Капитал | бизнес, финансы, инвестирование

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование, Вконтакте, vk, vkontakte, группа, сообщество, паблик

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #25218 Профессор психологии Джек Шафер долгие годы работал специальным агенто

Профессор психологии Джек Шафер долгие годы работал специальным агентом ФБР и обучал других агентов техникам влияния и убеждения, которые порой немыслимы без личного обаяния. По его словам, есть золотое правило, пользуясь которым можно расположить к себе любого человека. И звучит оно так: «Заставьте собеседника понравиться самому себе».

Как этого добиться? Мы приводим 6 отличных советов Джека Шафера, которые он неоднократно опробовал в работе и в жизни.

1. Совершите ошибку

Когда Джек Шафер начинает вести курс лекций у нового потока, он как бы невзначай делает ошибку в произношении какого-нибудь слова и позволяет студентам исправить себя. «Я делаю вид, что смущен, благодарю их за внимательность и исправляю ошибку», — говорит Джек.

Этот прием он использует, чтобы достигнуть 3 целей. Во-первых, когда студенты исправляют ошибку преподавателя, это позволяет им чувствовать себя более уверенно. Во-вторых, они начинают более свободно общаться с наставником. В-третьих, они позволяют себе ошибаться.

Этот прием можно использовать, чтобы расположить к себе любого человека. Ошибайтесь, показывайте свою неидеальность, позволяйте людям исправить себя. И они будут расположены к вам.

2. Поговорите с людьми о них самих

Мы слишком заняты собой и очень мало интересуемся людьми, которых встречаем. Но, для того чтобы понравиться людям, нужно искренне ими интересоваться.

"Вы заведете больше друзей за два месяца, если будете проявлять неподдельный интерес к людям, чем за два года попыток заинтересовать их собой". (Дейл Карнеги)

"Когда люди говорят о себе, неважно - в личном разговоре или в соцсетях, задействуются те же центры удовольствия в мозгу, как от вкусной еды или денег". (Роберт Ли Хольц)

Эти две цитаты показывают, как важно разговаривать с людьми об их делах, чтобы завоевать их расположение. Интересуйтесь их семьей, биографией, детьми, их мнением по тому и иному поводу, и благодарность, подчас неосознанная, вам обеспечена.

3. Сделайте комплимент от третьего лица

Иногда прямые комплименты звучат слишком навязчиво. Многие люди не готовы их принимать или испытывают дискомфорт. В таких случаях лучше использовать комплимент от третьего лица.

Например, вы хотите попросить бухгалтера Анну Ивановну о каком-то одолжении и вворачиваете такую фразу: «Анна Ивановна, кстати, начальник отдела кадров сказал, что вы самый добросовестный работник нашей компании».

Не обязательно, конечно, хвалить какие-то профессиональные качества, можно и личные. Например, так: «Анна Ивановна, начальник отдела кадров до сих пор вспоминает ваши пирожки с луком, которые вы приносили на день рождения».

4. Не забудьте посочувствовать

Каждому человеку приятно знать, что его внимательно слушают и разделяют с ним его эмоции. Конечно, если человек начинает рассказывать о том, что у него был тяжелый день, не стоит стонать: «Какой ужас, ах ты, бедолажечка!» Особенно если это ваш начальник.

Вполне подойдет обычное высказывание типа: «Да, у вас сегодня был непростой день. С кем не бывает!» Если человек рассказывает, что ему удалось справиться со сложным делом, можно резюмировать так: «Похоже, сегодня дела у вас идут отлично. Это здорово!»

Мы должны убедить собеседника, что мы разделяем его чувства и понимаем его. При этом, если вы пытаетесь поддержать человека, не надо точно воспроизводить его слова. Собеседник может насторожиться: он воспримет повторение как нечто неестественное.

5. Попросите об одолжении

Знамениты слова Бенджамина Франклина: «Тот, кто однажды сделал вам добро, охотнее снова поможет вам, чем тот, кому вы помогли сами». Этот феномен известен как эффект Бенджамина Франклина. Человек, который оказывает любезность другому человеку, вырастает в собственных глазах. То есть если вы хотите понравиться человеку, то лучше не делать одолжение ему, а попросить об одолжении его самого. Конечно, не стоит злоупотреблять просьбами о помощи.

Как остроумно заметил тот же Франклин: «Гости, как рыба, начинают дурно пахнуть на третий день». То же самое можно сказать о людях, которые слишком часто просят об одолжениях.

6. Сделайте так, чтобы человек сам себя похвалил

Между обычным комплиментом и лестью очень тонкая грань, поэтому лучше сделать так, чтобы собеседник сам себя похвалил. Например, кто-то рассказывает вам такую историю: «Для того чтобы закрыть этот проект, я день и ночь работал». Тут можно сказать: «Да, на это нужна железная воля». Почти гарантированно собеседник ответит что-то вроде: «Да, мне пришлось постараться, чтобы сдать проект вовремя. Я, конечно, отлично поработал. Тут ничего не скажешь».
Умение сделать так, чтобы человек сам себя похвалил, — это высший пилотаж. Практикуйте его, делайте людям приятное. И вы обязательно понравитесь.

Все эти советы, безусловно, не призыв к лицемерию. Мы всего лишь хотим помочь вам делать приятное другим людям и жить со всеми в мире.

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование
Профессор психологии Джек Шафер долгие годы работал специальным агенто
Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #48221 ROI Как рассчитать ROI? Коэффициент окупаемости инвестиций (ROI) –

ROI
Как рассчитать ROI?

Коэффициент окупаемости инвестиций (ROI) – методики расчёта, формулы, пример их использования. Статья будет полезна тем, кто имел опыт вкладывания денег в разные бизнес-планы и маркетинг или только собирается этим заняться.

Коэффициент окупаемости инвестиций нуждается в регулярном контроле почти для всех источников рекламной информации и некоторых видов бизнеса на начальном этапе либо этапе внедрения инноваций. Глядя на его динамику, можно перераспределить ресурсы и повысить их эффективность.

Что же представляет из себя окупаемость инвестиций (ROI)?

ROI – относится к группе показателей, характеризующих рентабельность вложений, а именно он показывает величину коэффициента возврата инвестиций. ROI измеряется в процентах. А они определяют прибыльны ли те денежные суммы, что были вложены в проект (в этом случае значение будет более 100) или убыточны (в случае, если процент менее 100).

Чтобы рассчитать ROI необходимо владеть информацией о:

1.себестоимости продукта/услуги, т.е. о сумме всех трат на закупку составных частей для продукта/услуги, доставку до места хранения, производство, заработную плату и т.п.
2. доходе - окончательной прибыли с реализации продукта/услуги
3.сумме инвестиций. Под ней подразумевается сумма всех денежных средств, выступающих в роли вложения (в том числе и траты на контекстную рекламу)

Формула ROI (расчёт окупаемости инвестиций)

Есть несколько методик расчёта, для облегчения задачи начнём с самой простой. Именно её по причине лёгкости применяют многие интернет-маркетологи и владельцы интернет-бизнеса. Подходит и для Яндекс Директа: RОI=(доход-себестоимость)/сумма инвестиций*100%.

Необходимо произвести вычитание суммы себестоимости из суммы прибыли, таким образом определим конечную прибыль, фактически являющуюся реальным заработком. Конечная прибыль в отношении к сумме инвестиций определяет количество раз, в которое первое превышает второе. Для наглядности результата, произведём его умножение на 100%. Если он менее 100, то окупаемости вложений нет. Иногда необходимо в качестве рассматриваемых показателей прибавить период. В этом случае первоначальная формула видоизменяется и принимает следующую форму: RОI(период)=(Сумма инвестиций на конец периода+Доход за определённый период-Размер осуществлённой инвестиции)/Размер осуществлённой инвестиции.

Эта формула по определению доходности, получаемой за определённый период, в который актив был в нашем владении. Воспользовавшись ею на практике, узнаем, во сколько раз объём вкладываемых денег увеличился на конец того самого периода. По причине того, что нам интересен исключительно расчёт ROI в отношении малого и среднего бизнеса, остановимся на вышеизложенных методиках расчёта и формулах. Далее пойдёт речь об интернет-рекламе, а именно окупаемости инвестиций для неё на примере Яндекс Директа.

Расчёт коэффициента ROI на практике

Формулы универсальные, т.е. подходят в случае, когда мы имеем:

-конкретный канал рекламы (Яндекс Директ)
-пакет каналов по продвижению (интернет-реклама)
-конкретный продукт (товар с большим спросом и маленьким предложением)
-целую категорию товаров (женская обувь).

Рассмотрим интернет-магазин по продаже готовых букетов в Москве, имеется три варианта - с тюльпанами, с розами, с лилиями. Каждая категория букета имеет отдельную рекламную кампанию.

Рекламная кампания Расход Количество заказов Себестоимость Доход ROI
Букеты из тюл-ов 2600 8 590 1050 141,5%
Букеты из роз 4310 9 600 1100 104,4%
Букеты из лилий 2810 7 500 950 112,1%

Используем исходные данные для товарной позиции "Букеты из тюльпанов" и подставим в формулу ROI:

ROI=(1050-590)*8/2670*100%=141,5%

Подобным образом рассчитываем ROI для остальных позиций. Вывод на основе ROI - невзирая на том, что рентабельность продаж букетов из роз на высшем (из всех представленных) уровне, как и спрос на рынке, рекламная кампания этого вида букетов почти перешла грань окупаемости инвестиций. Чего не скажешь о букетах из тюльпанов - при низкой рентабельность продаж имеем хорошую и окупающуюся рекламную кампанию. Такие расчёты под силу каждому, но несмотря на свою простоту они позволяют реально оценить аспекты конкретной рекламы или товаров/услуг, нуждающиеся в пристальном внимании/корректировке и те, которые работают в полную силу.

Улучшение рекламной кампании с помощью ROI

Анализ коэффициента возврата инвестиций - это полдела, необходимо грамотно воспользоваться этими сведениями и внести корректировку в рекламу:
1.по увеличению мощности кампаний с наивысшим ROI:
1.1.увеличение цены клика для фраз, являющихся ключевыми
1.2.подбор слов с помощью Вордстата, в перспективе переходящий в рост общего количества ключевых фраз
2.уменьшение мощности кампаний с низшим ROI:
2.1.уменьшение числа нерациональных и запросов, которые не приводят к увеличению количества уникальных гостей сайта, исполняющих на нём действия с целью
2.2.снижение цены клика
2.3.пересмотр текста рекламы/объявления, добавление информации о цене товара в заголовок
2.4.снижение процента расхода на узкоспециализированных площадках

Рекомендуется анализировать ROI каждый месяц для слежения за динамикой показателей и своевременной их корректировкой.

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование
ROI Как рассчитать ROI?  Коэффициент окупаемости инвестиций (ROI) –
Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #48220 Драматургия в рекламе: маятник идей Самое главное в правильном пост

Драматургия в рекламе: маятник идей

Самое главное в правильном построении драмы – это поддержание интереса чередованием позитива и негатива, идеи и контридеи.

Взять например добро против зла в «Гарри Поттере». Люди знают правила этой игры, и им нравится следить за этими колебаниями. Или вспомним личное счастье Штирлитца против чувства долга. Тот ещё маятник! Дружба двух пилотов против любви к девушке перекочевала из советского фильма в американский Перл Харбор.

Для нас же самое интересное в этом маятнике - победа одной из конкурирующих идей. Это и есть мораль драмы.

В рекламе маятник идей всегда должен останавливаться на стороне продукта или бренда. Мораль ролика и есть то самое продуктовое сообщение. Чтобы эффективно показать идею продукта/бренда нужно правильно выбрать анти-идею.

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование
Драматургия в рекламе: маятник идей  Самое главное в правильном пост
Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #48219 В этом видео разберемся как лучше вести бизнес, стоит ли связываться с

В этом видео разберемся как лучше вести бизнес, стоит ли связываться с Китаем и какие еще есть варианты.

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование

Как Начать Бизнес C Китаем



Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #48217 Игорь Манн. Как провести аудит своей личности Игорь Манн - о том ка

Игорь Манн. Как провести аудит своей личности

Игорь Манн - о том как оценить свои сильные и слабые стороны, как понять, на каком этапе жизненного цикла находится Ваша карьера и как мотивировать себя к саморазвитию.

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование

Игорь Манн - Как провести аудит своей личности



Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #48201 Интеллект человека определяется не знаниями, а его достижениями в жизн

Интеллект человека определяется не знаниями, а его достижениями в жизни.

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование
Интеллект человека определяется не знаниями, а его достижениями в жизн
Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #48200 Принцип холодного звонка. Теория и практика Следует отметить, что з

Принцип холодного звонка. Теория и практика

Следует отметить, что звонить незнакомому человеку без заранее составленной схемы очень сложно. Ведь важно не просто позвонить, а сделать так, чтоб разговор состоялся.

И просто так это не получится. Необходим сценарий холодного звонка. Примерная схема такого звонка заключается в следующем:

Обязательно завладеть вниманием человека.
Четко и грамотно представить себя и компанию, чья продукция предлагается.
Понятно объяснить, в чем причина звонка.
В разговоре должно прозвучать оценочное или вопросительное утверждение.
Должна быть назначена деловая встреча.
Конечно, стандартным сценарием можно и не пользоваться, а работая в этом направлении, разработать свой, индивидуальный. Ведь все, что приходит с практикой, намного быстрее приносит успех. Вот идет по телевизору шоу, и видно, что все свои диалоги актеры пропускают через себя. Ни о каком сценарии речи не идет.

Также и успешный торговый агент, подготовленный заранее текст холодного звонка, обязан пропустить через себя. Вот тогда слова прозвучат естественно и убедительно. Или же преподаватель, много лет работающий по одной программе. Он досконально знает основу, но может вносить изменения, исходя из обстоятельств.

Цель данной статьи заключается в том, чтобы помочь торговому агенту разработать индивидуальный сценарий. Тогда он сможет успеть сказать все, что необходимо и в то же время, получит возможность сосредоточиться на ответе собеседника, так как именно ответ играет главную роль.

Подробный алгоритм холодного звонка по пунктам
Обязательно завладеть вниманием человека

Начинать разговор необходимо с фразы, цель которой – завладеть вниманием невидимого собеседника. Последующий ответ зависит именно от нее. А вот каким он будет, положительным или отрицательным, будет зависеть от грамотного вопроса, который прозвучит в начале разговора.

Именно поэтому, торговый агент обязан помнить истину: каков вопрос – таков и ответ. Предположим, схема холодного звонка начинается, примерно, вот с такой фразы: «Вас бы заинтересовало предложение сэкономить для себя триллион долларов?». Ясно, что предложение невыполнимо, оно звучит глупо и ответ будет таким же глупым.

Отсюда следует вывод: начинать разговор необходимо с разумных предложений, на которые можно получить разумный ответ. Вот и просматривается утверждение, каков вопрос – таков ответ.

Недавно менеджеру компании по производству компьютерной техники позвонил биржевой маклер и спросил: « Господин Иванов, интересно ли вам произвести инвестирование продукта в ценные бумаги?». Компания этим не интересовалась и ответ прозвучал: «Нет». Разговор закончился, так и не начавшись. Следовательно, алгоритм холодного звонка, пример которого рассматривается, должен был быть выстроен по-другому.

А вот совершенно другой разговор. «Здравствуйте, господин Иванов. Вам звонит представитель компании «Страхование Жизни» Александр Тихонов. Вы застраховали свою жизнь?» «Да» - слышит он в ответ. Агент задает еще вопрос: Не хотите ли вы поменять страховую компанию?» и слышит в ответ: Нет, не хотел бы». Все, разговор опять не сложился, повода задать следующий вопрос - нет, агент вешает трубку.

А прояви он немного фантазии заранее и построй разговор с нотками любопытства в вопросах, например, почему клиент застраховал жизнь именно в той компании, результат был бы другим. Необходимо уметь пользоваться возможностью получения информации и умением воспользоваться ею.

Предлагая свои услуги по телефону, торговый агент должен уметь разговаривать, то есть не просто молчаливо слушать несогласие и отказ, а уметь обходить подводные камни, которые поджидают чаще всего в начале беседы (вопрос будет обязательно рассмотрен отдельно).

Не стоит забывать правило: какой вопрос – такой ответ. Кроме того, не стоит добиваться разрешения на повторный звонок, оно не нужно. Звонить можно столько раз, сколько необходимо. А вот возьмет собеседник трубку или нет – это уже другой вопрос. Большинство очень долго не могут понять, что первый разговор особого значения не имеет, это случай. Куда более важно, приготовить сценарии холодных звонков последующих за первым.

Назначая деловую встречу агент не должен прибегать к хитростям и уловкам, пытаясь обманом вытянуть собеседника на встречу. А ведь некоторые так и делают, представляясь врачом из поликлиники или сообщая о выигранном призе. Такие методы недостойны внимания и вызовут только раздражение.

Известен, случай, когда представители одной компании были обучены начинать разговор с поиска не того человека. Например, звонок:
- Здесь работает Николай Иванов?
- Нет, Здесь есть Сергей Иванов.
- Наверное, это его брат, соедините с ним.

И когда небезызвестный Николай Иванов непонимающе берет трубку, на него обрушивается поток заранее заготовленной информации. Мало кому такое придет по душе, поэтому такая тактика холодных звонков вызывает большое количество негатива и раздражений.

Это не самый лучший способ завести разговор. И так любимая многими интригующая фраза в начале, наподобие: «Я бы вам подсказал, как вам заработать миллион…» относится сюда же. Умный человек не будет ничего придумывать, а просто поздоровается. И это действительно работает. Казалось бы, что может быть проще, но многие этим не пользуются. А зря.

Если проанализировать некоторые разговоры по телефону, можно понять, что концентрировать внимание торговый агент должен на ответе собеседника и направлении разговора после ответа. Для того чтоб разговор продолжился, необходимо уметь использовать ответ в своих целях.

Поэтому алгоритм холодных звонков на начальном этапе разговора строится так, чтоб ответ мог привести собеседника к желаемому результату. И простая фраза: «Доброе утро…» обязательно даст этот необходимый результат.

Уже самые первые слова должны заставить собеседника дать ответ. Агент должен предвидеть варианты продолжения разговора после любого ответа и провести его так, чтоб итогом стала назначенная встреча. Но это не самый важный момент, ведь чтобы не было сказано, ответ все равно прозвучит, и к нему можно подготовиться.

А вот настоящий важный момент разговора – положительный тон. Ведь на него реагируют чаще всего. И если агент разговаривает интеллигентно, вежливо и спокойно, ему отвечают тем же. Если же после вопроса торгового агента, собеседник бросает трубку – это повод задуматься, в чем причина.

Но это тоже своеобразный ответ. Воспользовавшись советами данной статьи, агент научиться составлять сценарии холодных звонков ничего лишнего не применяя. Таким образом, трубку бросать будут все меньше и меньше.

Четко и грамотно представить себя и компанию, чья продукция предлагается

Раздается звонок, человек снимает трубку и слышит: «Доброе утро, господин Иванов. Это Дмитрий Петров из компании «Мир чудес». Наверняка, он не поймет, кто звонит и что это за компания. Значит, задача агента – более подробно представить себя и услуги компании.

Разговор должен звучать примерно так: «Доброе утро, господин Иванов. Это Дмитрий Петров из компании «Мир чудес», которая находится здесь, в городе. Наша компания является крупной корпорацией по предоставлению любых услуг. Мы сотрудничаем более чем с 200 другими компаниями» и так далее. Намного понятней и вероятность заинтересовать клиента повышается.

Понятно объяснить, в чем причина звонка.

Третий, важный пункт, который предусматривает схема холодных звонков – это обоснование звонков, большая часть которых делается с целью назначения деловой встречи. Позвонив большому количеству людей с предложением назначить встречу, агент, наверняка, договорится о ней, и не в одном случае. А вот если причина звонка не будет озвучена, то и встреча не будет назначена. Иными словами, необходимо обозначить сигнал.

Интересен случай, когда девушка, долго гуляя по городу, устала и присела отдохнуть на ступени церкви. Было очень жарко и она, сняв кепку, положила ее рядом с собой. Проходящие мимо люди восприняли это как сигнал и стали бросать в кепку деньги. И хотя ее действия были направлены совсем на другое, она невольно подала определенный сигнал. Не положи перед собой кепку, девушка ничего бы не получила.

Поэтому, агент, совершая звонок, обязан давать сигнал о том, что необходима встреча. И примерно один из двенадцати собеседников обязательно согласится, хотя бы ради интереса, так как не поймет о чем речь. Ему потребуется удовлетворить свое любопытство и согласиться встретиться.

Можно попробовать сделать этот этап более продуктивным. Для этого, вместо обычной фразы с просьбой о встрече, необходимо придумать что-нибудь более заманчивое, что наверняка привлечет потенциального клиента.
Итак, тактика холодных звонков на данном этапе должна быть четко обозначена.

Торговый представитель обязан предусмотреть целостную картину от всего разговора. Для этого он указывает причины, по которым звонит, и цель его звонка не в своем представлении, не в вопросах, которые он может задать, не в конкретно озвученной просьбе и даже не в заключение самой сделки. Его цель – назначить встречу и все. Крайне важно это понимать.

В разговоре должно прозвучать оценочное или вопросительное утверждение

Немаловажную роль при разговоре сыграют оценочные или вопросительные утверждения. Оно должно плавно вытекать из начальных фраз разговора и одновременно логично продолжить все уже сказанное. При этом агент не должен допустить никаких намеков на манипулирование своим собеседником.

Вот сценарий холодного звонка пример которого ярко показывает значение таких утверждений.
- Господин Иванов, я уверен, что деятельность вашей компании, точно такая же, как и у других, с которыми я работаю (уместно назвать конкретные фирмы), … И вы заинтересованы в более эффективной работе…
В таком случае, ответ, скорее всего, прозвучит утвердительно, а это именно то, чего добивается представитель.

Должна быть назначена деловая встреча

Не бойтесь конкретики. Допустим, что прозвучал утвердительный ответ. Клиент готов назначить деловую встречу. Сделать это необходимо следующим образом: «Отлично, господин Иванов, тогда нам просто необходимо встретиться. Вас устроит среда, в четыре часа дня?»

Иными словами, фраза должна прозвучать кратко и конкретно, с обязательным указанием времени. Только тогда все получится. Если агент начинает предлагать варианты, это не приведет к хорошим результатам. Очень многие допускают серьезную ошибку, боясь произнести напрямую конкретную просьбу о встрече. Только так, четко, прямо и конкретно можно получить пользу от своих действий. И опять напрашивается утверждение: каков вопрос, таков и ответ.

Примерный сценарий одного холодного звонка
Агент: Доброе утро, господин Иванов. Это Дмитрий Петров из компании «Мир чудес», которая расположена в нашем городе. Она является крупнейшей в своей области по оказанию услуг и с нами сотрудничают более 100 похожих фирм.

Я бы хотел назначить Вам встречу и рассказать о новых программах, которые способны повысить эффективность ваших работников. Я уверен, что вы, подобно компании Флибустьер, заинтересованы в эффективной работе сотрудников.

Иванов: Да
Агент: Отлично, значит, встреча нам необходима. Вас устроит среда, в четыре часа?
А вот пример того, как не следует строить текст холодных звонков, целью которых является назначение встречи.
- Доброе утро, господин Иванов. Вас беспокоит Дмитрий Петров из компании «Мир чудес», которая расположена в городе. Я вам звоню, потому что думаю, вы заинтересуетесь нашей компанией и захотите узнать о ней подробнее.
При таком начале, прозвучит вполне закономерный ответ:
- Конечно, пришлите какую-нибудь брошюру или еще что-нибудь…
Цель не достигнута и встреча не назначена. А ведь это главное при звонке. Обо всем остальном следует молчать, иначе возникнут проблемы.

Когда следует звонить?
Это очень распространенный вопрос, который волнует многих торговых представителей. Конечно, здесь каждый выбирает удобное время. Но агент должен помнить, что удобно оно должно быть не только для него, а и для потенциальных клиентов. Можно звонить и утром, до начала активного рабочего дня, можно и вечером. Но статистика показывает, что звонки, совершенные в первой половине дня оказываются более результативными.

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование
Принцип холодного звонка. Теория и практика  Следует отметить, что з
Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #48198 ✔3 важных этапа привлечения клиентов ✔1. Маркетинг Прелесть этог

✔3 важных этапа привлечения клиентов

✔1. Маркетинг

Прелесть этого процесса состоит в следующем. Вам не нужно закупать товар заранее. Сперва Вы делаете маркетинг вашего предложения – какие услуги или товары Вы предлагаете. Вам нужно понимать, что зацепит вашу аудиторию и как Вы сделаете так, что они придут, например, на ваш сайт или в магазин.

✔2. Понимание ЦА и ее потребностей

Прежде чем делать маркетинг и готовить вашу рекламу - Вам нужно понимать, кто ваша главная Целевая Аудитория. Это позволит Вам отсеять лишних людей, которым не нужно ваше предложение. Особенно на начальном этапе, когда каждый рубль из вашего капитала на счету.
Лучше получить меньший трафик, но более качественный и целевой.
То есть, ваше маркетинговое сообщение и предложение должно на 100% соответствовать потребностям вашей целевой аудитории.

✔3. Реклама

Чтобы БЫСТРО получить первых клиентов, Вам нужно задействовать максимальное количество рекламных площадок.
Рекламная площадка – это своеобразная структура, которая перерабатывает посетителей в лидов. Именно на рекламной площадке встречаются ваше предложение и рынок. Результатом этой встречи является поток лидов, интересующихся вашими товарами или услугами.

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование
✔3 важных этапа привлечения клиентов  ✔1. Маркетинг  Прелесть этог
Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #48193


Правильная архитектура сайтов для контекста и SEO (Алексей Довжиков)



Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #48191 Как и зачем сотрудничать с лидерами мнений От редакции: Лидеры мнен

Как и зачем сотрудничать с лидерами мнений

От редакции: Лидеры мнений повсюду. Вот известная телеведущая пьет чудо-соки для похудения. Вот солистка подростковой поп-группы публикует счастливое селфи в салоне красоты. А вот ведущая телешоу предлагает попробовать кекс в чашке быстрого приготовления.

Известные люди рекламируют автомобили, мебель, детские игрушки, бьюти-услуги, зубные пасты, шубы, тортики и коврики для лечения спины.

Лидеры мнений повсюду, и от того все сильнее хочется поработать с ними, само собой, во благо бренда.

Но как наладить сотрудничество с трендсеттерами, чтобы и получить максимальный результат, и не разориться? Да и как вообще понять, что именно этот человек – лидер мнений?

Кто такие лидеры мнений?

Их называют трендсеттерами и коротко сеттерами, амбассадорами и адвокатами бренда, it-girls и opinion leaders. Но суть одна и та же.

Лидеры мнений – это люди, чье мнение влияет на мнение аудитории.

Причем эта аудитория может быть как сотня человек, которые интересуются последними новинками кофейной индустрии Киева, так и тысячи девушек, проживающих по всему СНГ. Но! Суть-то остается той же: трендсеттер оказывает на определенную аудиторию влияние.

Грех брендам это не использовать. Ведь логично – если лидеру мнений доверяет аудитория, значит, поверит и его рекомендации о том или ином продукте/услуге.

Категории лидеров мнений

Делить на «категории» лидеров мнений можно лишь условно, опираясь, скорее, на их род деятельности. Подчеркну, что эти определения – мое мнение, основанное на трехлетней практике в этой сфере.

- Знаменитости
- Публичные персоны
- Бизнесмены
- Эксперты
- Спортсмены
- Блогеры
- Мамы
- Знаменитости

Это те люди, чья популярность вне сети не вызывает у вас сомнения. Актеры, певцы, телеведущие.

Всех их вы знаете (или предполагается, что знаете) в реальной, а не виртуальной жизни.

Чем интересны: большой охват в соцсетях, сочетание разных аудиторий. Их часто воспринимают как идолов и внимательно следят за их жизнью.

Публичные персоны

Сложно причислить их к числу «звезд», однако они ведут публичную жизнь.

Чем интересны: как правило, их аудитория – меньше аудитории знаменитостей, однако она может быть более качественной.

Бизнесмены

Владельцы или ТОП-вые руководители крупных компаний. Например, Дмитрий Борисов, владелец сети ресторанов (20 тыс. подписчиков). Представителей этой категории непросто найти, в том числе, потому что они могут скрываться в сети под никами, и всегда также непросто привлечь, так как они очень дорожат своим именем.

Чем интересны: качественная аудитория. Даже если лидер мнений не сделает отзыв у себя на странице, есть вероятность пустить «сарафанное радио» в очень хорошем кругу.

Эксперты

Профессионалы в своей сфере. Их аудитория, как правило, – люди из той же сферы. Особенно здорово сотрудничать с экспертами, если ваш продукт для них профильный.

Спортсмены

К этой категории можно отнести не только профессиональных спортсменов, но и любителей спорта, а также «фитоняшек» – феномен нашего времени. Это девушки, которые придерживаются здорового образа жизни и чаще всего активно занимаются спортом.

Блогеры

Причем если раньше блогером считались те, кто имеют свой сайт или канал на Youtube, то сейчас рамки расширились. Блогеры – это и те, кто активно ведут ведут свои соцсети.

Кстати, блогеров можно сегментировать по темам: бьюти, фешн, лайфстайл, фуд и так далее.

Чем интересны: блогер может упомянуть бренд и в соцсетях, и в своем блоге. Кроме того, вы получаете качественный фото и текстовый контент для своих страниц.

Мамы

Чаще всего это молодые девушки, которые следят за такими же мамами, как и они, вдохновляясь их примером. Если девушке импонирует та или иная мама, она будет ей всецело доверять. И да, уровень вовлечения на страницах мам очень высокий.

Чем интересны: оказывают сильное влияние на свою аудиторию, которая совершает большое количество покупок в соцсетях.

Конечно, можно выделить еще много категорий: дизайнеры, модели, фотографы, путешественники. Охватить всех в одной статье невозможно.

Но, пожалуй, я расскажу еще об одной категории. Это люди, которые добились популярности вообще непонятно из-за чего. У них могут быть сотни тысяч подписчиков, но понять, как они достигли такой популярности, ну вообще никак. Ни карьеры, ни каких-либо достижений. Зато, как правило, сногсшибательная внешность или супер-дорогие вещи.

Чем интересны: мне чаще всего ничем. Но некоторым брендам такие лидеры мнений могут быть интересны аудиторией, если она настоящая. Потому очень рекомендую проверять на «фейковость».

Как понять, что лидер мнений – лидер мнений?

Скажу сразу, что основные помощники в этом деле – интуиция и внимательность. Именно они помогут не ошибиться и не отправить подарок «фейку».

Также обращайте внимание на соотношение подписчиков и лайков, на активность аудитории в комментариях и на сотрудничество с другими брендами.

Соотношение подписчиков к лайкам и комментариям называют уровнем вовлеченности. Есть различные формулы, как ее рассчитывать. Для себя я пользуюсь очень простой:

количество лайков на одном посте делю на количество подписчиков и умножаю на 100. Получается процент примерного уровня вовлеченности. Чем он выше — тем лучше, конечно.

Как привлекать лидеров мнений?

Для начала, вспомните, кто ваша целевая аудитория. И посмотрите аудиторию лидера мнений. Сходится? Отлично.

К примеру, молодой человек рекламирует скраб для тела, основная аудитория которого девушки. Профиль компании состоит на 80% из сексуальных фотографий девушек.

Да, у бренда есть мужская коллекция, но такой рекламный пост кажется как минимум странным.

Подпишитесь на страницу трендсеттера и некоторое время «последите» за ним. Изучайте, чем он занимается, увлекается, с кем дружит.

Далее любым доступным образом свяжитесь с ним – Instagram, Facebook, Vkontakte, почта… Если совсем смелые – можно по телефону.

Исходя из вашего бюджета и возможностей, предложите бартер, частичный бартер или платное сотрудничество. Выслушайте условия лидера мнений.

Организуйте доставку продукта и ждите отзыв. Если вы сотрудничаете на бартерной основе, не стоит навязчиво писать и требовать пост. Можно мягко напомнить, но все должно быть максимально вежливо. Если же вы выбираете сотрудничество на платной основе, вы можете попросить показать пост перед публикацией и даже выбрать день и время.

Наверняка, вы задавались вопросом, а что если лидер мнений не сделает отзыв? Может и не сделать, особенно если сотрудничество за подарок. Чаще всего причина либо в том, что продукт не понравился или что трендсеттер банально забыл. Главное, не устраивайте панику и не начинайте звонить человеку и возмущаться. Eeeeeasy. Напишите в личные сообщения и уточните, планирует ли он делиться отзывом на своей страничке. Если нет, узнайте, почему. Это может быть важно для развития и улучшения бизнеса.

Какой результат может дать сотрудничество с лидером мнений?

Без сомнения, появятся новые подписчики. В зависимости от крупности лидера мнений, может прийти от 10-20 до 500-600 новых подписчиков.

Пользователи могут активно кликать на ваш сайт в поисках дополнительной информации.

И конечно, могут появиться заказы – как в соцсетях, так и на сайте.

Еще один результат, о котором, как правило, никто не задумывается, это работа на имидж и узнаваемость компании. Вот представьте: человек увидел ваш пост в Facebook, потом зашел в Instagram, где увидел ваш продукт на странице лидера мнений, которому доверяет, потом перешел на вашу страницу, зашел на сайт… Вот сколько контактов, что может привести к совершению целевого действия – покупке, например.

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование
Как и зачем сотрудничать с лидерами мнений  От редакции: Лидеры мнен
Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #48190 Хотите бесплатно путешествовать и зарабатывать на этом, тогда смотрите

Хотите бесплатно путешествовать и зарабатывать на этом, тогда смотрите...

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование

Travel Новости Как путешествовать бесплатно по всему миру



Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #48189 10 современных маркетинговых трендов Фокус современного маркетинга

10 современных маркетинговых трендов

Фокус современного маркетинга все больше смещается в сторону от продукта к потребителю. Поэтому в ТОПе человекоориентированных трендов можно выделить следующие десять:

1. Полезность
Бренд, сопровождающий продвижение своего продукта бесплатными бонусами, добьется большего внимания, нежели «бесполезный» конкурент. Один из самых популярных на сегодня способов — выпуск бесплатного мобильного приложения, которым могут пользоваться не только клиенты.

2. Игра на эмоциях
Сарафанный маркетинг сделает свое дело, если компания хорошо сделает свое — удивит аудиторию. Продуктом, упаковкой, сервисом, видео-роликом, мероприятием. Инструмент неважен, главное — вызвать эмоции (без вреда для имиджа компании, конечно). Обсуждение хорошо конвертируется в продажи.

3. Мобильность
Небыстрые россияне вскоре полностью привыкнут к мобильному интернету, как это уже сделали люди Запада. Чем быстрее и органичней вы внедритесь в мобильные устройства, тем лучше для ваших продаж.

4. Симплификация
Привлекающий внимание дизайн вряд ли победит в соперничестве с лаконичным и понятным. Экономия времени пользователя — главный аргумент. Чем легче в использовании ваш продукт, ваш сайт, ваше приложение, тем больше шансов понравиться целевой аудитории.

5. Материализация
Точнее, выход в оффлайн и интеграция этого с социальными сетями. Это может быть что угодно: благотворительная акция, установка неординарной рекламной конструкции или инсталляции — все, что усилит концепцию вашего бренда и сблизит с целевой аудиторией.

6. Гибкость
Маркетинговая стратегия должна легко поддаваться изменениям, при этом оставаясь верной своим целям.

7. Геймификация
Геймификация (или игрофикация) – это эффективный и модный способ вовлечения аудитории, который легко внедряется во все коммуникации с потребителем.

8. Индивидуальный подход
Персонализированный подход теперь в основе любой коммуникации. Чем лучше вы понимаете каждую группу своих целевых потребителей, тем успешнее будет ваша маркетинговая стратегия.

9. Коллаборация.
Проводите совместные кампании с брендом, которые близки вашим клиентам так же, как и вы. Это усилит их любовь к вам обоим.

10. Воздействовие на чувства
Если вы сумеете уникальным образом воздействовать на зрение, осязание, обоняние и слух потребителей, это непременно сделает ваш бренд более близким и приятным для них.

© Из выступлений на конференции DIGITALE

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование
10 современных маркетинговых трендов  Фокус современного маркетинга
Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #48188 10 способов уменьшить требуемый стартовый капитал Отсутствие старто

10 способов уменьшить требуемый стартовый капитал

Отсутствие стартового капитала часто называют одной из основных причин, мешающих начать свое дело. И, несмотря на то, что есть сферы бизнеса, в которых без него действительно не обойтись, часто необходимый стартовый капитал можно уменьшить, иногда в разы.

Ниже приведены 10 наиболее эффективных способов уменьшения стартового капитала. Скорее всего не получится применить все способы к конкретному проекту, но даже применив парочку можно сократить затраты на 15-20%.

1) Коворкинг. Коворкинг – современная альтернатива офису. Можно арендовать рабочее место посуточно. Такие условия, намного более гибкие, чем у классического офиса, могут помочь с экономией на аренде.

2) Берите предоплату. Начинайте выполнять работу только после того, как получите все деньги. Да, клиентов найти будет чуть труднее, но требования к оборотному капиталу понизятся. Всё необходимое или часть необходимого для выполнения работы можно приобрести уже после продажи товара или услуги клиенту.

3) Лизинг. Лизинг – это долгосрочная аренда оборудования. Пусть в долгосрочной перспективе это может оказаться дороже, в ситуации недостатка стартового капитала – это просто спасение.

4) Возьмите в долю владельцев дорогих ресурсов. Если вам для работы требуется дорогое оборудование или специфическое помещение, можно попробовать договориться с его владельцем о совместном бизнесе. Да, ему придется платить долю прибыли, но зато вы сможете уменьшить стартовый капитал на очень серьезную сумму.

5) Посредничество. Часть услуг можно перезаказать у другой компании. Ваша маржа в таком случае будет меньше. Бизнес можно начать с продаж услуг и со временем и с накоплением средств начать их оказывать.

6) Откажитесь от регистрации юридического лица. Регистрация юридического лица несет за собой необходимые расходы на бухгалтерскую деятельность. Вам действительно нужна фирма? Если зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, вести учет будет проще и дешевле.

7) Бизнес-инкубатор. Чаше всего бизнес-инкубаторы предоставляют фирмам офисы и необходимые для офисной работы ресурсы бесплатно или за небольшие деньги, а так же консультации юриста, бухгалтера и профессионалов, связанных со сферой деятельности фирмы. Все это обычно финансируется государством или частными фондами поддержки бизнеса.

8) Откажитесь от нового оборудования. Если невозможно взять его в лизинг, лучше купить подержанное. Это дешевле, но нужно быть внимательным, чтобы не получилось, так что всё преимущество в цене было нивелировано стоимостью обслуживания.

9) Найдите другой способ привлечь клиентов. Возможно, есть альтернатива дорогой рекламе. Прочтите книгу «Маркетинг без бюджета» и подумайте, какие идеи можно применить к вашему бизнесу.

10) Зайдите с черного хода. Придумайте менее амбициозную идею бизнеса в той же отрасли и план как развить свою новую идею в тот бизнес, который вы изначально собирались открыть .

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование
10 способов уменьшить требуемый стартовый капитал  Отсутствие старто
Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #48186 Как рассказывать о своих сайд-проектах Говорите о своих сайд-проект

Как рассказывать о своих сайд-проектах

Говорите о своих сайд-проектах при любой возможности. При этом старайтесь начать с постановки проблемы, затем изложить, как вы к ней подошли, поделиться трудностями, с которыми столкнулись, обрисовать результаты своих усилий и закончите перечислением того, что сделали бы иначе, если бы имели возможность начать все сначала.

Помню, как пришел на свое первое собеседование в Facebook.

В тот момент у меня тряслись все поджилки — прежде всего от радостного волнения, но отчасти и от страха. Страха, что это все каким-то образом окажется розыгрышем. Страха, что они меня с кем-то перепутали. Страха, что я зайду, опозорюсь и вернусь домой уничтоженный.

На тот момент моя карьера на 90% состояла из работы в сфере онлайн-маркетинга. Я претендовал на должность дизайнера продуктов, но в портфолио у меня были сплошные email-маркетинг, копирайтинг и SEO. Само собой, меня обличат как обманщика и прогонят, как же тут не дрожать от ощущения надвигающейся катастрофы?

Разумеется, меня не прогнали. Интервью прошло без сучка без задоринки и меня приняли на искомую должность. Причем о своей официальный работе, которой я занимался полный рабочий день и где строил карьеру, мне и слова сказать не пришлось.

Вместо этого я рассказывал о непрерывном потоке задач, связанных с дизайном продуктов, над которыми работал последние десять лет поздними ночами и на праздниках, о том, как планировал, разрабатывал и продвигал собственные сайд-проекты.

На тот момент я не осознавал, что эти проекты идеально накладывались на те обязанности, которые мне предстояло выполнять в Facebook — для меня они были «всего лишь сайд-проектами». Но теперь я вижу, что именно они научили меня практически всему, что требовалось не только чтобы получить работу, но и преуспеть в ней.

Очень жаль, что люди, которые сами не занимаются подобными проектами, часто относятся к ним без интереса. Сайд-проекты — очень благодатная тема для беседы. Они могут многое сказать о том, как вы работаете.

О том, как вы выявляете и устраняете проблемы, о том, как распределяете время, о том, что происходит в закулисье, которое иначе осталось бы скрыто от стороннего наблюдателя. Ну и конечно, сайд-проекты и сами по себе могут быть очень интересными.

Но если у вас в резюме только и есть, что несколько стажировок и коллекция сайд-проектов, как рассказать о каждом и — пожалуй, еще более важное соображение — как сопоставить их с опытом настоящей, с трудоустройством, работы? Как убедить других, что этот проект имеет ценность, что о нем стоит говорить? А как быть с собеседованиями, стоит ли на них упоминать о сайд-проектах?

Если бы не они я бы, вероятно, не стал бы тем, кем стал. Вот несколько рекомендаций, как лучше говорить о сайд-проектах, которые я вывел для себя за годы работы.

Начните с постановки проблемы

В любом сайд-проекте решается какая-нибудь проблема, с которой столкнулись либо вы сами, либо кто-то, кого вы знаете.

Именно из этой проблемы проект и возникает. Возможно, проблема заключалась просто в том, что вы заскучали летом и стали искать способ прокачать свои дизайнерские навыки. Или в том, что когда вы с друзьями пытались спланировать встречу на выходных, вечно выходила какая-то путаница.

Припомните все, что предшествовало началу вашей работы над проектом, и прикиньте, что можно использовать как завязку в вашем рассказе. Начните с проблемы, которая образовалась в результате этих событий.

Так начинается любая история. Прежде чем разворачивать сюжет, нужно обозначить принципы мироустройства. Когда вы рассказываете о своем сайд-проекте, следует придерживаться того же формата. Вспомните огромный, медленно разворачивающийся текст в начале «Звездных войн» и то, как он создает основу для всего фильма.

Говоря о проекте, прежде всего ответьте на вопросы, касающиеся того, каким был мир до его появления. Как вы впервые столкнулись с проблемой? Чем она вас так зацепила, что вы решили начать работу над ее разрешением? Как вы выдерживали баланс между этой задачей и другими своими занятиями?

Охарактеризуйте свой подход

Теперь, когда стало ясно, как вы столкнулись с проблемой, необходимо рассказать о том, как вы подошли к ее устранению.

В повествовании после того, как была обозначена некоторая возможность, следует то, что называют «ситуацией». Какой была ситуация, пока вы еще не слишком далеко отошли от первоначальной возможности, которую предлагал проект? Может, вас одолевала бессонница, потому что желание справиться с проблемой просто не давало покоя? Может, вы стали выпадать из реальности, размышляя о возможных путях ее решения?

Проводили ли вы какие-то исследования или сразу бросились в работу с головой? Каким бы ни был ответ, расскажите об этом опыте. Это обычная для вас модель поведения? Обсуждали ли вы проблему с кем-то еще? Где искали вдохновение? Как себя мотивировали? Чем пришлось пожертвовать, чтобы выделить время для работы над проектом?

То, как вы организовали работу, многое говорит не только о ваших способностях, но также о характере и мотивации. Если вы сразу бросились за работу, не прощупав почву на рынке и не посмотрев, как работают предложения от конкурентов, что стояло за подобным решением?

Поделитесь трудностями, с которыми вы столкнулись

В жизни редко бывает так, что все идет точно по плану. Мы можем заболеть и пропустить несколько дней работы, недооценить масштаб работ, а свои способности, наоборот, переоценить или не рассчитать влияние своего решения на проблему. Тут не имеет значения ни тип работы, ни то, где и как она выполняется (на выходных или в офисе) — вас в любом случае ждет множество сложностей.

То, как вы умеете справляться с этими трудностями, может многое сказать вашим потенциальным нанимателям.

Рассказ о некоторых препятствиях, с которыми вы сталкивались при работе над своим сайд-проектом, может показать, что вы умеете работать в условиях, далеких от идеала, и справляться со стрессовыми ситуациями.

С какими трудностям вы сталкивались при работе над своим проектом? Вас когда-нибудь мучили сомнения в собственных способностях или в целесообразности проекта в целом? Были ли моменты, когда вам хотелось сдаться? Что помогло вам преодолеть эти чувства? Вы когда-нибудь чувствовали, что зашли в тупик? Как вам удалось оставить эти сомнения и препятствия позади? Помогал ли вам кто-то? Если да, то какие функции вы им доверили, чтобы продолжить работу?

Закончите результатами

Вы рассказали о своей жизни до проекта, о том, как вдохновились на его создание, как подошли к решению проблемы и с какими трудностями столкнулись в процессе. Теперь пришло время изложить результаты своей работы.

(Здесь стоит отметить, что о незаконченном проекте можно говорить наравне с законченными. Законченные проекты демонстрируют вашу способность доводить вещи до конца, но и незаконченные проекты могут многое о вас рассказать)

С чем вы остались в конечном итоге? Как изменился мир – пусть даже та маленькая часть мира, которая вас окружает – в результате вашей работы? Каким получилось решение, оказалось ли оно таким, как вы себе представляли? Какие у вас есть доказательства, что положение дел каким-то образом изменилось?

Обобщая все что вы сказали о своем проекте, расскажите о нынешнем состоянии мира, каким он стал после того, как вы задействовали свои способности и приложили силы для поиска решения проблемы. Что изменилось? Показало ли решение результаты? Почему вы так думаете?

В заключение перечислите, что бы сделали сейчас по-другому

Последний и, наверное, самый важный вопрос, которого вы должны коснуться: если бы вы могли вернуться в прошлое и начать все сначала, что бы вы сделали по-другому?

Способность к самоанализу — ключевое условие для критического мышления и личностного роста. Понимание, где вы ошиблись, а где преуспели и что по возможности следовало бы исправить, показывает, что вы умеете объективно оценивать себя и учиться на собственном опыте.

Открыли ли вы для себя какие-то хитрости, работая над проектом? Освоили ли что-то новое или, может, быть обнаружили в себе такие черты, о которых и не подозревали? Что можно бы было сделать, чтобы ускорить процесс или навести больше блеска на результат? Как, по вашему мнению, можно применить то, чему вы научились при работе с сайд-проектом, в будущих проектах или еще чем-то более существенном?

Рассказ о сайд-проектах может многое вам дать. Как я уже говорил, именно такому рассказу я обязан своим нынешним положением, и я постоянно ищу способы применить знания, которые получаю на работе, в сайд-проектах и наоборот.

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование
Как рассказывать о своих сайд-проектах  Говорите о своих сайд-проект
Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #48185 В этом видео автор поделится личным опытом и даст пошаговые рекомендац

В этом видео автор поделится личным опытом и даст пошаговые рекомендации, которые позволили ему осуществить свои мечты.

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование

Самый быстрый путь к деньгам



Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #48184


Ольга Хлебодарова. Как открыть свою прибыльную шиномонтажную мастерскую



Комментарии

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование - #48183 В этом видео Вы узнаете, каким образом создать собственный прибыльный

В этом видео Вы узнаете, каким образом создать собственный прибыльный интернет-магазин буквально в 2 клика мышкой.

Капитал | бизнес, финансы, инвестирование

Как создать интернет магазин в 2 клика



Комментарии
Страницы:   следующая →