Сообщество предпринимателей Беларуси

Сообщество предпринимателей Беларуси

В этой группе будет публиковаться информация о всех мероприятиях, проходящих в минском Доме Развития Предпринимательства.

Сообщество предпринимателей Беларуси - #7931 Еще сомневаетесь , что у вас не получится достичь результата? К Вашем

Еще сомневаетесь , что у вас не получится достичь результата?
К Вашему вниманию видео-отзыв БМ🎯🔥

Сообщество предпринимателей Беларуси

Первые 100 000 рублей без навыков в бизнесе [БМ Кейсы]



Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #7930 Техника «Пика». Как делать дела, чтобы стать №1 на рынке? Мы подобр

Техника «Пика». Как делать дела, чтобы стать №1 на рынке?

Мы подобрали для вас рабочие техники для создания крутого продукта:

1. «Игла антипосредственность»

Читали книгу Джима Коллинза «От хорошего к великому»? В ней описывается интересная концепция Ежа. Лейтмотивом звучит мысль о том, что все компании, которые стали великими, отказались от второстепенного. Они нашли свою главную или стержневую компетенцию и всю энергию направили туда. Образно эту компетенцию можно представить в виде иглы, которой они смогли проткнуть рынок и стать номером один в теме.

Наше общество состоит из серого тумана посредственности и редких игл, виднеющихся над ним. В любой области появляется лидер, который возвышается над рынком как горный Пик или как высокая сосна над полем. И всегда под сосной растут деревья поменьше, кустарники, трава и паразиты.

Первый быстро перестаёт нуждаться в рекламе и продвижении. Именно первого автоматически предпочитают все самые платёжеспособные клиенты. О нём говорят все газеты.

Как вы уже успели догадаться, Пики появляются не просто так. Выдающиеся результаты — результат особого мышления, мировоззрения и подхода. Пик — что-то высокого уровня мастерства. В Пик было вложено огромное количество энергии. Все, отчего у вас интуитивно радуется душа: красивое, эффективное и уникальное.

Если вы выйдете на улицу и посмотрите сквозь призму прочитанного, то увидите окружающую нас рябь серости и обыденности. И изредка простреливающие Пики.

Когда ты сталкиваешься в мире с проявлением антипосредственности — читаешь книгу или текст, слушаешь музыку, смотришь фильм или надеваешь обувь, над которыми сильно заморочились, всегда испытываешь удовольствие. Это вечная штука, от которой получаешь кайф.

2. Поставить «План кинжал»

Важно принять решение, поставить цель. На автопилоте сделать стоящий продукт не получится.

3. Техника «Слюни»
«Слюни» — признак правильного пути. То чувство, когда вас бешено зажигает, и при одной только мысли о чём-то, хочется творить сутками напролёт. Крутой проект не начинается с плана, организации и построения структуры. Он начинается со «слюней». Пока они не потекли — даже не начинайте работу, ничего не получится.

4. Техника «Насесть»
Вырвитесь из контекста делового человека, посвятите проекту 100% времени. Займитесь творчеством и придумыванием того, как это должно быть. Если вы занимаетесь ключевой задачей между делом, проводя совещания, то снова получите посредственность. Для крутой задачи требуется всё внимание.

5. Техника «Треугольник»
Команда, с которой продумываете проект. Это избранные люди. Нельзя строить дом со строителями, иначе вы превратитесь в прораба. Над разработкой любого проекта стоит базовый треугольник:
визионер или вдохновитель. Как правило, это владелец компании. Тот человек, который генерирует «слюни» и заражает ими остальную команду. Задача — стратегическое продумывание идеи.

product owner. Это человек, который обеспечивает тактику, удерживает задачи, человек-локомотив. Решает проблемы, медленно, но верно. Тянет проект вперёд. Задача — тактическое удержание позиций.

project manager. На стройке — это прораб. Человек, который операционно взаимодействует с теми, кто воплощает проект в жизнь. Обеспечивает порядок.

6. Техника «Праздник»
Если давно не отмечали своих побед — отметьте. Важно их регистрировать, это заставляет двигаться вперёд, вселяет уверенность в себя.

7. Техника «Не отстегни кабину»
На примере воздушного шара — нельзя отстёгивать кабину, в которой вы сидите, иначе все упадут. Нельзя забывать о текущем. Новое ещё не создано, а кабину (старый бизнес или работа) вы уже отстегнули. Вам конец. Делите роли между сотрудниками и собой, опираясь на этот принцип. Прикрывайте тылы.

8. Открытие века
Чтобы сделать крутое, не нужно много действий. Нужно ничего не делать, и думать о продукте. Это было понимание века для нас. Если вы постоянно чем-то заняты, прорывов не будет. Прорывы требуют «пустот», чтобы подумать, взвесить и переделать. Попробуйте это сделать и увидите, насколько это сложно.

Берите себе на вооружение техники, делайте крутой продукт с правильной командой. Всё в ваших руках. Сегодня уникальная ситуация — если вы создадите что-то хорошее на своём рынке, вы реально станете №1 и будете получать от этого удовольствие.

Сообщество предпринимателей Беларуси
Техника «Пика». Как делать дела, чтобы стать №1 на рынке?  Мы подобр
Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #7929

Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #7928 ЗА ГРАНЬЮ ПОНИМАНИЯ. ВЗРЫВ РЕЗУЛЬТАТА. Есть 3 области знаний: 1. Я

ЗА ГРАНЬЮ ПОНИМАНИЯ. ВЗРЫВ РЕЗУЛЬТАТА.

Есть 3 области знаний:
1. Я знаю.
Вы это понимаете. Упаковка, сайты, Директ. Это понятно.

2. Я знаю, чего я не знаю.
Вы знаете, что не разбираетесь в построении систем. Слова CTR, CRM вызывают желание перемотать видео с Михаилом Дашкиевым. Неплохо бы считать CTR и разобраться в CRM-системах. Вы знаете то, чего не знаете.

3. Я не знаю, чего я не знаю.
Это лежит за пределами понимания. Даже не возникает вопросов в этих областях. Они невидимы для вашего сознания. Но именно там лежит ваш взрыв результатов. Найдите и активируйте то, чего вы не видите.

Сообщество предпринимателей Беларуси

Вы этого не видите



Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #7927 ЛЮДИ-ВАГОНЫ ИЛИ ЛЮДИ-ЛОКОМОТИВЫ Сегодня был ужасный день. Точнее, о

ЛЮДИ-ВАГОНЫ ИЛИ ЛЮДИ-ЛОКОМОТИВЫ

Сегодня был ужасный день. Точнее, он был прекрасным с утра, но стал тяжелейшим испытанием аккурат начиная с обеда. Сейчас два часа ночи, а я только освободился. Целый день я решал проблемы. Причем чужие проблемы. Под конец дня наступило даже какое-то безразличие и даже большая эффективность. Как Брюс Ли нунчаками отбивал летящие в него один за другим предметы, сохраняя расслабленную позу и скучающее лицо.


И все они решались. Стены пробивались. Так или иначе. Находились решения, обходы, подкопы, но к цели все равно продолжили двигаться. Но я вдруг поймал себя на мысли, что чувствую себя локомотивом-ледоколом, который пробивает себе дорогу и еще тащит за собой кучу вагонов позади.

Сегодня я дрался не с проблемами, а с настроением людей, которые были не способны ими же созданные проблемы решать. Я боролся с чужим неверием в свои силы, с чужой апатией и паникой, поддерживал тех кто устал или не сможет. Обосновывал почему нужно не сдаваться и продолжать. Причем самое удивительное, что в каждой из этих проблем, если их не решить я лично не проиграю ни грамма, проиграют реально люди, которых я уговариваю не проиграть.

Я чувствовал себя бульдозером

Есть два типа людей. Локомотивы и вагоны. Вагоны надо тащить. А локомотив тащит себя и вагоны. Вагон может быть умным, глубоким, красивым, но стоящим на месте.

Локомотив может не быть самым умным и профессиональным. Он просто умеет тащить и пробивать препятствия. А еще он физически не умеет сдаваться. Просто не умеет и все. И какие бы ни были неудачи, сложности, потеря веры в себя, в других, в Будду и Иисуса. Какие бы не возникали неожиданные сюрпризы, каждый из которых может все развалить. Сколько бы ни было скепсиса и критики со стороны.

Он все равно продолжает двигаться. Шаг за шагом. И даже мысли не возникает ни разу о том, чтобы все бросить. Потому как одна только идея об этом приведет к концу света.

Есть еще один замечательный тип людей извращенцы

Это люди, которые сами себе вставляют палки в колеса. И страдают потом от отсутствия результатов и веры в себя. Хотя это замкнутый круг. Они не доводят ничего до результата, потому как посередине при первых проблемах начинают себя жалеть и дают заднюю, отменяя все предыдущие наработки. Перепрыгнуть пропасть на 50% невозможно, так и не получается получить результат от недоделанных действий. Это ведет к патологическому отсутствию результатов и падению веры в себя. Нет веры в себя, значит сдаюсь или даже не начинаю. Нет действий, доведенных до конца - нет результатов и поэтому нет веры в себя. Причем самое интересное что таких большинство.

Так и хочется дать пощечину и сказать прямо в мозг: ну не ной б..., иди дальше, просто работай, радуйся успехам, тупо не сворачивай и тогда все точно получится. Будь мужиком, наконец.

Удивительно то, что никто никогда меня не тащил вперед. Никто не заставлял учиться и ставить цели. Никто не подбадривал. Никто не уговаривал не сдаваться. Никому я не жаловался на жизнь. Я мог делиться проблемами, но я никогда не допускал даже мысли о капитуляции. Не мытьем так катаньем я всегда был намерен продолжать. Никто не оберегал меня от ошибок в бизнесе. И никто не был для меня донором для энергии. Никто не заставлял хотеть и не был за нытье.

Я просто двигался. И к слову из всего моего окружения только лишь Петя оказался таким же если не большим тараном. Это и есть кайф и глоток свежего воздуха. Знать, что что бы не происходило искра не погаснет и твой друг продолжит переть на пролом.

Как-то раз Уинстона Черчиля позвали выступить перед студентами с речью. Его попросили рассказать главное из своей жизни. Человек который прошел через ад войны и на чьих плечах была ответственность за жизнь человечества, вышел к трибуне и произнес:

Никогда. Никогда. Никогда. Никогда. Никогда. Никогда. Никогда. Никогда. Никогда. Никогда не сдавайтесь!

Сообщество предпринимателей Беларуси
ЛЮДИ-ВАГОНЫ ИЛИ ЛЮДИ-ЛОКОМОТИВЫ  Сегодня был ужасный день. Точнее, о
Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #7924 Как исчезнуть в одной точке и появиться в другой 🔥 История Михаила Да

Как исчезнуть в одной точке и появиться в другой 🔥
История Михаила Дашкиева

Сообщество предпринимателей Беларуси

Кейс Михаила Дашкиева



Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #7923 «Что такое бизнес? Это обмен своего мастерства на деньги. Это сделка,

«Что такое бизнес? Это обмен своего мастерства на деньги. Это сделка, выгодная всем»
История Петра Осипова

Сообщество предпринимателей Беларуси

Бизнес Молодость. Петр Осипов – как это было



Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #7922 Тараканы в вашей голове, которые блокируют результат. Почему так сл

Тараканы в вашей голове, которые блокируют результат.

Почему так сложно продавать? Почему так стыдно? Почему внутри есть ощущение, что вы навязываетесь или впариваете?
Варианта два. Либо вы действительно впариваете всякую хрень, которая абсолютно не нужна, либо в вашей голове пляшут тараканы. Это убеждения и мысли, которые мешают вам нормально работать.

Смотрите видео от Михаила Дашкиева и избавьтесь от них раз и навсегда.🔥

Сообщество предпринимателей Беларуси

Тараканы в вашей голове, которые блокируют результат



Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #7920 Техника «Чайка». Почему мы делаем только когда прижмет?

Техника «Чайка». Почему мы делаем только когда прижмет?

Сообщество предпринимателей Беларуси

Бизнес молодость.Чайка. Новое видео Бизнес-Молодости с Петром Осиповым.



Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #7919 Как выиграть в войне со страхом? Страх — это нормально Страх — ест

Как выиграть в войне со страхом?

Страх — это нормально
Страх — естественная защитная функция нашего организма от опасности или неизвестности. Но на его природу можно взглянуть с другой стороны, поняв одну закономерную и важную вещь — мы боимся того, чего больше всего хотим.

Бывало ли у вас так, что вы мечтаете познакомиться с каким-либо человеком, но боитесь? И вот, наконец, наступает час-икс: вы берёте себя в руки, сжимаете волю в кулак, подходите и знакомитесь. Происходит чудо — от того действия, которое вас сковывало и пугало, вы получили огромную внутреннюю разрядку. Мир как будто делится на до и после. Вы ощущаете, что вы стали сильнее от такого незначительного шага в сторону неизвестности и в вашей голове возникает мысль: «Хм, и почему я не сделал это раньше?».

Важный тезис: нужно идти туда, где страшно. Всё, от чего мы испытываем удовлетворение и удовольствие, так или иначе связано со страхом и внутренней борьбой. Страх — это энергетический потенциал, вскрыв который, вы получаете максимальное извержение энергии.

Страх как инструмент
Страх — вид стресса. Знаменитый политический деятель Гай Юлий Цезарь руководствовался психологическим трюком для отбора самых сильнейших и несгибаемых: он ставил кандидатов в сложную ситуацию и наблюдал. Наблюдал стрессовую реакцию. Те, кто активизировался и испытывал положительную мобилизацию внутренних ресурсов, причём мог сам оказывать влияние на своё состояние — испытывали положительный стресс, как его назвали позже, эустресс — входили в свиту политика. Те же, кто был скован и будто замирал в ожидании, желая отвергнуть всё происходящее, испытывали негативную форму стресса — дистресс, соответственно, проваливали задание.

Давайте экстраполируем всё вышесказанное:

Состояние дистресса является негативным страхом, так как наблюдается блокировка сознания и отсутствие решительных действий.
Состояние эустресса является положительным страхом. Лёгкий мандраж и нервозность полезны в разрешении сложных задач. Такое состояние делает вас более заряженными на результат.
Испытываете ли вы страх, который вас сковывает? Если да, то поймите, вы должны научиться видеть суть страха, взглянуть на него рационально. Что реально произойдёт, если вы пойдёте на ваш страх? Попробуйте спроецировать самый ужасный исход событий. Страх перейдёт из подсознательного в сознательный и начнёте находить ключи, чит-коды и варианты — сознание встанет на вашу сторону, освободившись от обременительных оков. Страх — это допинг, это инструмент.

Какие страхи преследуют нас в бизнесе?
1. Страх звонка клиента.
Многие из вас опасаются первого контакта с потенциальными заказчиками. Поэтому вы стараетесь отсрочивать этот неприятный и стрессовый для организма процесс и начинаете делать визитки, логотипы и оформлять ИП. Это важно, но не ведёт к деньгам. Открою тайну: ничего страшного не произойдёт с вами, если вы просто возьмёте трубку и начнёте общение. Вас никто не посадит и не кинет в ад на раскалённую сковородку, если обнаружится, что у вас ещё нет товаров или вы только начинаете работать в своей нише.

Слейте 5 первых клиентов и вам станет легче, вы поборете страх быть неидеальным. Клиенты такие же люди, как и вы, относитесь к ним с понимаем и не лгите.

2. Страх найма
Вам нравится работать в одиночку, выполнять всю чёрную работу и при этом зарабатывать мало? Вы Рэмбо? Или же вы просто боитесь делегировать и отдавать задачи другим людям? Поймите, что нанимать профессионалов — важный шаг для масштабирования вашего бизнеса и прямого увеличения результата. Начните собеседовать, пойдите навстречу страху, послушайте людей с более широким разрешением в вашей нише. Вы однозначно вырастите.

3. Страх встречи с поставщиками
Вы озираетесь на свой статус, внешний вид, возраст и думаете: «Поставщики посмотрят на меня как на идиота. Кто будет со мной работать?»

На такое заблуждение есть изящное решение. Приходите к поставщикам с готовыми заказами, задавайте им вопросы и проявляйте себя как максимально заинтересованное лицо в увеличении вашей прибыли, так и прибыли поставщика. С таким подходом вам открыты двери во многие кабинеты, о которых вам порой даже некомфортно думать.

4. Страх государства
Бизнеса боится тот, кто никогда его не делал. Услышав ложную гипотезу, нам удобно рассуждать: «В нашей стране тяжело развивать бизнес». Это не так. Стратегия государства по отношению к предпринимательству весьма лояльна. Невысокие налоги и государственные программы показывают заинтересованность и поддержку в ваших начинаниях.

5. Страх потери окружения
Когда вы встаёте на пусть бизнеса — происходит изменение мышления, подмена ценностей и тяга к другому окружению. Страх потерять старых друзей — личный и бессознательный. Для вас абсолютно понятно, что вы не можете жить по-старому. Назревает ясность и чистота мышления.

Но не сразу. Что вы делаете сначала? Вы ноете, что вас окружают нытики. Парадокс, да? Не кажется ли вам это странным? Истинная природа этого явления: нравится жаловаться, потому что нравится чувствовать превосходство. И точка. Проговорите про себя это ещё раз и ещё раз. Все глубинные изменения в человеке происходят только при самом его желании. Нельзя заставить другого быть лучше, меняйтесь сами — покажите на личном примере.

6. Страх успеха
Если присутствие этого страха вас удивляет, значит, вам отчасти повезло. Да, не удивляйтесь. Вероятно, вы роетесь в мелких проблемах, и вам не скучно. Рутина — спасение от размышлений о смысле и жизни. Рутина — таблетка, которую вы принимаете каждый день, и бежите решать бытовые дела. «Что я буду делать, когда добьюсь успеха?» — посещает ли вашу голову такую размышление. Тем не менее, стоит сказать, это неочевидный и ужасный страх. Чем заниматься дальше, когда закрыты все основные потребности? Тем, чем вы занимались и тогда, когда у вас не было денег, а было главное — кайф от момента здесь и сейчас. Если не знаете, в чём бы вы хотели быть мастером — интуитивно выбирайте нишу, разбирайтесь в ней, получайте глубинные знания и монетизируйте их. Любовь к делу возникнет и в таком случае.

Заключение
Страх — это нормально. Он активизирует вас и показывает вам ваши скрытые желания. Осознав страх, вы превращаете его в цель и можете выстраивать методологию достижения. Не бойтесь идти на страх. Он никуда не сдвинется и будет висеть над вами до тех пор, пока вы с ним не разберетесь. В бизнесе количество страхов и стрессовых ситуаций сконцентрировано максимальное количество — с этим трудно спорить. Однако, это и является лучшей школы жизни для собственного развития и качественного выхода на новый уровень.

Сообщество предпринимателей Беларуси
Как выиграть в войне со страхом?  Страх — это нормально Страх — ест
Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #7918

Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #7916 ДЛЯ ТЕХ, КТО В ЯМЕ Если вам тяжело и мир рушится, дочитайте статью

ДЛЯ ТЕХ, КТО В ЯМЕ

Если вам тяжело и мир рушится, дочитайте статью до конца. Несколько лет назад мы опубликовали на своем сайте статью — «Яма». Ее смысл заключался в том, что движения только вверх быть не может. Что если вы серьезно намерены добиться чего-то значимого, вы неизбежно попадете в яму.

Сначала, чем бы вы ни занимались, вы чувствуете большой эмоциональный подъем. Пробежки, английский язык, отношения, особенно бизнес. Вы видите только хорошее, но не замечаете ничего плохого. Но если вы идете дальше, то ваши высокие ожидания обязательно не совпадут с фактом. Вас ждет жесткое разочарование. Большинство пассажиров выходят уже на этой остановке.


Что затем? А затем, как ни странно, жизнь делает контрольный выстрел, как правило, становится еще хуже и сложнее. Вот этого вы уж точно не ожидали. На этой остановке выходит еще восемьдесят процентов от оставшихся пассажиров. Жизнь нас проверяет на твердость.

Потом наступает самый коварный этап — отсутствие прогресса или плато. Причем его с легкостью узнают спортсмены. Если на первых этапах прогресс был очевидным, то теперь те же действия оставляют тебя на том же самом уровне. Жизнь нас проверяет на терпение.

Когда уроки наконец-то усваиваются, когда путь выбран верный, конечно же, неизбежно наступает подъем. И это ни с чем не сравнимое счастье. Подъем может случиться быстро, а может отложиться на несколько лет. Это зависит от того, насколько быстро вы можете меняться, делать выводы и признавать ошибки и усваивать уроки. Как вы понимаете, до него доживают лишь единицы. И это хорошо.

Яма — это социальный фильтр

Это проблемы и неурядицы, которые встречаются обязательно на пути каждого, кто предпочел не оставаться посредственностью. Яма — это столкновение неадекватности своей картины мира с реальностью. Именно яма, а не что-то остальное и объективное является причиной сильного неравенства в человеческих достижениях.

Что такое неадекватность?

Когда мы говорим, что кто-то неадекватен, мы не имеем в виду, что он бросается на людей или делает рисунки слюной. Мы сами абсолютно точно неадекватны. Неадекватность означает неготовность своего мировосприятия к неожиданностям. И неожиданная проблема и неожиданный успех — это две грани неадекватности. Вы думали, что деньги придут быстро, а они затянулись на полгода. Вы думали, что как только вы выложите в интернет сайт-визитку, на вас посыпятся с неба звонки. Вы думали, что договор можно не заключать, а вас кинули. Это означает, что в этих вопросах вы были неадекватны.

Вся страна в яме

Всю нашу страну в это время, когда я пишу эти строки, угораздило попасть в яму. Как это было всегда, я не сомневаюсь, что мы выберемся. Яма также обладает антисептическим эффектом. Отомрут многие паразиты и лишние наросты.

Мне очень не хочется писать уже тысячу раз избитую фразу Ницше, но у меня не остается другого выхода: «Все, что нас не убивает, делает нас сильнее»


Что делать?

Понять, что если вы оказались в сложном положении, значит, мир наказал вас за неадекватность. Вы не предусмотрели, допустили и натворили то, что привело вас в текущую точку. По сути никто, кроме вас не виноват. Хотя признавать это очень тяжело.
Но признать необходимо. Потому как иначе ситуация будет только усугубляться.

Как в клубе анонимных алкоголиков люди вначале говорят при всех: «Мне 28 лет и я алкоголик». Признание проблемы — это 50% ее решения.

Поэтому скажите или напишите себе: «Мне ____ лет и я неадекватен».

А если серьезно, это означает нужно снять корону со своей головы, допустить, что ваше понимание вещей может быть неверным и открыться к сигналам извне.

Попросите помощи. Попросите совета. Обязательно встретьтесь с теми, кто уже был в сложных ситуациях. Поверьте, они отлично вас понимают и знают, что делать.

Не нужно себя винить

Вы бы никогда не оказались в яме, если бы вы не делали ничего. Или работали бы настолько медленно и одинаково, что вероятность неправильных действий сводилась бы к минимуму.

Вы выбрали путь роста, а значит обязательную опцию ям. Яма — это простой самый быстрый, но весьма стрессовый способ скорректировать вас на пути к цели. В моменте переживается очень тяжело, зато потом вы поймете, что это было необходимо. Поведение в сложной ситуации носит иную логику, от поведения, когда все нормально. И сейчас мы о ней поговорим.


Живое и мертвое

В теле есть здоровые клетки, а есть больные, которые питаются энергией здоровых. Так и в вашем деле. Есть те участки (сотрудники, отделы, продукты и направления, клиенты), которые поддерживают жизнь, а есть те, которые ведут к смерти.

Если вы, наконец, поняли, что вы падаете, надо первым делом отрезать то, что ускоряет падение. Отказаться от явно убыточных направлений, отрезать нелояльных и бесполезных сотрудников, возможно даже отказаться от самых проблемных клиентов. Нужно отказаться от всего лишнего, чтобы нащупать главное. Нельзя резать все. То, что работает должно получить больше внимания и ресурсов, а то, что не работает должно быть отторгнуто. Экономить на всем — дурная стратегия.

Уберите вампиров и соберите дружину

Самое главное сейчас — это ваше нормальное состояние. Ваша энергия сейчас конвертируется в действия, которые меняют ситуацию к лучшему. Если у вас анти-энергия и анти-состояние, значит, вы продолжаете совершать анти-действия.

Решение проблем и принятие трудных решений требует мощнейших энергозатрат. Прятать голову в песок и думать, как забеременевшая девятиклассница в анекдоте, что все само собой рассосется, совсем неправильно. Временная иллюзия спокойствия обернется затем ударом молотом по голове.

Поэтому все, что высасывает из вас
энергию (люди, новости, клиенты)
должно быть отторгнуто в той мере,
насколько это возможно.
Не смотрите телевизор, игнорируйте курс рубля и доллара, если он прямо вас не касается. Удалите всех нытиков и тех, кто вносит в ваше состояние негатив, панику и апатию.

Любые сложности на 100 процентов раскрывают суть людей. Кто-то начинает ставить палки в колеса, кто-то при первом сигнале опасности бежит с корабля, а кто-то ставит вам свое плечо поддержки и помощи. Причем зачастую это не те люди, которые были на первом плане в счастливые времена.

Лояльность, верность и преданность перевешивают все остальные качества. Не игнорируйте помощь, благодарите за поддержку, поддерживайте всех сами. Соберитесь вместе в дружину. Любые сложности легче решать сообща. Делите обязанности, радуйтесь вместе победам, встречайте сложности вместе. И поймите, именно в это время вы понимаете, кто действительно ваш человек.


Я буду смеяться через 5 лет

Как бы мне тяжело не было. Чтобы со мной не происходило, я всегда знал, что это пройдет, что я выберусь. Я помню время, когда мы сидели с моей девушкой в каком-то московском дворе. Мне нужно было срочно тогда найти 600 000 рублей на зарплату, аренду и обязательства поставщикам. Денег вообще не было. На последние деньги в кошельке мы купили батон и кефир. Больше денег не оставалось, как и не было понимания, откуда их брать.

Я до сих пор благодарен ей за веру и поддержку, за отсутствие каких-то упреков и жалоб в самый сложный период. Наверное, благодаря этой вере тогда я выжил.

Я сидел на лавочке, доедал батон. Внутри было настолько горько и обидно, что хотелось закричать и завыть во весь голос. Но я держался, скрипел зубами и думал, что когда-нибудь через 5 лет, я буду вспоминать этот день и улыбаться. Ведь я тогда уже буду знать, как я выбрался, и как круто сложилась моя судьба. Я улыбаюсь, я знаю, я выбрался. И знаю, что буду снова улыбаться через пять лет.

Ваш, Михаил Дашкиев.

Сообщество предпринимателей Беларуси
ДЛЯ ТЕХ, КТО В ЯМЕ  Если вам тяжело и мир рушится, дочитайте статью
Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #7915 8 секретов успешных продаж Секрет №1 Вы должны продать только одну

8 секретов успешных продаж

Секрет №1
Вы должны продать только одну вещь – свой статус. Первое и самое главное, из того, что вам необходимо, – иметь статус эксперта, специалиста в своей области. И сразу НО. Ваша область есть не то поле, в котором находятся ваши продукты и услуги. Другая, более важная часть – бизнес вашего клиента. С экспертом как-то неудобно затевать спор о цене. Если большинство ваших встреч начинается и заканчивается разговором о цене, это значит, что, быть может, вы хороший коммерсант и хороший человек, но вы не продали статус эксперта.

Секрет №2
Вы должны донести до клиента правду – вам очень выгодно работать честно. По статистике, довольный клиент готов рассказать о своих хороших впечатлениях трем персонам. А недовольный готов поделиться своим возмущением с 10–20 персонами. Разве выгодно работать нечестно? Изюминка: честная работа – это удар ниже пояса для конкурентов и ошеломляющая новость для клиентов. Существует стереотип, будто бы от «коммерсанта» можно ожидать чего угодно, только не честной работы. Не обязательно разубеждать клиента в несправедливости такого мнения вообще, достаточно рассказать ему, что вы эксперт (см. секрет №1), да еще и честный.

Секрет №3
Вы должны продавать тогда, когда надо, а не все время. Сегодняшние продавцы ничем не напоминают коммивояжеров. Другие правила игры, средняя стоимость сделки, цикл заключения сделки – все другое. Если раньше подготовка занимала 10% времени, а работа с клиентом – 90%, то теперь в среднем на 90% времени, уходящего на подготовку, приходится 10% времени работы с клиентом. Не существует продавцов, которые хорошо «заключают контракты», существуют продавцы, которые умело работают на всех этапах: первичного поиска, квалификации, определения потребностей, презентации, предъявления доказательства и заключения сделки.

Секрет №4
Вы должны заняться сначала внутренними продажами, а потом продажами товаров и услуг клиентам. Один в поле не воин. Продажи – слишком серьезное дело, чтобы доверить его продавцам. Если от результатов продаж зависит благосостояние всей компании, логичным будет и участие в этом процессе всей компании. Если в отделе продаж говорят «мы», имея в виду продавцов, и «они», имея в виду всех остальных, это общая беда. Продавец не имеет права не продавать. Если продавец говорит, что мог бы продать намного больше, но… ему мешают производство, сервис, логистика, финансы – это значит, что он должен 95% времени заниматься внутренними продажами, пока не отвоюет такие условия, при которых станут возможными его продажи клиентам.

Секрет №5
Вы должны сделать так, чтобы клиент не мог сравнивать вас с другими. Найдите способ выгодно отличаться. Не допускайте ситуации «все это одно и то же». Не допускайте сравнений. Если первая фраза клиента – об «одном и том же», значит, вторая будет о скидке. Наше позиционирование происходит в голове клиента. Он должен чувствовать и воспринимать отличия. Если он не видит отличий, считайте, что их нет. Если клиент должен стать экспертом по вашим продуктам и уделить вам год жизни, чтобы понять разницу между вами и конкурентами, поищите более узнаваемые и ощутимые отличия. Отличия могут касаться продукта, услуги, компании, но главное – отличием должен стать сам менеджер по продажам. Если на продукт и компанию мы можем влиять лишь частично, то самих себя мы можем улучшать бесконечно.

Секрет №6
Вы должны понимать, чего клиент боится. Партнеры уважают друг друга, слушают друг друга и подписывают только взаимовыгодные сделки. Когда, обещая подумать, от вас уходит клиент, поймите: если все сделано как надо, то он должен купить тут же; если все не так, то о чем ему думать? Ваше ноу-хау состоит в том, чтобы выяснить, чего он боится. Если это цена, то у вас будет один план действий, если качество – другой, если нехватка опыта, неуверенность в возможностях вашей компании – вы знаете, что предпринять.

Секрет №7
Вы должны управлять ожиданиями клиента. Панический страх потерять клиента приводит к тому, что мы иногда щедро обещаем ему больше, чем можем предложить, или вяло ограничиваем его невыполнимые пожелания и ожидания. Мы снова работаем с клиентом, руководствуясь тем, что срочно, а не тем, что важно. Для продавца-профессионала завышенные ожидания клиента – не беда, а возможность. Возможность задать десяток вопросов о прежнем опыте, опасениях, бюджете клиента и проанализировать систему принятия решения. Потом эксперт упорядочит ожидания, скажет, что бывает и чего не бывает, в какие сроки, за какие деньги и на каких условиях. И клиент это поймет. А если ваш клиент не поймет? Это не его, а ваша вина.

Секрет №8
Вы должны освоить азы управления проектами. Секрет в том, что мы не можем больше работать успешно, оставаясь в прежних рамках. Англичане уже давно играют словами product (продукт) и service (услуга), придумывая такие комбинации, как provice и serduct, которые говорят о том, что не бывает только продуктов без услуг и не бывает только услуг без продуктов.

Сообщество предпринимателей Беларуси
8 секретов успешных продаж  Секрет №1 Вы должны продать только одну
Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #7914 16 Способов придумать новую гениальную стартап идею. • Спросите себ

16 Способов придумать новую гениальную стартап идею.

• Спросите себя: - Какой существующий продукт слишком сложный? Какие простые мелочи могли бы вы сделать, чтобы сделать его проще.

• Спросите себя еще раз, почему «что-то» не работает идеально и как решить эту проблему.

• Для того, чтобы у вас были хороших идеи стартапов, идей должно быть очень много. Поставьте «производство» идей на конвейер.

• Когда вы сталкиваетесь с проблемой продумывайте все возможные пути ее решения.

• Разбирайтесь в различных дисциплинах, и имейте большой кругозор. Инновации часто рождаются от скрещивания различных дисциплин.

• Почаще отрывайтесь от TechCrunch и Mashable и смотрите на окружающий мир, мыслите нестандартно.

• Трудно сделать хороший продукт, если он не решает проблему с которой вы лично не столкнулись.

• Поддерживайте в себе чувство любопытства, умственную гибкость.

• Быть творческим/креативным - это привычка, поддерживай эту привычку постоянно.

• Найди активный форум. Найди тему, где люди обсуждают какую-либо проблему, возможно именно решение этих проблем – твой новый стартап.

• Держите маленький блокнот и ручку рядом, и пишите ваши идеи в момент когда они приходят.

• Добирайтесь до дома, до учебы,до работы разными маршрутами.

• Подумайте о самой обычном, ожидаемом решении проблемы. А затем попытайтесь представить себе противоположное.

• Когда вы видите что-то, что вас раздражает, думайте о том, как решить эту проблему.

• Говорите о ваших идеях с друзьями. Получайте обратную связь. Изменяйте концепцию идею и повторяйте разговоры, встречи с друзьями.

• Будь в курсе всех подрывных тенденций.

Сообщество предпринимателей Беларуси
16 Способов придумать новую гениальную стартап идею.  • Спросите себ
Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #7911 О времени. Почитайте, это ВАЖНО! 1. Не говорите о том, что у вас не

О времени. Почитайте, это ВАЖНО!

1. Не говорите о том, что у вас нет времени. Времени у вас ровно столько же, сколько его было у Микеланджело, Леонардо да Винчи, Томаса Джефферсона, Пастера, Хелен Келлер, Альберта Эйнштейна.

2. Время летит — это плохая новость. Хорошая новость — вы пилот своего времени.

3. Между успехом и неудачей лежит пропасть, имя которой «у меня нет времени».

4. Не обманывайтесь своим календарем. В году столько дней, сколько вы можете использовать. Так, в году одного человека всего 7 дней, в году другого — 365.

5. Нужно не тратить время, а инвестировать в него.

6. Обычный человек думает, как бы провести время. Умный человек думает о том, как использовать время.

7. Не позволяйте вчерашнему дню влиять на себя сегодня.

8. Один из тех отходов, который нельзя переработать — попусту потраченное время.

9. Вы не можете убить время без вреда для вечности.

10. Вы никогда не сможете «найти» время для чего-то. Если вам нужно время, возьмите его.

Сообщество предпринимателей Беларуси
О времени. Почитайте, это ВАЖНО!  1. Не говорите о том, что у вас не
Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #7909 Как заработать деньги Ты будешь уверен, что это не так, но мы, в св

Как заработать деньги

Ты будешь уверен, что это не так, но мы, в свою очередь, на 90% уверенны, что у тебя есть что-то твердое.

Твёрдое — это то, что ты можешь. То, с помощью чего ты собираешься влиять на мир и получать от него обратную связь в виде денег. Навыки, наработки, опыт, контакты, способности и т. д. Главный признак твёрдого — деньги, которые у тебя, скорее всего, уже есть, и для тебя запуск своего дела будет раскрытием своего скрытого потенциала.

Возможно, ты 10 лет точил ножи и умеешь делать это по-настоящему хорошо, возможно, ты умеешь продавать, потому что работал менеджером по продажам, возможно, ты умеешь рисовать, потому что работал дизайнером, или у тебя просто накопилось много контактов, связей и знакомств.

Если ты умеешь делать что-то хорошо, то путь лежит через тестирование ниш твоей тематики, её сегментов. Поставь себе цель и все подчинится и подстроится под неё. Проведи 20 встреч с людьми, которым это может быть потенциально интересно.

Ещё один критерий мастерства — лёгкость входа. Ты почувствуешь, как легко тебе будет встречаться с людьми, как возможности будут возникать там и тут, как тебе начнут сразу давать деньги, как начнут приглашать в проекты, как все завертится вокруг тебя.

Если ты не умеешь делать продукт, но ты владеешь навыками продаж и влияния на деньги — твой путь лежит через встречи с ребятами, у которых продукт есть. Вписывайся в истории, втирайся, приноси пользу. У тебя также есть мастерство и ты также обладаешь потенциалом.

Чит-код, который ты можешь применять: техника «бесплатно». Встреться с 20 людьми, у которых есть твёрдый продукт. Выбери из них 5, которые понравились тебе и которым понравился ты. А затем просто протестируй все 5. За свои деньги. Задавай один правильный вопрос, после которого тебе будут рады все: «Давай я тебе помогу и приведу клиентов?».

Если ты все-таки попал в те самые 10% людей и уверен, что ничего твердого, за что другие готовы заплатить деньги, у тебя нет.
Первое, что тебе необходимо сделать: стать хорошим парнем. Быть приятным и глупо улыбаться. Выйди из бульона, который варится у тебя сейчас в голове и просто начни контактировать с людьми. Дома возможности сами по себе появляться не начнут. Будь активен, ищи сильных людей, а затем просто помогай им. Втирайся в компании и изо всех сил старайся. Носи кофе если нужно. Будь полезен, сделай себя незаменимым и радуйся, что тебя пускают в офис.

Делай и старайся до тех пор, пока тебе люди сами не заплатят первые 30–50 тысяч рублей. Затем стань мастером внутри организации. Научись продавать, упаковывать, влиять на деньги. Причиной перехода на следующий этап будет мастерство, которое ты наработал. Критерием и приятным симптомом этого будут 200–300 тысяч руб.
Просто так в компании 200 тыс руб. тебе не заплатят, и если это произошло, значит, ты реально и по факту научился влиять на деньги.

Еще один путь к деньгам – общаться с теми, у кого они есть. У нас как-то не принято откровенно говорить о заработках, уровнях дохода, считается, что это не тактично и не этично. Но только не в БМ! Приходи на мастер-класс «Бизнес-идеи с нуля: реальная практика Бизнес Молодости». Обсудим 7 главных критериев выбора ниши, как воплотить идеи в бизнес, как выбрать бизнес-модель, ответим на все ваши вопросы!

Сообщество предпринимателей Беларуси
Как заработать деньги  Ты будешь уверен, что это не так, но мы, в св
Комментарии
Страницы:   следующая →