Личные Финансы. Онлайн журнал

Личные Финансы. Онлайн журнал

Журнал для успешных людей!

Личные Финансы. Онлайн журнал - #18059 10 заповедей Карла Сьюэлла о том, как надо работать с клиентами1) За

10 заповедей Карла Сьюэлла о том, как надо работать с клиентами

1) Заставляйте клиентов возвращаться

Карл считает не то, сколько денег ему приносит один клиент за раз, а сколько он приносит ему за всю свою жизнь. В основе бизнеса Сьюэлла лежит мантра, согласно которой нужно спрашивать клиентов о том, чего они хотят, и давать им это снова и снова. Делайте клиентов постоянными. И вы выиграете.
2) Система, а не улыбки

Очень важно говорить «пожалуйста» и «спасибо» своим клиентам. Но это ничего не стоит, если при этом вы выполняете работу из рук вон плохо. Система, а не улыбки. Вот, что должно стоять в основе бизнеса.
3) Обещайте меньше, делайте больше

Многие предприниматели говорят, что нужно превосходить ожидания клиентов. К сожалению, в действительности это почти ничего не значит, если компания и так обещает слишком много. Но есть одна хитрость. Обещайте меньше, чем вы делаете. И тогда клиенты будут приятно удивлены.
4) Когда клиент о чем-то просит, ваш ответ всегда – «да»

Простое правило на словах, но не столь очевидное на практике.
5) Увольте ваших контролеров и весь департамент по работе с клиентами

Вам не нужны отдельные люди для работы с клиентами. Каждый сотрудник должен работать с ними.
6) Нет жалоб? Что-то не так

Жалобы – это нормально. Это очень важная для любой компании обратная связь, которая говорит вам о том, что надо улучшить. Если жалобы отсутствуют, то значит не все так хорошо, как вы думаете.
7) Измеряйте все

Все поддается измерению. И это нужно делать. Вы должны знать, какие ваши действия эффективны, а какие не оправдывают себя ни на йоту.
8) Зарплаты несправедливы

Платите сотрудникам как партнерам. Чем лучше он работает, тем больше получает. Все достаточно просто.
9) Будьте вежливы

Это помогает в трудных ситуациях с клиентами. И дает вам дополнительные баллы, когда все идет и так хорошо.
10) Бенчмаркинг

Крадите лучшие идеи у конкурентов, а также компаний из других сфер деятельности. Даже если вы продаете машины, это не значит, что вы не можете взять лучшие идеи отеля на вооружение, адаптировав их под ваш бизнес

Личные Финансы. Онлайн журнал
10 заповедей Карла Сьюэлла о том, как надо работать с клиентами1) За
Комментарии

Личные Финансы. Онлайн журнал - #19385

Комментарии

Личные Финансы. Онлайн журнал - #19383 Как расположить к себе собеседника: 12 правил удачного разговораУмен

Как расположить к себе собеседника: 12 правил удачного разговора

Умение вести переговоры пригодится не только тем, кто занимает руководящие посты. Правильно построенная беседа может помочь в различных областях. Но главное в этом искусстве — не те слова, которые вы будете говорить, а то, как вы будете себя вести. В этой статье 12 советов о том, как провести разговор, чтобы сразу расположить к себе собеседника.

Шаг 1. Расслабьтесь
Напряженность порождает раздражительность, а раздражительность — главный враг продуктивной беседы. Исследования доказывают, что всего одна минута расслабления увеличивает активность головного мозга, что очень важно для ведения беседы и быстрого принятия решений.

Прежде чем начать разговор, сделайте следующее:
1. Оцените по шкале от 1 до 10, насколько вы напряжены (1 — полностью расслаблены, 10 — вы, как натянутая струна). Запишите эту цифру.
2. В течение 1,5 минут медленно дышите: вдох на 5 счётов, выдох на 5 счётов.
3. Теперь зевните пару раз и обратите внимание, расслабились ли вы? Оцените степень вашей расслабленности по 10-ти бальной шкале. Результат запишите.
4. Теперь нужно размять мышцы тела. Начните с лица: сморщите и напрягите все мышцы лица, а затем расправьте и расслабьте их. Аккуратно понаклоняйте голову из стороны в сторону и назад-вперед. Повращайте плечами. Напрягите руки и ноги, досчитайте до 10, расслабьтесь и встряхните их.
5. Несколько раз глубоко вздохните. Ваше состояние улучшилось?

Шаг 2. Сосредоточьте внимание на настоящем моменте
Когда вы расслабляетесь, вы сосредоточены на текущем моменте, не обращаете внимание на то, что творится вокруг. То же самое надо сделать во время беседы. Включите интуицию и вам удастся услышать все оттенки речи говорящего, которые передадут эмоциональное значение его слов, и вы сможете понять, в какой момент беседа свернёт с нужного вам пути.

Шаг 3. Чаще молчите
Умение молчать поможет вам уделить больше внимания тому, что говорят другие люди. Чтобы развить это мастерство, попробуйте упражнение «Колокол». На сайте по ссылке кликните «Ударить в колокол» и внимательно вслушивайтесь в звук, пока он не затихнет. Проделайте так несколько раз. Это поможет вам научиться сосредотачивать внимание и молчать, когда вы кого-то слушаете.

Шаг 4. Будьте позитивны
Прислушайтесь к своему настроению. Вы устали или бодро себя чувствуете, спокойны или встревожены? Спросите себя: оптимистично ли я настроен в преддверии этого разговора? Если у вас есть сомнения или тревоги — лучше отложить разговор. Если это сделать невозможно, то мысленно начните его, порепетируйте, это поможет вам подобрать слова и аргументы, которые помогут достичь цели.

Шаг 5. Подумайте о намерениях собеседника
Чтобы разговор был честным и сбалансированным, каждый должен быть открыт для него и ясно заявлять о своих ценностях, намерениях и целях. Если ваши намерения не совпадают с намерениями человека, с которым вы пытаетесь делать бизнес, — проблемы неизбежны. Попробуйте заранее выяснить, что хотел бы получить от сделки ваш собеседник. Но будьте аккуратны, ваш собеседник может тщательно скрывать свои цели и говорить то, что хотите услышать вы.

Шаг 6. До разговора подумайте о чём-то приятном
Вести беседу нужно с выражением доброты, понимания и интереса на лице. Но если на самом деле вы таких чувств не испытываете, поддельные эмоции будут выглядеть ужасно. Есть небольшой секрет: перед разговором подумайте о чём-то приятном, вспомните людей, которых вы любите и уважаете. Эти мысли придадут вашему взгляду мягкость, вызовут лёгкую полуулыбку, а такое выражение лица подсознательно вызовет чувство доверия к вам у вашего собеседника.

Шаг 7. Следите за невербальными сигналами
Всё время смотрите на человека, с которым разговариваете. Оставайтесь сосредоточенным и старайтесь не отвлекаться на посторонние мысли. Если собеседник что-то не договаривает или хочет вас обмануть, он, конечно, будет это тщательно скрывать, но на какую-то долю секунды он может забыться и выдать себя выражением лица или жестом. Конечно, вы сможете только узнать, что он вас обманывает, но, к сожалению, не сможете узнать о причине обмана.

Шаг 8. Будьте любезным собеседником
Начните беседу с комплимента, который задаст ей доброжелательный тон, и закончите комплиментом, выражающим вашу признательность собеседнику за разговор. Конечно, комплименты не должны звучать, как неприкрытая лесть. Поэтому задайте себе вопрос: что я действительно ценю в этом человеке?

Шаг 9. Добавьте голосу теплоты
Старайтесь говорить более низким голосом. На такой голос собеседник будет реагировать с большим доверием. Когда мы злимся, когда мы возбуждены или испуганы, наш голос непроизвольно звучит выше и резче, постоянно меняется его громкость и темп речи. Поэтому низкий голос будет сигнализировать собеседнику о вашем спокойствии и уверенности лидера.

Шаг 10. Говорите медленнее
Немного замедленная речь помогает людям лучше понимать вас, не напрягаясь, чтобы уловить каждое слово, это вызывает у них уважение к вам. Не так просто научиться говорить медленно, потому что с самого детства многие из нас тараторят. Но придётся постараться, потому что медленная речь успокаивает собеседника, в то время как быстрая вызывает раздражение.

Шаг 11. Краткость — сестра таланта
Разбейте свою речь на отрывки по 30 секунд или даже меньше. Не нужно строить невероятных предложений. Наш мозг способен хорошо усваивать информацию только микро-порциями. Произнесите одно-два предложения, а потом сделайте паузу, убедитесь, что человек вас понял. Если он молчит и не задаёт вопросов, можно продолжать, ещё одно-два предложения и пауза.

Шаг 12. Слушайте внимательно
Сосредоточьте свое внимание на собеседнике, для вас важно всё: его слова, их эмоциональная окраска, его жесты и выражение лица. Когда он делает паузу — отреагируйте на то, что он сказал. Не забывайте во время разговора прислушиваться и к своей интуиции.
И последний совет: займитесь медитацией, которая укрепляет нервную систему и помогает расслабиться, эта практика пригодится вам во время скучных бесед.

Личные Финансы. Онлайн журнал
Как расположить к себе собеседника: 12 правил удачного разговораУмен
Комментарии

Личные Финансы. Онлайн журнал - #19380 Образцы типовых договоров

Образцы типовых договоров

Личные Финансы. Онлайн журнал
Образцы типовых договоров
Комментарии

Личные Финансы. Онлайн журнал - #19378 Структура бизнес-плана. Несмотря на различия, в любом бизнес-плане м

Структура бизнес-плана. 

Несмотря на различия, в любом бизнес-плане можно выделить следующие основные разделы: 

1. Резюме проекта. 

Это общее представление о бизнесе, дающее возможность понять, чего хочет добиться предприятие, каков его потенциал, сколько средств потребует проект и какую прибыль он принесет. Резюме суммирует прогнозы и планы, обоснованные и рассчитанные в последующих разделах. Можно с уверенностью сказать, что бизнес-план не будет прочитан в полном объеме, если резюме не заинтересует потенциальных инвесторов или партнеров. Необходимо чрезвычайно доходчиво изложить миссию (сформулированную глобальную цель предприятия, исходящую из необходимости удовлетворения потребностей потребителей) и цели предприятия (прогнозируемые результаты его деятельности). 

2. Модель проекта. 

Разработка структурной схемы проекта в виде укрупненных бизнес-процессов. Реализуется в виде визуальной блок-схемы товарных, финансовых, информационных потоков, описывающих условия снабжения, производства и сбыта продукции. 

В итоге инициатор проекта должен как можно точнее представить себе проект в визуальной форме и понять, как проект будет организован в бизнес-среде и в географическом плане (особенно важно для расчета логистики поставок сырья, оборудования, продукции). 

3. Инвестиционный план. 

Разработка инвестиционного плана, является одной из самых важных частей проекта. В итоге инициатор проекта должен как можно точнее представить себе, что он должен сделать, в какие сроки, с какими затратами. Планирование осуществляется посредством построения диаграммы Гантта (календарный план работ с указанием сроков начала-окончания, ответственных за этапы, стоимости этапов, ресурсов, амортизации оборудования, взаимосвязь этапов). Инвестиционный план предназначен для создания модели реализации проекта во времени (от начала работ до запуска проекта в эксплуатацию – операционной деятельности) и оптимального распределения инвестиционных ресурсов. 

4. Операционный план. 

Под операционным планом проекта понимается деятельность по производству продукции (услуг). В итоге инициатор проекта должен как можно точнее представить себе организацию производства тех или иных продуктов (услуг). 

В общем случае проект должен включать в себя следующие разделы: 
Описание номенклатуры продуктов или услуг предприятия (наименование, назначение, единица измерения, планируемое начало продаж) 
Энергоресурсы, материалы и комплектующие для производства данных продуктов или услуг. ( наименование, стоимость единицы, расходы на единицу продукции, возможные схемы закупок). 
Накладные расходы на производство и реализацию продуктов или услуг (принцип формирования, наименование, сумма затрат в месяц или процент от) 
План персонала (структура персонала, количество, должностные оклады, система премий) 
План производства (сдельная зарплата, полуфабрикаты, специфические издержки, график производства) 
План продаж (цена продуктов или услуг, ежемесячный объем продаж, возможные схемы реализации) 
Налоговое окружение (список налоговых платежей, ставки, периодичность выплат, специальные платежи) 

5.Маркетинговый план. 

Это один из важнейших разделов проекта. По важности его можно поставить перед инвестиционным планом. Это и понятно – нет никакого смысла начинать проект, если анализ рынка говорит о его нецелесообразности. В итоге инициатор проекта должен понять – стоит ли начинать проект или нет. Если стоит, то каким образом выйти на рынок, что бы в конечном итоге окупить инвестиционные затраты, выполнить все обязательства по финансированию и начать получать стабильную прибыль. 

В общем случае маркетинговый план проекта должен включать в себя следующие разделы: 
Анализ потенциального рынка (отраслевой анализ, структура потребителей планируемой продукции, анализ рынка производимой продукции, конкурентный анализ, ценовой анализ и т.д.). 
Стратегия выхода на рынок (программа продвижения продукции, торговая марка, рекламная компания и т.д.) 
Тактика подержания продаж и присутствия на рынке (маркетинговый операционный бюджет, инструменты работы с потребителями, системы стимулирования клиентов, системы привлечения новых клиентов и т.д.) 

6. Организационный план. 

Под организационным планом понимается система управления проектом (project management). 

В общем случае организационный план проекта должен включать в себя следующие разделы: 
Организационный план проекта (организационная модель реализации проекта, участники проекта, их взаимодействие, организационная структура, которая будет осуществлять операционную деятельность) 
Описание предприятия инициатора проекта (историческая справка, отрасль деятельности, перспективы развития, руководящие органы) 
Группа управления проектом (кто, образование, опыт работы, квалификация) 
Описание структуры и бизнес-процессов управляющей компании. 

После разработки инвестиционного и операционного планов проекта производится расчет потребности в финансировании проекта (ПФ). 

ПФ= Инвестиции Оборотные средства. 

Инвестиции формируются в инвестиционном плане. Оборотные средства рассчитываются автоматически в соответствии с условиями операционного плана. 

7. Финансовый план. 

Финансовый раздел проекта предназначен для описания процедур финансирования инвестиционных затрат и формирования оборотных средств. В итоге, инициатор проекта должен понять – каким образом, и на каких условиях будет осуществляться финансирование проекта. 

Финансовый план проекта должен включать следующие разделы: 
Экономическое окружение проекта (ставки рефинансирования, курсы валют, ставки дисконтирования) 
Описание источников финансирования проекта (акционерный капитал, бюджет, кредит, лизинг, собственная прибыль, амортизационные отчисления, другие источники). 
Условия финансирования проекта (сроки поступления средств, условия возврата, условия обслуживания, гарантийный обязательства) 
Структура распределения прибыли. 
Льготы по налогооблажению (если есть). 

После расчета модели проекта финансовую состоятельность можно будет оценить по таблицам: 
Денежных потоков, 
Отчета о прибылях и убытках, 
Балансу, 
Финансовым коэффициентам (для более тонкого анализа проектируемой финансово-хозяйственной деятельности) 
Интегральным показателям (чистый дисконтированный доход, период окупаемости, внутренняя норма доходности инвестиций, индекс прибыльности инвестиций) 

8.Анализ проекта 

Это раздел проекта предназначен для анализа модели проекта посредством изменения значений наиболее важных параметров проекта. Например: объема продаж, цены продукции, цены на материалы и т.д. В итоге инициатор проекта должен понять, что может произойти с проектом в случае наступления тех или иных событий (как положительных, так и отрицательных). 

В общем случае анализ проекта должен включать в себя следующие разделы: 
Инфляционный анализ проекта; 
Анализ чувствительности проекта к изменению ключевых параметров (последовательное изменение каждого параметра). 
Анализ валютных рисков (если в проекте присутствует валютная составляющая) 
Анализ безубыточности. 
Анализ рисков проекта. 
What-if (Что если?) анализ (одновременное изменение нескольких параметров) 

9.Приложения 

Данный раздел предназначен для сторонних участников проекта (финансистов, партнеров) для доказательства целесообразности реализации проекта. В данный раздел включается любая дополнительная информация, подтверждающая эффективность проекта – статьи, фотографии, экспертные оценки, протоколы намерений, характеристики оборудования, и т.д. и т.п.

Личные Финансы. Онлайн журнал
Структура бизнес-плана. Несмотря на различия, в любом бизнес-плане м
Комментарии

Личные Финансы. Онлайн журнал - #19376 Как повысить самооценку и уверенность в себе? Здесь 12 советов, кото

Как повысить самооценку и уверенность в себе? 

Здесь 12 советов, которые помогут в этом: 

1. Прекратите сравнивать себя с другими людьми. Всегда будут люди, у которых чего-то больше, чем у вас, и есть люди, у которых этого меньше, чем у вас. Если вы будете заниматься сравнениями, то всегда будете иметь перед собой слишком много оппонентов или противников, которых вы не можете превзойти. Сравнивайте себя сегодняшнего с собой вчерашним. Отмечайте рост и положительные изменения – поощряйте себя! 

2. Прекратите ругать и порицать себя. Вы не сможете развить высокий уровень самооценки, если повторяете негативные высказывания в отношении себя и своих способностей. Говорите ли вы о своем внешнем виде, своей карьере, отношениях, финансовом положении или любых других аспектах вашей жизни, избегайте самоуничижительных комментариев. Коррекция самооценки прямо связана с вашими высказываниями о себе. 

3. Принимайте все комплименты и поздравления ответным «спасибо». Когда вы отвечаете на комплимент чем-то вроде: «да ничего особенного», вы отклоняете этот комплимент и одновременно посылаете себе сообщение о том, что не достойны похвалы, формируя заниженную самооценку. Поэтому принимайте похвалу, не принижая свои достоинства. 

4. Используйте аффирмации (утверждения) для того, чтобы повысить самооценку. Поместите на каком-нибудь часто используемом предмете, например, пластиковой карточке или кошельке утверждение вроде: «я люблю и принимаю себя» или «я привлекательная женщина и заслуживаю в жизни самого лучшего». Пусть это утверждение всегда будет с вами. Повторяйте утверждение несколько раз в течение дня, особенно перед тем, как лечь спать и после того, как проснетесь. Всякий раз, когда вы повторяете аффирмацию, почувствуйте положительные эмоции в отношении аффирмации. Таким образом эффект воздействия будет значительно усилен. 

5. Используйте семинары, книги, аудио и видеозаписи, посвященные повышению самооценки. Любая информация, допускаемая вами в свой разум, пускает там корни и влияет на ваше поведение. Доминирующая информация влияет на ваши поступки доминирующим образом. Если вы смотрите негативные телевизионные программы или читаете в газетах криминальную хронику, скорее всего ваш настрой будет склоняться в циничную и пессимистическую сторону. Точно так же, если вы будете читать книги или слушать программы, позитивные по своей природе и способные повысить самооценку, вы будете приобретать качества от них. 

6. Старайтесь общаться с позитивными и уверенными в себе людьми, готовыми вас поддержать. Когда вы окружены негативными людьми, которые постоянно подавляют вас и ваши идеи, ваша самооценка понижается. С другой стороны, когда вас принимают и поощряют, вы чувствуете себя лучше и ваша самооценка личности растет. 

7. Сделайте список ваших прошлых достижений. Это не должно обязательно состоять из чего-то монументального. Список может включать небольшие победы, например: научились кататься на сноуборде, получили водительские права, начали регулярно посещать спортзал и т.д. Регулярно просматривайте этот список. Читая свои достижения, попробуйте закрыть глаза и вновь почувствовать удовлетворение и радость, которую вы когда-то испытали. 

8. Сформируйте список ваших положительных качеств. Вы честны? Бескорыстны? Полезны для других? Креативны? Будьте к себе благосклонны и запишите по крайней мере 20 своих положительных качеств. Как и с предыдущим списком важно просматривать этот список почаще. Многие люди фокусируются на своих недостатках, подкрепляя там самым заниженную самооценку, и затем удивляются, почему в их жизни все не так хорошо, как хотелось бы. Начните концентрироваться на своих достоинствах, и у вас станет гораздо больше шансов для достижения того, чего вы хотите. 

9. Начните больше давать другим. Я говорю не о деньгах. Здесь подразумевается отдача самого себя в виде поступков, которыми вы можете помочь другим или позитивного поощрения других. Когда вы делаете что-то для других, вы начинаете чувствовать себя более ценным индивидуумом, а ваши самооценка и настроение повышаются. 

10. Старайтесь заниматься тем, что вам нравится. Трудно испытывать в отношении себя позитивные чувства если ваши дни проходят на работе, которую вы презираете. Самооценка процветает, когда вы заняты работой или какой-либо другой активной деятельностью, которая приносит вам удовольствие и дает возможность почувствовать себя более ценными. Даже если ваша работа не вполне устраивает вас, вы можете посвятить свободное время каким-то своим увлечениям, которые приносят вам радость. 

11. Будьте верны себе. Живите своей собственной жизнью. Вы никогда не будете себя уважать, если не будете проводить свою жизнь так, как вы хотите ее проводить. Если вы принимаете решения, основанные на одобрении ваших друзей и родственников, вы не верны себе и у вас будет низкая самооценка. 

12. Действуйте! Вы не сможете развить в себе высокий уровень самооценки, если будете сидеть на месте и не принимать возникающие перед вами вызовы. Когда вы действуете, независимо от получаемого результата, растет ваше чувство самоуважения, вы чувствует более приятные ощущения в отношении самого себя. Когда же вы медлите с действиями из-за страха или какого-то другого беспокойства, вы будете чувствовать только расстройство и грустные ощущения, что, конечно, приведет к снижению самооценки. 

Вы уникальная личность, с огромными возможностями, с огромным потенциалом. По мере того, как ваша самооценка будет расти, ваши истинные способности будут раскрываться. Вы начнете принимать на себя больший риск и не бояться отказа; вы не будете ориентироваться на одобрение других людей; ваши взаимоотношения будут намного полезней как для вас, так и для других; вы будете делать то, что приносит вам радость и удовлетворение. Что наиболее важно, высокая самооценка принесет вам душевное спокойствие, и вы действительно по настоящему оцените самого себя.

Личные Финансы. Онлайн журнал
Как повысить самооценку и уверенность в себе? Здесь 12 советов, кото
Комментарии

Личные Финансы. Онлайн журнал - #19374 Если ты будешь колоть дрова сам, то согреешься ими дважды. Генри Фо

Если ты будешь колоть дрова сам, то согреешься ими дважды.

Генри Форд

Личные Финансы. Онлайн журнал
Если ты будешь колоть дрова сам, то согреешься ими дважды.  Генри Фо
Комментарии

Личные Финансы. Онлайн журнал - #19372

Комментарии

Личные Финансы. Онлайн журнал - #19370 Шикарная яхта!

Шикарная яхта!

Личные Финансы. Онлайн журнал
Шикарная яхта!
Комментарии

Личные Финансы. Онлайн журнал - #19368

Комментарии

Личные Финансы. Онлайн журнал - #19366 Пусть твоя улыбка меняет мир, но не позволяй миру изменить твою улыбку

Пусть твоя улыбка меняет мир, но не позволяй миру изменить твою улыбку.

Личные Финансы. Онлайн журнал
Пусть твоя улыбка меняет мир, но не позволяй миру изменить твою улыбку
Комментарии

Личные Финансы. Онлайн журнал - #19363 Я буду делать все, чтобы жить красиво и богато!

Я буду делать все, чтобы жить красиво и богато!

Личные Финансы. Онлайн журнал
Я буду делать все, чтобы жить красиво и богато!
Комментарии

Личные Финансы. Онлайн журнал - #19361 Как экономить деньги. Советы 19 миллиардеровСегодня в мире живет мно

Как экономить деньги. Советы 19 миллиардеров

Сегодня в мире живет множество миллиардеров. Но как же они достигли такого уровня финансового комфорта? Не каждый из них транжирит деньги налево и направо, как герои голливудских фильмов. Напротив, многие из них объясняют свой финансовый успех достаточно скромной жизнью. 

1. Майкл Блумберг, $34,3 миллиарда

Придерживайтесь того, что лучше для вас работает. Майкл Блумберг хорошо известен как один из самых спорных мэров Нью-Йорка. А также он является основателем и акционером (ему принадлежит 88% акций) Bloomberg L.P. — международной информационной компании. Но есть одна вещь, которую большинство людей не знает о Майкле: за последние 10 лет он носил и продолжает носить только две пары рабочей обуви. Это чёрные мокасины, которые обеспечивают миллиардеру наибольший комфорт и функциональность. Он знает, что они лучше всего для него подходят, и тем самым экономит деньги для других вещей. Он не тратит немалые деньги на обувь, которую он никогда не будет носить.

2. Билл Гейтс, $79 миллиардов

Учитесь на своих прошлых ошибках. Совершать ошибки — распространённое явление в нашей жизни. В том числе и ошибки с деньгами. Мы все делаем эти ошибки. Но те из нас, кто в конечном счёте достигает финансового успеха в жизни, не только совершают эти ошибки, но и учатся на них. Билл Гейтс, один из самых богатых людей в мире, однажды сказал: «Это замечательно — праздновать успех. Но гораздо важнее извлекать уроки из неудач».

3. Ингвар Кампрад, $53 миллиарда

Избегайте ненужных расходов. Ингвар Кампрад, основатель IKEA, считает, что некоторые расходы абсолютно не нужны, даже если вы очень богаты. Как и множество других супербогатых людей, он предпочитает летать эконом-классом, а не на частном самолёте. В своих мемуарах Кампрад написал: «Нам не нужны броские автомобили, впечатляющие названия, шикарная униформа и другие статусные символы. Мы полагаемся на нашу силу и на нашу волю!». Интересный факт о Ингваре: он пользуется одним креслом уже 30 лет.

4. Уоррен Баффетт, $66,1 миллиарда

Купите дом, который соответствует вашим потребностям. Уоррен Баффетт является классическим примером этого правила. Он до сих пор живёт в доме в Омахе, штат Небраска. Он купил этот дом в 1958 году за $31 500. Несмотря на миллиарды в своём распоряжении, Баффетт не находит оснований и причин, чтобы жить в огромном особняке только потому, что он может его купить. Он чувствует себя вполне комфортно в доме с пятью спальнями, который расположен в самом сердце США.

5. Опра Уинфри, $2,9 миллиарда

Найдите свою настоящую страсть. Этот простой совет принёс Опре успех и славу. Она говорит: «Вы становитесь тем, во что вы верите. То, где вы находитесь сейчас в своей жизни, основывается на том, во что вы поверили». Определение того, что вы любите делать, и следование этому может привести к величайшим вознаграждениям в жизни.

6. Ричард Брэнсон, $5,1 миллиарда

Поставьте перед собой цели и сделайте всё, что в ваших силах, чтобы их достичь. Британский миллиардер и основатель Virgin Group Ричард Брэнсон когда-то начинал с простого списка целей. Они могли быть абсолютно нереалистичными, но он поставил цели и пошёл за ними. Он и не подозревал, что его установка может сработать в один день.

7. Карлос Слим, $78,5 миллиарда

Начните экономить деньги как можно раньше. Карлос Слим - мексиканский бизнесмен, который смог подвинуть Билла Гейтса с трона самого богатого человека в мире. Его совет: чем раньше вы начнёте экономить ваши доходы и будете управлять ими должным образом, тем лучше будет для вас в дальнейшей жизни. Независимо от того, кем вы работаете.

8. Джон Кодвелл, $2,6 миллиарда

Используйте альтернативные виды транспорта. Этот английский бизнесмен сделал себе состояние в индустрии мобильных телефонов. Но не считает необходимым ездить в показушном авто и демонстрировать всем своё богатство. На самом деле, он по-прежнему много ходит пешком, ездит на мотоцикле и даже использует общественный транспорт.
9. Дэвид Черитон, $1,7 миллиарда 

Узнайте, что вы можете сделать сами. Дэвид Черитон был одним из первых инвесторов Google и теперь получает неплохие дивиденды в качестве возврата его начальных инвестиций в 1998 году. Которые, к слову, составляли $100 000. Несмотря на богатство, он не ходит к парикмахеру, а стрижёт себя сам. Даже такое, казалось бы, небольшое сбережение может неплохо вам послужить, если вы примените это и в других сферах своей жизни. Просто подумайте о том, сколько денег вы отдаёте за то, что вполне могли бы сделать сами.

10. Марк Цукерберг, $30 миллиардов 

Пользуйтесь скромным авто. Даже основатель Facebook живёт очень скромно. Например, он ездит на относительно скромной машине Acura, которая стоит $30 000. Хотя самый молодой миллиардер мира мог бы позволить себе абсолютно любой автомобиль, который бы он захотел. Но вместо этого он выбирает простой и практичный автомобиль.

11. Джон Дональд Макартур, $3,7 миллиарда 

Составьте бюджет и придерживайтесь его. Макартур был единственным акционером Bankers Life and Casualty Company. Несмотря на жизнь в эру голливудского блеска и гламура, Макартур отказался от дорогостоящих покупок и жил очень скромно. Он никогда не владел предметами роскоши, у него не было пресс-агентов, и его годовой бюджет составлял $25 000.

12. Роза Кеннеди, финансовое состояние на момент смерти неизвестно 

Будьте изобретательными и ищите альтернативы в расходах. Роза Кеннеди более известна как матриарх печально известной семьи. Но её тактика экономии денег была просто удивительна. Особенно если учесть богатство, скопленное семьёй. Вместо покупки пачек макулатуры она предпочитала подождать до конца года и покупала старые настольные календари, которые теряли свою актуальность. Как правило, это стоило дешевле, чем макулатура. Это хороший пример экономии даже в мелочах.

13. Томас Бун Пикенс, $1 миллиард 

Составьте список покупок и не берите больше наличных, чем вам нужно по этому списку. Нефтемагнат и миллиардер Пикенс всегда практикует один верный способ экономии денег. Он никогда не носит в бумажнике больше денег, чем ему нужно. Он составляет список покупок, прежде чем отправиться в магазин. И покупает только то, что есть в этом списке. А количество денег в его кошельке не позволит ему нарушить это правило. Вы ведь не можете потратить деньги, которых у вас нет, верно?

14. Джим Уолтон, $34,7 миллиарда

Вам не нужно всё самое новейшее и самое лучшее. Джим Уолтон, младший сын основателя WalMart Сэма Уолтона, ведёт скромный образ жизни. Так его всегда учил отец. Несмотря на финансовый успех, он до сих пор ездит на пикапе, которому более 15 лет. Он понимает, что нужно получить от вашего транспортного средства всё и без остатка. А не разъезжать на самой роскошной и дорогой машине, которую вы можете себе купить.

15. Дональд Трамп, $3,9 миллиарда 

Трудитесь. Дональд Трамп заслужил свой успех своим трудолюбием. Многие неудачники считают, что Трамп просто везунчик в мире финансов. Но Трамп говорит, что удача приходит после усердной работы. «Если ваша работа приносит вам свои плоды, то, скорее всего, люди будут говорить, что вы просто счастливчик. Может, это и так, потому что вам повезло иметь мозги, чтобы работать!» — говорит он.

16. Роберт Куок, $11,5 миллиарда 

Используйте все возможности, которые у вас есть. Роберт Куок, самый богатый человек Малайзии, живёт по правилам, которые он узнал от своей матери. Никогда не будьте жадными, не используйте других и всегда имейте высокую мораль, когда дело доходит до отношения к деньгам.
Роберт говорит, что для того, чтобы стать успешным в финансовом плане, вы должны быть смелыми и всегда использовать все возможности, которые будут встречаться на вашем пути. Даже когда другие сомневаются в ваших способностях.

17. Ли Кашин, $31 миллиард 

Живите скромно. Ли — самый богатый человек Азии и входит в десятку самых богатых людей мира. Он считает, что его невероятный успех заключается в простой и скромной жизни. Когда вы только начинаете свой путь, вы должны приучить себя жить скромно и адаптироваться к этому образу жизни.

18. Джек Ма, $10 миллиардов 

Клиент всегда на первом месте. Джек Ма, основатель Alibaba Group
и миллиардер, считает, что клиенты всегда должны быть приоритетом номер один. За ними следуют работники, а последними в этой цепочке должны быть акционеры. Ма считает, что отношение человека к тому, как он проживает свою жизнь, является более важным, чем его способности.

19. Говард Шульц, $2,2 миллиарда 

Поймите, что деньги — это еще не всё. Говард Шульц, председатель совета директоров Starbucks, заявил, что ценности человека гораздо важнее, чем его капитал. «Я никогда не хотел быть одним из списка миллиардеров. Я никогда не определял себя по своему достатку. Я всегда пытаюсь определять себя и свои ценности».

Личные Финансы. Онлайн журнал
Как экономить деньги. Советы 19 миллиардеровСегодня в мире живет мно
Комментарии

Личные Финансы. Онлайн журнал - #19359 Бизнес. Как увеличить продажи? Как продавать дорого? Как разбудить спя

Бизнес. Как увеличить продажи? Как продавать дорого? Как разбудить спящих клиентов? и многое другое.

Личные Финансы. Онлайн журнал

Бизнес. Как увеличить продажи? Основы.




Бизнес. Как увеличить продажи? Что такое воронка продаж?




Бизнес. Как увеличить продажи? Продаем услуги ДОРОГО




Бизнес. Как увеличить продажи? Используем допродажи




Бизнес. Как увеличить продажи? Будим спящих клиентов




Бизнес. Как увеличить продажи? Удерживаем клиентов




Бизнес. Как увеличить продажи? Стремимся продавать услуги дорого



Комментарии

Личные Финансы. Онлайн журнал - #19356 Желание — это самое главное. Когда человек хочет, то он делает всё, чт

Желание — это самое главное. Когда человек хочет, то он делает всё, чтобы этого достичь, несмотря на преграды.

Личные Финансы. Онлайн журнал
Желание — это самое главное. Когда человек хочет, то он делает всё, чт
Комментарии

Личные Финансы. Онлайн журнал - #19354 Рэн Ортнер создал поистине невероятную иллюзию моря.

Рэн Ортнер создал поистине невероятную иллюзию моря.

Личные Финансы. Онлайн журнал
Рэн Ортнер создал поистине невероятную иллюзию моря.
Комментарии

Личные Финансы. Онлайн журнал - #19352 15 причин, из-за которых ты никогда не реализуешь себя: Не нужно счи

15 причин, из-за которых ты никогда не реализуешь себя: 

Не нужно считать, что это какая-то копия с психологических заумных сайтов. На самом деле это четкая формула, результат прочтения многих статей и книг по саморазвитию, а так же глубокому и неприятному трехмесячному самоанализу. Попробуй извлечь из этого максимальную пользу. 

1) Пустые жалобы 
• Ты слишком обеспокоен своим внешним видом и скорее будешь ныть по поводу того, что у тебя нет хорошей одежды и нормальной прически вместо того чтобы пойти и заработать на это. 

2) Жизнь в зоне комфорта 
• Ты боишься покинуть свою зону комфорта. Запомни, привычка вырабатывается в течение 21 дня. Если ты развил в себе привычку лениться, ссать перед обстоятельствами, дрочить в интернете до трех часов ночи и спать до обеда, то никаких противоположных действий не возникнет пока ты в течение трех недель не будешь совершать ровно противоположные вещи. Поживи в страхе, но действуя, заставляя себя в течение трех недель - и твоя зона комфорта расшириться, а жизнь обретёт смысл. 

3) Боязнь отсутствия друзей 
• Ты беспокоишься из-за того, что в реальной жизни у тебя нет и не будет друзей, разделяющих твои интересы. Как ты думаешь, у братьев Люмьер, которые фактически создали кинематограф были друзья по интересам? Александр Грэхем Белл вечером садился в паб с друзьями и они вместе обсуждали изобретение телефонов? Про Теслу, Эдисона и остальных можно промолчать. В крайнем случае у них могли быть подчиненные, однако же главная задача всегда стояла на их плечах. Именно им было необходимо двигать идею, делать всё своими руками. А разговоры, хочу подчеркнуть, на самом деле - херня. Не нужно зацикливаться на их отсутствии. Сходи в одиночестве, на концерт, на который хотел сходить. Все заняты и никто не может пойти в кино с тобой на фильм, который ты ждал-недождался? Иди сам. Обязательно. 

4) Прокрастинация 
• Ты считаешь, что следует повременить с действиями потому что и так в любой момент сможешь сделать всё, что задумал. Конечно, вокруг тебя же одно статичное говно, а сам ты гений, нахуй. Открой глаза пошире - нет, это не так. И чем больше ты проводишь свободное время над тем, чтобы подумать о каком-то как можно более далеком и еще большем свободном времени, ты это самое время смываешь в сортир. Лучшего, самого удобного времени не наступит никогда. Более того, времени всегда будет становиться всё меньше и меньше. А проебывать ты хочешь его всё больше и больше из-за того, что как-то раз затянул это дело больше чем на всё тот же 21 день. Не нужно ни с кем обсуждать свою идею. Не нужно искать восхищения, лучше восхитись результатом своей работы сам. 

5) Подбадривание своих ошибок 
• Всё, чего ты достиг и не достиг на данный момент - это 99 процентный результат твоих трудов. Хочешь заикнуться насчет болезней? Хрен тебе. Последний процент - твои болячки, большая половина которых, кстати, тоже идет в остальные 99 процентов. Курение, алкоголь, пожирание фаст-фуда, чипсов и другой хуеты в итоге создадут тебе еще больше причин, чтобы отложить что-то на потом. Ты озабочен фразой "всё не так плохо, как может показаться". Но если твоя жизнь не движется с места, то ты первый кого стоит винить в этом. 

6) Мысль о том, что талантливые люди рождены такими 
• ЛЮБОЙ навык, который ты видишь у кумира, которым восхищаешься ты мог бы развить в себе. Кто-то классно показывает фокусы? Займись этим, посмотри соответствующие уроки, потрать на это время и ты сможешь делать точно так же. Ты можешь играть на пианино точно так же как любой твой любимый пианист, рисовать как любимый художник и писать книги такого же годного качества как твой любимый писатель. Главное развить навык. Перестань ходить в любимое кафе и брать любимое блюдо. Купи ингредиенты и приготовь это блюдо сам. И со временем у тебя получится если не лучше, то в крайнем случае точно так же. 

7) Общение из вежливости / Неумение отказывать 
• Есть ли у тебя знакомые, общение с которыми не приносит тебе совершенно никакой пользы? Откажись от такого общения или сведи его к минимуму. И это не будет чем-то меркантильным, просто существует некая истина, которую все получают с самого детства и если ты её не знаешь, то вот она - "все твои важные дела самые важные на свете". Если у тебя есть определенная работа, план на день, то знай, что ничто не должно сбить тебя с этого курса, за исключением, форс-мажорных, более важных дел. Ни один человек на свете не отложит важных дел из-за тебя - и если ты поступаешь так, то это не делает тебя хорошим человеком. А вот глупым делает еще как. И еще - не общайся с отрицательными людьми. С теми, кто вечно на всё жалуется, обсирает людей, терпит неудачи даже не попробовав и так далее. С кем поведешься от того и наберешься. Задай себе вопрос - кто бы из твоих друзей спас бы тебя в смертельной ситуации? Ответ скорее всего сильно тебя удивит. Отталкивайся от этого в ответа когда начнешь менять свою социальную жизнь. 

8) Поверхностность мыслей / Неглубокие знания 
• Заполняй малейшие проблемы в знаниях. Вместо риторических вопросов "интересно, а почему то-то и то-то происходит так-то?" запиши этот вопрос к себе в телефон и затем дома потрать время, подробно разузнав принцип работы интересующего предмета, факты истории, политики, биографии. Преимущества в том, что ты сможешь поддержать совершенно любой разговор с кем угодно, а так же заставить работать заплывший жиром мозг так как ему следует и так как ему хочется работать. Выработай такую привычку и твой уровень знаний увеличится на 85 процентов уже через 2 месяца. 

9) Зависимость от Интернета 
• Я надеюсь, что здесь все понятно. Смешные картинки никак не способствует улучшению твоих дел, ровно как и пустой пиздежь с интернет-друзьями. Твои важные дела самые важные. Не надо считать грубостью то, что ты не ответишь на пару пришедших писем. В момент работы (если для нее тебе уж необходим контакт, что впрочем маловероятно) заблокируй прием сообщений. Ты освободишь себе массу времени. Не читай запоем все статьи на свете - это не продуктивно. Отведи специальное для этого время и читай то, что хотел в свободное от всяких дел время. На самом деле ты поймешь, что занимался не самообразованием, а просто в пустую тратил время. Опять же - спускал жизнь в унитаз. 

10) Боязнь быть лидером / Нежелание взрослеть 
• Возможно, ты привык, что какие-то форс-мажорные обстоятельства сами-собой сходили на нет, однако чем дальше заходит твоя жизнь, тем больше твоя лень, желание отпустить ситуацию будет приводить к эскалации проблемы, от которой тебя уж точно не станут спасать твои знакомые и друзья. Ты - самый главный в своей жизни. Слово "Я", которое будет касаться именно тебя ты можешь произнести единственный во вселенной. Сделай это "Я" чем-то большим, чем просто буква. Возьми в руки свою жизнь, детство закончилось, никто больше не станет тебя спасать. Выработай привычку спасать себя сам. Пусть эта привычка находится в твоей зоне комфорта и тогда самостоятельность перестанет тебя пугать. 

11) Предубеждения 
• Предубеждения сравнимы со следующим примером: однажды выйдя из своего подъезда ты натыкаешься на лужу. Ты падаешь в неё, полностью промокаешь и затем заходишь домой, хиккуешь, ничего делать не хочешь, особенно уж выходить на улицу — там же лужа. Ну так вот запомни — лужа высыхает. Как и твои провалы это всего лишь временное обстоятельство. Начав действовать, ты научишься перепрыгивать через лужу и затем со временем обретешь мудрость: это самое знание того, что все лужи высыхают. Не трать время на обсирание плохих людей, а то не заметишь как они изменятся в лучшую сторону, а вот у тебя уже не останется ничего кроме своих предубеждений. Помни об этом. 

12) Занятость неважными делами 
• Бывало ли у тебя такое, что ты забивал на всё и включал свой любимый сериальчик/игру, просто ложился спать вместо того, чтобы взять и сделать то, что необходимо? Это совершенно недопустимая вещь и сейчас я объясню почему. Во-первых, действует правило — твои важные дела самые важные. Остальные должны и обязаны подождать. Во-вторых, в это самое время, когда подсознание и сознание уже морально подготовилось к тяжелой работе, а ты же решил пинать хуй, происходит тотальный сбой — работающий мозг ты как бы насильно кладешь на лопатки. И конечно же из-за этого и любимый ситком что-то не смешной, в игре ты максимально ракуешь, да и поспал как-то херово, проснувшись с ощущением страха и разбитости. Запомни – любые развлечения, которые ты ставишь перед важными делами на самом деле могли бы принести тебе в тысячи, миллионы раз больше удовольствия если бы ты занимался ими в момент досуга, закончив что-то важное. Изменив это формулу ты просто наебываешь свой мозг. Не надо так. 

13) Лишняя трата денег 
• Сразу - перестань ходить в кафе. Если так уж необходимо поесть, сходи в столовую, она наверняка находится рядом с твоим местом учебы или работы. Там и накормят вкуснее и стоит все в разы дешевле. Нужен вай-фай и его нет в столовой? Окей, тогда можно и в кафе, но возьми там самое дешевое, что можно взять. Чашку чая или эспрессо, чтобы не выгнали. А ешь ты в столовой и дома. Веди тетрадь (или же записывай в телефон) расходов в течение недели. Проследи на что у тебя уходит большее количество денег и затем задай себе вопрос насколько тебе это необходимо? Например, я как ни странно, обнаружил, что большое количество денег пожирают всякие мелкие сладости. Вроде как неважные покупки в виде шоколадных сырков, желе и йогуртов вышли во внушительную сумму к концу месяца. Теперь я ограничиваю себя в этом. Откладывай каждый день по сто рублей, клади их в книжку. Затем когда наберется рублей пятьсот, пойди в соответствующий магазин и купи там специальную копилку для мелочи, из которой ты не сможешь достать деньги, не разбив её, это позволит тебе хорошо подумать над своими расходами. И просовывай туда сто рублей каждый день. Затем можешь увеличивать сумму. К концу года, разбив копилку, ты просто охуеешь. Я серьезно. Не забудь потратить часть своей огромной суммы на новую копилку после. 

14) Прославление своего единичного таланта 
• Ты хорошо умеешь жонглировать и этим гордишься? Лучше всех в мире готовишь яичницу? А ризотто? А пиццу ты умеешь готовить? А играть на фортепьяно? Писать стихи? 
Не зацикливайся на своем единичном таланте, развивай его и развивайся в других направлениях, будь лучшим во всем за что берешься и перестань тешить себя мыслью, что у тебя есть какой-то такой талант, который обеспечит тебе безбедную жизнь когда-нибудь в будущем. Развивайся всегда и развивайся в разных направлениях. Это так же активизирует твой мозг, полностью уничтожит лень и возможно ты найдешь хороших друзей, разделяющих один из множеств твоих талантов и интересов. Ты не программа, выполняющая единичную функцию. Будь многогранен. 

15) Боязнь попасть в неловкую ситуацию 
• Не нужно бояться задавать какие-то вопросы просто потому что тебе неловко. Вопрос задай обязательно, однако задай его по-умному. Не нужно расплывчатых слов, невнятных предложений, четко спроси то, что тебя интересует. Помни о том, что ты не обязан знать всё на свете. Ты живешь в первый раз. Ты бы никогда не прочитал эту статью если бы тебя не научили читать. Вот и в остальных вещах помни об этом принципе. 
Если ты боишься, что сделав что-то нестандартное, над тобой будут смеяться, то ты уже наверняка знаешь, что делать. Поступай так в течение 21-го дня и ты будешь иметь четкие результаты, а тех кто посмеялся можешь послать нахуй или рожу набить если так сильно хочется. Это всё неважно. На самом деле нестандартные действия с твоей стороны влекут за собой такие же нестандартные последствия и конечно же на любом пути к действию будут встречаться провалы. Однако помни вот о чем. Видел ли ты аппарат для измерения давления и пульса в фильмах? Конечно же видел. Помнишь как там идут линии? Вверх и вниз. То есть, без вот этого, конечно же неприятного «вниз» дело не пойдет вперед. Так и на пути к действенной результативной жизни всегда могут ждать провалы. Главное не опускать руки и всегда двигаться вперед. Если бы твое сердце было бы таким же ленивым говном, как и ты — ты бы не смог быть ленивым говном. 

P/S 
И еще — неважно, покажется ли тебе этот набор пунктов чем-то банальным или же наоборот. Всегда нужно знать почему ты совершаешь определенные действия, а не просто делать. И тогда путь к самореализации простроится дорогой из желтых кирпичей впереди тебя. И важно обязательно пойти по этой дороге. И ты обязательно пойди.

Личные Финансы. Онлайн журнал
15 причин, из-за которых ты никогда не реализуешь себя: Не нужно счи
Комментарии

Личные Финансы. Онлайн журнал - #19350 Когда вы чего-то очень сильно хотите — в игру вступает закон притяжени

Когда вы чего-то очень сильно хотите — в игру вступает закон притяжения.

Личные Финансы. Онлайн журнал
Когда вы чего-то очень сильно хотите — в игру вступает закон притяжени
Комментарии

Личные Финансы. Онлайн журнал - #19348 От успеха мы всегда на расстоянии одного правильного поступка.

От успеха мы всегда на расстоянии одного правильного поступка.

Личные Финансы. Онлайн журнал
От успеха мы всегда на расстоянии одного правильного поступка.
Комментарии

Личные Финансы. Онлайн журнал - #19347 ⌚ Элитные часы SEVENFRIDAY со скидкой 70%⌚👍 Престижные модели часов с

⌚ Элитные часы SEVENFRIDAY со скидкой 70%⌚
👍 Престижные модели часов с уникальным дизайном, благодаря которому вы будете выделяться из толпы.
👍 Утонченный дизайн и неповторимость позволяют быть в тренде.
🎁 Успей заказать со скидкой 70% и получи шанс выиграть Iphone 6 🎁
Подробности тут ➡ http://life-2shop.ru/5WvW
✔С этими часами вы не останетесь не замеченными!
✔Часы, поражающие своими формами и неповторимым брутальным видом!
✔Внешний вид часов разработан ведущими дизайнерами нашумевшей швейцарской фирмы. Не нужно быть профессионалом, чтобы заметить, что данные часы подойдут всем возрастам и к любому стилю одежды!
✔Самый востребованный аксессуар сезона весна-лето 2016 в Европе!

✔Бренд: "SevenFriday".
✔Вид: наручные часы.
✔Тип: мужские.
✔Механизм: кварцевые.
✔Производитель: Бельгия.
✔Материал: высококачественный пластик.
✔Стекло: износостойкое с двусторонним антибликовым покрытием.
✔Особенности: бытовая водонепроницаемость.

📌 Получить более подробную информацию и оформить заказ
можно тут ➡ http://life-2shop.ru/5WvW

Личные Финансы. Онлайн журнал
⌚ Элитные часы SEVENFRIDAY со скидкой 70%⌚👍 Престижные модели часов с⌚ Элитные часы SEVENFRIDAY со скидкой 70%⌚👍 Престижные модели часов с⌚ Элитные часы SEVENFRIDAY со скидкой 70%⌚👍 Престижные модели часов с⌚ Элитные часы SEVENFRIDAY со скидкой 70%⌚👍 Престижные модели часов с⌚ Элитные часы SEVENFRIDAY со скидкой 70%⌚👍 Престижные модели часов с⌚ Элитные часы SEVENFRIDAY со скидкой 70%⌚👍 Престижные модели часов с
Комментарии
Страницы:   следующая →