Капитал | бизнес, финансы, инвестирование

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование, Вконтакте, vk, vkontakte, группа, сообщество, паблик

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #25218 Профессор психологии Джек Шафер долгие годы работал специальным агенто

Профессор психологии Джек Шафер долгие годы работал специальным агентом ФБР и обучал других агентов техникам влияния и убеждения, которые порой немыслимы без личного обаяния. По его словам, есть золотое правило, пользуясь которым можно расположить к себе любого человека. И звучит оно так: «Заставьте собеседника понравиться самому себе».

Как этого добиться? Мы приводим 6 отличных советов Джека Шафера, которые он неоднократно опробовал в работе и в жизни.

1. Совершите ошибку

Когда Джек Шафер начинает вести курс лекций у нового потока, он как бы невзначай делает ошибку в произношении какого-нибудь слова и позволяет студентам исправить себя. «Я делаю вид, что смущен, благодарю их за внимательность и исправляю ошибку», — говорит Джек.

Этот прием он использует, чтобы достигнуть 3 целей. Во-первых, когда студенты исправляют ошибку преподавателя, это позволяет им чувствовать себя более уверенно. Во-вторых, они начинают более свободно общаться с наставником. В-третьих, они позволяют себе ошибаться.

Этот прием можно использовать, чтобы расположить к себе любого человека. Ошибайтесь, показывайте свою неидеальность, позволяйте людям исправить себя. И они будут расположены к вам.

2. Поговорите с людьми о них самих

Мы слишком заняты собой и очень мало интересуемся людьми, которых встречаем. Но, для того чтобы понравиться людям, нужно искренне ими интересоваться.

"Вы заведете больше друзей за два месяца, если будете проявлять неподдельный интерес к людям, чем за два года попыток заинтересовать их собой". (Дейл Карнеги)

"Когда люди говорят о себе, неважно - в личном разговоре или в соцсетях, задействуются те же центры удовольствия в мозгу, как от вкусной еды или денег". (Роберт Ли Хольц)

Эти две цитаты показывают, как важно разговаривать с людьми об их делах, чтобы завоевать их расположение. Интересуйтесь их семьей, биографией, детьми, их мнением по тому и иному поводу, и благодарность, подчас неосознанная, вам обеспечена.

3. Сделайте комплимент от третьего лица

Иногда прямые комплименты звучат слишком навязчиво. Многие люди не готовы их принимать или испытывают дискомфорт. В таких случаях лучше использовать комплимент от третьего лица.

Например, вы хотите попросить бухгалтера Анну Ивановну о каком-то одолжении и вворачиваете такую фразу: «Анна Ивановна, кстати, начальник отдела кадров сказал, что вы самый добросовестный работник нашей компании».

Не обязательно, конечно, хвалить какие-то профессиональные качества, можно и личные. Например, так: «Анна Ивановна, начальник отдела кадров до сих пор вспоминает ваши пирожки с луком, которые вы приносили на день рождения».

4. Не забудьте посочувствовать

Каждому человеку приятно знать, что его внимательно слушают и разделяют с ним его эмоции. Конечно, если человек начинает рассказывать о том, что у него был тяжелый день, не стоит стонать: «Какой ужас, ах ты, бедолажечка!» Особенно если это ваш начальник.

Вполне подойдет обычное высказывание типа: «Да, у вас сегодня был непростой день. С кем не бывает!» Если человек рассказывает, что ему удалось справиться со сложным делом, можно резюмировать так: «Похоже, сегодня дела у вас идут отлично. Это здорово!»

Мы должны убедить собеседника, что мы разделяем его чувства и понимаем его. При этом, если вы пытаетесь поддержать человека, не надо точно воспроизводить его слова. Собеседник может насторожиться: он воспримет повторение как нечто неестественное.

5. Попросите об одолжении

Знамениты слова Бенджамина Франклина: «Тот, кто однажды сделал вам добро, охотнее снова поможет вам, чем тот, кому вы помогли сами». Этот феномен известен как эффект Бенджамина Франклина. Человек, который оказывает любезность другому человеку, вырастает в собственных глазах. То есть если вы хотите понравиться человеку, то лучше не делать одолжение ему, а попросить об одолжении его самого. Конечно, не стоит злоупотреблять просьбами о помощи.

Как остроумно заметил тот же Франклин: «Гости, как рыба, начинают дурно пахнуть на третий день». То же самое можно сказать о людях, которые слишком часто просят об одолжениях.

6. Сделайте так, чтобы человек сам себя похвалил

Между обычным комплиментом и лестью очень тонкая грань, поэтому лучше сделать так, чтобы собеседник сам себя похвалил. Например, кто-то рассказывает вам такую историю: «Для того чтобы закрыть этот проект, я день и ночь работал». Тут можно сказать: «Да, на это нужна железная воля». Почти гарантированно собеседник ответит что-то вроде: «Да, мне пришлось постараться, чтобы сдать проект вовремя. Я, конечно, отлично поработал. Тут ничего не скажешь».
Умение сделать так, чтобы человек сам себя похвалил, — это высший пилотаж. Практикуйте его, делайте людям приятное. И вы обязательно понравитесь.

Все эти советы, безусловно, не призыв к лицемерию. Мы всего лишь хотим помочь вам делать приятное другим людям и жить со всеми в мире.

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование
Профессор психологии Джек Шафер долгие годы работал специальным агенто
Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #39440 Как открыть ларек по продаже шаурмы. Какие этапы нужно пройти и что ну

Как открыть ларек по продаже шаурмы. Какие этапы нужно пройти и что нужно сделать, что бы заняться этим бизнесом.

Этот вид бизнеса привлекателен своей относительной простотой и скоростью создания. Изначальные инвестиции достаточно скромные и при удачном сложении обстоятельств быстро окупятся. Вариативность конечной формы заведения огромна, можно открыть как маленький киоск, специализирующийся исключительно на продаже еды, так и более крупное помещение, где посетители смогут комфортно поесть за столиками.

Формат уличной еды отлично вписывается в атмосферу мегаполиса, бурлящего жизнью, и при грамотном позиционировании ваш бизнес будет существовать долгие годы. В последнее время распространение ларьков с шаурмой несколько снизилось из-за возрастающей конкуренции со стороны многочисленных мобильных точек фаст-фуда. Минусом старта в этой сфере является ее низкая престижность, большинство считает, что такой вид бизнеса — удел исключительно эмигрантов. Большинство заведений очень похожи между собой, и, если придать своему уникальную изюминку, то потребители это заметят, и доходы будут непременно расти.

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование

Как открыть ларек по продаже шаурмы | Обзор бизнеса на шаурме



Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #39437

Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #39436 Как общаться с клиентами Мессенджеры, видеозвонки и сама возможност

Как общаться с клиентами

Мессенджеры, видеозвонки и сама возможность в любой момент связаться с кем угодно на скорости LTE делают деловое общение более человечным. Но и сейчас в Telegram, Facebook или чате службы поддержки в ответ на самый простой вопрос ещё можно нарваться на нагромождение жаргонизмов и косноязычных наукообразных оборотов. С этим нужно бороться.

1. Зачем усложнять?

Если врач сыплет терминами на латыни, похожими на древние заклинания, мы как-то сразу проникаемся к нему доверием. Хотя это, согласитесь, никак не характеризует его профессионализм и не проясняет суть диагноза. У тяжёлой, запутанной, насыщенной сложными терминами речи есть только одно полезное в общении с клиентами качество — такая манера выражаться помогает скрыть реальный смысл сказанного.

Думаю, каждый хоть раз сталкивался с официальной отпиской, которая начиналась с такого примерно оборота: «Ввиду того что запрошенная информация не подлежит обязательному раскрытию и, кроме того, опираясь на постановление…» Не проще ли объяснить в двух предложениях, почему в запросе было отказано? Не проще. Ведь тогда вы поймёте реальную причину отказа и сможете его оспорить. Бюрократические кружева усыпляют мозг — многие скорее махнут рукой, чем станут распутывать предложения объёмом в первый том «Войны и мира».

2. Почему это вредно

Когда в салоне самолёта мы слышим, как пилот по громкой связи произносит загадочные «кросс-чек» и «селекторы — в положении armed», сразу становится уютнее — не так страшно лететь на высоте в десятки тысяч километров, если селекторы в таком положении (хотя я, например, понятия не имею, что это значит). Но таких ситуаций не так уж много.

Если человеку нужно быстро решить какую-нибудь бытовую проблему (починить водопровод или открыть счёт в банке), хочется, чтобы специалист, к которому он обратился, говорил по-простому. У клиента работа, дети, ипотека и вот это всё. Зачем ему ещё один напряг в виде зашифрованного послания от сантехника или менеджера в окошке? Но ещё опаснее то, что за частоколом непонятных слов, описывающих более или менее тривиальную ситуацию, почти всегда видится подвох.

3. Как с этим бороться

Нашим сотрудникам я советую говорить с клиентом так, будто клиент — пятилетний ребёнок. Есть и другой подход, сформулированный программистом и писателем Джоэлем Спольски, который называется «попробуй продать свой продукт своей бабушке». Но суть та же: нужно не пытаться показать клиенту, как много вы знаете в своей сфере, а помогать в решении конкретной проблемы, доходчиво рассказывать о конкретном продукте.

Однажды мой семилетний сын увидел чью-то рекламу на баннере и спрашивает: «Пап, а что такое банковские вклады, зачем они нужны?» Я сказал ему, что в банк можно положить деньги, а потом через некоторое время забрать больше. Ребёнок задумался, а потом выдаёт: «Пап, в следующий раз, когда получишь зарплату, давай не будем покупать вещи, игрушки, вот это всё. Давай отнесём твои деньги в банк». Перестроиться на такой формат общения нелегко. Нужно выработать привычку постоянно себя проверять: действительно ли предложение написано правильно и содержит только нужное или можно выбросить половину, сохранив смысл.

Упрощать — круто. Но важно не заиграться и начать сюсюкать. Все эти «чатики», «приветики» и другие милые словечки в деловом общении не уместны и вредят не меньше, чем канцелярит. Особая тема — смайлики. Есть масса психологических исследований, которые объясняют, почему некоторых тянет заканчивать любые, даже самые серьёзные предложения, улыбочками. Просто они не уверены в своих словах. Если вдруг они ошибутся (или их не так поймут), всегда можно будет сказать: «Ребят, так я это не всерьёз, вот же у меня смайлик».

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование
Как общаться с клиентами  Мессенджеры, видеозвонки и сама возможност
Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #39435 Дзен-PR Как проводить PR-кампании так, чтобы не скрипеть зубами при

Дзен-PR

Как проводить PR-кампании так, чтобы не скрипеть зубами при подсчете бюджета? Что выгоднее — нанять PR-менеджера в штат или взять PR-агентство? Каким должен быть PR для b2b?

В процессе поиска ответов на эти вопросы Надежда Ангархаева, директор по маркетингу и PR компании Medesk, пришла к своему дзен-пиару. Вот какие правила и стратегии удалось сформулировать Надежде, исходя из своего PR-опыта.

Дзен-PR — это коммуникации «не вширь, а вглубь», только по делу, по максимуму со своей целевой аудиторией. Это отказ от засорения инфопространства пресс-релизами, без погони за цитированием и сливания бюджетов на дорогие мероприятия и брендированные подарки.

Принципы дзен-PR:

1. «Деньги любят тишину» или «less PR, more doing money». Если ваше эго и стратегия компании позволяют тихо-спокойно зарабатывать деньги, делайте именно так — эта модель самая экологичная и безопасная (в России).

2. «Зарабатывай, и ТЫ будешь выбирать — за тобой будут бегать инвесторы, желающие зарабатывать еще больше.

3. «Баланс бюджета». Правило № 3, вытекающее из правила № 2 — сначала нужно выйти на психологически комфортный уровень доходов, когда не возникает тяжести выбора «нанять программистов или взять людей на PR и маркетинг».

4. «Больше не значит лучше»: помните, что количество публикаций и доходы не всегда находятся в прямой зависимости. Будьте разборчивы в связях с журналистами и лидерами мнений.

5. «Понты стоят дорого». Подумайте хорошенько: «это мне для бизнеса или это гонка корпоративного тщеславия?». Некоторые компании производят огромное количество брендированных инфо-материалов, корпоративной рекламной и промо-продукции, которая, как им кажется, будет радовать клиентов и партнеров. Но, по факту, это все это в итоге окажется на помойке. Философия «забрендировать ФСЕ» — от огромной нелюбви и фальши, отсутствия чувства вкуса.

6. «Информационный детокс или дзен-пиар». Люди уже сегодня стремятся отгородиться от мощного информационного болота, в котором мы все больше погрязаем. Поэтому в скором будущем выиграют те компании, которые будут выдавать сообщения крайне дозированно, уважая внимание своей аудитории. Когда информации вокруг так много, нужно вводить информационную диету: говорить только по делу, не засоряя инфопространство всевозможными новостными поводами. Это и есть дзен-PR. Да, твой логотип или упоминание не встретишь на каждом заборе (речь идет о b2b, не забывайте), но клиенты счастливы.

7. «Следи за своей деловой кармой». Не делай того, чего не хочешь получить сам, не обманывай и не обсчитывай. Хочешь жить и вести бизнес «как на Западе» — начинай с себя и своего окружения. По крайней мере внуки будут гордиться репутацией их предка. Так победим и хамство, и грубость :)

8. «Эмпатия». Думайте хорошенько насколько то, что вы пишете, действительно интересно. Иногда полезнее промолчать, взять паузу и направить силы на доработку продукта, улучшение внутренних коммуникаций или на подготовку действительно важного и значимого инфоповода.

9. «Уважайте свою аудиторию». При любой возможности общайтесь с клиентами напрямую. Но думайте перед тем, как запускать рассылки или приглашать на мероприятия, насколько все, что вы хотите сказать, действительно важно и ценно. Были бы вы сами рады тому, что предлагаете?

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование
Дзен-PR  Как проводить PR-кампании так, чтобы не скрипеть зубами при
Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #39433 Чем выгодно торговать? Как найти подходящую идею для бизнеса? Выбрат

Чем выгодно торговать?

Как найти подходящую идею для бизнеса? Выбрать дело, которое бы приносило деньги и удовольствие даже в период кризиса? Вам поможет в этом топ-10 основных трендов.

1. Стремление к здоровому образу жизни.
[club81351135|Читать продолжение в источнике »]

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование
Чем выгодно торговать? Как найти подходящую идею для бизнеса? Выбрат
Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #39432


Радислав Гандапас "Я - предприниматель."



Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #39431 10 самых распространенных штрафов ИП Как защититься от штрафов? Зна

10 самых распространенных штрафов ИП

Как защититься от штрафов? Знайте сроки сдачи отчетности и сроки уплаты налогов. Аккуратно принимайте на работу сотрудников, с соблюдением всех норм и правил. Ведите свой учет грамотно и правильно. И сохраните 10 самых распространенных штрафов для ИП:

1. Несвоевременная сдача налоговой декларации

За нарушение срока сдачи отчетности полагается штраф (ст. 119 НК РФ):
— 5% от неуплаченной в установленный срок суммы налога за каждый месяц просрочки, но не более 30%.
— Не менее 1000 руб.

Примеры: индивидуальный предприниматель просрочил сдачу нулевой отчетности по УСН. Штраф составит 1000 руб. ИП просрочил сдачу декларации, в которой налог по УСН составил 10000 руб. Но сам налог уплатил вовремя. Штраф составит 1000 руб. ИП сдал декларацию по УСН на 3 месяца позже, налог уплатил после сдачи декларации. Налог по декларации – 10000 руб. Штраф составит 5% в месяц, то есть 10000/100*5 = 500 руб в месяц, за 3 месяца это будет 1500 руб. ИП просрочил сдачу декларации на 3 года. Налог по декларации к уплате составил 10000 руб. Штраф составит 30% от суммы налога, то есть 3000 руб.

2. Не пробили чек ККМ

Штраф за неприменение ККМ для ИП составляет (п. 2 ст. 14.15 КоАП РФ):
— ¼ - ½ от непробитой суммы.
— Не менее 10000 руб.

Примеры: ИП забыл пробить чек на 100 000 руб. Штраф составит 25000-50000 руб. ИП не пробил чек на сумму 100 руб. Штраф за непробитие составит 10000 руб.

3. Неуплата налога

Если к неуплате привело грубое нарушение правил учета, то штрафы такие (п. 3 ст. 120 НК РФ):
— 20% от суммы неуплаченного налога.
— Не менее 40000 руб.

Грубое нарушение правил учета для ИП – это ошибки в учете доходов, расходов, объектов налогообложения, отсутствие первичных документов, счетов-фактур (если они нужны для исчисления налогов), отсутствие регистров налогового учета (книги доходов и расходов), неоднократные (более одного раза в течение календарного года) ошибки в книге доходов и расходов или в отчетности.

Если к неуплате привели иные обстоятельства (не подпадающее под грубое нарушение) и при этом налоговая база занижена, то штрафы следующие (ст. 122 НК РФ):
— 20% от суммы неуплаченного налога.

Большинство неуплат налога скорее подпадет под грубое нарушение. Однако если неуплата произошла из-за забывчивости, а учет верный и налоги правильно посчитаны и задекларированы, то ИП заплатит только пени, штрафа не будет.

Примеры: сбой в программе привел к ошибке в декларации по УСН 6% - были занижены доходы и сумма налога. Как следствие, был не уплачен налог в размере 5000 руб. Это однократное неверное отражении в отчетности хозяйственной операции, не систематическое, следовательно, грубым не является. Штраф будет вменен по ст. 122 НК РФ в размере 20% от 5000 руб, то есть 1000 руб.

У вас УСН 6%. В течение года вы неверно отражали поступления денег от покупателей через Яндекс.Кассу. Вы показывали в доходах только то, что пришло на ваш расчетный счет, а надо было всю сумму, пришедшую Яндексу без вычета его вознаграждения. Таким образом вы весь год занижали доход, и как следствие получилась ошибка в учете и отчетности. Сумма неуплаченного налога составила 5000 руб. Это грубое нарушение правил учета, штраф по ст. 120 НК РФ составит 40000 руб.

4. Отсутствие налогового учета

Штраф за грубое нарушение, которое не привело к занижению налоговой базы (п 1 и 2 ст. 120 НК РФ):
— Если ошибка в одном налоговом периоде – штраф 10000 руб,
— Если ошибка в нескольких налоговых периодах – штраф 30000 руб.

Пример: тот ИП, который консультировался у меня, так и не начал вести КУДиР и в течение следующего года, на который тоже взял патент. Налоговая инспекция оштрафует такого предпринимателя на сумму 30000 руб.

5. Несвоевременная сдача отчета в статистику

Те, кто форму не сдал, могут попасть на штраф (ст. 13.19 КоАП РФ):
— За первое нарушение — от 10000 до 20000 руб.,
— За повторное нарушение — от 30000 до 50000 руб.

Пример: ИП пропустил приказ, в котором было назначено сплошное статистическое наблюдение за деятельностью ИП и не сдал полагающуюся форму в органы статистики за 2015 год. Штраф за такое нарушение составит от 10 до 20 тысяч руб..

6. Несвоевременная регистрация как работодателя в ПФР и ФСС

Штраф за нарушение срока регистрации (ПФР - п. 1 ст. 27 Закона № 167-ФЗ; ФСС - п. 1 ст. 19 закона № 125-ФЗ):
— Если просрочка регистрации до 90 дней включительно — 5000 руб.,
— Если регистрация просрочена более чем на 90 дней — 10000 руб.

Пример: если вы решили нанять сотрудника 01.07.2016 и этой же датой заключили трудовой договор, то зарегистрироваться в фондах нужно до 30.07.2016. Если заявление на регистрацию вы подадите 31.07.2016, то каждый фонд вам выпишет штраф по 5000 руб., всего 10000 руб.

7. Несвоевременная сдача отчетности в фонды как работодателя

Штраф за несдачу каждой отчетности в ФСС и ежеквартальной в ПФР:
— 5% в месяц от суммы взносов, указанных в декларации за отчетный квартал.
— Не более 30% от суммы взносов.
— Не менее 1000 р.
Штраф за несдачу ежемесячной отчетности СЗВ в ПФР:
— 500 р за каждого сотрудника (ст. 17 Закона N 27-ФЗ).

Пример: ИП нанял одного сотрудника с 01 января 2016 года с зарплатой 10000 р. Сдачу отчетности просрочил на 1 месяц. Страховые взносы за квартал составят в ПФР (пенсионные и медицинские взносы) – 8130 руб., в ФСС – 870 руб.

8. Непредоставление документов по встречной проверке

За несвоевременное предоставление или непредоставление данных по встречной проверке назначается штраф (ст. 126 НК РФ):
— За каждый непредоставленный документ — 200 руб. за документ.
— За непредоставление сведений — 10000 руб.

Примеры:
Индивидуальному предпринимателю пришло требование о предоставлении документов по контрагенту «Ромашка», который является покупателем у ИП. В перечне документов были указаны: акт выполненных работ, договор, счет. предприниматель забыл и не предоставил документы вовремя. Ему будет начислен штраф в размере 600 руб.

ИП пришло требование о предоставлении документов по контрагенту «Ромашка», который является покупателем. В перечне документов были указаны: акт выполненных работ, договор, счет, договор аренды помещения. Предприниматель забыл и не предоставил документы вовремя. ИП будет начислен штраф в размере 600 руб. за 3 документа, так как четвертый, договор аренды помещения, не является документом, который относится к проверяемому покупателю.

ИП пришло требование о предоставлении документов по контрагенту «Ромашка», который является его покупателем. В перечне документов были указаны: акт выполненных работ, договор, счет. Однако предприниматель с контрагентом работал без договора, и из документов в наличии только акт и счет, которые он и предоставил в налоговую инспекцию, пояснив, что договор не составлялся. Штрафа за непредоставление несуществующего документа не будет.

ИП пришло требование о предоставление сведений по контрагенту «Ромашка». В частности, налоговики просили пояснить, при каких обстоятельствах совершалась сделка. Предприниматель проигнорировал требование. ИП будет начислен штраф в размере 10000 руб.

9. Привлечение на работу иностранца без патента

Штраф за незаконное привлечение каждого иностранного работника (ст. 18.15 КоАП РФ): От 25000 до 50000 р. В Москве, Санкт-Петербурге, Московской и Ленинградской областях от 35000 до 70000 р.
Однако, наличия разрешения у работника недостаточно. ИП, нанимая на работу иностранца с разрешением, должен уведомить ФМС о заключении трудового договора с иностранным гражданином в 3х-дневный срок с момента заключения трудового договора.

Штраф за неуведомление о заключении каждого трудового договора с иностранным работником (та же статья): от 35000 до 50000 руб.
В Москве, Санкт-Петербурге, Московской и Ленинградской областях от 35000 до 70000 руб.

Пример: ИП г. Москвы принял на работу двух граждан Турции. У сотрудников не имелось никаких разрешительных документов. ИП не сообщил о заключении трудового договора в ФМС. Такой ИП будет оштрафован:
— За незаконное привлечение к работе двоих сотрудников — от 70 до 140 тысяч руб.
— За неуведомление ФМС – от 70 до 140 тысяч руб.

10. Ведение деятельности без лицензии

Есть ряд видов деятельности, которые лицензируются. Например, услуги связи, производство лекарств, обслуживание медицинской техники, тиражирование не принадлежащих вам программ для ЭВМ, образовательная деятельность и прочие. Если вдруг вы осуществляете деятельность, которая подлежит лицензированию, без лицензии, то вас оштрафуют (п. 2 ст. 14.1 КоАП РФ):

От 4000 до 5000 р с конфискацией средств производства и продукции.
Пример: Ваш друг разработал программу и поручил вам изготовить ее копии на компакт-дисках или флэшках, за что заплатил вам 10000 руб. Это лицензируемая деятельность, и, если вас поймают, то оштрафуют на сумму до 5000 руб.

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование
10 самых распространенных штрафов ИП  Как защититься от штрафов? Зна
Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #39430 Всем бы такие проблемы...

Всем бы такие проблемы...

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование
Всем бы такие проблемы...
Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #39429 8 перспективных сфер для стартапов по версии Mashable Обозреватель

8 перспективных сфер для стартапов по версии Mashable

Обозреватель Mashable Эли Эпштайн выбрал 8 сфер деятельности, в которых предпринимателям стоит создавать стартапы. По его мнению, именно эти отрасли и виды деятельности будут наиболее перспективными в ближайшие несколько лет.

1. «Интернет вещей» для промышленных нужд

«Интернет вещей» активно обсуждают в качестве модного тренда, но есть и экономические предпосылки для финансового успеха этой сферы. На макроуровне крупные корпорации тоже стали присматриваться к «интернету вещей», что иллюстрирует сделка между Nest и Google. Новинки в этой области были анонсированы в июне в ходе конференций WWDC и Google I/O.

Аналитик Ананд Санвал утверждает, что сейчас в традиционной крупной технологической индустрии активно изучают «интернет вещей». Компании интересуются «умным» домом, автоматизированными системами производства и другими аналогичными продуктами. К примеру, использование сенсоров и мобильных приложений для управления конвеерным производством или автономных смарт-хабов для контроля энергопотребления на индустриальном производстве, для управления системами полива в сельском хозяйстве и т.д.

Компания Cisco прогнозирует, что с 2013 по 2022 годы «интернет вещей» превратится в «интернет всего» и принесет $14,4 трлн прибыли.

2. Таргетируемый ecommerce

Онлайн-ритейл в лице крупных площадок столкнулся с небольшими стартапами, которые предлагают персонализированные продукты и сервисы. Растет спрос на кастомизацию и таргетирование — велосипед для конкретного покупателя, модель джинсов, которых нет ни у кого из знакомых, уникальный дизайн наушников.

Дифференциация становится ключевым компонентом электронной коммерции, говорят аналитики Forrester Research, положительно оценивая перспективы стартапов, которые занимаются таргетированием не только рекламы для интернет-магазинов, но и предлагаемого ассортимента.

Согласно данным совместного исследования от MyBuys и The e-tailing Group, 40% покупателей приобретают больше товаров у тех онлайн-ритейлеров, где есть персонализированные предложения из каталога товаров. В сфере стартапов с высоким таргетированием продаж есть первые успешные примеры — производитель одежды для детей с персональным дизайном и параметрами Lolly Wolly Doodle ежегодно зарабатывает $10 млн.

3. Онлайн-образование

Растет спрос на дистанционное обучение и дополнительные технологии, которые помогли бы «проблемным» ученикам избежать отчисления из общеобразовательных школ. Дирекция школ в США и странах Европы вынуждена искать компромисс между бюджетами и техническими возможностями, одновременно внедряя новые технологии в образование.

По мнению аналитиков, опрошенных Mashable, наибольшим спросом пользуются системы учета знаний, аналитические онлайн-программы для тестирования учащихся, онлайн-курсы и цифровые учебники для школ и колледжей.

В этой нише по-прежнему не хватает качественных проектов, отмечает обозреватель Mashable. И это при росте инвестиций в образовательные стартапы до $429 млн в год (согласно данным National Venture Capital Association и Chronicle of Higher Education).

Некоторые решения для менеджмента знаний смогли завоевать рынок — в частности, система управления знаниями Instructure заработала $150 млн, подписав контракты на обслуживание с 800 учреждениями.

4. Разработка мобильных приложений

В этой сфере конкуренция довольно высока, но есть и существенные возможности для быстрого старта, особенно если речь идет о разработчиках-фрилансерах и небольших компаниях.

Порог входа в индустрию здесь низкий, а окупаемость удачной разработки может оказаться крайне высокой. Хотя распределение денег на этом рынке неравномерное: четверо ключевых игроков в нише мобильной разработки за 2014 года получат примерно 11,8% рыночной выручки, отмечают аналитики. При этом рост индустрии сохраняется с 2009 года и не падает ниже 50% в год.

5. Носимые устройства и аксессуары

Смарт-часы, «умные» датчики для фитнеса, шагомеры, браслеты, тонометры и другие виды носимых технологий пользуются большим спросом и у гиков, и у обычных покупателей. Как отмечает Mashable, основная причина коммерческого успеха стартапов, работающих в данной сфере, — сравнительно низкая себестоимость продукта, быстрота массового выпуска, привлечение платформ коллективного финансирования к таким проектам для получения стартового капитала.

Удешевление ключевых технологий в мире носимых «умных» устройств сохранится и далее, а барьеры для входа на этот рынок фактически исчезли. Единственное ,что сдерживает рынок от взрывного роста, — высокая конкуренция и всё еще не самое лучшее качество большинства предлагаемых продуктов. В то же время, последние анонсы от Apple в рамках WWDC и Google на конференции I/O свидетельствуют, что крупные ИТ-компании тоже готовы запустить массовое производство носимых «умных» устройств.

По оценкам MarketsandMarkets, к 2018 году рынок носимых гаджетов будет стоить свыше $8 млрд. Среди ярких историй успеха уже в наши дни — экосистема устройств FitBit. Этот стартап сумел в прошлом году привлечь $43 млн венчурных инвестиций.

6. Разработка ПО для бизнеса

Программное обеспечение для бизнес-целей никуда не денется и в следующие несколько лет. Растет спрос на SaaS и цифровые продукты как заменитель обычных, физических носителей, документов и устройств.

Разработка ИТ-архитектуры предприятий, дизайн программ и приложений, «облачные» сервисы — все эти виды деятельности нужны и важны для современного бизнеса, уверен обозреватель Mashable. Именно поэтому за минувший год выручка от таких видов деятельности у 15% разработчиков и поставщиков ИТ-услуг для бизнеса достигла $5 млн.

7. Кибербезопасность

Уровень киберугроз не сокращается, несмотря на развитие технологий защиты данных. Так, в прошлом году торговую сеть Target атаковали хакеры, укравшие данные о платежных картах более чем 110 млн клиентов.

Поэтому компании направляют большие инвестиции в кибербезопасность, покупают услуги консалтинговых компаний и SaaS-стартапов, которые занимаются защитой данных и проверкой ИТ-систем. С 2009 года инвесторы потратили не менее $2,9 млрд на проекты, связанные с онлайн-безопасностью и защитой данных.

К числу успешных стартапов в этой отрасли относится компания Mandiant, которая в прошлом году раскрыла систему китайского шпионажа за оборонными и промышленными компаниями в США. Проект была продан в этом году за $1 млрд.

8. «Зеленые» технологии

Инвесторы активно интересуются энергосберегающими технологиями и способами производства товаров из естественных материалов, биотопливом, солнечными батареями, электромобилями. Самый известный пример «зеленой» технологии, соединивший в себе достижения серийного автопрома и экологической безопасности — это электромобили Тesla. Но растет спрос не только на электрику, но и на возобновляемые источники энергии, используемые для бытовых и промышленных нужд.

К примеру, стартап SolarCity предлагает модульные панели для конструирования солнечных батарей и обеспечения электричеством любых жилых домов при крайне низкой стоимости готовой системы. А проект из Бостона под названием Next Step Living, занимающийся системами энергосбережения, по итогам 2013 года ожидает выручку в размере $60 млн.

В сфере инновационного предпринимательства работают и фермерские стартапы, связанные с получением органической продукции и использованием ИТ для своих операционных нужд. Отдельно стоит упомянуть космические технологии, которые тоже привлекают интерес ИТ-корпораций, венчурных капиталистов и предпринимателей, таких как Элон Маск.

Автор: Александр Мельник

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование
8 перспективных сфер для стартапов по версии Mashable  Обозреватель
Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #39425 Тайм-менеджмент для разгильдяев Этот текст посвящен разгильдяям. Тем

Тайм-менеджмент для разгильдяев

Этот текст посвящен разгильдяям. Тем, чья жизнь меняется постоянно. Тем, кто не может работать монотонно и пошагово. Тем, у кого постоянный аврал - то в голове, то в остальном мире.

К созданию этой методологии и проведению исследований привела банальная вещь: есть много [club81352233|Читать продолжение в источнике »]

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование
Тайм-менеджмент для разгильдяев Этот текст посвящен разгильдяям. Тем
Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #39424

Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #39423 Ораторское искусство. Уроки от Радислава Гандапаса (5-8) 5. Техники

Ораторское искусство. Уроки от Радислава Гандапаса (5-8)

5. Техники ответов на вопросы аудитории.
6. Как построить структуру публичного выступления?
7. Как поддержать осанку?
8. 3 компонента эффективного выступления

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование

Техники ответов на вопросы аудитории. Радислав Гандапас




Как построить структуру публичного выступления? Радислав Гандапас




Как поддержать осанку?




3 компонента эффективного выступления



Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #39422 Как повысить сбыт? Ценовое стимулирование Речь, разумеется, идет

Как повысить сбыт?

Ценовое стимулирование

Речь, разумеется, идет о скидках. С точки зрения нормального бизнеса, непроданный товар не представляет какой-либо ценности. Можно, конечно, с удовольствием смотреть на заваленные товарами прилавки и склады, но удовольствие это весьма дорогостоящее, вынимающее деньги из оборота.

Скидка обычно указывается в процентах (минус 10%, 20%) или в денежном выражении(минус 1 рубль, 5 у.е.). Можно использовать и популярный способ — большие ценники с перечеркнутыми прежними ценами.

1. Прямое снижение цены на один товар или группу товаров.
Чаще всего применяется, если товар «не идет».

2. Распродажи.
Основная цель – привлечь внимание потребителей значительными скидками и создать постоянную клиентуру.

Обычно приурочиваются к смене сезонов, праздникам, важным событиям, например, начало учебного года в школах, новогодние, рождественские праздники, день св.Валентина, 23 февраля, 8 марта и т.д.

Иногда распродажи объявляются без привязки к событиям, но лучше придумать благовидный предлог, чтобы покупатели не решили, что ваш товар никому не нужен, вот и приходится вынужденно снижать цены: в честь пятой годовщины основания фирмы, 46-летию полета Юрия Гагарина и т.п.

Главное правило распродаж — они должны длиться не более одного месяца. Короткая по времени распродажа эффективнее многодневной. Чем дольше идет мероприятие, тем меньше впечатлений оно оставляет, тем меньше желания на нем присутствовать. Зачем спешить в магазин, если срок окончания действия скидок не определен?
Бессрочная скидка — это просто другая цена на товар.

Вариант: распродажа или снижение цен может объявляться только на 2 часа в день (ежедневно, в конце недели).

Кстати:
В Европе трое из четверых покупателей заходят в магазин в связи с распродажей.

Метод распродаж отлично работает и в сфере обслуживания, в ресторанах и кафе. Можно объявлять общее снижение цен, на отдельные блюда, для отдельных групп посетителей, например, скидки для молодоженов, семейные скидки, «счастливые часы» (обычно в мертвое время с 16.00 до 18.00, посетителям предлагается какой-то бесплатный напиток (кружка пива, стакан вина, чашка кофе) в дополнение к заказанному обеду.

3. Специальные цены и мелкооптовая продажа
В этом случае снижение цены касается не отдельного товара, а мелкой партии товара.
Примеры: продажа консервов (по 2, 3, 5 банок), шоколада (по 2, 3, 5 плиток), печенья, прохладительных напитков (2,3,5 бутылки). Одна бутылка лимонада стоит 20 рублей, три бутылки — 57 рублей и т.д.

Вариант:
Бесплатное предложение одной единицы товара, входящей в партию (объявление: «При покупке девяти банок пива десятая прилагается бесплатно»).

4. Совмещенная продажа
Применяется к взаимодополняющим товарам. Цена комплекта устанавливается ниже суммы цен продаваемых таким образом товаров.
Например, наборы (по 3-5 наименований) из различных сортов мыла, шоколада, зубной пасты, консервов.

5. Зачет подержанного товара при покупке нового
На самом деле речь идет о скрытом снижении цен. В основном применяется при продаже дорогостоящей техники и оборудования.

Примеры: при покупке нового дивана от вас принимают подержанный диван независимо от его состояния; то же относится к автомобилям, телевизорам, видеомагнитофонам, дорогим часам. При этом размер причитающегося возмещения устанавливается заранее.
Принятый обратно товар обычно прямиком идет на свалку. Здесь мы имеем дело с обыкновенной скидкой, которая сопровождается предоставлением услуги (избавление от ненужных предметов).
Размеры возвратной стоимости обычно соответствуют снижению цены на 10%. Оригинальность приема обеспечивает его исключительно выгодную рекламную подачу и гарантирует хорошие результаты.

Психологические цены
29 рублей, 99 евро, $499 и т.д. Применяйте их постоянно. Даже если ваши клиенты отдают себе отчет в том, что двести девяносто пять – это, в сущности, то же самое, что триста, но их глаза видят цифру «2», их подсознание говорит: «триста долларов – это целых три сотни, а 295 – это нечто, превышающее двести, но все же никак не триста».

Дисконтные карты
Дают право на скидку постоянным покупателям или при покупке товара на определенную сумму.

Стимулирование натурой

К этому виду стимулирования относятся разного рода премии и подарки.

Активное предложение

1. Конкурсы.

Например, на проверку эрудиции (обычно проводятся средствами массовой информации для привлечения подписчиков или читателей); на знание предлагаемого товара или истории фирмы-организатора; конкурсы для детей…
Призы играют решающую роль в успехе конкурса. Естественно, что людей привлекают крупные, заставляющие мечтать о них выигрыши, отвечающие их личным ожиданиям. Это туристические поездки, дорогостоящая бытовая техника, автомашины, квартиры.

2. Лотереи и розыгрыши

- Лотереи в магазине, где выигрышем служит продаваемый тут же товар;

- Лотереи для купивших тот или иной товар (разыгрываются номера чеков, фамилии покупателей и пр.)

3. Купонаж

Потребителю предлагается купон, дающий право на получение скидки, которая может представлять собой некую сумму денег, процент от цены товара или снижение цены какого-либо другого товара при условии покупки товара, указанного в купоне.
Между прочим, в США количество купонов на душу населения составляет более 1700 (!) штук в год.

Способы распространения купонов:

1. Почтовая рассылка.
2. Разноска.
3. Через прессу (купон как часть рекламного объявления).
4. Через упаковку товара.
5. Непосредственно в магазине (ресторане и пр.).

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование
Как повысить сбыт?  Ценовое стимулирование  Речь, разумеется, идет
Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #39420 10 советов по установлению цен на продукты и услуги Уже прошло мног

10 советов по установлению цен на продукты и услуги

Уже прошло много лет с тех пор, как вы поднимали цены? В нынешних экономических условиях мелкие предприниматели беспокоятся, что из-за вынужденного поднятия цен они могут потерять клиентов. Но вовсе не обязательно, что так случится: по итогам ежегодного отчёта Public Affairs Pulse за 2012 год 68% американцев предпочитает иметь дело не c крупными корпорациями, а с небольшими местными компаниями, даже если им за это и приходится больше платить.

Вот 10 советов о том, как повысить цены и при этом не отпугнуть клиентов.

1. Повышайте цены постепенно. Скорее всего, ваши клиенты либо не заметят, а если заметят, то не станут возражать, если вы немного повысите цену (скажем, на 5%). Вы также можете ввести небольшую плату за дополнительные услуги, оплата за которые до этого входила в общую стоимость. Например, если из-за цен на бензин повысились затраты на доставку вашего товара, то выделите доставку в отдельную услугу.

2. Экспериментируйте с повышением цен. Прощупайте почву – повысьте цены на некоторые виды ваших товаров и услуг или увеличьте цены сначала для мелких, не особо важных клиентов, а затем уже решайте, поступать ли так же и основными серьезными клиентами.

3. Продумывайте свои шаги заранее. Ваш бизнес может быть зависим от материалов, цены на которые нестабильны. Это, к примеру, может быть бензин для доставки товара или еда, если это ресторанный бизнес. В таком случае, обозначьте ценовые рамки для тех товаров и услуг, цены на которые нужно уточнять при заказе, или на которые пропорционально затратам нужно урезать расходы.

4. Создайте градацию продуктов и услуг. Если вам не нравится идея повысить цены на ваши основные продукты и услуги, то повысьте цены на дополнительные продукты и услуги, которые предполагают более высокое качество, или которые больше по объёму.

5. Создавайте пакеты продуктов или услуг. Пакеты услуг или товаров могут склонить клиентов к покупке, если отдельно взятые товары из пакета будут стоить больше общей стоимости в наборе. Например, вместе с услугами косметолога можно предлагать и лечение, а при страховании можно предложить дополнительный объём страховой защиты.

6. Оповещайте клиентов. Компаниям-партнёрам нужно заранее оповещать своих клиентов о грядущем значительном повышении цен. Свяжитесь с клиентами за 60 дней до повышения цен, поставьте их перед фактом и объясните причины такого повышения. Если у вас есть желание и возможность, вы можете предложить клиентам заключить контракт по старым, ещё не повышенным, ценам.

7. Принимайте во внимание сезонность. Если ваши продукты и услуги стоят больше в течение определённого сезона и/или не пользуются спросом в другое время года, то логично поднять цену перед началом нового сезона. Скорее всего, у ваших клиентов не возникнет вопросов касательно повышения цен.

8. Используйте систему скидок, но обходитесь со скидками бережно. Злоупотребление купонами, ежедневные скидки и распродажи могут истощить ваши запасы и привлечь клиентов, которые будут покупать ваши продукты и услуги только лишь из-за низкой цены. Поэтому разумно используйте скидки для привлечения новых клиентов и поощрения старых. Научите своих продавцов искусству побуждения клиентов покупать больше, так чтобы клиенты, привлечённые скидками, в конце концов потратили те деньги, которые и не собирались тратить.

9. Просвещайте своих клиентов. Клиенты легче перенесут повышение цен, если узнают, что выделяет ваш продукт или услугу из массы других. Это могут быть и выращенные местные овощи без пестицидов, если речь идёт о ресторане, и неожиданные гарантии, если вы предлагаете услуги по дизайну веб-сайтов, - в любом случае убедитесь, что клиенты знают, чем отличен ваш бизнес.

10. Отслеживайте результаты. Ценообразование – это не одноразовое действие, а непрерывное искусство. Для того чтобы наблюдать за изменениями уровня продаж и проследить за показателями рентабельности и полученной прибылью, используйте программное обеспечение для решения финансовых задач, например QuickBooks. Проследите за тем, как повышение цены повлияет на все эти показатели, и отрегулируйте цену должным образом.

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование
10 советов по установлению цен на продукты и услуги  Уже прошло мног
Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #39419 10 книг о переговорах 1. 25 способов завоевать расположение людей -

10 книг о переговорах

1. 25 способов завоевать расположение людей - Джон Максвелл
2. Переговоры об откате - Максим Горбачев
3. Жесткие переговоры. Победить нельзя проиграть - Владимир Козлов
4. Язык телодвижений. Расширенная версия - Алан Пиз
5. Сначала скажите нет - Джим Кэмп
6. Договориться можно обо всем - Кеннеди Гэвин
7. Николай Равенский - Как читать человека
8. Принцип пирамиды Минто. Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений
9. Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты - Саша Карепина
10. Связи решают все. Бизнес-сказка о Царевне-лягушке - Дарси Резак, Джуди Томсон и Гейл Холгрен-Резак

25 способов завоевать расположение людей - Джон Максвелл
Джон Максвелл — поистине удивительный человек, непревзойденный лидер, лидер, который готовит целые поколения лидеров-учителей. В книге «25 способов завоевать расположение людей» Джон Максвелл освещает 25 сторон личности человека, которые читетель может легко и непринужденно изменить уже сейчас, цель этого - стать ближе к людям.

Переговоры об откате - Максим Горбачев
Переговоры об откате - книга в которой рассматривается инструменты, необходимые для успешного ведения переговоров об откатах, а так же методов противодействия им. Тема ведения переговорах о бонусах специфична, поэтому не подпадает под описания техник классических переговоров. Появление «личного интереса» кардинально меняет всю картину взаимодействия.

Жесткие переговоры. Победить нельзя проиграть - Владимир Козлов
Книга "Жесткие переговоры. Победить нельзя проиграть" - научит правилам поведения в условиях жестких переговоров. Познакомит читателя с психологическими тактиками и технологиями, которые значительно повысят шансы переговорщика одержать победу.

Язык телодвижений. Расширенная версия - Алан Пиз
Знаменитейший в мире учебник в новом издании по чтению мыслей окружающих людей по их жестам касается абсолютно всех аспектов личной и профессиональной жизнедеятельности любого человека.

Сначала скажите нет - Джим Кэмп
Сначала скажите "нет". Технологии ведения переговоров, которые профессионалы хотели бы от вас скрыть - это база для любых переговоров. Даёт возможность чётко и при этом очень мягко контролировать ситуацию на переговорах, очень хорошо описывает концепцию «боли» оппонента и все вытекающие выводы.

Договориться можно обо всем - Кеннеди Гэвин
Договориться можно обо всем - настольная книга переговорщика. В книге Кеннеди Гэвина шаг за шагом рассмотрены процессы взаимодействия переговорщиков, тактика и стратегия. Автора рассказывает о ловушках и ошибках, подкрепляя это примерами подсчетов и ситуаций, подлежащих еще исправлению.

Николай Равенский - Как читать человека
Как читать человека - книга с тематикой которой должен ознакомиться каждый переговорщик и предприниматель. Физиогномика - область науки, цель которой определение характера человека по внешним особенностям. Изгиб бровей, форма лица, телосложение - это просто внешние отличая? Внешность - это проявление внутреннего мира человека!

Принцип пирамиды Минто. Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений
Принцип пирамиды Минто - книга, которая учит правильному составлению документов и подготовке устной речи. Барбара Минто утверждает, что тек может восприниматься только в том случае, если он логичен и его структура выстроена по принципу пирамиды. Это позволяет сделать информацию максимально доступной для усвоения. Теория автора прошла испытание временем, курс успешно продается до сих пор в бизнес-школах и компаниях США и Европы.

Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты - Саша Карепина
Правила и приемы убедительного делового письма, техника создания работающих текстов проиллюстрированы примерами не только из бизнеса, но также из истории и литературы. Не запомнить их невозможно.

Связи решают все. Бизнес-сказка о Царевне-лягушке

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование
10 книг о переговорах  1. 25 способов завоевать расположение людей -
Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #39414 Ораторское искусство. Уроки от Радислава Гандапаса (1-4) 1. Методы п

Ораторское искусство. Уроки от Радислава Гандапаса (1-4)

1. Методы преодоления волнения во время выступления.
2. Алгоритм подготовки презентации.
3. Структура публичной речи
4. Методы управления вниманием.

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование
Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #39398 Хочешь начать успешный бизнес? Представляем новый вендинговый аппарат

Хочешь начать успешный бизнес?
Представляем новый вендинговый аппарат по продаже парфюмерии путем распыления – PerfuMatic.
Бизнес с PerfuMatic – это стабильный доход и отсутсвие проблем!
Почему PerfuMatic?
Удобно! Площадь аренды 0,2кв.м стены, простая и быстрая установка и обслуживание, экономия времени, система он-лайн статистики.
Выгодно! Высокая наценка (за одно распыление более 1000%), оборот от 45000 рублей в месяц.
Дополнительный заработок! Возможность показа рекламы на аппарате.
Надежно!
БЫСТРЫЙ СРОК ОКУПАЕМОСТИ БИЗНЕСА: от 2 месяцев!
Больше информации https://vk.com/perfumaticbusiness или на сайте http://www.perfumatic.ru/
А так же по телефону 8-800-500-73-84

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование
Хочешь начать успешный бизнес? Представляем новый вендинговый аппарат
Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #39397 Все будет хорошо, потому что плохо уже надоело!

Все будет хорошо, потому что плохо уже надоело!

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование
Все будет хорошо, потому что плохо уже надоело!
Комментарии
Страницы:   следующая →