The Employer | Предприниматель

The Employer | Предприниматель

The Employer | Предприниматель, Вконтакте, vk, vkontakte, группа, сообщество, паблик

The Employer | Предприниматель - #37970 Как говорить убедительно: 25 работающих принципов 1. Говори 'и' вме

Как говорить убедительно: 25 работающих принципов

1. Говори "и" вместо "но".
Например: "Это вы хорошо сделали, и если вы...", вместо: "Да, это хорошо, но Вы должны...". Потому что "но" перечеркивает все, что было сказано перед ним.

2. Говори "и" вместо "и все же".
Например: "Я понимаю, что вы не можете дать ответ так быстро, и поэтому давайте...", вместо: "Я понимаю, что Вы не можете ответить прямо сейчас, но все же было бы лучше...". Потому что "и все же" говорит собеседнику, что тебе глубоко безразличны его пожелания, ожидания, сомнения или вопросы.

3. Используй слово "для" вместо слова "против".
Например: "Для того, чтобы что-то изменилось, я запишусь в спортивную секцию", вместо "Что бы мне еще придумать против скуки?"

4. Избегай грубого "нет", поскольку "нет", произнесенное с соответствующей интонацией, может произвести очень негативное впечатление на собеседника.

5. Вычеркни выражение "честно говоря" из своего лексикона, потому что оно звучит так, будто честность для тебя – исключение.

6. Говори "не так", "не сейчас" вместо "нет".
Например: "В таком виде мне это не нравится", "В данный момент у меня нет на это времени", вместо "Нет, мне это не нравится" "Нет, у меня нет времени". Потому что "нет" отталкивает. "Нет" – это нечто законченное и окончательно решенное.

7. Измени угол зрения, используя слово "уже" вместо слова "еще".
Например: "Вы уже сделали половину", вместо "Вы сделали еще только половину?". Потому что слово "уже" превращает мало в много.

8. Навсегда забудь слова "только" и "просто" или замените их другими.
Например: "Это мое мнение", "Такова моя идея", вместо: "Я только говорю свое мнение", "Это просто такая идея".

9. Убери слово "неправильно". Лучше задай уточняющий вопрос и покажи собеседнику, что ты тоже стараешься решить проблему.
Например: "Это получилось не так, как нужно. Давай подумаем, как исправить ошибку или избежать ее в будущем", вместо "Неправильно! Это только твоя вина".

10. Говори "в" и "во столько-то" вместо "где-то" и "в районе". Точно назначайте срок и время.
Например "Я позвоню в пятницу", "Я позвоню вам завтра в 11 часов", вместо "Я позвоню в конце недели", "Я позвоню завтра в районе 11".

11. Задавай открытые вопросы. Не довольствуйся односложными ответами "да" или "нет".
Например: "Как вам это понравилось?", "Когда мне можно будет вам перезвонить?", вместо "Вам это понравилось?", "Можно будет вам перезвонить". Потому что вопросы с "как", "что" или "кто" добывают ценную информацию.

12. Пользуйся выражением "С этого момента я...", вместо "Если бы я...".
Например: "С этого момента я буду внимательней прислушиваться к советам", вместо "Если бы я послушалась его совета, тогда бы этого не случилось". Потому что "Если бы я..." сожалеет о том, что прошло, и редко помогает продвинуться дальше. Лучше смотрите в будущее. Формулировка "С этого момента я..." – хорошая основа для такой позиции.

13. Перестань увиливать с помощью "надо бы" и "нужно бы".
Лучше: "Важно сделать эту работу в первую очередь", вместо "Надо об этом подумать", "Нужно бы сначала закончить эту работу". "Надо бы" и "нужно бы" не утверждают ничего конкретного. Например: "Тебе следует это доделать", "Вам следует отдавать приоритет этой работе".

14. Говори "Я сделаю" или "Я бы хотела" вместо "я должна".
Например: "Я бы хотела сперва немного подумать", "Я сперва соберу нужную информацию", вместо "Я должна сначала немного подумать", "Я должна собрать информацию". "Я должна" связано с принуждением, давлением или внешним определением. Все, что ты делаешь с такой установкой, ты делаешь не добровольно. "Я сделаю" или "Я бы хотела" звучит для других намного позитивнее, более дружественно и мотивированно.

15. Вычеркни слова "вообще-то" и "собственно" из своего словаря.
Например: "Это правильно", вместо "Ну, вообще это правильно". "Вообще" не содержит никакой информации и воспринимается как ограничение.

16. Говори "Я рекомендую вам", вместо "Вы должны".
Например: "Я советую вам довериться мне", "Я рекомендую вам подумать над этим", "Я советую вам принять решение как можно скорее". Словами "должны" и "следует" ты подвергаешь собеседника давлению и отбираешь у него возможность самостоятельно принять решение. "Я рекомендую вам" звучит более доброжелательно и позитивно.

17. Пользуйся альтернативами к "Я советую вам", такими как "Я прошу вас" и "Я буду вам благодарна".
Например: "Я прошу вас принять решение как можно скорее", "Я благодарна вам, если вы мне доверяете", вместо "Вы должны принять решение как можно скорее", "Ты должен мне доверять". "Я прошу вас" и "Я вам благодарен" очень легко сказать, и они совершают чудо.

18. Откажись от всех форм отрицания; лучше высказывайся позитивно.
Например: "Все будет в порядке", "Это действительно хорошая идея", "Это легко для меня", вместо "Это для меня не проблема", "Идея действительно неплохая", "Это будет нетрудно для меня". Говоря отрицаниями, ты идешь длинным путем. Это слишком сложно и может вызвать неприятные ассоциации. Говорите прямо и позитивно.

19. Избегай также другие типичные формы с "не".
Например: "Пожалуйста, поймите меня правильно", "Пожалуйста, подумайте о...!", "Пожалуйста, следите за....!", вместо "Пожалуйста, не поймите меня неправильно", "Пожалуйста, не забудьте, что....!", "Давайте не терять это из виду!". Такие негативные выражения превращай в позитивные. Ясно говори, чего ты хочешь. Сосредоточивай тем самым все внимание на желанной цели.

20. Пользуйся "мотивирующими отрицаниями".
Например: "То, что ты сказал, не совсем правильно", "Тут я с вами не совсем согласна", вместо "То, что ты сказал, неправильно", "Здесь я должна вам возразить". Мотивирующее отрицание имеет смысл в ситуациях, когда тебе нужно сообщить другому человеку что-то неприятное или полностью отвергнуть его предположение. Важно, чтобы ты представляла свое мнение и при этом говорила правду. С помощью мотивирующего отрицания ты можешь сказать это более вежливо. Ты акцентируешь внимание на намеченной цели.

21. Предпочитай точные понятия вместо неспецифических глаголов "делать", "работать" и "заниматься".
Например: "Мы пока не приняли решения по....", "Я как раз читаю протокол", "Настоящее положение таково, что...", вместо "Мы тут пока не можем разобраться", "Я сейчас работаю с протоколом", "Мы делаем все, что можем". Неспецифические глаголы оставляют слишком большую свободу для толкований.

22. Задавайте вопросы с "когда" и "как" вместо таких, на которые можно лишь ответить "да" или "нет".
Например: "Когда вы сможете помочь мне....?", "Когда мы сможем собраться?", "Когда я смогу с вами поговорить?". В ответ на вопрос с "ли" мы получим реакцию только в виде "да" или "нет". Не спрашивай, возможно "ли" то-то или то-то, а продемонстрируй свое позитивное ожидание с помощью "когда" и "как".

23. Подключайте другого с помощью "вы" и "мы", вместо того, чтобы постоянно ставить себя в центр внимания с помощью "я".
Например: "Теперь вы видите в чем дело", "Пожалуйста, дайте мне ваш адрес", "Сейчас мы вместе разберемся", вместо "Сейчас я покажу, в чем дело", "Мне еще нужен ваш адрес", "Сейчас я вам это объясню". Если ты все время говоришь от первого лица, то ты выдвигаешь на передний план себя и свои действия. Употребление "вы" и "мы" объединяет и концентрирует внимание на собеседнике тоже.

24. Вычеркни из своего словаря "никогда", "каждый", "все", "всегда" и вместо этого будь конкретной.
Например: "Тут вы мне обязательно поможете!", "Вы вторую неделю опаздываете", "... и ... завидуют моему успеху", вместо "Мне никогда никто не помогает", "Ты все время опаздываешь", "Они все завидуют моему успеху". Убери обобщения. Подумай, "что" именно случилось, "кого" это касается, "когда" это произошло. Четко обозначайте свои цели. Обобщения создают негативное настоящее и ограничивают возможности в будущем.

25. Добывай реакцию собеседника с помощью полуоткрытых вопросов.
Например: "Насколько сильно вам это понравилось?", "Какие еще вопросы имеются с вашей стороны по существу?", вместо "Как вам это понравилось?" "Как вам моя идея?", "Какие у вас еще вопросы?".

The Employer | Предприниматель
Как говорить убедительно: 25 работающих принципов  1. Говори 'и' вме
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #44400

Комментарии

The Employer | Предприниматель - #44399 Можно ли сэкономить, начиная бизнес Получить субсидию Пренебрежи

Можно ли сэкономить, начиная бизнес

Получить субсидию

Пренебрежительное отношение большинства начинающих предпринимателей к возможностям господдержки во многом связано с предрассудками — представляется, что в этой сфере всё либо только для «своих», либо настолько бюрократизировано, что получить доступ к «бесплатным деньгам» практически невозможно.
У государства как у партнёра есть свои недостатки: придётся потратить время на собирание бумажек и смириться с тем, что за полученные деньги нужно будет отчитываться на квартальных проверках. Однако по опыту людей, получавших господдержку, эти недостатки легко преодолеть, имея в запасе терпение и готовность пожертвовать месяц на подготовку документов и участие в конкурсе. Зачастую оказывается, что в органах поддержки работают нормальные люди, главная задача которых — распределить доставшийся их организации бюджет между желающими. Из-за относительной непопулярности этого типа финансирования деньги порой просто лежат и ждут предпринимателей, желающих их забрать.
Из-за относительной непопулярности данного типа финансирования деньги порой просто лежат и ждут предпринимателей, желающих их забрать

Размер суммы, которую вы можете безвозмездно получить от государства, зависит от того, в каком регионе находится ваша компания, каким видом деятельности занимается и как давно существует. Довольно удобный и постоянно обновляющийся поисковик по мерам подходящей под конкретные условия господдержки можно найти по ссылке. Например, если вы начинающий предприниматель из Москвы, у вас есть вариант получить субсидию в 500 000 рублей, компенсацию затрат по лизинговым платежам (5 млн рублей), субсидию на возмещение процентов по кредиту (5 млн рублей), возмещение части затрат на участие в выставках (300 000 рублей).

Фонд содействия кредитованию малого бизнеса может предоставить обеспечение (поручительства) по кредитным договорам, если предприниматель получает кредит в одном из банков — партнёров Фонда. Компании, занимающиеся инновациями, находятся в привилегированном положении и имеют право получить субсидию (до 20 млн рублей) на возмещение затрат, связанных с организацией или расширением производства, то есть покупки оборудования, лицензии, ПО, подключения к инженерным сетям и т.д. Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере помогает молодым предпринимателям (до 28 лет). Участие в их программе «У.М.Н.И.К.» поможет два года подряд получать грант на 200 тыс. рублей, а в программе «СТАРТ» — 6 млн рублей, распределённые на три года.

Отдать второстепенное на аутсорс

Найм каждого нового сотрудника в штат значительно увеличивает нагрузку на начинающий бизнес, так что, возможно, для экономии ресурсов стоит рассмотреть вариант сотрудничества с аутсорсинговыми компаниями. Компания, отказавшася от организации собственного бухгалтерского отдела, экономит деньги на уплате налогов и взносов с заработной платы этих работников. Кроме того, отпадает потребность в оплате отпускных и больничных бухгалтерам, медицинской страховки. Нет потребности тратить деньги на компьютеры и их обслуживание, на покупку, сопровождение и обновление бухгалтерских и правовых программ, на канцтовары. Не придётся арендовать для них офис, тратиться на услуги по подбору персонала в случае увольнения бухгалтера или ухода его в декретный отпуск.

Если бухгалтер, находящийся в штате, ошибётся, вам придётся платить штрафы и пени. В случае же сотрудничества с аутсорсинговой компанией в договоре фиксируется её ответственность перед клиентом за качество оказываемых услуг, так что можно будет возместить себе эти убытки. Подобные этим преимущества есть и в сфере IT-аутсорсинга: вместо того, чтобы платить зарплату сотруднику (плюс налоги с неё) и покупать лицензионное ПО, можно платить за конкретный результат.

Разделить офис с другом

Пока есть возможность, работайте из дома, встречайтесь с коллегами и бизнес-партнёрами в кафе. Аутсорсинговый секретарь может также работать из дома, переадресовывая все звонки на телефоны сотрудников. Можно воспользоваться почасовой арендой офиса или же арендовать небольшое помещение — для части сотрудников, например, руководства и бухгалтера, которому зачастую бывает тяжело хранить всю документацию дома. Можно купить для всей команды абонементы в коворкинге или антикафе.

Цена подобных абонементов в Москве начинается от 8 000 рублей. Стоимость оборудованного места для работы в технопарке и бизнес-инкубаторе обычно обходится на 20–60% дешевле, чем обычная рыночная аренда. Так, например, в московском технопарке «Строгино» в первый год работы резидент платит за аренду помещения только 40% от рыночной ставки, во второй год — 60%, в третий — 80% (в целом компания может провести в стенах «Строгино» не больше трёх лет). Среди дополнительных плюсов — интересные соседи, менторы, дешёвые юридические услуги и уютная атмосфера. Говорят, что разделение офисного пространства с другими начинающими компаниями защищает от чувства одиночества и морально поддерживает.

Получить помощь крупной компании

Такие компании, как Intel, Google и Microsoft, давно развивают собственные программы поддержки начинающих компаний. Intel, например, сосредоточился на образовательной составляющей — проводит специальные курсы повышения компьютерной и «предпринимательской» грамотности в школах и вузах. Google в России проводит стартап-конкурсы. Microsoft пошёл ещё дальше. Самые интересные программы компании — это BizSpark и гранты Фонда посевного финансирования Microsoft. В первом случае участники программы на бесплатной основе получают доступ к технологиям MS, облачному хостингу Windows Azure, а также к магазину мобильных приложений. Если вы студент, то бесплатное ПО вы сможете подучить по программе DreamSpark.

Такие компании, как Intel, Google и Microsoft, давно развивают собственные программы поддержки начинающих компаний
Фонд посевного финансирования MS оказывает прямую финансовую поддержку российским стартапам-участникам программы BizSpark, предоставляя им гранты на развитие бизнеса в размере от $10 000 до $100 000, а также даёт возможность поработать с менторами, быть представленными инвесторам, помогает привлечь технологических экспертов. Всё это компания имеет право получить, если создаёт продукты на базе технологий Microsoft. На сегодняшний день Фонд поддержал уже 35 российских проектов на общую сумму свыше $1,4 млн. Кстати, больше половины грантополучателей — это региональные стартапы. Фонд работает в партнёрстве со «Сколково», РВК, Runa Capital и Almaz Capital, так что участие в программе даёт столь важную для начинающих компаний «видимость» на инвестиционном рынке.

Жить в машине

На сайте Quora есть один интересный тред, посвящённый предпринимателям, которые в момент создания стартапа решились на крайнюю меру — жить в машине, чтобы не тратиться на аренду квартиры. Об одном из них можно также прочитать в журнале Inc. Из описания повседневной жизни бездомных предпринимателей следует, что, во-первых, это не так сложно, как кажется, и, во-вторых, правда позволяет экономить, не только на аренде, но и, в целом, за счёт того, что жизнь в подобных условиях помогает сконцентрироваться на главной цели. Траты «бездомных» обычно распределялись так: они платили за место в коворкинге, за абонемент в фитнес-клубе (который для них также служил местом, где можно было помыться) и за еду. Всё остальное шло «в дело».

The Employer | Предприниматель
Можно ли сэкономить, начиная бизнес  Получить субсидию  Пренебрежи
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #44398 Как доводить начатое до конца, несмотря ни на что. 1. Составляйте с

Как доводить начатое до конца, несмотря ни на что.

1. Составляйте списки дел

Возьмите ручку и листок, откройте специальную программу или приложение и прямо сейчас составьте список всех дел, довлеющих над вами. Отвлекитесь на 10 минут, расслабьтесь, ведь вы уже выплеснули все, что вас волнует, на бумагу/экран. Вернитесь к списку, взгляните на него критически: какая из вышеперечисленных причин мешает довести каждое из указанных дел до конца?

2. Вычеркиваем ненужное

Прочитайте список еще раз. Подумайте, а так ли нужны эти курсы макраме, записаться на которые вас вынудила скучающая подруга? А эти книги помогут вам в карьере? Дела, которые не целесообразны, вычеркните из списка. Лучше потратьте время на действительно что-то важное.

3. Запоминаем «правило двух минут»

Есть в тайм-менеджменте такой принцип — «правило двух минут»: дела, которые займут не более 2-5 минут, выполняются незамедлительно и вычеркиваются. Разобрать полку в шкафу, навести порядок на полочке в ванной, загрузить стиральную машину бельем — все это занимает не более 5 (максимум 10) минут. Прошло всего полчаса, а у вас уже сделано от 5 до 10 дел!

4. Стань французом — съешь «лягушку»

Выделите зеленым цветом в списке все пункты, причиной невыполнения которых стала лень. Это самые неприятные дела, которые вы откладываете до последнего, в тайм-менеджменте они называются «лягушками». «Есть лягушек», т.е. справляться с нелюбимыми делами, лучше с утра. Например, от вас требуют написать коммерческое предложение потенциальным клиентам. Представьте в мельчайших подробностях, как вы его пишете, как отправляете, как клиенты из разряда «потенциальных» переходят в разряд «самые преданные». Прочувствуйте, сделайте и потратьте остаток дня на более приятное времяпрепровождение.

5. Подели «слона»

Самые тяжелые и сложные дела называются «слонами». Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте «слона» поделить — разбить дело на несколько этапов или дел. Чем проще и быстрее выполняется этап, тем лучше. Что ваше сознание воспримет легче: 5 сложных и долгих дел по времени или 20 простых 5-минутных дел?

Главное правило — возвращайтесь к ним в свободную минуту. Допустим, вы решили выучить французский язык. Утром выучили одно правило грамматики, днем — 10 слов, вечером составили пару предложений с новыми словами по выученному правилу. Глядишь, через несколько месяцев уже сможете сносно изъясняться с вашими деловыми партнерами-французами.

6. Хвалите себя

Ничто так не радует и не воодушевляет, как длинный список выполненных дел. Поэтому как только выполнили дело, смело его вычеркивайте и обязательно хвалите себя за это. Энтузиазм увеличится, если за трудностями как спасательный круг будет маячить поощрение: шопинг, приятный вечер, вкусности к чаю.

7. Подводите итоги

Выделите несколько часов раз в неделю или в месяц (кому как удобно) и подведите итоги. Вы заметите, что многие дела доведены до конца, несколько «лягушек» исчезли, а пара «слонов» усохли наполовину. Еще раз похвалите себя и дополните список новыми делами.

The Employer | Предприниматель
Как доводить начатое до конца, несмотря ни на что.  1. Составляйте с
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #44397

Комментарии

The Employer | Предприниматель - #44395 Как правильно сформулировать цель? 1. Напишите, что вы хотите дости

Как правильно сформулировать цель?

1. Напишите, что вы хотите достичь так, как напишется. Главное, сделайте это искренне, и выразите все слова, что придут вам в голову, (сердце, душу).

2. Сделайте небольшую паузу, минут на 10-15, во время которой обязательно отвлекитесь, смените вид деятельности.

3. Перечитайте записанное – вам точно этого хочется?

Настолько, что вы готовы потрудиться ради достижения своего желания?

На сколько процентов из 100 вы действительно хотите реализовать ваше желание?

4. Теперь переходим непосредственно к формулировке цели вашей дальнейшей деятельности.

Выразите свое желание в позитивных словах (БЕЗ не либо иного способа отрицания).

Жить БЕЗ измен , НЕ изменять – ошибочные формулировки,

Быть верным (верной) – одна из правильных формулировок.

5. Запишите его в настоящем времени

Я веду здоровый образ жизни.

Я успешно прохожу собеседование на должность ХХХ .

Я отдыхаю на Алтае. Я путешествую по Швеции.

Во время каждого шага переформулировки вашего желания в достижимую вами цель, проверяйте свои ощущения: вам по-прежнему хочется, чтобы желание исполнилось? Вы хотите начать его реализовывать?

6. Конкретизируйте вашу цель. Представьте, как ее реализация будет выглядеть в деталях, какие события вы хотите видеть (в чем хотите участвовать, что ощущать и слышать) в процессе достижения цели.

Я слышу звук будильника и легко просыпаюсь. Выключаю будильник, потягиваюсь, и встаю. Подхожу к окну, смотрю в него и наслаждаюсь ранним утром, пространством и тишиной.

Говорю себе «кто рано встает, тому Бог удачу дает» и иду в душ...

... Я приезжаю на работу раньше своих сотрудников. Захожу в кабинет, снимаю и убираю пальто, сажусь за рабочий стол, уточняю план, который составил с вечера. Беру самое трудное задание, и сосредотачиваюсь на работе.

Когда приходят мои коллеги, я с удовольствием переключаюсь на общение с ними, награждая себя за отличную работу небольшим перерывом...

Еще раз повторю: конкретика, конкретика и еще раз конкретика.

Представьте, как выглядит пространство вокруг вас, чем пахнет, какие звуки раздаются, что вы ощущаете, и, возможно, каков вкус процесса исполнения вашей мечты.

Очень даже может быть, что на данном этапе вы столкнетесь с тем, что замечательная идея у вас, конечно же, есть. Хочу ХХХ, - вы сказали искренне, а вот как оно выглядит и ощущается, проживается в реальности у вас либо смутные впечатления, либо практически никаких, либо почерпнутые из художественных фильмов, передач и книг.

Самое время сделать небольшую паузу и заняться исследованием конкретных деталей вашего желания, мечты.

Чем проще цель, тем меньше времени и усилий вы потратите на ее реализацию.

Хочу не мыть посуду, и чтобы она была чистой!!!! – звучащее на первом шаге, к шестому уже трансформировалось в – Я покупаю и устанавливаю посудомоечную машину...

И привело к вопросам: какого размера, марки, стоимости, куда ставить, как организовать подключение и т.д.

Если вы не обладаете достаточно полной информацией, вы с меньшей вероятностью примете оптимальное для вас решение.

Конечно же, если вы ставите себе серьезную жизненную цель, во многом определяющую в каком направлении пройдут годы и годы вашей жизни, и поразмыслить, и исследовать вопрос придется посерьезнее.

Удивительно, но к выбору бытовой техники или автомобиля многие люди относятся более ответственно, чем к выбору работы, жилья и спутника жизни.

Основной аргумент их звучит как – «нельзя же всего учесть!».

Верно. Но почему из этого наблюдения делается наистрайнейший вывод: «тогда вообще буду действовать бездумно, глупо, авось повезет» - тайна всех времен и народов.

Итак, вы конкретизируете свою цель, представляете в деталях сюжет ее достижения и реализации. Видите, ощущаете, слышите, чувствуете запахи и наслаждаетесь вкусом...

Если понимаете, что представлений реалистичных о том, чего же вы хотели, у вас нет, либо их маловато, сосредотачиваетесь на поиске и получении информации, и уточнении деталей своей цели.

7. Применяете правило «Анти – ОНО САМО!».

Ваша цель должна быть сформулирована, как достижимая, благодаря вашим действиям, вашим усилиям.

Я приглашаю Ее на свидание

Я прохожу отбор и выполняю Этот Проект

Я делаю, действую, договариваюсь с другими людьми и получаю их помощь, участие в обмен на что-то нужное интересное им.

Ошибочные варианты:

Пусть он позвонит мне!

Хочу выиграть в лотерею много денег!

8. Определяете рамки, границы вашей цели.

Где, когда, с кем – вы хотите реализовать свою цель.

Где, когда, с кем – вы НЕ хотите реализовать свою цель.

Я покупаю просторную светлую трехкомнатную квартиру в центре города.

Ошибка – в отсутствии уточнения – какого именно города. : )

9. Что вы потеряете из того, что у вас есть сейчас, когда достигнете своей цели? Действительно ли ваше желание того стоит?

Например, рождение даже самого-самого долгожданного и желанного ребенка будет означать: значительно меньше свободного времени для его мамы и папы на много лет, дополнительные регулярные траты в бюджете семьи, изменение статуса семьи (была пара взрослых людей, каждый из которых мог и сам о себе позаботиться, а тут их становится трое (или чуть больше, если родятся близнята), и один из них –маленький, нуждающийся во внимании и ресурсах семьи) изменение отношений с родственниками, решение вопросов с профессиональной реализацией матери...

10. Что вы приобретете в результате исполнения вашего желания и что будете делать с результатами ваших действий?

Возможно, добившись отношений с Леной К., окажется, что вы хотели поднять свою самооценку, а сама Лена К. вам вовсе даже не нужна. И теперь у вас на повестке дня стоит вопрос: как расстаться с влюбленной в вас, благодаря вашим же стараниям, женщиной?

Получив некую должность, сложный проект, вы можете с удивлением обнаружить, что плюсы вашего положения – вас вовсе даже и не радуют, минусы и трудности забирают гораздо больше времени и сил, чем вы можете себе позволить, а просто так экологично выйти из ситуации вы уже не можете.

Выход из последствий исполнения вашего желания, оказавшихся вам лишними, нежеланными, непосильными также требует существенных затрат, не только внешних, но и внутренних.

11.

Теперь сворачиваете объемную картинку вашей мечты-цели в короткую емкую фразу, описывающую и вашу цель, и ваши действия (процесс ее достижения) и проверяете ваше отношение к созданной вами команде- программе достижения цели.

3 часа каждый день я общаюсь с разными девушками, женщинами и нахожу свою любимую

12.

Несколько заметок:

*Актуальные потребности -)

желание - )

намерение - )

осознанное планирование - )

успешное действие - )

достижение цели (=исполнение желания=удовлетворение актуальных потребностей) - ) удовольствие, (удовлетворение, уважение к себе, гордость, радость, счастье) + опыт успешной самореализации, успешной, счастливой уникальной (своей собственной) жизни

Так выглядит общая схема достижения любой вашей мечты.

** Ошибочный подход: хотеть «всего, сразу и побольше».

Сосредотачивайтесь на нескольких целях, двух-трех как максимум. Достигайте их, затем переходите к следующим.

***Хорошая проверка «истинности желания», кроме интуитивного ответа на вопрос: действительно ли это то, чего я хочу?

Вам нравится и процесс достижения цели, и промежуточные результаты, и полученный итог. А также – последствия итога.

**** В процессе формулировки достижимой цели чистите ментальный мусор «недожеланий», или используйте правило «кто ясно мыслит, тот успешно и счастливо живет».

Если в какой-то момент возникли сомнения «а оно мне надо ...»?

Обратите внимание, что является причиной ваших сомнений? В чем трудность, которая оттянула на себя вашу энергию?

После того, как вы ее, эту наглую трудность или сложность обнаруживаете, найдите способ разобраться с ней либо обойти ее.

Превратите в отдельную задачу и решите.

Затем продолжайте воплощать свою цель в жизнь.

Либо, вы выясняете, что хотели вы вовсе не того, чего пожелали! А что-то, что было только частью желаемого – является вашей мечтой. Тогда, проясняйте, уточняйте – чего же вы хотите, и достигайте своих целей. Воплощайте свои мечты в реальность!

Удачи!

The Employer | Предприниматель
Как правильно сформулировать цель?  1. Напишите, что вы хотите дости
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #44394

Комментарии

The Employer | Предприниматель - #44392 9 книг, которые учат никогда не сдаваться Бывают дни, когда вся нес

9 книг, которые учат никогда не сдаваться

Бывают дни, когда вся несправедливость мира падает на твои плечи и кажется, что лучше всего сейчас опустить руки и прекратить борьбу. И часто в эти моменты главное — не начать жалеть себя, а встряхнуться и идти дальше.

Мы собрали книги, которые не будут к вам милосердны. Они надают вам пощечин и вернут к жизни, напомнив, что сдаваться нельзя. Потому что самый темный час всегда наступает перед рассветом.

Джоди Пиколт - Ангел для сестры
Анне всего 13, но она уже перенесла бесчисленное количество операций. Она здорова, зато ее сестра больна лейкемией, и родители готовы на все, чтобы спасти ее. Собственно, Анна появилась на свет только для того, чтобы помочь ей. Но как сложилась бы ее жизнь, если бы она не была привязана к Кейт? Анна решается на шаг, который показался бы сложным большинству из нас.

Эрих Мария Ремарк - Искра жизни
Германия, конец войны, концентрационный лагерь. Люди, у которых отняли свободу, любовь, надежду — саму жизнь. Но пока они есть друг у друга, ничто не может их сломать. Пусть все, что у них осталось, — это только искра жизни, но она никогда не погаснет. Она даст им силы улыбаться даже на пороге смерти — единственная искра света в кромешной тьме.

Айн Рэнд - Источник
Эта книга на протяжении десятилетий остается в списке мировых бестселлеров. Главный герой романа, Говард Рорк, ведет борьбу с обществом за свое личное право на творчество. Фанатичная косность окружающих вынуждает его предпринимать экстраординарные действия. И доказывать, что даже один человек способен изменить мир.

Кадзуо Исигуро - Не отпускай меня
Современная притча, фантастическая история с пробирающим до дрожи, абсолютно реалистичным сюжетом, повесть Исигуро не отпустит вас. Люди, чья печальная судьба предопределена не ими и заранее известна. Они знают, для чего живут. Они знают, для чего умрут. И все равно продолжают свой путь. Это одна из самых пронзительных историй о милосердии и бесчеловечности.

Джек Лондон - Мартин Иден
«Выживает сильнейший» — девиз главного героя автобиографического романа Джека Лондона. Грубоватый и неотесанный, но очень сильный и целеустремленный молодой человек ради любви к женщине пробивается из низов к вершинам, — простой необразованный матрос, он становится известным писателем. Но готов ли он ко всему, что кроется за эфемерным успехом?

Джон Грин - Виноваты звезды
Подростки, страдающие от тяжелой болезни, не собираются сдаваться. Они по-прежнему остаются подростками — ядовитыми, неугомонными, взрывными, бунтующими, равно готовыми и к ненависти, и к любви. Хейзел и Огастус бросают вызов судьбе. Их не так пугает смерть, как обычные ревность, злость и непонимание.
Они — вместе. Сейчас — вместе. Но что их ждет впереди?

Ирвинг Стоун - Жажда жизни
Живая и яркая биография Винсента Ван Гога, написанная Ирвингом Стоуном, доказывает, что гениальность — это не только дар свыше, но и страшное проклятие. Ведь таланту приходится не только искать свой путь, но, найдя его, проявлять чудеса упорства, смелости и выдержки, чтобы через все трудности донести до равнодушного мира свои великие идеи.

Василий Гроссман - Жизнь и судьба
Это — «Война и мир» ХХ века, оглушительная книга, сбивающая с ног, правдивая от первой до последней страницы. Та самая, которая поведет тебя по всем кругам ада войны и заставит смотреть на них, не закрывая глаза ни на секунду. А потом она покажет тебе людей — живых, настоящих, таких же, как ты. И в этом аду они по-прежнему будут любить, мечтать, надеяться и бороться за лучшее будущее.

Рубен Давид Гонсалес Гальего «Белое на черном»
Когда вам кажется, что жизнь несправедлива и все идет не так, как надо, просто откройте книгу Гальего и ненадолго останьтесь в мире его персонажей — людей с ограниченными возможностями. Их оптимизм и совершенно нестандартный взгляд на привычные вещи станут для вас настоящим лекарством.

The Employer | Предприниматель
9 книг, которые учат никогда не сдаваться  Бывают дни, когда вся нес
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #44389 Инсайт специально для подписчиков «The Employer | Предприниматель»

Инсайт специально для подписчиков «The Employer | Предприниматель»

Недавно запустился стартап, который позволяет покупать товары за 1-5% от их розничной цены! Торги идут на аукционе (стоимость ставки 10 руб), но вся прелесть в том, что народу в системе пока очень мало. И победу можно одержать буквально за 500 руб!
Сейчас среднее число ставок одного пользователя для победы в аукционе равно 50.

Не верите? Вот реальные скрины с прошедших аукционов (см приложенные картинки). Проект делают знакомые ребята, в честности торгов можно не сомневаться.

Из завершенных аукционов:
игровая приставка Microsoft Xbox One продана за 533 руб
ноутбук Lenovo IdeaPad продан за 326 руб
мфу hp продан за 223 руб
телефон apple iPhone 6s продан за 107 руб

Подпишитесь на группу проекта https://vk.com/watermelon_auc, чтобы быть в курсе новых аукционов!

The Employer | Предприниматель
Инсайт специально для подписчиков «The Employer | Предприниматель»  Инсайт специально для подписчиков «The Employer | Предприниматель»  Инсайт специально для подписчиков «The Employer | Предприниматель»  Инсайт специально для подписчиков «The Employer | Предприниматель»  Инсайт специально для подписчиков «The Employer | Предприниматель»
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #44388 15 простых способов «перезарядить» мозг Ваш мозг, как самая совреме

15 простых способов «перезарядить» мозг

Ваш мозг, как самая современная машина, контролирует каждое действие, и, как любому сложному прибору, время от времени ему требуется «перезарядка». Вот 15 научно доказанных способов зарядить свой мозг и всегда держать его в полной готовности к интеллектуальным нагрузкам.

1. Ежедневно принимайте добавки с витамином B12
Витамин B12 не просто заряжает ваш мозг, он увеличивает его в размерах! Со временем ваш мозг становится меньше, а витамин B12 борется с этим явлением. Доказано, что витамин помогает учить, концентрироваться, развивать критическое мышление. Принимая комплекс добавок с витамином B12, вы обеспечите своему мозгу необходимое количество этого элемента, а значит — отличную работу.

2. Сделайте свой ужин легким и ранним
Ранний и легкий ужин — это залог здорового питания и хорошей фигуры. Кроме того, это дополнительная подзарядка для вашего мозга. Ранний ужин помогает лучше уснуть, потому что организму уже не надо активно переваривать еду. "Не дайте алкоголю и обильной еде испортить ваш сон, ведь он так важен для мозга!"
Кроме того, ранний легкий ужин обеспечивает ваш мозг ровной подпиткой, без скачков уровня сахара в крови.

3. Ешьте больше миндаля
Миндаль часто называют супередой, и для этого есть причина. В дополнение к неисчислимым полезным свойствам, миндаль, как и другие орехи, является источником витамина E — антиоксиданта, который помогает сохранить когнитивные функции в процессе старения.

Кроме того, в миндале содержатся аминокислоты и масла, которые помогают мозгу сохранять концентрацию. Только осторожнее с количествами — миндаль очень калорийный.

4. Слушайте музыку
Многочисленные исследования доказали, что прослушивание медленных, расслабляющих композиций замедляют пульс и сердцебиение, снижают кровяное давление и уровень гормонов стресса в крови. Таким образом, прослушивание музыки очень полезно для здоровья, оно заряжает ваш мозг и, что не менее приятно, задает отличное настроение.

5. Медитируйте
Медитация помогает расслабиться и снять напряжение, а ежедневные медитативные практики снижают кровяное давление и уровень гормонов стресса. Кроме того, медитация «дефрагментирует» мозг, после чего мысли упорядочиваются и способность к обучению и переработке информации возрастает.

6. Пейте яблочный сок
По данным исследования, проводимого на животных в Массачусетском Университете Лоуэлл (UML), потребление яблочного сока увеличивает количество нейромедиатора ацетилхолина, что обеспечивает отличную память.

На основании этого исследования, яблочный сок был признан одним из самых лучших продуктов, который можно добавить в рацион пенсионеров и детей, поскольку он помогает телу вырабатывать необходимые нейротрансмиттеры, которые поддерживают память.

Яблоки и яблочный сок защищают мозг и снижают риск болезни Альцгеймера.

7. Больше секса
Все знают, что секс — это здорово, но многие даже не догадываются, что это, без сомнения, приятное занятие, ещё и отличная подзарядка для мозга. Секс помогает избавиться от головной боли, снизить уровень стресса, отлично спать, увеличить приток крови к мозгу и, в целом, его возможности.

8. Проводите время с друзьями и семьей
Проводить время в кругу друзей и родных — значит поддерживать свое здоровье. Чувство принадлежности и социальная поддержка обеспечивают много энергии и вдохновения, дарят чувство безопасности и уверенности в себе, что положительно сказывается на работе мозга.

9. Сходите на массаж
Массаж настолько полезен для мозга и всего тела в целом, что даже странно, почему многие отказывают себе в этом удовольствии. Клинические исследования показали, что даже единственный 90 минутный сеанс массажа снижает ЧСС, уровень кортизола и инсулина, то есть, делает всё, чтобы избавить человека от стресса и помочь мозгу работать лучше.

10. Читайте
Чтение — это отличный способ развить свои умственные способности. Одно исследование выявило, что чтение снимает психическое напряжение на 68%, потому что ваш разум погружен в мир, описанный в книге, и в нем нет никаких проблем, преследующих вас каждый день.

11. Заведите себе творческое хобби
Когда вы тратите свое свободное время на творческое хобби, это, как и чтение, отвлекает вас от ежедневных проблем и стрессов. Вы перемещаетесь в зону без давления, дедлайнов и правил, и позволяете своему мозгу получить необходимую подзарядку. Написание стихов и романов, рисование, работа по дереву — любое творческое хобби станет отличным способом перезарядить мозг.

12. Физические упражнения
Физические упражнения — это один из самых лучших способов зарядить мозг. Было доказано, что упражнения помогают избавиться от прокрастинации, концентрироваться на нужных вещах, стать более дисциплинированным и даже развить устойчивость к стрессам.

13. Больше естественного света
Если человек слишком часто работает при искусственном свете, это плохо влияет на мозг: становится труднее сохранять внимание на чем-либо, и даже качество сна меняется в худшую сторону. Если вам часто приходится работать с искусственным светом, не упускайте случая выйти под солнышко — натуральный свет поддерживает настроение и заряжает мозг.

14. Гуляйте на природе
Прогулка на свежем воздухе — это не только физическая активность, но и отличный способ зарядить мозг энергией. Исследование психологов из Университета Мичигана выявило: даже в холодную погоду прогулка на природе улучшает память и внимание на 20%. А если при этом не брать с собой телефон и iPod, то прогулка станет отличным отдыхом и перезарядкой мозга.

15. Прекратите многозадачность
Когда вы пытаетесь одновременно выполнять несколько задач, ваше внимание рассеяно. Многозадачность очень плохо влияет на продуктивность, и на мозг тоже. Она «сажает» вашу память, так как вам становится трудно разграничивать задачи по степени важности.

Кроме того, работа в режиме многозадачности провоцирует стрессовые ситуации, что также негативно влияет на работу мозга. Вывод: прекратите делать несколько дел одновременно.

The Employer | Предприниматель
15 простых способов «перезарядить» мозг  Ваш мозг, как самая совреме
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #44387

Комментарии

The Employer | Предприниматель - #44375 Самомотивация или как мотивировать себя. 6 конкретных приемов Нет ж

Самомотивация или как мотивировать себя. 6 конкретных приемов

Нет желания работать или приступить к выполнению важной задачи?
Ниже вы познакомитесь с несколькими приемами преодоления низкой мотивации. Выполните данные рекомендации последовательно. Это важно.

ШАГ 1: Опишите желаемый результат

Опишите несколькими словами, что нужно сделать. Совершить продажу, научится говорить на английском, познакомится с нужным человеком.
Это должно быть завершенное действие с конкретным результатом. Мозг человека не воспринимает абстрактных, размытых желаний. Это важный шаг, если хотите понять как мотивировать себя.
Время выполнения: 1 минута.

ШАГ 2: Представьте будущий результат

Закройте глаза и представьте себя достигающим результата. Прокрутите в своей воображении короткометражный фильм. Вы в главной роли. Смотрите на все происходящее глазами очевидца. И в быстром темпе прокрутите все события, начиная с этого момента до момента достижения желаемого результата. Именно того результата сформулированного в нескольких словах на первом шаге.
Это позволит увидеть цепочку действий нужных для получения результата.
Время выполнения: 5 минут.

ШАГ 3: Представьте, с чего все началось

Закройте глаза и представьте, с чего начинался ваш путь. Прокрутите в своей воображении такой же короткометражный фильм. Вы в главной роли. Смотрите на все происходящее глазами очевидца. И в быстром темпе прокрутите все события, начиная с детства и до этого момента. Увидев как много вы уже успели совершить, признайте свои успехи сказав «Какой я молодец, я столько уже достиг.»
Это позволит вам увидеть, как много вы достигли за свою жизнь именно в этом деле. Это упражнение похоже на предыдущее, только теперь вы представляете не будущее, а свои прошлые успехи.
Время выполнения: 5 минут.

ШАГ 4: Напишите список всех шагов

Возьмите лист бумаги и напишите список всех шагов нужных для достижения результата. После этого на новом листе бумаге разбейте каждый шаг еще на несколько шагов. Вам нужно делить шаги настолько чтобы каждый из пунктов списка соответствовал простому действию на 1 – 2 часа непрерывного действия.
Обычно для получения результата нам требуется сделать не один шаг, а несколько. Поэтому лучше записать все шаги в один список. Также запомните, главная причина низкой мотивации – в абстрактных и неясных задачах. Как уже было сказано, мозг человека воспринимает только конкретные задачи. Абстракция – выучить английский язык, настолько общая и неясная что пропадает всякое желание действовать. А вот когда у вас перед глазами четкий список дел и каждое дело требует не более 2 часов на завершение – все что остается, взять и сделать.
Время выполнения: от 10 минут до 1 часа.

ШАГ 5: Установите сроки

Установите даты для каждого пункта из списка, которые необходимо завершить. Золотое правило расчета времени: после установления крайней даты или часа завершения дела – умножьте его на 2.
Мы всегда склоны преувеличивать свои возможности, и не умеем четко рассчитать время на занятие, которое выполняем впервые. Поэтому придерживайтесь простого правила и умножайте время на 2.
Сроки обязательны. Без сроков мы просто будем откладывать выполнение дела.
Время выполнения: 5 минут.

ШАГ 6: Приступите к выполнению

Приступите к последовательному выполнению плана. Выберите первый шаг из списка, определите время выполнения (допустим 1 час), приступите к выполнению. Не останавливайтесь и доведите дело до конца. После этого наградите себя, чем ни будь. Вычеркните дело из списка и приступайте к следующему пункту.
Ключевым моментом на этом шаге является – доведение дела до конца. Любое прерывание, откладывание дела, является ничем иным как отдалением получения желаемого результата. Более быстрого способа получить желаемое просто не существует.

The Employer | Предприниматель
Самомотивация или как мотивировать себя. 6 конкретных приемов  Нет ж
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #44374 3 причины начать самообразование В современном мире образование игр

3 причины начать самообразование

В современном мире образование играет важную роль, потому что именно по нему на вас смотрят и оценивают. Именно обучение дает вам гарантии устроиться на хорошую работу и в перспективе получать высшие должности. Однако, смысл самообразования далеко не в том, чтобы иметь регалии и когда-то там начать карьеру. Имея знания в нужной для себя сфере, вы сможете добиться успеха самостоятельно.

Приведем примеры. Андрей К. любит рисовать. Сначала это делает на бумаге, затем постепенно осваивает фотошоп и искусство фотографии. Изучая книги и онлайн уроки по интернету (заметьте, даже не тратясь на обучение в привычном понимании), он пробует себя в ретуши фотографий, создает себе сайт-портфолио и получает первые заказы. Работы говорят сами за себя, никто у него уже не спрашивает, заканчивал ли он Гарвард или является самоучкой. Он успешен и все потому, что занялся самообразованием.

А теперь перейдем непосредственно к этим трем причинам, которые делают наше самообразование таким желанным.

1. Вы обучаетесь только тому, что вам интересно

В школах и ВУЗах вам рассказывают то, что дано общеобразовательной программой, а значит, вы часто тратите время на то, что никогда не пригодится вам в жизни. Иметь широкий кругозор хорошо, но не в ущерб специфическим знаниям. Когда вы занимаетесь самообразованием, вы концентрируетесь только на том, что вам нужно на данный момент времени и не тратитесь на ненужное.

2. Вы обучаетесь в любое удобное для вас время

Когда учитесь на общих условиях, то вынуждены следовать режиму. В условиях же самообразования вы выстраиваете время так, как нужно только вам, а не еще 35 участникам группы. Так вы можете более грамотно распределять время своей жизни, успевая отводить его и на семью, и на отдых в том числе.

3. Вы в любой момент можете изменить направление

Мы не можем знать всего о своем будущем, мы можем только прогнозировать. Иногда выходит так, что обучение начинается с одной интересующей вас науки и эти познания в итоге заводят вас на совершенно новую дорожку, где вас уже и поджидает успех. Такой гибкости невозможно добиться в обучении традиционного характера.

Самообразование – это свобода выбора и оно настолько интересное, что вы можете обучаться всю жизнь, а вам все равно не наскучит это.

The Employer | Предприниматель
3 причины начать самообразование  В современном мире образование игр
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #44372 8 советов, как начать свое дело Рано или поздно работа в офисе надо

8 советов, как начать свое дело

Рано или поздно работа в офисе надоедает, хочется работать на себя, а не выполнять приказы начальника. В голову приходят разные мысли, например, начать свое дело. Пока это новая для вас сфера деятельности, вы осторожно делаете первые шаги, собираете информацию. На данном этапе вы нуждаетесь в добром совете и поддержке, который поможет и дальше идти в выбранном направлении.

1. Чем больше, тем лучше?

Ваш бизнес может предлагать множество услуг и продуктов. Вам кажется, что чем больше продуктов вы продаете или услуг предлагаете, тем лучше у вас идут дела. Вы открываете параллельно несколько бизнесов и надеетесь, что в случае неудачи с одним "выстрелит" другой. В таком случае вы просто распыляете собственные силы и не можете сфокусироваться. А итог может ожидать плачевный, как в пословице про двух зайцев. Поставьте приоритетной задачей качество, а не количество. Пусть у вас будет один действительно хороший продукт или услуга, а не множество посредственных.

2. Думайте о своем деле.

Вселенная - дружественная среда, которая содержит все необходимые ресурсы. Стоит приглядеться вокруг, и вы можете найти и реализовать свою возможность. Это могут быть новые технологии или новаторские идеи. Вы должны научиться отличать зерна от плевел. Если нечто имеет отношение к бизнесу – возьмите на вооружение. Если нет - пройдите мимо. Настройте фильтр вашего восприятия под углом поиска новых возможностей и извлечения выгоды из них.

Главное – не зависайте долго над одной идеей, иначе можете погрузиться туда в ущерб жизненным интересам и другим, возможно лучшим, идеям. Если вы нашли, как вам кажется, хорошую идею, проанализируйте ее предварительно. Разлинуйте листок пополам и укажите все плюсы и минусы. Только после этого принимайте решение начать Вам свое дело или все же поискать другую бизнес-идею.

3. Делать то, что вам не нравится.

Иногда мы сталкиваемся с задачами, которые нам не нравятся. Тогда есть искушение оставить "на потом" или проигнорировать такую задачу. Но в случае решения разобраться с этой задачей мозг изыскивает ресурсы на ее решение. В ином случае у вас может возникнуть проблема из-за оставленной задачи.

Лучший способ достичь эффективности – выполнить задачу лучшим из возможных способов. Задача покажется вам более интересной, если вы оригинально подошли к ее решению или попытались изменить свое восприятие на получение нового опыта или навыка.

5. Живите здесь и сейчас.

Часто бывает, что новое начинание слишком долго развивается. Оставайтесь в настоящем. Не загадывайте далеко вперед. Планирование – важная задача, а ожидание худшего в будущем истощает ваши ресурсы. Сосредоточьтесь на том, что вы делаете. Оглянитесь назад и подумайте, сколько сил уже вложено, быть может, пора сделать перерыв и отдохнуть.

Когда вы смотрите слишком далеко вперед, у вас может появиться сомнение в своих силах: "а вдруг я не дойду так далеко". Начав свое дело, продвигайтесь постепенно. Решайте насущные задачи.

6. Меньше слов, больше дела.

Когда вы хотите что-то сделать – просто делайте это. Не думайте, не говорите – делайте. Как в пословице "У нас много умных людей, но мало решительных". Начните что-то делать прямо сейчас, и как только вы это начнете, то наберете свою скорость. В противном случае Вы рискуете никогда не начать своего дела.

7. Избавьтесь от своих страхов.

Наши страхи притаились в подсознании. Возможно, они родом из детства или появились на протяжении жизни. Неважно, как они там оказались. Это всего лишь мысли.

Есть множество вещей, которые хотелось бы сделать, но что-то вас останавливает. Вы должны проработать свои страхи. Найти эти мысли и избавиться от них. Чем больше вы будете идти на свои страхи, тем крепче и целостнее будет ваша личность и то, чем вы занимаетесь.

По той же причине, когда вы боитесь чего-то и нанимаете другого сделать за вас эту работу, вы потратите вдвое больше времени, а получите меньше. Вы должны быть за главного и говорить, что и как надо делать.

8. Моделируйте.

Не пробуйте изобрести колесо, пользуйтесь уже известными наработками. Другие люди до вас занимались бизнесом и достигали в этом успеха. Возьмите за пример человека, который вдохновляет вас и является при этом успешным. Тогда вы найдете то, чему могли бы поучиться.

The Employer | Предприниматель
8 советов, как начать свое дело  Рано или поздно работа в офисе надо
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #44369

Комментарии

The Employer | Предприниматель - #44368 Как найти клиентов: 19 способов 1. Активнее используйте нынешних и

Как найти клиентов: 19 способов

1. Активнее используйте нынешних и бывших клиентов. По существующим оценкам, вы имеете один шанс из двух заключить новую сделку с вашим сегодняшним клиентом и один шанс из четырех на возобновление операций с бывшим клиентом. Когда вы ведете поиск новых клиентов, ваши шансы на благоприятный исход прилагаемых усилий не более как один к двадцати.
Ни в коем случае не умаляя важности работы по выявлению «свежего» покупателя, обратите внимание на то, какие реальные перспективы сулит вам поддержание контакта с теми, кто уже имел с вами дело.

Многие люди, занимающиеся сбытом, упускают из виду, что проще и надежнее всего расширять клиентуру за счет нынешних клиентов. Вы знаете их, они знают вас. Почему бы не начать с того, чтобы предложить им сберечь время и деньги, увеличив объем заказов? Или, может быть, зная о нуждах клиента, стоит предложить ему оформить заказ на дополнительный товар или услугу?

Заведите и содержите в рабочем состоянии картотеку на бывших клиентов, периодически обзванивайте их ответственных представителей или пишите им короткие послания. Остерегайтесь показаться назойливым, просто напомните бывшему клиенту о своей готовности помочь ему при необходимости. Ваше письменное или устное сообщение должно поддержать в глазах адресата ваш профессиональный имидж.

Поэтому обычно агентам вменяется в обязанность тактично и профессионально напоминать клиентам о добром здравии своей компании и о ее постоянной готовности предоставить свои услуги. Конечно, не стоит докучать людям, вызывая раздражение своей навязчивостью, но предоставлять бывшему клиенту информацию, которая позволила бы вам вновь стать партнерами, — бесспорно необходимо.

2. Просите рекомендации. Полученная рекомендация — это, во-первых, информация о том, кто может стать вашим новым клиентом, а во-вторых, возможность сослаться на человека, которого адресат знает лучше, чем вас. Рекомендации — наиболее сильный аргумент для новых потенциальных клиентов. Не стесняйтесь обращаться с просьбами о них.

После того как продажа осуществлена и у покупателя еще сохраняется приятное ощущение от своего удачного выбора, который он остановил на вас, именно тогда наступает время попросить о рекомендациях. В ситуации доброжелательности, партнерства, которую вы создали, осуществляя продажу, ориентированную на покупателя, он будет чувствовать себя вполне готовым порекомендовать вас кому-либо. Ведь вы поняли его проблемы и предложили наиболее конструктивное их решение.

При поиске рекомендаций старайтесь избегать спрашивать напрямик: «Знаете ли вы кого-нибудь, кто хотел бы купить мою продукцию или услугу?». Лучше сформулировать вопрос так, чтобы он побуждал к со-действию, например: «Есть ли кто-либо еще в вашей компании или кого вы знаете, у кого могут быть потребности или проблемы, аналогичные вашим?».

3. Раздавайте визитные карточки. Каждый раз, находясь рядом с кем-нибудь, дайте ему карточку и расскажите, чем занимаетесь. Раздавайте карточки всегда — когда стоите в очереди, будь то очередь за билетом в кино, или когда ждете, что откроют ворота на матч, когда вы занимаетесь покупками или что-то рассматриваете либо встречаете другого человека.

4. Будьте ходячей рекламой своих услуг. Носите с собой папку или дипломат, на которые нанесена реклама вашей деятельности. Прочитав рекламную надпись, многие люди вступят с вами в разговор.

5. Не забывайте об однокашниках. Некоторые продавцы создали себе средства к существованию, продавая товар своим однокашникам по школе или другим учебным заведениям. В подобных случаях продажи сразу же есть доверие. Велики при этом и шансы получить рекомендации о'новых потенциальных клиентах.

6. Прямая почтовая рассылка. Некоторые люди очень любят этот способ поиска клиентов, другие редко прибегают к нему. Как правило, отвечают лишь очень немногие из адресатов. В некоторых случаях результат 0,5 % считается хорошим. Значит, на каждую 1000 отправленных писем вы получаете 5 ответов.

7. Следует использовать любую возможность выступить на публике. Это, правда, требует определенных волевых усилий — ведь страх держать речь перед аудиторией хорошо знаком многим. Но с каждым разом у вас это будет получаться все лучше и лучше. При выступлении срабатывают в вашу пользу два фактора: 1) вероятностный — чем больше слушателей, тем больше вероятность, что кто-то из них заинтересуется вашим предложением; 2) психологический — то, что вы не боитесь говорить о своих предложениях большой аудитории, свидетельствует о вашей уверенности в качестве своей продукции, услуги. Эффективность ваших выступлений будет выше, если вы пройдете соответствующее обучение на курсах ораторов.

8. Используйте выставки. Выставки — это один из самых эффективных способов наладить связь с покупателем, особенно если речь идет только о становлении того или иного рынка.

9. Ценными источниками важных сведений станут для вас такие разделы профессиональных изданий, как «Кто есть кто» и «Новые назначения». Под этими рубриками вы обнаружите имена и должности людей, которые за последнее время заняли тот или иной пост в определенной компании или получили повышение в должности. Кому из таких людей не будет приятно получить письменное поздравление с новым назначением, за которым через несколько дней вполне уместным покажется ваш звонок с предложением рассмотреть возможность сотрудничества с вашей фирмой?

Неплохой идеей может стать ведение своего небольшого архива по компаниям и персоналиям, упоминаемым в отраслевых журналах и других специальных публикациях. Подобранные таким образом сведения могут оказать вам незаменимую помощь в начале разговора с новым клиентом и позволят быстрее наладить контакт двух настоящих профессионалов.

Лично я с гораздо большим удовольствием предпочел бы. сделать пару-тройку компетентных замечаний, почерпнутых со страниц соответствующего издания, чем обсуждать в течение первых двадцати минут особенности переменчивого климата или пытаться выразить свое восхищение цветущим видом семейства на фотографии на столе моего собеседника.

10. Прием «свой среди чужих». Решение от имени предприятий всегда принимают конкретные работники, поэтому такие решения зависят не только от объективных нужд предприятий, но и от субъективного отношения отдельных людей. Лица, действующие от имени предприятия, могут ошибаться в оценке объективных нужд своей фирмы, а иногда и сознательно принимают решения, выгодные или приятные им лично, но не лучшие для предприятия.

В любом случае вы должны держать в поле своего зрения не только предприятия, которые являются потенциальными хозяйственными партнерами, но и конкретных ключевых людей на этих предприятиях, от которых будут зависеть желаемые решения. С такими людьми поддерживают не только официальные, но и личные отношения, используют систему их морального и материального стимулирования: от поздравлений с праздниками до привлечения к разным вариантам оплачиваемой совместной работы.

11. Прием «в нужном месте». Продажа прохладительных напитков в жаркую погоду, предметов, необходимых пассажиру на вокзале и на подходе к нему, необходимых постояльцу мелочей в гостинице, заведомо обречена на успех.

12. Прием «в нужное время» заключается в том, что товар предложен покупателю именно в то время, когда он наиболее необходим. Столовые на предприятиях и в учебных заведениях должны быть готовы к пиковой нагрузке во время перерывов. На это время желательно организовать дополнительные места продажи напитков, пирожных, бутербродов. Дополнительный частный автобус на загруженном маршруте в часы «пик» — это тоже удобство по времени.

Часто такое удобство связано с работой ночью: буфеты и киносалоны на вокзалах, отдельные круглосуточные торговые точки. За созданное удобство большинство потребителей согласны поплатить дополнительно. Приемы удобства места и удобства: времени часто используются вместе например, булочки, предложенные студентам во время перерыва непосредственно под дверьми аудитории, реализуются мгновенно.

13. Использование периодов вынужденного ожидания. Эффективным способом реализации товара является его предложение потенциальным покупателям в такие моменты времени и в таких местах, где они должны ожидать событий, которые не имеют отношения к процессу купли-продажи.

Наиболее распространенный вариант использования этого приема — продажа товаров на остановке транспорта. Человек, который стоит на остановке, совсем не собирался ничего покупать, но транспорта нет, он невольно начинает рассматривать товары в киоске или заходит в ближайший магазин, и иногда это знакомство с ассортиментом заканчивается покупкой. Этот прием может быть проиллюстрирован также реализацией товаров возле касс на вокзалах, в аэропортах.

Но наиболее эффективно он срабатывает непосредственно в поездах и самолетах: в купе или салоне пассажирам предлагается сравнительно узкий ассортимент недефицитных товаров с соответствующими наценками, «от скуки» пассажиры знакомятся с товарами и часто покупают то, чего не купили бы в обычных магазинах.

14. Телефонный маркетинг. Он требует большого профессионализма, но при его наличии весьма эффективен. Состоит в следующем:

а) правильно отвечать на звонки тех, кто интересуется вашим товаром и пытается получить сведения о порядке оформления заказа на его приобретение;

б) самому обзванивать своих постоянных заказчиков, оповещая их, например, о том, что в их район или город через два дня прибудет фура с вашим товаром, который они могут приобрести либо по старым бланк-заказам, либо оформить новые;

в) обзванивать потенциальных покупателей, представиться, коротко рассказать о своей фирме и о выпускаемой продукции, попытаться получить от них заказ, превратив их хотя бы в категорию непостоянных клиентов.

Телефонный маркетинг — это систематическое, планомерное использование телефона в целях продажи или предложения услуг. Звонить по телефону должны квалифицированные, хорошо подготовленные служащие. При правильном проведении телефонный маркетинг может принести большую пользу как фирме, так и клиентам. Обычно он используется при работе с постоянной клиентурой, но его можно с успехом применять и для установления предварительных личных контактов с потенциальными клиентами.

Эффективность телефонного маркетинга в большой степени зависит как от специально составленного сценария, так и от квалификации служащих, которые делают телефонные звонки. В сценарии должны быть учтены все возможные варианты ответов; его можно использовать при подготовке интервьюеров. Обязательными качествами интервьюеров являются сообразительность, энтузиазм, настойчивость, вежливость, быстрая реакция. Ввиду чрезвычайной важности общения по телефону этой теме посвящена глава 5 книги.

15. Рассылка рекламных проспектов. Это дорогостоящий, но очень эффективный способ продажи товаров и услуг. Для начала необходимо составить список людей, которым вы собираетесь рассылать материалы. Это должны быть люди, которые достаточно хорошо знают вашу компанию: клиенты, коллеги-профессионалы, возможные клиенты и даже друзья. Список необходимо обновлять не реже одного раза в год.

Можно рассылать рекламные проспекты и тем, кто ничего не знает о вашей компании. Но тогда откликов будет гораздо меньше — от 0,5 % до 2 % по сравнению с 5 % откликов от тех, кому она хорошо знакома. Не менее важно и то, что вы рассылаете. Рассылка информационного бюллетеня — отлично выбранная стратегия, так как тем самым вы можете показать глубину и широту ваших познаний в данной области и сообщить новую информацию.

16. Использование средств массовой информации. В отличие от платной рекламы, распространение информации о фирме с помощью СМИ может быть бесплатным и, как правило, вызывает большее доверие публики. Статья о работе вашей фирмы, написанная одним из его сотрудников или профессиональным журналистом, действительно может стать основой ее известности и признания.

Для начала необходимо выяснить, какие периодические издания пользуются успехом на вашем целевом рынке. Выясните, читают ли их те клиенты, в которых вы заинтересованы. Если нет, то какие издания — профессиональные или специальные — они читают. Затем продумайте основную идею статьи — она должна быть оригинальной и даже несколько спорной. Свяжитесь с журналистом, чьи статьи вам нравятся, и предложите ему свою идею, объяснив, почему она должна вызвать интерес читателей данного издания.

Перед интервью продумайте 10 основных пунктов, которые вы хотели бы затронуть. Не говорите о том, чего бы вы не хотели увидеть в напечатанной статье. Пусть у вас будет наготове черно-белая фотография: статьи с фотографиями прочитывают в 20 раз больше читателей, чем статьи без фотографий. Когда статья будет напечатана, разошлите ее копии всем, кому вы обычно посылаете рекламные материалы. Это напомнит вашим клиентам, коллегам, друзьям об услугах вашей фирмы и укрепит вашу репутацию как одного из ведущих специалистов в своей области.

17. Участие в организациях. Вступите хотя бы в две организации, члены который могли бы стать вашими потенциальными клиентами. Для начала спросите коллег, какие организации могли бы вам подойти. Перед тем как принять решение о вступлении в организацию, обязательно посетите ее. Учтите, что ваши капиталовложения в данную организацию окупятся только через некоторое время. Постарайтесь хорошо себя проявить в работе этой организации.

О том, насколько может быть эффективен этот прием, свидетельствует история возвышения Аристотеля Онассиса, ставшего в свое время богатейшим человеком на планете. Работая мелким служащим, он, живя впроголодь, скопил денег на вступительный и членский взносы в бизнес-клуб. (Второй разорительной статьей его скудного бюджета было приобретение дорогого костюма, чтобы выглядеть достойно.) Именно в этом клубе он получил информацию, позволившую ему осуществить свою первую сверхприбыльную операцию, чтобы обзавестись значительным капиталом.

18. Устанавливайте личные контакты. Если вы намерены продавать свою продукцию таким же небольшим фирмам, как и ваша, то не мешает предварительно побывать там, познакомиться с владельцем или директором. В более крупных компаниях, где занято много людей, пробиться на самый верх гораздо труднее и почти всегда необходима предварительная договоренность о встрече. Конечно, бывают и исключения. Но они крайне редки и лишь подтверждают общее правило.

19. Изучайте свою клиентуру. Старое правило торговли гласит: «Найди у своих бывших клиентов пять общих черт — и ты сможешь угадать следующего». То есть важно проанализировать свою клиентуру, выявить типичные черты клиентов фирмы. Надо выяснить, как часто клиенты пользуются вашими услугами, на какие суммы и когда. Это особенно важный вопрос для предприятий сферы услуг.

При этом часто открываются такие возможности увеличения постоянной клиентуры, о которых вы прежде и не подозревали. Знание своей клиентуры помогает вам определять, на каком из предполагаемых клиентов имеет смысл сосредоточить внимание. Подобные знания являются основой как для выживания фирмы, так и для ее процветания. Следующие документы помогут вам лучше узнать своих клиентов и их потребность в ваших услугах.

The Employer | Предприниматель
Как найти клиентов: 19 способов  1. Активнее используйте нынешних и
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #44367

Комментарии
Страницы:   следующая →