The Employer | Предприниматель

The Employer | Предприниматель

The Employer | Предприниматель, Вконтакте, vk, vkontakte, группа, сообщество, паблик

The Employer | Предприниматель - #37970 Как говорить убедительно: 25 работающих принципов 1. Говори 'и' вме

Как говорить убедительно: 25 работающих принципов

1. Говори "и" вместо "но".
Например: "Это вы хорошо сделали, и если вы...", вместо: "Да, это хорошо, но Вы должны...". Потому что "но" перечеркивает все, что было сказано перед ним.

2. Говори "и" вместо "и все же".
Например: "Я понимаю, что вы не можете дать ответ так быстро, и поэтому давайте...", вместо: "Я понимаю, что Вы не можете ответить прямо сейчас, но все же было бы лучше...". Потому что "и все же" говорит собеседнику, что тебе глубоко безразличны его пожелания, ожидания, сомнения или вопросы.

3. Используй слово "для" вместо слова "против".
Например: "Для того, чтобы что-то изменилось, я запишусь в спортивную секцию", вместо "Что бы мне еще придумать против скуки?"

4. Избегай грубого "нет", поскольку "нет", произнесенное с соответствующей интонацией, может произвести очень негативное впечатление на собеседника.

5. Вычеркни выражение "честно говоря" из своего лексикона, потому что оно звучит так, будто честность для тебя – исключение.

6. Говори "не так", "не сейчас" вместо "нет".
Например: "В таком виде мне это не нравится", "В данный момент у меня нет на это времени", вместо "Нет, мне это не нравится" "Нет, у меня нет времени". Потому что "нет" отталкивает. "Нет" – это нечто законченное и окончательно решенное.

7. Измени угол зрения, используя слово "уже" вместо слова "еще".
Например: "Вы уже сделали половину", вместо "Вы сделали еще только половину?". Потому что слово "уже" превращает мало в много.

8. Навсегда забудь слова "только" и "просто" или замените их другими.
Например: "Это мое мнение", "Такова моя идея", вместо: "Я только говорю свое мнение", "Это просто такая идея".

9. Убери слово "неправильно". Лучше задай уточняющий вопрос и покажи собеседнику, что ты тоже стараешься решить проблему.
Например: "Это получилось не так, как нужно. Давай подумаем, как исправить ошибку или избежать ее в будущем", вместо "Неправильно! Это только твоя вина".

10. Говори "в" и "во столько-то" вместо "где-то" и "в районе". Точно назначайте срок и время.
Например "Я позвоню в пятницу", "Я позвоню вам завтра в 11 часов", вместо "Я позвоню в конце недели", "Я позвоню завтра в районе 11".

11. Задавай открытые вопросы. Не довольствуйся односложными ответами "да" или "нет".
Например: "Как вам это понравилось?", "Когда мне можно будет вам перезвонить?", вместо "Вам это понравилось?", "Можно будет вам перезвонить". Потому что вопросы с "как", "что" или "кто" добывают ценную информацию.

12. Пользуйся выражением "С этого момента я...", вместо "Если бы я...".
Например: "С этого момента я буду внимательней прислушиваться к советам", вместо "Если бы я послушалась его совета, тогда бы этого не случилось". Потому что "Если бы я..." сожалеет о том, что прошло, и редко помогает продвинуться дальше. Лучше смотрите в будущее. Формулировка "С этого момента я..." – хорошая основа для такой позиции.

13. Перестань увиливать с помощью "надо бы" и "нужно бы".
Лучше: "Важно сделать эту работу в первую очередь", вместо "Надо об этом подумать", "Нужно бы сначала закончить эту работу". "Надо бы" и "нужно бы" не утверждают ничего конкретного. Например: "Тебе следует это доделать", "Вам следует отдавать приоритет этой работе".

14. Говори "Я сделаю" или "Я бы хотела" вместо "я должна".
Например: "Я бы хотела сперва немного подумать", "Я сперва соберу нужную информацию", вместо "Я должна сначала немного подумать", "Я должна собрать информацию". "Я должна" связано с принуждением, давлением или внешним определением. Все, что ты делаешь с такой установкой, ты делаешь не добровольно. "Я сделаю" или "Я бы хотела" звучит для других намного позитивнее, более дружественно и мотивированно.

15. Вычеркни слова "вообще-то" и "собственно" из своего словаря.
Например: "Это правильно", вместо "Ну, вообще это правильно". "Вообще" не содержит никакой информации и воспринимается как ограничение.

16. Говори "Я рекомендую вам", вместо "Вы должны".
Например: "Я советую вам довериться мне", "Я рекомендую вам подумать над этим", "Я советую вам принять решение как можно скорее". Словами "должны" и "следует" ты подвергаешь собеседника давлению и отбираешь у него возможность самостоятельно принять решение. "Я рекомендую вам" звучит более доброжелательно и позитивно.

17. Пользуйся альтернативами к "Я советую вам", такими как "Я прошу вас" и "Я буду вам благодарна".
Например: "Я прошу вас принять решение как можно скорее", "Я благодарна вам, если вы мне доверяете", вместо "Вы должны принять решение как можно скорее", "Ты должен мне доверять". "Я прошу вас" и "Я вам благодарен" очень легко сказать, и они совершают чудо.

18. Откажись от всех форм отрицания; лучше высказывайся позитивно.
Например: "Все будет в порядке", "Это действительно хорошая идея", "Это легко для меня", вместо "Это для меня не проблема", "Идея действительно неплохая", "Это будет нетрудно для меня". Говоря отрицаниями, ты идешь длинным путем. Это слишком сложно и может вызвать неприятные ассоциации. Говорите прямо и позитивно.

19. Избегай также другие типичные формы с "не".
Например: "Пожалуйста, поймите меня правильно", "Пожалуйста, подумайте о...!", "Пожалуйста, следите за....!", вместо "Пожалуйста, не поймите меня неправильно", "Пожалуйста, не забудьте, что....!", "Давайте не терять это из виду!". Такие негативные выражения превращай в позитивные. Ясно говори, чего ты хочешь. Сосредоточивай тем самым все внимание на желанной цели.

20. Пользуйся "мотивирующими отрицаниями".
Например: "То, что ты сказал, не совсем правильно", "Тут я с вами не совсем согласна", вместо "То, что ты сказал, неправильно", "Здесь я должна вам возразить". Мотивирующее отрицание имеет смысл в ситуациях, когда тебе нужно сообщить другому человеку что-то неприятное или полностью отвергнуть его предположение. Важно, чтобы ты представляла свое мнение и при этом говорила правду. С помощью мотивирующего отрицания ты можешь сказать это более вежливо. Ты акцентируешь внимание на намеченной цели.

21. Предпочитай точные понятия вместо неспецифических глаголов "делать", "работать" и "заниматься".
Например: "Мы пока не приняли решения по....", "Я как раз читаю протокол", "Настоящее положение таково, что...", вместо "Мы тут пока не можем разобраться", "Я сейчас работаю с протоколом", "Мы делаем все, что можем". Неспецифические глаголы оставляют слишком большую свободу для толкований.

22. Задавайте вопросы с "когда" и "как" вместо таких, на которые можно лишь ответить "да" или "нет".
Например: "Когда вы сможете помочь мне....?", "Когда мы сможем собраться?", "Когда я смогу с вами поговорить?". В ответ на вопрос с "ли" мы получим реакцию только в виде "да" или "нет". Не спрашивай, возможно "ли" то-то или то-то, а продемонстрируй свое позитивное ожидание с помощью "когда" и "как".

23. Подключайте другого с помощью "вы" и "мы", вместо того, чтобы постоянно ставить себя в центр внимания с помощью "я".
Например: "Теперь вы видите в чем дело", "Пожалуйста, дайте мне ваш адрес", "Сейчас мы вместе разберемся", вместо "Сейчас я покажу, в чем дело", "Мне еще нужен ваш адрес", "Сейчас я вам это объясню". Если ты все время говоришь от первого лица, то ты выдвигаешь на передний план себя и свои действия. Употребление "вы" и "мы" объединяет и концентрирует внимание на собеседнике тоже.

24. Вычеркни из своего словаря "никогда", "каждый", "все", "всегда" и вместо этого будь конкретной.
Например: "Тут вы мне обязательно поможете!", "Вы вторую неделю опаздываете", "... и ... завидуют моему успеху", вместо "Мне никогда никто не помогает", "Ты все время опаздываешь", "Они все завидуют моему успеху". Убери обобщения. Подумай, "что" именно случилось, "кого" это касается, "когда" это произошло. Четко обозначайте свои цели. Обобщения создают негативное настоящее и ограничивают возможности в будущем.

25. Добывай реакцию собеседника с помощью полуоткрытых вопросов.
Например: "Насколько сильно вам это понравилось?", "Какие еще вопросы имеются с вашей стороны по существу?", вместо "Как вам это понравилось?" "Как вам моя идея?", "Какие у вас еще вопросы?".

The Employer | Предприниматель
Как говорить убедительно: 25 работающих принципов  1. Говори 'и' вме
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #41714 Друзья, Делимся уникальным!!!! Чтобы мы Вам отправили доступ на секрет

Друзья, Делимся уникальным!!!! Чтобы мы Вам отправили доступ на секретное мероприятие #УМНЫЙДОХОД БЕСПЛАТНО! Пройдите по этой ссылке и напишите в чат "Да" и Вам вышлют все ссылки за 1 час до мероприятия👍👍👍❤ https://vk.com/im?sel=-144484860 Кликни, Напиши "Да" и получи БЕСПЛАТНО Доступ! На это мероприятие уже идут 1 600 человек

The Employer | Предприниматель
Друзья, Делимся уникальным!!!! Чтобы мы Вам отправили доступ на секрет
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #41712

Комментарии

The Employer | Предприниматель - #41711 Инсайт специально для подписчиков «The Employer | Предприниматель» Н

Инсайт специально для подписчиков «The Employer | Предприниматель»

Недавно запустился стартап, который позволяет покупать товары за 1-5% от их розничной цены! Торги идут на аукционе (стоимость ставки 10 руб), но вся прелесть в том, что народу в системе пока очень мало. И победу можно одержать буквально за 500 руб!
Сейчас среднее число ставок одного пользователя для победы в аукционе равно 50.

Не верите? Вот реальные скрины с прошедших аукционов (см приложенные картинки). Проект делают знакомые ребята, в честности торгов можно не сомневаться.

Из завершенных аукционов:
игровая приставка Microsoft Xbox One продана за 533 руб
ноутбук Lenovo IdeaPad продан за 326 руб
мфу hp продан за 223 руб
телефон apple iPhone 6s продан за 107 руб

Подпишитесь на группу проекта https://vk.com/watermelon_auc, чтобы быть в курсе новых аукционов!

The Employer | Предприниматель
Инсайт специально для подписчиков «The Employer | Предприниматель» НИнсайт специально для подписчиков «The Employer | Предприниматель» НИнсайт специально для подписчиков «The Employer | Предприниматель» НИнсайт специально для подписчиков «The Employer | Предприниматель» НИнсайт специально для подписчиков «The Employer | Предприниматель» Н
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #41710 12 хитростей, которые помогут повысить скорость работы мозга и настрои

12 хитростей, которые помогут повысить скорость работы мозга и настроиться на решение задач

1. Для некурящих — кофе и пончик. Комбинация глюкозы и кофеина повышает внимательность.

2. Жвачка повышает концентрацию сильнее, чем кофеин, правда, эффект длится всего 20 минут.

3. Рисуйте и чертите. Если размышлять о проблеме и параллельно что-нибудь рисовать, это повысит концентрацию и усилит память.

4. Думайте об умных людях — известных ученых, предпринимателях. Мысли об умных людях рождают поток ассоциаций («гениальный», «талантливый», «одаренный»), которые в свою очередь рождают правильный ментальный настрой. Эффект длится 15 минут.

5. Общайтесь с другими людьми, интересуйтесь их жизнью, не позволяйте чувству одиночества овладеть вами. Одиночество не только бьет по когнитивным способностям, но и ведет к преждевременной смерти.

6. Физические упражнения.

7. Слушайте классическую музыку. Любая другая музыка дает нейтральный или отрицательный эффект.

8. Не распыляйтесь. Мультитаскинг — зло.

9. Мужчины, старайтесь, чтобы в поле зрения не было красивых женщин. Старайтесь даже не думать о них. На женщин это правило не распространяется.

10. Высыпайтесь. Разным людям требуется разная продолжительность сна. Не надо подражать неспящей элите.

11. Если решаете задачу на озарение, примите горизонтальное положение. В лежачем положении снижается уровень норадреналина и активность голубого пятна, что ведет к расслаблению, повышению креативности и, в конечном счете, к решению.

12. Верьте в себя. Убеждения влияют на когнитивные способности. Даже простое ношение белого халата повышает точность и внимательность.

The Employer | Предприниматель
12 хитростей, которые помогут повысить скорость работы мозга и настрои
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #41709 Ловушки восприятия: когда вы говорите «от 3 до 4 тысяч», клиент слышит

Ловушки восприятия: когда вы говорите «от 3 до 4 тысяч», клиент слышит «2500 будет нормально»

Чем плохи «вилка цен», «примерный срок» и другие ловушки восприятия. Как быть, если вы уже попали в такую ловушку? Списать убытки и больше не попадаться. Рассказывает Игорь Субботин.

Есть такая стандартная рекламная завлекушка — «цена от...». Магазин предлагает «смартфоны от 1000 рублей», ты приходишь, а там цены начинаются с 5000 тысяч. А за тысячу был один, по акции, и его уже купили. Но реклама свою задачу выполнила — ты стоишь в магазине. А дальше как получится. Своего рода принцип поручика Ржевского.

Однажды я попробовал по этому же принципу продать услугу по созданию сайта.

— Сколько у вас стоит сделать сайт? — спросил потенциальный клиент, с которым мы были шапочно знакомы, увидев меня в кафетерии бизнес-центра.

— От пяти тысяч, — ответил я, подразумевая одностраничный сайт-визитку на шаблоне.

— Отлично, давайте прямо завтра всё и обсудим, — обрадовался клиент.

Наши офисы находились на соседних этажах и встретиться не составило труда. Быстро выяснилось, что человеку не нужен сайт-визитка, а требуется нечто намного более масштабное. Отлично. Заказчик вменяемый, работа понятная, ресурсы есть, деньги лишними не будут.

Имелась еще одна тонкость — человек был известным в городе предпринимателем, сайты в те времена были далеко не у каждого бизнеса и один такой клиент мог потянуть за собой целую цепочку подобных заказов. Поэтому с ценой я решил быть аккуратным, как говорится, достойно, но без излишеств.

Услышав от меня «75», собеседник молчал не меньше минуты. Чего мне стоило выдержать эту паузу и не начать оправдываться (молчание было красноречивым), знаю только я.

Разумеется, когда начались вопросы, я сумел обосновать сумму (она действительно не была чрезмерной). Но сделка не состоялась — контраст двух сумм оказался слишком велик.

— Я тебе верю, — сказал на прощанье несостоявшийся клиент, — и верю в твою цену. Но не могу избавиться от чувства, что меня кидают. А зачем мне такое чувство за мои же деньги?

Как работают эти ловушки восприятия

В недавней статье я признавался, что люблю тупые работающие решения. Предсказуемо выяснилось, что в своей любви я не одинок, поэтому давайте продолжим разговор о маленьких приемах, которые защищают от больших проблем.

Полагаю, любой может вспомнить случаи, когда вы о чем-то договаривались с человеком, а затем выяснялось, что поняли вы с собеседником всё совершенно по-разному.

Например. Клиент спрашивает, когда будет готов его заказ, вы прикидываете примерно и говорите «позвоните через 3-4 дня, скажу точнее». Можете не сомневаться, клиент услышит, что его заказ будет готов через три дня. Когда выяснится, что это не так — он сочтет вас необязательным человеком, хотя вы имели в виду ровно то, что и сказали: дня через четыре вы будете готовы обсудить срок выполнения заказа.

Вы правы, клиент неправ, но кому от этого легче?

И кто в этом виноват? Вы, конечно

Это вы забыли, что надо быть готовым к тому, что ситуация пойдет по самому плохому пути. Что всё, что может быть услышано и понято неправильно — будет понято и услышано неправильно.

А точнее — так, как это выгодно собеседнику. И дело не в коварстве наших собеседников. Если мы понаблюдаем за собой, легко заметим, что ведем себя точно так же.

Просто это такая ловушка восприятия — привычка трактовать всё в свою пользу. Когда сталкиваются две такие привычки — возникают непонимания и скандалы.
История про Васю, Петю и еще один сайт, который так и не сделали

Вася говорит Пете, что хочет сайт. Петя умеет делать сайты и говорит, что может помочь. Вася описывает, какой сайт ему нужен и просит назвать примерные сроки и стоимость. Два-три месяца, говорит Петя. И полторы-две тысячи долларов. Они пожимают друг другу руки и расходятся, договорившись встретиться через три дня для заключения договора.

Что произойдет через три дня? Встретятся люди с двумя разными ожиданиями.

Исполнитель Петя придет договариваться о том, как он за три месяца сделает сайт и получит за работу две тысячи долларов. В цене, впрочем, Петя готов уступить долларов двести.

У заказчика Васи в голове будет совсем другая картина. Примерно через полтора месяца он получит сайт, за который заплатит тысячу долларов. Ну ладно, тысячу двести. И со сроками Петя затянет на пару недель, это уж как водится. Но для Васи это терпимо.

Разумеется, результат реальных переговоров во многом зависит от степени «нужды» каждой из сторон — от того, насколько сильно Васе требуется сайт и от того, насколько остро Петя нуждается в деньгах. Но это уже предмет для отдельного разговора, а мы сейчас говорим о тех позициях, которые сложились до начала переговоров. И о том, почему они сложились именно так.

Проблема здесь в исполнителе Пете — именно он озвучивал сроки и цену. И именно он сделал так, что у заказчика Васи сложилась в голове картина, которая вряд ли обрадует Петю.

Петя сказал «два-три месяца» — у Васи зафиксировался более подходящий для него срок — два месяца. А еще Васе показалось, что для Пети нет, похоже, особой разницы, три месяца или два. А где два, там и полтора.

С ценой картина еще более интересная. Исполнитель Петя думал, что он «озвучил вилку», полторы-две тысячи долларов, где полторы тысячи — нижняя граница. На самом еле он назвал цену — полторы тысячи — с которой торг только начнется. А еще он продемонстрировал Васе, что легко «подвигается» на пятьсот долларов. Просто так, низачем.

Как избежать ситуации «каждый понял по-своему»

Называйте точные сроки сами и добивайтесь их от собеседника. Не «на днях» или «через пару дней», а «в среду до 14:00».
Фразы из левой части таблички и им подобные — табу. «Постараюсь» — фигня, это невозможно измерить. Не надо стараться, надо сделать. Или не сделать.

Избегайте «вилок цен» в общем виде, объясняйте, почему цены могут отличаться (например, в зависимости от функционала).
Примерный срок, как и примерная цена — зло и козни дьявола. Если задача не ясна вам настолько, чтобы назвать точный срок и цену — работайте над пониманием задачи, а не играйте в «примерно». Бывает, что собеседник давит и вы поддаетесь из вежливости. Избавляя себя от небольшого неудобства сейчас, вы почти наверняка получите большое неудобство в будущем.

Договорились о чем-то — сразу запишите, как вы поняли. Спросите у собеседника, правильно ли вы поняли. Отправьте ему письмом ваше понимание результатов переговоров.

Записывайте для себя все договоренности, отмечайте в проекте, что произошло, каков следующий шаг.

Не стесняйтесь выполнять эти пункты — вы делаете так не от занудства или недоверия к собеседнику, вы заботитесь о том, чтобы он вас верно понял. А вы верно поняли его.

The Employer | Предприниматель
Ловушки восприятия: когда вы говорите «от 3 до 4 тысяч», клиент слышит
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #41708 Есть только один способ получать МИЛЛИОННЫЕ контракты без вложений сре

Есть только один способ получать МИЛЛИОННЫЕ контракты без вложений средств в рекламу - участвовать в тендерах, госзакупках.

Кто-то думает, что это только для крупных компаний, - он ошибается;

Другой скажет, что это надо разбираться в куче информации: пройти аккредитацию на электронных площадках, получить и настроить электронно-цифровую подпись, найти нужный тендер, проверить его на коррупционную составляющую, подготовить кучу бумаг, чтобы только допуститься к тендеру… , - так то это так..

..НО у Вас то есть [club138577341|Аукционный Дом Петровъ], который возьмет всю эту работу на себя с гарантией результата, прописанной в договоре! Хотите узнать подробнее? Вступайте в группу https://vk.com/adpetrovru

The Employer | Предприниматель

Как работает Яндекс Директ



Комментарии

The Employer | Предприниматель - #41707 Топ-5 лучших инструментов по проверке отображения сайта. 1. Browser

Топ-5 лучших инструментов по проверке отображения сайта.

1. Browser Shots — www.browsershots.org

Проверка кроссбраузерности одним кликом. Сервис, который покажет, как выглядит ваш сайт в разных браузерах, даже в старых версиях. Полезная вещь для тестирования уже готового сайта.

2. Cross Browser Testing — www.crossbrowsertesting.com

Сервис позволяет производить около 1000 разных комбинаций при анализе сайта, используя различные операционные системы, браузеры и установленные в них плагины.

3. Test and track your emails — www.litmus.com

Сервис для тестирования и отслеживания e-mail писем. Аналитика и тестирование спам-фильтра.

4. Automated Browser Compatibility Testing — www.browsera.com

Автоматизированное тестирование браузеров на совместимость. Сообщает об ошибках сценариев на вашем сайте.

5. Markup Validation Service — http://validator.w3.org/

Сервис который проверяет валидность HTML, CCS и микроразметки вашего сайта. Это важно для SEO оптимизации.

The Employer | Предприниматель
Топ-5 лучших инструментов по проверке отображения сайта.  1. Browser
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #41696 7 советов, как выбрать нишу для бизнеса Самая простая и конкретная

7 советов, как выбрать нишу для бизнеса

Самая простая и конкретная методика по выбору ниши для бизнеса от предпринимателя и бизнес-тренера Евгения Шлеенкова. Помните, выбранная вами ниша должна соответствовать трем основным критериям:

1. Продукт приносит пользу

В данном случае продукт — более расширенное понятие, это может быть как товар, так и услуга. Сегодня все чаще мы отходим от продажи физических вещей в сферу решения проблем или исполнения желаний людей за их собственные деньги наилучшим способом. Сегодня мало просто купить подешевле, продать подороже. Рынок настолько переполнен товарами, что выгадать в цене практически невозможно. Демпинг погубит ваш бизнес. И вашей целью не должно быть лишь желание продать, а реализовать именно нужную вещь или услугу и тем, кто в ней действительно нуждается. Цена уже давно не является преимуществом. Ваша главная задача — понять, какую пользу приносит то, что вы продаете, что это дает людям. На эту тему есть замечательный фильм — «В погоне за счастьем». Главный герой отчаянно пытается продавать медицинское оборудование, которое попросту не нужно людям. Или нужно, но не тем, кому он звонил. История закончилась хорошо, кстати. Однако, в реальной жизни, такие ошибки приводят к большим потерям и разочарованиям.

2. Продукт должен вызывать эмоции

Наш мозг состоит из двух полушарий: левое и правое. Первое отвечает за логику, второе — за эмоции. В первом случае вы можете убедить своих покупателей совершить покупку путем сравнения, УТП, рассказом о преимуществах, экспертных оценках и так далее. Люди в данном случае оценивают вас и ваш продукт, сравнивают с конкурентами, находят плюсы и минусы. Во втором случае — вы вызываете эмоции. Человек видит ваш продукт и хочет его приобрести. Нет никаких причин или они слишком абстрактны: хочу и все, потому что круто. Женщины часто покупают одежду и обувь, опираясь на левое полушарие. Поэтому мы часто слышим подобные фразы: «Я увидела это платье и поняла, что оно мое», «Эти туфли как из того журнала». Один мой знакомый, который ездит на последнем Bentley однажды сказал мне: «Лучше всего в этой машине разбираются те, кто никогда ее не купит. Я совершенно ничего не знал об этой модели, мне было достаточно одного взгляда, чтобы понять, что я хочу эту машину». Цена здесь имеет очень второстепенное отношение. Если вещь вам действительно понравилась, вы не будете прицениваться.

3. Вы являетесь экспертом в выбранной нише

Обязательное правило — разбираться в том, что продаешь. Если вы пока плохо знаете выбранный продукт, учитесь. Сегодня для этого даже не надо вставать из-за стола: в сети масса обучающих видео обо всем. В противном случае, вашу некомпетентность вычислят сразу. Потребитель не дурак, он просто так свои деньги тратить не захочет, поэтому вас ожидает просто шквал вопросов, половину из которых вы просто не ожидаете. Вы должны не только знать свой продукт, но и выбранную нишу, особенности конкурентов, все возможные альтернативы, технические возможности, историю и так далее. Знать всего невозможно. Однако, если вы решились на свое дело, будьте требовательны прежде всего к себе. Дилетантов видно сразу и это очень снижает уровень доверия.

Также, очень важны следующие моменты:

1. Не закупайте товар заранее

Очень распространенная ошибка среди начинающих бизнесменов — большие вложения. Если вы думаете, что ваш товар — бомба и все захотят его завтра купить, проведите тест. Сделайте объявление на «Авито» и посмотрите, какой отклик будет. Или поспрашивайте у знакомых и друзей, было бы им интересно купить этот продукт. Братья Макдоналд когда-то работали по найму (да, и такое с ними было когда-то). Они поняли, что время, потраченное на обед, можно использовать с пользой. Вместо посещения ресторана, они стали брать с собой быстрый перекус — булочку и котлету. В итоге, обед сократился на 40 минут, в это время они совершали звонки. В итоге, показатели улучшились. После первой премии коллеги сами начали интересоваться рецептом успеха. Так у них зародилась идея «быстрой еды». Уже потом был первый ресторан и официанты на роликах. Идеи для бизнеса нам подсказывает сама жизнь. И если вы уверены, что новые китайские телефоны точно взорвут рынок, попробуйте собрать хотя бы первые двадцать заказов с предоплатой и только после этого делайте закупку. Иначе может оказаться, что телефоны сейчас никому не нужны, так как вышел новый Samsung и останется только демпинговать.

2. Решайте жизненные ситуации. Не пытайтесь «впаривать»

Очень важный момент — этичность вашей коммуникации с покупателем. Не пытайтесь во что бы то ни стало продать свою услугу. Идите от обратного — а почему за ней к вам могут обратиться. Обратите внимание на самые известные бренды. Они не продают себя, они продают идею. Конечно, Apple — ярчайший пример, когда продажа техники превращается в продажу образа жизни. Сегодня эта целая философия, модный тренд, неугасаемая классика. Все вместе и в одном небольшом телефоне или ноутбуке. Нам продают технологию, которая способна сделать нашу жизнь легче, а коммуникации быстрыми. Мы выбираем удобный, а главное функциональный дизайн. Ну и конечно же включается левое полушарие! Такой комплексный подход к реализации своей продукции сделал компанию лидером!

3. Изучайте тренды, ловите волну

Есть еще одно понятие — это мода. Явление очень спорное и неоднозначное, а еще — скоротечное. Иногда век жизни одного тренда составляет всего то один-два месяца. Но грамотные продажники делают на этом миллионы. Сегодня в тренде экологичность. Зеленые победили и заполонили припиской — эко и био — все вокруг. Сегодня мы видим экошубы, экомобили, эко-еду. Люди перестали есть мясо, что привело к появлению бесчисленных био-маркетов и в реальности, и в сети. Еще один тренд — локальный маркетинг: местная еда, местные дизайнеры, местные хэндмейд маркеты и так далее. В сущности, вы сегодня легко можете заработать на чем угодно, сделанным своими руками. Под новый год — это могут быть гирлянды ручной работы, к 8 марта — букеты из овощей, летом — авторские смузи из сельдерея и коры дуба. Фантазируйте, пробуйте сами, не бойтесь создавать вещи своими руками: чем сильнее это будет походить на хэндмэйд, тем быстрее и дороже продадите. Будьте в тренде и не помните, у всего есть свой срок. Особенно в современном мире.

4. Используйте аналитику

Прежде чем закупать товар или открывать свою онлайн-школу по чему-бы то ни было, изучите рынок. В последнее время начинающие бизнесмены основываются на яндекс-директ. Способ хороший, но не всегда верный. Помните, запрос в поисковике — это еще не продажа. Очень часто, выступление известной личности по ТВ или яркая реклама порождает всплеск запросов по тому или иному товару. Например, вам предлагают купить авто всего за 300 000. И вы вводите в поисковике модель и сравниваете цены. Вам становится интересно,а сколько стоил этот автомобиль до. В итоге, запросов по данному авто тысячи, но это лишь временная активность и не факт, что автомобиль на пике продаж. Я бы рекомендовал смотреть аналитику на сайтах купонов. Если зайти в прошедшие акции, то можно увидеть, в какое время и какие услуги продавались. Реально продавались, понимаете. Запрос в поисковике — это просто поиск информации, это далеко не всегда покупка. Смотрите реальную аналитику, где четко видно, что за товар и сколько человек купили. Только в этом случае можно говорить о востребованности того или иного продукта.

Не торопитесь зарабатывать. Эмоции только вредят бизнесу. Будьте предельно внимательны и расчетливы. Сегодня можно продать все, даже воздух с Гималаев. Было бы желание и был бы спрос. Поэтому прежде чем бежать заключать договор с поставщиками, протестируйте то, что хотите продать, проведите глубокий анализ и будьте уверены, что вы уже имеете нужное количество заказов для успешной реализации первой партии. Не торопитесь и верьте в себя и свой продукт. Удачи!

The Employer | Предприниматель
7 советов, как выбрать нишу для бизнеса  Самая простая и конкретная
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #41694 Что российским предпринимателям стоит копировать у китайцев? В пере

Что российским предпринимателям стоит копировать у китайцев?

В переводе с китайского кризис (危机 (Wéijī)) – «опасная возможность». Это естественное состояние, в котором периодически пребывают любые системы, поэтому хорошие руководители заранее просчитывают стратегии развития компаний в такое время, понимают, как не просто сохранить, но и увеличить свою долю на рынке в период турбулентности.

Что российским предпринимателям можно «подсмотреть» у китайцев в кризис?

Иной взгляд на бизнес

Начать можно с копирования философии. Китайцы рассматривают жизнь не как 1-2-3 ближайших года, а как долгий процесс, поэтому последствия любых своих действий (особенно во время кризиса) они оценивают в долгосрочной перспективе. Не нужно постоянно думать только о выживании, если во время кризиса ты сможешь вырваться из суеты бизнеса и сосредоточиться на реально важных для бизнеса вещах, то, возможно, даже в это время сможешь сменить сферу бизнеса или освоить новый рынок. Кризис — это момент, когда человек может осознать, тем ли он занимается, нужен ли его бизнес окружающей среде, как можно изменить свое собственное восприятие мира.

Китайская философия очень хорошо применима к малому и среднему бизнесу, большинство же наших клиентов — крупные компании с оборотами более 1 млрд руб. Для них лучший выход — обозначить свои сильные и слабые стороны и максимально использовать преимущества. Крупные корпорации отлично понимают, что кризис — это время действовать. За спадом всегда следует подъем, к которому как раз и нужно готовиться. Конечно, в сегменте МСБ качественная подготовка не всегда удается, ведь если в твоей единственной лодке вдруг образуется дыра, ты бросаешь все силы на ее ремонт, здесь не до новых парусов.

Итак, давайте рассмотрим реальные идеи и находки для МСБ из Китая, которые можно и нужно применять и строить уже сейчас во время кризиса:

1. Инновации в fintech

В последнее время финансовые инновации становятся популярными по всему миру. Сейчас очень много денежных операций можно совершить с телефона, без использования кредитной карты: оплатить коммунальные платежи, покупки в магазине, вызвать такси и даже вертолет. В принципе, в современном мире я могу забыть дома кошелек и спокойно использовать только телефон. В России это пытается сделать QIWI, есть несколько аналогичных стартапов в Европе. Но, несмотря на заметные сдвиги в этом направлении, я с уверенностью говорю, что весь мир отстал от Китая. Здесь люди не пользуются кредитками, наверное, последние год-полтора. Это огромнейший рынок, большинство банков в России это понимают, некоторые игроки уже начали активно на этом поле продвигаться, например, «Тинькофф» или «Рокетбанк». Как в эту глобальную историю может вписаться малый и средний бизнес? Например, небольшая IT-компания может создать систему для любого банка.

Кроме банков тренд отказа от кредитных карт осваивают и традиционные игроки. Например, крупный завод, изготавливающий компрессионное оборудование, стал через приложение в телефоне продавать компрессоры для разных забегаловок. Это относительно дешевое оборудование, максимальная стоимость которого $2 000, присутствует в любой точке общепита. И это оборудование примерно раз в 3-4 года ломается. И вот китайцы придумали при помощи телефона продавать такое оборудование, и это действительно работающая бизнес-модель.

Отдельно стоит посмотреть, как Китай сейчас вкладывается в новый виток развития электронной коммерции. В России e-commerce развивается колоссальными темпами, даже несмотря на кризис. Люди каждый год все больше вещей покупают онлайн, через пару лет оборот интернет-торговли в России превысит триллион рублей. Здесь смело можно копировать самые успешные китайские гиганты: taobao.com, jd.com, aliexpress.com. Малый и средний бизнес вряд ли способен создать что-то подобное сейчас, но зато вполне может обслуживать такие компании, например, с точки зрения организации доставки и сервиса.

2. Логистическая система

У китайцев можно скопировать логистику внутри страны. Я живу в Шанхае, и товар из любой, даже самой отдаленной провинции Китая, доезжает до меня за 1-2 дня. В России сейчас не такой большой товаропоток между городами, но малому бизнесу уже сейчас стоит присмотреться к современным решениям, работающим в Китае. Не обязательно смотреть только на Москву. Есть крупные города, например, Екатеринбург и Челябинск, где на две области живет более 5 млн человек. В регионе много предприятий и компаний, им нужны услуги. Организовать качественную логистическую компанию можно даже внутри одного города. Конечно, это должен быть город-миллионник, в противном случае, можно быстро исчерпать потребительский спрос. А организовать быструю доставку хотя бы по своей области — это неплохая стратегия для стартапа. Именно так начинала известная в Китае логистическая компания sf.com, которая сейчас захватила всю Юго-Восточную Азию. Максимальный срок доставки товаров через них составляет 2,5 дня по всем странам ЮВА.

В России сейчас кризис? Отлично, время посмотреть вокруг. Под боком — Европа с населением в миллиард человек. В Европе, конечно, настроены определенные логистические процессы, но они были придуманы до «интернет-социального бума», и не все компании успели перевести процессы на новый лад, а некоторые не стали и считают время доставки в пять дней из Европы до России нормальным (привет, DHL). Предложите рынку какое-то современное решение и завоюйте свою долю на рынке, ведь с современными темпами роста интернет-торговли, через пять лет ниша точно будет занята другими. Пять дней уже крайне медленно, нужно доставлять день в день при заказе до 12:00. Для клиента это будет стоить всего на 50 руб. дороже, но для вас это будет +50% чистой прибыли.

3. Производственные кластеры

У Поднебесной полезно заимствовать модель создания кластерных производств. Если рассмотреть производственную цепочку, мы увидим, что любой товар создается в несколько этапов. Давайте возьмем такой высокомаржинальный продукт, как детские подгузники. Разница между стоимостью сырья в чистом виде и конечной ценой товара на полках магазинов составляет примерно 100 раз (у молока, например, не более 3 раз). Если смотреть не цепочку продаж, а цепочку производства, то для подгузников нужно примерно 10 компонентов различных полузаготовок, только половина из которых производится в России, остальные импортируются из других стран. И вообще — большинство подгузников в Россию завозятся. Так как по логистике подгузники «воздушный» товар», то его невыгодно возить, к тому же он облагается довольно большой пошлиной. Так почему бы не начать производить одну из недостающих составляющих подгузников в России? Там есть впитывающие слои, специальная химическая пропитка — все это свободные ниши для старта бизнеса.

Мы в компании периодически анализируем рынок производства в России и находим слабые звенья в разных производственных цепочках. Например, в России не принято экономить на детях, и мамы в любом случае будут покупать подгузники. Те, кто не сможет позволить себе Pampers, купит более дешевые аналоги. Стартовые инвестиции в создание производства подгузников с нуля я бы оценил в $2 млн, но изготовление более дешевого продукта на существующей линии с использованием имеющегося в стране сырья будет стоить несколько десятков тысяч долларов. И я уверен, такое производство в стране будет востребовано.

В свое время наша компания прорабатывала тематику, связанную с нетканым полотном типа spunlace, которое активно используется в медицине, зубном протезировании и при этом практически полностью отсутствует в России. Чтобы удовлетворить спрос на этот товар по всему СНГ, надо построить всего пять заводов. Любой бизнесмен знает, что выгоднее покупать товар внутри экономической зоны, чем вести его из-за границы, сталкиваясь с рядом сложностей.

В каждой промышленной цепочке существуют определенные лаги, субпродукты, которые приходится импортировать. Года два назад в России появилась идея создать кластер по производству игрушек. Мой знакомый занялся этим бизнесом пять лет назад: он привозил игрушечные шкурки из Китая, а на месте занимался набивкой и сборкой. Сейчас он масштабировался до предприятия со штатом в 100 сотрудников, и теперь они сами закупают ткани для этих шкурок. С экономической точки зрения это выгоднее, чем прямой импорт шкурок. И сегодня эта ниша до сих пор свободна: в России продается огромное количество игрушек, это рынок в несколько сотен миллиардов рублей. Но при этом более 80% товаров — импортные. Почему бы не производить игрушки у себя в стране? Конечно, есть ряд проблем: не умеют делать пуговицы, нитки и т д., но если открыть свое небольшое производство, которое это будет разрабатывать, постепенно, перетягивая одеяло на себя, почему бы и нет? Это реальная ниша для развития малого бизнеса. И кризис самое время, чтобы об этом подумать.

Сейчас для запуска производства просто идеальное время. В России по сравнению с Поднебесной льготные тарифы на газ и электроэнергию. К тому же сейчас подешевела рабочая сила: средняя зарплата отечественного рабочего из-за ослабления курса рубля стала ниже, чем в Китае ($500).

По пути постепенного развития промышленности шел и Китай. В 70-х годах прошлого столетия здесь практически ничего не было, китайцы начали с маленьких семейных производств, самые успешные из которых активно развились и переросли в большие мировые империи. Вот вам философия долгосрочного планирования в действии. А многие молодые бизнесмены живут сегодняшним днем, желая потратить свой первый заработанный миллион на машину. Но автомобиль не создаст большой ценности в будущем, лучше вложить эти деньги в развитие компании, хотя бы первый миллион.

Антикризисные стратегии

Многие наши бизнес-партнеры из Китая имеют клиентов в России и Латинской Америке, где сейчас тоже разразился сильный кризис. Какая у них стратегия? Во-первых, они начали искать клиентов в других странах, особенно сейчас популярно африканское направление. В Африке большое население, и среди них есть люди, которым нужны товары, услуги, сервис. Почему мы в России не можем поставлять товары африканцам?

Во-вторых, начались «чистки» российской клиентской базы. Крупные производители отказались от помощи мелким предприятиям и оставили в портфолио только солидных заказчиков. С другой стороны, более лояльными к МСБ стали их китайские коллеги, владеющие небольшими компаниями и фабриками: они, наоборот, охотнее идут на уступки российским заказчикам. Например, если раньше небольшие фабрики могли отказываться от заказов по причине низкой цены, то теперь они начали производить более дешевые товары, заточенные на наш рынок.

Это две разные стратегии, которые потенциально могут иметь успех. Крупные игроки после кризиса останутся с крупными клиентами, которые очень быстро нарастят свои обороты, а средние фабрики Китая, вложившись в 100 клиентов, в итоге получат как минимум пять компаний, которые впоследствии станут крупными корпорациями и поднимут их на новый уровень.

Примерно так же стоит действовать бизнесу в России: если у тебя крупный бизнес — инвестируй в него еще больше, захватывай долю рынка. Если ты маленькая компания, окруженная большими конкурентами, то лучше сменить нишу или заняться тем, чего еще в принципе нет в России. Или, не меняя ниши, вкладывать в мелких клиентов. Из них пять точно переживут кризис и станут вашими «золотыми клиентами», так как вы вместе подниметесь после кризиса.

Что касается антикризисных стратегий на государственном уровне, то китайцы очень выборочно поддержали некоторые отрасли во время последнего кризиса 2008-2009 годов в Китае. Удивительно, но, например, металлургия потеряла государственную поддержку, хотя Китай — мировой лидер по производству металла. После кризиса здесь выжили самые крупные предприятия, остальные обанкротились.

Зато правительство широко поддержало зеленые технологии, IT, строительство скоростных железных дорог. И посмотрите, каких успехов стране удалось достичь: сегодня совокупная длина скоростных железных дорог во всем мире в два раза меньше, чем в Поднебесной. И это менее чем за 10 лет! Знаете, когда китайцы обещают, что по их скоростной дороге можно будет за день добраться до Москвы, я склонен им верить: им этот поезд нужен как никому, они на нем доедут до Европы.

The Employer | Предприниматель
Что российским предпринимателям стоит копировать у китайцев?  В пере
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #41693 Что вас отвлекает и не дает сосредоточиться на работе

Что вас отвлекает и не дает сосредоточиться на работе

The Employer | Предприниматель
Что вас отвлекает и не дает сосредоточиться на работе
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #41691 Ничего не бывает зря. Если вы что-то совершили, значит в тот конкретны

Ничего не бывает зря. Если вы что-то совершили, значит в тот конкретный момент вашей жизни, на том конкретном этапе вашего развития, в данном поступке был смысл. И если вам кажется, что вы могли поступить по-другому, знайте – вы не могли.

Хэнк Муди

The Employer | Предприниматель
Ничего не бывает зря. Если вы что-то совершили, значит в тот конкретны
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #41690 Как продать свою идею Вне зависимости от сферы деятельности, когда

Как продать свою идею

Вне зависимости от сферы деятельности, когда ты ищешь людей, готовых вкладываться в реализацию твоей идеи, ты занимаешься ничем иным как продажей идеи. Некоторые наивно полагают, что если идея (книга, сценарий) — хорошие, то покупатели найдутся сами, однако, все не так просто. Чтобы продать свою идею, нужно сперва продать себя, поскольку именно ты являешься «лицом» идеи. Сегодня конкуренция необычайно высока в любой сфере деятельности. Как бы цинично это не звучало, ты должен в первую очередь выглядеть уникальным товаром, а уже потом таковым являться.

Подготовительный этап

1. Три вопроса

Не спеши сломя голову рваться в бой, подготовь прежде чем приступить к активным действиям, задай себе три вопроса: Чего я хочу? Когда дело доходит до (пусть виртуальной) встречи с потенциальным покупателем, тебе необходимо понизить уровень своих ожиданий с максимума (то, чего я хочу достичь в итоге) до минимума (то, чего я планирую добиться сегодня). Ставь реальные, маленькие цели, чье последовательное достижение приведет тебя к цели глобальной. Чего они хотят? Проведи исследования интересов твоих покупателей. Выясни их потребности, которые ранее не были удовлетворены, и подумай над тем, каким образом твоя идея может помочь в их удовлетворении. Каковы их ожидания? Чтобы продать идею, необходимо не соответствовать уровню ожидания клиента, а превосходить его. Ты должен быть готов дать больше и сделать лучше, чем они в состоянии представить.

2. Продумай ответы

Многие так увлекаются подготовкой своей вступительной речи, что забывают о такой важной части общения как диалог, который непременно последует за монологом. Проще говоря, покупатель обязательно будет задавать вопросы. Чтобы твои ответы звучали хорошо, подготовь их заранее. Подумай о том, что может спросить клиент и что ты собираешься ему ответить.

3. Убедись, что твоя идея может быть важной для покупателя

Степень её важности находит свое выражение в том, насколько хорошо она запоминается, насколько она ясна и насколько сильно способна изменить представление покупателя об определенных аспектах его жизни.

Этап действия

1. Назначь правильное время встречи

Лучше всего назначать встречу на утренние часы или время обеда. Уставший человек, как впрочем и голодный, - не отличается доброжелательностью.

2. Найди себе партнера

Презентация твоей идеи будет звучать лучше, если рядом с тобой будет человек, способный сыграть роль наблюдателя. В течение того времени, пока ты будешь рассказывать о своей идее, твой союзник следит за реакциями покупателя и уже после того, как ты закончил, вставляет замечание.

3. Не используй Powerpoint

Покупатель едва ли будет чувствовать себя комфортно в обстановке темной, душной комнаты, темп подачи информации в которой задан скоростью движения слайда. Если тебе необходимо наглядно проиллюстрировать свою идею — лучше воспользуйся доской и маркером, или экраном планшета. И в том и в другом случае сохраняется живой контакт между аудиторией и рассказчика.

4. Начинай с главного

Не стоит растекаться мыслью по древу, прежде чем перейти к сути дела. Начинай с самого главного, не заставляй покупателя ждать.

5. Следи за интонацией

Не позволяй своей речи звучать так, будто ты её заучил. Ты, безусловно, должен отрепетировать её миллион раз перед зеркалом, однако, ни в коем случае, не допускай того, чтобы клиент понял, как долго ты её репетировал.

6. Подчеркивай «потому что»

Обязательно акцентируй внимание на причинах того, почему стоит сделать так или иначе. Фраза «мы должны поступить так-то и так-то», - звучит как директива от руководства. «Мы должны поступить так-то и так-то, потому что...» - звучит, как предложение от равного по статусу.

7. Найди общий язык с покупателем

Будет неплохо, если перед началом разговора «о деле» вы перекинетесь хотя бы парой фраз «за жизнь». Семья, дети, хобби, места службы — все это может стать темой для ненавязчивого трепа с целью установления контакта чуть более личного, чем предполагает формат деловой встречи, что несомненно пойдет тебе на пользу.

8. Расскажи ему почему

Объясни своему клиенту о том, почему именно он идеально подходит для реализации твоей идеи. Человеку сложнее сказать «нет», когда он чувствует, что в нем нуждаются.

9. Не бойся вопросов

Не теряйся и не паникуй, даже когда ты слышишь неудобные вопросы.

10. Пусть твоя просьба будет простой

Максимально непротиворечиво и понятно для клиента формулируй то, что ты от него хочешь. Не заставляй его напрягать мозги для того, чтобы просто понять, что тебе от него нужно.

11. Сделай согласие легким

Сделай все для того, чтобы покупателю было легко сказать «да». Убеди его в том, что ты сам найдешь все контакты, уладишь формальности и так далее, словом, избавишь его от бюрократической или любой другой волокиты, а от него тебе требуется только согласие.

12. Не теряй присутствие духа

Даже если тебе говорят «нет». Будет совсем не круто, если после вежливой беседы, ты устроишь публичный скандал.

13. Позаботься о красивом завершении встречи

Помни, любая мелочь, даже сделанная или сказанная в самом финале встречи, может испортить впечатление о тебе. Если твой клиент поглядывает на часы или потихоньку собирает вещи, скорее всего, разговор пора заканчивать. Вне зависимости от исхода встречи, прощаться необходимо вежливо и с улыбкой.

14. Напиши благодарственное письмо

Как только ты вернешься домой или в офис, напиши и отправь на e-mail клиента благодарственное письмо.

15. Последующие меры

Если в течение недели со дня встречи покупатель никак не дает о себе знать, напиши ему письмо, в котором в вежливой форме напомни о результатах вашей встречи. Подожди еще неделю, и напиши снова. Если ответа не последует, скорее всего, не стоит предпринимать еще какие-то шаги. Вероятнее всего, твой покупатель не заинтересовался товаром.

16. Будь готов к неудаче

Будь готов к тому, что благоприятный исход первой и даже второй встречи еще не гарантирует «и жили они долго и счастливо». Покупатель может передумать. Просто будь готов к этому.

The Employer | Предприниматель
Как продать свою идею  Вне зависимости от сферы деятельности, когда
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #41688 12 причин никогда не сдаваться 1. Пока вы живы, все возможно Единс

12 причин никогда не сдаваться

1. Пока вы живы, все возможно
Единственной уважительной причиной, по которой вы можете сдаться, является ваша смерть. До тех пор, пока вы живы (здоровы и свободны), у вас есть выбор, чтобы совершать попытки до окончательного успеха.

2. Будьте реалистами
Вероятность освоения чего-то с первого раза очень мала. Все требует времени, чтобы этому научиться, и вы будете совершать ошибки. Учитесь на них.

3. Вы сильны
Вы сильнее, чем вы думаете. Одной маленькой неудачи недостаточно, чтобы остановить вас в процессе достижения своего успеха. Недостаточно будет также и 10, и 100, и 1000 неудач.

4. Проявите себя
Если вы не хотите быть известным, как кто-то другой, то это слабость, и говорит о том, что вы сдаетесь. Выходите и показывайте себя остальному миру, а также самому себе. Вы можете и добьетесь того, что намеревались сделать. Вы потерпите неудачу только тогда, когда сдадитесь.

5. Делалось ли это раньше?
Если кто-то другой смог сделать это, то сможете и вы. Даже если только один человек в мире сумел достичь того, чего желаете вы. Это должно стать достаточной причиной для вас, чтобы никогда не сдаваться.

6. Верьте в свои мечты
Не предавайте самого себя. В жизни бывает много людей, которые говорят вам, что вы хотите достичь невозможного. Не позволяйте никому рушить свои мечты.

7. Ваша семья и друзья
Позвольте людям, которых вы любите, стать вашими вдохновителями на то, чтобы продолжать упорно двигаться дальше. Возможно, вам нужно будет попробовать посмотреть с другой точки зрения, больше учиться, больше практиковаться, но никогда не сдавайтесь.

8. Есть люди в худшем положении, чем вы
Прямо сейчас есть много людей, которые находятся в худшей ситуации и в худших условиях окружающей среды, чем вы сейчас. Хотели бы вы отказаться от пробежки в 5 километров? Подумайте о людях, которые не в состоянии даже ходить, и как много они были бы готовы отдать за возможность пробегать по 5 километров каждый день.

9. Улучшайте наш мир
Когда вы достигнете всего, чего намеревались достичь, вы можете использовать свой успех, чтобы совершать изменения в мире или в жизни отдельных людей.

10. Вы заслуживаете счастья
Никогда не позволяйте никому говорить вам противоположное. Вы заслуживаете счастья и заслуживаете успеха. Сохраняйте этот настрой и никогда не сдавайтесь, пока не достигнете своего пункта назначения.

11. Вдохновляйте других
Служите источником вдохновения для других, отказываясь сдаваться. Кто знает, чего может достичь кто-то другой из-за того, что вы сами никогда не сдавались, и тем самым вдохновили других не сдаваться.

12. Вы уже так близко
Зачастую, когда вы чувствуете, что хотите сдаться, вы находитесь так близко к тому, чтобы сделать огромный прорыв. В любой момент своего времени вы всегда находитесь лишь на волосок от успеха.

The Employer | Предприниматель
12 причин никогда не сдаваться  1. Пока вы живы, все возможно Единс
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #41687 Как успешно продавать молоко, кефир и простоквашу. Андрей Ионов док

Как успешно продавать молоко, кефир и простоквашу.

Андрей Ионов доказал, что высокая конкуренция на рынке молочных продуктов не причина не открывать новое производство:

«Мы доим коров трижды в сутки — утром, днем и вечером. Состав молока в разное время суток различается. Например, ряженку мы делаем из дневного молока, а кефир из утреннего», — разъясняет Андрей Ионов, держа в руках пластиковый стаканчик с кефиром. На крышке указаны точное время дойки и погода на тот момент. На стаканчике написано «Молочная культура». Так же называется компания из Волосовского района Ленинградской области, которой руководит Ионов. Когда она именовалась «Сельцо-инвест» и торговала сырым молоком, ее годовая выручка не превышала 80 млн рублей. В 2015 году «Молочная культура» продала пастеризованного молока, кефира, йогуртов и других продуктов на 250 млн рублей.

Совхоз в поселке Сельцо профессиональный финансист Ионов приобрел в 2006 году совместно с группой компаний «Артис». Стоимость сделки он не раскрывает, но говорит, что инвестировал собственные и заемные средства. «Мы его купили просто так, ради инвестиции, — рассказывает предприниматель. — Земля, какая-то недвижимость, и от города недалеко. Сельское хозяйство еще теплилось — около 350 коров. Мы потихоньку стали его восстанавливать». «Артис» — одна из крупнейших в Северо-Западном регионе продовольственных торговых групп: экспорт зерна и масличных культур, поставки продуктов для ресторанов, кафе и учреждений социальной сферы и т. д. Совокупная выручка группы в 2014 году — почти 30 млрд рублей. Ее совладельцы Евгений Чернышев и Михаил Ляско, как и Андрей Ионов, — соучредители ЗАО «Сельцо», которому принадлежит 72% акций «Молочной культуры» (по данным СПАРК и Центра раскрытия корпоративной информации «Интерфакс»).

Первое время молоко из Сельца просто поставлялось крупным переработчикам. Как говорит ­Ионов, когда стало понятно, что молоко на ферме отличного качества, было решено создавать собственное производство. «Зачем сливать все в общий котел, если можно делать столь же качественные продукты», — поясняет он. Строительство завода на территории заброшенной усадьбы в Сельце началось в 2011 году и стоило около 700 млн рублей. Нанятые технологи разрабатывали рецептуры для базовой продуктовой линейки, а специалисты из агентства Depot WPF — концепцию бренда и дизайн упаковки. К концу 2013 года для старта все было готово.

Рынок молочной продукции в России высококонкурентный, как и во всем мире. На полках магазинов представлены десятки производителей. К примеру, в сети «Азбука вкуса», с которой «Молочная культура» заключила первый контракт, около 20 молочных брендов. Большинство из них ссылается на натуральность и деревенское происхождение продукта. Какой должна быть новая марка и упаковка, чтобы тоже отражать натуральность, но не скатываться в сельскую тематику и при этом привлекать внимание разборчивых покупателей, готовых платить за продукты чуть больше, чем в среднем по рынку?

«Первая прямая ассоциация: раз это фермерское, то возникает какая-то бабушка, деревня, горшочек, лукошко. Но нашего потребителя, каким мы его представили, этим не купишь, — вспоминает управляющий партнер Depot WPF Алексей Андреев. — Нужно было очень тонко подчеркнуть происхождение продукта и сделать это на современном языке. Причем не переиграть, чтобы потребитель не почувствовал фальши». Предлагая название, маркетологи исходили из предпосылок: с одной стороны, молочная культура — это бактерии и грибки, позволяющие производить вкусные продукты, с другой — культура потребления.

Была придумана оригинальная упаковка — полулитровые стаканы с носиком: можно пить прямо из емкости, даже на ходу. «Такая форма подкрепила идею, что это продукты для требовательных, но занятых делами горожан», — замечает Андрей Ионов.

Вместо пасторальных картинок, характерных для конкурентов, на упаковках «Молочной культуры» поместили фотографии, сделанные в окрестностях Сельца: цветущий луг, поле со стогами сена, трактор на проселке, берег озера, летний закат. «Мы хотели показать, что это небольшое производство, а не промзона, — добавляет Алексей Андреев. — Волосовский район и на карте не сразу найдешь». Для усиления эффекта на крышке каждого стаканчика было решено указывать время дойки, фамилию бригадира и даже погоду: облачно, солнечно и т. д.

«Нам понравились качество продуктов, упаковка и то, что у производителя есть собственный сельскохозяйственный комплекс. Наши менеджеры ездили в Сельцо и остались довольны увиденным», — объясняет логику закупщиков «Азбуки вкуса» руководитель пресс-службы сети Андрей Голубков. «Лента» и Metro заключили контракты с «Молочной культурой» осенью 2014 года. Судя по словам категорийных менеджеров этих сетей, их привлекли одни и те же характеристики «Молочной культуры»: нестандартная упаковка, вкусовые качества и позиционирование бренда как фермерского продукта.

Поначалу молоко, кефир, ряженку и простоквашу из Сельца можно было купить только в Москве и Санкт-Петербурге. В течение 2014 года компания и ее дистрибьюторы договаривались с федеральными и региональными ритейлерами. Теперь «Молочная культура» продается в 900 магазинах в 14 городах России — от Мурманска до Ставрополя и Челябинска. «По цене (средний плюс) эти продукты нельзя отнести к массовым. Однако уровень продаж в своей нише хороший», — замечает Голубков из «Азбуки вкуса».

Для раскрутки бренда продукта Андрей Ионов в основном использует интернет — Facebook, Instagram, «ВКонтакте». Организует дегустации в магазинах. Тратиться на традиционные виды рекламы, поясняет предприниматель, не имело смысла, пока создавалась продуктовая линейка. «Сметана у нас появилась не сразу. Рецепт, казалось бы, совсем простого продукта — ничего, кроме сливок и закваски, — мы разрабатывали долго. Искали нужный вкус, — рассказывает Ионов. — Когда у нас не было сформированной товарной линейки, мы не торопились с рекламой. А теперь, когда линейка более или менее сформирована, о нас уже и так все знают».

В конце 2015 года ассортимент пополнился десертами на основе йогурта, простокваши и ряженки с добавлением ягод и фруктов.

За день предприятие в Сельце отгружает в среднем 12 000 стаканчиков с разной продукцией.

Оно уже работает и по сторонним заказам — выпускает для московской сети «Кофемания» и нескольких питерских кофейных сетей молоко для приготовления капучино.

В новом году генеральный директор «Молочной культуры» запланировал расширение десертной линейки и строительство второго цеха завода. «Для себя я формулирую так: мы производим продукты для людей неважно какого возраста и достатка, но умных, интеллигентных, — рассуждает он. — Для тех, кто эстетически хочет нового, хочет иметь красивые вещи, не выбирает абы какую одежду или мебель. Мне кажется, в продуктах питания может быть та же история».

The Employer | Предприниматель
Как успешно продавать молоко, кефир и простоквашу.  Андрей Ионов док
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #41686 Инсайт специально для подписчиков «The Employer | Предприниматель» Н

Инсайт специально для подписчиков «The Employer | Предприниматель»

Недавно запустился стартап, который позволяет покупать товары за 1-5% от их розничной цены! Торги идут на аукционе (стоимость ставки 10 руб), но вся прелесть в том, что народу в системе пока очень мало. И победу можно одержать буквально за 500 руб!
Сейчас среднее число ставок одного пользователя для победы в аукционе равно 50.

Не верите? Вот реальные скрины с прошедших аукционов (см приложенные картинки). Проект делают знакомые ребята, в честности торгов можно не сомневаться.

Из завершенных аукционов:
игровая приставка Microsoft Xbox One продана за 533 руб
ноутбук Lenovo IdeaPad продан за 326 руб
мфу hp продан за 223 руб
телефон apple iPhone 6s продан за 107 руб

Подпишитесь на группу проекта https://vk.com/watermelon_auc, чтобы быть в курсе новых аукционов!

The Employer | Предприниматель
Инсайт специально для подписчиков «The Employer | Предприниматель» НИнсайт специально для подписчиков «The Employer | Предприниматель» НИнсайт специально для подписчиков «The Employer | Предприниматель» НИнсайт специально для подписчиков «The Employer | Предприниматель» НИнсайт специально для подписчиков «The Employer | Предприниматель» Н
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #41685

Комментарии

The Employer | Предприниматель - #41674 10 интересных книг с идеями бизнеса. 1) Джеймс Адамс. Разблокируй с

10 интересных книг с идеями бизнеса.

1) Джеймс Адамс. Разблокируй свой разум. Техника поиска оригинальных решений сложных проблем и генерации гениальных идей.

2) Майкл Микалко. Энциклопедия бизнес-идей. Тренинг креативности.

3) Алксандр Орлов. Как заработать на идеях

4) Ийри Шерер. Техники креативности. Как найти, оценить и воплотить идею.

5) Н.Федосенко. 500 идей домашнего бизнеса

6) Юрий Мороз. 1000 и 1 идея для вашего бизнеса

7) Брайан Хилл, Ди Пауэр. Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей.

8) Стивен Страус. Большая идея, или как бизнес-изобретатели превращали свои идеи в прибыльный продукт.

9) Томас Найт. А полетит? Как узнать, есть ли у вашей бизнес-идеи крылья, прежде чем вы прыгнете.

10) Олег Аллин и Вениамин Зайцев. Бизнес по правилам и против них - 225 бизнес-идей, 455 практических примеров.

The Employer | Предприниматель
10 интересных книг с идеями бизнеса.  1) Джеймс Адамс. Разблокируй с
Комментарии

The Employer | Предприниматель - #41671 Коммерческое предложение

Коммерческое предложение

The Employer | Предприниматель
Коммерческое предложение
Комментарии
Страницы:   следующая →