Бизнес Школа №1

Бизнес Школа №1

Бизнес Школа №1, Вконтакте, vk, vkontakte, группа, сообщество, паблик

Бизнес Школа №1 - #2

Комментарии

Бизнес Школа №1 - #447 НЕ ХВАТАЕТ ДЕНЕГ ОТ ЗАРПЛАТЫ ДО ЗАРПЛАТЫ?ДАВНО ХОТИТЕ СВОЙ БИЗНЕС, НО

НЕ ХВАТАЕТ ДЕНЕГ ОТ ЗАРПЛАТЫ ДО ЗАРПЛАТЫ?
ДАВНО ХОТИТЕ СВОЙ БИЗНЕС, НО ОН ТРЕБУЕТ БОЛЬШИХ ВЛОЖЕНИЙ?
Есть решение. Проверенный и оттестированный в 15 городах проект, который уже приносит прибыль свои владельцам. Вы можете стать первым в своем городе, для старта Вам понадобиться, какие-то смешные 6-7 тыс. рублей. Все условия на фото ниже. Более подробно Вы можете узнать в бизнес-презентации, получить ее можно написав личное сообщение в ВК или в WhatsApp +7-924-46321-01 менеджер Евгений
На город продаем только 1 идею. Успей стать первым.
НЕ УПУСТИ ТАКУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ

Бизнес Школа №1
НЕ ХВАТАЕТ ДЕНЕГ ОТ ЗАРПЛАТЫ ДО ЗАРПЛАТЫ?ДАВНО ХОТИТЕ СВОЙ БИЗНЕС, НОНЕ ХВАТАЕТ ДЕНЕГ ОТ ЗАРПЛАТЫ ДО ЗАРПЛАТЫ?ДАВНО ХОТИТЕ СВОЙ БИЗНЕС, НО
Комментарии

Бизнес Школа №1 - #445 75 идей контента для любой отраслиНе превращайте поиски контента в д

75 идей контента для любой отрасли

Не превращайте поиски контента в долгое и изнурительное занятие, а просто используйте представленные ниже идеи в следующий раз, когда возникнет необходимость.

Индивидуальные достижения

1) Расскажите о своем переходе на новую должность и о том, какие навыки вы приобрели, чтобы добиться успеха.

2) Подумайте о сложных испытаниях, через которые вы прошли, и поделитесь своим опытом с теми, кто еще только начинает.

3) Опишите свой мыслительный процесс при достижении какой-либо цели, чтобы другие могли подготовиться к этому.

4) Напишите о человеке или бренде, которым вы восхищаетесь. Предположите, почему они добились успеха и что нужно делать, чтобы получить такой же результат.

5) Поделитесь своим планом действий на будущее. На своем примере покажите людям, что делать и как себя вести для достижения поставленных целей.

Инструменты

1) Подготовьте видеоурок об использовании какого-либо инструмента для решения конкретной задачи.

2) Расскажите о новом или малоизвестном инструменте и объясните, почему, по вашему мнению, его следует использовать.

3) Покажите творческие, альтернативные способы использования инструмента, в том числе плагинов и комбинаций, которые делают совместное применение сложных инструментов выгодным.

4) Если в своей организации вы используете какой-то «внутрифирменный» инструмент, сделайте кейс, поясняющий, почему ваша разработка лучше, чем аналогичные коммерческие инструменты других брендов.

5) Выполните одну и ту же задачу с помощью нескольких инструментов. Напишите, какой из них наиболее экономичный, удобный в использовании и т. д.

Списки

1) Подберите ресурсы для разных направлений и уровней квалификации.

2) Соберите контент, демонстрирующий лучшее, к чему люди должны стремиться.

3) Составьте рейтинг ваших любимых инструментов, блогов, объявлений и т. д.

4) Объясните, почему нужно или не нужно следовать определенной тактике или стратегии.

5) Соберите полезный контент и составьте список «Лучшее из…».

Внутренние ресурсы

1) Спросите у специалистов по продажам, с какими проблемами они чаще всего сталкиваются. Какой контент вы можете подготовить, чтобы проиллюстрировать решения?

2) Посетите встречи в разных отделах. Возьмите то, что показалось вам интересным в их стиле общения и рабочем процессе, и превратите это в контент в духе «эффективные способы мозгового штурма» и «преодоление внутренних возражений».

3) Узнайте, какие вопросы возникают у ваших аккаунт-менеджеров наиболее часто. Соберите посты и другие ресурсы, содержащие ответы.

4) Попросите, чтобы каждый отдел поделился своими самыми большими достижениями за месяц или квартал и подготовил кейс по этой теме.

5) Узнавайте своих коллег: их мотивацию, повседневные обязанности, планы на будущее. Вы можете показать сотрудникам серию представлений вашей команды в формате видео или блога, или еще лучше – вы можете освоить новый способ мышления или работы, о которых потом напишете.

Производство

1) Найдите тему, которую обсуждают в вашей сфере. Поддержите ее новым исследованием или сделайте кейс по другой стороне вопроса.

2) Поясните, какие шаги предпринимает ваша компания в ответ на новую политику в отрасли.

3) Расскажите о новой технологии или стратегии, которую вы используете. Подробно объясните, почему они могут работать эффективнее, чем методы, которые применяются сейчас.

4) Поделитесь советами или практическими рекомендациями.

5) Прокомментируйте последние тенденции.

How-to

1) Пусть каждый сотрудник запишет пять этапов, через которые он ежедневно проходит от запуска задачи до ее завершения. Это может быть использовано для почтовой рассылки, блога или видео.

2) Узнайте у своего руководителя, как он создал свой бизнес и как ему удается держаться на плаву.

3) Подумайте, какие знания будут полезны клиентам, чтобы они могли лучше понимать ваш продукт и эффективнее его использовать. Обучите их.

4) Запишите действия, которые привели к реализации успешной кампании. Представьте эти действия так, чтобы их можно было повторить.

5) Опросите нескольких экспертов на одну и ту же тему, узнайте, как они выполняют одинаковые задачи.

Корпоративная культура

1) Поучаствуйте в жизни коллектива. Обсудите, что вы делаете и почему это важно для вас.

2) Попросите коллег назвать хотя бы один плюс работы в вашей компании, которого у них не было на предыдущем месте.

3) Пусть кто-нибудь из руководителей обсудит с сотрудниками ценности компании и объяснит, почему они являются неотъемлемой частью бренда.

4) Поздравьте новых сотрудников и объясните, почему они великолепно подходят команде.

5) Позвольте новичкам «затенить» опытных сотрудников на один день и напишите, что это дало.

Обучение

1) Обучите использованию инструментов или программного обеспечения.

2) Скомпонуйте материалы таким образом, чтобы можно было получить целостное представление о плане и стратегии.

3) Подготовьте краткое изложение больших статей или книг, выделяя основные моменты.

4) Создайте викторины и интерактивные уроки, а затем разместите пошаговое руководство, как прийти к правильному ответу.

5) Проведите обучение внутри компании и снимите его на видео или попросите, чтобы кто-нибудь потом сделал обзор.

Мероприятия

1) Как только станут известны докладчики отраслевых конференций, выберите нескольких, которые освещают интересные вашей аудитории темы, и добейтесь, чтобы они дали вам интервью или написали гостевой пост для вашего сайта.

2) Просмотрите твиты и обзоры конференций, на которых вы не смогли присутствовать. Найдите общие темы и определите острые вопросы, которые там возникли. Своё мнение по этому поводу выскажите в блоге.

3) Если кто-то из вашей компании выступает на мероприятии, попросите его написать пост, где он подробно остановится на каком-нибудь элементе своего доклада. Убедитесь, что докладчик выложил свою презентацию на SlideShare и дал оттуда ссылки на блог.

4) Составьте список всех мероприятий в вашей отрасли, проранжируйте их, расскажите, почему стоит их посетить, соберите основную информацию, такую как стоимость и время проведения.

5) Выйдите за пределы традиционного изложения изученного. Через некоторое время после применения полученных уроков на практике продемонстрируйте использование ваших новых навыков с помощью мини-исследования результатов.

Исследования

1) Проводите A/B тестирование всего, что вы делаете для своего внутреннего маркетинга. Записывайте результаты и делайте выводы.

2) Делайте обзоры инструментов и тактик, которыми пользуются люди в вашей сфере и которые они находят наиболее эффективными.

3) Проанализируйте маркетинговые исследования о поведении пользователей относительно вашей целевой аудитории и проведите презентацию результатов.

4) Найдите популярные уроки, проведенные ранее, и обновите их, используя новые исследования и свежие идеи.

5) Покажите своей аудитории, как проходят исследования и измерения в вашей компании.

Теории

1) Напишите, почему, по вашему мнению, возникла та или иная тенденция и что она значит для будущего.

2) Дайте совет гипотетическому клиенту или пользователю.

3) Поменяйте предполагаемую причину результатов, которые вы видите в данных аналитики.

4) Сделайте прогноз, как новая политика или технологии будут влиять на то, как вы будете вести бизнес в будущем.

5) Если бы вы могли взять на дом какую-то часть работы, чтобы облегчить весь процесс, то что бы это было и как это увеличило бы эффективность вашей деятельности? Подготовьте кейс по этому вопросу.

Обзоры более высокого уровня

1) Создайте ресурс с основными понятиями вашей отрасли.

2) Делайте периодические обновления состояния вашей области.

3) Возьмите контент, наполненный техническими терминами, и упростите его до элементарного уровня.

4) Используйте аналогии, чтобы объяснить предмет, не понятный никому за пределами вашей области.

5) Проиллюстрируйте, как ваши отделы работают в команде.

Реклама

1) Проведите конкурс и по его результатам подарите новый продукт, билет на мероприятие и свободную консультацию.

2) Покажите работодателям, кто номинирован и получил награды, и дайте людям знать, что они заслужили эту честь.

3) Поделитесь отзывами пользователей.

4) Напомните своей аудитории о деталях вашего чата в Twitter и побудите их генерировать вопросы для дискуссии.

5) Перечислите новые возможности вашего продукта или услуги.

Сезонность

1) На День святого Валентина проявите себя как не очень тайного поклонника одного или нескольких брендов.

2) Публично поблагодарите ваших лучших сотрудников в конце рабочего дня.

3) На День благодарения лично поблагодарите некоторых своих фанатов.

4) Во время праздников отправьте небольшие подарки своей аудитории или даже коллегам по отрасли, а потом напишите пост или сделайте видео, рассказывающие, что вы отправили и почему.

5) Обсудите свои новогодние цели и изменения, которые планируете сделать, чтобы улучшить взаимодействие аудитории с вашим сайтом.

По умолчанию

1) Отвечайте на письма с обратной связью (положительной или отрицательной) в блоге или на видео.

2) Напишите ироничную статью о повторяющихся проблемах в вашей сфере.

3) Найдите старые посты и выложите их с обновлениями. Объясните, почему ваши мысли и рекомендации изменились со временем.

4) Делайте некоторые услуги pro bono и превратите их в контент о ваших возможностях.

5) Переделайте страницу «О компании», украсьте страницу с 404 ошибкой или что-то еще, что кажется вам невыразительным, а затем создайте раздел, где разместите вид этих страниц «До и после».

Ваша очередь

Воспользуетесь вы этими идеями или нет, в любом случае выше представлено немало интересных вариантов создания контента. Хорошо всё обдумайте, посоветуйтесь с креативными членами команды и действуйте.

Бизнес Школа №1
75 идей контента для любой отраслиНе превращайте поиски контента в д
Комментарии

Бизнес Школа №1 - #444 Главные задачи маркетологаСовременный рынок абсолютно непредсказуем.

Главные задачи маркетолога

Современный рынок абсолютно непредсказуем. И, тем не менее, он живет по строгим законам. Их нужно знать, чтобы «использовать» для достижения максимального результата в бизнесе – вот главная задача маркетолога.

Холодный расчет или интуиция?

«Максимальный результат» – понятие широкое. А чем же конкретно занимается этот специалист?

На первый взгляд, работа их выглядит довольно нудно. Сиди и изучай, какие изменения происходят на мировом рынке, на сколько вырос рекламный бюджет фирмы-конкурента, во что это может вылиться и как повлиять на развитие бизнеса.

С другой стороны, каждая задача, которую они решают, требует творческого подхода. Как создать марочную продукцию, каким образом правильно провести рекламную компанию, как совершенствовать товар, через кого организовать и наладить эффективную дилерскую систему, где проложить путь для скорейшего продвижения товара…

Работа маркетолога – это сочетание системы и непосредственно характера человека. В ней две стороны –технологии и искусство. Разработка стратегий, брендинг – это технология, содержание процесса. А искусство – это уже работа с людьми, которая требует души и таланта, воображения. Ведь привлечение покупателей - это общение, игра, шоу.

Ажиотажный спрос

Маркетолог считается одной из самых перспективных специальностей. Это подтверждает и открытие в вузах все новых специализированных кафедр и факультетов, где из молодых людей, как обещают педагоги и администрация, сделают «гениев в области управления рынком».

Маркетинговые исследования – это невероятно интересная профессиональная жизнь. Хотя учиться на маркетолога в действительности не особенно весело, скорее наоборот. «Семечки» же будущих ростков появляются на стадии специального образования. Даже если не научат ничему конкретному (в некоторых вузах преподавание маркетинговых дисциплин весьма туманно), у молодых людей будет мощная теоретическая база, на которой уже легче выстроить дальнейшее практической обучение. Без этих знаний вы останетесь самоучкой, и даже если добьетесь подлинного успеха, то очень не скоро. Правильно «преподнести» себя, убедить руководство в том, что маркетинг – не ваша личная блажь, а экономически необходимый шаг для развития данного бизнеса, можно только тогда, когда есть чем аргументировать. А само умение не придет – этому научит высшая школа.

«Страшилка» для абитуриента

Конечно же, у абитуриента главная головная боль – это предстоящие экзамены. Но очень важно рассчитать свои силы не только на несколько «горячих вступительных деньков», но и на последующие пять - шесть лет. Прочтите следующие строки, и быть может они помогут вам сделать соответствующие выводы.

После поступления только все начинается. И впереди у новоиспеченных студентов достаточно испытаний. Будущая профессия ко многому обязывает. В том числе к основательным общеэкономическим знаниям.

Студенты учатся, как наиболее эффективным образом использовать ресурсы компании и получить максимальную прибыль. А для этого надо уметь хорошо считать. Именно со счета и начинается постижение азов маркетинга.

Кроме математики и информатики, в учебный курс первых двух лет входят компьютерные дисциплины, (студенты называют их «компот»), философия, история, политология. Конечно, никуда не уйти и от чисто экономических дисциплин: экономики и финансов, статистики, товароведения, делопроизводства.

Маркетологи должны уметь управлять не только рынком, товарами, но и теми, кто их потребляет. Поэтому не последнее место среди общеспециальных предметов занимает блок коммуникативных дисциплин: поведение потребителей, реклама, взаимодействие с клиентами, коммуникативное воздействие, логика психология, социология, культурология.

Примерно со второго года обучения «накаченных» экономическими знаниями студентов начинают посвящать в святая святых маркетинга. Это аналитическая подготовка маркетинговых решений, маркетинговые исследования, анализ деятельности конкурентов, управление продуктом, коммуникации, реклама, PR, персональные продажи.

В это же время идет знакомство с методами работы, которыми пользуется маркетолог: всевозможные опросы, тестирование, фокус-группы, аналитические исследования. А также программные продукты, которые помогают обработать и проанализировать полученную информацию.

Наконец, очередь доходит и до изучения основ маркетинга в различных отраслях и сферах деятельности: промышленности, сфере услуг, международном бизнесе, банковском деле, информационном рынке, праве, торговле, электронной коммерции. Вообще маркетинг - сугубо практическая наука. Поэтому студентов очень активно, и не только во время практики, погружают в решение реальных проблем, акцент делается на активных формах обучения: конкретных игровых ситуациях. Будущие «укротители» рынка участвуют в разнообразных тренингах и семинарах.

Бизнес Школа №1
Главные задачи маркетологаСовременный рынок абсолютно непредсказуем.
Комментарии

Бизнес Школа №1 - #443 Самые полезные книги по рекламеПрофессия рекламиста такова, что без

Самые полезные книги по рекламе

Профессия рекламиста такова, что без постоянного самообразования никак нельзя. Время идет слишком быстро - все меняется и развивается с космической скоростью.

Многие, кстати, спорят на тему "нужно ли читать книги о рекламе". Во-первых, все можно найти в сети, а во-вторых, стоит ли забивать голову и не лучше ли творить с чистого листа только благодаря своей гениальности. И вот это "во-вторых" всерьез воспринимать никак нельзя. Это история, база, отправная точка для мыслей и источник вдохновения.

Вот несколько важных фактов:

Читать можно и нужно только переводные книги или на языке оригинала.
От российских изысканий на заданную тему лучше держаться подальше. Сторонники местных трудов считают, что западные книги оторваны от российской реальности и не применимы в нашей стране. Но разве российская рекламная реальность настолько хороша, чтобы учиться по ней?

Люди, которые делают плохую рекламу, могут научить делать плохую рекламу, а это совсем не тот результат, который нужен индустрии.
Учиться надо все же у тех, у кого получается. Есть и еще один довод против российской профессиональной литературы: книги слишком часто пишут люди, волею судеб вынужденные "преподавать рекламу в вузах", и в итоге мы получаем, например, книгу с названием (и сутью) "Реклама: палитра жанров".

Углубляться в изучение академического маркетинга вовсе не обязательно.
Филип Котлер, конечно, гуру и первый, кто выделил маркетинг в отдельную область, но его "Основы маркетинга" лучше оставить студентам-экономистам. Креативщикам же имеет смысл ознакомиться с несколькими работами Траута.

В список вошли как классические книги по рекламе, маркетингу, брендингу и отношению ко всем этим областям, так и вышедшие недавно, но заслуживающие внимания как можно большего числа представителей нашей индустрии.

Классика

Дэвид Огилви "Огилви о рекламе"

Книги Дэвида Огилви, приведенные в самом начале списка, конечно же, устарели относительно тех условий, в которых работаем сейчас мы, но лучше него базовые принципы рекламы и профессии креативщика никто так и не сформулировал, и Огилви - это "must read", что бы кто ни говорил.

Дэвид Огилви "Откровения рекламного агента"
David Ogilvy "Confessions of an Advertising Man"

К названиям на русском языке мы привели и названия на английском - у некоторых книг хромает перевод, а некоторые лучше вообще читать на английском.

Bill Bernbach "William Bernbach said..."

Это сборник цитат Билла Бернбаха, на русском языке не издавался.

Клод Хопкинс "Моя жизнь в рекламе" и "Научная реклама"
Claud Hopkins "My Life in Advertising" and "Scientific Advertising"

Джек Траут, Эл Райс "Позиционирование. Битва за умы" и "Маркетинговые войны"
Jack Traut, Al Rise "Positioning: The Battle for Your Mind" and "Marketing Warfare"

Джек Траут, Стив Ривкин "Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции"
Jack Traut, Steve Rivkin "Differentiate or Die: Survival in Our Era of Killer Competition"

Джозеф Шугерман "Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера"
Joseph Sugarman "The Ultimate Guide to Writing Powerful Advertising and Marketing"

Джон Кейплз "Проверенные методы рекламы"
John Caples "Tested Advertising Methods"

Питер Кук "Креатив приносит деньги"
Peter Cook "Best Practice Creativity"

Генри Чармэссон "ТОРГОВАЯ МАРКА. Как создать имя, которое принесет миллионы"
Henri Charmasson “Creating the perfect name for your company or product”

Марк Тангейт "Всемирная история рекламы"
Mark Tungate "Adland a Global History of Advertising"

Современная литература

Боб Гарфилд "10 заповедей рекламы"
Bob Garfield "And Now a Few Words from Me"

Люк Салливан "Рекламная пауза. Откровения креативного директора"
Luke Sullivan "Hey, Whipple, Squeeze This: A Guide to Creating Great Ads"

Джей Конрад Левинсон "Партизанская креативность"
Jay Conrad Levinson "Guerrilla Creativity"

Майкл Ньюман "Креативный прыжок. 10 уроков эффективной рекламы, на которые вдохновило Saatchi & Saatchi"
Michael Newman "Creative Leaps: 10 Lessons in Effective Advertising Inspired at Saatchi & Saatchi"

Вальтер Шёнерт "Грядущая реклама"
Walter Schonert

Адам Морган "Съесть большую рыбу. Как бренды-реформаторы могут конкурировать с брендами-лидерами"
Adam Morgan "Eating the Big Fish: Now Challenger Brands Can Compete against Brand Leaders"

Джон Стил "Правда, ложь и реклама"
Jon Steel "Truth, Lies, and Advertising: The Art of Account Planning"

Джим Эйтчинсон "Разящая реклама. Как создать самую лучшую в мире печатную рекламу брендов в XXI веке"
Jim Aitchison "Cutting Edge Advertising: How to Create the World's Best Print for Brands in the 21st Century"

Пол Арден "Прыгай выше головы"
Paul Arden "It's not how good you are. It's how good you want to be"

Джон Филип Джонс "Рекламный бизнес. Деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиа-планирование, интегрированные коммуникации"
John Philip Jones "The Advertising Business: Operations, Creativity, Media Planning, Integrated Communications"

Джон Филип Джонс "Мифы, небылицы и факты о рекламе. Анализ 28 самых живучих мифов"
John Philip Jones "Fables, Fashions, and Facts about Advertising: A Study of 28 Enduring Myths"

Уильям Аренс "Современная реклама"
William F. Arens "Contemporary Advertising"

Наоми Кляйн "No Logo"
Naomi Klein "No Logo"

Джозефф Яффе "Up & Down. Реклама. Жизнь после смерти"
Joseph Jaffe "Life After the 30-Second Spot"

Артур Гогац и Рубен Мондехар "Бизнес + Креатив. Преодолеть невидимые барьеры"
Arthur Gogatz, Reuben Mondejar "Business Creativity: Breaking the Invisible Barriers"

Хемиш Прингл "Звезды в рекламе"
Hamish Pringle "Celebrity Sells"

Джон Грант "Манифест инноваций бренда"
John Grant "The Brand Innovation Manifesto"

Ralf Langwost "How to catch the Big Idea: The Strategies of the Top-Creatives"

Бенуа Эльбрюнн "Логотип"
Benoit Heilbrunn "Le logo"

Христо Кафтанджиев "Образ женщины в рекламе" и "Секс и насилие в рекламе"

Мартин Линдстром "Buyology: увлекательное путешествие в мозг потребителя" и "Чувство бренда"
Martin Lindstrom "Buyology: Truth and Lies about Why We Buy" and "Brand Sense"

Mario Pricken "Creative Advertising" and "Visual Creativity"

Аластер Кромптон "Мастерская рекламного текста"
Alastair Crompton "The Craft of Copywriting"

К.Бове/У.Аренс "Современная реклама. Рекомендации для написания хорошего текста"

Джо Витэйл "Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов одними словами"
Joe Vitale "Hypnotic Writing: How to Seduce and Persuade Customers with Only Your Words"

Майкл Ньюман "22 неприложных закона рекламы"
Michael Newman "The 22 Irrefutable Laws of Advertising"

Дрю Жан Мари "Ломая стереотипы"
Jean-Marie Dru "Disruption"

Джозеф Хиз, Эндрю Поттер "Бунт на продажу"
Joseph Heath, Andrew Potter "The Rebel Sell"

Джонатан Бонд, Ричард Киршенбаум "Охота на циничного покупателя"
Jonathan Bond, Richard Kirshenbaum "Under the Radar: Talking to Today's Cynical Consumer"

Бизнес Школа №1
Самые полезные книги по рекламеПрофессия рекламиста такова, что без
Комментарии

Бизнес Школа №1 - #442 10 СОВЕТОВ ПО РАБОТЕ В 'Яндекс.Директ'1) Смотрите глазами клиентаП

10 СОВЕТОВ ПО РАБОТЕ В "Яндекс.Директ"

1) Смотрите глазами клиента

Прежде чем начать составлять рекламные объявления и подбирать ключевые слова, необходимо правильно определить Вашу целевую аудиторию. То есть тех людей, которых действительно заинтересует продукт или услуга. И самое главное определить ту группу людей, которая действительно купит Ваш товар, или услугу. Это один из самых Важных этапов, потому что если Вы изначально не правильно определите ЦА, то продать Вы не сможете. Вы можете составить много классных объявлений, под ключевые слова, которые подобрали. И по вашим объявлениям будут хорошо кликать – но продаж не будет! Почему? Потому что Вы рекламируете не тем людям. Они никогда не купят, либо купят только в очень редких случаях. Отберите свою целевую аудитории. По следующим параметрам:

Возраст
Пол
Социальный статус
Где проживает (гео-таргетинг)
Средний Доход
Интересы(хобби)
То есть самое Важное – составьте портрет вашего потенциального клиента, и только после этого переходите к подбору ключевых слов и далее составлению объявлений.

2) Правильно подбирайте ключевые слова

Теперь составив, портрет вашего клиента, Вам будет проще работать дальше. Нужно правильно подобрать ключевые слова. Подумайте какую конкретно проблему Вашего клиента решает рекламируемый Вами товар? То есть взгляните глазами клиента на Яндекс. У человека есть проблема, он хочет найти в интернете пути ее решения. Соответственно, какие запросы человек будет вводить? И далее проверяйте эти запросы с помощью сервиса Wordtstat – Яндекс. Далее подбирайте как можно больше. Также старайтесь подбирать как можно больше низкочастотных и средне частотных запросов, потому что конкуренция по ним ниже и цена клика соответственно будет ниже.

Низкочастотные запросы – до 1000 в месяц
Среднечастотные запросы – от 1000 до 3000 в месяц.
Выскокочастотные запросы – от 3000 в месяц и выше.
Также очень важный момент: используйте ключевые слова, в тексте заголовка и тексте объявления.

3) Составляйте цепляющие заголовки

Теперь когда, ключевые слова подобраны, переходим к составлению объявлений. Первое что нужно составить – это короткий, яркий и цепляющий заголовок. Ваш заголовок должен привлекать внимание и на подсознательном уровне заставлять человека кликнуть по Вашему объявлению. Иногда, даже текст объявления не читается человеком, а только один заголовок заставляет человека кликнуть. И Ваша задача – составить именно такой. Результаты моего личного тестирования показали некоторые особенности составления заголовков, и я сейчас по пунктам перечислю, что нужно использовать в заголовках.

Используйте слова, которые гарантируют результат решения проблемы (Гарантированно, Стабильно, Реально, Быстро, Легко)
Используйте в заголовке цифры. То есть результаты к которым конкретно человек может прийти в цифрах ( похудеть за 1 месяц, Увеличить прибыль на 300% и т. д.).
Используйте принцип вопроса, или восклицания. Но не переборщите. Лучше использовать вопросительную форму заголовка(Как похудеть быстро? Работает лучше чем Похудеть Быстро!!!

4) Используйте слова-магниты

Есть определенные слова в в русском языке, которые всегда привлекали и будут привлекать внимание. Это такие слова как: Стабильно, Реально, Быстро, Легко, Абсолютно, 100% и т.д. Полный список слов Вы можете найти в книге Виктора Орлова «Слова Магниты». Используйте все эти слова как в тексте заголовков, так и в тексте объявлений – это существенно увеличит эффективность Вашей рекламной кампании.

5) Заинтересуйте и призовите к действию

Очень важно вызвать интерес с помощью Вашего объявлением и заинтриговать. Не пытайтесь сразу продать и не используйте слова «купить» или цену продукта в тексте объявлений. Это сразу остановит интерес вашего потенциального клиента. Заинтересуйте текстом объявления, и призовите к действию. Используйте в тексте объявления обороты: «узнать подробнее», «узнай как», и т. д. Оборот “прямо сейчас” тоже очень хорошо работает.

6) Составляйте как можно больше объявлений

Все новички, в том числе и я свое время, всегда совершают эту ошибку. Составили одно объявление, и теперь все – ждут продаж.

Это не правильное мнение. Объявлений должно быть как можно больше! Минимум это 10-20 и в идеале 100-200. Еще одна ошибка: все думают, чтобы составить несколько объявлений, нужно создавать несколько кампаний в Яндексе. Это не так. В одной рекламной кампании можно создавать неограниченное количество объявлений. Но мой Вам совет – на одну кампанию создавайте не более 50 объявлений. Если в одну кампанию создадите больше, то Яндекс-Директ начинает дико тормозить. Это сильно затрудняет работу по настройке и анализу рекламной кампании.

7) Следите за показателем CTR

Это отношение количества показов Ваших объявлений к кликам по ним. Этот показатель влияет на цену клика и позиции Вашего объявления. Но особо на первых этапах работы не заморачивайтесь. Держите этот показатель на уровне не ниже 0,5%. Иначе Яндекс вытесняет Ваши объявления из гарантированных показов, а может и вообще «забанить».

8) Отсекайте ненужный трафик

Есть часть людей, которые никогда у Вас не купят. Но отсечь их довольно легко с помощью так называемых “минус слов”. Стандартные слова, которые нужно установить для всех рекламных кампаний ( -скачать, -бесплатно, -торрент). Люди, которые ищут информацию в интернете с такими запросами – это так называемые «халявщики». Они хотят получить информацию бесплатно, соответственно, вряд ли они что-то купят, или воспользуются какими-то платными услугами.

9) Устанавливайте минимальную цену клика

Никогда не гонитесь за большим охватом аудитории по одному ключевому слову. Лучше подберите как можно больше ключевых слов - этим Вы охватите больше. Не пугайтесь, если охват аудитории будет даже 1% – Ваше объявление будет все равно показываться. В зависимости от партнерки и от конкуренции, цены клика будут разные. На менее конкурентные партнерки ставьте цену клика 0,05-0,10. На более конкурентные устанавливайте 10-20 центов. Иначе Вы сольете весь Ваш бюджет и получите очень мало кликов.

10) Тестирование и Анализ

Все время следите за Вашей рекламной кампанией. Прорабатывайте ваши объявления и заголовки. Удаляйте неэффективные, смотрите какие лучше работают и по их типу составляйте новые. Все приходит с опытом, только работая все время над Вашими рекламными объявлениями – вы сможете повысить их эффективность, что приведет к увеличению Ваших доходов.

Бизнес Школа №1
10 СОВЕТОВ ПО РАБОТЕ В 'Яндекс.Директ'1) Смотрите глазами клиентаП
Комментарии

Бизнес Школа №1 - #441 Cоветы 30-летнего миллионера Сэма АльтманаНесколько недель назад Сэм

Cоветы 30-летнего миллионера Сэма Альтмана

Несколько недель назад Сэму Альтману — миллионеру, предпринимателю и главе Y Combinator — исполнилось 30 лет. По этому поводу он написал статью, в которой рассказал о своём жизненном опыте и о том, что помогло ему стать тем, кем он является.

Сэм Альтман предприниматель, инвестор. В 2005 году основал компанию Loopt, оставив учёбу в Стэнфордском университете. В настоящее время является президентом акселератора для стартапов Y Combinator.

Неделю назад мне исполнилось 30 лет. Один из старых друзей попросил меня дать несколько жизненных советов, исходя из моего опыта. Их набралось немало, и я до сих пор сомневаюсь, стоило ли публиковать этот список, ведь большинство из них пусты и бессмысленны. Но я решился, и вот сокращённая и очищенная от всего лишнего версия моего ответа.

Никогда не ставьте семью или друзей в конец своего списка приоритетов. Не теряйте связь со старыми друзьями. Разговаривайте до утра, если вам интересно.

Как стать успешным: выберите одно дело, сфокусируйтесь, верьте в себя (особенно если не верят другие), развивайте связи и общайтесь, знакомьтесь с талантливыми людьми и усердно работайте.

Хорошо делать неинтересную работу практически невозможно. Поставьте себе цель стать лучшим в том, что вы делаете. Даже если вы этого не добьётесь, рано или поздно всё равно окажетесь довольно высоко. Не бойтесь брать на себя ответственность и рисковать.

Не знаю, могут ли деньги купить счастье, но они точно могут купить свободу. А это уже немало. Недостаток денег также приводит к стрессу. И часто зарабатывание денег становится более интересным занятием, чем их трата.

Чаще разговаривайте с людьми. Читайте больше длинных статей и книг, меньше твитов. Меньше смотрите телевизор.

Поставьте себе чёткие цели на каждый день, год и десятилетие.
Планирование — это хорошо. Но если у вас появляется неожиданная возможность, то воспользуйтесь ею. Не бойтесь делать что-то немного безрассудное.

Добейтесь того, чтобы общаться с умными, интересными и амбициозными людьми. Работайте на них и нанимайте их. То, что мы становимся похожи на людей, с которыми проводим много времени, действительно правда.

Избавьтесь от отвлечений. Это очень важно. Заставляйте себя фокусироваться, со временем это принесёт плоды.

Меньше беспокойтесь. Не так много вещей в мире настолько рискованны, как кажется. Многие люди слишком боятся рисковать, не зная, что их ждёт. Так вы никогда не добьётесь высот.

Просите то, чего вы хотите.

Если вы знаете, что будете жалеть, если не сделаете что-то, то лучше сделайте.

Тренируйтесь. Правильно питайтесь. Отдыхайте. Вы и так это знаете.

Молодость — это великая вещь. Не потратьте её впустую. Никакие деньги не вернут её обратно.

Чаще говорите своим родителям, что любите их. Навещайте их.
Учитесь ненасытно.

Чаще делайте что-то новое. Новая деятельность не только замедляет восприятие времени и делает жизнь интересной, она также помогает не засиживаться на одном месте и увеличивает кругозор.

Не сжигайте мосты.

Прощайте людей.

Не гонитесь за статусом. Статус без содержания ничего не значит.

Большинство вещей не навредят в умеренных количествах. Почти всё вредит, если использовать это чрезмерно.

Страх — неотъемлемая часть жизни. Я заметил, что он больше касается умных и амбициозных людей. Мне кажется, что многие люди так усердно работают из-за того, что думают о страхе слишком часто.

Не стоит много жаловаться. Люди этого не любят.

Не завидуйте чужому успеху. Но помните, что многие будут завидовать вашему, и игнорируйте это.

Если у вас есть достаточно времени, вы сможете приспособиться к чему угодно.

Подумайте несколько секунд перед тем, как делать. Подумайте несколько минут, когда вы рассержены.

Дни длинны, но десятилетия коротки.

Бизнес Школа №1
Cоветы 30-летнего миллионера Сэма АльтманаНесколько недель назад Сэм
Комментарии

Бизнес Школа №1 - #440 История Уоррена Баффетта. Как все начиналосьУоррен Баффетт родился 3

История Уоррена Баффетта. Как все начиналось

Уоррен Баффетт родился 30 августа 1930 года в городке Омаха, штат Небраска. Уоррену не пришлось начинать с нуля, так как его отец также был успешным человеком. Говард Баффетт работал биржевым трейдером, затем владельцем брокерской фирмы и конгрессменом. Не удивительно, что сын пошел по стопам отца, занявшись бизнесом и инвестициями.

Однако нельзя утверждать, что именно благодаря своему отцу Уоррен стал таким успешным.

Конечно, работа отца сформировала у сына интерес к бирже, финансовым операциям и рынкам.

Как утверждает сам Баффетт, первые свои деньги он заработал в 6 лет. Он купил в магазине своего деда шесть банок Coca-Cola стоимость 25 центов, а продал их членам своей семьи за 50 центов. Следуя примеру отца, 11-летний Уоррен решил попробовать себя на фондовых спекуляциях. Договорившись со старшей сестрой Дорис (а у него три сестры), Баффетт взял в долг денег у своего отца и купил на них три акции Cities Service по 38 долларов.

Сначала цена акций опустилась до 27 долларов, но вскоре снова поднялась до 40 долларов. Уоррен решил продать акции, чтобы зафиксировать прибыль, которая составила всего 5 долларов. Затем произошло то, о чем Баффетт будет вспоминать по сей день. Через несколько дней цена за акцию Cities Service превысила 200 долларов. Юный бизнесмен усвоил урок: нет смысла состязаться с биржей в умении предсказывать финансовые ситуации.

С тех пор Уоррен Баффетт делает карьеру, следуя принципу «терпение вознаграждается».

Что не говори, но «инвестиционный метод» Баффетта «Покупай и держи» все же действует, хотя многие считают его консервативным. Как насчет того, что в 1965 году Уоррен вложил в холдинговую компанию 10 тысяч долларов, а сегодня он имеет от нее 51 миллион. Так что метод «Buy and Hold» эффективнее всех методов в 100 раз.

Уоррен Баффетт наполняет свой портфель по принципу «Выбирай и держи». Выбрать то, конечно, можно, однако, что выбрать? Каким образом великий инвестор выбирает то, во что стоит вкладывать инвестиции? Попробуем хоть как-то понять это с его биографии.

В 13-летнем возрасте Баффетт устроился в Washington Post доставщиком газеты. Он заработал в первый месяц 175 долларов. Это настолько обрадовало Уоррена, что он заявил своей семье, что к 30 годам будет миллионером, если же нет, то он спрыгнет с крыши самого высокого здания. Прыгать с крыши ему не пришлось, поскольку к 31 году он имел свой первый миллион. Что интересно, первый свой подоходный налог в суме 35 долларов он заплатил уже в 13 лет.

В 15 лет Баффетт со своим другом вложили 25 долларов в покупку пинбола (игрового аппарата), который был поставлен в парикмахерской. Через несколько месяцев появилось еще 3 игровых аппарата в разных точках города.

В 1947 году Уоррен закончил Вашингтонскую школу У. Вильсона, после чего долго думал, а стоит ли вообще идти учиться, ведь он и без высшего образования заработал к своим 17 годам 5 тысяч долларов (по нынешним деньгам 42 тысячи долларов).

Решить вопрос о дополнительном образовании помог отец Уоррена, который объяснил, что если его сын хочет зарабатывать большие деньги, ему нужно достойное образование, и речь идет не о полученных знаниях, а о социальном статусе, помогающем открыть двери в нужных заведениях.

Баффетт проучился 2 года в Университете штата Пенсильвания на факультете финансов, затем из-за переезда семьи снова в Омаху, Уоррен перешел в университет штата Небраска, в котором в 1950 году получил степень бакалавра.

В 1952 году, когда Уоррену было 22 года, когда он женился на Сюзане Томсон.

Уоррен Баффетт подавал заявку в Гарвард, однако его не приняли. И он решил перейти в школу бизнеса Колумбийского университета. Этот вуз оказал немалое влияние на судьбу Баффетта.

В Колумбийском университете будущий миллиардер учился у самого Бенджамина Грэхема, написавшего внушительный труд «Анализ ценных бумаг», который является Главной книгой любого серьезного инвестора.

Баффетт получил от Грэхема итоговую оценку «А+», что было впервые за его карьеру.

После окончания учебы Уоррен продолжил работать на брокерской фирме отца, увеличив свой капитал до 140 тысяч долларов.

В 1954 году Бенджамин Грэхем пригласил Баффетта в свою компанию на должность аналитика, где он проработал 2 года.

В 1956 году Уоррен основал собственную компанию Buffett Partnershop Ltd. Семеро членов его семьи, а также друзья внесли свои доли в капитал, который составил 105 тысяч долларов. Сам же Баффетт вложил всего лишь 100 долларов, хотя его личный капитал составлял не меньше 140 тысячи долларов. Однако Уоррен решил не трогать эти деньги на случай неудачного вложения.

В 1958 году объемы партнерских средств компании Баффетта удвоились по сравнению с 1956 годом. С тех пор успешные решения Уоррена Баффетта можно продолжать до бесконечности. Все его решения приносили прибыть не только самому Баффету, но и акционерам Buffett Partnershop.

----------------

В 2008 году Уоррен Баффетт был признан самым богатым человеком планеты. Баффетт – американский инвестор, самый известный в мире бизнесмен и портфельный менеджер. Состояния Уоррена оценено примерно в 62 миллиарда долларов и его капитал не перестает приумножаться из года в год. И это в его то 80 лет! На сегодняшний день он продолжает быть самым крупным держателем акций компании Berkshire Hathaway, а также ее управляющим директором.

Бизнес Школа №1
История Уоррена Баффетта. Как все начиналосьУоррен Баффетт родился 3
Комментарии

Бизнес Школа №1 - #439 Как построить быстрорастущий бизнесКейхан Криппендорф – стратегическ

Как построить быстрорастущий бизнес

Кейхан Криппендорф – стратегический консультант таких компаний, как Microsoft и Johnson & Johnson, автор книги Outthink the Competition.

Я не мог поверить своим глазам. Передо мной была надпись – белые буквы на непримечательной черной табличке – Xerox PARC. Место, где появились на свет компьютерная мышь, графический интерфейс, Ethernet и лазерный принтер. В считанных кварталах – Стэнфордский университет, родина Yahoo, Google и множества других компаний, изменивших мир.

Я провел день с группой блестящих менеджеров из быстро растущей технологической компании, которая уже вышла на биржу и достигла оборота в несколько миллиардов долларов в год. Тем же вечером я ужинал с давним другом, который создает технологическую фирму. Она уже приносит прибыль, но ее оборот – несколько миллионов в год, и это только становление. А неделей раньше я интервьюировал CEO еще одной компании – Bigcommerce, – в которой работает 200 сотрудников и которая обслуживает 30 000 клиентов.

Посмотрите на эти три траектории – стартап, быстрорастущая компания средней величины, и глобальная корпорация с миллиардными оборотами, – и вы увидите схему: три неожиданных ответа на вопрос, как же построить быстрорастущий бизнес. Три шага к тому, чтобы сделать что-то действительно большое.

Начинайте сейчас, планировать будете потом

Венчурные инвесторы и профессора бизнес-школ советуют тщательно оценить потенциал рынка, прежде чем начинать строить свой бизнес. Они говорят о размерах рынка, о точке выхода на безубыточность и об исследовании спроса. Хотя это логичный совет, и большие компании ему следуют, успешные стартапы, похоже, делают все наоборот: начинают, а потом уже оценивают потенциал.

Копировальную машину Xerox изобрел юрист, который устал от перепечатывания документов. Он снял комнату, в которой экспериментировал с технологиями копирования. Компания Virgin тоже появилась на свет без бизнес-плана, и Ричард Брэнсон продолжает повторять эту «ошибку», добиваясь огромных успехов.

Bigcommerce была создана задолго до того, как основатели компании осознали потенциал своего рынка. Ее создатели, Эдди Макалани и Митчелл Харпер, рассказали мне, что они просто начали писать маленькие программы, помогающие компаниям управлять электронными продажами. И лишь тогда, тогда они уже начали привлекать какие-то деньги, они провели простые расчеты и осознали, что на их рынке есть потенциал для создания крупного бизнеса.

Как они рассказывали, «многие люди погружаются в написание бизнес-планов. Это не работает. Нужно просто нырнуть в рынок и добиться чего-то. А как только это получится, перед вами начнут открываться двери». Они ищут именно такое отношение к делу в людях, которых нанимают.

Плюньте на формальные процессы – лучше найдите проблему, достойную решения. Начните создавать ее решение. Займитесь делом. Потом будете волноваться, куда вас заведет это решение.

Я продумывал подробный план разработки одного софтверного решения – поиск финансирования, поиск подходящих разработчиков. Но в ближайшие два месяца мне предстоит провести проекты в четырех крупных компаниях. Вместо того, чтобы ждать, пока все сложится идеально, я лучше немедленно разработаю пару более простых инструментов и выложу их для своих клиентов на страницу, защищенную паролем. Это обойдется мне в $1000 и несколько дней работы. Но я знаю, что когда люди увидят, на что способны эти простые инструменты, «двери начнут открываться».

Гонитесь за невозможным

Когда ребята из Bigcommerce просчитали размер своего рынка, они поняли, что летают слишком низко. «Мы просто посчитали кое-что и осознали – без излишней самоуверенности, – что эта компания может стоить миллиард. До того нашей целью было построить компанию стоимостью в $100 млн».

Мой друг в недавно созданном стартапе испытал нечто подобное: после того, как компания начала работу, они открыли, что впереди нечто гораздо более масштабное, чем им казалось.

Пора поставить перед собой и своей командой как будто невыполнимую цель, иначе вы можете застрять в ловушке самосбывающегося пророчества. Большие идеи поначалу всегда кажутся невозможными, и если вы не начнете думать по-крупному, пока не найдете решения – вы просто не будете искать это решение. Как говорил Эйнштейн, если поначалу идея не кажется абсурдной, значит, она безнадежна.

«Привыкнуть к этой цифре в $1 млрд мы смогли не сразу», – рассказывали мне Эдди и Митчелл. Но пока вы не поставите цель, которая вас реально пугает, которой невозможно добиться при вашем нынешнем образе действий и бизнес-плане, у вас по определению не будет потребности пробовать что-то новое.

Невыполнимая цель создает ясность. К примеру, Эдди и Митчелл тут же увидели, что нужно провести ребрендинг бизнеса и переработать продукт, чтобы его мог настроить и неспециалист.

Есть ли у вас невыполнимая цель? Как вы реагируете на ее невыполнимость? Вы сторонитесь невозможного или видите в нем неизбежное рождение чего-то масштабного?

На этой неделе я выделил три часа, чтобы понять, какую невыполнимую задачу можно перед собой поставить. И вы тоже уделите этому время. Подумайте о том, что бы такого невозможного вы с удовольствием создали.

Стройте организацию в расчете на 10-кратный рост

Bigcommerce – не первая успешная компания, менеджеры которой рассказывают мне о принципе «Умножь на 10». Представьте, что завтра вашей организации понадобится выдать в 10 раз больше, чем сегодня. Если вы продаете на $500 000 в год, представьте, что вам нужно продать на $5 млн. Если вы выпускаете 400 гаджетов, представьте, что надо выпустить 4000. И после этого задайтесь вопросом: «Позволит ли нам это сделать наша нынешняя структура? Если нет, то что нам нужно поменять?» Это упражнение показывает, где в вашей организации точки разлома.

Есть проверенная на практике модель анализа таких точек – вам нужно добиться соответствия между четырьмя аспектами бизнеса: задачи, которые компания должна выполнить; люди, которые выполняют эти задачи; формальная организационная структура; неформальная практика (культура). Обратив внимание на эти четыре аспекта и проанализировав их взаимосвязи, вы увидите, что нужно поменять, чтобы подготовиться к 10-кратному росту.

Bigcommerce, к примеру, обнаружила, что нужны изменения по трем из четырех измерений:

Задачи: Компании нужно продавать, развивать свои продукты, обеспечивать поддержку клиентов и привлекать новых. Это нужно делать на глобальном уровне и системно, при этом сохраняя предпринимательский дух. И эта установка будет определять, какие люди, какая культура и какая структура нужны компании.

Люди: Чтобы стать в 10 раз больше, Bigcommerce нужно было перестроить свою команду. Они наняли опытного финансового директора, способного вывести компанию на биржу и привлечь новый капитал.

Культура: Компания прояснила свои ключевые ценности и стала нанимать и увольнять людей, исходя из того, насколько им близки эти ценности.

Формальная структура: Bigcommerce превратила свою команду разработчиков в 12 мини-стартапов, чтобы сохранять проворство и подвижность. Команда менеджеров остается в Австралии, хотя все продажи и маркетинг происходят в США (и оттуда же компания получает 70% своих доходов). Этот выбор изначально настраивает компанию на глобальный образ действий, позволяет быстро выдвигаться на новые рынки (они знают, как управлять бизнесом удаленно), и кроме того, не дает предпринимателям-основателям, которым «все время хочется делать что-то еще», отвлекать команду от основного дела. «Это помогает не мешаться под ногами», – сказал Эдди.

Представьте свою компанию в 10 раз больше. Спросите себя, где в ней точки разлома и какие уникальные черты вы хотели бы видеть в ней по четырем направлениям:

1. Задачи, которые выполняют ваши люди

2. Сами люди, которые работают в компании

3. Ваша формальная структура

4. Ваша неформальная структура и культура

Эти три принципа – начать работу немедленно, стремиться к невозможному, умножить на 10 – закладывают основу для впечатляющего роста. Bigcommerce за год выросла с 50 сотрудников до 200, команда разработчиков выросла с 7 человек до 70, и теперь компания обслуживает больше 30 000 клиентов.

Бизнес Школа №1
Как построить быстрорастущий бизнесКейхан Криппендорф – стратегическ
Комментарии

Бизнес Школа №1 - #435 Что делали успешные люди, когда им было 25 летКогда говорят об успех

Что делали успешные люди, когда им было 25 лет

Когда говорят об успехе, имеют в виду результат направленных усилий, а не то, что приходит само собой. Если человек становится миллионером в результате цепи событий, закономерных или случайных, вряд ли это можно назвать успехом.

Другое дело, когда деньги становятся оценкой настойчивой деятельности и применения таланта. Удача любит тех, кто не боится рисковать. Как складывается жизнь людей, не испугавшихся неудач? С чего они начинали, и чего смогли достичь к 25 годам?

Роман Абрамович

Он стал сиротой в раннем детстве, воспитывал его дядя и до 8 лет мальчик жил в Ухте. В 1974 г. Роман Абрамович переехал к своему другому дяде в Москву, где окончил среднюю школу, потом отслужил в армии. В 1983 г. молодой человек поступил на лесотехнический факультет индустриального института в Ухте. Есть основания полагать, что образования он так и не закончил.

В конце 80-х и начале 90-х годов Абрамович был занят малым бизнесом, а потом переключился на нефтотрейдерство. Итак, в 21 год на деньги тещи Абрамович открыл свой первый «черный» бизнес, который легализовал через несколько лет, а к 25 годам он уже успел открыть и закрыть не меньше 20 фирм. В 26 лет Абрамович был арестован за хищение государственного имущества. До назначения губернатором Чукотки оставалось 10 лет.

Джоан Роулинг

25-летняя Джоан ехала в поезде, когда ее осенила идея написать книгу о волшебниках. Вечером того же дня офисная сотрудница Amnesty International приступила к созданию истории о Гарри Поттере.

Роулинг была так увлечена своим романом, что ее уволили с работы за невнимательность. Зато новоиспеченная писательница смогла писать роман несколько лет, не отвлекаясь на хождение на службу. Правда, в эти годы Джоан вышла замуж, родила дочку и развелась. Роман был написан в 1995 году, а опубликован спустя два года.

Ллойд Бланкфейн

Мы знаем его как главу совета директоров Goldman Sachs, а в свои 25 он был начинающим адвокатом. Бланкфейн пришел к инвестированию нетипичным путем. В 24 года он получил юридическое образование в Гарварде.

Его образ жизни в то время не предвещал никаких взлетов – он увлекался азартными играми и слишком много курил. Карьера молодого юриста складывалась совсем неплохо, но в 27 лет он вдруг решил заниматься банковскими инвестициями.

Марисса Майер

Президент, главный исполнительный директор и член совета директоров «Yahoo!». В Google Маписса Майер стала двадцатым по счету сотрудником. В 1999 году, когда Мариссе было 24 года она пришла работать в Google, весь штат помещался в одной комнате. Первая женщина-инженер компании проработала в этом поисковике тринадцать лет, и после выросла до СЕО в Yahoo!.

Марта Стюарт

Знаменитый кулинар-бизнесмен начинала свою профессиональную карьеру в качестве биржевого брокера, и 5 лет проработала на Уолл-Стрит. Но до этого она успела поработать моделью, рекламирующей продукцию Chanel и Unilever. Когда у Марты родился ребенок, она оставила Уолл-Стрит, чтобы заниматься воспитанием. Уже спустя год она открыла свою компанию, занимающуюся приготовлением и доставкой пищи.

Уоррен Баффетт

Великий инвестор. Он сформулировал правила бизнеса – своеобразную Библию современного финансового рынка. Нью-йоркские маклеры повторяют про себя слова из его книг во время игры на бирже, считая, что они приносят удачу. Один из самых богатых людей, заработавший 50 миллиардов долларов.

Когда Баффету было чуть больше 20 лет, он служил инвестиционным агентом в Омахе. В возрасте 26 лет, перебравшись в Нью-Йорк, он занялся ценными бумагами. В том же году основал свою инвесткомпанию Buffett Partnership Ltd. Но Нью-Йорк пришелся Уоррену Баффету не по вкусу, и он вернулся в родную Омаху.

Марк Цукерберг

Первая прибыль в Facebook появилась, когда количество пользователей перевалило за 300 миллионов. Марк Цукерберг начал работать над Facebook в 20 лет, а та самая прибыль пришла только через 5 лет. Недоучившийся студент Гарварда – самый молодой и улыбчивый миллионер в мире. Он был доволен прибылью, но уверенно заявил, что это только начало.

Ричард Брэнсон

В 20 лет Ричард Брэнсон открыл свой музыкальный магазин, в 22 года он уже был владельцем студии, а в 23 года - целой компании звукозаписи. Позже, когда Брэнсон был уже тридцатилетним, компания стала международной. Ричард Брэнсон вспоминает о том времени, как о тяжелом, ведь приходилось работать круглосуточно и без выходных (См. «Биография Ричарда Брэнсона»).

Шерил Сэндберг

В 25 лет Шерил Сандберг была в числе лучших выпускников Гарварда. Она работала во Всемирном Банке, где ее начальником был бывший наставник Ларри Саммерс. Потом она продолжила образование на курсе MBA в Гарварде, и устроилась в McKinsey.

В 29 лет Шерил руководила аппаратом Саммерса, в ту пору министра финансов президента Клинтона. После она говорила, что опыт Гарварда позволил разглядеть все перспективы интернета. В 2014 году Шерил Сэндберг стала миллиардером и вошла в число 50 наиболее влиятельных женщин в мире. Теперь она является операционным директором Facebook.

Говард Шульц

Глава Starbucks, когда ему было 25 лет, уже окончил университет в Мичигане и работал продавцом в Xerox. Через год он перешел в Hammerplast - шведскую компанию, производящую автоматические кофеварки. Однажды он случайно зашел в ресторан Starbucks в Сиэтле и решил перейти туда на работу, тогда ему было 29 лет. Сейчас Говард Шульц глава крупнейшей сети кофеен Starbucks.

Jay Z

Его настоящее имя Шон Кори Картер, но мы знаем его как Jay-Z. Мальчик из бедного района Бруклина взял сценический псевдоним в 20 лет. Анонимность музыкант сохранял до 27 лет, когда основал с друзьями компанию звукозаписи Roc-A-Fella Records. В том же году вышел его первый альбом «Reasonable Doubt» (Обоснованные сомнения).

6 людей, которые не сразу стали успешными

Рэй Крок, основатель McDonald’s – до 52 лет продавал бумажные стаканчики
Джоан Роулинг, автор «Гарри Поттера» – до 31 года была матерью-одиночкой на пособии
Амансио Ортега, владелец Zara – до 37 лет работал помощником в магазине
Харрисон Форд, актер и продюсер – до 30 лет был плотником
Мэри Кэй Эш, основательница Mary Kay – до 45 лет работала торговым агентом
Генри Форд, создатель Ford Motor Company – свою компанию основал только в 40 лет
Энг Ли, режиссер – до 36 лет был безработным

Бизнес Школа №1
Что делали успешные люди, когда им было 25 летКогда говорят об успех
Комментарии

Бизнес Школа №1 - #434 Согласно рейтингу журнала Forbes:- 20% американских миллионеров никог

Согласно рейтингу журнала Forbes:
- 20% американских миллионеров никогда не переступали порога высшего учебного заведения

- 21 из 222 миллиардеров не имеют диплома о высшем образовании

- двое из них даже не закончили средней школы

- Ларри Эллисон (состояние 39,5 млрд$), главный администратор Oracle, бросил Университет штата Иллинойс

- Билл Гейтс (состояние 56 млрд$) оставил Гарвард, а позже основал Microsoft

- Ричард Брэнсон ушел со школы в 16 лет (состояние 7 млрд$)

Таких примеров очень много, многие спортсмены, величайшие музыканты, вице-президенты - все бросили учебу.

Все зависит только от тебя! Так начни же что-то делать!

Бизнес Школа №1
Согласно рейтингу журнала Forbes:- 20% американских миллионеров никог
Комментарии

Бизнес Школа №1 - #433 Как не платить налоги - законные методыКак можно экономить на платеж

Как не платить налоги - законные методы

Как можно экономить на платежах в бюджет, и не нарушать закон? Конечно, очень просто, вовсе не платить налоги: достаточно прекратить продажу товаров, постройку домов, обслуживание клиентов. Огорчает одно, что при таком подходе и доход соответствующий – никакой. Если без шуток, то снижение налогового бремени (как красиво выражаются экономисты) нужно брать в оборот обстоятельно, и наобум эту проблему не решить.

Самым радикальным способом экономии на налогах, является сокрытие доходов от государства. Выгода будет обеспечена, но не надолго. Такой нахальный подход к налогам приведет к пристальному вниманию контролирующих органов.

И все же, в России создается много компаний, живущих 5-6 месяцев, а затем исчезающих без уплаты налогов. В основном, они проводят операции, связанные с внешней торговлей или обналичкой денежных средств. Налоговые органы очень недолюбливают подобные фирмы. Однако доказательство злого умысла в действиях хозяина фирмы-однодневки (даже в случае его поимки) – дело непростое. И даже официальное закрытие брошенной фирмы до последнего времени было достаточно сложно. Планомерная ликвидация множества «мертвых» фирм государством началась только в текущем году. И является одной из приоритетных задач проводимой в настоящее время перерегистрации предприятий. Следует напомнить, что за уклонение от уплаты налогов в крупном размере предусмотрена уголовная ответственность.

Относительно законных приемов экономии на налогах, здесь также не стоит особо питать иллюзий: не существует такого консультанта, который даже самым изощренным образом истолковав закон, посоветовал бы, как заплатить двести рублей вместо двухсот тысяч. Процесс, связанный с минимизацией налоговых выплат, основывается на принципе «копейка рубль бережет». Тут использовали льготу, там регрессивную шкалу налогообложения и т.п. В результате на выходе получаем несколько меньшую сумму налогов, при соблюдении законов.

Дальше рассмотрим самые распространенные на данный момент способы минимизации самых значимых для бизнеса налогов. Перед этим следует оговориться: универсальные рецепты здесь не присутствуют. Каждая приведенная схема сродни гомеопатическому препарату: для каждого «пациента» доза подбирается в индивидуальном порядке. Неподтвержденные документально и непродуманные движения с налогами по типу «знакомому помогло» грозят самыми скверными последствиями.

Налоговые льготы — как способ уменьшения налога

До недавних пор у малых предприятий была возможность пользоваться льготами, позволяющими снизить налог на прибыль. Как-то четырехлетние налоговые каникулы для некоторых видов бизнеса. Но такие послабления были отменены. Льгота, позволяющая снизить налог на прибыль, на сумму, вложенную в развитие производства, тоже канула в лету.

Но все же кое-какие варианты, дающие возможность экономии на этом налоге, остались. Бывает, что для срочной подпитки фирмы при помощи оборотных средств, используются активы, полученные от учредителей или материнской компании. Такие вливание, в условиях владения не менее пятидесяти процентов уставного капитала предприятия, не будет облагаться налогом на прибыль. Но здесь есть один нюанс. Учредители могут выделять деньги для своей дочерней фирмы только из чистой прибыли. Получается, что налог с переданных средств уже уплачен. И поэтому, ощутимого эффекта регулярное использование этого метода не даст.

Расходы и доходы

Следующие способы уменьшения налога на прибыль основываются на разных вариантах расчета налогооблагаемой прибыли. Общеизвестно, что она исчисляется, как разница между расходами и доходами. Таким образом, уменьшение налогооблагаемой прибыли возможно двумя способами: либо уменьшением доходов, либо увеличением расходов.

Предприниматели пользуют первый способ довольно часто: стирают память кассового аппарата или не пробивают кассовые чеки, не оприходуют наличную выручку, не учитывают реализованный товар. Очевидно, что этот путь минимизации налогов, ведет к знакомству с уголовным кодексом. Поэтому мы опускаем его.

Касаемо увеличения расходов, то, применив фантазию, определенную сумму здесь сэкономить вполне реально. Действенных варианта здесь тоже два. Один, связан с трансформацией капитальных расходов в текущие. Так, близкие, по сути, виды работ, вызванные переделкой помещения или здания, можно преподнести, как реконструкцию или ремонт (даже капитальный). Второй вариант предпочтительнее. Здесь расходы предприятия будут сопоставимы с расходами текущего периода и приведут к немедленному уменьшению налогооблагаемой прибыли. Затраты же на реконструкцию, полностью приписываются к стоимости реконструируемого объекта, и в будущем при расчете налога на прибыль будут учтены равными долями на протяжении всего периода службы здания, сроком от 30 и более лет. Само собой, уменьшить часть налога целесообразнее сразу. Кроме того, сумма реконструкции будет включена в состав активов предприятия, а это увеличивает базис по налогу на имущество.

Следующий пример из этой же темы: торговой фирмой поручается маркетинговой компании проведение анализа определенного сегмента рынка. При заключении договора здесь возможны следующие формулировки: «оказание маркетинговых услуг» или «проведение маркетингового исследования». Отличия, на первый взгляд, минимальны. Однако расходы в первом случае можно прибавить к текущим расходам и таким образом уменьшить прибыль. Во втором варианте трактовки договора, когда заказывается «маркетинговое исследование», сумму, уплаченную по договору, нужно будет разносить по расходам на протяжении, минимум, нескольких кварталов.

Схожего результата можно достичь, приобретая основные фонды при помощи лизинговой сделки, а не договора купли-продажи. Платежи по лизингу (сродни арендным платежам) включаются в расходы непосредственно в момент их совершения. А при покупке оборудования или недвижимости традиционным способом, то перенесение понесенных вами расходов будет осуществляться со временем посредством амортизации – это уже не так выгодно.

Обращаем внимание, что применение описанных схем допускается при толковании неоднозначных моментов, но ни в коем случае при подмене документов или фактов.

Обналичка денежных средств

Есть фирмы, идущие на искусственное увеличение расходов. Подавляющее большинство случаев проведения этой операции, подстать фирмам-однодневкам. При заключении с ними фиктивного договора на выполнение работ, значительная часть денег в итоге возвращается заказчику.

Понятно, что такой способ, не принимая во внимание его популярность, идет вразрез с законом. Договоры, заключенные с целью снижения налогов и получения «неучтенных денег», могут квалифицироваться, как притворные сделки. Надо иметь в виду, что налоговикам, обычно, известны фирмы, проводящие такие сделки. Поэтому, проверка может вскрыть всех их клиентов и партнеров. Что повлечет санкции со стороны контролирующих органов. Санкции здесь возможны, как за то, что исполнителя по договору в действительности не существует, так и за списание денежных средств на издержки (при неправильном оформлении договора, или когда неграмотно сформулирован предмет договора).

Оффшорные зоны

Дает возможность экономить на платежах в казну из расчета прибыли и регистрации фирмы в оффшорных зонах. Сразу оговоримся: применение данных методов является «высшим пилотажем», поскольку требует не только серьезнейшего юридического сопровождения, но и крупных финансовых расходов. Кроме того, по-настоящему эффективно оффшоры смогут себя проявить лишь при совершении внешнеэкономических сделок. Как это работает?

В оффшорных зонах, особенно зарубежных, бизнес привлекает очень мягкий налоговый режим. Зарегистрированные здесь предприятия, выплачивают только ежегодный фиксированный взнос, а не производят регулярные обязательные платежи. Это объясняет, почему отечественные компании, осуществляющие поставки товаров на экспорт, весьма часто совершают сделки с собственными дочерними структурами из оффшорных зон. При таком раскладе значительная часть поступлений от сделки избежит налогообложения. А российскому экспортеру только остается зачислять вознаграждение, причитающееся посреднику, в состав собственных расходов и уменьшать тем самым налогооблагаемую прибыль. Кроме того, заграничные оффшоры не разглашают имена учредителей компаний, работающих у них. Это дает возможность вывода сделок между зависимыми друг от друга фирмами из-под ценового контроля. И избавляет учредителей от повышенного интереса налоговых органов по предмету уплаты налога с прибыли.

Касаемо отечественных оффшорных зон таких, как Калмыкия, Республика Алтай, то предоставляемые ими преимущества слишком незначительны. Для того чтобы воспользоваться льготными ставками (которые распространяются только на местные налоги), необходимо доказывать, что конкретное предприятие работает на ней, а не просто числится. А это сделать порой тяжело.

Минимизируйте НДС

Взимание налога на добавленную стоимость осуществляется продавцом с покупателя и рассчитывается исходя из оборота. А это значит, что уменьшить сумму НДС, должную зачислению в бюджет, крайне трудно, и это потребует искажения или занижения данных о реализации или услугах. Законность данного подхода также очень сомнительна…

Не все товары подлежат обложению НДС. К примеру, от него освобождены некоторые медицинские товары, которые реализуются организациями инвалидов. К тому же большинство продуктов питания и детские товары облагаются пониженной ставкой НДС – 10% от 20%. Ознакомиться с перечнем льгот можно в статьях 149-164 Налогового кодекса РФ.

Вариант с законным увеличением «водного» НДС, заслуживает отдельного упоминания. Чтобы уменьшить размеры сумм, подлежащих уплате в бюджет (они являются разницей между суммами уплаченными поставщиком и полученными от покупателя). Особенно подкупает в этом варианте, то, что он не являет собой притворные сделки.

Представляется это следующим образом. На привлеченные средства, необлагаемые налогом (к примеру, заемные или кредит) приобретаются либо товары, либо какое-то другое имущество, услуги или работы, а затем НДС, который был включен в их стоимость, высчитывается из общей суммы налогообложения, подлежащей уплате в казну. При условии, что кредит значительного размера, в таком случае заметно облегчается налоговая нагрузка предприятия в целом за счет сэкономленного НДС. Погашать же заемные средства (которые могут быть получены со стороны тех же учредителей или дружественной фирмы на продолжительный срок) можно не спеша.

Как не платить НДС?

Следующий способ уменьшения НДС – это когда фирма освобождается от его уплаты на основании статьи 145 НК РФ. Данное право на получение подобного освобождения будут иметь индивидуальные предприниматели и организации, которые за три истекших месяца выручили от продажи товаров, предоставления услуг, выполнения работ, не учитывая при этом налог с продаж, сумму не более оного миллиона рублей. Но при этом не допускается торговля подакцизными товарами в течение указанного периода времени. Помимо этого, такое освобождение не касается сумм НДС, уплачиваемых на таможне при осуществлении импорта.

Для того чтобы воспользоваться правом на освобождение от НДС, требуется лично доставить или отослать по почте в налоговую инспекцию бумаги и письменное уведомление, которые обосновывают право на освобождение.

Этими документами являются:

- Копия журнала выставленных и полученных счетов-фактур;
- выписка из книги продаж;
- выписка из книги учета расходов, доходов и хозяйственных операций (относительно индивидуальных предпринимателей);
- выписка из бухгалтерского баланса (относительно организаций).

Срок предоставления документов и уведомления не позже 20 числа того месяца, с которого вы планируете использовать право на освобождение (в случае почтовой отправки – не позже 14 числа). Законом предусмотрено освобождение на срок 12 месяцев, по окончании которых (но не ранее) можно его продлить или, же отказаться, предоставив аналогичный пакет документов. Данная льгота прекращает распространяться на плательщика с момента превышения суммы выручки указанного предела или нарушения любого другого условия. Льгота считается недействительной с месяца, когда это событие произошло. И НДС подлежит уплате за этот месяц в полном объеме.

Доверьте имущество инвалидам

Одним из самых старых российских налогов является налог на имущество. Он действует без изменений на протяжении уже нескольких лет. При этом порядок уплаты и исчисления этого вида налога регулирует не Налоговый Кодекс, а Закон РФ «О налоге на имущество предприятий». Расчет этого налога производится по формулам, указанным в инструкции Государственной налоговой службы от 08.07.95г. № 33.

Прямых путей, позволяющих сэкономить на этом налоге, также два. Первый – путем сокращения стоимости и количества стоящего на балансе предприятия имущества, и использование предоставленных законодательством льгот. Прежде всего, следует отметить полное освобождение предприятий от налога на имущество, если не меньше половины его работников являются инвалиды. Из расчета среднесписочной численности с учетом штатных сотрудников, людей занятых на основе договоров гражданско-правового характера, внешних совместителей.

Как правило, фирма, желающая воспользоваться данной льготой, зачисляет инвалидов в штат на символическую зарплату. Не исключается договоренность по данному вопросу с конкретной инвалидской организацией. Вдвойне выгодно, когда получится перевести на баланс льготного предприятия все имеющееся имущество, и пользовать его на основании договора аренды, т.к. получится сократить налог на прибыль за счет расходов на арендную плату.

Интересен и следующий вариант: на основании договоров комиссии, торговая компания реализует товары, а договора эти заключены со своими поставщиками. Поскольку комиссионер не может быть собственником товара, то будет снижена среднегодовая стоимость имущества, с которой взимается налог. Для тех, у кого возможно образование крупных товарных запасов подобная экономия может явиться ощутимым подспорьем.

Налог с продаж имеет временный характер. И ставка по нем невысока – максимум 5%. Но, тем не менее, представляя собой оборотный налог, данный вид налога неизбежен, а из расчета объема регламентируемых платежей солидных фирм может достигать существенных размеров. Предприниматель формально выплачивает его не из своего кармана, а берет с покупателя его услуг или товаров, его сумма включается в розничную цену. Но в условиях конкуренции даже подобное несущественное на первый взгляд подорожание, вполне может явиться причиной падения спроса.

Новые правила оплаты налога с продаж предоставили продавцу более обширные возможности его уменьшения, чем раньше. В соответствии с налоговым законодательством, данным видом налога облагаются лишь расчеты с физическими лицами за наличные. И обойти его очень легко. Элементарный расчет безналичным путем (не учитывая пластиковые карточки). Так предприятие может открыть прямо в торговом зале кассу для операций от дружественного банка. Такой расчет ни в коей мере не усложнит процесс шоппинга, но сможет сэкономить до 5% от стоимости товара. Хотя схема простая, не каждая фирма может себе позволить воспользоваться ею, а лишь те, у которых есть свой магазин, торгующий бытовой техникой, автомобилями и прочими дорогостоящими товарами.

Есть еще более экзотические примеры, как вариант: заключение договора, согласно которому покупатель возлагает на продавца приобретение для себя какого-либо конкретного товара. Здесь фишка в том, что выручку по договору представляет только комиссионное вознаграждение. Таким образом, продавец освобождается от обложения налогом с продаж суммы оптовой стоимости товара. Так как она является деньгами, предусмотренными для исполнения пожелания покупателя.

У такого варианта имеется один — единственный значительный недочет: оформление слишком большого количества документов. Так как по поводу каждой отдельной сделки продавец обязан формировать чуть ли не целое досье, целью которого является обоснование целевого характера полученных денежных средств.

Бизнес Школа №1
Как не платить налоги - законные методыКак можно экономить на платеж
Комментарии

Бизнес Школа №1 - #430 Принципы жизни от Аристотеля Онассиса1. После определенной точки ден

Принципы жизни от Аристотеля Онассиса

1. После определенной точки деньги перестают быть целью, они перестают вообще иметь значение. Сама игра — вот, что захватывает.
2. У меня нет ни друзей, ни врагов — только конкуренты.
3. Если бы не было женщин, все деньги мира ничего бы не значили.
4. В самые наши тяжелые моменты необходимо сосредоточиться, чтобы увидеть свет.
5. Чем большим ты обладаешь, тем больше знаешь чем не обладаешь.
6. Секрет бизнеса — знать то, чего не знает больше никто.
7. Чтобы преуспеть в бизнесе, необходимо заставить других видеть вещи так, как видишь их ты.
8. Мы должны освободить себя от надежды, что море когда-нибудь успокоится. Мы должны научиться плыть при сильном ветре.
9. Чтобы быть успешным, выглядите загорелым, живите в элегантном здании (даже еслы вы на чердаке), будьте видимы в хороших ресторанах (даже если пьете один напиток) и если вы занимаете — занимайте по-крупному.
10. Не волнуйтесь о своих физических недостатках. Я не греческий Бог.
11. Не спите много и не рассказывайте никому о ваших проблемах.

Бизнес Школа №1
Принципы жизни от Аристотеля Онассиса1. После определенной точки ден
Комментарии

Бизнес Школа №1 - #429 8 классных привычек, которые стоит взять на вооружение прямо сейчас.

8 классных привычек, которые стоит взять на вооружение прямо сейчас.

Вот восемь полезнейших советов, которые помогут вам быть более организованными и продуктивными, а также сохранить свое здоровье. Начать приводить свою жизнь в порядок мы настоятельно рекомендуем прямо с этой минуты!

1. Контроль запросов сторонних ресурсов

Начните серьезнее и внимательнее относиться к предоставлению сторонним сервисам, программам, приложениям доступа к любым вашим данным (например, в социальных сетях). Если сомневаетесь, лучше отклоните запрос. Регулярно проверяйте, кому вы дали разрешение на доступ в недавнем прошлом, и игнорируйте запросы приложений, которыми вы не пользуетесь.

2. Организация приложений

Потратьте немного времени на то, чтобы привести свой телефон в порядок. Просмотрите все установленные программы и удалите неиспользуемые вами. Оставшиеся приложения можно распределить по папкам или хотя бы в логическом порядке. Чтобы избежать хаоса, загружайте новые утилиты в папку «Новое» или на отдельную страницу. Если свежие приложения не используются в первые две недели, безжалостно удаляйте их!

3. «Запиливание» пароля

Исследования показывают, что многие по-прежнему продолжают устанавливать не слишком-то мудреные пароли, несмотря на очевидные риски. Не будьте одним из них. Сейчас существует огромное число бесплатных онлайн-инструментов для создания сложных паролей, которые очень трудно взломать.

4. Забота об осанке

Сделайте над собой небольшое усилие и позаботьтесь о своем теле и здоровье, когда работаете за компьютером, ноутбуком или каким-нибудь другим современным гаджетом. Приобретите удобное офисное кресло, сократите время пребывания за ноутбуком лежа на диване, купите специальную подставку для планшета, — только сделайте это как можно скорее. Ваше тело обязательно поблагодарит вас за это.

5. Резервное копирование

Последние исследования показывают, что 43% владельцев компьютеров создают резервные копии данных не чаще одного раза в год, и только 10% делают бэкапы на регулярной основе. А риск потери важных данных чрезвычайно велик. Попробуйте разные решения, программы и утилиты, заведите дневник сеансов резервного копирования, и главное — когда придет время следующего сеанса, не пропускайте его.

6. Разбор папки «Входящие»

Если у вас скопилась гора непрочитанных емейлов, самое время их разобрать сейчас и ввести привычку делать это регулярно. Почитайте советы по организации своего электронного ящика; создайте папки, настройте фильтры, установите ярлыки — все это поможет вам в будущем сэкономить время на разборе и прочтении писем. Введите привычку чистить папку «Входящие» в конце каждого дня или недели. Тогда проблем с почтовой трясиной, засасывающей вас все глубже и глубже, больше не возникнет.

7. Упорядочивание фотографий

У вас тоже имеются целые гигабайты загруженных картинок и разбросанных по разным папкам фотографий? Упорядочить все имеющиеся изображения — это, пожалуй, одна из самых сложных задач, с которой вы должны справиться [мы в вас верим;)]. Будете ли вы создавать новые альбомы, загружать фотографии на фото-сайты (для хранения и шаринга) или сортировать картинки непосредственно при их загрузке, — мы желаем вам огромного терпения!

8. Регулярное приобретение новых техзнаний

Каждую неделю находите время, чтобы узнавать что-то новое о технологиях, которые вас окружают. Сегодня выучили новую комбинацию клавиш на компьютере, завтра — как изменить настройки программ для увеличения производительности вашего смартфона, и так далее. Так пройдет целый год, а в конце него вы поймете, что ваши техзнания значительно улучшились.

Бизнес Школа №1
8 классных привычек, которые стоит взять на вооружение прямо сейчас.
Комментарии

Бизнес Школа №1 - #428 Главное сделать первый шаг. Самое трудное вначале, потом пройдет. Это

Главное сделать первый шаг. Самое трудное вначале, потом пройдет. Это как, когда вы хотите зайти в воду, но не можете решиться. Вам она кажется холодной, вы заходите по колени, и останавливаетесь. Но чем медленнее вы продвигаетесь, тем мучительнее для вас процесс. Иногда, самым безболезненным способом сделать то, что вы сделать не решаетесь, это плюхнуться с разбега.

@ Чак Паланик

Бизнес Школа №1
Главное сделать первый шаг. Самое трудное вначале, потом пройдет. Это
Комментарии

Бизнес Школа №1 - #427 Как удержать клиента, если он интересуется ценойКаждый день клиенты

Как удержать клиента, если он интересуется ценой

Каждый день клиенты по телефону задают один и тот же вопрос: "Какая цена?" Чаще всего это последний вопрос, который мы слышим от клиента.

Что же нужно делать, чтобы как минимум удержать клиента на проводе и пообщаться с ним? Приводим несколько вариантов ответов. Вы можете использовать эти наброски для составления ответов, которые подходят для вашего бизнеса.

1. Цена от.
В ответ на такой вопрос можно сказать, что цена начинается от такой-то суммы. Здесь плюс в том, что клиент сразу слышит подходящую для него цену и продолжит с вами общаться. А товар, с какими характеристиками ему нужен и сколько он стоит, вы уже уточните в процессе общения.

2. Цена на выбор.
Можно назвать несколько цен одного и того же товара, но разных поставщиков и разного качества, начиная с наименьшей цены. Например, это стоит 200руб., производитель Китай, это стоит 350руб., производитель Россия, а вот это стоит 650руб., производитель Италия. Ну или что-то в этом роде.

3. Цена клиента.
Можно назвать реальную цену, но при этом спросить у клиента, на какую цену он рассчитывает. Сказать, что цена будет зависеть от объемов, что-то от вида товара, производителя, сроков поставки.

4. Привести в пример другого клиента.
На утверждение, что это дорого, можно привести в пример, что с вами сотрудничают другие клиенты из этой отрасли и назвать двух-трех таких клиентов. Если конкуренты этого клиента сотрудничают с вами, значит ему есть о чем подумать.

5. Сделать уклон на условия сделки.
Можно подчеркнуть, что с этой ценой можно разговаривать об отсрочке платежа (если такое практикуется в вашей компании).

6. Обоснование цены.
Можно и нужно обосновывать свою цену. Почему именно такая цена? Возможно ваша продукция сделана из более дорогого качественного материала, или функциональность товара шире по сравнению с таким же, но другого производителя.

7. Выгоды.
Дорого или нет, но вы должны показать клиенту его выгоду после покупки вашего товара или услуги. Если вы ему это ясно покажете, вероятность заключения сделки будет намного выше. А вот какие выгоды - это зависит от того, что вы продаете.

8. Дорого по сравнению с чем или кем?
Задайте этот вопрос и пусть клиент приведет пример, у кого дешевле. Иногда бывает и такое, что он в ответ на этот вопрос даже не знает что и сказать. Клиент просто пытается сбить цену.

9. Подключайте юмор. Если вы продаете действительно дорого по сравнению с конкурентами - подключайте юмор. Ничто так не вызывает доверие, как добрый юмор. - "Дорого? Подумаешь! А мы гордимся, что у нас дороже всех!" Не такой юмор конечно, но что-то свое можно придумать.

Конечно это не все варианты. Все зависит от того, что вы продаете. Суть в том, чтобы после возражения клиента не хлопать глазами и молчать, а подобрать тот ответ, который на ваш взгляд сможет удержать клиента и продолжить с ним беседу. А если продолжите беседу - шансы на продажу значительно увеличатся.

Бизнес Школа №1
Как удержать клиента, если он интересуется ценойКаждый день клиенты
Комментарии

Бизнес Школа №1 - #423 Мир состоит из бездельников, которые хотят иметь деньги, не работая, и

Мир состоит из бездельников, которые хотят иметь деньги, не работая, и придурков, которые готовы работать, не богатея.

Джордж Бернард Шоу

Бизнес Школа №1
Мир состоит из бездельников, которые хотят иметь деньги, не работая, и
Комментарии

Бизнес Школа №1 - #422 Идеальный босс, какой он?Ну, наконец, Вы получили долгожданную руков

Идеальный босс, какой он?

Ну, наконец, Вы получили долгожданную руководящую должность. Интересно, а каким боссом будете Вы?

Большинство людей, если их спросить, что они думают о своем начальстве, скорее всего долго будут подбирать слова, чтобы корректно выразиться и не использовать ненормативную лексику. И, конечно, же, и такие люди, которые сразу скажут: « У меня начальство – супер»!

Итак, 10 правил идеального босса:

1. Босс никогда не мешает работать. Ведь начальство только дает задания, а ежеминутный контроль начинает раздражать подчиненных.
2. Босс должен создать комфортные психологические условия в коллективе. Также должен безупречно владеть собой в разных ситуациях. Ведь человек на руководящей должности, который не умеет держать свои эмоции, гарантирует стресс всему коллективу.
3. Босс не должен быть равнодушным к тому, что о нем думают его подчиненные. Их мнение и важно и интересно. И прежде чем принять серьезное решение, идеальный босс должен выслушать позицию каждого подчиненного.
4. Главное для босса – результат. А как вы это сделали и где – не имеет значение. Достаточно все сделать в срок и качественно.
5. Босс всегда должен помогать и делиться своим опытом. А делать это дружелюбно, а не в снисходительной манере. Но не стоит лезть со своими советами и указаниями, если Вас об этом не попросят.
6. Босс не скрывает всю важную информация. Все сотрудники должны знать, с какими проблемами может столкнуться фирма, компания и их последствия. Именно мудрый начальник понимает, что нет смысла скрывать от коллектива грядущие кризисы или возможные сокращения.
7. Босс должен всегда ценить своих сотрудников и помогать строить карьеру. Хороший босс знает, что успех компании напрямую зависит от конкретных его подчиненных. Главной задачей начальника является – помочь сотрудникам раскрыться с самой лучшей стороны.
8. Босс не забывает и про материальные вознаграждения и делает это честно и справедливо, то есть за результаты.
9. Босс видит главное. Грамотный руководитель оценивает качества сотрудников такие как: профессионализм и самостоятельность в принятии решения. Ведь именно таким сотрудникам он готов простить непунктуальность, рассеянность или другие мелкие грехи.
10. Босс всегда ценит время сотрудников и никогда не будет их перегружать дополнительной неоплачиваемой работой.

На заметку…. Большинство женщин считают, что именно мужчина может быть идеальным начальником. По их мнению, мужчины справедливые и не плетут интриги в отличии начальницы. Также мужчины намного лучше организовывают рабочий процесс, видят главное. Мужчинам присущи такие качества, как: решительность, строгость, профессионализм и ум.

Бизнес Школа №1
Идеальный босс, какой он?Ну, наконец, Вы получили долгожданную руков
Комментарии

Бизнес Школа №1 - #421 Признаки успешных компаний1. Работа на крупных рынках. Все, более ил

Признаки успешных компаний

1. Работа на крупных рынках. Все, более или менее успешные компании работают на крупных рынках. Хороший руководитель компании непременно задумывается над тем, чтобы бизнес развивался. Кроме того, если что-то пойдет не так, на крупном рынке всегда можно сманеврировать.

2. Уникальность товара. Компания будет успешной, если она будет предлагать уникальный товар, который отличается от тех, наводнивших уже рынок. В противном случае, придется снижать стоимость товара, что будет вести к ограничению прибыли.

3. Повторные продажи. Успешные компании ведут свою деятельность так, что у них имеется возможность повторных продаж. Что это значит? Ну, например, купили вы новый Мерседес. Когда вам нужна будет починка, вы приедете за сервисом опять же к этому дилеру. Подключились к мобильному оператору, и вы автоматически становитесь его постоянным клиентом.

4. Повышение эффективности. Что это значит? Успешные компании экономят свое время. Они занимаются тем, что тратят время не на поддержание бизнеса, а на то, чтобы он развивался. Именно это приведет в конечном итоге к свободной жизни.

6. Качество обслуживания. Любая компания, которая хочет быть успешной, обязательно заботится о качестве обслуживания клиентов. Пренебрежение в отношении клиентов никогда не приведет к нужному результату.

7. Репутация. Успешные компании заботятся о своей репутации. Негативный опыт сотрудничества с компанией очень быстро распространится в интернете, и это способно убить бизнес.

Бизнес Школа №1
Признаки успешных компаний1. Работа на крупных рынках. Все, более ил
Комментарии

Бизнес Школа №1 - #420 Правила бесконфликтного общенияНе упрекай!Не демонстрируй чувства

Правила бесконфликтного общения

Не упрекай!

Не демонстрируй чувства превосходства!

Критикуя, не обвиняй и не унижай!

Будь требователен больше к себе, чем к другим!

Будь терпим!

Щедро дари знаки уважения!
Не допускай реакции типа «Сам дурак»!

Не давай советы, если тебя о них не просят!

Прости партнеру раздражительность. Постарайся понять и оправдать его. Не сердись, даже если он неправ. Дай выговориться и заведи дружелюбный разговор.

Чаще говори супругу о его достоинствах!

Заинтересованно спрашивай, но не будь бесцеремонным!

Решай вместе с человеком, а не вместо человека!

Проси совета – это знак уважения!

Ищи в людях хорошее!

Споры, а не ссоры!

Выиграв конфликт, не разыгрывай роль победителя!

Чаще улыбайся, даже если тебе невесело. Не делай злое лицо!

Забирай себе на стену чтобы не забыть, когда в следущий раз будешь будешь проводить собеседование.

Бизнес Школа №1
Правила бесконфликтного общенияНе упрекай!Не демонстрируй чувства
Комментарии
Страницы:   следующая →