом начале, наверняка получите ответ: нет, не дам. Это происходит потому, что мы с порога начинаем бороться с оппонентом. Ваша цель — получить компенсацию, его — не платить. Нашла коса на камень. В итоге вы можете уйти ни с чем.

Ставьте промежуточные цели. Сначала получите согласие партнера с тем, что он виноват, по его вине произошел сбой. Когда человек признает свою вину, можно приступать к обсуждению вариантов компенсации. Именно вариантов — здесь важен диалог, а не императив. А под конец зафиксировать результат — чтобы убедиться в том, что обе стороны одинаково его поняли.

4. Заставьте собеседника вас слушать

Нередко начинающих бизнесменов не принимают всерьез. Влиятельный «монстр-инвестор» в ответ на пламенную речь резюмирует: «Ты говоришь какую-то ерунду». Вы тушуетесь, а нужно четко отреагировать: «Что означает „ерунда”? Что именно вас не устраивает? Конкретизируйте, пожалуйста». Направьте разговор в конструктивное русло.

Иногда вас вообще не слушают, не дают слова сказать, обвиняя в одном-другом-третьем-десятом. Чтобы выйти из подобной ситуации, не пытайтесь перебивать и возражать. Запомните самый первый (не самый обидный, а именно самый первый) неправомерный довод в вашу сторону. После этого надо перестать слушать собеседника. Держите в голове только этот неправомерный довод. Через некоторое время ваш «обвинитель» замолчит, и тогда вам надо разбить его самый первый неправомерный довод. В этом случае остальных как бы и не было, и позиция оппонента ослабевает. Если будет вторая «атака», действуйте точно так же. Эта техника не гарантирует, что вашу точку зрения примут. Но, по крайней мере, вас будут слушать и услышат, а это уже немало.

5. Отстаивайте свои интересы, а не амбиции

Помните, что суть переговоров — отстаивание интересов дела, а не собственных амбиций. Решайте проблему по сути, переводите ее в рациональную плоскость.

Самая распространенная ошибка «переговоров амбиций» — торг. Один говорит: «Дай скидку 10%». Второй: «Нет, я готов только на 7%». Первый: «Моя позиция неизменна — только 10%». Второй: «Моя тоже: 7%, не больше». Ах, так! И первый уходит, хлопнув дверью. Оба удовлетворили свои амбиции, но ни на шаг не приблизились к решению, не увидели свою выгоду. Потеряли сделку и деньги, потому что вели переговоры амбиций, а не дела.

6. Дайте право на отказ

Часто бывает, что партнер (переговорщик) отказывается прямо отвечать на вопрос или кормит вас обещаниями. Это значит, что он, скорее всего, хочет вам отказать, но боится сказать «нет». Не отказывая напрямую, партнер думает, что таким образом пролонгирует отношения. На деле все наоборот: у противоположной стороны возникают неоправданно завышенные ожидания, которые в итоге могут привести к полному разрыву отношений.

Переговоры подразумевают, что каждый участник может сказать «нет» в любой момент времени. Дайте человеку право вам отказать. Поможет фраза: «Для меня сейчас очень важно услышать ответ: приняли вы мое предложение или отклонили. Я не обижусь и не расстроюсь, получив отказ, но для меня очень важно услышать конкретный ответ». После того как эта фраза прозвучала, вы, во-первых, уравняли свои позиции за столом переговоров, во-вторых, дали понять человеку, что он несет ответственность за свои решения. Если партнер колеблется в принятии решения, он обязательно его примет (может быть, чуть позже) и вам об этом сообщит. Если он намеревался отказать, он откажет. В любом случае вы получите результат.

Бизнес с нуля | Успешный Предприниматель!
Шесть секретов жестких переговоров1. Скажите «Стоп!»Самая разрушит
Комментарии
Страницы:   следующая →