Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация, Вконтакте, vk, vkontakte, группа, сообщество, паблик

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #4373 Бизнес: Интернет-магазин мебели.Главный вопрос - Сколько можно зараб

Бизнес: Интернет-магазин мебели.

Главный вопрос - Сколько можно заработать?
Чтобы оценить возможный объем выручки, например, в Екатеринбурге, возьмем цифру поискового спроса в сервисе Яндекс Wordstat по общему слову «мебель». Частота показов составляет 190 000 показов в месяц. Это означает, что теоретически искавших мебель в течении месяца только в Яндексе не менее 95 000 человек (на одного человека в среднем 2 показа). Из них примерно треть теоретически попадают в ваш ценовой сегмент и ассортимент. Остается 30 000 человек.

Какую долю рынка вы сможете занять в течении года? Хорошо, если 1%. В этом случае на вашу долю будет приходиться приблизительно 300 заказов в месяц. При среднем чеке на мебель в 5 тысяч рублей месячная выручка интернет-магазина мебели составит 1.5 миллиона рублей. При уровне доходности 15% прибыль до уплаты налогов составит 225 000 рублей.

Выбор поставщика.

Поставщиков мебели великое множество, вам остается только выбирать через интернет. Также у многих поставщиков есть бесплатная доставка товара.
Тут никаких проблем быть не должно.

Помещение
В качестве выставочного зала для интернет-магазина мебели можно выбрать площадь площадью 40-50 квадратных метров. Тут 2 варианта — либо арендовать помещение в посещаемом месте по высокой цене, но тогда оно будет генерировать продажи, либо дешевое, но вероятность случайных покупок будет стремиться к 0.
Резюмируя, если на начальном этапе нет свободных денег, то можно обойтись и без выставочного зала. По мере развития рекомендуем попробовать арендовать помещение на определенный срок и посмотреть, насколько это оправдано экономически.
Аренда помещения площадью 40 квадратных метров в городе-миллионнике обойдется приблизительно в 25-30 тысяч рублей.

Оборудование
Специфическое оборудование не потребуется, за исключением терминала для приема оплаты банковскими картами и автомобиля для доставки мебели. Стоимость терминала 13000 рублей, автомобиль можно арендовать вместе с водителем, либо приобрести, если доставлять заказы планируете самостоятельно. Для этого потребуется малотоннажный грузовик класса «Газель» с тентом. Рыночная стоимость нового автомобиля — 700 000 рублей, возраста 3-4 года и пробегом до 100 т км — до 400 000 рублей.
Как вариант — сотрудничество с логистической компанией, которая возьмет на себя вопросы доставки и приема платежей. Советуем рассмотреть данный вариант как основной, по крайней мере на этапе старта.

Персонал
На старте важно обеспечить 3 основных процесса:
• Привлечение клиентов;
• Прием и обработку заказов;
• Доставку товара и прием платежей.
Привлечение клиентов лучше отдать на аутсорсинг специалисту по продвижению сайтов, для приема и обработки заказов достаточно 1 менеджера с окладом 15 000 рублей + процент с выручки, чтобы мотивировать его на более активную работу с клиентами для увеличения среднего чека.

Реклама
Основным каналом привлечения клиентов для интернет-магазина мебели будет, разумеется, интернет. Для рекламы магазина рекомендую провести ряд мероприятий:
Мероприятие Бюджет в месяц, руб
Продвижение в поисковых системах 20 000
Контекстная реклама 15 000
Прочие источники трафика 10 000
Итого 35 000

Необходимые документы
Для открытия интернет-магазина мебели не требуется каких-то особых разрешительных документов. Достаточно зарегистрироваться в налоговой в установленном законом порядке. Для выбора оптимальной системы налогообложения лучше посоветоваться со специалистом по бухгалтерскому учету.

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
Бизнес: Интернет-магазин мебели.Главный вопрос - Сколько можно зараб
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21100 'Когда очевидно, что цель недостижима, не изменяйте цель — изменяйте с

"Когда очевидно, что цель недостижима, не изменяйте цель — изменяйте свой план действий."

- Конфуций

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
'Когда очевидно, что цель недостижима, не изменяйте цель — изменяйте с
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21098 Мир состоит из бездельников, которые хотят иметь деньги, не работая, и

Мир состоит из бездельников, которые хотят иметь деньги, не работая, и придурков, которые готовы работать, не богатея.

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
Мир состоит из бездельников, которые хотят иметь деньги, не работая, и
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21096

Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21094 Создание видео для Вашего бизнеса.

Создание видео для Вашего бизнеса.

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация

Production Video



Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21093 Главное жить. Главное любить. Главное верить.Лев Толстой

Главное жить. Главное любить. Главное верить.

Лев Толстой

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
Главное жить. Главное любить. Главное верить.Лев Толстой
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21091 Человек, которому повезло, — это человек, который делал то, что другие

Человек, которому повезло, — это человек, который делал то, что другие только собирались сделать
Жюль Ренар.

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
Человек, которому повезло, — это человек, который делал то, что другие
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21089 Делайте только то, что приближает вас к мечте.

Делайте только то, что приближает вас к мечте.

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
Делайте только то, что приближает вас к мечте.
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21087 Кто согласен ставьте 'Нравится', а потом 'Поделиться'

Кто согласен ставьте "Нравится", а потом "Поделиться"

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
Кто согласен ставьте 'Нравится', а потом 'Поделиться'
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21085 Нет ничего невозможного, оно кажется невозможным только потому, что ты

Нет ничего невозможного, оно кажется невозможным только потому, что ты этого не делал раньше.

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
Нет ничего невозможного, оно кажется невозможным только потому, что ты
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21083 Бизнес план: Как организовать платную рыбалку Кто не любит рыбалку?

Бизнес план: Как организовать платную рыбалку

Кто не любит рыбалку? Большинство мужчин, наверное, ответят положительно на предложение – поехать на рыбалку. Хотя их домочадцы, не всегда разделяют страсть главы семейства к ловле рыбы. Может потому, что не все кто отправляется за рыбой, привозят свой улов домой. Бывает и так, что горе-рыбак возвращается без рыбы. Но, ведь если не клюет? Не заставишь… Маловато стало рыбы в реках и озерах огромной России. Замусорили мы планету, ушла дичь из леса, уплыла рыба из моря. Видимо, уплыла туда, где глубже, согласно народной мудрости.

Но выход, как всегда, нашелся. И не в виде сетей и динамита, как некоторые могли подумать. Просто, нужно организовать частный платный водоем и организовывать там платную рыбалку. А еще, в таком месте, можно и отдохнуть чудесно.

Оборудованное место для костра, удобные, чистые лужайки на берегу – так и манят поставить палатку и прожить весь отпуск в этом Раю. Для ушлых предпринимателей, платная рыбалка – отличный денежный ручеек.

Организация такого приятного бизнеса, требует подробного плана действий. Необходимо проанализировать любые его возможности, учесть имеющиеся особенности данного вида предпринимательства, произвести необходимые расчеты. Уже имея такой бизнес-план, нужно переходить к решительным шагам.

Как приобрести озеро для рыбалки

Обязательно, сначала, нужно оформить необходимые документы: пройти регистрацию и отметиться у сотрудников налоговой инспекции.

И уже, на вполне законных основаниях, начинаем искать подходящий водный бассейн для организации бизнеса «на рыбе». Приятно, когда такой водоем есть рядом с городом, чтобы рыбакам было легче добираться до места. При этом, хорошая дорога к месту отдыха – отличная приманка даже для рыбака.

Если вы не собираетесь поворачивать реки вспять, то простенький водоем не трудно выкопать самому, арендовать, а возможно и купить в собственность.

Допустим, вы выбрали аренду. Для этого, прежде всего, нужно обратиться за разрешением в органы самоуправления. Скорее всего, он находится в их собственности. Заключите договор аренды. Определите ее срок. Укажите площадь объекта. Уже готовый договор, с указанием стоимости аренды, нужно обязательно отметить в Водном реестре.

Арендовать озерцо можно и у частного лица. Но, не забывайте, что договор аренды можно заключить максимум на 1 год. Потом, собственник, возможно, его и не продлит. И тогда, ваши усилия и затраты по благоустройству территории и самого водоема окажутся напрасными. Все нужно будет начинать с начала и в другом месте.

Организовать новый водоем гораздо легче, чем купить. Вам потребуется подобрать подходящий по ландшафту участок земли, и создать на нем искусственный водоем. Этим, с удовольствием, займется любая специализирующаяся на таких видах работ, компания. Вас не должна отпугнуть перспектива оформления кучи документов: разрешения на строительство водоема от администрации, акт проверки местности от экологических служб, разрешение Министерства по чрезвычайным ситуациям и пр. Поэтому, специалисты и говорят, что создать такой бизнес, как организация рыбалки, лучше всего с нуля.

Виды рыб и их численность в водоемах

Прежде, чем заняться разведением рыб в вашем озере, определитесь – какую рыбу вы будете выращивать для организации вашего бизнеса. Обратитесь к профессионалам. Важно не ошибиться и подобрать виды рыб, идеально подходящие к условиям местности, размеру и качеству дна водоема. Их советы вам уж точно не повредят, а возможно и спасут вас от больших убытков. Будет глупо, если вы понадеетесь на собственную смекалку и откажетесь от помощи профессионалов . Их рекомендации наверняка оправдают потраченные деньги.

Самый распространенный набор видов рыб, разводимых почти везде, это: различные карпы, осетры, форель, щуки.

Смело запускайте отобранные экземпляры в озеро и начинайте откармливать. Сами знаете, разница между большой и маленькой рыбками – для любителей порыбачить очень велика. Кормить рыбу надо по правилам. Так же как и для всех живых существ, корм для рыб должен быть сбалансирован. Только тогда, она вырастет здоровой. Если корм выбран правильно, ваша рыба порадует своим здоровьем, и обеспечит активный спрос на ваши услуги.

Чтобы рыбы не болели, надо постоянно их осматривать. Регулярно чистить ваше озеро.

Сколько нужно персонала

Количества необходимых сотрудников зависит от размеров бизнеса и количества других услуг.

Приблизительный список необходимых специалистов:
• Начальник смены;
• Кассир для сбора платы за въезд к озеру;
• 2-3 уборщика территории, совмещающие и кормежку рыб и соблюдение порядка;
• Ихтиолог.

Оптимально, если все служащие будут постоянно проживать в месте работы. Необходимо предоставить им небольшой дом и обеспечить всем необходимым.

Пример финансового плана

Для начала бизнеса вам потребуется:
• На развитие и приведение в порядок озера – 650 000 руб.;
• Для установки ограждения, шлагбаума (копка каналов) – 500000 руб.;
• Установка бытовки для сотрудников – 50000 руб.;
• Генератор (дизель)– 100000 руб.;
• Рыба для разведения – 2500000 руб.;
• Доставка рыбы до места разведения – 150 000 руб.
Всего, потребуется почти 3 950 000 рублей.

Среднегодовые затраты:
• зарплата сотрудникам – 1000000 руб.;
• оплата услуг ихтиолога — 200000 руб.;
• аренда озера – 500000 руб.;
• на рекламу – 300000 руб.;
• бухгалтер — 50000 руб.;
• прочие – 250000 руб.
Всего: 2000300 рублей.

Сколько клиентов воспользуются вашими услугами платной рыбалки, на столько будут расти или снижаться ваши доходы. Поскольку ловля рыбы зависит от сезона, то летом в день можно принять около девятнадцати отдыхающих, зимой же, только пять клиентов.

Если стоимость услуги тысяча рублей в день, то ваши доходы будут:
• с мая по октябрь – 3000477 руб.;
• с ноября по апрель — 910000 руб.
Всего: 4 000 387 рублей.

Ваша прибыль:
• доход — 4000387 руб.;
• расходы за год — 2000300 руб.;
• прибыль– 2000087 руб.;
• УСН 15% — 313050 руб.;
• прибыль – 1773950 рублей.

Прибыльность составит 40 %. Бизнес окупится за 3 года.

План рассчитан на размер водоема в 5 кв.км., с неразвитой инфраструктурой.

Со временем, такой увлекательный вид деятельности, с проведением отдыха на природе, становится Клубом для рыболовов и «островком безоблачного счастья» для всех посетителей. Но он никогда не станет стабильным, если организаторы не смогут угодить своим поклонникам и конкуренты окажутся шустрее или догадливее.

От грамотной организации и планирования зависит его существование. От любой мелочи и «фишки» будет зависеть количество денег на вашем банковском счету. Разумная цена и мудрая реклама – дадут «эффект домино», при котором один довольный клиент приводит друга, тот еще двоих и так до бесконечности.

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
Бизнес план: Как организовать платную рыбалку  Кто не любит рыбалку?Бизнес план: Как организовать платную рыбалку  Кто не любит рыбалку?Бизнес план: Как организовать платную рыбалку  Кто не любит рыбалку?
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21081 Рекомендуемая литература для тех, кто занимается бизнесом и саморазвит

Рекомендуемая литература для тех, кто занимается бизнесом и саморазвитием.

1. «Путь собственника» — Эта книга ясно и четко рассказывает о том, что должны делать основатели бизнеса для того, чтобы оставаться лидерами своих компаний на всех этапах их роста. Автор: Кэтрин Кэтлин и Джейна Мэтьюз

2. «Команда победителей» — Книга о том, как Свен-Йоран Эрикссон превратил английскую сборную по футболу из вечной неудачницы с нулевым тактическим чутьем в одну из самых сильных команд в мире, и о том, в чем секрет построения команды. Автор: Джулиан Биркиншоу и Стюарт Крейнер

3. «Основы. Тренды» — История о трендах. Где же они, постоянно меняющиеся возможности большого рынка? А они никуда и не прятались. Они там, где продавцы товаров и деньги для покупки этих товаров, среди женщин и повзрослевших «бумеров»… Автор: Том Питерс и Марта Барлетта

4. «Связи решают все» — О человеческих связях и взаимоотношениях, о том, почему лучший деловой контакт — это личный контакт, о том, как случайное знакомство может изменить ваш бизнес и карьеру, и о том, почему визитная карточка важнее денег. Автор: Дарси Резак

5. «Лидерство через конфликт» — Эта книга научит вас улаживать разногласия. Умение слушать, слышать, учитывать интересы заинтересованных сторон и выступать лидером при решении конфликтов. Автор: Марк Герзон

6. «Позитивная иррациональность» — Как извлекать выгоду из своих нелогичных поступков. Продолжение увлекательного исследования странных поступков, совершаемых разумными людьми – в экономике и не только. Автор: Дэн Ариели

7. «Незаменимый» — Теперь в экономике участвуют не две команды — менеджмент и рабочие. Появилась третья команда — Незаменимые. Это люди, которые по-своему понимают смысл того, что они делают, которые могут придумывать что-то новое, могут вести за собой людей и устанавливать между ними связи. Смерть индустриальной фабрики означает, что все системы, выстроенные вокруг нашей жизни, переворачиваются на 180 градусов. Автор: Сет Годин

8. «Ангелы, драконы и стервятники» — Первая системная книга, описывающая типы инвесторов и практику взаимодействия с ними. Автор: Саймон Экланд

9.«Лидеры, которые изменили мир» — книга ,посвященная величайшим вехам в истории человечества. На этот раз представлены жизнеописания выдающихся людей. Качество издания и оформления книги, как всегда, достойно своих героев и удовлетворит самых взыскательных ценителей. Автор: Брайан Муни

10.«Жизнь на полной мощности!» —Для всех, кто много работает, ставит перед собой профессиональные и личные цели и каждый день предпринимает усилия по их достижению. Автор: Джим Лоэр и Тони Шварц

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
Рекомендуемая литература для тех, кто занимается бизнесом и саморазвит
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21079 Бизнес по изготовлению стеклопластиковой арматуры Стеклопластикова

Бизнес по изготовлению стеклопластиковой арматуры


Стеклопластиковая арматура – это пучок непрерывных, высокопрочных стеклянных волокон, объединенных в один элемент (арматурный стержень). Связующим звеном для волокон служат синтетические смолы, которые обеспечивают совместную работу волокон и предохраняют их как от механических воздействий во время изготовления изделия, так и в процессе эксплуатации от воздействия внешних сред.

Основные характеристики стеклопластиковой арматуры

- Прочная на разрыв. В 3 раза прочнее стальных аналогов.
- Не подвержена коррозии.
- Стойкая к пресной и морской воде.
- Высокие упругие свойства.
- Является диэлектриком (не электропроводна).
- Имеет низкую теплопроводность.
- Радиопрозрачна и не подвержена воздействию электромагнитных полей.
- Не разрушается под действием низких температур.
- При равномерной замене в бетонных конструкциях, легче стальной арматуры в 6-9 раз.
- Возможность получать любую проектную длину.

Область применения

- Стеклопластиковая арматура применяется в дорожном и промышленно-гражданском строительстве.
- В зданиях различного назначения, включая бетонные конструкции.
- При использовании легких и тяжелых бетонных смесей: все типы фундаментов, бетонные перекрытия, пенобетон.
- Для слоистой кладки кирпичных зданий.
- В качестве крепежа (дюбелей) для крепления теплоизоляции.
- В качестве армированных стержней и сеток.
- В виде несущего, облицовочного и жесткого слоя для связи многослойных каменных и кирпичных стен.
- Используют для укрепления берега, а также в морских и портовых сооружениях.
- Все виды водоотведения, мелиорации и канализации.
- В бетонных конструкциях на хим. производствах.

Актуальность бизнес идеи

Строительный рынок, как и рынок стройматериалов, можно с полной уверенностью отнести к самой развивающейся и перспективной отрасли экономики. В связи с этим, производство и реализация строительных материалов всегда пользуется спросом. В том числе и новый для этого рынка продукт – композитная стеклопластиковая арматура.

— В чем же преимущество этой бизнес идеи?

Первое: владельцу предприятия по выпуску стеклопластиковой арматуры не требуется монтировать дорогостоящую и сложную в эксплуатации производственную линию. В отличие от стальных аналогов, оборудование для с/п арматуры занимает минимум места и обслуживается персоналом из двух-трех человек. А это существенная экономия на себестоимости продукции.

Второе: превосходя по многим характеристикам металлическую, с/п арматура еще и на 30% дешевле. Например, одна тонна стальной арматуры сечением 12 мм, стоит 27 тыс. руб., имея при этом общую длину – 1125 м. Тот же композитный материал равной длины, сечением 8 мм, который равен металлической арматуре по прочности, будет стоить всего 18 тыс. руб. Этот факт явно не останется незамеченным, особенно для крупных строительных компаний. Где 30% экономии на арматуре способны сэкономить колоссальные суммы.

Третье: это экономия на доставке и удобство работы с композитной арматурой. Например, для перевозки 2-х тонн металлопроката требуется грузовой автомобиль с объемным кузовом. Та же стеклопластиковая арматура, которая по всем параметрам заменит металлическую арматуру в грузовике, будет весить всего 140-160 кг и уместится в багажнике легкового автомобиля в виде скрученных 100 метровых бухт.

Что касается удобства работы, то при возведении конструкций из с/п арматуры не требуются сварочные работы, так как композитный стройматериал крепится между собой обычными пластиковыми хомутиками. Подобное обстоятельство крайне важно для индивидуальных застройщиков, не обладающих высокой квалификацией.

Кто является потенциальным покупателем продукции?

Рынок реализации стеклопластиковой арматуры довольно широк: от индивидуальных застройщиков до крупных компаний. Рассмотрим все каналы сбыта более подробно.

- Реализация физ. лицам (застройщикам). Перспективы – возможность создать прочный региональный рынок сбыта, при условии низкой производительности предприятия.
- Реализация строительным магазинам и мелким фирмам. Перспективы – возможность создать разветвленную торговую сеть как на региональном, так и на всероссийском уровне.
- Реализация крупным строительным компаниям. Перспективы – возможность в разы увеличить производство с/п арматуры за счет заключения долгосрочных контрактов.

Как изготавливается арматура из стеклопластика?

Производство стеклопластиковой арматуры – это высокотехнологичный процесс, который состоит из следующих этапов:

1. Пропитка смолой стекловолокна в виде непрерывных нитей (ровинг).
2. Подача ровинга в формообразующую фильеру для получения стержня определенного диаметра.
3. Протяжка исходного материала сквозь камеру полимеризации, нагретую до определенной температуры.
4. Намотка и крепление профиля для создания ребристой поверхности.

Какое оборудование требуется для организации производства?

Оборудования для производства композитной стеклопластиковой арматуры сейчас предостаточно, однако, не все оно отвечает запросам малого бизнеса. В основном – из-за высокой стоимости. Поэтому рассмотрим более оптимальный вариант: линия по производству стеклопластиковой арматуры ПЛПСА-20 представленное компанией «ПЛАСТ ОСНОВА».

Стоимость комплекта оборудования – 1 000 350 рублей.

Требования к производственному цеху

Для размещения линии помещение должно соответствовать следующим критериям:

- Длина помещения не менее 22 м;
- Высота потолков в помещении не менее 2,5 м;
- Перепад высот на площадке размещения оборудования – не более 5 см;
- Наличие вентиляции с оттоком воздуха не менее 250 литров в минуту.
- Помещение должно быть обогреваемым с тем. воздуха не ниже 16-18°С.

Сколько потребуется средств для организации производства?

Капиталовложения

- Приобретение основного оборудования – 1 350 000 руб.
- Покупка рабочего инструмента, оснастки – 250 000 руб.
- Закупка сырья – 500 000 руб.
- Расходы на доставку, монтаж линии и оборудование помещения – 200 000 руб.
- Прочие расходы, связанные с организацией бизнеса – 250 000 руб.

Сколько нужно производить продукции в месяц, чтобы деятельность вышла на окупаемость?

Для выхода деятельности на самоокупаемость необходимо в месяц реализовать продукцию на сумму 750 тыс. руб. (125 тысяч погонных метра изделий). Таким образом, прежде чем начинать данный вид деятельности необходимо оценить возможность сбыта продукции (емкость рынка) в регионе, где планируется открытие такого предприятия. Если произведенные расчеты говорят, что емкость рынка значительно меньше, то начинать данный вид деятельности не рекомендуется.

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
Бизнес по изготовлению стеклопластиковой арматуры  СтеклопластиковаБизнес по изготовлению стеклопластиковой арматуры  СтеклопластиковаБизнес по изготовлению стеклопластиковой арматуры  Стеклопластикова
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21075 Три главных ошибки при демонстрации товара. Большинство торговых пре

Три главных ошибки при демонстрации товара.

Большинство торговых презентаций проваливается потому, что в процессе разговора с перспективным покупателем и демонстрации ему товара продавец совершает одну из трех элементарных ошибок. К счастью, их легко исправить.

1. Вы даете много лишней информации

Демонстрировать возможности и функции — все равно что описывать пластмассу, из которой сделан телефон, вместо того чтобы рассказать, как этот телефон меняет жизнь. Что представляет собой ваш товар и как он функционирует, интересует покупателя куда меньше, чем то, как приобретение повлияет на его жизнь.

Решение: ограничьте презентацию товара тремя ключевыми конкурентными предложениями. Во-первых, они должны быть уникальны во-вторых, важны именно для этого покупателя. Подчеркните уникальную ценность вашего предложения — то, что могут дать только ваш товар и ваша компания, потому что у других этого нет. Оживите абстрактные «уникальность» и «ценность» — объясняйте на конкретных, простых и ярких примерах.

2. Вы ведете разговор не о том

Если ваша демонстрация товара сводится к вам, любимому, — как вы опытны, сто лет в бизнесе, как много у вас покупателей и филиалов по всему миру, то самая вероятная реакция в голове клиента будет: «Мне-то до всего этого какое дело?»

Решение: поставьте себя на место клиента и ведите разговор с позиции его интересов, чтобы ему было понятно, как ваше предложение поможет улучшить его бизнес, получить прибыль или наладить личную жизнь. Представляя товар, опирайтесь на нужды, проблемы и желания покупателей — как ваше предложение будет работать, чтобы изменить нынешнюю ситуацию к лучшему. Если заметили малейший интерес к тому, что говорите, — остановитесь и попросите покупателя высказать свои соображения, чтобы получить обратную связь.

3. Вы не объясняете, чем отличаетесь от остальных

Потенциальному заказчику и так непросто принять решение — так не усложняйте эту процедуру. Если вы сами не можете объяснить понятным языком разницу между вами и конкурентами, то как можно ожидать, что за вас это сделает заказчик?

Решение: Держите про запас одно простое предложение, которое ясно выражает, что именно вы делаете лучше конкурентов. Выучите наизусть три-пять проблем, которые ваш товар/услуга точно помогают решить, а другим это не по зубам. Используйте отзывы покупателей в жанре «было — стало» как доказательство того, что ваше предложение работает.

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
Три главных ошибки при демонстрации товара. Большинство торговых пре
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21073 10 методов убедить собеседникаКаждый знает, что самый простой способ

10 методов убедить собеседника

Каждый знает, что самый простой способ разрешить спор – это избежать его. Однако, иногда ситуация требует, чтобы вы отстояли свою точку зрения и убедили самого упорного собеседника в своей правоте. Следующие 10 советов помогут вам в этом.

1. Будьте аккуратны и вежливы
Прежде всего не играйте с тонкими нитями самолюбия человека: не стоит его обижать, унижать и переходить на личности, так вы ему ничего не докажете и он уйдет в защитную позицию отрицания всего на свете (антагонизм). А переубедить человека в таком состоянии уже практически невозможно.

2. Первым делом сильные аргументы
Сначала говорите самые сильные и веские аргументы вашей позиции. Не нужно начинать с мелочей, выпускайте сразу тяжелую артиллерию, а лишь затем на подкрепление к ней мелкую пехоту.

3. Заслужите доверие
Постарайтесь увеличить свой статус и имидж: приводите доводы того, что вы это знаете на практике, что вы занимаетесь этим уже много лет и получили конкретные результаты или заработали на этом немалые деньги.

4. Проявите хитрость
Мощное оружие – это сказать следующее: “Да-да, вот в этом именно ты прав, это хорошая мысль, но вот в этом ты совсем не прав…” Когда человек чувствует, что его мысли заметили, он может прислушаться уже и к вашим.

5. Грубая лесть
Хвалите человека! Комплименты, а особенно неожиданные комплименты удивят и порадуют каждого, а это именно то, что вам и нужно – расслабить вашего оппонента, снизить его контроль над ситуацией.

6. Последовательность согласия
Правило последовательности: сначала говорите человеку то, с чем он согласен (даже если это абсолютно очевидные вещи), а затем вашу точку зрения. Вероятность согласия в таком случае повышается во много раз.

7. Уводите разговор от опасных тем
Избегайте “острых углов” и тем, которые могут увеличить конфликт, а также тем, которые являются для вас слабым местом.
Если что-то подобное всплывает, срочно сверните разговор с этого, скажите: “Мы сейчас не об этом, а о …”, “это не имеет никакого отношения к делу, к делу относится только …”.

8. Замечайте каждую мелочь
Следите за невербальным поведением человека, оно может показать многое. Невербальное поведение – это поза, жестикуляция и мимика. Если вы заметили, что после какого-то аргумента у человека дернулся глаз, тут же продолжайте раскрывать этот аргумент дальше и в больших подробностях – это ваш самый сильный аргумент и человек это понимает и нервничает.

9. Люди любят пользу и выгоду
Убедите человека, что то, что вы ему говорите, очень полезно и даже выгодно для него, а его позиция наоборот не принесет ему ничего кроме “просто своей позиции”.

10. Проявите неожиданную внимательность и уважение
Внимательно слушайте вашего собеседника, даже если он вас раздражает: любой человек заметит, что к нему внимательны, а особенно это заметит тот, кто знает, что несмотря на то, что вы с ним не согласны, вы внимательны к нему. Таким образом, вы сможете выделиться на фоне других людей, с кем он когда-либо спорил.

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
10 методов убедить собеседникаКаждый знает, что самый простой способ
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21071 65 Правил, Которые Навсегда Изменят Вашу Жизнь1. Начинай свой день с

65 Правил, Которые Навсегда Изменят Вашу Жизнь

1. Начинай свой день с благодарности за все, что у тебя есть.
2. Рано вставай (5-6 утра).
3. Пей много воды (1,5 - 3 литра в день).
4. Принимай контрастный душ для оздоровления.
5. Планируй свой день.
6. Ставь цели, но не привязывайся к ним.
7. Прощай, прощай, прощай своих друзей и врагов. Мы несовершенны, поэтому прощай другим их несовершенства.
8. Проводи как минимум 15 минут в день на свежем воздухе, а еще лучше — 30—60 минут.
9. Не пей сразу после еды.
10. Избегай негативного окружения.
11. Если все-таки оказываешься в разрушающей среде, учись «от обратного», т.е. каким «не быть».
12. Будь верным своей мечте.
13. Окружи себя достойными людьми, которые будут способствовать твоей реализации.
14. Занимайся спортом каждый день.
15. В периоды кризиса выполняй программу-минимум.
16. Учись у профессионального наставника, который поможет ускорить твой профессиональный рост.
17. Работай, наслаждаясь.
18. Если работа не нравится, но она необходима для роста и приближает к цели, продолжай ее делать.
19. Если работа не нравится и не приближает к цели, бросай ее.
20. Верь в себя.
21. Глубоко дыши как можно чаще в течение дня.
22. Молись каждый день, очищай душу.
23. Регулярно обновляй плейлист любимых песен, слушай их, когда нужна энергетическая подзарядка.
24. Найди лучших учителей в каждой сфере жизни и учись у них.
25. Отдавай от 10% дохода на благотворительность.
26. Не скупись на похвалу, особенно для своей команды.
27. Будь эмоциональным в похвале и сдержан и деликатен в критике.
28. Помни: какое бы хорошее дело ты ни делал, всегда кто-то будет недоволен. Это неизбежно.
29. В успехе испытывай благодарность за победу. В поражении испытывай благодарность за опыт.
30. Будь иногда ребенком, позволяй себе подурачиться.
31. Помни, что самое важное нужно делать в первую очередь.
32. Применяй как можно чаще принцип «два в одном» (одновременное занятие спортом и прослушивание аудиокниг, дела по дому и мотивирующее видео).
33. Чтобы испытывать счастье от работы, думай только об отдаче, а не о том, сколько денег заработаешь в результате.
34. Стремись к росту, не бойся препятствий.
35. Помни: чтобы достичь мастерства в любом деле, нужно как минимум 10 тысяч часов усердной работы.
36. Маленькие ежедневные улучшения ведут к масштабному успеху.
37. Здоровайся с людьми первым и улыбайся им. Только сильный и успешный человек может позволить себе первым проявить доброжелательность.
38. Единственный достойный стандарт — это самый лучший.
39. Деликатно прощайся с теми людьми, которые не способствуют реализации твоего потенциала.
40. Если это твои родственники, люби их и принимай их такими, какие они есть. Они, скорее всего, никогда не изменятся.
41. Вообще не пытайся никого изменить. Попытки изменить окружающих людей — самый верный путь к несчастью.
42. Вдохновение приходит в результате правильного образа жизни.
43. Чем хуже питание и чем ты менее подвижней, тем меньше желания и страсти в работе.
44. Будь «лифтом» для окружающих людей. Поднимай их.
45. Относись к критикам с пониманием. Это нереализованные люди, у которых нет большего наслаждения, чем высказывать свое неодобрение.
46. Если критик имеет квалификацию и говорит от чистого сердца, сделай его другом. Пусть он поможет тебе стать лучше, а ты, в свою очередь, найди способ компенсировать его за вклад в твой успех.
47. То, что позади в твоей жизни и что ждет тебя впереди, — зеркальное отражение того, что ты имеешь в ней сейчас.
48. Мотивация должна идти изнутри. Если ее нет, то причины могут быть только две: либо нет энергии, либо занимаешься не тем делом.
49. Никогда не принимай никаких жизненно важных решений в плохом настроении. Сначала войди в положительное пиковое состояние, потом решай, как жить дальше.
50. Читай почту и соц. сети 2 раза в день. Максимум.
51. Слова вдохновляют и слова разрушают. Выбирай их с чуткостью и любовью.
52. Любить человека — это помочь ему реализовать себя. Даже если это будет в ущерб твоим собственным желаниям.
53. Наслаждайся одиночеством.
54. Никогда не поздно начать новое дело, внедрить новую привычку и завести новое хобби. Продолжай искать то, что расширит твой кругозор.
55. Возможность и способность вдохновлять других на реализацию их потенциала — высшая награда из тех, которые существуют.
56. Веди дневник успеха, особенно по категориям, над которыми работаешь больше всего.
57. Выполняй договоренности. Для этого не обещай ничего, если не уверен на 100%, что сможешь это сделать.
58. Избегай сплетен.
59. Следи за новостями, за политикой, за экономикой, развивайся сферически.
60. Но помни, что смысл жизни в другом — в глубоком понимании законов мироздания и следовании им.
Это приведет к счастью.
61. «Из активных и умных побеждают активные. А среди активных — самые умные.» Сочетай ум и активность.
62. Анализируй каждое значительное событие в своей жизни. Какой урок ты извлек из него?
63. Перестань делать то, что не способствует твоей реализации.
64. Ешь как можно больше ощелачивающих продуктов (сырые овощи) и полезных жиров (авокадо, растительные масла, и пр.)
65. Не обсуждай чужие неудачи.

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
65 Правил, Которые Навсегда Изменят Вашу Жизнь1. Начинай свой день с
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21068 Это только кажется, что за все в жизни платят деньгами. По настоящему

Это только кажется, что за все в жизни платят деньгами. По настоящему важные вещи оплачиваются частичками души.

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
Это только кажется, что за все в жизни платят деньгами. По настоящему
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21066 30 вопросов, которые нужно задать себе перед покупкой бизнесаВ книге

30 вопросов, которые нужно задать себе перед покупкой бизнеса

В книге Start Your Own Business редакция Entrepreneur Media, Inc. описывает самые важные шаги на пути к созданию собственной компании и факторы, помогающие ей выжить в первые три года. В представленном ниже отрывке авторы книги предлагают полный список вопросов, на которые стоит ответить, если вы решите купить уже действующий бизнес.

Прежде чем вы решитесь на покупку, вам необходимо учесть определенные особенности действующего бизнеса. Внимательно присмотритесь к компании и ответьте на следующие вопросы. Они помогут определить, стоит ли инвестировать в бизнес, которым вы заинтересовались.
1. Почему нынешний владелец хочет продать бизнес?
2. Есть ли у бизнеса потенциал для роста? Или продажи снизятся?
3. Если бизнес находится в состоянии упадка, сможете ли вы спасти его и сделать успешным?
4. Каково финансовое положение бизнеса? Насколько оно устойчиво? Видели ли вы проверенный финансовый отчет по итогам года? Видели ли вы свежие выписки? Смотрели ли вы налоговые декларации за последние пять лет?
5. Видели ли вы копии всех текущих договоров компании?
6. Находится ли (находился ли ранее) бизнес в центре внимания контролирующих органов? Ведутся ли в отношении него какие-либо расследования?
7. Не вовлечена ли компания в судебные процессы? Была ли когда-то вовлечена? Если да, то каковы результаты? Каков статус текущего процесса?
8. Есть ли у компании долги? Не арестовано ли имущество компании? Если да, то почему и в каких объемах?
9. Есть ли у компании просроченные платежи? Какую сумму компания ежегодно списывает на безнадежные долги?
10. Сколько клиентов обслуживает компания на регулярной основе?
11. Кто создает рынок? Где находятся клиенты? Все ли они из вашего сообщества? Они находятся в одной стране или разбросаны по всему миру?
12. Насколько компания зависима от сезона?
13. Есть ли у компании клиент, который закупает большую часть товара? Если да, то может ли бизнес выжить без этого клиента? Чем больше ваша клиентская база, тем проще вам пережить потерю клиентов. Но если вы существуете в основном благодаря одному крупному клиенту, его потеря может уничтожить вашу компанию.
14. Как компания продает свои продукты или услуги? Используют ли конкуренты те же методы? Если нет, какие методы они используют? Насколько они эффективны?
15. Есть ли у компании эксклюзивные права на определенный продукт или услугу? Если да, то как она приобрела эти права? Существует ли документ, подтверждающий тот факт, что нынешний владелец бизнеса обязуется передать вам эти права?
16. Владеет ли компания патентами на определенные продукты? Какая сумма выручки приходится на них? Повлечет ли продажа компании и продажу патентов?
17. Со сколькими поставщиками работает компания? Если вы потеряете одного из них, как это повлияет на ваш бизнес? Сможете ли вы найти на замену нужный товар подходящего качества и по выгодной цене?
18. Могут ли какие-то продукты компании выйти из употребления или устареть? Это «временный» бизнес?
19. Какова доля компании на рынке?
20. С какой конкуренцией сталкивается бизнес? Как он может успешно конкурировать на рынке? Не менялись ли недавно конкуренты? Может быть, кто-то из них вышел из бизнеса не так давно?
21. Есть ли у компании все необходимое оборудование? Нужно ли будет докупать или обновлять какое-то оборудование?
22. Какова стоимость текущих запасов компании? Сможете ли вы использовать эти запасы? Или же они не соответствуют намеченной линейке продуктов?
23. Сколько сотрудников работает в компании? Какие должности они занимают?
24. Высокая ли зарплата у сотрудников? Или же она средняя или низкая?
25. Высокая ли текучесть персонала в компании? Если да, то почему?
26. Какие преимущества компания предлагает сотрудникам?
27. Как долго топ-менеджеры работают в компании?
28. Повлечет ли за собой смена владельца компании какие-либо кадровые изменения?
29. Какие сотрудники являются ключевыми для компании?
30. Состоит ли кто-нибудь из сотрудников в каких-либо профессиональных союзах?

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
30 вопросов, которые нужно задать себе перед покупкой бизнесаВ книге
Комментарии

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация - #21064 Правильное инвестирование Генеральный директор «Сибирской финансовой

Правильное инвестирование

Генеральный директор «Сибирской финансовой системы», Валентин Богомолов поделился с предпринимателями опытом подготовки проектов к финансированию, и выделил основные параметры правильного инвестиционного предложения.

Размер необходимых инвестиций

Есть понятие «комфортной суммы инвестиций» — это разная для каждого инвестора сумма (или диапазон сумм), которую он готов инвестировать. Эта сумма не находится в прямой зависимости от дохода или капитала инвестора. Теоретически инвестор может вложить и сумму, превышающую комфортную, но именно с нее обычно начинается разговор.

Можно выделить две основных формы: инвестиции в обмен на долю и заём.

В первом случае сделка представляет собой покупку доли или акций (в зависимости от организационно-правовой формы), возможно через увеличение уставного капитала или допэмиссию акций. Однако чаще всего — через продажу доли/акций собственников. Второй вариант — заём (если нет обязательства целевого использования средств) или инвестиционный заем (если юридически предусмотрено целевое использование средств).

Срок возврата средств инвестора

Очень часто его путают со сроком окупаемости проекта, что является ошибкой. Срок возврата средств инвестора может быть меньше, равен или больше срока окупаемости проекта. Инвестору важно, когда будет зафиксирована безубыточность его вложений, т.е. когда сумма вложенных средств сравняется с суммой выплат. Безусловно, есть еще понятие дисконтирования, но эти нюансы могут быть раскрыты позже. Не нужно перегружать инвестиционное предложение.

Инвестиционное предложение должно четко показывать, какую выгоду приобретает инвестор. Здесь возможны несколько вариантов:

– Доля в бизнесе – один из самых распространенных и понятных вариантов. Инвестор становится одним из собственников бизнеса, получает доход в виде дивидендов пропорционально доле уставном/акционерном капитале. Также возможны варианты, когда инвестор в течение определенного времени получает дополнительные суммы до момента возврата (окупаемости) инвестированных средств
– Процент от выручки или прибыли всего предприятия и/или от реализации определенных видов продукции. Например, средства инвестора привлекались для разработки и запуска на рынок новой продукции, в таком случае инвестор участвует в распределении доходов от реализации именно новой продукции
– Право приобретения всей продукции по проекту по себестоимости в течение определенного периода (например, 3-5 лет). По такой схеме очень часто финансируются иностранными инвесторами проекты в области недропользования – инвестор получает все добытые ресурсы. Возможны любые иные или комбинированные варианты.

Следующий важный аспект инвестиционного предложения в случае, если выбрана форма «инвестиции в обмен на долю» — организация выхода инвестора из компании. Варианты:

1. IPO (Initial Public Offering, первичное размещение компании на бирже) или SPO (Secondary Public Offering, вторичное размещение акций на бирже), в ходе которых инвестор продает свои акции по рыночной стоимости. Как правило, стоимость акций на момент продажи гораздо выше, чем в момент их приобретения на ранней стадии жизненного цикла компании.

2. MBO (Managerial BuyOut) – обратный выкуп долей/акций компании менеджментом/основателем компании. Выкуп может быть осуществлен как по текущей рыночной стоимости компании, так и с заранее оговоренной с инвестором доходностью.

3. Выкуп доли инвестора самой компанией, либо за счет собственных средств, либо за счет заемного финансирования. Во втором случае процедура называется LBO (Leveraged Buy-Out).

Гарантии и обеспечение также не менее важные пункты инвестиционного предложения. Что готова предложить компания и/или ее основатели для защиты капитала инвестора на случай провала проекта? Отношение к обеспечению определяет отличие бизнес-ангела от инвестора, который может потребовать личные поручительства собственников, залоги долей компании и имущества.

Последний фактор в данном списке, но не последний по значимости, – доходность вложений инвестора. Здесь работает классическая зависимость «риск-доходность». Чем выше риск, тем выше доходность, и наоборот. Усредненных значений здесь не бывает, и доходность зависит от множества факторов. Стоимость капитала зависит от условий сделки, перечисленных выше. Нижняя граница доходности инвестора определяется ставками банковских депозитов или доходностью высоконадежных облигаций (зависит от «продвинутости» инвестора).

Все вышеперечисленное должно быть изложено в резюме бизнес-плана проекта/развития компании, или в виде отдельного документа – инвестиционного предложения. Выполнение указанных выше рекомендаций значительно ускоряет переговоры с инвесторами и увеличивает шансы на заключение сделки привлечения инвестиций.

Рецепт успеха | Бизнес, Мотивация
Правильное инвестирование Генеральный директор «Сибирской финансовой
Комментарии
Страницы:   следующая →