Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие, Вконтакте, vk, vkontakte, группа, сообщество, паблик

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие - #28570 [club57484669| ФИНАНСОВЫЙ ГОРОСКОП НА 2017 ГОД] Покровителем 2017 го

[club57484669| ФИНАНСОВЫЙ ГОРОСКОП НА 2017 ГОД]

Покровителем 2017 года станет Огненный Петух – птица импульсивная, яркая и трудолюбивая. К определенным знакам зодиака он испытывает особенную симпатию, поэтому щедро «отсыпает» шансы на финансовый успех.

ОВЕН

2017 год может наделить представителей данного знака...

[club57484669| Подписаться. Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие.]

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие
[club57484669| ФИНАНСОВЫЙ ГОРОСКОП НА 2017 ГОД] Покровителем 2017 го
Комментарии

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие - #29397 Удивительно замечать, как каждый день ничего не меняется, но через как

Удивительно замечать, как каждый день ничего не меняется, но через какое-то время, оглянувшись назад, понимаешь, что всё теперь по-другому.

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие
Удивительно замечать, как каждый день ничего не меняется, но через как
Комментарии

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие - #29396 Кем бы вы себя не считали, вы не мужчина, если не умеете с уважением о

Кем бы вы себя не считали, вы не мужчина, если не умеете с уважением относится к женщинам.

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие
Кем бы вы себя не считали, вы не мужчина, если не умеете с уважением о
Комментарии

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие - #29395 Практические способы снизить затраты на бизнесКаждый владелец бизнес

Практические способы снизить затраты на бизнес

Каждый владелец бизнеса ищет пути, чтобы оптимально снизить расходы и затраты. Без поиска новых путей снижения этих расходов ваше дело, возможно, не будет процветать. Практические способы, которые сэкономят приличную сумму денег:

1. Внештатные сотрудники 

С каждым годом приверженцев удаленной работы и фриланса становится все больше. Удобный график, работа из дома, возможность выбора – все это привлекает миллионы людей по всему миру. Так почему бы тебе не воспользоваться подобным раскладом в личных целях? Ведь именно внештатные сотрудники помогут сэкономить на страховке, больничных или отпускных расходах для каждоо работника. Эту относительно дешевую рабочую силу можно привлекать для работы по разнообразным направлениям: кодирование и веб-разработка, дизайн, копирайтинг и т.д. 

2. Программа стажировки

Иногда удаленный работник становится неудобным и неподходящим вариантом, потому как даже самый толковый человек не способен разобрать огромную груду документов на столе работодателя, находясь за тысячи километров. Свяжитесь с местным университетом и предложите взаимовыгодные условия. Разместите рекламу на соответствующих интернет-сайтах. Кто знает, может, действительно найдете среди соискателей талантливого и смышленого сотрудника, который станет незаменимым помощником в вашем деле.

3. Использование энергосберегающих приборов

Счета за коммунальные услуги стоят первыми в списке вещей, на которые уходит большая часть бюджета компании. Сделайте выбор в пользу компактных люминесцентных ламп. Подумайте о переходе на энергосберегающие электроприборы. Да, они стоят дороже, но также помогут сократить расходы и повесить на дверь табличку: "Здесь заботятся об окружающей среде." 

4. Оформите виртуальный офис

Еще одна возможность сэкономить на аренде — создать виртуальный офис, с помощью которого можно эффективно вести бизнес, используя исключительно коммуникационные возможности Интернета. Электронная почта, голосовые и видеовызовы, онлайн-конференции, хранение и обмен файлами и многое другое – все это можно удобно оформить так, чтобы вести продуктивную коммуникацию со всеми своими сотрудниками по всему миру.

5. Бартер

Бартер — незаменимый помощник малому бизнесу и отличное подспорье для крупных игроков. При правильном подходе все останутся в выигрыше, не потратив и рубля наличных денег. Предложите свои профессиональные услуги в обмен на что-то полезное для твоего дела, кроме того, это отличный способ найти новых клиентов и потенциальных долгосрочных партнеров.

6. Пересмотрите договор с мобильным оператором и интернет-провайдером 

Вы уверены, что ваш тарифный план выгодный из всех существующих на рынке мобильной связи? Как давно вы последний раз проверяли цены на данный вид услуг? 

7. Не стесняйтесь просить скидки 

Прямо спрашивай продавца, может ли он предоставить скидку для владельца малого бизнеса, для дела, которое находится на стадии зарождения, но вот-вот ворвется в мир крупных денежных операций? Кто-то вам откажет сразу, а кто-то пообещает подумать, третьи же согласятся.. Узнавайте о скидочных акциях и предложениях в вашем городе, подписывайтесь на рассылку с интересующей информацией. Как набегаешь – так и поужинаешь!

8. Инвестируй в самообразование

Восполняй недостающие знания традиционным путем самообразования. Эта лучшая инвестиция в долгосрочную перспективу. Каждый час и все упорство обязательно окупятся сторицей, но немного позднее.

9. Покупайте б/у оборудование и мебель

Многие крупные компании открыто заявляют о том, что экономят до 60% затрат, приобретая б/у оргтехнику и мебель. Также можно обратить внимание на уцененку. Плюс ко всему всегда можно заявить, что это не древнее вещи, а самый настоящий винтаж.

10. Оккупируйте соцсети в рекламных целях

Социальные сети – уникальная рекламная площадка, где можно расхваливать свой продукт, искать новых клиентов и делать все это абсолютно бесплатно. Оформите странички на всех возможных ресурсах, добавляйте интересный контент, следите за ростом подписчиков, проводите промо-акции.

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие
Практические способы снизить затраты на бизнесКаждый владелец бизнес
Комментарии

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие - #29394 Знайте – когда вы все отпускаете, к вам приходит самое лучшее. Не бойт

Знайте – когда вы все отпускаете, к вам приходит самое лучшее. Не бойтесь.

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие
Знайте – когда вы все отпускаете, к вам приходит самое лучшее. Не бойт
Комментарии

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие - #29393 Проблема в том, что вы думаете, будто у вас есть время.

Проблема в том, что вы думаете, будто у вас есть время.

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие
Проблема в том, что вы думаете, будто у вас есть время.
Комментарии

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие - #29392 Бизнес — это искусство извлекать деньги из кармана другого человека, н

Бизнес — это искусство извлекать деньги из кармана другого человека, не прибегая к насилию.

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие
Бизнес — это искусство извлекать деньги из кармана другого человека, н
Комментарии

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие - #29390 Никого не слушай, имей своё мнение, свою голову, свои мысли и идеи, пл

Никого не слушай, имей своё мнение, свою голову, свои мысли и идеи, планы на жизнь. Никогда не гонись ни за кем. Иди своей дорогой и не важно, что говорят за спиной. Говорили, говорят и всегда будут говорить. Тебя это не должно волновать. Люби. Твори. Мечтай и улыбайся чаще.

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие
Никого не слушай, имей своё мнение, свою голову, свои мысли и идеи, пл
Комментарии

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие - #29389 Повышаем эффективность флаеровФлаеры или рекламные буклеты – неотъем

Повышаем эффективность флаеров

Флаеры или рекламные буклеты – неотъемлемая часть почти любого бизнеса в реальной жизни. Но, в связи с тем, что покупателей уже “заспамили”, люди берут протянутые листовки в руки и, в лучшем случае, кидают на них невидящий взгляд, а жизнь листовки заканчивается в ближайшей мусорной урне.

Реклама очевидно теряет свою эффективность, конверсия с листовок сейчас оставляет желать лучшего. Я предлагаю ее повысить. Сегодня, в ходе поиска новых решения для конкретного бизнеса, я вдруг понял, как открыть флаерам второе дыхание, как заставить людей внимательно прочитать текст предложения.

Все, что нужно – это напечатать на одной стороне флаера крупно “РАЗВЕРНИ МЕНЯ”, а на другой стороне – крайне лаконично информацию о предложении, буквально в двух словах: что продаете, фото товара, сколько стоит, где найти.

Далее, Вы делаете сгиб флаера пополам, спрятав предложение на внутренней стороне, и ... ПЕРЕВЯЗЫВАЕТЕ ЕГО КРАСНОЙ АТЛАСНОЙ ЛЕНТОЙ!!! И так весь тираж отпечатанной рекламной продукции. 1 метр атласной ленты шириной 12 мм будет стоить 4 рубля, это розничная цена, найденная мной без особых усилий, и если озадачиться и выйти на опт, полагаю, цену можно значительно опустить. Метра хватит, чтобы перевязать поперек 4 листовки.

На выходе получаем удорожание каждого флаера на 1 рубль, но результат будет сногсшибательный, люди сконцентрируют свое внимание на Вашем буклете и его разворачивании, и вдумчиво ознакомятся с предложением.

Это просто не может не сказаться на эффективности подобного вида рекламы. Главное, чтобы Ваше предложение внутри не подкачало.

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие
Повышаем эффективность флаеровФлаеры или рекламные буклеты – неотъем
Комментарии

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие - #29387 Начинайте, представляя конечную цель.

Начинайте, представляя конечную цель.

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие
Начинайте, представляя конечную цель.
Комментарии

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие - #29384 Нашедший себя теряет зависимость от чужих мнений.

Нашедший себя теряет зависимость от чужих мнений.

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие
Нашедший себя теряет зависимость от чужих мнений.
Комментарии

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие - #29383 Ваш потрясающий мозг, может поднять вас из нищеты до богатства! Умей и

Ваш потрясающий мозг, может поднять вас из нищеты до богатства! Умей им правильно пользоваться и у тебя будет все!

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие
Ваш потрясающий мозг, может поднять вас из нищеты до богатства! Умей и
Комментарии

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие - #29382 Я добьюсь то, о чем другие мечтают!

Я добьюсь то, о чем другие мечтают!

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие
Я добьюсь то, о чем другие мечтают!
Комментарии

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие - #29381 Не важно кем ты был раньше, важно кто ты сейчас.

Не важно кем ты был раньше, важно кто ты сейчас.

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие
Не важно кем ты был раньше, важно кто ты сейчас.
Комментарии

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие - #29380 Бизнес-план на миллионДавным-давно наткнулся на очень интересную ста

Бизнес-план на миллион

Давным-давно наткнулся на очень интересную статью, которая представляет собой шаблон расчетов прибыльности бизнеса, который гипотетически может принести годовой доход в один миллион долларов.

Очень хороший, на мой взгляд, пример расчета прибыльности идеи:

Итак, мы хотим за год получить миллион, но год у нас начнется не с момента прочтения статьи, а с того момента, как Вы взялись реализовать полученную идею. Все что «до того, как» – подготовка, которую, конечно, затягивать не нужно.

Автор предлагает начать отсчитывать год с момента начала реализации идеи, я бы предложил начать счет времени с момента первого вложенного доллара.

Один миллион долларов. Хорошая сумма, возьмем ее за Ваш личный доход, то есть чистые деньги, с которых Вы еще не заплатили налоги. Это нас тоже не интересует. Это к бухгалтерам и юристам, они подскажут, как сделать так, чтобы платить минимум. Если они профессионалы, конечно.

А это зря, налоги стоит учитывать всегда! Даже если это гипотетический бизнес, пускай тогда будут и гипотетические налоги (15-30%).

Предположим, что доходность нашего бизнеса 30%. Это не так уж и мало, кстати. Может быть и больше, конечно, но частенько гораздо меньше. Около 20%, но мы возьмем тридцать. Считать удобнее 😊 . Простая арифметика подсказывает, что для того, чтобы получить в год один миллион долларов (далее ОМД), надо иметь общий оборот примерно 3.330.000 долларов (далее у.е.). Это понятно, да? В сумме 3.300.000 долларов нашего дохода 1.000.000 тех же долларов.

Двигаемся дальше. Делим 3.300.000 на 12 месяцев и выясняем, сколько надо иметь выручки в месяц. Примерно 280.000 у.е. Какое дело может иметь такой месячный товарооборот? Вот так, навскидку, сказать достаточно сложно. Посмотрим, какова должна быть каждодневная выручка. 280.000 у.е. делим на 26 рабочих дней (воскресенье не считаем), получаем примерно 11.000 у.е. в день или примерно 308000 рублей. Не слабый товарооборот, прямо скажем.

Еще раз. Мы хотим заработать 1.000.000 за год. Берем доходность бизнеса нашего за 30% от товарооборота. Получаем, что каждый день мы должны получать 11.000 долларов выручки в кассу.

Что нам дает эта сумма? Очень многое. Принцип прост, чтобы получить 11.000 долларов в концу рабочего дня, нам нужно продать какой-то объем товара или услуг по какой-то цене. Можно продать много-много канцелярии или в 30 раз меньше компьютеров.

Не кривитесь. Да, именно продавать! Получение прибыли это всегда продажа, продажа вашего времени, которое ушло на изготовление товара, или на предоставление услуги.

Из суммы желаемой дневной выручки можно выйти на идеи о товаре, продавая который мы можем обеспечить такую выручку. А это уже бизнес-идея, бери и делай.

Чтобы придумать бизнес-идею, давайте определимся, какова будет средняя стоимость одной единицы товара в нашем пока не понятном бизнесе. Например, это может быть 100 долларов с каждого Клиента или 1000 долларов с каждого Клиента.

Или всегда можно совместить полезное с приятным. К примеру, тот же магазин электроники вполне можно продать компьютер за $1000 или к нему те же расходники за $100.

Сразу можно предположить, что 100 долларов – это что-то вроде расходников для компьютеров. 1000 долларов, это больше похоже на турбизнес. Это все как говорится «пальцем в небо», но идея ведь работает. Отталкиваясь от предполагаемой суммы средней покупки, мы можем понять, что мы продаем. Если еще точнее, у нас появляется масса вариантов для выбора – что будем продавать, чтобы обеспечить дневную выручку в 11.000 долларов. Как это продавать, это уже другой вопрос. Это уже практика деловой активности. С некоторыми моментами мы разберемся чуть дальше, но нам пока важнее идею придумать. Ясна логика?

Давайте поразмышляем над средней ценой покупки в 100 у.е. Какое количество Клиентов надо обслужить, чтобы получить к концу дня 11.000 долларов? 110 человек. Не мало, скажем так.

Есть два варианта:
1. Люди приходят к Вам.
2. Вы приходите к людям

Вариант бизнеса «Люди приходят к Вам»
Чтобы к Вам пришло 110 человек, Вам нужно помещение. Его размер: Если у нас 8 часов рабочий день, то в час должно приходить 13 человек. В пол часа 6-7 человек. Если учесть, что покупка не дорогая, то на каждого тратится около 20 минут, предположим. Получается, чтобы обслужить 13 клиентов в час, Вам нужно иметь 4 менеджеров для работы с Клиентами. Чтобы всем было комфортно, нужно примерно по 6-7 метров на каждую пару – менеджер – клиент. Итого, получаем помещение размером 24 квадрата еще 7 на разные нужды, итого помещение около 30 квадратов. Предположим, что в стоимость товара уже заложена аренда помещения, зарплата менеджерам, налоги хоть какие-то, и разные лицензии, если они нужны.

Но это если Вы продаете что-то типа услуги. Здесь не нужен торговый зал. Хватает просто офиса.

Плюс еще нужно добавить какие-то расходы на рекламу. Но это уже зависит от товара и места расположения. Точно не высчитаешь. Мы же пальцем в небо тыкаем 😊 .

Итак, если мы работаем по схеме «люди приходят к нам», то у нас получается что-то вроде офиса или магазина, куда клиенты приходят и там их обслуживают 4 менеджера.

Что это может быть за бизнес? Очень много вариантов. Не будем их пока перечислять. Однако надо понять главное – это бизнес, а Вы – бизнесмен или предприниматель, как душе угодно. Все риски на Вас, но и все заработанное – Ваше.

Можете в логику рассуждений выше подставить стоимость одной покупки 1000 долларов и получите всего лишь 11 Клиентов в день. Для этого достаточно одного менеджера и офиса размером квадратов в 20. Меньше нельзя. Люди не поймут 😊 .

Оставляем пока цену покупки в пределах 100 у.е. Давайте помыслим, что за бизнес нам надо иметь из тех, что я называю «стандартным» бизнесом, то есть, не МЛМ, не Форекс и биржа.

Разделим то, что мы можем продавать на два типа:

Товары
Что стоит в пределах 100 у.е.?
Одежда не очень дорогая
Видео-фото-бытовая апарратура
Мебель
Товары для уюта (всякие безделушки домой)
Товары для быта (покупаются редко, но это не важно).
Можно еще много написать:

Для того чтобы представить примерные размеры такого «магазинчика» вспомним, что в день нам нужно 110 оплат по 100 у.е. Рабочий день длится около 10 часов. То есть в час должно совершаться примерно 10 оплат. Мечта любого владельца магазина – это когда к нему люди заходят только за тем, чтобы оплатить, получить и уйти, а все «зрители» тут вообще не показываются. Но в реальности зрителей гораздо больше, чем покупателей, поэтому получается на 10 зрителей примерно 1-2 покупателя (в среднем). То есть через наш «магазинчик» (или очень рядом с ним, так, чтобы можно было все разглядеть в витрину) в день должно пройти примерно 500 человек. В час это получается 50 человек.

Я беру статистическую цифру, 10% посетителей являются покупателями.

Если у нас магазин отдельно стоящий, не в торговом центре, то размеры торгового зала впечатляют. Я думаю не менее 70-100 кв. метров. В торговом комплексе с хорошей проходимостью легче. Там витрины и многие зрители удовлетворяются простым созерцанием снаружи.

Услуги
С услугами все обстоит примерно так же, разница лишь в том, что их продавать сложнее. Если товар можно пощупать, то любая услуга по факту виртуальна, то есть человек получает нечто неосязаемое, за что платить не очень хочется, а приходится, лишь когда припечет или хорошо прорекламируют. Но это мелочи по сравнению с тем, какой штат должен быть работников, чтобы оказать в день услуг на 11.000 долларов, если одна услуга стоит 100 у.е. Мне вот так в голову ничего не приходит для примера привести, что это могло бы быть. Если, в общем и целом, то огромное адвокатское бюро, или тренинговая компания таких же не слабых размеров. То есть объем вложений еще увеличивается за счет роста требуемой площади и прочих расходов.

Это слишком узкий подход к рассмотрению, как адвокатского бюро, так и тренинговой компании. В первом случае важна репутация и количество выигранных дел, во втором реклама и социальное положение, клиентов, на которых вы ориентируетесь. Тогда в обоих случаях стоимость ваших услуг будет существенно превышать $100, а в случае тренинговой компании, стоимость тренинга будет собираться не с одного человека, а с группы.

Вариант бизнеса «Вы приходите к людям»
Как вариант – это какой-то вид сетевого маркетинга. Этот бизнес должен обеспечивать каждый день 11.000 выручки. Из них 30% Ваша прибыль. Ну что тут можно сказать. В день реально делать около 3-5 встреч с Клиентами, но это очень жесткий график и долго его не выдержать. Реально от 1 до 3 результативных встреч. Но для того чтобы получить 3 продажи в день, надо встретиться примерно с 20-30 Клиентами. Такова статистика. Из 30 встреч примерно 3 заканчиваются сделкой. Это при условии, конечно, что мы грамотно выбираем людей и не ездим к тем, у кого денег нет.

Итак, три результативных встречи в день, это максимум, что мы можем сделать. Чтобы получить в день 11.000 долларов выручки, по какой цене надо продавать наш товар или услугу? По 3500 долларов. Дорогой бизнес, надо сказать. Навскидку только приходят в голову сетевые компании, которые продают страхование жизни и разные виды пенсионных накоплений.

Как не крути, а не люблю я сетевые компании.

Скажем так – это бизнес возможен, если Вы способны убедить человека расстаться с 3000-4000 долларов. Ну, или способны научиться так убеждать.

Еще вариант, если Вы не лично продажами занимаетесь, а структуру организовали. То есть у Вас есть люди, которые ходят по клиентам, а Вы их учите это делать правильно. В таком случае Вам нужна структура из 50-60 человек. Из них примерно 10-12 будут активными, а остальные – балласт. Эти десять сделают в день по 3 встречи. В общем 30 встреч. Из них 3 результативные. Вот Вам и 11.000 долларов в день. Вполне реально, и я таких людей знаю. Это лидеры сетевого маркетинга.

А сетевой маркетинг, это вообще отдельный разговор. Хорошо, если это известная компания со сертифицированным товаром, но редкий сетевик будет проверять такую мелочь, ему важны условия в партнерке.

Не самые крупные, но и не рыбешки. Не много таких людей на самом деле. Руководить структурой из 50 человек – это как заводом управлять. Каждого нужно понять, научить, мотивировать, проконтролировать и т.д. Вот Вам еще одна реальная возможность, если Вы готовы хорошенько потрудиться, конечно.

Опять же, Вы можете взять за среднюю покупку и за 2000 долларов и за 100 долларов, но тогда пропорционально вырастает Ваша структура. Почему? Потому что три результативные встречи в день – это максимум. Это статистика – чтобы три продажи сделать, надо пообщаться с 20 Клиентами. Это очень много, хочу заметить.

Другие варианты
Есть и другие способы заработать миллион. Например, оказывать услугу или продавать что-то и брать за это 280.000 долларов в месяц. Таким образом, мы можем делать одну сделку в месяц и жить спокойно. Или делать одну сделку в год и получать миллион. Существуют такие бизнесы? Да, конечно. Например, покупка предприятий и распродажа их по частям. Или строительство. Или еще что-то. Но масштабы – не маленькие.

Или продавать себя за такие деньги. Например, стать супер-консультантом и за свои услуги брать по 200.000 долларов в месяц. Такие люди есть, но их мало. Или писать книги или, или, или…

Источник: http://bishelp.ru/svoe_delo/bp/1106_bpmln.php

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие
Бизнес-план на миллионДавным-давно наткнулся на очень интересную ста
Комментарии

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие - #29379 Не важно с какой скоростью ты движешься к своей цели — главное не оста

Не важно с какой скоростью ты движешься к своей цели — главное не останавливаться.

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие
Не важно с какой скоростью ты движешься к своей цели — главное не оста
Комментарии

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие - #29378 Сделайте все ради своей мечты, не сдавайтесь.

Сделайте все ради своей мечты, не сдавайтесь.

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие
Сделайте все ради своей мечты, не сдавайтесь.
Комментарии

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие - #29376 Если вы нравитесь людям, то вы хороши. Если они ненавидят вас, то вы л

Если вы нравитесь людям, то вы хороши. Если они ненавидят вас, то вы лучший.

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие
Если вы нравитесь людям, то вы хороши. Если они ненавидят вас, то вы л
Комментарии

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие - #29374 Женщина должна быть рядом в любом случае. Не важно в гору ты поднимаеш

Женщина должна быть рядом в любом случае. Не важно в гору ты поднимаешься или падаешь в яму.

Lifestyle journal. Бизнес Успех Саморазвитие
Женщина должна быть рядом в любом случае. Не важно в гору ты поднимаеш
Комментарии
Страницы:   следующая →