Ты — предприниматель | Владимирская область

Ты — предприниматель | Владимирская область

Федеральная программа «Ты - предприниматель» - это приоритетный проект Федерального агентства по делам молодежи, реализуемый с 2009 года при поддержке Министерства экономического развития Российской Федерации. Тысячи молодых людей в 65 регионах РФ, благодаря программе, организуют свой бизнес и получают поддержку от государства. Поддержка и развитие уникальных молодежных проектов в сферах молодежного предпринимательства. #ТыПредприниматель #молодежь33 #molpred33

Ты — предприниматель | Владимирская область - #4377 ⚡Чуть больше месяца осталось до самого масштабного мероприятия этой ос

⚡Чуть больше месяца осталось до самого масштабного мероприятия этой осени!⚡

Площадка форума «От идеи до бизнеса» вновь соберет талантливых молодых ученых, предпринимателей, руководителей некоммерческих организаций со всей России!
Место проведения форума остается неизменным - Владимирский государственный университет.

Стартуем 22 ноября!

Ты готов принять участие?
Пока вы думаете и заполняете заявку здесь: Мы вспоминаем моменты с прошлого года. Кто уже побывал на форуме, делитесь впечатлениями👇
Кстати, подать заявку на участие можно здесь: https://programma-ty-predprinimat.timepad.ru/event/555855/

#molpred33 #Владимир #молодежь33 #кмп33 #тыпредприниматель #Владимир #ОтИдеиДоБизнеса

Ты — предприниматель | Владимирская область

Итоговый ролик Форума "От идеи до бизнеса"



Комментарии

Ты — предприниматель | Владимирская область - #4423 А вам комфортно в вашем коллективе?🤔Ваши сотрудники возлагают на вас

А вам комфортно в вашем коллективе?🤔

Ваши сотрудники возлагают на вас большие надежды, в основном связанные с их благополучием и процветанием.

Создайте благоприятную атмосферу в коллективе, и будете поражены тем, каким рвением и самоотдачей ответит персонал. Делимся с вами шестью простыми советами, которые позволят повысить продуктивность работников без увеличения бюджета.

Оптимистический настрой
Заряжайте оптимизмом своих подчиненных, поощряя их желание экспериментировать и вникая в их работу.

Внимательность
Помогите сотрудникам организовать рабочие места, чтобы у них был максимум удобств и минимум отвлекающих факторов.

Ощущение свободы
Создайте в офисе раскованную атмосферу, поощряйте сотрудников, когда они выражают свои идеи и ценности, поддерживайте их мнения, когда это уместно.

Ощущение значимости
Найдите способы продемонстрировать сотрудникам их значимость, убедитесь, что они ощущают вашу заботу и понимают свою роль в общем успехе компании.

Понимание цели
Объявите общие цели компании, а затем четко объясните, что именно должен сделать каждый сотрудник для их достижения.

Ощущение комфорта
Проверьте освещение, уровень шума, наличие запахов и другие элементы офисного пространства, подумайте, что еще можно сделать, чтобы добиться наиболее благоприятной рабочей атмосферы.

#Росмолодежь #Роспредприниматель #ТыПредприниматель

Ты — предприниматель | Владимирская область
А вам комфортно в вашем коллективе?🤔Ваши сотрудники возлагают на вас
Комментарии

Ты — предприниматель | Владимирская область - #4421 Кто как и мы с первыми петухами уже не спит? Дай пять✋Давайте посмот

Кто как и мы с первыми петухами уже не спит? Дай пять✋

Давайте посмотрим, кто как из нас любит проводить воскресное утро? Может, у вас есть свои традиции? Пробежка, завтрак всей семьей или все-таки любите поспать до обеда?😉

#Росмолодежь #Роспредприниматель #ТыПредприниматель

Ты — предприниматель | Владимирская область
Кто как и мы с первыми петухами уже не спит? Дай пять✋Давайте посмот
Комментарии

Ты — предприниматель | Владимирская область - #4420 Любовь клиента — броня от всех конкурентов и недоброжелателей. Иными

Любовь клиента — броня от всех конкурентов и недоброжелателей.

Иными словами: дай потребителю то, что он хочет, и он отдаст то, чего хочешь ты. Осталось только разобраться, чего же именно хочет клиент. Мы облегчим ваши муки и расскажем про два основных сегмента покупателей.

💸 Подешевле

Один из массовых сегментов потребителей по покупательской способности — люди, которые хотят экономить. Для них возможность приобрести продукт с максимальной скидкой возведена в культ. Им не важна упаковка товара или улыбающийся продавец. Главная задача — приобрести нужный продукт максимально дешево. Концентрируясь на таких потребителях, вы принимаете концепцию минимальных издержек. Примеры компаний, работающих по этому принципу, — «Евросеть», «Ашан», «Леруа Мерлен», «Пятерочка». Но помните, что вы не в сказке, и как только конкурент объявит, что тот же товар у него дешевле, ваши покупатели превратятся в тыкву (=уйдут за более низкой ценой).

😎 Ты этого достоин

Второй массовый сегмент потребителей — люди, которые чего-то в жизни достигли и очень бояться потерять (положение в обществе, должность в компании, высокий заработок). Для них очень важна демонстрация собственного статуса, поэтому особенно сильно на них действует реклама в духе «ведь ты этого достоин». Выбирая таких клиентов, нужно задуматься о том, как подчеркнуть их статус. Наделение продуктов определенными свойствами имиджа позволяют получить максимально лояльных потребителей. В этом сегмента работают, например, Sony, Panasonic, Loreal, Toyota.

#Росмолодежь #Роспредприниматель #ТыПредприниматель

Ты — предприниматель | Владимирская область
Любовь клиента — броня от всех конкурентов и недоброжелателей. Иными
Комментарии

Ты — предприниматель | Владимирская область - #4419 Доброе утро, друзья!В эти прекрасные выходные все-таки найдите минутк

Доброе утро, друзья!
В эти прекрасные выходные все-таки найдите минутку для себя любимых и для своей семьи. И проведите время в окружении своих родных и близких.

#Росмолодежь #Роспредприниматель #ТыПредприниматель

Ты — предприниматель | Владимирская область
Доброе утро, друзья!В эти прекрасные выходные все-таки найдите минутк
Комментарии

Ты — предприниматель | Владимирская область - #4418 Высказывание критики или замечаний — дело непростое, деликатное и, без

Высказывание критики или замечаний — дело непростое, деликатное и, без сомнения, нужное для выявления проблем и их решения. Поэтому одним из важных качеств руководителя является умение тактично высказать замечания.

Скотт Хэлфорд, автор бестселлера «Незаменимый работник, или Самый короткий путь к сердцу босса», делится секретами правильной критики.

🙆 Создайте ощущение безопасности
Любая критика бесполезна, если обижает человека или унижает его в глазах других. Постарайтесь вызвать доверие к себе и продемонстрировать свое желание помочь.

🙂 Важен позитивный настрой
Любое замечание должно быть высказано доброжелательно. Центр удовольствия в мозге человека, получая позитивный посыл, заставляет его следовать в заданном направлении.

‼ Формулируйте замечание максимально конкретно
Конкретные замечания более эффективны. Скажите что-нибудь конкретное, что наряду с критикой подчеркнет опыт или лучшие качества сотрудника, например: «Ты хорошо в этом разбираешься, я хочу слышать твое мнение по этому вопросу всякий раз, когда об этом заходит речь».

⏰ Не откладывайте критику на потом
Эффективнее всего исправлять ситуацию «по горячим следам». Продуктивность замечаний зависит и от их регулярности. Поэтому отчеты сотрудников о работе — еще один способ добиться цели.

#Росмолодежь #Роспредприниматель #ТыПредприниматель

Ты — предприниматель | Владимирская область
Высказывание критики или замечаний — дело непростое, деликатное и, без
Комментарии

Ты — предприниматель | Владимирская область - #4417 А вот и пятница! Самая желанная и долгожданная... но нет.Все мы знае

А вот и пятница!
Самая желанная и долгожданная... но нет.
Все мы знаем, что у руководителей проектов, бизнесменов и просто деловых людей график работы не зависит от дней недели.
Да, реальности они такие😩

#Росмолодежь #Роспредприниматель #ТыПредприниматель

Ты — предприниматель | Владимирская область
А вот и пятница! Самая желанная и долгожданная... но нет.Все мы знае
Комментарии

Ты — предприниматель | Владимирская область - #4416 ⚡Продолжается регистрация на Всероссийский студенческий форум «От идеи

⚡Продолжается регистрация на Всероссийский студенческий форум «От идеи до бизнеса»⚡

Площадка форума «От идеи до бизнеса» вновь соберет талантливых молодых ученых, предпринимателей, руководителей некоммерческих организаций со всей России!
Место проведения форума остается неизменным - Владимирский государственный университет.

Стартуем 22 ноября!

Ты готов принять участие?
Пока вы думаете и заполняете заявку здесь: Мы вспоминаем моменты с прошлого года. Кто уже побывал на форуме, делитесь впечатлениями👇
Кстати, подать заявку на участие можно здесь: https://programma-ty-predprinimat.timepad.ru/event/55..

#molpred33 #Владимир #молодежь33 #кмп33 #тыпредприниматель #Владимир #ОтИдеиДоБизнеса

Ты — предприниматель | Владимирская область
⚡Продолжается регистрация на Всероссийский студенческий форум «От идеи
Комментарии

Ты — предприниматель | Владимирская область - #4415 Покоряем площадку [club114081286|Всемирного фестиваля молодёжи и студе

Покоряем площадку [club114081286|Всемирного фестиваля молодёжи и студентов]✋

На прошлой неделе делегация из Владимирской области прибыла в город Сочи, чтобы принять в самом масштабном молодежном событии этого года!
Сейчас уже у участников проходят тематические встречи, лекции и мастер-классы.
Мы уверены, организаторы не дают скучать ни одному человеку!
А какую развлекательную программу подготовили для ребят из десятков стран всей планеты!
Кстати, на ВФМС сейчас и наши активисты. На днях они участвовали в секции по молодежному предпринимательству и бизнесу, о которо мы рассказывали чуть ниже.
А пока они поделятся своими впечатлениями. [id140746822|Мария Беспалова] рассказывает, что проходит Международный фестиваль🗣

Для меня представлять Владимирскую область на Всемирном фестивале молодёжи и студентов в Сочи большая гордость. Мы проходили долгий отбор, прежде чем попасть в делегацию от нашей области и туда попали действительно самые яркие представители того или иного направления. Кстати, на направление экономика и предпринимательство, вместе со мной прошли ещё 4 человека от Федеральной программы "Ты-предприниматель".
Фестиваль проходит в течении десяти дней. И каждый день тут особен по-своему. Днём мы посещаем лекции и мастер классы именитых спикеров, таких, как Гил Петерсил, Ник Вуйчич, слушаем пленарные заседания ведущих политических деятелей России и зарубежных стран, таких как Сергей Лавров, Максим Орешкин. Вечером нас ждёт обширная культурная программа: мюзиклы, закрытые кинопоказы, концерты известных звёзд... Тут каждый найдёт себе занятие по душе, каким бы направлением он не занимался.
Ну и конечно же вечер - это отличное время для новых знакомств с молодёжью со всего мира и встреч со старыми приятелями.

Если ты тоже на фестивале - расскажи нам, как проходят твои дни в Сочи!

#Росмолодежь #Роспредприниматель #ТыПредприниматель #Молодежь33 #КМП33 #ЯФестиваль #МыБудущее #ImFest #WeAreFest

Ты — предприниматель | Владимирская область
Покоряем площадку [club114081286|Всемирного фестиваля молодёжи и студе
Комментарии

Ты — предприниматель | Владимирская область - #4410 Как мы ставим цели?🤔Все мы не раз давали себе обещания: «В первый де

Как мы ставим цели?🤔

Все мы не раз давали себе обещания: «В первый день лета брошу курить», «Завтра сделаю наконец этот звонок», «С понедельника начну работать над своим бизнесом». Но проходили дни, месяцы, а дело не двигалось.

«Мой опыт показывает, что для успеха в бизнесе важнее всего выполнять обещания, данные себе и другим, достигать поставленных целей», — говорит бизнес-тренер Владимир Герасичев. Он предлагает прочесть книгу Келли Макгонигал «Сила воли: как развить и укрепить». Она о том, что мешает и что помогает нам реализовать задуманное.

Человек постоянно ведет внутренний диалог с собой. Задайте ему правильное направление. Помните: мы имеем то, во что мы верим. Если вы давно мечтаете открыть бизнес, но не сделали ничего в этом направлении, значит, это для вас не так важно. Проанализируйте свои поступки за последнее время — только наши действия и результаты говорят о том, что для нас на самом деле имеет значение. Выпишите свои «долгоиграющие» обещания и честно ответьте на вопрос: что вы сделали, чтобы их выполнить? Подумайте: зачем вы хотели бы открыть бизнес? Чтобы заработать больше денег? Чтобы управлять людьми?

Не ищите оправданий своим поступкам. Если хотите, условно, стать чемпионом мира по плаванию, то каждый день ходите в бассейн и тренируетесь, несмотря на то, что хочется поспать, устали и т.д. Разве можно оценить тренировки с точки зрения «хорошо» или «плохо»? Это просто нужно делать, чтобы достичь поставленной цели.

#Росмолодежь #Роспредприниматель #ТыПредприниматель

Ты — предприниматель | Владимирская область
Как мы ставим цели?🤔Все мы не раз давали себе обещания: «В первый де
Комментарии

Ты — предприниматель | Владимирская область - #4409 Такой важный и такой интересный мастер-класс от Марии Шпилевич!Какой

Такой важный и такой интересный мастер-класс от Марии Шпилевич!
Какой он - успешный бизнесмен? Во что одет, куда ходит на обед, какие часы у него на руке - эти и другие темы обсудим сегодня!

- Как должен выглядеть руководитель
- Какие есть инструменты продвижения
- Личная презентация при переговорах.

#Росмолодежь #Роспредприниматель #ТыПредприниматель

Ты — предприниматель | Владимирская область
Такой важный и такой интересный мастер-класс от Марии Шпилевич!Какой
Комментарии

Ты — предприниматель | Владимирская область - #4408 Как уже октябрь?!В этой суете чуть не забыли выглянуть за окно и насл

Как уже октябрь?!
В этой суете чуть не забыли выглянуть за окно и насладиться чудесным пейзажем. Ловите момент друзья. А то холода быстро придут😂

#Росмолодежь #Роспредприниматель #ТыПредприниматель

Ты — предприниматель | Владимирская область
Как уже октябрь?!В этой суете чуть не забыли выглянуть за окно и насл
Комментарии

Ты — предприниматель | Владимирская область - #4393 Новая неделя - новые занятия.Сегодня успели обсудить ну очень много т

Новая неделя - новые занятия.
Сегодня успели обсудить ну очень много тем! Как вам встреча?

«Продажи и переговоры, скрипты продаж»

- технологии продаж в малом бизнесе;
- формирование портрета покупателя;
- техники работы с возражениями;
- обработка входящих звонков;
-холодные и исходящие звонки
- формирование скриптов для входящих и исходящих звонков;
- цикл работы с клиентами;
- скрипты продаж.

#Росмолодежь #Роспредприниматель #ТыПредприниматель

Ты — предприниматель | Владимирская область
Новая неделя - новые занятия.Сегодня успели обсудить ну очень много т
Комментарии

Ты — предприниматель | Владимирская область - #4391 📘При поддержке программы [club68392083|Ты — предприниматель] вышел 2й

📘При поддержке программы [club68392083|Ты — предприниматель] вышел 2й сезон проекта Бизнес Поколение про Владимирских предпринимателей.
💻Предлагаем вам посмотреть его 👉 https://youtu.be/ojQbCh3sIu4
👔В нем три бизнесмена из нашего города рассказали свою историю успеха и секреты своих проектов, а так же дали советы начинающим предпринимателям.

#molpred33 #Владимир #молодежь33 #кмп33 #тыпредприниматель

Ты — предприниматель | Владимирская область

Сколько стоит открыть фитнес клуб. Магазин Apple техники с нуля. Внутри тату-студии.



Комментарии

Ты — предприниматель | Владимирская область - #4389 Как выйти из зоны комфорта? Все, что вы хотите, находится сразу за

Как выйти из зоны комфорта?

Все, что вы хотите, находится сразу за зоной вашего комфорта. Роберт Аллен.

Зона комфорта — главное препятствие на пути к Успеху и достижениям. Людям, застрявшим в привычной будничной рутине, настойчиво цепляющимся за «status quo», практически невозможно помочь. Не позволяйте подобному случиться с вами.

1. Разработайте привычку смешивать вещи. Это легкий и простой способ расширить свою зону комфорта и разбудить ваше любопытство.

• Слушайте новую музыку. Я смешиваю вещи, пробуя слушать новую музыку каждый месяц. Я прослушиваю лучшую музыку на популярных музыкальных сайтах. Я скачиваю некоторые из альбомов и пробую слушать. Например, я могу теперь с удовольствием послушать что-нибудь из рэпа, классики или тяжелой музыки, чего раньше я никогда не слушала.

• Попробуйте новую пищу. Каждую неделю мы стараемся приготовить новый рецепт из наших поварских книг. Это чаще всего вкусный эксперимент и он помогает нам найти новый неожиданный вкус.
Такие небольшие новшества позволят вам не застревать в старой колее. Они позволят вам открыть для себя массу новых интересных вещей. Да и вообще это просто весело.

2. Разработайте привычку делать то, что вам нужно малыми шагами. Что держит нас в нашей зоне комфорта, так это опасение, что то, что нам предстоит сделать сразу — огромное и страшное. Делать это маленькими шагами является решением этой проблемы. Это позволяет растянуть зону комфорта, а медленное выполнение делает это менее неудобным и страшным.

• Станьте более общительным. Допустим, вы хотите стать менее нервным и неловким в общении с людьми. Чтобы решить эту проблему, вы можете разбить ее решение на небольшие шаги. Шаг первый — первый раз сказать людям «привет». Второй — принять активное участие в беседах на работе или в школе, чтобы разработать разговорные мышцы. Через некоторое время вы будете чувствовать себя более комфортно. И, таким образом Вы сможете расширить свою зону комфорта еще немного больше.

• Стать более эффективными. Вы можете начать только с одного рабочего часа в день, когда вы полностью сосредоточены на наиболее важной задаче в полной тишине (это значит, не допускать постороннего шума и выключить все отвлекающее вас от работы, такое как Интернет, телефон, чат, стоит закрыть дверь в офис и т.д.). А потом вы можете вернуться к нормальной жизни. На следующей неделе вы можете добавить час и работать два часа в сутки полностью сосредоточенным. Шаг за шагом вы построите очень мощную привычку, которую вы бы никогда не выработали за один раз.

• Создать что-то новое. Возможно, когда вы соберетесь начать делать свои собственные продукты, вы будете сомневаться. Создать инфопродукт, обучающий курс или целую книгу, будет казаться вам сложной задачей, определенно вне вашей зоны комфорта. Сделайте небольшой шаг и напишите небольшую электронную книгу для начала, которую будете предлагать бесплатно новым подписчикам.

Не бойтесь строить великие планы, ставить высокие цели и покидать зону своего комфорта! Это нормально – чувствовать дискомфорт, когда ты меняешься. Делая то, что воспринимается как дискомфорт, мы растем и развиваемся.

Приучайте себя выходить за рамки привычного, “заплывайте за буйки”, расширяйте зону комфорта!

#molpred33 #Владимир #молодежь33 #кмп33 #тыпредприниматель

Ты — предприниматель | Владимирская область
Как выйти из зоны комфорта?  Все, что вы хотите, находится сразу за
Комментарии

Ты — предприниматель | Владимирская область - #4388 Доброе воскресное утро. Используйте каждую возможность и помните – сам

Доброе воскресное утро. Используйте каждую возможность и помните – самое лучшее время – сейчас.


#molpred33 #Владимир #молодежь33 #кмп33 #тыпредприниматель

Ты — предприниматель | Владимирская область
Доброе воскресное утро. Используйте каждую возможность и помните – сам
Комментарии

Ты — предприниматель | Владимирская область - #4387 6 правил психологического убеждения по Роберту Чалдини Исследовател

6 правил психологического убеждения по Роберту Чалдини

Исследователи уже более шестидесяти лет исследуют те предпосылки, которые побуждают нас ответить согласием на чью-то просьбу. Нет сомнений, что в основе техник и способов убеждения людей лежит наука. И во многом данная наука удивляет.

1. Первое универсальное правило убеждения — это взаимность

Люди считают себя обязанными отвечать взаимностью на то внимание или же услугу, которые им оказали ранее. В случае если приятель пригласил вас на тусовку, вы обязаны будете позвать его в гости к себе. Когда коллега сделал вам любезность, вы при случае должны отплатить ему этим же. Также в случае общественных обязательств, люди скорее говорят «Да» тем, кому они чем-то обязаны.
Следовательно, ключ к применению правила взаимности состоит в том, чтобы первым оказать услугу и чтобы она была приятной и спонтанной.

2. Второй универсальный принцип убеждения базируется на редкости

Другими словами люди наиболее стремятся приобрести те вещи, которые сложно достать. Когда в 2003 году Британские Авиалинии заявили об отмене второго за сутки рейса Конкорд по маршруту Лондон-Нью-Йорк, из-за экономической нецелесообразности, на следующий день случился всплеск продажи билетов. Заметьте, что с самим рейсом никаких изменений не состоялось – самолет не стал летать быстрее, качество обслуживания не улучшилось, стоимость билетов не понизилась. Просто вероятность воспользоваться услугой резко снизилась. И как следствие повысился спрос. Поэтому техника применения принципа «редкость» для убеждения абсолютно ясна.
Мало просто изложить людям о тех выгодах, которые они получат, выбрав вашу продукцию или услуги. Нужно еще подчеркнуть уникальные возможности вашего предложения. Изложить людям, что они теряют, если им не воспользуются.

3. Третье правило убеждения основано на авторитете

Смысл в том, что люди охотнее слушают мнение заслуживающих доверие специалистов. К примеру, физиотерапевты способны убедить большее число пациентов выполнять рекомендуемые комплексы упражнений, если развесят на стенах кабинета свои медицинские дипломы и сертификаты. Помимо прочего на парковке вы, скорее всего, подвинете свой автомобиль по требованию незнакомца, если он будет одет в униформу, но не в обычную одежду.
Здесь важно дать понять людям, что ваши знания и опыт заслуживают доверие, до того как принимать попытку убеждения. Естественно, это не всегда легко устроить. Вы же не будете ходить около потенциальных покупателей и нахваливать себя. Однако вы, бесспорно, можете организовать, чтобы кто–то другой сделал это для вас.

4. Следующий принцип убеждения — это последовательность

Людям нравится быть постоянными, как в своих словах, так и в своих делах. Чтобы добиться последовательности в поведении, нужно придумать первое небольшое дело и предложить людям совершить его.
В одном знаменитом эксперименте был получен неожиданный результат. Совсем немного жителей одного из жилых районов согласилось разместить на газоне перед своим домом невзрачную деревянную табличку, чтобы поддержать компанию за безопасность на дорогах. А в другом таком районе почти в четыре раза больше домовладельцев согласились поставить такую же табличку. Почему? Потому что десять дней назад они поставили на подоконнике маленькую почтовую карточку в знак поддержки все той же компании. Эта карточка стала тем маленьким первым шагом, который привел к четырехкратному эффекту при совершении второго, к более трудному последовательному действию. Поэтому, намереваясь сыграть на последовательности в поведении, мастера убеждения стараются подвести людей к добровольному, активному публичному действию. В идеальном случае, добиваясь его закреплению на бумаге.

5. Пятый метод убеждения основан на симпатии

Люди охотнее говорят «Да» тем, кто им нравится. Но по какой причине один человек нравится другому? Теория убеждения говорит, что здесь существует три основных фактора:
-Нам нравятся люди похожие на нас;
-Мы любим тех, кто нас хвалит;
-Мы симпатизируем людям, с которыми делаем одно общее дело.

6. Последний принцип убеждения – согласие

Человек чаще ориентируется на действия и поведение других людей, когда сам находится в нерешительности. Вы, возможно, замечали, что обычно в гостиницах кладут в ванные комнаты карточки, призывающие гостей повторно использовать пастельное белье и полотенца. Чаще всего внимание постояльцев обращают на то, что это способствует охране окружающей среды. Этот прием убеждения оказывается весьма действенным – его эффективность 35%. Но может быть есть более действенные способы?

Как получается, около 75% гостей, проживающих в гостинице, не меньше четырех дней в тот или иной момент повторно используют свои полотенца. Что если мы воспользуемся правилом согласия и просто напишем об этом в нашей карточке: «75% гостей, проживающих в гостинице, повторно используют свои полотенца. Пожалуйста, следуйте их примеру». В результате этого отка

Ты — предприниматель | Владимирская область
6 правил психологического убеждения по Роберту Чалдини  Исследовател
Комментарии
Страницы:   следующая →