Дневник Предпринимателя

Дневник Предпринимателя

Сообщество молодых предпринимателей. Мы объединяем людей, которые зарабатывают и хотят научиться зарабатывать, в том числе и в интернете!

Дневник Предпринимателя - #37259 Тайм-менеджмент для разгильдяев Этот текст посвящен разгильдяям. Тем

Тайм-менеджмент для разгильдяев

Этот текст посвящен разгильдяям. Тем, чья жизнь меняется постоянно. Тем, кто не может работать монотонно и пошагово. Тем, у кого постоянный аврал - то в голове, то в остальном мире.

К созданию этой методологии и проведению исследований привела банальная вещь: есть много дел, и мало времени. Были перепробованы классические методики тайм-менеджмента, но результат одинаков: много энергии вкладывается именно в сами техники, и, после какого-то периода (несколько недель или пару месяцев) - когда ослабнет мотивация, или просто отпустит - все эти технологии обязательно летят к чертям. Но планировать все же как-то надо, и не только себя…

Много лет назад серьезные и последовательные пацаны договорились считать себя идеалом и жизненным мерилом. А всех непохожих - считать болезненным и злонамеренным отклонением от этой прекрасной нормы. Стереотипы и традиционные представления о воспитании прямо указывают, что каждый ребенок должен развить в себе упорядоченность, желательно в крайней степени. А переменчивость в настроении и делах - результат безответственного отношения к своим обязанностям учителей и родителей.

Ответственно заявляю:

Разгильдяи не виноваты в своем разгильдяйстве! И их родители в этом не виноваты!
Это не лечится, это не исправляется!

Разгильдяйство - уничижительное название глубинного врожденного свойства психики - иррациональности.
Врожденная склонность к стабильности или переменчивости - наиболее значимое из всех врожденных свойств человека.
Впервые это свойство описал один известный Карл Юнг в своей культовой книжке “Психологические типы”.

До этого момента нам попадались методики по тайм-менеджменту только традиционного типа. Суть которых в том, чтобы научить человека быть рационалом.
Этот традиционных подход содержит глубинную ошибку.
Суть ошибки в том, что рационалу эти советы и откровения не нужны. Они их и так интуитивно чувствуют и действуют в соответствии с этими рекомендациями еще до прочтения.
А иррационалам почти все эти советы вредны. Ибо практически не выполнимы, или, при попытке следовать им, оказывают исключительно отрицательное влияние на дела.

Я не думаю, что требуется специально приводить примеры рационалов и иррационалов. Уверен, что в жизни любого читателя полно как ярких разгильдяев, так и устойчиво педантичных рационалов.
Перехожу к теории вопроса.

Приемы иррационального тайм-менеджмента

1. Все записывать и создавать многочисленные удобные напоминалки
Быстрые переключения и частые перепланирования приводят к регулярным потерям некоторого количества данных. А поскольку нет жесткой структуры планов, утерянное не всегда можно вычислить логикой вовремя. К счастью, сейчас есть много средств, интегрирующих напоминалки в компьютере, телефоне и интернете в единую напоминальную среду.

2. Фиксировать идеи и планы
Фиксировать идеи особенно важно. Их много и они забываются. И, при этом, идеи - рыночное преимущество и важный актив иррационала.

3. Сделать список дел, которые никогда не нравятся
Такой список позволяет осознать зону риска и проявить к ней должное внимание.

4. Неприятные дела делать, когда нет настроения
Приятные дела хорошо идут, когда есть настроение. Но на неприятные настроение никогда не встает, да и потом быстро падает. Если уж неприятные дела не удается ни на кого скинуть, то самый практичный способ делать их - когда настроения нет...

5. Следить за перепадами настроения
Это очень важно. Изменение настроения и потеря интереса должны быть отслежены. И как только это произошло, необходимо изменить занятие. В противном случае, все, что будет сделано после потери интереса, будет сделано плохо. Придется переделывать и время уйдет впустую.

6. Гибкое расписание
Гибкое расписание - это не только отказ от жесткого планирования. Это еще и большая работа по построению образа жизни, который позволит такое расписание реализовать. Необходимо построить форматы взаимодействия с рационалами среди партнеров, найти
инфраструктуру, подходящую под иррациональный образ жизни.

7. Гибкий список дел
Поскольку иррационалы все время переигрывают планы, очень важно иметь возможность при этом перепланировании оптимизировать заполнение времени сопутствующими делами. И для этого дела должны попадать в список уже заранее подготовленными. Подготовленными так, чтобы они могли быть реализованы в любой удобный момент.

8. Частые корректировки планов
Поскольку иррационалы постоянно принимают новые решения, бросают одни дела и хватаются за другие, написанные планы быстро устаревают. К концу недели бумажка с планом на пару лет вперед почти полностью теряет смысл. Важно находить время каждый день, чтобы в длинных планах нашли отражение сегодняшние новости.

9. Список конечных целей
Если у рационала список конечных целей естественным образом является основой для списка дел сегодняшних, то у иррационала конечные цели часто живут своей собственной жизнью. Важно, чтобы эти цели не забывались в суете и при очередном перепланировании сохранили свое влияние на текущий план.

10. Ставить не только срок, но и много напоминающих сроков
Выполнение длинных дел у иррационалов происходит за много подходов. На каждую удачную итерацию может быть несколько неудачных. Когда нет настроения и дело не пошло… Важно, чтобы было достаточное количество удачных попыток.

11. Минимизировать жесткие привязки по времени
Из всех возможных вариантов при планирования следует выбирать те, которые дадут максимальную свободу маневра по времени.

12. Отдельный список дел, которые всегда не нравятся
Важно отделить те дела, что должны дождаться настроения от тех, где настроение так и не появится. Для них разные правила. Приятное - по настроению. Неприятное - в любое время, когда настроения нет.

13. Планирование длинных дел и проектов с учетом пиков и провалов работоспособности.
Для продуктивной оценки выделяемого времени на проект и правильной установки дедлайна, необходимо иметь представление о длительности пика работоспособности, пика апатии и производительности в активной фазе. Для этого можно измерять длительность фаз и собирать статистику по реальным затратам времени на разные проекты. Для иррационалов это все не так просто, как для рационалов, которым достаточно просуммировать затраченные часы.

14. Усиливать запоминание. «Думать через руку»
Некоторая забывчивость вполне может быть компенсирована любыми стандартными способами улучшения запоминания. Постоянные записи ручкой на бумаге - один из самых простых способов…

15. Рисовать схемы для улучшения запоминания
Визуализация при помощи схем - тоже неплохой способ усилить качество запоминания. Также это неплохой способ быстрого изменения информации. Mindmaps и иже с ними.

16. Четко прописывать этапы и связанность в больших проектах
Проблемы с планированием и реализацией больших проектов можно частично решить за счет более качественного планирования. Важно не забывать, что это должно быть иррациональное планирование.

17. Использовать воодушевление финала для наиболее полного и качественного завершения дела
Перспектива закончить дело и расстаться с проектом вызывает прилив энергии и эмоций. Эту позитивную энергию можно пустить на то, чтобы придумать и реализовать красивое завершение проекта.

18. Взять паузу после первого пика энтузиазма для более трезвой оценки дела перед принятием решений
Этот очень простой способ принятия сложных решений даже в сказках описан. Так что, грех не воспользоваться. Вообще, авторы планируют проверить и другие народные мудрости при помощи современных подходов к научным эксперимента. В этом сезоне мы планируем проверить поговорку про высокие трудозатраты при рыбной ловле. Слепые участники экспериментов будут разделены на группы слепыми организаторами, а для оценки результатов планируется привлечь экспертов с ограниченным зрением. Записаться в группы можно в приложении клуба.

19. Подготовиться к игре на рациональном поле.
Очень полезно заранее определить партнеров
и дела, где придется подстраиваться к рациональным формам поведения. Предупрежден - значит вооружен!

Советы рационалам

Несколько практических рекомендаций по взаимодействию с иррационалами.

1. Да, они такие от рождения и их не переделать.
2. Попробуйте отнестись с пониманием к недостаткам иррационалов.
3. Особенно к опозданиям и переменам планов…
4. Дайте им возможность работать по своему странному графику.
5. Постарайтесь уменьшить количество жестких по времени мероприятий с участием иррационалов.
6. Делегируйте им иррациональные дела и виды деятельности. Пусть они будут вашими руками в иррациональном мире.

Дневник Предпринимателя
Тайм-менеджмент для разгильдяев Этот текст посвящен разгильдяям. Тем
Комментарии

Дневник Предпринимателя - #48442 Кодекс поведения в конфликтах 1. Дайте партнеру «выпустить пар». Ес

Кодекс поведения в конфликтах

1. Дайте партнеру «выпустить пар». Если партнер раздражен и агрессивен, нужно помочь ему снизить внутреннее напряжение. Пока этого не произойдет, договориться с ним трудно или невозможно. Во время «взрыва» партнера следует вести себя спокойно, уверенно, но не высокомерно.
Необходимо помнить, что человек в состоянии эмоционального возбуждения неуправляем, а его агрессивность объясняется перенасыщением отрицательных эмоций. Наилучший прием в такие минуты — представить, что вокруг вас есть оболочка (аура), через которую не проходят стрелы агрессии. Вы изолированы, как в защитном коконе. Немного воображения, и этот прием срабатывает.

2. Потребуйте от партнера спокойно обосновать претензии. В случае предъявления претензий в эмоциональной форме можно сказать ему о том, что людям свойственно путать факты и эмоции, и что вы будете принимать во внимание только факты и объективные доказательства. Отметать эмоции можно вопросами: «То, что вы говорите, относится к фактам или мнению, догадке?», «То, что вы утверждаете, можно не обосновывать?» и т.д.

3. Сбивайте агрессию неожиданными приемами. Например, доверительно попросите у конфликтующего партнера совета. Задайте неожиданный вопрос о чем-нибудь постороннем, но значимом для него. Напомните о том, что связывало вас в прошлом, и было очень приятным. Сделайте комплимент, выразите сочувствие в чем-либо. При этом важно, чтобы комплимент или сочувствие не прозвучали в форме иронии. Главное, чтобы ваши просьбы, воспоминания, комплименты переключили сознание разъяренного партнера с отрицательных эмоций на положительные.

4. Не давайте партнеру отрицательных оценок, а говорите о своих чувствах. Не говорите: «Вы меня обманываете», лучше звучит: «Я чувствую себя обманутым». Не говорите: «Вы грубый человек», лучше скажите: «Я очень огорчен(а) тем, как вы со мной разговариваете».

5. Попросите сформулировать желаемый конечный результат и проблему как цепь препятствий. Проблема — это то, что надо решать. Помните, что отношение к человеку — это фон или условия, в которых приходится ее решать. Неприязненное отношение к клиенту или партнеру может заставить вас уйти от решения проблемы. Это грубейшая ошибка. Причина ее — ваши эмоции. Не позволяйте эмоциям управлять вами. Определите вместе с партнером проблему и сосредоточьтесь на ней.

6. Предложите партнеру высказать свои соображения по разрешению возникшей проблемы и свои варианты решения. Не ищите виноватых и не объясняйте создавшееся положение, ищите выход из него. Не останавливайтесь на первом приемлемом варианте, а создавайте спектр вариантов, из которых позже выберите лучший. При поиске путей решения помните, что следует искать взаимоприемлемые варианты решения. Вы и партнер должны быть удовлетворены взаимно. И вы оба должны стать победителями, а не победителем и побежденным. Если вы не можете договориться о чем-то, то ищите объективную меру для соглашения (нормативы, закон, факты, существующие положения, инструкции и т.д.).

7. В любом случае дайте партнеру «сохранить свое лицо». Не позволяйте себе распускаться и отвечать агрессией на агрессию. Не задевайте достоинства партнера. Он этого не простит, даже если и уступит нажиму. Не затрагивайте его личности. Давайте оценку только его действиям и поступкам. К примеру, можно сказать:«Вы уже дважды не выполнили свое обещание», но нельзя говорить: «Вы — необязательный человек».

8. Отражайте, как эхо, смысл его высказываний и претензий. Кажется, что все ясно, и все же: «Правильно ли я вас понял(а)?», «Вы хотели сказать?..», «Позвольте я перескажу, чтобы убедиться, правильно ли я вас понял(а) или нет». Такая тактика устраняет недоразумения и, кроме того, демонстрирует внимание к человеку. А это тоже уменьшает агрессию.

9. В позиции «на равных» держитесь, как на острие ножа. Большинство людей, когда на них кричат или обвиняют, тоже кричат в ответ или стараются уступить, промолчать, чтобы погасить гнев другого. Обе эти позиции неэффективны. Держитесь твердо в позиции спокойной уверенности. Она удерживает партнера от агрессии и помогает обоим не «потерять свое лицо».

10. Не бойтесь извиниться, если чувствуете свою вину. Во-первых, это обезоруживает партнера, во-вторых, вызывает у него уважение. Ведь способны к извинению только уверенные и зрелые личности.

11. Ничего не надо доказывать. В любых конфликтных ситуациях никто никогда никому ничего не может доказать. Доказательство в конфликте вызывает всплеск отрицательных эмоций, которые блокируют способность понимать, учитывать позицию соперника и соглашаться с «врагом». Работа мысли останавливается. Поэтому нужен спокойный обмен мнениями по обсуждаемой проблеме. Такой обмен должен вестись на равных.

12. Замолчите первым. Если так уж получилось, что вы потеряли контроль над собой и не заметили, как вас втянули в эмоциональный конфликт, попытайтесь сделать единственное — замолчите. Не надо требовать от «противника» замолчать. Как правило, такое требование малоэффективно или вовсе невыполнимо. Легче всего сделать это самому. Ваше молчание позволит выйти из ссоры и прекратить ее. Используя этот прием, важно помнить, что молчание не должно быть обидным для партнера, не должно приобрести форму издевки, злорадства или вызова. Молчание должно быть направлено исключительно на объект ссоры.

13. Не характеризуйте состояние оппонента. Всячески избегайте словесной констатации отрицательного эмоционального состояния партнера: «Ну вот, полез(ла) в бутылку... А ты чего нервничаешь, злишься?.. Чего ты бесишься?». Подобные «успокаивающие» слова только укрепляют и усиливают развитие конфликта.

14. Уходя, не хлопайте дверью. Ссору можно прекратить, если спокойно и без всяких слов выйти из комнаты. Но если при этом хлопнуть дверью или перед уходом сказать что-то обидное, можно вызвать эффект страшной, разрушительной силы. Известны трагические случаи, вызванные именно оскорбительным словом «под занавес».

15. Говорите, когда партнер остыл. Если вы замолчали, а партнер расценил отказ от ссоры как капитуляцию, лучше не опровергайте этого. Держите паузу, пока он не остынет. Позиция отказавшегося от ссоры должна полностью исключать все, что бы то ни было обидное и оскорбительное для партнера. Побеждает не тот, кто оставляет за собой последний решающий выпад, а тот, кто сумеет остановить конфликт вначале, не даст ему разгона.

16. Независимо от результата разрешения противоречия старайтесь не разрушить отношения. Выразите свое уважение и расположение партнеру и выскажите соглашение по поводу возникших трудностей. И если вы сохраните отношения и дадите партнеру «сохранить свое лицо», то вы не потеряете его как сотрудника.

Дневник Предпринимателя
Кодекс поведения в конфликтах  1. Дайте партнеру «выпустить пар». Ес
Комментарии

Дневник Предпринимателя - #48439


Стив Джобс о командной работе.



Комментарии

Дневник Предпринимателя - #48424

Комментарии

Дневник Предпринимателя - #48422 Простые способы улучшения аналитических способностей Аналитические

Простые способы улучшения аналитических способностей

Аналитические способности — одни из ключевых. Повсюду масса информации и она увеличивается в геометрической прогрессии. Даже если ваша сфера деятельности не связана с этим, навык будет полезным каждому человеку. Помимо прямой пользы, он приносит косвенную: развивает память и логику. Эти два параметра называются одними из первых, когда речь заходит об умственных способностях. Сегодня любому человеку важно уметь эффективно справляться с поступающей информацией и делать правильные выводы.

Не все способы развития аналитических способностей будут интересны лично вам. Однако вы можете выбрать наиболее подходящие и практиковать их каждый день.

1 Решайте математические задачи

Это один из лучших способов улучшения аналитических способностей. Математика очень логична, а математические проблемы и задачи структурированы.

Решайте задачи, связанные со счетом в уме.
Занимайтесь этим каждый день.
Решайте задачи из повседневной жизни и не пользуйтесь калькулятором.
Пройдите курс, чтобы повысить эти навыки.

2 Полюбите игры для мозга
Такие игры помогут повысить навыки работы мозга. К тому же это весело, а значит, пользы от упражнений будет еще больше.
Скачайте несколько приложений на свой телефон или планшет.
Разгадывайте кроссворды, судоку и логические паззлы.
Играйте в шахматы.

3 Присоединитесь к дискуссионному клубу или кружку для чтения

Грамотное обсуждение определенной темы помогает улучшить логические, аналитические способности, а также развить критическое мышление.
Книжный клуб — отличный способ обсудить одну и ту же книгу. Это прекрасно, когда один текст позволяет сделать несколько самых разных выводов. В конце концов, умение вести дискуссию также является навыком, помогающим развить аналитические способности.

4 Создайте большую базу данных

Чем больше вы читаете, изучаете и поглощаете, тем больше ваша база данных с информацией, с которой можно работать при необходимости.
Читайте самую разную литературу: философию, науку, религию, художественную.
Посещайте лекции и конференции.
Запишитесь в учебные классы в своем городе.

5 Выделите время на то, чтобы подумать

Формирование базы данных — прекрасная стратегия, но ее недостаточно. Нужно выделять время на то, чтобы переварить всю информацию и поразмыслить над тем, что вы узнали. Большинство людей, которые стремятся стать лучше, много читают, однако никогда не останавливаются и не анализируют прочитанное.
Вспомните в деталях, о чем была книга или статья.
Рассмотрите несколько способов решения одной проблемы. Почему один способ лучше другого? Докажите свою мысль.
Избегайте самого простого решения. Зачастую оно оказывается верным, но не откажите себе в удовольствии подумать о проблеме глубже и тщательнее.

6 Расширяйте мировоззрение

Этот процесс не должен прекращаться. Приучите себя к тому, что расширять мировоззрение нужно каждый день.
Думайте о других способах понимания мира. Рассмотрите его с политической, философской, научной и религиозной точек зрения.
Попробуйте понять те точки зрения, которые зачастую игнорируете.
Окружайте себя теми людьми, которые отличаются от вас.

7 Ищите связи

Несомненно, многие вещи в нашей повседневной жизни связаны друг с другом. Поняв и установив эти связи, можно осознать массу вещей и сделать разумные выводы.
Думайте о вещах в контексте причины и следствия. Уверены ли вы однозначно в том, что является первым, а что вторым? Иногда то, что считается следствием, на самом деле причина и наоборот.
Думайте о схожести вещей и событий, ищите аналогии, придумывайте метафоры.
Подумайте об истории человечества. Какие циклы, шаблоны и тенденции вы замечаете?

Дневник Предпринимателя
Простые способы улучшения аналитических способностей  Аналитические
Комментарии

Дневник Предпринимателя - #48419 Техники продуктивности Продуктивность и стремление к ней — это отли

Техники продуктивности

Продуктивность и стремление к ней — это отличный способ делать больше, лучше и быстрее. Если вы готовите бисквитный торт за 4 часа, то наверняка будете в восторге, если сможете сделать более вкусный бисквитный торт за 2 часа. Главный принцип состоит в том, чтобы не жертвовать ничем в угоду скорости или снижению издержек. Это и есть настоящая продуктивность.

В той или иной степени все техники продуктивности индивидуальны. Мы собрали несколько интересных. Их авторы не обязательно всемирно известны, однако это не нисколько не влияет на полезность и применимость самих техник. Адаптируйте их под свои нужды и используйте себе во благо.

Кейси Неистат

Известный Youtub- художник и клипмейкер Кейси Неистат советует завести блокнот для ежедневного использования. В него нужно записывать свои мысли, напоминания, заметки, жизненные уроки. Блокнот в идеале должен помещаться в карман брюк или рубашки.

Ведение дневника помогает справляться со стрессом, что в свою очередь хорошо влияет на продуктивность. Свежая голова — свежие мысли.

Тим Феррис

Тим Феррис невероятно продуктивен и безжалостно отсекает все лишнее в своей жизни. Его список дел очень прост: один лист бумаги, 5-6 дел в сутки и все. В конце дня вы вычеркиваете все сделанные задачи и готовите новый лист бумаги (лучше карточку, потому что она не мнется).

Роберт Грин

Роберт Грин, автор «48 законов власти», дает советы о том, как читать книги. Каждую книгу, которую вы прочтете, нужно организовывать специальным образом:

Оставляете закладки или загибаете страницы.
После прочтения возвращаетесь к ним и переписываете важную информацию на карточки.
Сортируете карточки по разным категориям (бизнес, философия, личные финансы).
Если вам вдруг понадобится информация, вы легко найдете ее в своих карточках, если организуете их с умом.

Дов Чарни

Канадский бизнесмен Дов Чарни советует не пользоваться голосовой почтой и отключить ее: «Если я кому-то правда нужен, он перезвонит». Так вы меньше беспокоитесь о том, что у вас на автоответчике несколько пропущенных вызовов.

Рамит Сетхи

Рамит Сетхи построил 40-миллионный бизнес в сфере образования. Его совет: если вы собираетесь нанять помощника, убедитесь, что он старше и более ответственен, чем вы сами. Слишком много людей совершают ошибку, нанимая кого-то более молодого и дешевого.

Тобиас Вольф

В своей книге «Old School» персонаж Тобиаса Вольфа после прочтения каждой книги выделяет время на то, чтобы переписать цитаты и отрывки. Помните, что если вы прочли книгу и ничего оттуда не взяли себе, то даром потратили время.

Роберт Грин-2

Грин утверждает, что плавание — отличный способ повышения производительности. Почему? Потому что оно требует полной изоляции: нет музыки, нет телефона, нет перерывов. Просто тихое, интенсивное занятие.

Дэвид Аллен

Inbox Zero: ноль писем в почтовом ящике.
Никогда не трогать документ или бумагу дважды.
Рамит Сетхи-2

Вам необязательно отвечать на все письма и запросы, которые вы получаете. Клавиша «удалить» — быстрый способ очистить входящие в почтовом ящике.

Наполеон

Наполеон часто временил с открытием писем: к тому времени как он их открывал все за один раз, половина проблема решалась сама собой. Примените эту стратегию для своего почтового ящика или проблем.

Марко Армент

Создатель Instapaper сам по себе никаких советов не давал, однако его приложение (как и знаменитый Pocket) — отличный способ читать статьи в удобное время, сохранять их и разбивать по тегам.

Джеймс Альтушер

Американский предприниматель учит простой вещи: говорить «нет». Мы часто думаем, что обязаны сказать «да», а потом удивляемся, почему у нас никогда не хватает времени. Научитесь вежливо и с улыбкой говорить: «Нет, спасибо».

Монтень

Философ Монтень дает самый странный совет из всех возможных: заведите себе журнал и если в вашей жизни встречается нечто необычное, что бросается в глаза, напишите об этом. Просто запишите, возможно, как-нибудь используете.

Эндрю Карнеги

Вот совет от еще одного предпринимателя: «познакомьтесь с метлой». Вы должны знать, как решаются самые скромные задачи. Это не означает, что нужно ими заниматься, но знать — нужно.

Аарон Рэй

Известный продюсер избегает офисов, хотя владеет несколькими. Таким образом он может видеть общую картину и не вдаваться чересчур в детали.

Такер Макс

Блогер Такер Макс обладает огромной библиотекой. Его философия проста — если где-то краем уха услышал о книге, обязательно ее прочти. Не у каждого, конечно, есть такая возможность, однако при наличии интернета каждый может получить практически любую.

Нассим Талеб

Американский экономист придумал понятие антибиблиотеки. Все книги, которые он прочел, убираются в подвал. В библиотеке остаются лишь те книги, которых он не читал. Очень мотивирует.

Саманта Гувер

Блогер Саманта Гувер советует удалить приложения социальных сетей из мобильного телефона. Пускай они будут лишь на компьютере. Не убивайте свою личность.

Брайан «Бердман» Уильямс

Рэпер, владеющий компанией стоимостью 500 миллионов долларов. Он работает ночью и спит днем. Это совет не для всех, однако если вы правда чувствуете, что мозг лучше всего работает ночью, самое время пересмотреть свой график.

Такер Макс-2

Создайте себе плейлист для работы: это позволит намного быстрее входить в поток и становиться продуктивным.

Тим Феррис-2

Тим советует не быть в числе тех, кто первый начал пробовать новое приложение или пошел на новый фильм. Подождите, пока все наделают ошибок, учитесь на этом.

Дневник Предпринимателя
Техники продуктивности  Продуктивность и стремление к ней — это отли
Комментарии

Дневник Предпринимателя - #48418 Рэндалл Кросби «Геометрия лидерства. Аксиомы эффективного лидерства в

Рэндалл Кросби «Геометрия лидерства. Аксиомы эффективного лидерства в любой ситуации»

В отличие от других книг по лидерству, "Геометрия лидерства. Аксиомы эффективного лидерства в любой ситуации" рассказывает не только о том, как стать более эффективным лидером! Эта уникальная аудиопрограмма посвящена тому, как развивать лидерство в Вашей компании, воспитывая лидеров на всех уровнях организации.

Дневник Предпринимателя
Рэндалл Кросби «Геометрия лидерства. Аксиомы эффективного лидерства в
  • Рэндалл КРОСБИ - Геометрия лидерства. 1
  • Рэндалл Кросби - Геометрия лидерства_2
  • Рэндалл Кросби - Геометрия лидерства_3
  • Рэндалл Кросби - Геометрия лидерства_4
  • Рэндалл Кросби - Геометрия лидерства_5
  • jl Рэндалл Кросби - Геометрия лидерства_6
  • Рэндалл Кросби - Геометрия лидерства_7
Комментарии

Дневник Предпринимателя - #48417 Бизнес-идея: Производство мягких стеновых панелей Прибыль: 170 т.р.

Бизнес-идея: Производство мягких стеновых панелей

Прибыль: 170 т.р. в мес.
Начальные вложения: 200 т.р.
Окупаемость: 2 мес.

Широкий выбор отделочных материалов, предлагаемых на строительном рынке, позволяет не ограничиваться традиционными обоями или покраской, пугающими своим однообразием. Если вы определились с тем, какой эффект планируете достичь по окончании ремонта, выбор отделочных материалов не доставит трудностей, а напротив, станет увлекательным дизайнерским занятием. Для тех, кто решил создать изысканный и уникальный интерьер, выполненный в евростиле, идеальным решением станут мягкие стеновые панели, признанные довольно редкой разновидностью декора.

Мягкие стеновые панели: перспективный вариант отделки или пережиток прошлого?

Несмотря на то, что мягкие декоративные стеновые панели получили более широкое распространение лишь в последнее десятилетие, идея применения ткани для декоративной отделки стен далеко не нова. История дизайна пестрит достоверными фактами, свидетельствующими о применении тканевых обоев и других мягких отделочных материалов, а многие наши современники еще успели застать тот момент, когда настенные ковры были незабвенным атрибутом подавляющего большинства городских квартир и загородных домов.

Современной альтернативой подобному разнообразию стали мягкие стеновые панели, фото которых можно увидеть в настоящей статье. Дизайнеры считают, что с их помощью можно изменить даже самый заурядный интерьер, сделав его ярким и привлекательным.

Достоинства мягких стеновых декоративных панелей

Немаловажным достоинством мягких стеновых панелей является их способность повышать звукоизоляцию помещения, что способствует их более частому использованию в комнатах с низким уровнем шумо- и теплоизоляции, а также в помещениях, где любят петь караоке. Но это далеко не единственное достоинство оригинального отделочного материала. Рассмотрим ряд преимуществ, свойственных мягким стеновым панелям:

- Панели могут стать оригинальным материалом не только для отделки стен, но и потолка, и даже подиумов, а также придадут помещению долгожданную индивидуальность;
- Мягкие панели подойдут для оформления, как всей стены, так и отдельных ее фрагментов. Они не только станут отличным вариантом для зонирования помещения, но и помогут расставить необходимые акценты;
- Монтаж мягких стеновых панелей не требует тщательной предварительной подготовки;
- Мягкие стеновые панели из кожзаменителя и кожи не нуждаются в дополнительном уходе и, в случае дополнения второстепенными аксессуарами, например латунными обойными гвоздями, могут стать элементом изысканной интерьерной отделки.
- Использование мягких панелей – уникальная возможность скрыть дефекты стен без осуществления трудоемкой отделки.

Материалы для изготовления мягких стеновых панелей

Наиболее оптимальными материалами, используемыми для изготовления мягких стеновых панелей, являются:

Натуральная кожа

Панели, выполненные из натуральной кожи, считаются наиболее роскошным и дорогим вариантом отделки, идеально сочетающимся не только с однотонными обоями, но и цветными принтами, а также деревянной и кожаной мебелью.

Кожзаменитель

Несмотря на существенно более низкую стоимость, панели из кожзаменителя выглядят достаточно эффектно и при этом легко поддаются чистке. По сравнению с обоями, панели из кожзаменителя отталкивают грязь и пылевые частицы, а также могут быть подвержены влажной уборке. В связи с этим, они подойдут для оформления менее дорогих интерьеров, целью которого является сокрытие имеющихся дефектов базовой поверхности стен, коммуникаций и проводов от осветительных приборов.

Текстиль

Наиболее оптимальным материалом для изготовления мягких стеновых панелей своими руками, несомненно, является ткань. Однако к выбору текстиля для формирования мягких отделочных панелей необходимо подойти с должной тщательностью и подобрать наиболее износостойкий и прочный материал, который не обвиснет и не растянется со временем, а также сможет выдержать все нагрузки, возлагаемые на него.

Выбор наполнителя для мягких стеновых панелей

Чтобы изготовить качественные стеновые панели, недостаточно выбрать материал для обивки. Наполнитель – один из важных компонентов, от которого также зависит качество изготавливаемых панелей.

Поролон

Подойдет для изготовления толстых стеновых панелей, отделка которыми позволит сформировать более мягкие стены. Считается наиболее приемлемым вариантом при создании мягких стеновых панелей для детской.

Синтепон

Используя синтепон, вы получаете возможность сформировать равномерную поверхность. Так как вес синтепона ниже, чем у поролона, это исключает возможность преждевременной деформации и отвисания.

Как сделать мягкие стеновые панели самостоятельно?

Прежде, чем ответить на вопрос: «Как сделать стеновую мягкую панель?», уточним, что осуществить это можно двумя способами. Наиболее распространенным считается метод каретной стяжки, наиболее популярный и известный с давних времен.

В основе отделочной конструкции, изготовленной методом каретной стяжки, лежит фанера или лист ДСП, в которых проделывают отверстия в тех местах, где обшивочный материал будет прижиматься пуговицами или декоративными гвоздями. Схема расположения отверстий – произвольная и зависит только от вашей фантазии, однако наиболее распространенным считается шахматный порядок.
Далее нарезают и закрепляют подложку или наполнитель. Она должна иметь те же размеры, что и твердая основа. Закрепить подложку на фанере можно с помощью клея.

Обивочную ткань раскраивают с учетом припусков и толщины подложки, а также, учитывая тот факт, что ткань необходимо будет загнуть на заднюю сторону панели. Затем материал закрепляют на задней стороне фанеры посредством строительного степлера с одной или двух сторон, после чего с оставшихся сторон.
Далее переходят к установке декоративных пуговиц, для удержания которых используют капроновую нить, обладающую повышенной прочностью, устойчивостью к растягиванию и гниению, что способствует значительному увеличению ее эксплуатационного срока.

Нить закрепляют в держателе пуговицы, после чего протягивают через обивочный материал и наполнитель, и наконец, через отверстие в фанере или ДСП. С задней стороны капроновую нить закрепляют с помощью строительного степлера. Специалисты советуют выполнять такое крепление двумя противоположно направленными скобами, что значительно повышает его надежность.

Наклеивание мягких панелей на стену

- Перед тем, как приступить к наклеиванию мягких панелей , ее штукатурят и грунтуют, что способствует улучшению сцепления материала с поверхностью стены;
- Определившись с пространственным расположением панелей, на стене делают соответствующие отметки карандашом;
- Клей ПВА наносят зигзагообразно на заднюю сторону панелей и плотно прижимают их согласно нанесенным отметкам. Крепление панелей можно осуществлять в произвольном направлении: сверху вниз, справа налево и т.д. В том случае, если панели достигают потолка, специалисты советуют крепить такие панели сверху вниз;
- Боковые панели обрезают ножовкой до тех пор, пока они не достигнут необходимых размеров. Для этого последовательно открепляют часть материала, отпиливают часть твердой основы, заклеив место распила скотчем и завернув материал на заднюю сторону.
- Так как обрезанные панели характеризуются менее эстетичным внешним видом, расположить их можно таким образом, чтобы панели не доходили до угла, что позволит избежать обрезки панелей. Однако важно учитывать, что расстояние от крайней панели до угля стены со всех сторон должно быть одинаковым.

Краткий бизнес план производство мягких стеновых панелей.

Помещение : 15-20 м2
Инструмент:
Компрессор – 6000 руб.
Степлер пневматический – 4 000 руб.
Швейная машинка с шагающей лапкой для тяжелых тканей – 20 000 руб.
(На первоначальном этапе не обязательный инструмент но для расширения ассортиментной матрицы лучше иметь.)
Шуруповерт. – 4000 руб.
Расходы на изготовление образцов – 5-10000 руб.
Итого на организацию – 39 000 руб.

Себестоимость материалов на 1м2 плитки без отстрочки – от 750 руб.

Стоимость реализации от 2500 руб. – 1м2
В смену выпуск стандартных панелей 40*40 см = 5м2
Итого: (2500-750) * 5 = 8750 руб. в смену.

8750 * 22 рабочих дня = 192500 руб. до уплаты налогов.

Аренда в среднем производственных помещений 250-300 м2 в мес.
5000 – 6000 руб. в мес.
192500 руб.- 6000 руб. – налоги – 16500 = 170 000 руб.
170 000 руб. не плохая рентабельность согласитесь!!!

Расчет приведен на 1 мастера.
Дополнительные услуги – монтаж панелей 1500 руб. (в этой технологии есть свои нюансы, поэтому без соответствующих навыков , смонтировать правильно не получится.)
Рынок сбыта – все дизайнеры региона.
Магазины отделочных материалов
Для расчета взяли самые недорогие панели, панели чем меньше размером тем дороже и от разновидности обивочных материалов стоимость 1 м2 материала может достигать 15 000 руб.

Сферы :
– замена мягких изголовий в спальне в среднем 5м2
– декоры стен зала звукопоглощение за телевизором и домашним кинотеатром
В среднем от 5 до 10 м2
Колонны, стены, зеркала, дверные рамы.

Дневник Предпринимателя
Бизнес-идея: Производство мягких стеновых панелей  Прибыль: 170 т.р.
Комментарии

Дневник Предпринимателя - #48416 Производство натуральной косметики Косметика натурального происхожд

Производство натуральной косметики

Косметика натурального происхождения пользуется все большей популярностью. Пользователи желают купить средства натурального происхождения, чтобы получить максимум пользы для своей кожи. И готовы платить за такое удовольствие больше денег. Но в силу высокой конкуренции на данном рынке не многие производители решаются приступить к производству новой косметики. Тяжело обойти крупных конкурентов, которые длительное время успешно работают в данном сегменте. Хотя многие крупные производители ставят указание на своей продукции, что косметика натуральная, но это совершенно неправда.

На самом деле в крупных производственных масштабов невозможно изготовить продукт, который бы являлся на 100% натуральным. Скорее всего, такие производители добавляют лишь несколько натуральных компонентов, а чтобы продукт имел длительный срок хранения без консервантов и других химических добавок не обойтись. Ведь тогда продукт, даже не успев попасть на прилавки магазинов, был полностью испорчен. Имел неприятный внешний вид и запах, а также в нем развились вредоносные микроорганизмы.

Такая продукция смогла бы принести намного больше вреда, чем пользы. Поэтому, действительно натуральную косметику можно производить лишь в небольшом количестве, с коротким сроком годности. Можно даже сказать по индивидуальному заказу клиентов. И такая продукция для ухода будет стоить гораздо выше. Но спрос желающих натурального ухода достаточно велик, поэтому стоит задуматься о раскрутке данного вида бизнеса.

Выбор помещения.

Производить косметику важно в чистом помещении. Недопустимо делать изделия у себя дома, к примеру, на кухне. Ведь средства должны быть изготовлены лишь в специализированном помещении, поэтому его придется взять в аренду. Можно остановить свой выбор на совершенно маленькой площади. На первых парах достаточно и 20 м2. Важно, чтобы были налажены все коммуникации: свет, вода, канализация, отопления.

Полы и стены в здании должны подвергаться легкой уборке. Должна быть налажена система вентилирования помещения. Ведь, процедура изготовления косметики может выделять пары воздуха. И чтобы ароматы не смешивались, здание необходимо постоянно вентилировать.

Расположение помещения должно быть удобным, чтобы клиенты смогли забрать товар. Для этого стоит выбирать место в черте города, с хорошей транспортной развязкой. Важно, чтобы было отделено пространство, где будет храниться готовая косметика, сырье и заготовки и непосредственно проходить все технологические процессы. Как вариант можно рассматривать помещения бывших лабораторий, где наиболее комфортно осуществлять изготовление косметических средств. Стоимость такого помещения будет начинаться от 400 $.

Оборудование.

Для производства косметики натурального происхождения необходимо лабораторное оборудование. Такое оборудование будет дорогостоящим и на первых этапах необходимо приобрести хотя бы минимальный набор:

1. Плавители – 800 $;
2. Стерилизаторы – 350 $;
3. Варочный котел и емкость – 2 тыс. $;
4. Смеситель – 500 $;
5. Вакуумный миксер – 2,4 тыс. $;
6. Гомогенизатор – 1,8 тыс. $;
7. Дробилка – от 950 $.

Помимо данного оборудования необходимо приобрести различные колбы, микроскоп, мерные емкости, весы. Также необходима лабораторная мебель. Это столы, изготовленные по специальному образцу, лабораторные шкафы и тумбы, компьютеры и офисную технику. Всего для старта и закупки необходимого оборудования нужно выделить около 20 тыс. $.

Сырье.

Сырьем для производства натуральной косметику будет являться природные компоненты растительного и животного происхождения. Но недопустимо закупать компоненты в аптеке. Ведь даже привычные всем ароматические масла могут быть некачественными и содержать в своем составе необходимых веществ. Поэтому, для этого потребуется находить поставщиков, у которых можно купить даже небольшую партию сырья. Это будут травы, вытяжки из цветов, фруктов и много другого. Все будет зависеть от ваших предпочтений. Но такая продукция просто не может стоить дешево, поэтому необходимо выложить не менее 6 тыс. $ на закупку натуральной продукции для производства косметических средств.

Персонал.

Для изготовления косметики натурального происхождения необходимы косметологи, лаборанты, фармацевт и даже дизайнер, который сможет разработать дизайн упаковок и логотип компании. Также необходим бухгалтер, и человек, который будет работать с клиентами. Всего рабочий штат будет состоять из 9-12 человек. В большем количестве работников нет необходимости. Важно ответить, что допустимо брать людей на работу, которые имеют только профильное образование и пройденную санитарную книгу. Лучше всего, если даже руководитель будет хорошо разбираться в данной отрасли. Всего за оплату труда рабочим необходимо выделять около 7 тыс. $ в месяц.

Реклама.

Продвигать собственные услуги можно используя традиционные способы рекламы. Это реклама на радио и телевидение, публикации в журналах, разработка листовок и раздача их прохожим, услуги внешней рекламы и создание собственного сайта. Но для большей эффективности от проведения маркетинговой деятельности стоит воспользоваться и менее популярными способами.

В первую очередь можно договориться с салонами красоты и предлагать через них свою продукцию. Также можно арендовать помещение и провести презентацию своей продукцию с дегустацией и возможностью ее приобретения. Еще можно постоянно участвовать в выставках и других внешних мероприятиях. Можно просто организовать бесплатную раздачу пробников собственной продукции. Всего на раскрутку необходимо выделить около 600 $.

Затраты.

К основным затратам бизнеса относятся:

1. Выбор помещения - 400 $;
2. Закупку оборудования - 20 тыс. $;
3. Сырье - 6 тыс. $;
4. Подбор персонала - 7 тыс. $;
5. Реклама - 600 $;
6. Оформление документов (патент на продукцию) – 1,5 тыс. $.

Всего на организацию собственного бизнеса по производству натуральной косметики необходимо выделить сумму не менее 35 тыс. $.

Прибыль и период окупаемости.

Стоимость средств натуральной косметики вполне дорогостоящая. К примеру, один крем может стоить в среднем около 100 $, а может и больше. Все будет зависеть от целевого направления средства, сложности его приготовления и количества, качества компонентов. В тоже время, продавая около 100 баночек в месяц, можно неплохо развиваться. Но эксперты уверяют, что окупаемость данного бизнеса наступит не ранее чем через 2,5 года. Поскольку, необходимо будет вложить достаточно средств в закупку оборудования, занимать постоянным продвижением продукции, закупать широкий ассортимент ингредиентов и более современное оборудование.

Развитие бизнеса и клиенты.

Клиентами данной продукции будут являться торговые точки, которые предлагают натуральную косметику. Также салоны красоты, оздоровительные центры и просто лица, которые стремятся наиболее эффективно ухаживать за собой. Развивать бизнес можно открывая свою собственную торговую точку. Лучше всего арендовать помещение в торговом центре с большим уровнем проходимости. Также необходимо регулярно расширять свой ассортимент производимой продукции.

Дневник Предпринимателя
Производство натуральной косметики  Косметика натурального происхожд
Комментарии

Дневник Предпринимателя - #48415 Вера в мужа В конце 90–х годов 19 века в электрической компании в Д

Вера в мужа

В конце 90–х годов 19 века в электрической компании в Детройте работал молодой механик за 11 долларов в неделю. Трудился он по 10 часов в день, а приходя домой, зачастую по полночи работал у себя в сарае, пытаясь изобрести новый тип двигателя. Его отец считал, что парень тратит время впустую, соседи называли сумасшедшим, никто не верил, что из этих занятий выйдет что–либо путное. Никто, кроме его жены...

Она помогала ему работать по ночам, по нескольку часов держа над его головой керосиновую лампу. Синели руки, зубы стучали от холода, она то и дело простужалась, но… Она так верила в мужа! Спустя годы из сарая раздался шум. Соседи увидели, как по дороге без лошади, в одной телеге ехали сумасшедший и его жена. Чудака звали Генри Форд...

Когда, беря интервью у Форда, некий журналист поинтересовался, кем бы Форд хотел быть в другой жизни, гений ответил просто: «Кем угодно… Лишь бы рядом со мной была моя жена»

Дневник Предпринимателя
Вера в мужа  В конце 90–х годов 19 века в электрической компании в Д
Комментарии

Дневник Предпринимателя - #48414 Сторителлинг: как применять истории для повышения продаж интернет-мага

Сторителлинг: как применять истории для повышения продаж интернет-магазина

Интересные, любопытные, поучительные истории – это и есть сторителлинг. Этот метод считается относительно новым в маркетинге. Обманчивое заблуждение, что рассказы, которые вызывают бурю эмоций, отдаленно влияют на продажи. Вовсе нет! Именно они и продают товар, если поданы правильно. Их задача – привлечь, убедить, затронуть чувства, достучаться до потаенных желаний.

ЧТО ТАКОЕ СТОРИТЕЛЛИНГ В МАРКЕТИНГЕ
Сторителлинг (англ. – story telling) – метод общения с потребителями, построенный на историях и рассказах. Они должны привести автора к решению воспользоваться именно вашими услугами.

В маркетинге, как правило, применяются короткие истории. Причем они не всегда подаются при помощи текста. Иногда для этого используются видеоролики, комиксы или инфографика. В режиме «пролистывания» информации покупатели быстрее поймут ключевые сообщения, если вы сумеете изложить их за несколько секунд.

СТОРИТЕЛЛИНГ В РЕКЛАМЕ
Сухим, бюрократическим, рекламным или по-деловому сдержанным текстам потребители доверяют гораздо меньше, чем историям, рассказанным живым языком. В повседневной жизни каждой компании веселые и забавные ситуации случаются сплошь и рядом. Остается только запоминать их и пересказывать на всех платформах для общения, где это уместно. Особенно хорошо сторителлинг работает в следующих каналах:

в социальных сетях;
в отзывах о товаре;
на лендингах.
СТОРИТЕЛЛИНГ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Мало придумать историю, надо ее распространить. Речь идет о волне обсуждения в соцсетях. Найдите историю о своём товаре, подберите к ней красивую картинку, разместите в группе.

Чем больше будет комментариев, тем активнее текст начнут обсуждать. Придут подписчики на страницу. Люди начнут переходить на сайт и любопытствовать: кто рассказывает такие увлекательные истории? Отметки «нравится» тоже полезны. Они помогают друзьям читателей заметить рассказ.

СТОРИТЕЛЛИНГ В ОТЗЫВАХ О ТОВАРЕ
Высшим пилотажем в сторителлинге является умение стимулировать потребителей писать красочные, заманчивые отзывы. Это можно осуществить при помощи бонусов, скидок, конкурсов с призами. И все же иногда проще записать истории самостоятельно, а потом разместить от лица клиента. Так вы дополнительно проконтролируете и размер текста, и орфографию, и точность в названии марок и указании других деталей сделки.

Не надо делать акцент только на положительных, слащавых рекомендациях. Путь к истине, преодоление препятствий, разбор минусов – еще более интересны публике.

ИСТОРИИ НА ЛЕНДИНГАХ
Здесь они наиболее уместны. Хотите продать тренинг для семейных пар? Расскажите историю о том, как спасли кого-то от развода. Хотите продать моторное масло? Заинтересуйте людей байками о том, что бывает, если застрять посередине пути с заглохшей не вовремя машиной.

Истории должны поставить точку в решение покупателя что-то приобрести. Если он хоть немного сомневался, то прочитав их, должен дозреть до покупки.

Сторителлинг

КАК ПОЛУЧИТЬ ИСТОРИИ
Истории, которые сработают на увеличение продаж в магазине, не могут быть первыми, которые придут в голову. Они должны бить точно в цель, затрагивать сокровенные страхи или мотивы потребителя. Это главный критерий для выбора тем для таких повествований. А методы их получения могут быть самыми разными.

ПРИДУМАТЬ САМОМУ ИЛИ ЗАКАЗАТЬ
Некоторые эксперты плохо относятся к выдумкам. Они считают, что лучше собирать реальные истории. Офисный фольклор есть в любой компании. Надо лишь слегка его приукрасить. Можно усилить чувства главного героя. При умелой подаче такие сказания работают лучше выдумок.

Если в компании нет своего писателя, можно отдать материалы специалисту. Хороший автор сделает из них шедевр. В некоторых ситуациях лучше заказывать истории целиком. Например, если нужно пояснить покупателям, почему без вашего товара им будет плохо. Если продукт не является чем-то уникальным, такой метод сработает.

Есть несколько критериев хорошей истории:

Интрига в начале и вывод, несущий некое заявление, в конце. Между ними стоит добавить какие-нибудь аргументы. Хорошо идет прямая речь, высказывания экспертов.
Красивый заголовок. Сама история может быть и не самой броской. Но не забывайте добавлять к ней увлекательные, цепляющие заголовки.
Простой слог. Не стоит выдавать заумные тексты и пытаться запихнуть в историю маркетинговый отчет за год или словарь терминов вашей отрасли. Говорите коротко и по делу.
Любопытная картинка или видеоролик. В этой ситуации иллюстрация может говорить сама за себя. Но искусство рассказчика можно продемонстрировать и обычной картинкой, придумав к ней оригинальную интерпретацию.
Сторителлинг в маркетинге

ПОИСКАТЬ В ИНТЕРНЕТЕ
Истории для публикации в блоге компании или в специальном разделе на ее сайте можно найти и в сети. Этот вариант может выручить, если знать, что искать. Постарайтесь обращать внимание на такие сказания, которые соответствуют вашим маркетинговым целям и принципам.

Истории стоит подбирать такие, которые уместны для вашего корпоративного блога. А их стиль изложения должен идеально вписываться в словарь слов и выражений вашей аудитории. Не забывайте также о том, что истории должны казаться реалистичными, даже если и являются выдумкой.

СДЕЛАТЬ КОНКУРС ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ, ЧТОБЫ ОНИ НАПИСАЛИ ИСТОРИЮ
Конкурсы интересных историй, анекдотов никогда не надоедают. То же самое можно сказать об отчетах. Посещение концертов, путешествия могут стать поводом для них. Есть люди, которым рассказывать о себе интересно. Особенно это верно, когда есть соревнование. Например, можно определить самую популярную байку. Каждый автор будет заинтересован в том, чтобы найти забавную историю. Желательно имеющую отношение к вашей теме. Он еще и приведет голосовать своих друзей. А это дополнительные покупатели, полученные за символическую цену.

Для начального запуска конкурса потребуется немного рекламы. Но стоит набрать хотя бы десяток активных участников, как этот проект будет подпитываться вниманием сам по себе. А полученные байки вы еще долго сможете использовать в своем продвижении.

Дневник Предпринимателя
Сторителлинг: как применять истории для повышения продаж интернет-мага
Комментарии

Дневник Предпринимателя - #48413 Ментальные ловушки. Глупости, которые делают разумные люди, чтобы испо

Ментальные ловушки. Глупости, которые делают разумные люди, чтобы испортить себе жизнь

Жанр: Бизнес

Описание::
Они высасывают из вас энергию, снижают продуктивность, затуманивают сознание и мешают радоваться жизни. Таковы ментальные ловушки. И даже самые высоколобые среди нас время от времени становятся их жертвой.

Отныне вы сможете обходить их стороной и наслаждаться жизнью и собственными успехами. Автор анализирует одиннадцать наиболее распространенных ловушек. Среди них: упорство - нежелание отказаться от выполнения бесполезного дела; амплификация - синдром "убивания мухи с помощью кувалды"; реверсия - болезнь "если бы да кабы" и противление - расстройство под названием "ну еще чуть-чуть".

Аудиокнига "Ментальные ловушки" поможет вам освободиться от изнурительных ситуаций и потери времени и каждый день добиваться все новых успехов.

Дневник Предпринимателя
Ментальные ловушки. Глупости, которые делают разумные люди, чтобы испо
  • Андре Кукла - «Ментальные ловушки»
Комментарии

Дневник Предпринимателя - #48412 Что такое когортный анализ и зачем он нужен Из анализа действий кли

Что такое когортный анализ и зачем он нужен

Из анализа действий клиентов можно получить много полезных знаний. Это средний чек, пиковое время продаж и многое другое. Но у разных целевых аудиторий эти данные могут быть разными. Поэтому имеет смысл рассматривать их отдельно для каждой группы. Для этого есть достаточно эффективный инструмент маркетинговой аналитики – когортный анализ.

ЧТО ТАКОЕ КОГОРТНЫЙ АНАЛИЗ
В основе такого анализа лежит понятие когорты. Когорта - группа людей, которую объединяет особый признак. Кроме маркетинга, понятие когорты можно встретить в эеономике, медицине и социологии.

Когортный анализ является методом исследования подобных групп. Суть метода – в наблюдении за группами людей с определенными общими признаками.

Клиент может относиться к нескольким когортам. Например, пользователь, который зашел на сайт в марте через Яндекс и купил там продукт X, входит в следующие когорты:

Пользователи, пришедшие в марте. Анализ когорт по месяцам позволит выявить сезонность.
Пользователи из Яндекса. Анализ этой группы позволит понять, отличается ли конверсия в разных ПС или других источниках.
Пользователи из Яндекса, купившие продукт X. Анализ этой группы внесет ясность в то, отличается ли спрос в разных ПС.
ГДЕ И КОГДА ПРИМЕНЯЕТСЯ АНАЛИЗ КОГОРТ
Анализ с исследованием групп людей по одинаковому признаку будет полезен везде, где бизнес зависит от численности клиентов. К онлайн бизнесу это относится особенно. Для него отток пользователей – самое страшное, что может произойти. Под оттоком понимается не только уменьшение уникальных пользователей на сайте. Сюда включается и отказ от рассылок, и снижение проведенного на сайте времени.

Обязательное условие успешности любого интернет-магазина – постоянный приток новых клиентов. Магазины работают так, что текучка пользователей будет постоянной, и зацикливаться только на LTV существующих клиентов нельзя. Именно поэтому анализ поведения новых посетителей для деятельности в интернете является эффективным инструментом аналитики.

Чтобы понимать, в каком русле двигаться, не обойтись без когортного анализа. Мониторинг поведения клиентов может очень сильно изменить положение интернет-магазина.

КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ КОГОРТНОГО АНАЛИЗА
Система аналитики Google Analytics имеет функционал для проведения подобного анализа для сайтов и интернет-магазинов. Исследовать можно клиентов, у которых дата первого посещения совпадает. Речь идет о дате первой сессии. Размер групп - это длительность исследования. Анализировать можно по дням, неделям или месяцам. Исследовать можно деятельность новых клиентов за день или за больший промежуток.

Когортный анализ в Google Analytics

На показателях для отслеживания стоит остановиться подробнее, так как именно эта настройка отчета является ключевой. Тут выбираются конкретные показатели, по которым будет проводиться анализ:

Длительность всех сеансов выбранной группы.
Количество достигнутых целей группы.
Общее количество принесенного дохода.
Изменение количества пользователей по времени.
Количество просмотров страниц сайта.
Можно узнать общее количество всех сеансов, а также динамику изменения сеансов в отдельной ячейке.
Демонстрация количества транзакций пользователей.
Среднее время посещения сайта для одного пользователя в отдельной ячейке.
Среднее количество достигнутых целей у одного клиента.
Средний доход по одному клиенту.
Среднее число просмотров страниц сайта на одного клиента.
Среднее число сеансов сайта на одного пользователя.
Среднее число транзакций на одного человека.
Так же есть коэффициент удержания клиентов, который выражается в процентном соотношении людей из когорты, вернувшихся на сайт после первого посещения.

Все данные, полученные из когортного анализа, могут быть полезными, если научиться применять их с умом. По динамике изменения сеансов можно понять, в какие дни клиенты чаще всего заходят на сайт. По времени посещения на сайте можно понять, случайно они туда попадают или вполне осознанно.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Выбор конкретных когорт зависит от конкретного бизнеса, а также от проблем, которые наблюдаются в нем. Может появиться соблазн применить сразу все параметры, но это сделает воспринимаемость самого анализа невозможной. Кроме этого, некоторые параметры могут быть просто бесполезными в отдельном случае.

Следует с умом расставить приоритеты. Наиболее важными когортами являются те, которые позволяют выполнить оценку каналов привлечения. То есть, параметры, по которым можно определить эффективность способов увеличения посетителей сайта.

Можно перед началом анализа поставить перед собой вопросы, на которые нужно найти ответы. Например, приносят ли доход те клиенты, которые впервые появились на сайте после распродажи. На этом и нужно концентрироваться.

Дневник Предпринимателя
Что такое когортный анализ и зачем он нужен  Из анализа действий кли
Комментарии

Дневник Предпринимателя - #48410 Offer Deadline Call to action - главный закон рекламы, как написать пр

Offer Deadline Call to action - главный закон рекламы, как написать продающее объявление

Эффективная реклама – это не только яркий дизайн, но и текстовое наполнение. Большая часть современных рекламных предложений составляется с помощью принципа Offer Deadline Call to action (ODC).

РАЗБИРАЕМ РЕКЛАМУ НА ЧАСТИ
Во многих источниках рассматривают исключительно принцип работы и уже составленные по ODC рекламные объявления, не раскрывая саму суть этого маркетингового хода. А ведь уже в аббревиатуре ODC заложен определенный смысл. Давайте разберем его:

Offer – предложение;
Deadline – время или срок действия вышеуказанного предложения;
Call to action – призыв к непосредственному действию.
ПРЕИМУЩЕСТВА ODC
Все части рекламного объявления будут работать на вас, приводя клиента к мысли о необходимости совершить действие. У него в голове сложится мнение, что нужно покупать сейчас, звонить немедленно и т. д. Это и является одним из преимуществ ODC. Рассмотрим остальные:

Продающее рекламное объявление для акций может составить рядовой маркетолог или сам владелец магазина.
Принцип ODC позволяет снизить затраты на рекламу, так как он эффективен не только для внешней рекламы, но и для лендинг страницы, СМС рассылки, рекламных листовок.
Реклама, составленная по принципу ODC, моментально воздействует на клиента, стимулируя его совершить покупку.
Подходит для бизнеса любого уровня.
Может использоваться для проведения разовых акций, сезонных распродаж и т. д.
КАК СОСТАВИТЬ РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ ПО ODC
Каждый этап предложения ODC позволяет вам создать именно эффективную, а не имиджевую рекламу, которая приведет в ваш магазин реальных клиентов. Вроде бы все понятно, но каждую часть рекламного объявления ODC лучше рассмотреть на конкретных примерах.

ЧТО ТАКОЕ OFFER?
В ODC Offer – это предложение, от которого заинтересованный клиент просто не сможет отказаться. Это должно быть емкое и очень конкретное предложение, а не банальные фразы «У нас все дешево!», «Мы завтра открываемся!», «Мы можем вам предложить …». На рынке тысячи предложений, которые могут быть лучше вашего, поэтому вы должны дать покупателю что-то интересное. Скидки, акции, купоны, бесплатная доставка или классные сервисные услуги - это интересно, перечисление достоинства магазина - не интересно.

В Offer не должна идти речь об абстрактных вещах, вроде «высокого качества», с которым клиент пока не может познакомиться. О качестве вы будете рассказывать уже привлеченным ODC покупателям. Рассмотрим хорошие и плохие примеры Offer:

Хорошо: Стулья от производителя от 499 руб.
Плохо: Стулья высокого качества по доступным ценам.
Хорошо: Блузы из Франции от 10 евро.
Плохо: Одежда из Европы дешево.

Заметили ошибку? В плохих примерах отсутствует конкретное предложение, потенциальный покупатель подумает: «Стул? Какой стул? А где цена?» или «Какая одежда? Сколько она стоит?»

От логичности и «вкусности» Offer зависит то, дочитает ли клиент объявление и свяжется ли он с компанией или магазином для покупки товара.

ЧТО ТАКОЕ DEADLINE, И КАК ЭТО ВЫГЛЯДИТ В ОБЪЯВЛЕНИИ?
Deadline – время, в течение которого ваше предложение будет актуальным. Вы удивитесь, но малый срок дедлайна – это гарантия большого количества покупателей, идеальное время для акции или скидки составляет 1 день. Но часто это невыполнимо, ведь печатная полиграфия и другие рекламные носители не успевают работать в сжатые сроки.

Плохо будет работать предложение, если время акции составляет более месяца. Покупатель не видит срочности, поэтому он будет откладывать покупку думая, что времени достаточно. А потом и вовсе выбросит вашу листовку или удалит закладку из браузера. Не оставляйте покупателю время на размышление в интернете, выставляя срок акции не более 2-3 дней.

Deadline

Заметим, что минимальные сроки акции должны зависеть от ценового сегмента рекламируемого товара. Если вы продаете бижутерию, то срока в 2-3 дня хватит с головой. Если автомобили или недвижимость, то стоит отойти от правила и проводить акцию 2-3 месяца. Это разумно, ведь на дорогую покупку потенциальный клиент должен набрать нужную сумму денег. В этом случае время играет вам на руку, а клиент имеет возможность обдумать покупку и свои выгоды.

Рассуждая о том, как написать продающее объявление стоит рассмотреть примеры с дедлайном:

Хорошо: Блузы из Европы по 10 евро. Только до 4 февраля.
Плохо: Одежда из Европы по лучшей цене. Срок акции ограничен.
Хорошо: Samsung Galaxy A7 за 19 999 руб. до 15 мая!
Плохо: Только завтра покупайте новинку от Самсунг в фирменном салоне всего за 25 000 рублей.
И все вышеприведенные примеры стоит закрыть последним элементом продающей рекламы - Call to action.

ЧТО ТАКОЕ CALL TO ACTION?
Call to action – призыв к действию, ведь клиент уже заинтересован, достал телефон или открыл ваш сайт. Если контактных данных нет, то более 50% потенциальных покупателей не станут искать их в интернете. Поэтому отвечая на вопрос о том, как правильно написать объявление, стоит упомянуть о видах конкретного призыва к действию:

Звоните: (номер)!
Заходите к нам (адрес+1 контакт)!
Кликай!
Запомните: призыв к действию – всегда глагол в повелительном наклонении!

Даже если вы составите супер-уникальное предложение, дадите скидку в 90%, но забудете или не посчитаете нужным указать призыв и контакты, то это – провал.

Call to action

ПРИМЕРЫ ГОТОВЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ ПО ПРИНЦИПУ ODC
А теперь из 3 частей ODC соберем полноценный продающий текст объявления для контекстной рекламы:

Offer: Юбки Levi's из последней коллекции до 3500 руб.

Deadline: Только до 3 мая.

Call to action: Кликай!

И еще несколько примеров:

Переноски для попугаев от 250 рублей до 31 марта. Заходи!
Набор фильтров в подарок к стиральной машине Bosch. Звоните: +7(800)123-45-67
Распродажа: кожаная обувь от 1000 рублей до 15 апреля. Приходите по адресу: ул. Ленина, д. 15, «Обувной мир».
Offer Deadline Call to action

ПОДВОДИМ ИТОГИ
Offer Deadline Call to action – классический принцип составления рекламных объявлений, которые повысят прибыль вашего магазина. Главное не совершать самые распространенные ошибки:

Отсутствие конкретного предложения, которое заинтересует покупателя.
Размытые сроки действия акции, которые дезориентируют покупателя.
Отсутствие в рекламном объявлении контактных данных и призыва к действию.
Нечетко составленное по Offer Deadline Call to action предложение не привлечет покупателей, а наоборот вызовет у них растерянность. Если же все пункты соблюдены, то остается только ожидать дней акции. Будьте уверены в том, что заинтересованные покупатели стабильно будут заходить на сайт и делать заказы!

Дневник Предпринимателя
Offer Deadline Call to action - главный закон рекламы, как написать пр
Комментарии

Дневник Предпринимателя - #48409 5 книг для развития памяти и интеллекта: 1. «Развитие мозга. Как чи

5 книг для развития памяти и интеллекта:

1. «Развитие мозга. Как читать быстрее, запоминать лучше и добиваться больших целей», Р. Сайп.

Автор – практикующий тренер и консультант в области самосовершенствования представляет действительно толковые приемы и методики.

2. «Супертренажер для мозга», Ч. Филлипс

Чарльза Филлипса называют, ни больше, ни меньше, «гуру головоломок», и он собрал в одной книге почти сотню интеллектуальных задач для развития и тренировки интеллекта. По аналогии с тренировкой тела для живого ума, крепкой памяти и совершенного механизма вспоминания требуются регулярные занятия. И сама структура книги сформирована по примеру фитнес-тренировки: сначала простые упражнения на "разминку", затем продвинутые "тренажеры для интеллекта» и в финале - настоящий "Бег с препятствиями". А в качестве поддерживающих реплик тренера – увлекательные факты из жизни умного мозга.

3. «Научи свой мозг работать», М. Макдональд

Книга из серии «Как что работает» объяснит читателю, почему он влюбляется или поднимается с постели рано утром, как и зачем правильно питаться, чем «подзарядить мозги», когда это требуется и как улучшить свою память. Автор обобщает и упрощает для понимания широкими массами новейшие достижения нейробиологии, психологии и науки о питании. Отличная настольная книга с советами, без заоблачных целей.

4. «Японская система развития интеллекта и памяти», Р. Кавашима

Это уникальная 60-дневная программа выдающегося японского невролога, профессора Рюты Кавашимы, по которой уже тренируются более 2 000 000 людей по всему миру.

5. «Мозг на 100%. Интеллект. Память. Креатив. Интуиция. Интенсив-тренинг», О. Кинякина

Все же слышали, что от безграничных возможностей нашего мозга простые смертные обычно используют лишь ничтожную часть. Для тех, кто хочет большего, и придумана эта книга. Автор обещает научить запоминать огромные объемы цифр, текстов, событий, решать сверхсложные задачи, с легкостью находить выход из самой запутанной ситуации.

Дневник Предпринимателя
5 книг для развития памяти и интеллекта:  1. «Развитие мозга. Как чи5 книг для развития памяти и интеллекта:  1. «Развитие мозга. Как чи
Комментарии

Дневник Предпринимателя - #48408 Аудиокнига Драйзер Теодор - Стоик 'Стоик' - заключительная часть 'Т

Аудиокнига Драйзер Теодор - Стоик

"Стоик" - заключительная часть "Трилогии желания" знаменитого американского писателя Теодора Драйзера.
В основу романа положена биография реального бизнесмена - реальная фигура трамвайного короля Америки Чарлза Йеркса. Точно до скрупулезности Драйзер описывает психологию могущественного дельца в период потрясений и поражения в бизнесе.
Жизненное кредо главного героя романа Каупервуда - не вступать в дружбу с людьми менее сильными и менее деловитыми, чем он сам. Основной принцип сексуальных отношений: каждый должен обладать полной свободой, и добиваться этого, не считаясь ни с чем.
Сможет ли этот человек снова подняться на свой Олимп, достичь новых успехов?

Дневник Предпринимателя
Аудиокнига Драйзер Теодор - Стоик  'Стоик' - заключительная часть 'Т
  • Теодор Драйзер - Стоик 1
  • Теодор Драйзер - Стоик 2
Комментарии

Дневник Предпринимателя - #48404 Мечты сбываются лишь у тех, у кого они есть.

Мечты сбываются лишь у тех, у кого они есть.

Дневник Предпринимателя
Мечты сбываются лишь у тех, у кого они есть.
Комментарии

Дневник Предпринимателя - #48403 Работа с основными возражениями для чайников Все мы сталкиваемся с

Работа с основными возражениями для чайников

Все мы сталкиваемся с возражениями. Для кого-то это повод бросить все и понять, что не тот мы продукт продаем и не сезон и собственно все не так как надо, чтобы продавать. Кто-то рассматривает возражения как повод для переговоров, и именно с работы с возражениями начинаются многомиллионные поставки. По менеджерскому опыту и опыту своих коллег я составил список основных возражений (их конечно намного больше, но именно эти чаще всего встречаются).

Дорого/у конкурента дешевле

То есть клиент оценивает получаемые преимущества дешевле цены товара.

Можно свести разницу в ценах с конкурентом к показательному пустяку. Например: да наш продукт дороже на 3000 рублей. Если пересчитать разницу на день, то получаем примерно 100 рублей в день. Для вашего клиента это серьезная сумма? Разница 100 рублей в день в течение месяца за немецкий продукт, имеющий одобрения ведущих производителей техники.

Вариант: что не устраивает? Цена или стоимость? (99% могут не понять вопрос). Необходимо задать вопрос: «Заинтересует ли вас наше предложение, с помощью которого вы сможете сэкономить…?»

Вариант: предложить более интересные условия приобретения товара (например, отсрочку).

Есть поставщики/ничего не надо

У поставщиков бывают ситуации, когда нет продукции в наличии. И проверенный многими годами поставщик может оставить своего клиента без продукции, и тогда под угрозой остановка производства, многомиллионные потери и проблемы для ЛПР лично.

Эту ситуацию можно избежать, имея альтернативного поставщика.

Услышав возражение – есть поставщик – предложите стать альтернативным поставщиком и тем самым подстраховаться от непоставки. А чтобы убедиться в качестве продукции можно предложить попробовать ваш продукт не в полном объеме поставки, а например, на одном виде оборудования.

Я подумаю и перезвоню Вам

Необходимо поинтересоваться над каким вопросом конкретно будут думать? Попытаться разговорить собеседника, чтобы он назвал моменты, которые его смущают, и предложить индивидуальное предложение или технико-экономическое обоснование, с ответами конкретно на эти вопросы. Также в данном предложении описать приобретаемые выгоды.

Для себя главное понимать, что клиент возражает не из вредности своей, а только потому, что есть вопросы к вашему предложению. Воспринимайте возражения как подсказки от клиента, клиент сам подсказывает, как сделать заточенное именно под его потребности предложение.

Дневник Предпринимателя
Работа с основными возражениями для чайников  Все мы сталкиваемся с
Комментарии
Страницы:   следующая →