Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы, Вконтакте, vk, vkontakte, группа, сообщество, паблик

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы - #32331 Какие действия нужно совершить, чтобы мозг перестал деградировать?

Какие действия нужно совершить, чтобы мозг перестал деградировать?

Вероятно, вы удивитесь, но однотипные действия, такие как: просмотр любимых телепередач...

Подписывайтесь на [club60756171|Business Vision] и читайте продолжение в прикрепленной странице под картинкой!

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы
Какие действия нужно совершить, чтобы мозг перестал деградировать?
Комментарии

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы - #33272 Хочу осуществить все свои мечты 1. Очистите голову от ненужного мусо

Хочу осуществить все свои мечты 

1. Очистите голову от ненужного мусора. Вредные привычки, трата времени впустую, стресс, любые глупые заморочки и проблемы. Возьмите и забудьте про них. Для новый свершений нужна светлая голова. 

2. Занимайтесь самообразованием. Читайте книги про бизнес и те, которые вам нравятся. Посещайте всевозможные выставки, странные безумные места, путешествуйте, займитесь новыми видами спорта, будьте всесторонне развитым — это очень поможет вам в бизнесе. 

3. Развивайте характер лидера, логику, бизнес, IQ, умение общаться с людьми, разработай жесты и мимику, манипулирование, ораторские навыки. Увлекайтесь всем. 

4. Займись чем–нибудь духовным. Хоть медитация, хоть йога, хоть эзотерика. Чем угодно, но ты должен чувствовать людей, а для этого надо прочувствовать себя, ибо бизнесмены очень духовные люди. 

5. Бизнесмены видят людей насквозь. Могут приводить толпу в изумление. Знают психологию человека лучше любого психолога. Конечно, это не относится ко всем бизнесменам, а только к тем, кто многого добился. И это все нужно нарабатывать годами. Нарабатывай. 

6. Полюби деньги. Полюбив деньги, они полюбят тебя. Заметили, что бедные говорят, что у них нет денег и вообще стараются сторонится этой темы, а богатые любят говорить о деньгах — что у них их много, и знают, как сделать еще больше. 

7. Мечтай. Представляй цель, а главное — как ты ее добиваешься. Визуализируй свой путь достижения цели поэтапно. А в конце, когда ты дошел до своей цели — представь эти ощущения. Эти эмоции будут давать тебе надежду. 

8. Не слушай неудачников, которые говорят, что ничего не получится. Они неудачники и неудачниками останутся. Слушай только себя и наставников. 

9. Действуй. Даже самый маленький шаг — это движение вперед. Все приходит с опытом и, начав сегодня с малого, ты совсем скоро ты будешь оглядываться и удивляться прошлому. Помни — отсутствие прогресса есть регресс.

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы
Хочу осуществить все свои мечты 1. Очистите голову от ненужного мусо
Комментарии

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы - #33271 5 причин чаще писать от руки Ноутбуки, планшеты и электронные редакт

5 причин чаще писать от руки 

Ноутбуки, планшеты и электронные редакторы давно затмили ручки и карандаши. Между тем обычный бумажный блокнот может принести мозгу гораздо больше пользы. Вот несколько фактов, которые доказывают, что писать от руки действительно полезно. 

1. Мы лучше запоминаем информацию 
В процессе письма задействуется особая зона мозга, так называемая ретикулярная активирующая система. Она выступает как фильтр – блокирует обработку посторонней информации. Выводя буквы ручкой или карандашом на бумаге, мы лучше концентрируемся и заставляем мозг внимательно отнестись к тому, что пишем. Вирджиния Бернингер, психолог из Университета Вашингтона, объясняет различия между ручкой и клавиатурой: «Вы совершаете больше движений, ведь для каждой буквы существует свой набор элементов, а работа на компьютере монотонна – каждый раз нужно только нажать на клавишу». Кроме того, занятия каллиграфией помогают бороться с дислексией. 

2. Мы улучшаем свою речь 
Многие известные писатели предпочитали писать романы и пьесы от руки даже тогда, когда их коллеги пересели за клавиатуру. К примеру, Капоте признавался, что, начиная работать над новым романом, всегда делал записи ручкой и только потом перепечатывал текст на машинке. А в 2009 году психологи Вашингтонского университета обнаружили, что у школьников, которые писали эссе от руки, текст получался богаче и разнообразнее, они использовали более сложные обороты и справлялись с задачей быстрее своих сверстников, печатавших на компьютере. 

3. Нам легче сосредоточиться 
Работа за компьютером перегружает нашу сенсорную систему. Мерцание экрана, движения курсора, соблазн доступности любой информации в один клик – все это притупляет способность к творчеству. Напротив, когда перед тобой лишь лист бумаги и ручка, мозг не получает дополнительной стимуляции и сосредотачивает свои ресурсы на конкретной задаче. 

4. Мы снимаем стресс 
Привычка записывать свои переживания и мысли на бумаге позволяет снизить их остроту. Натали Роджерс, автор методики экспрессивной психотерапии, рассматривала дневниковые записи как важный способ самовыражения и пробуждения творческой энергии. Чаще писать от руки – значит чаще проявлять свою индивидуальность. Она выражается в форме и размере букв, беглости почерка, расположении текста на странице. «Вы рисуете каракули, когда говорите по телефону, и находите это занятие успокаивающим. Начинаете вести дневник и обнаруживаете, что, по мере того как пишете, ваши переживания и представления меняются. Возможно, вы записываете свои мечты и ищете в этих записях некие знаки и символы», – говорит Роджерс. 

5. Мозг дольше остается молодым 
В процессе письма мы задействуем различные зоны мозга, связанные с мышлением, языком и рабочей памятью. Если время от времени приходится писать от руки, мозг получает дополнительную тренировку. Психологи уже обратили внимание на связь между состоянием когнитивных способностей и навыками письма. «Сравнивая старые дневники пациентов, написанные от руки, и новые, напечатанные на клавиатуре, мы видим большую разницу в способности формулировать свои мысли, – рассказывает нейробиолог Мьюрали Дорайсвами, профессор Университета Дьюка, – Сегодня, когда многие люди пересаживаются за компьютер, тренировка рукописных навыков может стать полезным упражнением для сохранения остроты ума.

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы
5 причин чаще писать от руки Ноутбуки, планшеты и электронные редакт
Комментарии

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы - #33269 7 правил доверительных продаж, чтобы клиенты возвращались и рекомендов

7 правил доверительных продаж, чтобы клиенты возвращались и рекомендовали вас другим 

Рассказывает гендиректор компании "Latlanta Бизнес" Павел Болвинов: 

1. Стараюсь заявить о себе и нашей компании в тех местах, где люди могут считать меня экспертом В нашем случае – это конференции. Экспертность – один из лучших способов продать по выгодной цене, на хороших для вас условиях и избежать возражений, которые чаще всего появляются у клиента по причине отсутствия к вам доверия. 

2. Чтобы показать себя в действии, предлагаю клиенту начать с малого Передо мной всегда стоит задача продать большой проект. Но даже если клиент доверяет мне как эксперту, у него остаются сомнения, что я дам ему нужный результат. Поэтому если клиент сомневается, то я предлагаю решить какую-то небольшую проблему. Чаще всего он соглашается. 

3. Показываю результаты работы раньше срока Мы стараемся выполнить работу в два раза быстрее оговоренного срока, сопровождая клиента на каждом этапе. После одной конференции я пригласил потенциального клиента на бесплатный аудит по упаковке бизнеса. После аудита я получил в работу один небольшой проект. Я приложил больше усилий и смог закрыть проект раньше срока. Клиент попросил поработать с его партнёрами, потому что они не доверяют их старому подрядчику. Изучив предложение, я согласился и получил проект стоимостью в 10 раз выше первого. В процессе я получил еще одного клиента по рекомендации. Мы до сих пор продолжаем работать с первым клиентом и совсем недавно начали работу над новым проектом по упаковке бизнеса в их компании. 

4. Быть всегда на связи Это одно из лучших правил, которое я стараюсь применять в работе с клиентом. Я лично общаюсь с ключевыми клиентами и отвечаю им даже в нерабочее время. Таким образом, у них формируется глубокое доверие и полная уверенность в результате. 

5. После закрытия проекта предлагаю расширить наши отношения и взять более сложный проект Когда клиент получает отличный результат с первого, небольшого проекта, он охотнее соглашается доверить нам более сложный проект. Самое интересно: я часто получаю не среднюю предоплату на рынке (50%), а 80% и даже 100%. 

6. Всегда поддерживаю отношения с клиентами Вас и ваших клиентов связывает общий деловой интерес. Если вы работаете на рынке b2b, то чаще всего это деньги. Подумайте в процессе работы, как вы еще можете реально помочь клиенту в вашем или смежном вопросе. Таким образом, вы всегда сможете предлагать клиенту все новые и новые решения. В этом и есть секрет увеличения жизненного цикла клиента: минимизируя рекламный бюджет, вы увеличиваете прибыль за счёт новых продаж уже существующим клиентам. 

7. Упаковываю кейсы клиентов и прошу рекомендации Как сказал Ден Кеннди: «То, что говорят Ваши клиенты о Вас, звучит как минимум в 10 раз убедительнее чем, то, что Вы сами говорите о себе и Вашем продукте».

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы
7 правил доверительных продаж, чтобы клиенты возвращались и рекомендов
Комментарии

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы - #33268 Какой бизнес открыть в маленьком городе? Идеи бизнеса, придуманные д

Какой бизнес открыть в маленьком городе? 

Идеи бизнеса, придуманные другими людьми, часто не кажутся такими уж удачными. Чтение — недостаточная работа для того, чтобы результат ценился. Вот если человек сам исследовал рынок, проводил мозговые штурмы, взвешивал за и против, искал новые направления и изучал конкурентов — то тогда он будет ценить ту идею бизнеса, которая ему в итоге пришла. Она может быть простой, не очень оригинальной и выглядеть блекло со стороны. Возможно она даже фигурирует в многочисленных списках идей бизнеса. Но теперь она своя, родная. Именно поэтому люди стремятся придумать идею самостоятельно. 

В маленьком городе можно открыть два принципиально разных типа бизнеса: бизнес «закрытый», который будет полностью замкнут в этом небольшом городе и бизнес «открытый», который предполагает тесные связи с другими городами. 

К «закрытым» бизнесам можно отнести те, которые занимаются и производством и сбытом своей продукции на одной территории. Отличный пример такого бизнеса — парикмахерская. Услуги и производятся и продаются в одном месте. Конечно, некоторые материалы нужно завозить, но в целом такой бизнес может отлично существовать в отрыве от всей остальной страны. Парикмахерская относится к сфере услуг, и именно компании, работающие в сфере услуг, чаще всего и попадают в эту категорию. 

«Открытый» региональный бизнес может связывать одни малые города с другими малыми, небольшими или большими городами, деревнями или даже странами. В целом можно выделить два направления: 1) сбыт в городе товаров, произведенных в другом месте 2) производство в маленьком городе товаров с последующем сбытом в другом месте. Эти два варианта звучат очень похоже, и состоят из одних и тех же слов. Однако между ними принципиальная разница как в требованиях к ресурсам для начала бизнеса, так и в подходах, необходимых для его успеха. 

Продажа товаров, или попросту торговля — без сомнения самый распространённый вид бизнеса. Всё, что делается в бизнесе, делается в нем для того, чтобы товар в итоге оказался на полках. Теперь плохая новость: магазины, торгующие очевидными товарами, такими как продукты, одежда, мебель и книги в вашем городке наверняка есть. И вы, не обладая ресурсами и знаниями, которыми обладают уже действующие на рынке предприниматели, вряд ли сможете рассчитывать на серьезный успех на этом поприще. Что делать, если открыть магазин в маленьком городе всё же хочется? Ответ один: нужно избежать конкуренции. Отличаться, выделяться. Продавайте товары, которые в городе не продаются. Возможно, ваш городок недостаточно большой для специализированного магазина такого типа товаров. Тогда можно открыть ларек. А если дело пойдет — расширяться. 

Производство обычно мероприятие очень затратное. Заниматься им стоит, только если у вас достаточно ресурсов, опыта и навыков. В качестве альтернативы самостоятельному открытию производства можно договориться о производстве интересующего вас товара с местным заводиком. Лучше если производимый товар будет иметь какую-то местную особенность, уникальность. Это могут быть изделия из производимого в городе сырья или экологически чистые овощи, фрукты и молочные продуты, мёд — их трудно купить в крупных городах, продаются они в специализированных магазинах, а значит, за них можно запросить хорошую цену. 

Где искать идеи бизнеса в небольшом городе 

Идею для бизнеса в маленьком городе не обязательно придумывать. Можно провести исследование и выбрать одну из уже существующих. Не стоит думать, что выбирая этот вариант, вы срезаете углы. На то, чтобы просматривать все возможные источники идей бизнеса, анализировать их и прикидывать осуществимость в конкретном месте и в конкретное время, потребуется много времени и сил. Это нисколько не легче, чем придумывать самому. Стоит ли этим заниматься, если пользоваться чужими идеями не хочется? Скорее да, чем нет. Поиски успешных бизнесов и их анализ расширяют кругозор, дают пищу для вашего ума. Идеи бизнеса не могут прийти из ниоткуда, они всегда базируются на каком-то опыте и знаниях. И чем больше у вас знаний и опыта, тем более качественные идеи вам будут приходить. 

Бизнес, который начал развиваться в крупных городах 

В подавляющем большинстве случаев новые виды бизнеса, в том числе и малого, начинают развиваться в крупных городах. Первые магазины мобильных телефонов, терминалы для оплаты, суши-рестораны, массажные кресла, кислородные бары и т.д. всегда появляются именно там. Потом они распространяются на города помельче. А потом — и на маленькие города. Если отслеживать новые тенденции бизнеса в крупных городах, можно найти отличные идеи. Однако необходимо быть осторожным — некоторые товары, предлагаемые такими новыми фирмами, бывают либо чрезмерно дорогими, либо объективно ненужными. От таких идей бизнеса следует держаться подальше. Не лишним будет изучить и иностранный опыт. Чаще всего новые модные виды бизнеса приходят к нам из заграницы. Полезно узнать, смогли ли они там распространиться в малые города. Конечно, разница в уровне жизни в развитых странах не такая большая, как у нас. И наличие бизнеса в европейском небольшом городе ещё не говорит о его возможности выжить в нашем, но зато его отсутствие почти наверняка говорит о том, что стоит заняться поисками следующей идеи. 

Бизнес в других малых городах 

Вполне возможно, что предприниматель из другого города уже сделал всю работу за вас. И открыл успешный бизнес в своём регионе. И вы можете повторить его успех. Нужно только найти этого предпринимателя. Читайте не только местную деловую прессу, но и деловую прессу других регионов. Посещайте всероссийские и региональные выставки малого бизнеса. Если оказываетесь в незнакомом городе, постарайтесь найти такой бизнес, которого нет в вашем. Конечно, иногда бизнес строится на особенностях географии или природных ресурсов региона, и перенести его будет нельзя, но так происходит далеко не всегда. 

Рассмотрите потребности 

Найти потребность, а потом её удовлетворить — эти короткие слова представляют собой суть маркетинга. Посмотрите, чего не хватает в вашем городе. Изучите его демографию, узнайте, из каких групп состоит население. Интересы каких групп еще не были удовлетворены? Исследование потребностей — проверенный временем инструмент для получения реалистичных идей бизнеса, используйте его. 

Примерами групп потребителей, на которые следует обратить внимание, могут быть следующие: 
● Молодёжь 
● Пенсионеры 
● Молодые семьи 
● Владельцы дач и огородов 
● Автовладельцы 

Ваши личные навыки 

Выбирая идею бизнеса в маленьком городе, глупо рассматривать только особенности самого города — его географию, население, климат, ресурсы. Необходимо так же рассмотреть и свои личные навыки и умения. Существуют множество профессий, представители которых способны оказывать полноценные услуги самостоятельно. Являетесь ли вы представителем такой профессии? Если да, то являются ли такие услуги, как ваши, востребованными в городе, где вы живете? Если нет, не хотите ли вы такую профессию получить? Конечно, это может быть связано с определенными затратами. Для того чтобы стать юристом придется получать высшее образование. Для того чтобы оказывать бухгалтерские услуги достаточно курсов. А уж чтобы оказывать услуги парикмахера или ремонтировать вещи вообще никакого формального образования не требуется. Главное — знать свое дело.

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы
Какой бизнес открыть в маленьком городе? Идеи бизнеса, придуманные д
Комментарии

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы - #33254

Комментарии

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы - #33247 Топ-10 качеств успешного человека: 1. Успешный человек ищет возможно

Топ-10 качеств успешного человека: 

1. Успешный человек ищет возможности, не успешный – отговорки и все новые препятствия. Возьмем такую ситуацию – нехватка денег. Успешный человек будет искать возможности заработать, знания, как управлять деньгами; не успешный – причины, почему он не может заработать в «этой» стране. 

2. Успешный человек действует, не успешный откладывает действие на потом. Успешный действует, несмотря на лень, страх, незнание. Не успешный постоянно накапливает знания, которые не применяет, все время ждет благоприятного момента, а он все никак не наступает. Как метко подметил один мудрый человек: «Лето – мертвый сезон и пора отпусков, осень – пора отправлять детей в школу, зима – новогодние каникулы, весна – начало дачного сезона. А лучше жить-то когда?» 

3. Успешный стремится к большему, чем он есть сейчас, не успешный предпочитает статус кво. «Тогда не мог, а сейчас смог», – внутренний диалог успешного человека. «А зачем? И так сойдет», – внутренний диалог не успешного человека. 

4. Успешный падает и снова поднимется, не успешный боится упасть, совершить ошибку, а если падает, то уже не стремится подняться. В биографиях знаменитых людей часто можно прочесть о моментах поражения, серьезных потерях. Это своеобразный момент истины, поведение в котором и определяет успешность человека. 

5. Успешный – самомотивированный, не успешному нужна мотивация извне. Как правило, успешный мотивирован азартом, желанием доказать свою силу, искренним интересом к самой деятельности. Не успешного надо постоянно мотивировать материальными благами, одобрением окружающих. 

6. Успешный рискует, не успешный боится рисковать. К счастью или к сожалению, жизнь непредсказуема, и в самый лучший план могут вмешаться неблагоприятные обстоятельства. Успешный человек понимает это и делает шаг в неизвестность. 

7. Успешный терпелив, готов долго идти к своей цели, не успешный хочет все и сразу. Кто-то из великих сказал: «Гений – это 1% везения и 99% упорного труда». 

8. Успешный не боится отказов, не успешного отказы выбивают из седла. «Жизненный успех человека определяется количеством «неудобных разговоров», которые он выдержал», – Тимоти Феррис. 

9. Успешный верит в себя, не успешный верит словам других о себе. Показателен в этом смысле психологический эксперимент: по сговору все участники называли квадрат кругом, и только один участник, который не знал о сговоре, утверждал обратное. Большинство людей, не знавших о сговоре, через некоторое время соглашались с общей точкой зрения. 

10. Успешный следует зову большой Мечты, Достойной цели в жизни, не успешный преследует мелкие цели. Истории известно немало примеров, когда настоящий успех приходил к тем, кто выбирал недостижимую на первый взгляд цель, которая значительно превышала их возможности на момент выбора. 

Каждый человек может стать успешным, если захочет и разовьет в себе необходимые качества.

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы
Топ-10 качеств успешного человека: 1. Успешный человек ищет возможно
Комментарии

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы - #33238 Спонтанное планирование для тех, кто ненавидит тайм менеджмент В люб

Спонтанное планирование для тех, кто ненавидит тайм менеджмент 

В любой книге о тайм менеджменте красной нитью проходит образ успешного и продуктивного человека. Это дисциплинированный профессионал, который контролирует своё время и достигает поставленных целей к намеченному сроку. Он пунктуален, ведёт ежедневник и пользуется программным обеспечением для планирования. 
Но подходит ли этот образ каждому без исключения? Конечно, нет! Несмотря на обилие рекомендаций о том, как стать таким человеком, больше половины населения планеты просто не способны воплотить эту мечту. 

Тех, кто рождён плавать, книги по тайм менеджменту учат бегать по суше! 

Создаётся впечатление, что постановка цели, составление плана, расстановка приоритетов, делегирование, управление рисками и контроль сроков — чуть ли не единственно правильный подход для всех, кто хочет быть успешным. 
Давайте разберёмся, кому действительно подходит планирование, тайм менеджмент и система GTD, а кому нужен совершенно иной подход. 

“Две категории людей” 
В психологии, соционике, физиогномике, эзотерике, астрологии и нумерологии существует великое множество типов и подтипов людей. Но все они делятся на две большие категории: рационалы и иррационалы. 
Первый тип — это люди последовательные, систематичные, взвешенные, организованные и продуманные. Второй тип — это люди спонтанные, импульсивные, импровизирующие и гибкие в нестандартных ситуациях. 
Почти все современные системы управления временем идеально подходят только рационалам. Но для иррационалов эти методы неестественны. Когда иррационал пытается приучить себя к планированию, он плывёт против течения и действует против своей внутренней природы. Он ломает себя. 
С каждым иррационалом, принуждающим себя работать по графику, происходит следующее: он перегорает! То есть, наступает момент, когда жизнь по графику становится поперёк горла: мотивации нет, а от мыслей о работе становится противно. 
Кстати, наибольший дискомфорт для иррационалов — это работа в больших компаниях и корпорациях, где царит атмосфера управленческой бюрократии с её рациональными требованиями: отчёты, сроки, планы, графики и т.д. Всё это не для них. 
Идеальный вариант для иррационалов — это работа на себя, либо работа в непринуждённой творческой атмосфере, где нет жёстких требований. 

“Рационалы vs Иррационалы” 
Нельзя сказать какой тип лучше. У каждого свои плюсы и минусы. Тем не менее, рационалов часто ставят в пример, а иррационалов незаслуженно ругают и считают людьми непостоянными и ветреными. 
В книгах по соционике пишут, что иррационалы — это люди, которые берутся за множество дел и не доводят их до конца. Так происходит потому, что иррационалам никто не рассказал о том великом потенциале, который в них заложен и о том, как им пользоваться. 
Это несправедливо. Ведь в мире полным-полно информации, как рационалам раскрыть свой потенциал, но рекомендаций по раскрытию потенциала иррационалов очень мало. И рекомендации эти малоизвестны. 
Любопытный факт: соотношение рационалов к иррационалам на планете Земля приблизительно 49% к 51%. 

ПРИЗНАКИ РАЦИОНАЛОВ: 
• Любят составить чёткий план и неуклонно следовать ему для достижения своей цели. Имеют одну глобальную цель и несколько подцелей; 
• Работоспособность и выполнение поставленных задач мало зависит от настроения. Рационалы настраиваются на работу, даже если эмоциональное состояние не располагает к этому; 
• В арсенале рационалов всегда несколько способов достичь цели. Если не подходит один, они пробуют другой; 
• Спокойно относятся к однообразной работе; 
• Рационалам комфортно, когда есть определённость и контроль над ситуацией; 
• Рационалов злят непредвиденные обстоятельства, вынуждающие переделывать весь план. Затянувшиеся неопределённости приводят к сильному стрессу, если долго не удаётся взять ситуацию под контроль; 
• Любят порядок. Им комфортно, когда вещи лежат на своих местах; 
• Изучают новый материал, прочитывая книгу последовательно: от начала до конца; 
• С утра планируют, что будут есть на ужин. В среду планируют в котором часу поедут за покупками в супермаркет на выходных. 
Рационалов можно сравнить с машинистами поездов. Они планируют маршрут, время и продолжительность остановок на промежуточных станциях. Прибывают в пункт назначения с точностью до минуты и очень не любят непредвиденных задержек поезда. 
Великий потенциал рационалов: стать большими профессионалами в одной выбранной области. Это потенциальные гуру в своём деле. Они действуют продуманно и выполняют намеченное в срок. Их ценят за качество проделанной работы, пунктуальность и скорость. 
Успешные рационалы — тот самый образ, к которому страстно, но безуспешно, стремятся иррационалы. Стремятся, поскольку не знают о своём потенциале и о том, как его реализовать. 

ПРИЗНАКИ ИРРАЦИОНАЛОВ: 
• Имеют целый арсенал разнообразных целей. Стремятся преуспеть в самых разных областях; 
• Когда не удаётся достичь одну цель, иррационалы переключаются на другую. В отличие от рационалов, которые меняют не цель, а способ её достижения. 
• Работоспособность сильно зависит от настроения. Если у иррационала плохое настроение, он будет избегать запланированной работы, откладывая её “на потом”; 
• Однообразие и монотонность угнетает их. Любят выполнять работу в форме игры. Часто ищут новые подходы для выполнения одной и той же работы; 
• Спонтанны и непредсказуемы. В непредвиденных обстоятельствах действуют быстро, гибко и эффективно. Отсутствие контроля над ситуацией не беспокоит их; 
• Не любят наводить порядок. Их не волнует, лежат вещи на своих местах или нет. Термин “творческий беспорядок” придуман иррационалами; 
• Всегда терпят провалы, пытаясь применить рекомендации общепризнанных систем управления временем; 
• Мотивация падает, если приходится изучать новый материал, прочитывая книгу в строгой последовательности. Часто им хочется забежать вперёд и перейти к более интересным главам; 
• Иррационалам сложно отвечать на такие вопросы как: “Что будешь есть на ужин?”, “Сколько времени будешь в гостях?”, “Сколько времени тебе нужно, чтобы выполнить эту работу?”; 
• Когда о чём-то рассказывают, часто отвлекаются на посторонние темы, затем возвращаются к основной теме, затем снова отвлекаются. 
Иррационалы похожи на водителей автомобилей, которые в любой момент могут отклониться от намеченного пути и поехать другой дорогой. Например, если впереди маячит пробка, они быстро сворачивают и объезжают её. Если вдруг позвонил родственник по срочному делу, они разворачиваются и едут в обратную сторону. 
Быстро реагировать на непредусмотренные ситуации машинистам поездов гораздо сложнее, чем автомобилистам. Зато они чаще достигают пункта назначения, чем водители, постоянно меняющие направление. 
Великий потенциал иррационалов. Успешные иррационалы редкость. Но если они попадаются, то до глубины души удивляют окружающих. Это люди, успевающие учить несколько языков, управлять тремя бизнесами, заниматься двумя видами спорта, уделять время семье, посещать новые семинары, путешествовать, общаться с новыми людьми, за день бывать в самых разных местах, изучать несколько очень непохожих областей деятельности и так далее. 
То есть, они успешны в очень разных областях и создают впечатление людей, которые умудряются делать сто дел одновременно. 

Итак, если вы определились, что относитесь к иррационалам, значит, вас обрадует и очень вдохновит дальнейшая информация. Узнав о спонтанном планировании, иррационалы чувствуют внутренний подъём, поскольку эта система резонирует с их внутренней природой. 
Но если вы относитесь к рационалам, не стоит откладывать чтение. Возможно, однажды вы сможете оказать неоценимую помощь знакомому иррационалу, который, скрипя зубами, прививает себе планирование :) 

“Превращаем слабости иррационалов в мощный двигатель прогресса” 
Что ж, пора узнать о секретном оружии иррационалов. Почему я говорю “секретное”? Потому что логическим путём его не найти, так как оно спрятано в тех аспектах личности, которые в обществе принято называть слабостями и недостатками. 
Парадокс в том, что все недостатки, с которыми так усердно борются иррационалы, таят в себе огромный потенциал, способный перевернуть их жизнь с ног на голову. При правильном использовании, конечно же. 
Поэтому давайте прямо сейчас разберёмся, что это за недостатки и как их использовать. 

“НЕДОСТАТОК №1: Иррационалы не доводят начатое до конца и хватаются за другое дело” 
Как мы помним, в своём арсенале иррационалы имеют целый веер самых разнообразных целей. Они одновременно хотят научиться играть на гитаре, создавать свой сайт, писать книгу, выступать на сцене, сняться в кино, стать учёным, облететь земной шар, заняться дизайном и так далее. 
Из этого длинного перечня желаний иррационалы выбирают одну цель и вдохновляются ею, переполняясь энтузиазмом до краёв. Спустя какое-то время они переходят к действиям и стремятся побыстрее получить хорошие результаты. 
Новое занятие, как глоток свежего воздуха, наполняет их жизнь смыслом и вносит разнообразие. Сперва дела идут хорошо, но вскоре неизбежно наступает первая трудность. Они преодолевают её, а затем вновь сталкиваются с очередным препятствием. 
И вот, через некоторое время, занятие начинает приедаться. Они понимают, что успех не так близок, как хотелось. Понимают, что достижение хороших результатов базируется на долгом и упорном труде, который больше не предполагает разнообразия. Новая территория освоена, интерес иссяк, а дальше надо просто пахать. 
Наконец, очередная трудность окончательно гасит энтузиазм. Иррационалы временно перестают заниматься достижением цели, обещая себе, что обязательно вернутся к этому позже. Но, как правило, то самое “позже” больше не наступает, ибо они находят другое занятие и с головой погружаются в него. 
Первая ошибка иррационалов: они стремятся к одной цели, изолируя себя от других целей. Например, изучая Adobe Photoshop, они параллельно хотят освоить программу для создания музыки, но подавляют в себе это желание. 
Размышляют они так: “Я не могу позволить себе изучение нескольких программ одновременно. Сперва я освою одну, а уж потом перейду к другой. Иначе запутаюсь, и моё обучение будет неэффективным” 
Решение проблемы. Любого нормального иррационала это решение заставит прыгать от радости и предвосхищения невероятных возможностей, которые только что открылись. Вот оно: 
РАЗРЕШИТЕ СЕБЕ ДВИГАТЬСЯ СРАЗУ В НЕСКОЛЬКИХ НАПРАВЛЕНИЯХ! 
Милые иррационалы, да вы просто созданы для этого, чёрт возьми! Забейте на то, что говорят другие! Забейте на правила разумности, которые заставляют вас двигаться последовательно: сперва одно, затем другое. Это правило не для вас. 
Вы созданы быть многозадачными. Так будьте ими! Изучайте одновременно английский, испанский и французский. Одновременно делайте свой сайт и пишите новую книгу. Одновременно изучайте Photoshop, Cubase, 3D Max, Adobe Illustrator, Corel Draw, Sony Vegas, Affter Effects, Flash, Dreamweaver и программируйте на десяти языках программирования сразу! 
Монотонность и однозадачность убивает вас, поймите! Прямо сейчас подумайте и перечислите три или четыре цели, которые вы хотели бы достичь. А теперь скажите себе: “Я могу заниматься всем этим сразу!”. Представили? Ну и как вам такая перспектива? :) 

“НЕДОСТАТОК №2: Однообразие и монотонный труд убивают мотивацию” 
Иррационалы действительно не любят однообразия. Именно поэтому они склонны бросать многообещающие проекты, переключаясь на что-то более интересное. 
Как вы помните, иррационалам свойственно искать новые подходы к работе. Ими движет стремление к разнообразию, потому что разнообразие поддерживает интерес и является источником их мотивации. Жажда нового у них в крови. 
Одна только беда — в любой работе однажды наступает однообразие. И тут кроется… 
Вторая ошибка иррационалов: в погоне за результатом они напрочь игнорируют природную нужду новых впечатлений. Здесь действует подобная установка: “Да, сейчас я хочу заняться другим. Но я не должен распыляться, если хочу добиться успеха. Я должен продолжать начатое!” 
Эта установка вылезает боком. Иррационалы принуждают себя двигаться дальше, когда чувствуют, что их интерес ослаб. Вместо того, чтобы наполнить себя новыми впечатлениями, временно переключившись на другую область, они продолжают действовать, убивая мотивацию. 
Решение проблемы: разнообразие! Это решение дополняет призыв быть многозадачным и отвечает на вопрос: “Как я могу достигать сразу нескольких целей?” 
Для того, чтобы избежать монотонности и доводить дела до конца, спонтанно переключайтесь с одного вида деятельности на другой в течении дня много раз. 
Несколько часов поиграйте на гитаре, затем час уделите написанию книги, за пятнадцать минут ответьте на почту, полчаса почитайте книгу о бизнесе, после чего займитесь работой для заказчика, а уж потом учите английский. 
Неделя в таком ритме и вас приятно удивят результаты. Через две недели вы скажете: “И всё это я?”. Через месяц вы будете ошеломлены! А через полгода окружающие не поверят, что такое вообще возможно. 

“НЕДОСТАТОК №3: Продуктивность по настроению” 
Работоспособность иррационалов сильно зависит от настроения. Это факт. Заставьте иррационала вдохновлённо и усердно работать, когда у него нет настроения, и вам поставят памятник при жизни! 
Именно этот “недостаток” полностью аннулирует любые попытки жить по графику. Сегодня иррационал запланировал, что завтра в 14 часов он будет делать презентацию для руководства. Но завтра, неожиданно для себя, он вдруг осознаёт, что не имеет ни малейшего желания делать эту работу. 
И предвидеть такой поворот событий он просто не в силах! 
Причина в том, что настроение иррационалов меняется самым непредсказуемым образом. Я не говорю сейчас об эмоциональном состоянии. Я имею в виду настроение к разным видам деятельности. Сейчас они хотят одного, через час другого, через два они сами не знают, чего хотят :) 
Именно поэтому большой ошибкой иррационалов является планирование дел, которые нужно будет сделать завтра, послезавтра и после-после завтра. 
Нельзя планировать на вторник дела А, Б и В, а на среду Г, Е и Ж. Потому что вы не можете знать, будет ли во вторник желание делать А, Б и В, а не, допустим только Е и Ж. Тут заранее предсказать невозможно. Поэтому просто перестаньте делать это. Раз и навсегда!

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы
Спонтанное планирование для тех, кто ненавидит тайм менеджмент В люб
Комментарии

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы - #33237 Ветеринарное такси Владельцы домашних животных иногда сталкиваются с

Ветеринарное такси 

Владельцы домашних животных иногда сталкиваются с необходимостью отвезти питомца на прием к ветеринару. Когда речь идет о здоровой кошке или некрупной собаке, проблем не возникает. Человек может использовать специальный контейнер и отвезти животное на прием в общественном транспорте или в обычном такси. Но если нужно везти больное животное или большую собаку, «человеческим» такси воспользоваться проблематично. Например, при энтерите у собак наблюдается зловонный понос. Ни один таксист не согласится взять в машину такое животное, так как не сможет возить пассажиров несколько недель после поездки. 

Выходом из ситуации может быть обращение в специализированное такси. Владелец автомобиля, знакомый с проблемами больших животных, может защитить салон с помощью целлофановых чехлов, а после поездки избавиться от запаха и источника инфекции с помощью специального дезинфицирующего раствора. 

В качестве транспортного средства для больших собак или больных животных удобнее использовать микроавтобус или минивэн. В таком автомобиле можно оборудовать изолированный отсек для животного. Это защитит салон от загрязнений и частично от неприятного запаха. 

Ветеринарное такси может также оказывать услуги перевозки здоровых животных. Хозяевам может понадобиться отвезти собаку или кошку на выставку, на лето в деревню или на новое место жительства при переезде семьи. Перед перевозкой здорового животного владелец авто должен провести дезинфекцию салона. Это защитит его клиентов от риска подхватить болезнь. 

Кроме кошек и собак, ветеринарное такси может перевозить других животных, например, домашнюю птицу, кролей, морских свинок. Наконец, в такси можно транспортировать специальное оборудование, например, клетки, аквариумы и т.п. 

Необходимые ресурсы 

Чтобы реализовать описанную идею, предпринимателю можно оформить ИП или работать без регистрации. Рекламировать услуги можно в интернете, в прессе или через ветеринарные магазины и клиники. Для рекламы в интернете можно создать сайт-визитку и инвестировать средства в контекстную рекламу. 

Для работы бизнесмену понадобится автомобиль. Как отмечалось выше, лучше, если это будет микроавтобус или минивэн. Машину необходимо оборудовать так, чтобы иметь возможность проводить дезинфекцию после перевозки явно больных животных. Для дезинфекции можно использовать хлорамин или другие хлорсодержащие препараты. Если предприниматель решит масштабировать бизнес, ему понадобятся дополнительные автомобили и партнеры. 

Также для реализации идеи понадобятся: 

• Средства на рекламу: печать полиграфической продукции, объявления в прессе и в интернете. 
• Деньги на покупку дезинфицирующих и защитных средств: клеенки, перчаток, емкостей. 
• Средства на регистрацию ИП и уплату налогов. 

Главной проблемой, с которой столкнется предприниматель, будет конкуренция. В крупных городах службы ветеринарные такси есть. Однако бизнесмен может выиграть борьбу за клиентов за счет уровня сервиса и демпинга на старте проекта. 

Идея имеет хорошие шансы на реализацию благодаря востребованности услуг и отсутствию технических препятствий. Предпринимателю не придется вкладывать значительные средства или организовывать сложный производственный процесс.

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы
Ветеринарное такси Владельцы домашних животных иногда сталкиваются с
Комментарии

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы - #33235 Как успешно жить: 8 правил Правило 1. Окружающий мир не враждебен и

Как успешно жить: 8 правил 

Правило 1. Окружающий мир не враждебен и не добр 

Он таков, каким мы его воспринимаем. Все наши неудачи и проблемы – только в нас самих. Мы очень часто просто преувеличиваем и раздуваем все. 

Правило 2. Возьмите ответственность за свою жизнь на себя 

Никто ничего вам в этом мире не должен. Не надейся на чужого дядю. Кроме вас никто о вас не позаботится. Но с другой стороны, согласитесь намного интересней, смотреть, как ваши действия отражаются на вашей жизни. 

Правило 3. Выйдите из клетки 

Клетка находится не снаружи нас, мы не можем из нее выбраться потому что она внутри нашей головы. Сбросьте шоры, выйдите из клетки, посмотрите на мир открытыми глазами. Вы можете дотянуться до всего чего захотите. И это только ваше желание. Единственное что , не нужно отодвигаться после первой неудачи. 

Правило 4. Закон синусоиды 

В жизни всегда будут более удачные периоды и менее удачные периоды. Плюс и минус зависит только от вашего восприятия того или иного события. После спада всегда будет подъем. Так что в среднем всегда можно получить плюс. 

Правило 5. Получить сразу много и всего, непросто 

По объективным причинам. Фокусируйтесь на постепенном увеличении дохода. Например хорошая цель удвоить текущий доход. 

Правило 6. Ваше текущее состояние, это результат ВАШИХ предыдущих действий 

Закон причины и следствия никто не отменял. Так вот подумайте, что нужно сделать сейчас, что бы завтра этот результат стал другим? 

Правило 7. Иметь цели в жизни 

Не имея цели некуда не придешь. Каждый день смотрите на сколько вы придвинулись к своей цели сегодня? Отслеживайте продвижение. 

Правило 8. Делать не только ту работу, которая вам нравится 

Кто такие успешные люди? Это обычные люди, которые все же делают работу ту которая им не очень нравится. Лузеры любят только сливки снимать, но ничего для этого не делать.

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы
Как успешно жить: 8 правил Правило 1. Окружающий мир не враждебен и
Комментарии

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы - #33233 Цитаты, стимулирующие уверенность в себе 1. Вы не должны быть велики

Цитаты, стимулирующие уверенность в себе 

1. Вы не должны быть великими, чтобы начать, но вы должны начать, чтобы быть великими. 
Зиг Циглар 

2. Мнение других о вас не должно стать вашей реальностью. 
Лес Браун 

3. Вера в себя способна творить такие же чудеса, как и вера в Господа Бога. 
Оноре де Бальзак 

4. Лучше быть уверенным в себе, заблуждаясь, чем сомневаться, будучи правым. 
Януш Вишневский 

5. Уверенность в себе есть первое условие великих предприятий. 
Самуэль Джонсон 

6. Уверенность в себе составляет основу нашей уверенности в других. 
Франсуа де Ларошфуко 

7. Много умеет тот, кто много на себя рассчитывает. 
Вильгельм Гумбольт 

8. Думай не о задаче, а о решении. 
Зедд 

9. Когда вы сами признаете великолепие своей индивидуальности, другим не останется ничего, как согласиться. 
Вадим Зеланд 

10. Если бы только вы смогли понять, насколько вы важны для жизней тех, кого вы встречаете; настолько значительным для других людей вы может быть, насколько не можете представить. Существует что-то от вас, что вы оставляете в каждом встреченном вами человеке. Фред Роджерс 

11. То, как вы относитесь к себе, устанавливает стандарты для других. 
Соня Фридман 

12. Никогда не загоняйте себя в молчание. Никогда не позволяйте себе быть жертвой. Принятие не должно быть определением вашей жизни, определите себя сами. 
Харви Файнштайн 

13. Прямо сейчас в вас есть всё, что вам необходимо, чтобы справиться со всем, что мир может бросить в вас. 
Брайан Трейси 

14. Питайте ваш разум великими мыслями, потому что вы никогда не сможете подняться выше, чем думаете. 
Бенджамин Дизраэли 

15. Если вы хотите достоинства, действуйте так, будто уже имеете это. 
Уильям Джеймс 

16. Не спрашивай себя, в чём нуждается мир, спросите себя, что делает вас живым. А затем идите и делайте это. Потому что мир нуждается в людях, которые становятся живыми. 
Ховард Вашингтон Турман 

17. Существует только один уголок вселенной, который вы можете улучшать с уверенностью, это вы сами. 
Олдос Леонард Хаксли 

18. Трагедия состоит в том, что так много людей ищут уверенности в себе и самоуважения везде, но не внутри себя, и потому они терпят неудачу в своих поисках. 
Натаниэль Бранден 

19. Пусть мир знает, кто вы есть, а не то, кем, как вы думаете, должны быть, потому что рано или поздно, если вы позируете, вы забудете эту позу, и где вы будете? 
Фанни Брайс 

20. Недоверие к себе – причина большинства наших неудач. 
Кристиан Боуви 

21. То, что человек думает о самом себе, определяет, или, скорее направляет, его судьбу. 
Кэлен 

22. Фальшивая нота, сыгранная неумело, — это просто фальшивая нота. Фальшивая нота, сыгранная уверенно, — это импровизация. 
Бернар Вербер 

23. Надежда изматывает, а уверенность позволяет сберечь много сил. 
Макс Фрай 

24. Примите всё о себе, я имею в виду абсолютно всё. Вы это вы и это есть начало и конец, без извинений, без сожалений. 
Кларк Моустейкс 

25. Вы сами, настолько, как никто другой во вселенной, заслуживаете вашей любви и ласки. 
Будда

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы
Цитаты, стимулирующие уверенность в себе 1. Вы не должны быть велики
Комментарии

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы - #33230 Выбор ниши для интернет-магазина Просмотрев видео, вы узнаете: - ка

Выбор ниши для интернет-магазина 

Просмотрев видео, вы узнаете: 
- какие ниши перспективные? 
- какие ниши лучше не пробовать? 
- с помощью каких инструментов надо проверять потенциал ниши?

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы

Александр Федянин. Выбор ниши для интернет-магазина



Комментарии

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы - #33224 7 радикальных слоганов, которые изменят ваш бизнес к лучшему 1. Лома

7 радикальных слоганов, которые изменят ваш бизнес к лучшему 

1. Ломайте правила, а не судьбы 
Если ради кого-то вы нарушаете правило, то вы показываете гибкость, необходимую в данный момент. Таким образом вы показываете, что в вашей компании каждый клиент достоин быть исключением. 
И вы показываете, что вы готовы чем-то пожертвовать из-за приверженности долговременным отношениям. Такой случай произошёл со мной в прошлый раз, когда я был в Нью-Йоркском отеле. Хотя я неправильно оформил бронирование номера он-лайн, они всё равно нашли для меня комнату. Несмотря на то, что у них были иные условия для поселения. А вы когда последний раз нарушали правила? 

2. Творите симфонии, а не сделки 
Однажды на выходных мы забрели в удивительный художественный салон. Моя подружка купила по хорошей цене ожерелье из бисера, которое давно хотела купить. Позже, когда она пошла к зеркалу, хозяйка салона тихо спросила меня её адрес, для того чтобы отослать Бриттани личную, написанную от руки карточку с благодарностью. Я дал ей адрес. К тому времени, когда мы вернулись домой, карточку уже доставили. Это не просто сервис - это своего рода музыка. А ваши клиенты, после совершённой сделки, с благоговением вспоминают вас? 

3. Творите с вдохновением, а не по шаблону 
На свадьбе моего кузена было традиционное благословение под вином. Но он и его невеста также продемонстрировали новый ритуал: Проливание капли вина. Коллин объяснил это, что это действие предназначено для пар, в которых нет равноправия. Для пар, которые не так удачливы, как он и Робин. А в таком случае – это не просто капля вина, а капля надежды. 
И все, кому посчастливилось присутствовать при этом, теперь иначе, чем прежде смотрят на проблему равноправия в семье. Тогда мне пришло в голову: Иногда, чтобы всё стало понятно, всё следует перепутать. Я сомневаюсь, что можно кого-либо вдохновить, делая что-либо без вдохновения. А если бы вас в это время снимали на камеру? 

4. Зарабатывайте уважение, а не деньги 
В прошлом месяце я разрабатывал коллаж для товарного ярлыка моего клиента – «Шикарная распродажа». Когда я попросил председателя компании поделиться своими мыслями об уважении, он сказал: «Уважение приводит к лояльности. Оно заставляет сотрудников оставаться на работе, заказчиков – делать заказы, поставщиков – поставлять товар, конкурентов – восхищаться вами». 
Уважение – это ваша основная линия поведения. Если вы изначально придерживаетесь этой линии, то, следовательно, с течением времени будет и результат (деньги). Каждый раз, когда люди имеют с вами дело, вы помогаете им почувствовать, что к ним относятся с уважением? 

5. Одаривайте подарками, а не проблемами 
Если подарок не изменит получателя, это не подарок. Если человек должен сделать подарок взамен, то и это не подарок. Если люди должны потрудиться, чтобы получить этот подарок, то это тоже не подарок. То, что вы даёте, должно изменять людей. Оно должно проникать к ним в душу, а не просто занимать место на столе. Иначе однажды то, что вы сделали, окажется в мусорном ведре. 
Потому что к конце концов в офисе окажется слишком много ненужных вещей. Тогда не умнее ли сделать такой подарок, который просто поддержал бы, например, победу получателя? Так поступает мой друг Дерек. Когда кто-либо из его подчинённых, всё равно в какой сфере, одерживает победу, он пишет об этом в своём блоге. А какие подарки по обыкновению дарите вы? 

6. Используйте человеческие ресурсы, а не машину 
Клиентам необходимо, чтобы услуги были очеловеченными. Вы должны всегда придерживаться этого, даже если это сложно. К сожалению, в этом вопросе даже компании с правильной политикой, не всегда ведут себя верно: они стараются вложиться в бюджет, используя машины вместо людей. Вместо того, чтобы поговорить с живым оператором, клиентам предлагают робота. 
Вместо взаимодействия с диспетчерами, клиентам предлагают интерактивные терминалы. Вместо электронных писем от действительных людей, клиенты получают авторассылки. Тем не менее, все клиенты хотят, чтобы с ними обходились, как людьми, такие же люди. А где вы в угоду бюджету сокращаете человеческие ресурсы? 

7.Сохраняйте заинтересованность, а не что-либо в секрете 
Каждый год я провожу более 50 презентаций по всему миру. И когда я говорю на различные темы в различных отраслях, я никогда в конце речи не забываю уделить место заинтересованности. Особенно «приспособлениям заинтересованности» (этот специальный термин я сконструировал для обозначения всего визуального, осязаемого и ощутимого, что будет показывать людям, что вы не собираетесь уходить). 
Лично я использую бейджик с именем. Но это не просто ярлычок, это тату, сделанное на моём теле. Что может показать большую заинтересованность! Интересно, а что используете вы, чтобы показать людям, что вы не собираетесь уходить. Всё-таки, когда вы двумя руками за что-либо, люди не просто обращают на это внимание, они ещё и платят дивиденды. Какие особое действие вы предпринимаете каждый раз последние 10 лет?

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы
7 радикальных слоганов, которые изменят ваш бизнес к лучшему 1. Лома
Комментарии

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы - #33220 Как продавать разным типам личностей Один размер не подходит всем —

Как продавать разным типам личностей 

Один размер не подходит всем — как и метод продаж. Адаптируйте свою тактику под 4 типа личностей покупателей. 

1. Напористый 

Этот покупатель целеустремлен и хочет больше. Ему важен результат, а не взаимоотношения. Он вряд ли отправит вам открытку на Новый год, зато с ним приятно вести дела. 

Напористый покупатель хочет быстро принимать решения и получать ответы на вопросы. Ему не нравятся продажники, которые повторяются и говорят абстракциями. 

Как определить: 

Напористый в основном утверждает, а не задаёт вопросы. Он громко говорит, при этом наклоняется вперед и активно жестикулирует. 

Как продавать: 

Напористому покупателю важен профессионализм. Внимательно готовьтесь к встрече с ним. Если не знаете ответ на его вопрос — так и говорите, не пытайтесь придумать полуправильный ответ. 

Не повторяйте то, что Напористый уже знает. 

Делайте акцент, как именно ваше предложение поможет Напористому, какие проблемы решит. Просто перечисление фич его не убедит. 

Покажите, как ваше предложение сделает компанию Напористого самой крутой на фоне конкурентов. 

2. Любезный 
Этому покупателю важно доверять вам. Он любит работать с новыми задачами, предпочитает творческий подход. Но он не понимает, что ему нужно — вы должны ему помочь. 

Любезный не может работать также быстро, как Напористый. Ему нужно подумать, посовещаться с командой. Так что ждите проволочек. 

Как определить: 

Любезный — прекрасный слушатель. Может задавать личные вопросы, не касающиеся бизнеса. Во время встреч он дружелюбен и спокоен. Общение с ним получается непринужденным и неофициальным. 

Как продавать: 

Визуализируйте: покажите наглядно, как изменится бизнес после сделки с вами. 
Потребуется время, чтобы Любезный привык в вам и захотел сотрудничать. 
Покажите, что вы эксперт. Не засыпайте информацией, а помогайте выбирать, выступайте в роли консультанта. 

3. Экспрессивный 
Этому типу, как и Любезному, важны отношения. Он заинтересован в благополучии других. Ему важно, чтобы решения, которые он принимает, положительно влияли на окружающих. Экспрессивный покупатель — человек творческий, открытый, полагается на интуицию. Не навешивайте на него обязательства — на этом ваши отношения могут закончиться. 

Как определить: 

Этот покупатель полон энтузиазма. Как Любезный, он пытается сблизиться. И, как Напористый, больше говорит сам, чем задает вопросы. 

Как продавать: 

Экспрессивному важно, как он влияет на окружающих. Так покажите ему, как ваша компания меняет жизни к лучшему. 

Поддерживайте постоянные отношения. 

Не зацикливайтесь на фактах и цифрах. Экспрессивному важнее, как сделка повлияет на бизнес на человеческом уровне. 

4. Аналитик 
Этот клиент любит данные, факты и цифры. Так что готовьтесь к каверзным вопросам. И к тому, что Аналитик уже всё знает о вас — ага, он провёл исследование перед встречей. 

Аналитик придерживается сроков, но не принимает решения быстро. Он тщательно проверяет и прорабатывает все варианты, а не хватается за первый. Он самый логичный и осторожный из всех типов. 

Как определить: 

Аналитики самые не-эмоциональные типы покупателей. Факты для них важнее эмоций. Аналитики серьёзны, сдержанны, формальны. Они внимательно слушают, даже если так не скажешь по их поведению. 

Как продавать: 

Никогда не торопите Аналитика, готовьтесь к длительному заключению сделки. 
Даже если Аналитик изучил вас, всё равно расскажите ему, что планировали. Обсудите детали, персональные решения. 
Всегда предоставляйте правильные данные, или потеряете доверие Аналитика. Говорите с ним прямо, без цветастых маркетинговых украшательств. 
Предоставляйте так много информации, как можете. Вместо «У нас много деловых партнёров» говорите «У нас 68 деловых партнёров в 13 странах». 
Не пытайтесь силой втянуть Аналитика в «дружеские отношения», если их нет. 
Вывод: Выбрасывайте скрипты (или увеличьте их количество до четырёх) и становитесь человеком, а не машиной-продажником.

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы
Как продавать разным типам личностей Один размер не подходит всем —
Комментарии

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы - #33217 Деловой разговор: 7 правил 1. Записывайте Все деловые переговоры д

Деловой разговор: 7 правил 

1. Записывайте 

Все деловые переговоры должны тщательно конспектироваться. Если вы пришли на деловые переговоры без блокнота, можете приравнять свою оплошность к профессиональному самоубийству. 

2. Не одевайтесь вычурно 

Не стоит одевать на себя всю модную одежду из шкафа. Путь лучше это будут любимые, хоть и поношенные вещи. 

3. Подарки — потом 

Если у вас есть сувениры или подарки, которые вы хотите вручить участникам встречи, сделайте это после переговоров, а не до — иначе это будет выглядеть некрасиво. 

4. Выключайте телефон 

Или переводите его в беззвучный режим. Если вы не топ-менеджер и не президент, то любой звонок вполне сможет подождать полчаса-час. 

5. Контроль поведения 

Следите за собой — отставить взгляды в пол, игры ручкой, глупые "рисульки" на листочках бумаги. Не нужно чесаться, откидываться на спинку кресла, ковырять в естественных отверстиях головы, зевать и так далее. Сконцентрируйтесь — ваши собеседники это заметят. А еще можете смело потренироваться на досуге. 

6. Готовьтесь 

Запишите тезисы на листочек бумаги и возьмите его с собой. Прочитайте их несколько раз перед встречей — это поможет не забыть главного. 

7. Пишите отчет 

После встречи на электронные почты всех ее участников должен упасть отчет-саммари всего, что обсуждалось во время встречи. Это поможет быстро освежить в памяти все обсуждавшиеся вопросы.

Business Vision – бизнес-идеи, тренинги, финансы
Деловой разговор: 7 правил 1. Записывайте Все деловые переговоры д
Комментарии
Страницы:   следующая →