Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация, Вконтакте, vk, vkontakte, группа, сообщество, паблик

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #4373 Бизнес: Интернет-магазин мебели.Главный вопрос - Сколько можно зараб

Бизнес: Интернет-магазин мебели.

Главный вопрос - Сколько можно заработать?
Чтобы оценить возможный объем выручки, например, в Екатеринбурге, возьмем цифру поискового спроса в сервисе Яндекс Wordstat по общему слову «мебель». Частота показов составляет 190 000 показов в месяц. Это означает, что теоретически искавших мебель в течении месяца только в Яндексе не менее 95 000 человек (на одного человека в среднем 2 показа). Из них примерно треть теоретически попадают в ваш ценовой сегмент и ассортимент. Остается 30 000 человек.

Какую долю рынка вы сможете занять в течении года? Хорошо, если 1%. В этом случае на вашу долю будет приходиться приблизительно 300 заказов в месяц. При среднем чеке на мебель в 5 тысяч рублей месячная выручка интернет-магазина мебели составит 1.5 миллиона рублей. При уровне доходности 15% прибыль до уплаты налогов составит 225 000 рублей.

Выбор поставщика.

Поставщиков мебели великое множество, вам остается только выбирать через интернет. Также у многих поставщиков есть бесплатная доставка товара.
Тут никаких проблем быть не должно.

Помещение
В качестве выставочного зала для интернет-магазина мебели можно выбрать площадь площадью 40-50 квадратных метров. Тут 2 варианта — либо арендовать помещение в посещаемом месте по высокой цене, но тогда оно будет генерировать продажи, либо дешевое, но вероятность случайных покупок будет стремиться к 0.
Резюмируя, если на начальном этапе нет свободных денег, то можно обойтись и без выставочного зала. По мере развития рекомендуем попробовать арендовать помещение на определенный срок и посмотреть, насколько это оправдано экономически.
Аренда помещения площадью 40 квадратных метров в городе-миллионнике обойдется приблизительно в 25-30 тысяч рублей.

Оборудование
Специфическое оборудование не потребуется, за исключением терминала для приема оплаты банковскими картами и автомобиля для доставки мебели. Стоимость терминала 13000 рублей, автомобиль можно арендовать вместе с водителем, либо приобрести, если доставлять заказы планируете самостоятельно. Для этого потребуется малотоннажный грузовик класса «Газель» с тентом. Рыночная стоимость нового автомобиля — 700 000 рублей, возраста 3-4 года и пробегом до 100 т км — до 400 000 рублей.
Как вариант — сотрудничество с логистической компанией, которая возьмет на себя вопросы доставки и приема платежей. Советуем рассмотреть данный вариант как основной, по крайней мере на этапе старта.

Персонал
На старте важно обеспечить 3 основных процесса:
• Привлечение клиентов;
• Прием и обработку заказов;
• Доставку товара и прием платежей.
Привлечение клиентов лучше отдать на аутсорсинг специалисту по продвижению сайтов, для приема и обработки заказов достаточно 1 менеджера с окладом 15 000 рублей + процент с выручки, чтобы мотивировать его на более активную работу с клиентами для увеличения среднего чека.

Реклама
Основным каналом привлечения клиентов для интернет-магазина мебели будет, разумеется, интернет. Для рекламы магазина рекомендую провести ряд мероприятий:
Мероприятие Бюджет в месяц, руб
Продвижение в поисковых системах 20 000
Контекстная реклама 15 000
Прочие источники трафика 10 000
Итого 35 000

Необходимые документы
Для открытия интернет-магазина мебели не требуется каких-то особых разрешительных документов. Достаточно зарегистрироваться в налоговой в установленном законом порядке. Для выбора оптимальной системы налогообложения лучше посоветоваться со специалистом по бухгалтерскому учету.

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
Бизнес: Интернет-магазин мебели.Главный вопрос - Сколько можно зараб
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21467 Запись интенсива по Телеграму

Запись интенсива по Телеграму

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
Запись интенсива по Телеграму
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21465 Привет, Друзья!Итак, вы, возможно, уже знакомы с неким новым понятием

Привет, Друзья!
Итак, вы, возможно, уже знакомы с неким новым понятием на рынке виртуальных услуг — социальным аутсорсингом, он же социальный маркетинг, он же SMM, он же — продвижение вашего бизнеса, услуг, или бренда в соцсетях.

Меня зовут [id305689361|Игорь], я профессионально и качественно занимаемся "SMM". Если Вы давно искали специалиста в этой сфере и хотите раскрутить свой instagram, либо паблик в вк, Вы попали по адресу!

Мы используем только белые методы рекламы и продвижения! Работаем качественно, с разными бюджетами и подстраиваюсь индивидуально под каждого клиента!

• Проводим полный анализ существующего профиля, или создаем новый
• Переводим ваш профиль instagram в бизнес-профиль
• Сбор и сортировка правильных хештегов
• Массфолловинг по критериям
• Масслайкинг
• Выводим каждую публикацию в ТОП 9 по хештегам
• Исключение ботов
• Техническая поддержка 24/7
• Составляем развернутый медиа-план постинга на продвижения
• Полный отчет о проделанной работе в конце каждого месяца
• Постоянный мониторинг аккаунта специалистами на весь срок продвижения
• Гарантируемое количество новых реальных подписчиков
• Полное администрирование аккаунта нашими специалистами
• Осуществление ручного постинга нашими менеджерами

Давайте сделаем это вместе!

По всем вопросам пишите 👉👉👉 [id305689361|Igor Shchugry]

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
Привет, Друзья!Итак, вы, возможно, уже знакомы с неким новым понятием
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21464 Трехдневный интенсив 'Вебинарная Жара'

Трехдневный интенсив "Вебинарная Жара"

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
Трехдневный интенсив 'Вебинарная Жара'
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21376

Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21373 Бизнес-идея: Открытие клуба игры в Мафию Авторский взгляд, Натальи

Бизнес-идея: Открытие клуба игры в Мафию

Авторский взгляд, Натальи Стариковой на открытие клуба по игре в Мафию. Н. Старикова успешная бизнес-леди, владелица собственного бизнеса по прокату машин.

Клуб игры в Мафию – это красивый, интеллигентный, даже интеллектуальный бизнес, который удачно совмещает в себе хобби и источник денежных поступлений. Его создание требует минимальных вложений, поэтому доступно даже студенту, а тем, кто занимается организацией праздничных и корпоративных мероприятий, проведение подобных игр поможет получить дополнительный доход.
Игра «Мафия»

Игра «Мафия» стала отечественным вкладом в мировую игровую индустрию. Она была придумана московскими студентами в конце 80-х годов и за считанные годы обрела международную известность. Причинами быстрого роста популярности послужили простые правила, минимальные требования к реквизиту, азарт и психологическая напряженность, сопровождающие процесс, а также непредсказуемость результатов игры.

Суть игры заключается в следующем. Все игроки согласно жребию делятся на две неравные группы: мафию (меньшая) и мирных жителей (большая). Игровой ход состоит из двух фаз. Ночью, когда мирные жители спят, просыпается мафия и жестами выбирает жертву. Днем, когда жители проснутся, этот человек окажется убитым и покинет игру. Законопослушным гражданам необходимо найти и казнить представителей мафии, которые, в свою очередь, стараются этого не допустить.

Поскольку каждую ночь число мирных жителей уменьшается, они стремятся выявить противников как можно быстрее. Для победы мирные жители должны уничтожить всю мафию, а мафия – сравняться в числе с законопослушными гражданами. Самое интересное – это обсуждение, которое происходит днем. Каждый игрок выдвигает кандидатуру человека, который, как он утверждает, является мафиози, и пытается аргументировано обосновать свой выбор. В конце хода все голосуют, решая судьбу тех, кто вызвал наибольшее количество подозрений. Игрок, против которого проголосовало большинство, отправляется на эшафот и выбывает из игры.

Во время дебатов раскрывается психологический и интеллектуальный потенциал игры. Она построена на личном взаимодействии: каждый игрок должен не только вычислить, кто есть кто (часто игра усложняется за счет разделения мафии на две враждующие группировки, введения дополнительных ролей: доктора, маньяка, тюремщика, шерифа и т. д.), но и убедить остальных в своей позиции. Добавляет напряжения и то, что преступники действуют командой, а мирный житель никому не доверяет и пытается выжить в одиночку.

Что такое клуб игры в Мафию

Клуб игры в Мафию далек от привычного представления об игровом клубе. Это не помещение, а просто организация определенного количества игроков в одно время и в одном месте. Игры проводятся в кафе, с руководством которого координатор клуба договаривается заранее. Число игроков колеблется в пределах 8-16 человек. Владелец бизнеса обычно работает в одиночестве, поэтому потребности в наемном персонале нет. Всю игровую атрибутику можно найти в настольной игре «Мафия».

Организатор, который выступает в роли ведущего, объясняет правила и следит за их соблюдением. В начале он случайным образом раздает карточки с ролями, а в процессе игры объявляет о смене дня и ночи, проводит голосования, называет убитых и казненных. Одна партия длится примерно час, за вечер игроки успевают сыграть несколько раз.

Примечание: Для игры в мафию, так же идеально подойдет, помещение «анти-кафе».

Целевая аудитория и как ее заинтересовать

В настоящее время весьма актуальна проблема с организацией досуга. Современные люди проводят свободное время слишком однообразно: каждую пятницу после работы они идут на концерт или в кинотеатр, откуда направляются в кафе или бар. А что если за место пятничного похода в клуб или бар, предложить поиграть весьма захватывающую психологическую игру?

Потенциальная аудитория игры в Мафию – это студенты и офисные служащие обоих полов, средний возраст которых находится в границах 18-35 лет. Если вы сможете донести до этих людей информацию об альтернативном способе времяпрепровождения, который не только интересен, но и поможет восполнить недостаток живого общения, они с большой вероятностью воспользуются предоставленной возможностью. Тем более что стоимость вечера в таком клубе эквивалентна цене билета в кино.

С чего начать бизнес?

Организовать клуб игры в Мафию вы можете как самостоятельно, так и купив франшизу.

Для начала разберем открытие клуба по франшизе.

В интернете размещено достаточно подобных предложений. Например, компания Театр Теней за 15 тыс. руб. в год предлагает стать региональным партнером и предлагает помощь в открытии филиала клуба в любом городе страны. Другой вариант - партнерство с клубом Мафия СПб, стоимость франшизы у нихсоставляет 89 тыс. руб. плюс роялти в размере 10% от чистой прибыли.

На мой взгляд, покупка франшизы в этом бизнесе не оправдана. С организационной точки зрения открытие клуба элементарно. Большинство игр проходит в обычных тихих кафе, где достаточно договориться с владельцем и забронировать угловой столик. Франшиза нужна, когда обретает значение сила бренда. Настольные игры – не та область, в которой бренд что-либо решает, потому что это низкоконкурентная сфера бизнеса.

В большинстве российских городов функционирует всего один-два таких клуба. Игра в Мафию – один из способов проведения досуга, а организатор – это тот же тамада. Для кого-нибудь из жителей регионов имеет значение, есть ли у приглашенного на праздник ведущего франшиза какого-нибудь столичного клуба свадебных распорядителей? В связи с этим я считаю, что клуб игры в Мафию лучше открыть самостоятельно, а что для этого нужно, разберем далее.

Стартовые инвестиции
● Первым делом определимся с размером инвестиций:
● Игровой инвентарь: 2 экземпляра настольной игры «Мафия» обойдутся примерно в 4 тыс. руб.
● Первоначальная реклама: разработка и продвижение простого сайта-визитки 10 тыс. руб., реклама на форумах бесплатно.
● Расходы на регистрацию в качестве ИП: 800 руб.
Итого: 14 600 руб.

Сколько можно заработать на организации игры

Согласно информации, размещенной на сайтах региональных клубов, обычно они проводят игры два раза в неделю. Стоимость участия колеблется между 150 руб. (в Ульяновске) и 500 руб. (в Москве), средняя цена равна 300 руб.

Давайте посчитаем примерный доход:
Средняя цена за участие в игре: 300 руб.
Число участников: 12 чел.
Количество игр в месяц: 8.

Таким образом, средний доход от организации игр составит 12 * 300 * 8 = 28 800 руб. в месяц. Я сомневаюсь, что полученная прибыль позволит клубу стать единственным источником дохода организатора. Увеличить эту сумму помогут вспомогательные услуги, перечисленные ниже.
Дополнительные источники дохода

1. Проведение выездных игр (на корпоративных мероприятиях и частных праздниках, по стоимости такая услуга сопоставима с приглашением тамады, цена может увеличиться за счет декоративного оформления помещения).

2. Профессиональная фото- и видеосъемка игр.

3. Реализация сувенирной продукции (маски, шляпы, магниты, карточки, футболки и кружки с логотипами игры).

4. Дополнительная организация вечеров настольных игр.

Резюме

На мой взгляд, данная бизнес-идея будет более интересна event-агентствам в качестве дополнительного вида деятельности либо молодежи как способ накопления первоначального капитала. В любом случае это достаточно оригинальный вид бизнеса, который позволит получать небольшой, но стабильный доход при минимальных инвестициях.

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
Бизнес-идея: Открытие клуба игры в Мафию  Авторский взгляд, Натальи Бизнес-идея: Открытие клуба игры в Мафию  Авторский взгляд, Натальи Бизнес-идея: Открытие клуба игры в Мафию  Авторский взгляд, Натальи
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21370 История жизни и успеха Коносуке МацуситаКонсуке Мацусита, легендарны

История жизни и успеха Коносуке Мацусита

Консуке Мацусита, легендарный основатель японской фирмы Мацусита Электрик, известной своими брендами Panasonic, National и Technics, является одним из наиболее ярким примером как предпринимателя, так и передового бизнес-лидера и инноватора.

Коносуке Мацусита был вынужден бросить школу и пойти работать когда ему было всего 9 лет. В течение шести лет он работал подмастерьем в велосипедной мастерской, затем перешел в Osaka Electric Light Company. Коносуке Мацусита все время пытался найти и исправить недостатки продукции компании.

В 22 года он изобрел элегантную штепсельную вилку новой конструкции. После того как босс в очередной раз отверг его рационализаторское предложение. Коносуке Мацусита решил уйти из компании, создать собственный бизнес и начать выпуск инновационных электропатронов.

Имеющийся у него в наличии стартовый капитал для развития бизнеса равнялся всего 100 йенам. С этого в 1917 г. и началась легендарная история компании Мацусита Электрик. Вскоре Коносуке Мацусита был владельцем уже восьми заводов, а продукция стала выпускаться под новой звучной маркой Panasonic.

Начав в буквальном смысле слова с нуля, к концу жизни он обеспечил себе личное состояние в 3 миллиарда долларов, а капитал основанной им компании Matsushita Electric Industrial Ltd достиг 42 миллиардов долларов. Выходя на пенсию в возрасте 80 лет, Коносуке Мацусита был не только самым богатым японским бизнесменом, но и, что главное, самым почитаемым бизнес-лидером, человеком-легендой, создавшим компанию вызывающую восхищение во всем мире.

Он написал много статей, курсов и книг об искусстве менеджмента. Став миллиардером, Коносуке Мацусита был скромен в быту и не тратил деньги на предметы роскоши. На приобретенные капиталы он создавал фонды и бизнес-школы. Он также стремился улучшить политическую систему Японии и работал над десятками социальных проектов.

Один из его знаменитых бизнес-принципов: чтобы внедриться на уже сформировавшийся рынок, нужно делать все на 30% лучше и на 30% дешевле.

Компания Маtsusita Electric никогда не выпускала принципиально новые изделия. Она стремилась усовершенствовать и удешевить товары, которые пользовалось высоким спросом на рынке. Ее стратегия основывалась на тщательном учете потребностей потребителей и поиске новых технологий сбыта.

У многих слабых продавцов и предпринимателей опускаются руки, когда они сталкиваются с холодным приемом рынком их товара. Настоящий же предприниматель никогда не рассматривает "нет" как поражение. Для него каждое "нет" означает лишь то, что данный способ продажи не работает и надо искать другой.

Точно так же молодой начинающий предприниматель Коносуке Мацусита, создав новый продукт, отказался от традиционных методов маркетинга, потому что они не работали в его случае. Он подошел к маркетингу творчески и создал инновационную, принципиально новую и успешную модель продаж своего продукта.

В 1922 в продаже появились велосипеды с фонариками на руле. Ацетиленовые фонари были дорогими и требовали постоянной дозаправки. Электробатареек хватало лишь на 2-3 часа работы.
Мацусита увидел в этом новую возможность для своего бизнеса и после 3-4 месяцев экспериментов создал совершенно новый элемент питания, которого хватало на 30-50 часов.

Он был уверен, что его новый продукт будет хорошо продаваться. Однако продавцы электроприборов, которым он показал свою инновационную батарейку, не проявили к ней особого интереса. Они считали, что она будет плохо продаваться.

Тогда Мацусита решил создать необычную по тем временам систему сбыта: через велосипедных дилеров. Он считал, что магазины по продаже велосипедов скорее смогут по достоинству оценить новое изделие. Но и там неохотно брали на реализацию фонари на батарейках.

Однако Мацусита был настолько уверен в успехе, что продолжал производство своих новинок, несмотря на отсутствие заказов. Его фирма свела до минимума текущие финансовые расходы и инвестировала все высвободившие средства в продвижение батареек на рынок.

Для начала он нанял трех специалистов по сбыту, и они обошли все магазины по продаже велосипедов в Осаке.

Мацусита предлагал продавцам абсолютно новые, выгодные для тех условия: брать батарейки на реализацию без предоплаты. Такая схема в то время была инновационной. Розничные торговцы ничем не рисковали, и большинство из них соглашались. На витрине выставлялась зажженная лампочка, рядом выкладывалось несколько образцов изделий. И вскоре хозяева магазинов убедились, что их посетители охотно раскупают новинки.

Основатель фирмы Panasonic, уяснил, что цена любого предприятия равна цене его человеческого фактора. Без надлежащим образом мобилизованного и направленного человеческого фактора организация разваливается.

В японской национальной религии заложены идеи, побуждающие японцев к осознанию своей причастности к общенациональным интересам и процветанию.

Используя такое националистическое мировоззрение своих соотечественников и особенности японского менеджмента, Коносуке Мацусита разработал специальную воспитательную систему для сотрудников своей компании, в которой сделал акцент на пропаганде прямой связи между процветанием фирмы и процветанием каждого работника и японской нации в целом. Эта идея ярко выразилась в фирменном гимне, который каждое утро перед началом рабочего дня вдохновенно распевают сотни тысяч сотрудников фирмы.

В 1929 году в Нью-Йорке рухнула биржа. Начавшаяся в результате этого Великая депрессия вскоре докатилась и до Японии. Начались массовые увольнения служащих.

Тогда Коносуке Коносуке Мацусита принял неожиданное решение: “Мы не уволим никого! Мы никому не урежем зарплату! Теперь все и каждый должны понять, что мы – единое целое, и бизнес – не самое главное! Каждый из вас должен приложить максимум усилий, чтобы наша продукция пользовалась успехом на рынке”.

Компания снизила производственные расходы, и какое-то время дела шли не хуже, чем прежде. Однако чуть позже продажи упали наполовину.

Но Мацусита поступил вопреки требованиям рынка и мнению большинства: “Сокращаем производство наполовину немедленно, прямо с сегодняшнего дня, но никого не увольняем, – заявил он. – Мы сократим производство не за счет увольнений рабочих, а предоставим им сокращенную рабочую неделю. За свою работу они будут получать ту же зарплату. Однако все праздничные дни будут отменены. Мы обратимся к рабочим с просьбой самим заняться распродажей товарных запасов на складах”.

Рабочие и служащие ликовали. Мацусита стал их кумиром. Теперь каждый из них по несколько часов в день уделял продаже продукции своей фабрики. Поскольку производство сократилось вдвое, то вскоре все запасы на складах были распроданы.

В то время, когда конкуренты проводили массовые сокращения персонала и все глубже увязали в болоте застоя, компания Matsushita Electric сохранила всех своих сотрудников и даже усилила диверсификацию своей продукции, приступив к выпуску радиотоваров.

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
История жизни и успеха Коносуке МацуситаКонсуке Мацусита, легендарны
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21367 Освободив свою жизнь от 13 ненужных вещей, вы почувствуете прилив счас

Освободив свою жизнь от 13 ненужных вещей, вы почувствуете прилив счастья и удовольствия.

1. Освободитесь от потребности всегда доказывать свою правоту.
Среди нас так много тех, кто даже под угрозой разрыва прекрасных отношений, причиняя боль и создавая стресс, не может смириться и принять другую точку зрения. Оно того не стоит.

2. Отпустите контроль.
Будьте готовы отказаться от необходимости постоянно контролировать все, что происходит с вами – ситуации, события, люди и т.д. Будь то родные и близкие, коллеги или незнакомцы на улице – просто позволить им быть такими, какие они есть.

3. Отпустите чувство вины.
Освободитесь от потребности обвинять других за то, чем вы обладаете или не обладаете, за то, что вы чувствуете или не чувствуете. Перестаньте распылять свою энергию и возьмите полную ответственность за свою жизнь.

4. Остановите негативный разговор с собой.
Как много людей наносят вред себе, только потому что позволяют негативным мыслям и эмоциям управлять их жизнью. Не доверяйте всему, что говорит ваш логичный рассудительный ум. Вы лучше и способны на большее, чем считаете на самом деле.

5. Освободитесь от постоянной потребности жаловаться на множество вещей - людей, ситуации, события, которые делают вас несчастными, грустными и подавленными. Никто не может сделать вас несчастными, никакая ситуация не может вас огорчить. Не ситуация вызывает у вас те или иные чувства.

6.Откажитесь от критики. Перестаньте критиковать людей, которые отличны от вас, и события, которые не соответсвуют вашим ожиданиям. Мы все разные.

7. Освободитесь от потребности произвести впечатление на других.
Перестаньте претворяться и быть тем, кем вы не есть на самом деле. Снимите маску, примите и полюбите свое истинноя Я.

8. Перестаньте сопротивляться переменам.
Перемены – это нормально, они необходимы нам, чтобы двигаться из пункта А в пункт Б. Перемены помогают изменять и нашу жизнь, и жизнь окружающих к лучшему.

9. Не ставьте ярлыки.
Перестаньте ставить ярлыки на людей и события, о которых вы не знаете или просто не понимаете. И постепенно открывайте свое сознание новому.

10. Отпустите прошлое.
Знаем, это сложно. Особенно, когда прошлое нравится больше, чем настоящее и будущее немного пугает. Но вам необходимо принять тот факт, что настоящее – это все, что у вас есть.

11. Освободитесь от страхов.
Страх – это всего лишь иллюзия, его не существует – вы его создали. Все это в вашем уме. Измените свое внутреннее отношение – и внешнее встанет на свои места.

12. Перестаньте оправдываться.
Разоблачите оправдания и отправьте их на пенсию. Чаще всего мы ограничиваем себя из-за множества оправданий.

13. Перестаньте проживать жизнь ожиданиями других людей.
Слишком много людей живут жизнью, которая им не принадлежит, только чтобы жить. Они живут своей жизнью в соответствии с тем, что другие считают лучшим для них, они делают то, что от них ожидают их родители, друзья, учителя, правительство и общество. Они игнорируют свой внутренний голос, внутреннее призвание. Они настолько заняты реализацией ожиданий других людей, что они теряют контроль над своей жизнью. Они забывают, что приносит им счастье, чего они хотят на самом деле… и в конечном итоге они забывают о себе.
У вас одна жизнь. Она происходит прямо здесь и сейчас. Живите так, как хотите, слушайте свой внутренний голос и не позволяйте мнениям других людей отвлекать вас от вашего пути.

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
Освободив свою жизнь от 13 ненужных вещей, вы почувствуете прилив счас
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21365 Я до сих пор так и не понял, зачем люди подолгу сердятся друг на друга

Я до сих пор так и не понял, зачем люди подолгу сердятся друг на друга. Жизнь и так непростительно коротка. Наберитесь смелости и напишите, позвоните, встретьтесь, пока не стало поздно.
@ Боб Марли

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
Я до сих пор так и не понял, зачем люди подолгу сердятся друг на друга
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21363 Способы улучшения памятиВ среднем человек забывает 30% из того, что

Способы улучшения памяти

В среднем человек забывает 30% из того, что он слышал — через 20 минут, и 50% того, что он слышал в течение получаса!

1. Тренировка

Кроссворды, счет в уме, решение логических задач, заучивание стихов наизусть, изучение иностранных языков – вот то, что является отличным способом задавать мозгу работу. Это самые простые и действенные приемы для улучшения памяти!

2. Виноградный сок

Если включить в наш рацион этот сок, то память улучшится на 20%. 
Виноградный сок должен быть фиолетового цвета. В нем содержится много антиоксидантов, которые омолаживают мозг.

3. Физическая активность

Ходьба, бег трусцой, танцы – все то, что тренирует тело, улучшает память. Такая активность способствует поступлению кислорода в мозг, способствует запоминанию (образуются новые клетки).

4. Проговаривание

Когда мы вслух проговариваем, например, номер телефона, адрес или имя, то наш мозг фиксирует эту информацию быстрее, нежели мы просто запишем.

5. Сон

Хороший сон – залог здоровья. Люди, которые высыпаются и живут дольше. Во сне наш организм расслаблен. Во сне резко усиливается выработка омолаживающих гормонов. Выспавшийся организм запоминает информации в 2 раза больше, чем тот, кто страдает бессонницей.

6. Релаксация

Медитация, йога, массаж и т. п. помогут в концентрации внимания.

7. Гимнастика для глаз

Если каждое утро перемещать глаза из стороны в сторону в течение 30 секунд, то память улучшится на 10%. Это признанный факт. Это достигается тем, что оба полушария мозга будут работать в гармонии друг с другом.

8. Ассоциации

Самым плодотворным запоминанием является ассоциативный ряд. Это должны быть яркие, запоминающиеся образы, запахи.

9. Питание

Здоровое и правильное питание способствует отличному запоминанию. Конечно, это продукты – антиоксиданты. Черника, брокколи, шпинат, орехи, цитрусовые, свекла, чернослив, изюм.
Не забываем, естественно, про омега – 3 жирные кислоты!

10. Витамины

Лидер здесь – витамин В. Недостаток витамина В12 может привести к потере памяти (рыба, мясо, яйца, птица и др.). Это верный помощник в работе нашего мозга. А также витамины С и Е.
Чтобы не было атеросклероза, следует сократить потребление жиров, маргарина, сливочного масла. Суточная норма жиров не должна превышать 90 г в сутки.

Давайте мозгу постоянную нагрузку и ваша память улучшится!

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
Способы улучшения памятиВ среднем человек забывает 30% из того, что
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21361 Бизнес-идея: Производство термопанелей Термопанели - современный ст

Бизнес-идея: Производство термопанелей

Термопанели - современный строительный материал, весьма популярный и хорошо зарекомендовавший себя в качестве теплоизоляционного средства.

Данный материал обладает прекрасными теплосохраняющими свойствами и длительным сроком службы.

Одновременно термопанели отлично звукоизолируют и являются неплохим отделочным материалом для фасадов. По сути, этот современный изоляционный материал можно назвать новым видом отделочных фасадных материалов.

Соединение всех этих качеств делает термопанели очень востребованным строительным материалом. Поэтому бизнес, основанный на производстве термопанелей, обещает быть прибыльным.

Потенциальными покупателями термопанелей могут быть:

1. Фирмы, занимающиеся строительством и ремонтными работами;
2. Магазины и базы стройматериалов;
3. Частные лица.

Термопанели состоят из облицовки, утеплителя и закладных металлических профилей.

1. Основой для облицовки термопанели служит высокопрочный бетон, состоящий из цемента марки 500 и гранитного отсева марки 1200. Облицовку производят, используя минимум воды, поэтому фасад не имеет пор и микротрещин, не впитывает воду и устойчив к низким температурам. Облицовка фасадных термопанелей может быть любого цвета.

2. Утеплителем термопанели служит плита из пенополистирола, толщиной 5-10 см. Пенополистирол надежный утеплитель для фасада. При производстве термопанели пенополистирол приклеивают к облицовочной части. При облицовке фасада термопанелями используют клеевые составы.

3. Закладные металлические профили предназначены для дополнительного укрепления термопанели к фасаду. Закладные профили в процессе производства термопанели фиксируются внутри тела бетона. Зубчатые края закладных профилей надежно крепятся в облицовке и имеют отверстия для дюбелей.

Технология изготовления термопранелей в общих чертах выгляди следующим образом:

- Подготовительный этап – гранулы пеностирола вспенивают и просушивают.
- В блок-форму укладывают клинкерную плитку и крепления для фиксации на стене. Загружают вспененные гранулы.
- Блок-формы нагревают с помощью пара. От нагревания гранулы расширяются и состав заполняет всю форму. Таким образом формируется термопанель. В вакуумной установке происходит охлаждение готовой панели.
- На последнем этапе панель «дозревает» в покое не менее суток.

Оборудование

Для открытия производства по выпуску фасадных термопанелей необходимо приобрести следующее оборудование:

- Предвспениватели, бункера дозревания и другое оборудование для изготовления пенопласта;
- Блок-формы, парогенератор, вакуумная установка;
- Дополнительное оборудование (вентилятор, пневмоподушка и т.п.);
- Приспособления для производства клинкерной плитки (печь для обжига, пресс-формы). На начальном этапе вполне возможно обойтись без этого оборудования и покупать готовую плитку.

На современном российском рынке представлено немало поставщиков, предлагающих большой ассортимент оборудования разной производительности и цены, для крупных производств (автоматические высокопроизводительные линии) и для начинающих бизнесменов (оборудование небольшой мощности).

Финансовые вложения и окупаемость

Чтобы организовать промышленное производство термопанелей, выпускающее 360 панелей в смену, нужно вложить в приобретение оборудования, подготовку помещения, создание запасов сырья около 5 000 000 рублей (вместе с оборудованием для производства клинкерной плитки).

- Потребуется производственная площадь 250 кв.м.
- Персонал – 14 человек.
- Среднегодовая рентабельность обычно составляет 20 %.
- Вложения окупаются за 9-18 месяцев.

Если рассматривать организацию производства поменьше, производительностью до 100 панелей в смену, то затраты будут приблизительно 1 400 000 рублей (без оборудования для клинкерной плитки).

- Производственная площадь - 120 кв.м.
- Персонал - 7-8 человек
- Среднегодовая рентабельность - 15-17 %.
- Финансовые вложения окупятся за 12-24 месяца.

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
Бизнес-идея: Производство термопанелей  Термопанели - современный ст
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21359

Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21356 Ищите сезонный заработок? Начните выращивать грецкие орехи Одним из

Ищите сезонный заработок? Начните выращивать грецкие орехи

Одним из основных плюсов данного направления является то, что спрос на этот полезный продукт растет с каждым годом, но бизнесменов, которые занимаются выращиванием в промышленных масштабах не так уж и много. Почему? Во-первых, это чисто сезонный бизнес, многие не готовы ждать, и надеяться что будет урожай и что полученная прибыль оправдает ожидания. Во-вторых, отсутствие площадей под посадку.

В чем же полезность грецких орехов? Они с давних времен признаны как самый полезный продукт на земле. Они позитивно влияют на работу головного мозга, и человеческого организма в целом. Даже ученые рекомендуют, есть каждый день с десяток этих плодов, и тогда никакие болезни вам не страшны. Такой орех в своем составе содержит йод и много полезных микроэлементов: белков, жиров и витамина Е.

Также это направление бизнеса одно из немногих, которое можно отнести к пассивному виду заработка. Так посадив деревья единожды, вы сможете собирать плоды на протяжении многих лет. Особого ухода они не требуют и отлично приживаются на территории Украины, России и Белоруссии.

Наибольшим производителем грецких орехов является США, а также некоторые страны Европы.

Одним из основных направлений сбыта орехов является медицинская отрасль. С них изготавливают различные лечебные настойки.

Как выбрать сорт грецких орехов?
Никому не секрет, что от выбора правильных сортов этих плодов вы сможете не только получать хорошие урожаи, но и выстроить структуру дозревания на различные сезоны. Так одним из наиболее популярных сортов грецких орехов является «Идеал». Этот сорт не зря носит такое название, он получил его благодаря своим характеристикам. Так он имеет тонкую скорлупу, а средняя масса ядра составляет около 10 грамм. 20 летнее дерево может давать плодов на 120кг ежегодно. Обычно этот сорт начинает, приносит урожай уже после 3-х лет после высадки. Опытные предприниматели покупают этот вид деревьев уже в пятилетнем возрасте, чтобы побыстрее выйти на уровень высокой урожайности.

«Идеал» отлично относиться к морозам, и выдерживает температуры больше -30 градусов Цельсия.

Но не стоит ориентироваться только на один вид. Желательно разбавить свою посадку и другими сортами орехов. Так, еще одним популярным сортом можно назвать «Великан». Свое название он получил за размер плода, вес которого в среднем составляет около 30грамм. Так урожайность данного сорта может достигать и 35центнеров с одного гектара посадки.

Также, важными параметрами при выборе сорта являются:

толщина стенки скорлупы;
величина ядра.
Так полупустые орехи с толстой кожурой скупщики покупают не слишком охотно. В народе считается, что чем тоньше стенки ореха и чем больше ядро, тем более ценен сам продукт. Многие мировые ученые стараются вывести идеальные в этом соотношении сорта. Так одними из них являются французский сорт – «Франкетт». А в Калифорнии и вовсе вывели орех с так называемой бумажным типом скорлупы — «Сайта Роса Софт Шел». Он также является довольно урожайным, от правда неизвестно как он отнесется к нашему климату, и плюс ко всему он будет уничтожаться нашими пернатыми, которые справляются и с нашими сортами орехов.

Технология выращивания
Перед высадкой грецкие орехи требуют серьезного ухода за землей, в которой они будут расти. Ваша посадка будет долговечной. Если у вас глинистая местность вам нужно будет использовать органические удобрения чтобы немного разрыхлить ее и наладить систему поступления и отхода воды.

Понятно, что перед высадкой участок нужно очистить от сорняков и можно прокультивировать участок.

Технология:

1.) Высаживайте ряды в направлении север-юг, это позволит добиться хорошего освещения в дневное время.

2.) Схема посадки на нормальном грунте обычно 5х5м. На бедных почвах желательно делать расстояния побольше около 7х7м. Но при выборе данной схемы вам в первую очередь нужно ориентироваться на размеры верхней части дерева того или иного сорта орехов.

3.) Яма делается размеров 50 см в диаметре и около 70 – 75 см в глубину.

4.) В яму высыпают удобрения, которые должны отстояться в течение 2-х дней. На 12 – 15 кг перегноя добавляют около 50 грамм фосфорных удобрений и 25 грамм калийных. После чего додается немного земли и заливается водой объемом 35 – 45 литров.

5.) Одновременно с подготовкой участка саженцы помещают в воду на два дня.

6.) Высадка саженца, корни которого засыпают рыхлой землей. После чего поливают 35 литрами воды. Для лучшего сбережения влаги можно посыпать возле места посадки сухой травой.

Рынки сбыта грецких орехов

Сейчас в Европе, Украине и России дефицит этих плодов. Их не нужно рекламировать и зачастую скупщики сами вас найдут. Наверняка вы видел в газетах объявления о скупке или же на местных рынках людей, которые ходят с табличками «Куплю грецкие орехи дорого».

Рентабельность этого бизнеса очень высока. Так дерево возрастом около 8 лет может давать урожай – 18 кг. Учитывая то, что на 1 га земли можно посадить около 180 – 220 деревьев, то даже при плохом раскладе можно собрать около 3,2 тонны. Закупщики за 1 кг продукта дают около $1 — $2. Так за один сезон с одного гектара вы сможете заработать около $3200 — $6400. При этом ваша прибыль будет расти. Учитывая, что это практически пассивный доход, то согласитесь это совсем неплохо.

Помимо того что это экологически чистый бизнес, он рассчитан не на одно поколение. Так посадив в Украине 5 га грецких орехов, за сезон вы сможете получить годовую зарплату менеджера или программиста.
Полезными свойствами обладает кора и листья данного растения, которые применяются в фармакологии.

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
Ищите сезонный заработок? Начните выращивать грецкие орехи  Одним из
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21353

Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21351 7 книг для развития вашего мозга.1. Роджер Сайп. 'Развитие мозга'В

7 книг для развития вашего мозга.

1. Роджер Сайп. "Развитие мозга"

Все мы можем быть раза в три лучше, чем сейчас, но как этого добиться? Профессиональный коуч Роджер Сайп считает, что нам нужно эффективнее использовать свой мозг, и предлагает заняться его развитием. Конечно, здесь не обходится без прописных истин — чтобы стать образцом продуктивности, вам придется избавиться от бесполезных занятий (в число которых входят лишние часы сна).
Пперестать беспокоиться по мелочам и постоянно выталкивать себя из зоны комфорта. А после автор переходит к конкретным практикам — показывает, как лучше запоминать информацию, ускорить чтение, выполняя упражнения для глаз, и помогать мозгу быстрее справляться с задачами, расставляя приоритеты.

2. Джон Медина. "Правила мозга"

Биолог Джон Медина уверен, что для повышения продуктивности вам не нужны специальные упражнения — достаточно понимать, как работает наш мозг. И здесь автор вывел 12 правил. Например, мозг может удерживать внимание всего десять минут, после чего ему стоит отдохнуть, переключившись на другой объект. Женщины лучше запоминают детали произошедшего, а мужчины быстрее доходят до сути проблемы. Всего 26 минут сна повысят вашу работоспособность на треть. Книга поможет понять собственную голову и найти с ней общий язык.

3. Артур Думчев. "Помнить все"

Автор «Помнить все» действительно помнит все — например, число Пи до 22528 знаков после запятой. Такому человеку явно можно довериться в вопросе развития памяти. Сначала автор разбирается, как она работает — например, личный опыт, энтузиазм и желание делиться информацией с другими людьми помогают запоминать даже самые незначительные детали, а чрезмерная эмоциональность или отсутствие заинтересованности, наоборот, снижают нашу эффективность.
Дальше вы научитесь конкретным практикам — начнете лучше запоминать слова, изучая иностранные языки, держать в голове списки дел и лекции, не забывать имена новых знакомых и важные даты. Так, чтобы запоминать значение сложных слов, достаточно подбирать к ним правильные ассоциации: коллизия — это столкновение, в Колизее происходили сражения, то есть столкновение, коллизия — Колизей, готово! Главное — знать правильную технику.

4. Дмитрий Чернышев. "Как люди думают"

Почему одни люди фонтанируют необычными идеями, а другие смирились с серостью? Дмитрий Чернышев видит корень проблемы в том, что мы переводим жизнь в автоматический режим, не давая себе повода задуматься. Чтобы выйти из этого транса, нам нужно сознательно ставить перед собой задачи и включать мозг — например, решать загадки.
Не стоит считать, что автор преувеличивает проблему — современный мир действительно не оставляет нам простора для размышлений: фильмы завораживают яркими спецэффектами, видеоигры — невероятной графикой. «Как люди думают» — наглядное путешествие по сознанию современного человека, где каждая глава пытается вывести читателя из равновесия и научить думать.

5. Марк Уильямс и Дэнни Пенман. "Осознанность"

Мы загружаем свой мозг кучей информации, которая провоцирует стресс и, в свою очередь, загружает нас еще сильнее. По мнению психолога Марка Уильямса и биохимика Дэнни Пенмана, выйти из порочного круга поможет медитация — но не буддистская, а современная, разработанная научным коллективом и одобренная Британским минздравом.
И если другие книги нашей подборки учат вас думать по-новому, то «Осознанность» сначала попросит… выключить голову, успокоиться и совладать с потоком случайных идей. Упражнения из «Осознанности» помогают структурировать сознание и не выпускать мозг из-под контроля. Начиная с простой медитации, в которой вы будете просто следить за дыханием, авторы постепенно перейдут к более сложным упражнениям, выводя жизнь из автоматического состояния. Эта книга — отличное дополнение к «Как люди думают» Дмитрия Чернышева.

6. Алекс Ликерман. "Непобедимый разум"

Жизнь — боль, и с этим ничего не поделаешь. Но если одних ломают малейшие проблемы, то другие выдерживают серьезные удары судьбы и становятся только сильнее. «Непобедимый разум» показывает, как попасть в их число. Эта книга не о достижении счастья, а о том, как не сойти с дистанции на пути к нему.
Практикующий врач Алекс Ликерман предлагает перестроить свое сознание, — не убегать от проблем, а воспринимать их как источник силы, не ждать лучшего, а знать, что на вашем пути будут препятствия. Это предельно суровая, но вместе с тем и предельно честная книга.

7. Кэрол Дуэк. "Гибкое сознание"

«Гибкое сознание» помогает избавиться от одной из самых опасных ошибок мышления — мнения о том, что ваши способности определяются еще при рождении. Желая похвалить своих детей, родители с юных лет убеждают их, что они невероятно талантливы, и тем самым останавливают их личностный рост.
Впоследствии в дело вмешиваются школьные учителя, выделяя отличников и любимчиков. Кэрол Дуэк считает, что людям с самого раннего возраста необходимо отказаться от установок на данность, потому что наше сознание работает иначе — будучи гибким, оно позволяет нам расти и становиться лучше, постоянно понимая, что любой недостаток можно превратить в вашу сильную сторону.

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
7 книг для развития вашего мозга.1. Роджер Сайп. 'Развитие мозга'В
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21349 100 бизнес идей, отсортированные по размеру стартовых инвестиций. Б

100 бизнес идей, отсортированные по размеру стартовых инвестиций.

Бизнес с вложениями до 50 000 руб.

1) Изготовление сувенирных монет
2) Тюнинг автомобиля светящимися красками
3) Дерматоглифика - тестирование способностей человека по отпечаткам пальцев
4) Дед мороз на дом
5) Ремонт бытовой техники на дому
6) Печать фото на кружках
7) Создание витражей
8) Игрушки своими руками hand made
9) Эксклюзивные торты на заказ
10) Услуги по реставрации ванн
11) Печать принтером на цветах, ногтях, а также на сувенирах и прочих мелких вещицах (пасхальных яйцах, фруктах, сотовых телефонов)
12) Создание мебели для домашних животных
13) Организация нестандартных туров

Бизнес от 100 000 до 200 000 руб.

14) Производство и продажа сахарной ваты
15) Производство тротуарной плитки из песчаника (дикого камня)
16) Комиссионный магазин
17) Продажа попкорна через вендинговую сеть
18) Услуги по гидроизоляции жидкой резиной кровель, полов, перекрытий, фундаментов, бассейнов
19) Бизнес на прокате инструментов
20) Изготовление фотокниг
21) Обследование домов тепловизором
22) Организация мини-завода по производству бетона и бетонных смесей
23) Частный детский сад на дому
24) Бурение скважин на воду
25) Реализация мягкого мороженого из фризера
26) Производство зеркал
27) Изготовление печатей и штампов
28) Сухая мойка автотранспортных средств

Бизнес от 200 000 до 300 000 рублей

29) Производство шлакоблоков
30) Бизнес на водных аттракционах, "водная горка"
31) Мобильный планетарий
32) Разведение аквариумных рыбок
33) Прокат электро-машинок и электро-мотоциклов для детей
34) Производство сгущенного молока
35) Торговля шаурмой
36) Разведение кур
37) Вендинг солярий
38) Производство черенков для лопат, граблей, тяпок и другого ручного инструмента
39) Производство биогумуса
40) Ателье по пошиву и ремонту одежды
41) Изготовление и продажа пончиков
42) Сеть магазинов развесного чая
43) Производство вязаной одежды
44) Мясная лавка
45) Кафе

Бизнес от 300 000 до 500 000 руб.

46) Производство натяжных потолков ПВХ
47) Парикмахерская эконом класса
48) Вышивка портретов на ткани
49) Моментальная пицца за 15 минут
50) Изготовление фотоплитки
51) Изготовление и продажа коно-пиццы
52) Уличный фаст-фуд «Бутербродная»
53) Бизнес на курах-гриль: торговля с автоприцепа (тонара)
54) Приготовление и реализация копченого окуня
55) Моно фаст-фуд запеченая картошка
56) Молокоматы - продажа молока посредством вендинг аппартов
57) Фреш-автоматы
58) Мобильный cуши бар – выездная торговля суши
59) Флоромат – вендинговый автомат по продаже живых цветов
60) Производство валенок
61) Солярий
62) Производство керамзитоблоков
63) Производство пенопласта
64) Разведение шиншилл
65) Печать на ткани

Бизнес от 500 000 до 1 000 000 руб.

66) Производство и сбыт древесного угля
67) 3D фотостудия "Танцующие головы" (danceheads)
68) Изготовление гонтовой кровли (деревянной кровли)
69) Выращивание цветов в теплице
70) Производство рубероида
71) Производство арболита
72) Производство пеноизола
73) Организация производства строительных гвоздей
74) Магазин бижутерии
75) Производство сухих завтраков
76) Магазин Хозтовары
77) Продуктовый магазин
78) Столярная мастерская, выпуск оконных и дверных блоков
79) Мобильный шиномонтаж
80) Производство жалюзи
81) Производство бумажных салфеток
82) Производство печенья «Орешек»
83) Производство кукурузных палочек
84) Производство свечей
85) Производство топливных брикетов (евродрова)
86) Салона красоты

Бизнес от 1 000 000 до 2 000 000 руб.

87) Производство цветного щебня
88) Мини кондитерская
89) Производство жареных семечек
90) 6D автосимулятор последнего поколения
91) Организация прачечной самообслуживания
92) Производство шпонированных дверей
93) Бизнес на производстве салатов
94) Производство кваса
95) Производство поролона
96) Картинг клуб
97) Производство бахил
98) 5D кинотеатр
99) Производство неоновых вывесок
100) Надувной аквапарк на открытой воде

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
100 бизнес идей, отсортированные по размеру стартовых инвестиций.  Б
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21347 Комплекс маркетинга – модель 4СМодель комплекса маркетинга “4C” была

Комплекс маркетинга – модель 4С

Модель комплекса маркетинга “4C” была предложена в 1990 году профессором университета Северная Каролина Бобом Лотеборном, который официально считается ее автором.

Его главной идеей было то, что модель “4P” Джерри МакКарти морально устарела – эта модель создавалась в других экономических условиях и больше не отвечает реальным потребностям маркетологов. Крайне высокая конкуренция за кошельки и умы потребителей, ведущаяся не только на прилавках магазинов, но и во всех средствах массовой информации требует иного маркетинга. Маркетинга, ориентированного прежде всего на потребителя.

1. Забудьте о продукте (Product). Изучайте нужды и потребности покупателя (Customer wants and needs). Вы уже не можете продавать то, что создали. Вы можете продать лишь то, что кто-то конкретный захочет купить. Потребительская лихорадка закончилась, рыба больше не клюет. Необходимо привлекать потребителей одного за другим, тем, что нужно каждому из них в отдельности.

2. Забудьте о цене (Price). Думайте о расходах потребителя (Cost to the customer) на удовлетворение его потребностей. Цена всегда относительна; доллары – это лишь одна часть его расходов. То, что вы продаете, торгуя гамбургерами – это не еще один гамбургер в обмен на несколько лишних центов. Это израсходованное время, чтобы попасть к вам; издержки ощущения вины за употребление мяса или наоборот – ощущение вины за то, что не угостил детей. Стоимость больше не измеряется самым большим бургером за самую низкую цену; это комплексное сравнение с настолько большим количеством различнх решений, насколько это осознает потребитель.

3. Забудьте о дистрибуции (Place). Думайте об удобстве покупки (Convenience). У людей больше нет необходимости идти в какое-то место (place) в нашу эру каталогов, кредитных карт и телефонов в каждой комнате. С другой стороны, когда они решают куда-то пойти – это уже не только универсальный магазин. Что делать бедным маркетологам? Думайте дальше, чем те прекрасные чистые дистрибутивные каналы, которые вы выстраивали годами. Знайте, как каждому суб-сегменту потребителей удобно делать покупки и будьте вездесущими.

4. Забудьте о продвижении (Promotion). Правильное слово – коммуникации (Communication). Самаялучшая реклама – это создание диалога. Продвижение – это попытка манипулирования из 60-х. Коммуникации выстраиваются от потребителя, они кооперативны.

Отсюда основные элементы нового комплекса маркетинга “4C”:

1. Customer needs and wants – нужды и потребности покупателя;
2. Cost to the customer – покупательские затраты;
3. Convenience - удобство;
4. Communication - информационный обмен.

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
Комплекс маркетинга – модель 4СМодель комплекса маркетинга “4C” была
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21345 10 дурацких приемов, которых нужно избегать продавцу.1. Ответ на не

10 дурацких приемов, которых нужно избегать продавцу.

1. Ответ на не возникшие у клиента возражения
Предугадывать возражения, которые могут появиться у клиента, и подготовить на них разумные ответы — это хорошая идея. Но поднимать эти вопросы самому — ужасная идея, так вы создаете проблему, которой, скорее всего, не существует. Кроме того, в этом случае кажется, что вы обороняетесь и не уверены в реальной ценности того, что предлагаете.

Как исправить ошибку: Не начинайте предложения со слов «Вы, возможно, задумываетесь…» или «Вероятно, вы спрашиваете себя…»

2. Предоставление «следующего хода» клиенту
Я читал десятки так называемых коммерческих предложений, которые заканчиваются предложением клиенту позвонить или написать продавцу, «если вы заинтересованы» или «чтобы узнать больше». Люди, которые отправляют такие письма, всегда жалуются, что им почти никто не отвечает. Неудивительно: вы же просите клиента сделать за вас вашу работу.

Как исправить ошибку: Держите мяч на своей стороне. Завершайте коммерческие предложения фразами вроде: «Я позвоню вам на следующей неделе, чтобы обсудить, стоит ли нам обсуждать эту тему дальше».

3. Стремление продавать функции, а не результаты
Невероятно, но некоторые люди (обычно маркетологи) верят, что клиенты покупают продукт, потому что в нем есть желаемые для них функции. Поэтому они оттарабанивают список этих функций, надеясь, что хотя бы одна привлечет внимание покупателя. На деле же клиенты интересуются только результатами покупки продукта и тем, как он повлияет на их жизнь и их бизнес.

Как исправить ошибку: Выясните, почему клиент покупает ваш продукт, а не чей-то еще. И продавайте ему этот результат, опираясь на функции, чтобы подтвердить вашу способность обеспечить результат.

4. Фальшивая фамильярность
Нравится вам это или нет, но в тот момент, когда кто-то видит в вас «человека, пытающегося мне что-то продать», вы вступаете в сложную и долгую битву за его доверие. В этих обстоятельствах самое худшее, что можно сделать — это начать подлизываться и льстить. Самое яркое проявление — это жизнерадостный вопрос «Как у вас сегодня дела?» в начале самого первого разговора с клиентом. От этого людей просто тошнит.

Как исправить ошибку: Будьте обходительны и профессиональны, но не более того — до момента, когда у вас не возникнут по-настоящему дружеские отношения (что обычно занимает минимум несколько недель).

5. Слишком быстрая отправка коммерческого предложения
Иногда такие документы помогают приблизить сделку, но в большинстве случае запрос (и написание) коммерческого предложения происходит после того, как потенциальный клиент уже определил свою проблему, а возможно, и сформулировал решение. До того это может оказаться пустой тратой времени.

Как исправить ошибку: Пишите коммерческое предложение лишь после того, как достигли устной договоренности.

6. Продавец больше говорит, чем слушает
Когда вы общаетесь с потенциальным клиентом, очень легко увлечься, занервничать и попытаться «продавить» продажу с помощью разговоров и «вдохновляющих» речей. Клиентов это весьма раздражает.

Как исправить ошибку: Определите процесс продажи для себя как пассивное занятие, которое состоит по большей части из выслушивания, обдумывания и реакции на то, что говорит и делает клиент.

7. Трата времени на тупиковые возможности
При всех этих автоответчиках, секретарях и проблемах в экономике иногда кажется чудом, что вам вообще удалось вступить в беседу с живым человеком — реальным клиентом. Когда такое случается, возможность добиться сделки может показаться столь соблазнительной, что вам уже не хочется портить свою мечту, задавая сложные вопросы, которые могут показать ошибочность ваших надежд.

Как исправить ошибку: В первые пять минут первой беседы с потенциальным клиентом задайте вопросы, из которых будет ясно, есть ли у клиента реальная потребность и деньги на ее удовлетворение.

8. Недостаточное внимание к последующему общению
Грустная истина: для покупателей люди, которые продают им что-то, виновны, пока не доказано обратное. Выстраивать отношения с клиентом — это значит постепенно накапливать доверие, которое поможет преодолеть естественную антипатию большинства людей к продавцам. В силу этого вам не сойдет с рук ваша неспособность выполнить обещания. Оступитесь хоть раз — и вы уже, скорее всего, вне игры.

Как исправить ошибку: Относитесь к своему списку текущих задач и планированию конкретных мероприятий с религиозным пылом. Давайте только такие обещания, которые вы сможете выполнить со 100% уверенностью.

9. «Закрытие сделки» воспринимается как конец процесса
Многие компании и люди воспринимают закрытие сделки как конец процесса продажи. Это чрезвычайно далеко от истины. Реальная работа происходит после закрытия сделки: ведь именно тогда вы начинаете строить отношения, которые со временем приносят вам последующие продажи и рекомендации, а такие сделки гораздо проще и прибыльнее, чем поиск новых клиентов.

Как исправить ошибку: Всегда ориентируйтесь на долгосрочные отношения, а не на краткосрочную прибыль. Тогда «закрытие сделки» будет началом, а не концом процесса.

10. Просьба о рекомендации направляется слишком рано
На некоторых тренинговых программах продавцам советуют спрашивать: «Знаете ли вы еще кого-нибудь, кому может понадобиться наш продукт?», даже если собеседник говорит, что ему самому это не интересно. На других программах советуют задавать такой вопрос, как только вы закрыли первую сделку с клиентом. Оба подхода наивны, потому что клиент, если он в здравом уме, не станет ставить на кон свою репутацию, рекомендуя кого-то, чья способность добиваться результата ему еще не известна.

Как исправить ошибку: Просите рекомендации лишь после того, как клиент продемонстрировал, что доволен вашими товарами или услугами.

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
10 дурацких приемов, которых нужно избегать продавцу.1. Ответ на не
Комментарии
Страницы:   следующая →