Сообщество предпринимателей Беларуси

Сообщество предпринимателей Беларуси

В этой группе будет публиковаться информация о всех мероприятиях, проходящих в минском Доме Развития Предпринимательства.

Сообщество предпринимателей Беларуси - #8499 25 НЕОСПОРИМЫХ ИСТИН О ЛИЧНОМ РАЗВИТИИ 1. Приобретенные знания еще н

25 НЕОСПОРИМЫХ ИСТИН О ЛИЧНОМ РАЗВИТИИ

1. Приобретенные знания еще не гарантируют то, что вы будете расти и развиваться, главное – умение их применить.

2. Хорошая идея без действий – ничто.

3. Возможности нужно не искать, а создавать.

4. На 10% нашей жизни влияют неконтролируемые обстоятельства, а на оставшиеся 90% – то, как мы реагируем на эти обстоятельства.

5. То, что мы не начнем сегодня, не может быть закончено завтра, поэтому никогда не нужно откладывать.

6. Дожидаясь идеальных условий для того, чтобы осуществить свои планы, вы можете остаться ни с чем.

7. Пока вы будете продолжать делать то, что вы делаете, вы будете продолжать получать то, что вы получаете.

8. Не стоит бояться перемен. Чаще всего они случаются именно в тот момент, когда они необходимы.

9. Дисциплина нужна для того, чтобы из того, что вы хотите больше всего и того, что вы хотите прямо сейчас, вы всегда выбирали первое.

10. Чем тяжелее путь, тем больший успех ждет в его конце.

11. Сложные времена не могут длиться вечно, но если человек усложняет все сам – это навсегда.

12. Многие успешные люди переносили множество неудач, прежде чем добиться своего.
13. Ни один человек не рождается успешным.

14. Есть очень много вещей, о которых мы ничего не знаем.

15. Наличие плана с какими-либо недостатками лучше, чем отсутствие плана вообще.

16. Сначала нужно учиться отвечать «да». Это разнообразит вашу жизнь и поможет вам найти цель. Сделав это, научитесь отвечать «нет», чтобы полностью сосредоточиться на этой цели и отказаться от всего лишнего.

17. Независимо от того, как вы зарабатывать на жизнь, вы работаете только на одного человека – на себя. Главное, решить что вы продаете, и кому?

18. У всех нас есть свои сильные стороны. То, что сработало у кого-то другого, может не сработать у вас, и наоборот.

19. Вы никогда не станете обладателем хорошей идеи, если перед этим не сгенерируете множество плохих.

20. Быть занятым и быть продуктивным – это две разные вещи.

21. Быть счастливым и быть успешным – это две разные вещи.

22. В каждой ситуации у вас есть выбор.

23. Успех – это не доминирование над другими, это доминирование над собственным потенциалом.

24. Жизнь полна возможностей, благодаря которым вы можете стать тем, кем вы хотите.

25. Вы имеете полное право быть счастливыми. Осуществите вы это право или нет, зависит только от вас.

Сообщество предпринимателей Беларуси
25 НЕОСПОРИМЫХ ИСТИН О ЛИЧНОМ РАЗВИТИИ 1. Приобретенные знания еще н
Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #8498 Нет бизнеса, в котором не нужно было бы звонить клиенту. При активных

Нет бизнеса, в котором не нужно было бы звонить клиенту. При активных продажах телефон – рабочий инструмент как машина у водителя. Звонить надо много. Надо знать, как обработать входящий звонок. С общения по телефону начинается ваша продажа.

Как вы звоните? Есть ли у вас стандарты, по которым менеджер активных продаж учится звонить? Вам покажется странным, но чем больше правил и стандартов формализовано, тем … менее страшно вашему продавцу звонить.

Я работала с операторами колл-центра. Не могла поверить, но для них было нормой делать по 200 звонков в день. И совершенно не реагировать на отказы. Не обижаться, не расстраиваться. Делать план. И выполнять его.

Как вы думаете за счет чего? Только за счет формализации правил и автоматизации скрипта разговора с клиентом. Можете ли это сделать вы? Обязательно! Иначе, вы будете вынуждены искать на должность менеджера по продажам человека, обладающего как актер немыслимыми качествами: и стрессоустойчивостью, и нацеленностью на результат, и активного, и исполнительного, и коммуникабельного… Это гений, но не продавец.

На должность оператора, совершающего первичный обзвон и подготавливающего ваших потенциальных клиентов вы можете набирать дам (да, желательно, дам) и без высшего образования. Главное, чтобы было умение говорить. Т.е. базовые навыки коммуникации. Все остальное делает технология.

В технологии вы описываете скрипт разговора, типовые возражения и приемы (рекомендации) по ведению разговора и интонации, а также возможные речевые модули.

Задача этой статьи поделиться основными ошибками, которые допускают операторы (или менеджеры по продажам) при работе с клиентом. Они сгруппированы по основным этапам «холодного» звонка, которых всего 7.

Итак, по-порядку:

Этап 1: проход через секретаря
Ошибка 1: вы начинаете с фразы "Могу я поговорить с....?
Ошибка 2: вы представляетесь и подробно объясняете чем занимается ваша компания

Этап 2: изложение сути звонка секретарю
Ошибка 3: на вопрос секретаря "Вы хотите что-то предложить?" соглашаетесь, и объясняете подробно цель вашего звонка

Этап 3: разговор с ЛПР
Ошибка 4: не устанавливаете раппорт, радуясь, что вас соединили, уверены, что ЛПР готов вас слушать и не устанавливаете контакт
Ошибка 5: не задаете вопросы, используете повествовательные предложения

Этап 4: отстройка от конкурентов
Ошибка 6: критикуете конкурента вместо того, чтобы показать выгоды от работы с вами именно для этого клиента
Ошибка 7: не показываете ценность своего продукта/услуги, делаете излишний упор на его характеристики

Этап 5: обоснование цены
Ошибка 8: называете цену, а не "вилку" цен
Ошибка 9: убеждаете, что цена лучшая на рынке и что "это вовсе не дорого"

Этап 6: высылка Коммерческого Предложения
Ошибка 10: в теме письме не указываете ее вовсе или пишите фразы ничего не значащие для клиента, он вас по ним не вспоминает и отправляет ваше КП в корзину даже не открывая
Ошибка 11: отсылаете слишком много информации, наивно полагая, что в разгворе действительно сильно заинтересовали клиента, и что он готов ее всю изучать

Этап 7: дальнейшие касания клиента
Ошибка 12: вы удивляетесь, что клиент не перезванивает сам
Ошибка 13: вы удивляетесь тому, что клиент вас не помнит, и что он не прочитал ни одного вашего письма

Сообщество предпринимателей Беларуси
Нет бизнеса, в котором не нужно было бы звонить клиенту. При активных
Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #8490 Шесть принципов, которые привели Amazon к успеху В 1997 году Amazon

Шесть принципов, которые привели Amazon к успеху

В 1997 году Amazon опубликовала первое письмо акционерам. Начиналось оно словами «Все это о долгосрочной перспективе». В письме говорилось, что торговля обязательно уйдет в онлайн, что надо вкладываться в развитие как можно быстрее и смотреть на годы вперед.

Пятнадцать лет спустя Amazon из компании с туманным будущим превращается в бизнес с годовым оборотом около $40 млрд, а ее основатель Джеффри Безос после кончины Стива Джобса вполне заслуженно может перенять негласное звание лучшего CEO мира. Корреспондент Forbes. com изучил (и любезно выложил в онлайн) то самое письмо из 1997 года в поисках ключевых составляющих успеха Amazon. Вот шесть главных постулатов.

1. Когда перед вами распахивается окно возможностей ― действуйте! Даже если на то потребуется много ресурсов
В 1990-х годах Джеффри Безос заметил, что возможности онлайна позволяют замахнуться на крупные рынки, к тому же появились потребители, которые готовы к новому типу отношений по сети. Другие крупные игроки начинали мыслить в том же направлении, поэтому Безос призывал действовать быстро и решительно, но не сломя голову, ведь риски были значительными, а по четкому плану.

2. Просчитывайте свои шаги на пять-семь лет вперед, а не на пять-семь месяцев
Будущий успех Amazon должен основываться на акционерной стоимости компании, говорил Безос в 1997 году. Чем устойчивее лидерство Amazon на рынке, тем мощнее экономическая модель, а значит выше доходы, заметнее отдача от инвестиций.

3. Долгосрочная доля на рынке важнее, чем краткосрочная прибыль, потому что без долгосрочного рынка не будет долгосрочной прибыли
Во всех делах Amazon руководствуется стратегией долгосрочного лидерства на рынке, а не краткосрочными переживаниями о том, как Уолл-стрит отреагирует на предпринятые шаги.

4. Допускать ошибки ― это нормально. Намного хуже быть робким
Там, где Amazon видит потенциальную возможность получить преимущество над конкурентами, компания действует смело и без робости. Одни инвестиции окупятся, другие нет, но в любом случае компания усвоит ценный урок.

5. Зациклитесь на клиенте
Лучший сервис ― это когда клиент вообще не контактирует с вами, сказал недавно Безос в интервью журналу Wired. Со дня основания Amazon твердит, что своим бизнесом приносит людям ощутимую пользу и предлагает то, чего те никогда бы не получили другими способами. Вы никогда не найдете в физическом магазине такой же обширный выбор книг с удобным поиском и доступом 365 дней в году 24 часа в сутки. Слава о Amazon разлетается из уст в уста, за что компания благодарит своих пользователей, ведь это один из главных источников новых клиентов.

6. Стремитесь быть первым на большом рынке
Это сейчас Amazon воспринимается всеми как безоговорочный лидер, а в четырнадцать лет назад Безос только предсказывал будущий успех торговли в онлайне. «Мы довольны нашими достижениями, но еще сильнее нас волнует то, что мы хотим сделать», ― написал Безос в 1997 году. И сделал.

Сообщество предпринимателей Беларуси
Шесть принципов, которые привели Amazon к успеху В 1997 году Amazon
Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #8487 10 причин для ежедневных записей 1. Сливайте стресс на бумагу. Выраж

10 причин для ежедневных записей

1. Сливайте стресс на бумагу. Выражение собственных мыслей через письменные заметки – это своеобразная терапия. Проблемы, мысли, воспоминания заполняют ваш разум. “Выговоритесь”, сложите все свои беды под пресс-папье: бумага все стерпит.

2. Очистите разум. Выписывая все мысли и планы, которые посетили вас за день, вы сможете освободить вашу голову для новых идей. Кроме того, неоформившиеся мысли на бумаге легче систематизировать.

3. Совершенствуйте навыки письма. Ежедневные записи – это ежедневные тренинги. Чем больше и чаще вы пишете, тем правильнее вы это делаете, тем легче вам выражать свои мысли.

4. Зарабатывайте. Писательский труд сегодня востребован, а журналистский – еще больше. Сходили в новый ресторан? Запишите свои впечатления и отдайте материал в местную газету. Может быть, вам понравится это, и вы будете заниматься такими обзорами постоянно.

5. Сосредоточьтесь. Вместо того, чтобы в течение дня распыляться на миллион сообщений в аське, Твиттере и социальных сетях, просто попытайтесь сделать несколько письменных заметок. Вечером вы сведете их в несколько веских тезисов, и, если понадобиться, выложите в своем блоге.

6. Совершенствуйте коммуникативные навыки. Письменная речь развивает и речь устную. Языковые средства тяготеют к упрощению, Интернет требует от нас краткости, и вот уже мы замечаем, что часто затрудняемся сформулировать вслух то, что думаем. Дневник помогает избавиться от косноязычия.

7. Узнайте, чего вы хотите. Многие люди мучаются от внутренней дисгармонии. Им не удается понять, чего они на самом деле хотят в жизни. Записи дают вам возможность еще раз вернуться к вашим прошлым мыслям. по-другому оценить цели и планы, понять, в каком направлении вам двигаться.

8. Развивайте аналитическое мышление. Когда вы выражаете мысли на бумаге, вы вынуждены придать им какую-либо форму. Вы учитесь выстраивать линию повествования, а также заканчивать рассказ каким-либо выводом. Это и воспитывает в вас привычку анализировать ситуацию прежде, чем начать действовать.

9. Отдохните от цивилизации. Век технологий невероятно утомляет. Все, что только можно сделать на компьютере, мы стараемся сделать на компьютере. Мы стараемся избавить себя от усилий с помощью достижений техники.
Прикосновение к таким забытым и простым вещам, как бумага и ручка, помогает остановиться, успокоиться, почувствовать себя живым, а мир сделает реальным.

10. Познакомьтесь с собой. Времена стремительно меняются, и мы меняемся в месте с ними. Через два месяца вы уже не вспомните о тех страхах, сомнениях, убеждениях, которые актуальны для вас в данный момент. Не вспомните, если только не прочитаете свои записи. Мы часто повторяем: “Это мне не свойственно”, “Я так никогда не поступлю”, “Мне это и в голову бы не пришло”. На самом деле ваш дневник поможет вам в первую очередь познать самого себя. Мотивы ваших действий, предполагаемые цели, эволюция идей – все это ваш бесценный опыт, собрание ошибок, на которых вы учитесь.

Сообщество предпринимателей Беларуси
10 причин для ежедневных записей 1. Сливайте стресс на бумагу. Выраж
Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #8486 Думай, как Джобс Он - легенда. Он - тот, кто изменил Мир. Он учил на

Думай, как Джобс

Он - легенда. Он - тот, кто изменил Мир. Он учил нас думать, мечтать, делать. Именно он объяснил миру, что вещи, которые нас окружают, были созданы людьми не умнее нас самих. Он показал нам, что я для того, чтобы влиять на мир, надо просто быть собой. Настоящим собой.
У этого человека было уникальное мышление, о котором можно только мечтать.

Вероятно, ближе всего его знал Тим Кук, с которым они работали рука об руку с марта 1998 года. Когда 24 августа 2011 года Стив Джобс ушел в отставку, он порекомендовал на пост CEO именно Кука.

Журнал Time взял у него интервью и поинтересовался, что делало Джобса тем, кем он был. Тим с радостью поделился списком книг, которые, вероятно, и сформировали то самое, уникальное мышление Стива, позволившее ему перевернуть мир - и это вылилось в статью, которая называлась "Стив Джобс. Человек, который думал иначе.

Ты хочешь казаться умным, размещая этот список или, прочитав его, начать менять мир?

Твоё время ограничено - говорил Стив - Так используй его для своих желаний, а не трать на чужую жизнь.

Поэтому начинай читать уже сейчас. Выбери книгу и откройся новой жизни.

1. Йогананда Парамаханса. Автобиография йога

Единственная книга, которая хранилась на его iPad. Она написана человеком, который достиг наивысшей реализации и вложил в эту книгу энергию, способную пробуждать души. Ставшая уже классикой и изданная миллионными тиражами, Автобиография Парамахансы Йогананды показывает великие чудеса Индии, духовную жизнь и этапы пути как непосредственное внутреннее восприятие последователя древнейшей духовной традиции.

Кроме того, «Автобиография» — увлекательнейшее, волшебное, пробуждающее чтение для каждого образованного человека на этой Земле.

2. Герман Мелвилл "Моби Дик или Белый кит"

История уникальная и невероятная, изложенная вопреки всем литературным законам повестования.
История одной погони за Белым Китом.
История, в которой нашли место увлекательный сюжет и незабываемые морские картины, яркие портреты человеческих характеров и глобальные философские обобщения.

Все это - знаменитый роман Германа Мелвилла "Моби Дик, или Белый кит" (Moby-Dick, or The Whale), величайший из американских романов XIX столетия.
Говорят, Стив регулярно его читал.

3. Клейтон Кристенсен "Дилемма инноватора. Как из-за новых технологий погибают старые компании".

"Подрывные" и поддерживающие технологии - тонкая грань, логическое объяснение проблемы инноваций, схема неудачи в бизнесе - крах недавних лидеров, анализ единственно верного обращения с подрывными технологиями, объяснение неудач с точки зрения организации управления в различных отраслях бизнеса - всё это описал известный исследователь, профессор Harvard Business School, автор 11 бизнес-бестселлеров Кристенсен. Он подробно изучил жизненный путь технологических инноваций в производстве различной продукции и пришел к неутешительному выводу: крупные компании всегда проигрывают мелким, когда дело касается чего-то нового.

Как разоряются компании, являющиеся лидерами отрасли, когда они занимают новую нишу на рынке или когда на рынке начинают превалировать новейшие технологии. Автор на убедительных примерах доказывает: именно в период взлета руководству следует быть наиболее внимательным по отношению к своей компании, поскольку этот период чреват финансовыми потерями и даже полным крахом.

4. Виктор Васильев "Белая книга".

Единственная книга из списка, принадлежащая русскому автору. Эту книгу Стиву подарил его сын, сраженный простым языком, эффектными метафорами и личным опытом автора, который очень тонко переплёлся с подтверждениями научных экспериментов. Джобс, будучи буддистом, часто говорил, что эта книга по психологии насквозь пропитана не лабораторно-теоретическим, а живым,
радостным знанием, а также нехарактерным для таких книг чувством юмора.

Информация в ней взята из разных источников и скомбинирована в единый симбиоз. Проще говоря, можно было бы не читать 20 книг по саморазвитию а обойтись одной, где все понятно и разложено по полочкам. Книга придает уверенности в себе, показывая, как в любых ситуациях можно идти вперед.
Возможно, что мысль "Есть только один способ проделать большую работу — полюбить ее." он почерпнул именно из этой книги.

И, действительно, в книге всесторонне освещается, как можно полностью изменить себя - быстро, легко и оставаясь в зоне комфорта. Система, разработанная автором, призвана избавить человека от влияния жизненных сценариев, программирующих его поведение и обрести подлинную свободу реакций. В этой книге читатель найдет конкретные методы, которые откроют ему причины своих поступков, а также инструменты по их изменению.

Эта книга откроет вам глаза на вашу жизнь.
Если вы решили поменяться, то именно она должна быть прочитана самой первой.

5. Уильям Шекспир "Король Лир".

Целью «Короля Лир», по замыслу Шекспира, была идея показать миру, как страдания могут нравственно очистить человека, сделать его лучше. С поразительным искусством изобразил Шекспир, как гордая и властная натура главного героя, привыкшая считать свою волю законом, мало-помалу смягчается под ударами обрушившихся на него несчастий и страданий. И в последних актах пьесы добрые инстинкты, дремавшие в душе Лира, пробуждаются и вырываются из его сердца словами, полными глубокой мудрости и любви к людям.

Наверное, нет масштабнее трагической пьесы о родительском горе и разочаровании чем "Король Лир". Хотя с другой стороны, вместе с семейной сюжетной линией освещена политическая сторона, изображающая короля Лира, этого самодура у трона, уверенный в собственном авторитете и всеобщей любви, который волен распоряжаться что страной, как угодно его желанию (ведь во время этой семейной драмы речи не идет о людях, живущих в этом государстве, которых делят словно скот между монаршескими семьями), и разбрасывается чувствами близких.

Одной из важных тем трагедии является бремя власти. Что власть делает с человеком? Стал ли Лир за годы своего правления мудрее, сдержаннее, добрее по отношению к простым людям, внимательнее к дочерям?

Он прожил жизнь, думая в первую очередь о себе. И передавая власть, разве он делает это для блага дочерей, только из отеческой заботы о них? Те внутренние изменения, которые предназначались Лиру, его мучительные выводы Шекспир дополняет переживаниями Эдгара, который прошел через похожие лишения и страдания, сохранив честь и достоинство.
В руках Эдгара меч, несущий справедливое воздаяние. Ему достается бремя власти по наследству, но он, кто как никто другой готов к нему, ибо извлек свои уроки.

6. Трунгпа Чогьям Ринпоче "Преодоление духовного материализма"

Какие ловушки поджидают искателя просветления в гуще современной повседневной жизни? Главная и самая опасная из них — «духовный материализм», стремление человеческого эго обратить в свою пользу все что угодно, даже процесс внутренней трансформации и освобождения от самого эго.

Представленный в данной книге цикл бесед широко известного на Западе тибетского учителя Чогьяма Трунгпы Ринпоче - выдающегося мастера медитации, ученого, художника - прежде всего исследует, каким образом люди вовлекаются в духовный материализм, какие формы самообмана подстерегают начинающих.

Автор рассматривает основные отличительные признаки подлинно духовного пути, излагая классический буддийский подход к духовности.В эмиграции он стал проповедовать Тибетский буддизм на Западе. Его школа получила название Буддизм Шамбалы. Он основал Университет Наропы в Колорадо, США. Это был первый аккредитованный буддийский университет в Северной Америке.

Помимо этого Трунгпа основал по всему миру около сотни медитационных центров, получивших название Дхармадхату, первый такой центр был основан в1973 году. Сейчас в мире имеется 150 таких центров, которые стали называться Медитационными Центрами Шамбалы.

Прямо сейчас выбери одну из этих книг и начни читать - в будущем ты скажешь себе спасибо за это. Сделай репост, написал название той книги, с которой ты начнёшь.

Приятного чтения.

Сообщество предпринимателей Беларуси
Думай, как Джобс Он - легенда. Он - тот, кто изменил Мир. Он учил на
Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #8485 Создание личного бюджета: метод «4 Конвертов». Простейший финансовый

Создание личного бюджета: метод «4 Конвертов».

Простейший финансовый план можно построить за $0 и за 5-10 минут. Вот шаги, которыми вам нужно воспользоваться, чтобы добиться поставленных целей:

Определите свой месячный доход (личный или семейный). Если доход зависит от внешних факторов, постарайтесь оценить его средний размер (например, если доход варьируется от 20 до 30 тысяч рублей в месяц, запишите 25 тысяч рублей). Например, доход будет равен $2 500 в месяц.

Сразу вычтите 10% на сбережения и/или инвестиции. Эти деньги надо откладывать сразу, потому что иначе у вас появится миллион поводов их не отложить. Наша концепция резервного фонда говорит о том, что сначала нужно все деньги класть в резервный фонд (на банковский счёт с процентом по депозиту, примерно равному инфляции) — размер должен примерно быть как 3-месячный доход семьи (6-месячный, если профессия основного кормильца экзотическая, например, геолог). После того, как резервный фонд заполнен, деньги нужно откладывать на инвестиции (зависит от выбранного вами ПИФа, но мы рекомендуем индексные фонды). В нашем случае это $250. Остаток — $2 250.

Определите размер оплаты постоянных издержек — квартиры, коммунальных услуг, выплат по текущим кредитам. Поверьте знающему — эти издержки больше, чем вы думали раньше. Допустим, в нашем случае это $1 000. Остаток — $1 250.

Определите размер социальных трат (Дней рождения, регулярных встреч в баре и т.п.). Допустим, это $150. Остаток — $1 100.

Остаток в $1 100 делится на 4.3 (потому что в месяце больше 28 дней) и получается сумма $255. Эта сумма является размером вашего еженедельного конверта: вы кладёте эту сумму в конверт и прикладываете все возможные усилия, чтобы не потратить больше этой суммы.

Вы ожидали чего-то сложного? Ничего сложного в этой системе нет — разумеется, кроме контроля за тратами.

Но есть один момент, который вас наверняка заинтересует: «а что делать, если я потратил меньше запланированной суммы?»

А вот что — вы можете сэкономленные деньги потратить на развлечения и вообще всё, что душе угодно. А также вы можете их положить в резервный фонд (чтобы начать инвестировать быстрее) или положить в конверт следующей недели, чтобы можно было получить более качественные развлечения (например, ужин в хорошем ресторане) или потратить ради личного удовольствия (например, купить новые джинсы).

Не будем скрывать, переход от бесконтрольных трат к осознанным и запланированным всегда слегка болезненный. Вам может потребоваться поддержка членов семьи для изменения сознания в правильном направлении.

Сообщество предпринимателей Беларуси
Создание личного бюджета: метод «4 Конвертов». Простейший финансовый
Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #8484

Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #8479 15 причин из-за которых ты никогда не реализуешь себя: Не нужно счит

15 причин из-за которых ты никогда не реализуешь себя:

Не нужно считать, что это какая-то копия с психологических заумных сайтов. На самом деле это четкая формула, результат прочтения многих статей и книг по саморазвитию, а так же глубокому и неприятному трехмесячному самоанализу. Попробуй извлечь из этого максимальную пользу.

1) Пустые жалобы
• Ты слишком обеспокоен своим внешним видом и скорее будешь ныть по поводу того, что у тебя нет хорошей одежды и нормальной прически вместо того чтобы пойти и заработать на это.

2) Жизнь в зоне комфорта
• Ты боишься покинуть свою зону комфорта. Запомни, привычка вырабатывается в течение 21 дня. Если ты развил в себе привычку лениться, ссать перед обстоятельствами, дрочить в интернете до трех часов ночи и спать до обеда, то никаких противоположных действий не возникнет пока ты в течение трех недель не будешь совершать ровно противоположные вещи. Поживи в страхе, но действуя, заставляя себя в течение трех недель - и твоя зона комфорта расшириться, а жизнь обретёт смысл.

3) Боязнь отсутствия друзей
• Ты беспокоишься из-за того, что в реальной жизни у тебя нет и не будет друзей, разделяющих твои интересы. Как ты думаешь, у братьев Люмьер, которые фактически создали кинематограф были друзья по интересам? Александр Грэхем Белл вечером садился в паб с друзьями и они вместе обсуждали изобретение телефонов? Про Теслу, Эдисона и остальных можно промолчать. В крайнем случае у них могли быть подчиненные, однако же главная задача всегда стояла на их плечах. Именно им было необходимо двигать идею, делать всё своими руками. А разговоры, хочу подчеркнуть, на самом деле - херня. Не нужно зацикливаться на их отсутствии. Сходи в одиночестве, на концерт, на который хотел сходить. Все заняты и никто не может пойти в кино с тобой на фильм, который ты ждал-недождался? Иди сам. Обязательно.

4) Прокрастинация
• Ты считаешь, что следует повременить с действиями потому что и так в любой момент сможешь сделать всё, что задумал. Конечно, вокруг тебя же одно статичное говно, а сам ты гений, нахуй. Открой глаза пошире - нет, это не так. И чем больше ты проводишь свободное время над тем, чтобы подумать о каком-то как можно более далеком и еще большем свободном времени, ты это самое время смываешь в сортир. Лучшего, самого удобного времени не наступит никогда. Более того, времени всегда будет становиться всё меньше и меньше. А проебывать ты хочешь его всё больше и больше из-за того, что как-то раз затянул это дело больше чем на всё тот же 21 день. Не нужно ни с кем обсуждать свою идею. Не нужно искать восхищения, лучше восхитись результатом своей работы сам.

5) Подбадривание своих ошибок
• Всё, чего ты достиг и не достиг на данный момент - это 99 процентный результат твоих трудов. Хочешь заикнуться насчет болезней? Хрен тебе. Последний процент - твои болячки, большая половина которых, кстати, тоже идет в остальные 99 процентов. Курение, алкоголь, пожирание фаст-фуда, чипсов и другой хуеты в итоге создадут тебе еще больше причин, чтобы отложить что-то на потом. Ты озабочен фразой "всё не так плохо, как может показаться". Но если твоя жизнь не движется с места, то ты первый кого стоит винить в этом.

6) Мысль о том, что талантливые люди рождены такими
• ЛЮБОЙ навык, который ты видишь у кумира, которым восхищаешься ты мог бы развить в себе. Кто-то классно показывает фокусы? Займись этим, посмотри соответствующие уроки, потрать на это время и ты сможешь делать точно так же. Ты можешь играть на пианино точно так же как любой твой любимый пианист, рисовать как любимый художник и писать книги такого же годного качества как твой любимый писатель. Главное развить навык. Перестань ходить в любимое кафе и брать любимое блюдо. Купи ингредиенты и приготовь это блюдо сам. И со временем у тебя получится если не лучше, то в крайнем случае точно так же.

7) Общение из вежливости / Неумение отказывать
• Есть ли у тебя знакомые, общение с которыми не приносит тебе совершенно никакой пользы? Откажись от такого общения или сведи его к минимуму. И это не будет чем-то меркантильным, просто существует некая истина, которую все получают с самого детства и если ты её не знаешь, то вот она - "все твои важные дела самые важные на свете". Если у тебя есть определенная работа, план на день, то знай, что ничто не должно сбить тебя с этого курса, за исключением, форс-мажорных, более важных дел. Ни один человек на свете не отложит важных дел из-за тебя - и если ты поступаешь так, то это не делает тебя хорошим человеком. А вот глупым делает еще как. И еще - не общайся с отрицательными людьми. С теми, кто вечно на всё жалуется, обсирает людей, терпит неудачи даже не попробовав и так далее. С кем поведешься от того и наберешься. Задай себе вопрос - кто бы из твоих друзей спас бы тебя в смертельной ситуации? Ответ скорее всего сильно тебя удивит. Отталкивайся от этого в ответа когда начнешь менять свою социальную жизнь.

8) Поверхностность мыслей / Неглубокие знания
• Заполняй малейшие проблемы в знаниях. Вместо риторических вопросов "интересно, а почему то-то и то-то происходит так-то?" запиши этот вопрос к себе в телефон и затем дома потрать время, подробно разузнав принцип работы интересующего предмета, факты истории, политики, биографии. Преимущества в том, что ты сможешь поддержать совершенно любой разговор с кем угодно, а так же заставить работать заплывший жиром мозг так как ему следует и так как ему хочется работать. Выработай такую привычку и твой уровень знаний увеличится на 85 процентов уже через 2 месяца.

9) Зависимость от Интернета
• Я надеюсь, что здесь все понятно. Смешные картинки никак не способствует улучшению твоих дел, ровно как и пустой пиздежь с интернет-друзьями. Твои важные дела самые важные. Не надо считать грубостью то, что ты не ответишь на пару пришедших писем. В момент работы (если для нее тебе уж необходим контакт, что впрочем маловероятно) заблокируй прием сообщений. Ты освободишь себе массу времени. Не читай запоем все статьи на свете - это не продуктивно. Отведи специальное для этого время и читай то, что хотел в свободное от всяких дел время. На самом деле ты поймешь, что занимался не самообразованием, а просто в пустую тратил время. Опять же - спускал жизнь в унитаз.

10) Боязнь быть лидером / Нежелание взрослеть
• Возможно, ты привык, что какие-то форс-мажорные обстоятельства сами-собой сходили на нет, однако чем дальше заходит твоя жизнь, тем больше твоя лень, желание отпустить ситуацию будет приводить к эскалации проблемы, от которой тебя уж точно не станут спасать твои знакомые и друзья. Ты - самый главный в своей жизни. Слово "Я", которое будет касаться именно тебя ты можешь произнести единственный во вселенной. Сделай это "Я" чем-то большим, чем просто буква. Возьми в руки свою жизнь, детство закончилось, никто больше не станет тебя спасать. Выработай привычку спасать себя сам. Пусть эта привычка находится в твоей зоне комфорта и тогда самостоятельность перестанет тебя пугать.

11) Предубеждения
• Предубеждения сравнимы со следующим примером: однажды выйдя из своего подъезда ты натыкаешься на лужу. Ты падаешь в неё, полностью промокаешь и затем заходишь домой, хиккуешь, ничего делать не хочешь, особенно уж выходить на улицу — там же лужа. Ну так вот запомни — лужа высыхает. Как и твои провалы это всего лишь временное обстоятельство. Начав действовать, ты научишься перепрыгивать через лужу и затем со временем обретешь мудрость: это самое знание того, что все лужи высыхают. Не трать время на обсирание плохих людей, а то не заметишь как они изменятся в лучшую сторону, а вот у тебя уже не останется ничего кроме своих предубеждений. Помни об этом.

12) Занятость неважными делами
• Бывало ли у тебя такое, что ты забивал на всё и включал свой любимый сериальчик/игру, просто ложился спать вместо того, чтобы взять и сделать то, что необходимо? Это совершенно недопустимая вещь и сейчас я объясню почему. Во-первых, действует правило — твои важные дела самые важные. Остальные должны и обязаны подождать. Во-вторых, в это самое время, когда подсознание и сознание уже морально подготовилось к тяжелой работе, а ты же решил пинать хуй, происходит тотальный сбой — работающий мозг ты как бы насильно кладешь на лопатки. И конечно же из-за этого и любимый ситком что-то не смешной, в игре ты максимально ракуешь, да и поспал как-то херово, проснувшись с ощущением страха и разбитости. Запомни – любые развлечения, которые ты ставишь перед важными делами на самом деле могли бы принести тебе в тысячи, миллионы раз больше удовольствия если бы ты занимался ими в момент досуга, закончив что-то важное. Изменив это формулу ты просто наебываешь свой мозг. Не надо так.

13) Лишняя трата денег
• Сразу - перестань ходить в кафе. Если так уж необходимо поесть, сходи в столовую, она наверняка находится рядом с твоим местом учебы или работы. Там и накормят вкуснее и стоит все в разы дешевле. Нужен вай-фай и его нет в столовой? Окей, тогда можно и в кафе, но возьми там самое дешевое, что можно взять. Чашку чая или эспрессо, чтобы не выгнали. А ешь ты в столовой и дома. Веди тетрадь (или же записывай в телефон) расходов в течение недели. Проследи на что у тебя уходит большее количество денег и затем задай себе вопрос насколько тебе это необходимо? Например, я как ни странно, обнаружил, что большое количество денег пожирают всякие мелкие сладости. Вроде как неважные покупки в виде шоколадных сырков, желе и йогуртов вышли во внушительную сумму к концу месяца. Теперь я ограничиваю себя в этом. Откладывай каждый день по сто рублей, клади их в книжку. Затем когда наберется рублей пятьсот, пойди в соответствующий магазин и купи там специальную копилку для мелочи, из которой ты не сможешь достать деньги, не разбив её, это позволит тебе хорошо подумать над своими расходами. И просовывай туда сто рублей каждый день. Затем можешь увеличивать сумму. К концу года, разбив копилку, ты просто охуеешь. Я серьезно. Не забудь потратить часть своей огромной суммы на новую копилку после.

14) Прославление своего единичного таланта
• Ты хорошо умеешь жонглировать и этим гордишься? Лучше всех в мире готовишь яичницу? А ризотто? А пиццу ты умеешь готовить? А играть на фортепьяно? Писать стихи?
Не зацикливайся на своем единичном таланте, развивай его и развивайся в других направлениях, будь лучшим во всем за что берешься и перестань тешить себя мыслью, что у тебя есть какой-то такой талант, который обеспечит тебе безбедную жизнь когда-нибудь в будущем. Развивайся всегда и развивайся в разных направлениях. Это так же активизирует твой мозг, полностью уничтожит лень и возможно ты найдешь хороших друзей, разделяющих один из множеств твоих талантов и интересов. Ты не программа, выполняющая единичную функцию. Будь многогранен.

15) Боязнь попасть в неловкую ситуацию
• Не нужно бояться задавать какие-то вопросы просто потому что тебе неловко. Вопрос задай обязательно, однако задай его по-умному. Не нужно расплывчатых слов, невнятных предложений, четко спроси то, что тебя интересует. Помни о том, что ты не обязан знать всё на свете. Ты живешь в первый раз. Ты бы никогда не прочитал эту статью если бы тебя не научили читать. Вот и в остальных вещах помни об этом принципе.
Если ты боишься, что сделав что-то нестандартное, над тобой будут смеяться, то ты уже наверняка знаешь, что делать. Поступай так в течение 21-го дня и ты будешь иметь четкие результаты, а тех кто посмеялся можешь послать нахуй или рожу набить если так сильно хочется. Это всё неважно. На самом деле нестандартные действия с твоей стороны влекут за собой такие же нестандартные последствия и конечно же на любом пути к действию будут встречаться провалы. Однако помни вот о чем. Видел ли ты аппарат для измерения давления и пульса в фильмах? Конечно же видел. Помнишь как там идут линии? Вверх и вниз. То есть, без вот этого, конечно же неприятного «вниз» дело не пойдет вперед. Так и на пути к действенной результативной жизни всегда могут ждать провалы. Главное не опускать руки и всегда двигаться вперед. Если бы твое сердце было бы таким же ленивым говном, как и ты — ты бы не смог быть ленивым говном.

P/S
И еще — неважно, покажется ли тебе этот набор пунктов чем-то банальным или же наоборот. Всегда нужно знать почему ты совершаешь определенные действия, а не просто делать. И тогда путь к самореализации простроится дорогой из желтых кирпичей впереди тебя. И важно обязательно пойти по этой дороге. И ты обязательно пойди.

Сообщество предпринимателей Беларуси
15 причин из-за которых ты никогда не реализуешь себя: Не нужно счит
Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #8477 Как отвечать на 'неудобные' вопросы? «А не хотите родить второго?»,

Как отвечать на "неудобные" вопросы?

«А не хотите родить второго?», «Когда же ты выйдешь замуж?», «Вы разводитесь, да?» - наверное, каждой из нас доводилось оказываться в неловкой ситуации, когда любопытному собеседнику очень хотелось заполучить информацию, которой вы не хотите делиться, а потом сожалеть о том, какое направление приняла эта беседа.

Мы представляем вашему вниманию несколько стратегий, которые помогут вам дать ответы на самые каверзные вопросы и при этом прекрасно себя чувствовать. Рекомендуем для начала потренироваться на ком-то из друзей, чтобы не лезть за словом в карман в реальной ситуации.

1 Программисты и Шерлок Холмс рекомендуют

Отвечая на неприятные вопросы, вы имеете полное право не давать собеседнику никакой конкретной информации. Ведите себя, как программист из анекдота, который на вопрос заблудившихся Холмса и Ватсона, путешествующих на воздушном шаре, ответил абсолютно правильно, но при этом от его слов не было никакой пользы.

– Сэр, не подскажете ли вы нам, где мы находимся?
– В корзине воздушного шара, сэр!

Или же давайте общую, но также не слишком полезную информацию.

– Сколько же ты зарабатываешь?
– Как все, средняя зарплата по отрасли (существенно меньше Абрамовича).

2 «Отзеркаливание»

«Возвращайте» собеседнику его вопрос. Сделать это можно с помощью двух простых методик.

1) Формулируйте «переспрос» так, чтобы человеку, с которым вы беседуете, стало неудобно за свой интерес. Используйте универсальную конструкцию, которая начинается со слов «Я правильно понимаю, что...», а ее окончание будет зависеть исключительно от того, будете ли вы продолжать общение, хотите ли «выстроить» свои личные границы и т. д.: «Я правильно понимаю, что ты не прочь подержать свечку в моей спальне?», или «Я правильно понимаю, что твоя главная проблема на сегодняшний день — это моя личная жизнь?», или «Я правильно понимаю, что интерес к чужим бедам для вас в порядке вещей?». Отлично, если вы скажете все это очень вежливым, очень спокойным, ледяным тоном и не станете при этом жестикулировать, разве что удивленно приподнимете одну бровь.

2) «Усиливайте» интерес к заданной теме, адресуя собеседнику встречный вопрос из той же категории:

– Вы когда собираетесь рожать второго-то?
– А вы — третьего?

3 «Театр одного актера»

Услышав какой-то неприятный вопрос, вы всегда можете представить себя великой драматической актрисой, проникновенно заглянуть собеседнику в глаза, глубоко вздохнуть, прижать руки к груди (при желании можно «ломать» пальцы), изобразить бездну отчаяния и сказать трагическим голосом: «Умоляю тебя! Никогда, ты слышишь, никогда меня об этом не спрашивай!». Второй вариант — вы изображаете человека, дающего пресс-конференцию (мы не будем называть конкретных имен, но рекомендуем обратить внимание на лиц первого эшелона власти) и произносите фразу: «Пожалуйста, следующий вопрос!». Третья версия — для поклонниц сериала «Универ». Вспоминайте каратиста Эдуарда Кузьмина (он же Кузя) и говорите: «Это секретная информация!».

4 «Я — не зануда, не зануда, не зануда!»

Вместо того, чтобы обижаться, злиться или еще как-то демонстрировать, что вопрос собеседника вас задел, начните ровным монотонным голосом отвечать. Самое главное — это детали. Излагайте мельчайшие подробности и начинайте очень издалека!

– Когда же ты выйдешь замуж?
– Астрологи говорят, что для заключения счастливого брака необходимо, чтобы асценденты у влюбленных сходились (не спрашивайте нас, что такое асценденты и должны ли они сходиться на самом деле — годится любая заумная теория, в которой ваш визави не слишком разбирается, хоть «звездограмма», хоть крутой поворот линии жизни, хоть индекс Наздака). И вот в тот момент, когда я пойму, что встретила свою вторую половинку и проверю, подходим ли мы друг другу (придется уточнить где и во сколько он родился), тогда скажу ему: «Да». И ни минутой раньше.

5 Шутите, это раздражает!

– Боже мой, сколько же ты потратила на это платье?
– Пришлось голодать две недели, но чего не сделаешь ради моды!

Универсальные ответы

«Я восхищаюсь вашим умением задавать вопросы, которые ставят в тупик!» Или: «Вы — восхитительная женщина (удивительный мужчина), знаете, что меня в вас всегда поражало? Это ваше умение задавать некорректные (сложные, риторические) вопросы!»

«С удовольствием отвечу на ваш вопрос, только скажите сначала, почему вас это так сильно интересует?»

«А вы в каких целях интересуетесь?»

«Вы действительно хотите об этом поговорить?». Если слышите утвердительное «Да», смело парируйте: «А я — не хочу», - и улыбайтесь.

Если вы не хотите больше иметь никаких дел с человеком, который задает бестактные вопросы, можно позволить несколько больше. Например, заметить в ответ: «Это мое собачье дело».

Сообщество предпринимателей Беларуси
Как отвечать на 'неудобные' вопросы? «А не хотите родить второго?»,
Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #8476 Выглядеть джентльменом: проще, чем кажется 1. Как выбрать хороший ко

Выглядеть джентльменом: проще, чем кажется

1. Как выбрать хороший костюм

Униформа всех известных мужчин, не работающих в музыкальной индустрии. Костюм — самый важный момент твоего внешнего вида, когда ты устраиваешься на работу и вообще появляешься в большом мире. Не имея необходимых знаний, ты рискуешь выбросить деньги на ветер, купив неподходящий или некачественный костюм. Надо знать, что ты ищешь.

Главное в костюме — это ткань, лучший материал для него — шерсть. Модники будут спорить о преимуществах хлопка, но это уже другая история. Лучшие шерстяные костюмы имеют пометку Super, а рядом с ней стоят числа: 100, 120 или 130. В этом случае можешь быть уверен: качество хорошее.

Проверяем дальше. Хорошенько сожми ткань. Если через минуту пребывания в смятом состоянии на ней останутся морщины, знай: стоит тебе посидеть на стуле — и костюм помнется.
Остерегайся подделок! Хороший костюм не блестит, зато плохой на солнце будет переливаться. Не обманывайся: сияние еще не признак дороговизны. Ткань блестит потому, что в нее добавляют полиэстер. Это дешевые волокна, которым не место в качественном костюме.

2. Научись разговаривать с парикмахером

Наравне с костюмом хорошая стрижка — еще один сильный козырь любого джентльмена. Gentleman Jim рекомендует причудливо подстригаться — мы подчеркиваем, насколько важно объяснить парикмахеру, чего ты от него хочешь. Ты привык стричься определенным образом и знаешь, где и сколько нужно укоротить?
Значит, поводов для беспокойства нет. Если же ты всегда недоволен своей стрижкой, скажи парикмахеру поиграть с объемом. Когда он уберет объем сверху, это сквадратит твою голову — возможно, именно этого тебе недоставало. Квадратный верх, уменьшенный объем на корнях сзади дают квадратный силуэт, который выглядит лучше, чем копна волос. Остальное зависит от тебя.

3. Научись стирать

Чтобы хорошо выглядеть, нужна хорошая одежда. Она стоит денег и требует ухода — иначе зачем тратиться? Разберись, что значат непонятные символы на этикетках внутри твоей одежды. Это и есть ключ к верной стирке.

Первейшая премудрость: всегда выбирай холодную стирку, если у тебя нет причины повышать температуру. Хлопок и шерсть стирают в теплой и горячей воде (всё зависит от частного случая), но от высокой температуры цвета могут поблекнуть. Горячей водой отстирывают пятна. Теплая стирка нужна для полумер: скажем, постирать голубую футболку с пятном от горчицы. Белое стираем в горячей или теплой воде, яркие цвета — в холодной. Деликатная стирка предназначена для шерсти и тянущихся вещей.

4. Научись завязывать узлы

Это непросто. Впервые мы сталкиваемся с необходимостью завязать узел в летнем лагере. Оказывается, их очень много: простой, прямой, морской, охотничий, булинь и много других. Эти знания могут пригодиться тебе в самый неожиданный момент.

5. Как быть с волосами на лице

Прошли времена безукоризненного бритья, обязательного для всех и каждого. Теперь l;tynkmvtys пустились во все тяжкие и творят у себя на лице что хотят. С усами и бородой ты будешь выглядеть мужикастее, чем с бритыми щеками.

Помни: есть разница между Дэвидом Бэкхемом и Робинзоном Крузо. Она состоит в специально созданной небрежности. Ты оброс бородой, но следишь за ее формой. На подбородке и щеках линии должны быть четкими. Если твоя борода растет быстро, можно бриться пару раз в неделю и тем самым поддерживать стильную легкую небритость.

Сообщество предпринимателей Беларуси
Выглядеть джентльменом: проще, чем кажется 1. Как выбрать хороший ко
Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #8475 Советы предпринимателям, начинающим свой бизнес СЕМЬ ПУТЕЙ ДЛЯ ИДЕЙ

Советы предпринимателям, начинающим свой бизнес
СЕМЬ ПУТЕЙ ДЛЯ ИДЕЙ
или где найти идею для нового бизнеса

Каждый бизнесмен задается вопросом: где найти идею для нового бизнеса? “Секрет фирмы” предлагает семь простых шагов, которые нужно сделать, чтобы быстро ее обнаружить.

Фредди Хайнекен, превративший Heinеken в легендарный брэнд, хотел сделать мир более совершенным с помощью пивной бутылки. Идея состояла в том, чтобы придать ей квадратную форму,– тогда в развивающихся странах порожние бутылки с успехом заменили бы строительный кирпич.

Идея радикальная, да и в новизне ей не откажешь. Мы часто слышим: в бизнесе все давным-давно придумано. Джеффри Фокс в книге “Как делать большие деньги в малом бизнесе” указывает, что это лишь самооправдание: интересные идеи валяются под ногами.

Но как на них выйти? Платон считал, что идеи существуют независимо от людей и просто в какой-то момент снисходят на смертных. Стивен Кинг называл роман окаменелостью, которую писатель должен “добыть”.

Проблема в том, что никто не знает, как поймать нужную идею именно в тот момент, когда в ней возникла потребность.

Искать идеи по плану – сложно, почти невозможно. Задавшись целью совершить невозможное и создать методическую “шпаргалку” по поиску бизнес-идей, СФ изучил опыт западных и российских предпринимательских инноваций и обнаружил семь путей для создания новых бизнесов. Оказывается, чтобы увидеть парящие вокруг нас идеи, иногда достаточно просто посмотреть в окно, как это сделал Лэнс Фрайд. Или внимательнее приглядеться к вашей компании, где уже отвергнуто множество инноваций,– таким путем пошли Артур Бланк и Берни Маркус. Еще проще поступить, как Сергей Филонов и Дмитрий Козлов: заглянуть в себя и освободить идею, которая уже давно в вас живет.
Игра снов
Воплотите в жизнь заветную мечту

Когда Сергей Филонов был маленьким, он мечтал летать. В зрелом возрасте большинство людей предпочитают не вспоминать о детских
мечтах, но Филонов нашел мечте применение и создал из нее новый бизнес.

У него были доли в компаниях “Информационная индустрия” и Future Telecom, которые приносили неплохой доход. Задумавшись об открытии нового дела, Филонов вспомнил про свои забытые стремления. Правда, выяснилось, что на рынке частных вертолетов в России уже работает несколько компаний – ниша занята. Но Филонова, взявшегося за воплощение детской мечты, это не остановило.

Он купил вертолет и научился им управлять. Подружился с профессиональными пилотами. Наладил связи с бизнесменами и политиками-вертолетчиками. Созданная им компания “Авиамаркет” начала торговать сравнительно недорогими вертолетами Robinson и за два года продала более 30 машин.

Выходя на уже занятый рынок, “Авиамаркету” посчастливилось уловить момент, когда на нем начался рост. Если два года назад продажи вертолетов у большинства компаний на рынке исчислялись единицами, то сейчас счет пошел на десятки. “А самое главное, что теперь я впервые получаю от бизнеса большое удовольствие”,– говорит Сергей Филонов.
Деловое увлечение
Превратите хобби в бизнес

Иногда достаточно взглянуть по-новому на собственное хобби, как сделал это веб-дизайнер Дмитрий Козлов. Больше года назад он побывал в Нью-Йорке, где пристрастился к игре маджонг. В России купить игру не получилось: в большинстве магазинов про нее даже не слышали.

“Я тогда и подумал: а почему бы самому не заняться продажей этой игры,– говорит Дмитрий Козлов.– Съездил в Нью-Йорк, скупил в китайском квартале весь имевшийся в лавках маджонг и привез его сюда. Продавать решил через интернет-сайт”.

Первую партию (1000 штук) раскупили за два месяца. Успешный дебют натолкнул на мысль: можно продавать и другие малоизвестные в России игры. Вскоре Дмитрий Козлов начал торговать китайскими шахматами сянцы, го, японскими шахматами сеги и всевозможными головоломками.

“Еще столько всего интересного можно найти,– рассуждает Дмитрий Козлов.– Летом собираюсь привезти наборы для крокета”.

Правда, сверхприбылей сайт Козлова “Великий Могол” не приносит, но это владельца бизнеса не очень беспокоит: главное, что заниматься таким делом интересно. В этом и основное преимущество подхода:
становится по-настоящему важен процесс, а не результат. Не случайно в книге “Задачи менеджмента в XXI веке” Питер Друкер агитирует именно за этот путь в бизнесе: по его мнению, работать нужно для того, чтобы скопить стартовый капитал и посвятить себя бизнесу для души.
Ценные отходы
Сделайте то, от чего отказались другие

Когда основатели Home Depot Артур Бланк и Берни Маркус работали в сети магазинов Handy Dan Improvement Centers, торгующих товарами для дома, они не один раз предлагали руководству компании сделать ставку на высокий сервис и низкие цены. Но топ-менеджеры сети не верили, что покупателю, приобретающему рулон обоев, нужен эксклюзивный сервис.

Отвергнутые идеи Бланк и Маркус смогли воплотить в 1979 году, когда открылись три первых магазина основанной ими розничной сети.
Следование двум главным принципам сделало Home Depot розничным гигантом, которого часто называют “Wal-Mart с молотком”. Не будь менеджмент Handy Dan Improvement Centers столь консервативен, идеи Бланка и Маркуса, возможно, до сих пор работали бы на успех компании.

В книге “Подарок в придачу” Сет Годин отмечает: почти каждая компания –– кладезь идей. Проблема в неверии руководства в то, что эти “бредни” заслуживают внимания. Если вы не руководитель, может быть, стоит подобрать опадающие идеи. Бывшие менеджеры больших компаний нередко уходят, чтобы стать во главе бизнеса поменьше, но поинтереснее.

В начале сентября стало известно, что бывший директор представительства “Сибирского берега” в Нижнем Новгороде Сергей Чернышев приступил к реализации своей давней идеи и собирается открыть сеть пивных ресторанов под принадлежащим “Сибирскому берегу” брэндом Beerka.
Непристойное предложение

Разрушьте компромисс между желаниями и возможностями Потребители хотят купить товар получше и подешевле, а производители – продать похуже и подороже. Любая покупка – компромисс между этими противоположными стремлениями. Консультант Джордж Сток из The Boston Consulting Group в книге “Жесткая игра” советует: чтобы найти новый бизнес, надо просто разрушить сложившийся компромисс.

Предприниматель из штата Висконсин Скотт Мюттью разрушил компромисс между скоростью и ценой. Разносчики пиццы давно стали анекдотическими персонажами, перед которыми захлопывают дверь, не желая платить за остывшую, пусть и недорогую пиццу. Мюттью, основавший в марте этого года компанию SuperFastPizza, решил эту проблему. Он оборудовал обычный фургон холодильником, электродуховками и беспроводным интернет-каналом. Благодаря этому водитель смог принимать заказы через интернет, класть пиццу в духовку и максимум через 15 минут доставлять ее к потребителю – как минимум в два раза быстрее, чем традиционные поставщики.

Компромисс становится хрупким там, где возникновение новых технологий или бизнес-моделей может изменить цену и качество продукта, а производители и потребители еще думают по-старому.

Создатели германской компании Basic разрушили стереотипы на рынке экопродуктов. Потребители привыкли, что “экологически чистое” питание дороже на 30–50%. Basic, основанная в 1998 году, решила применить модель дискаунтеров к органике. Благодаря экономии на издержках и большому обороту в супермаркетах Basic–биопродукты стоят почти столько же, сколько и обычные.
Товарный оксюморон
Откройте нишу, создав антипродукт

Как японскому дизайнеру завоевать Париж? Чтобы сразу ввести свой брэнд Comme des Garcons в круг известных французских марок, Рэи Кавакубо создала “антипарфюм”. Духи должны вкусно пахнуть – Odeur 53 от CDG имел запах жженой резины и ацетона. Он сформировал брэнду имидж законодателя моды.

Антипродукты могут не только создавать скандальную репутацию брэнду, но и стать основой бизнеса. Чтобы придумать антипродукт, достаточно изменить неизменные, по мнению окружающих, характеристики товара. Так поступило, например, издательство “Азбука”.

Классическая литература – это тексты, написанные на века, и издаваться они должны с расчетом на вечность – в добротном твердом переплете. Десять лет назад “Азбука” создала книжный антипродукт и выпустила серию, впервые издав труды античных классиков и маститых писателей XX века во “временном” формате покет-бук.

По словам Алексея Гордина, заместителя генерального директора “Азбуки”, сначала читатели новинку не приняли. “Но от своей идеи – классики в мягком переплете – мы не хотели отказываться,– говорит Алексей Гордин.– Решили ее немного доработать”.

В обновленной серии “Азбука-классика” классика снова вышла в мягкой обложке, но уже со справочным аппаратом и предисловием. Этот вариант читателям понравился, а необычная серия стала самым успешным проектом издательства за все 10 лет его существования.
Большая редкость
Покопайтесь в забытой старине

Большинство компаний стараются привлечь потребителей инновациями.

Директор издательства “Редкая книга” Петр Суспицын построил свой бизнес на устаревших технологиях.

Интерес потребителей к продуктам, произведенным по старинным рецептам, известен. На этом строят свою стратегию производители кваса или древнерусских музыкальных инструментов. Петр Суспицын про такой маркетинговый ход ничего не знал. Но когда увидел у своего друга альбом с литографиями в кожаном переплете, решил редкие книги не коллекционировать, а издавать.

“Мы несколько лет собирали и реставрировали старинные печатные станки,– вспоминает Петр Суспицын.– Когда я увидел музей Гутенберга, понял, что все сделали правильно”. За 14 лет работы издательство напечатало 22 наименования книг. Помимо привычных по форме изданий в “Редкой книге” выпустили 10 заповедей Моисея на 10 листах фарфора.

На каждом – по одной заповеди на иврите, а перевод на семи языках на бумажных страницах. Еще одно необычное издание – глиняные таблички, на которые текст наносился так, чтобы имитировать клинопись древнихшумеров.

Максимальный тираж одного издания – 25 экземпляров. Цена – от $900 до $25 тыс. Но в издательстве не боятся остаться без покупателей.

“Рекламы мы не даем,– говорит Петр Суспицын.– Но многие библиофилы знают, что есть такое странное издательство „Редкая книга”, и покупают наши книги”.
Момент истины
Остановитесь и осмотритесь вокруг

Лэнс Фрайд сидел дома и наблюдал в окно за виндсерферами на побережье. Именно в этот момент ему пришла мысль создать mp3-плейер, с которым можно было бы погружаться под воду или кататься на сноуборде. Так появилась идея бизнеса компании Freestyle Audio.

Все дело в том, что можно придумать идею, даже не двигаясь с места,– достаточно просто перестать суетиться и повнимательнее посмотреть вокруг себя. В 1991 году Бен Фишмен и Дуг Карп ждали лекции в Бостонском университете. Наблюдая за собирающимися сокурсниками, они заметили, какие разнообразные бейсболки те носят. “Посмотри на все эти кепки! – сказал Бен.– Они у каждого. Где они только их берут?”

Найти в магазинах хорошую кепку было действительно непросто. Так и родилась идея магазинов для подростков Lids, в которых продаются только кепки – всех возможных стилей и моделей.

Похожим образом в России появилась одна из первых сетей кофеен “Идеальная чашка”. Основатель бизнеса петербурженка Анна Матвеева хотела выпить кофе и не нашла, где это можно было сделать. “В то время в Петербурге вообще не было сетевых кофеен,– вспоминает Анна Матвеева.– Я и решила открыть первую”.

Первая “Чашка” появилась в 1998 году в здании театра “Балтийский дом”. Недавно Матвеева продала контрольный пакет компании
инвестиционному фонду Trigon Direct Investments, который намерен превратить ее в федеральную сеть.

Сообщество предпринимателей Беларуси
Советы предпринимателям, начинающим свой бизнес СЕМЬ ПУТЕЙ ДЛЯ ИДЕЙ
Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #8474 Работа по бартеру или как не прогадать с оценкой чужих услуг Очень ч

Работа по бартеру или как не прогадать с оценкой чужих услуг

Очень часто работа с малым бизнесом доводится слышать "мы стартап, у нас нет денег зато мы печем вкусны эклеры". В таких случаях не стоит сразу откидывать клиента. Ведь:
1. Стартапы это всегда интересно
2. С вашей помощью у них появятся деньги
3. Эклеры это вкусно.

Но если серьезно работая с малым бизнесом можно сойтись на полном, или частичном бартере. За свои услуги продвижения вы берете плату их продукцией. Будь то керамические изделия, или брендовая одежда, иногда даже можно поработать за "безлимит на кофе" в заведении.

Главное это выставить адекватный эквивалентный ценник.

Рассчитаем на примере кофейни.
Ваши услуги стоят условно 1000 рублей
Чашка кофе стоит условно 20 рублей

За ваши услуги вы можете получить 50 чашек кофе в месяц. Но уславливаясь о бартере стоит настаивать еще на том что б получать товар-эквивалент не по рыночной цене, а по себестоимости или оптовой.
И так исходя из этого чашка кофе стоит уже 15 рублей и мы получаем в месяц уже не 50, а 65 чашек кофе.

Тут же здравомыслящий человек задумается - "Нахрена столько кофе?" В таких случаях когда эквивалентный товар слишком дешев и подсчитывать его выдачу довольно накладно можно условиться на кофейный безлим + 20 булочек к примеру. При таких условиях заведение получает своего сммщика за кофе, а вы место где можете с друзьями пить кофе.

Работая с магазинами одежды можно так же расчитывать. К примеру продвигая магазин джинсовой одежды обновил свой гардероб на 3 пары штанов и куртку.

Критическим остается лишь фактор что по бартеру стоит брать лишь оплату услуг. Бюджеты же должны выдаваться клиентом в финансовом эквиваленте, иначе у заказчика будут возникать вопросы "А потратил ли ты обещанную суму на таргет?"

Сообщество предпринимателей Беларуси
Работа по бартеру или как не прогадать с оценкой чужих услуг Очень ч
Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #8473 Исследование: с 2010 года транспортные ИТ-стартапы привлекли инвестици

Исследование: с 2010 года транспортные ИТ-стартапы привлекли инвестиции на $111 млрд

Почти половину средств получили сервисы каршеринга и проекты по созданию технологий самоуправляемых автомобилей.

Около $111 млрд получили от инвесторов мобильные и технологические стартапы в период с 2010 по 2017 год. Об этом со ссылкой на исследование консалтинговой компании McKinsey & Company пишет CNBC.

Более 60 инвестиций превысили в размере $1 млрд, говорится в отчёте. Проектами, которые привлекли самые крупные инвестиции, стали сервисы такси Lyft, Uber и Didi Chuxing.

Мы были немного удивлены результатами исследования. Несмотря на то, что пока бизнес-модели подобных проектов не ясны досконально, компании продолжают привлекать деньги.
Матиас Кассер (Matthias Kasser) - партнёр McKinsey & Company

С 2014 года связанные с каршерингом проекты получили около $9,6 млрд средств. При этом эксперты ожидают, что рынка заказа транспорта к 2027 году вырастет за счёт развития технологий автономного транспорта и роботакси.

Сообщество предпринимателей Беларуси
Исследование: с 2010 года транспортные ИТ-стартапы привлекли инвестици
Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #8467 Минэкономразвития раскритиковало законопроект Минкомсвязи об ограничен

Минэкономразвития раскритиковало законопроект Минкомсвязи об ограничении иностранного владения точками обмена трафика

Под него попадают крупнейшие операторы связи.
Минэкономразвития раскритиковало законопроект Минкомсвязи о регулировании интернета. Об этом пишут «Ведомости» со ссылкой на отзыв Минэкономразвития, опубликованный на странице обсуждения документа на сайте проектов нормативных правовых актов.

Вопросы вызвала одна из поправок, которая запрещает иностранному государству, юрлицу и российской компании, более 20% капитала в которой принадлежит иностранцам, владеть более чем 20% «точки обмена трафиком».

Определение точек обмена трафиком в законопроекте слишком расплывчато и может распространяться на элементы инфраструктуры телеком-операторов, которые точками обмена трафиком считать нельзя, говорится в заключении Минэкономразвития.

В октябре на это обращали внимание четыре крупнейших российских оператора связи, написавшие письмо министру связи Николаю Никифорову.

Речь о точках присоединения и пропуска трафика операторов. Такие есть, например, у МГТС (подконтрольна МТС) и «Ростелекома». По данным Минэкономразвития, доля иностранного участия в этих компаниях превышает 20%. Операторы не могут быстро перестроить свою сеть или создать отдельное юридическое лицо, которое бы отвечало требованиям законопроекта, говорится в отзыве министерства.
«Ростелеком» — госкомпания, но 34,75% её акций находятся в свободном обращении. Представитель оператора заявил «Ведомостям», что доля иностранного участия в компании не превышает 20%. У МТС 38,83% акций — это ADR (американские депозитарные расписки), торгующиеся на бирже США.

В компании отказались от комментариев.
«Вымпелком» на 100% принадлежит голландской Veon. «Т2 РТК холдинг» (бренд Tele2) на 55% принадлежит нидерландской Tele2 Russia Holding AB, в которой у ВТБ – 50%, у Invintel B.V. Алексея Мордашова – 40%, а еще 10% принадлежит банку «Россия» Юрия Ковальчука.

Доля акций «Мегафона» в свободном обращении – 20,97%. Бумаги распределены между российскими и зарубежными владельцами и в итоге доля иностранного капитала не превышает 20%, заверил представитель оператора. 56,32% «Мегафона» принадлежит USM Group. Представитель USM сообщил газете, что компания полностью принадлежит российскому «АФ телеком холдингу».

Операторы связи будут вынуждены либо передавать (продавать) своё имущество третьим лицам и заключать договоры с ними либо с владельцами иных точек обмена трафиком, причём расходы на такую деятельность трудно признать рациональными.

из заключения Минэкономразвития на законопроект Минкомсвязи

Минкомсвязи при подготовке законопроекта не провело анализ рынка и не объяснило целесообразность установления барьера в 20%, отметили в Минэкономразвития. Кроме того, есть финансовые риски для инвесторов операторов связи, говорится в отзыве. В Минкомсвязи не ответили на запрос «Ведомостей».

Сообщество предпринимателей Беларуси
Минэкономразвития раскритиковало законопроект Минкомсвязи об ограничен
Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #8464 7 практических способов освободить голову от лишних мыслей 1. Записы

7 практических способов освободить голову от лишних мыслей

1. Записывай везде.

Не обязательно носить с собой блокнот. Это может быть что угодно, что помогает зафиксировать спонтанно возникшую идею – текстовое напоминание в телефоне, запись на нужной квитанции, диктофонная запись в MP3-плэйер. Все мысли могут пригодиться позже, но пока будут только мешать другим, а когда действительно станут нужны, ты уже их не вспомнишь.

2. Подведи итоги в конце недели.

Как бы это ни звучало официозно, это помогает расставить все по своим местам, наглядно увидеть достижения и выявить недочеты, а значит, учесть их.

3. Прикинь перспективы.

Развивай в себе способность формулировать для себя долгосрочные цели и намерения. Четкое представление конечного результата помогает упорядочить краткосрочные стремления. Это сразу проясняет голову.

4. Привыкай ежедневно упорядочивать свою жизнь.

Каждый день ты получаешь огромное количество информации, которое способно совершенно засорить твой мозг. Не откладывай мелкую работу (вроде удаления ненужных писем) на потом, это займет немного времени, но сэкономит уйму.

5. Осознай то, что ты делаешь.

Сесть и спокойно представить себе и долгосрочные, и краткосрочные перспективы, и все-все, касающееся данного дела – как, для чего ты делаешь это и что должно получиться и что ты хочешь от этого получить – это хорошо приводит в порядок мысли, а значит, хорошо для тебя.

6. Используй алгоритм действий, который поможет тебе четко формулировать задачи и цели, и в который включены те понятия, которые могут дать дополнительную пищу для размышлений и идей. Это прекрасная возможность отсеять ненужные мысли и избежать нагромождения лишних вопросов.

7. Обдумывай все зафиксированное.

Все эти рекомендации не имеют смысла, если, записав идею или набросав алгоритм, ты не обдумаешь это со всех сторон. Тогда ты будешь постоянно возвращаться мыслями к эти вопросам, и опять вернешься к своим «обезьянам».

Сообщество предпринимателей Беларуси
7 практических способов освободить голову от лишних мыслей 1. Записы
Комментарии

Сообщество предпринимателей Беларуси - #8463 50 фактов о жизни и бизнесе Наблюдения молодого успешного бизнесмена

50 фактов о жизни и бизнесе

Наблюдения молодого успешного бизнесмена Александра Журбы. Категорично, дерзко и, несомненно, достойно прочтения.

С некоторыми из них можно согласиться, с некоторыми - поспорить, но проигнорировать их точно нельзя.

1. Жизнь и бизнес состоят из большого количества скучных, нудных и банальных вещей. Сделав которые, неожиданно получаешь то самое, о чём не стыдно дать интервью.
2. Люди разные, но хотят в принципе одного и того же. Старик Маслоу был прав.
3. Реальные ценности создавать гораздо тяжелее, чем их видимость. Для второго вам понадобится только хороший пиарщик и много фантазии. С первым обычно всё сложнее - там есть цифры.
4. Люди ленивы. Они не хотят думать, проверять и готовиться. Недоделать, потерять из-за этого много чего и сделать как надо - привычнее, чем сделать как надо с самого начала.
5. 99% людей ни на что не способны. Из оставшегося процента 99% людей занимаются не тем, что интересно тебе. С оставшимися можно при совпадении многих случайных факторов сделать большое дело.
6. Лучший способ взять свою жизнь под контроль - задавать себе постоянно вопрос "Зачем мне это надо?". Сначала очень больно и страшно, а потом приходит порядок и ясность.
7. Счастье - это не радость. Счастье - это отсутствие несчастья.
8. Всем пофиг. Никого не интересует, как вы выглядите, чем занимаетесь и вообще ваша жизнь глобально. Лучший способ убедиться в этом - выйти на улицу в носках и сандалиях. Мир по-прежнему будет жить как жил, а про вас забудут мгновенно.
9. Когда принимаешь факт смерти и смиряешься с ним, все остальные проблемы кажутся абсолютно несущественными. Зная и понимая самые тёмные стороны общества гораздо проще ценить то, что имеешь. Старик Джобс был прав.
10. Можно жить, контролируя эмоции и стараясь принимать решения разумно. В этом нет ничего бесчеловечного.
11. Все специалисты - это высокообразованные знатоки "закона Ома для участка цепи в полдевятого вечера в доме Ивановых". В доме Петровых и утром - все иначе. Всей цепи вообще никто не видит.
12. Риски предпринимательства переоценены. Самый большой риск - в 60 лет осознать, что остаток жизни придётся жить на пенсию. Которой нет.
13. Всё меняется. Всегда всё меняется. Самая большая глупость - это пытаться остановить изменения, а не подстраиваться под них. Самая большая ценность в любом человеке - способность меняться.
14. Лучший способ обучения - быть помощником профессионала. Чуть хуже - пробовать самому без надзора знающего. Теория пригодится только как гипотеза, которую нужно проверить на практике.
15. Знание немногих принципов избавляет от необходимости знать многие факты.
16. Правды нет. Всё зависит от того, покупаете вы или продаёте.
17. Власть не дают, её берут.
18. Опыт важнее связей. Связи важнее денег.
19. Все проблемы и возможности людей только у них в сознании.
20. Люди меняются, только если этого требуют внешние условия. Чем сильнее нужно изменяться, тем более сильными и непреодолимыми должны быть условия. Лучший способ измениться - поставить себя в условия, когда невозможно этого не сделать.
21. Лучший способ провести свою жизнь - поставить себе большую, почти недостижимую цель и идти к ней всю жизнь. А всё остальное приложится само.
22. Секс, нецензурная лексика, шорты или отсутствие диплома никак не мешают делать большое дело.
23. В жизни есть тяжёлый путь и неправильный путь.
24. Долгосрочный успех не бывает быстрым. Либо так, либо так, но не вместе. Бизнес - это марафон.
25. Инстинкты нельзя игнорировать, из них нужно черпать силы.
26. Лучше сделать и пожалеть, чем не сделать и пожалеть.
27. Денег нужно столько, чтобы о них не думать.
28. Телефон, одежда и автомобиль ничего не говорят об обеспеченности человека - реально об этом могут сказать только выписка со счёта и бухгалтерский баланс. Ноль на счету лучше долгов.
29. Предсказать, как поведёт себя человек в экстремальной ситуации, невозможно. Расстояние от видимого благополучия повседневной жизни до экстрима очень невелико. Единственное, что беспокоит людей в экстремальных ситуациях - личное выживание и благополучие.
30. Отрицательный имидж лучше безызвестности.
31. Разница между бессмысленной упёртостью и пророческим упорством только в наличии результата во втором случае. Но обычно люди просто сдаются, даже не начав.
32. За любым фантастическим успехом 25-летних Цукербергов стоит пять-шесть 50-летних мужиков в костюмах и очках.
33. Слова почти ничего не значат. Важны только дела.
34. Лучший способ экономии денег при покупке товаров - не покупать товар вообще. Реальная потребность людей в вещах и услугах сильно переоценена.
35. Опыт измеряется не в годах, а в событиях.
36. Лучший способ наработать много хороших связей - быть полезным.
37. Если вам нужен отпуск от работы, то это не та работа, которой вы действительно хотите заниматься.
38. Если вы самый умный человек в комнате, то вы не в той комнате, где должны находиться.
39. В долгосрочной перспективе быть честным выгодно. Беречь честь надо смолоду.
40. С ростом сложности задач количество отдыха должно увеличиваться. Количество задач в течение дня должно стремиться к единице.
41. Фригидных женщин не бывает - бывают мужчины, которые недостаточно стараются. Большинство женщин кардинально недотраханы и закомплексованы.
42. Одиночество ужасно только для тех, кто не познал себя.
43. Люди не возвращают долги. Нельзя одалживать больше, чем готов этому человеку подарить.
44. У людей, которые постоянно развиваются и растут, не бывает кризиса среднего возраста. У них есть только постоянный ежедневный жизненный кризис.
45. При желании ударить палкой щенка надо помнить, что он может: а) запомнить это; б) вырасти в большую сильную собаку с острыми зубами и хорошей реакцией.
46. Если менять свободу и перспективы на колбасу, однажды не останется ни свободы, ни перспектив, ни колбасы.
47. Нет смысла никого прощать. Гораздо проще не обижаться вообще. Никто не обязан соответствовать чьим-то ожиданиям.
48. Успех - это не альтернатива неудаче. Успех это то, что приходит после серии неудач.
49. Чудеса случаются, но только с другими людьми. Свои чудеса надо тщательно и заранее готовить.
50. Мои права заканчиваются там, где начинаются права другого человека. Лучше иметь одного равного партнёра, чем много рабов или хозяев.

Сообщество предпринимателей Беларуси
50 фактов о жизни и бизнесе Наблюдения молодого успешного бизнесмена
Комментарии
Страницы:   следующая →